EBS生产顾问工作总结（热门20篇）

发布时间：2026-02-03 11:29

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教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，学校的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学比赛、学生竞赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认认真真、从不懈怠。在今年市教育局要求各学校开展“教育管理年”活动的新形势下，我校结合市教育局《中小学教学常规手册》文件精神进一步修订完善了学校的教学常规管理制度，并组织全体教师认真学习领会文件精神，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。本学期学校对备课、作业等进行严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都及时小结反馈，指导教学。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出启迪学生，培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。因此教导处对教师进行了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、学生座谈会，了解反馈教师课堂教学等各方面的情况。

本学期教导处还组织了偏重于单项技能的教学抽测调研，使校内调研逐步走向正规化科学化;同时进行了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一年级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参加了市区的各项教育教学业务活动，师生都取得了不少的成绩。

在市教局十月份的“规范化学校验收”和十二月的“常规教学调研”中，我们的教学管理工作均受到了好评。

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品牌顾问工作总结

品牌顾问是一个具有战略眼光和创造力的职位，他们负责帮助企业发展和管理品牌形象。在过去的一年里，我担任了品牌顾问职位，并且从中学到了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细描述我的品牌顾问工作总结，包括我的主要职责、面临的挑战以及取得的成就。

作为品牌顾问，我的主要职责是与客户沟通，了解他们的需求和目标。我会为他们制定一个品牌发展策略，以确保品牌形象与公司的愿景和价值观保持一致。这通常涉及到市场研究、竞争分析和目标受众的定位，以找出品牌的独特之处，并为其建立一个有力的故事。通过制定战略性品牌计划，我帮助客户塑造品牌形象，提高市场知名度，从而促进销售和业务增长。

面对品牌顾问工作的挑战是家常便饭，但这些挑战也是我个人和专业发展的机会。其中一个挑战是要与客户建立良好的合作关系。每个客户都有不同的需求和期望，因此我必须学会倾听和理解他们的想法，并提供切实可行的建议。有时候，客户可能对新的想法持怀疑态度，这就需要我用数据和事实来支持我的观点，并解释为什么采取某种策略对他们有利。通过积极的沟通和灵活的思维，我成功地与客户建立了互信的合作关系，使他们对我的建议充满信心。

另一个挑战是时刻保持对市场趋势和竞争环境的敏感。品牌形象在一个不断变化的市场中需要紧跟时代的步伐。因此，作为品牌顾问，我需要不断更新自己的知识，了解最新的市场趋势和竞争动态。我通过参加行业会议和研讨会，阅读专业书籍和与同行交流等方式保持对市场的敏感度。同时，我也积极利用市场调研和数据分析，来了解目标受众的需求和喜好，以便为客户提供更精确的建议和策略。

在过去的一年里，我能够取得一些在品牌顾问工作中的重要成就。其中一个成就是帮助一家初创公司重新定位品牌，并成功推出了一个新的产品线。通过市场调研和竞争分析，我确定了这个新产品的独特卖点，并为其开发了一个引人注目的品牌故事。通过精确的定位和创造性的市场营销活动，这家公司成功地吸引了新的目标受众，并取得了良好的销售业绩。

另一个成就是在一个品牌重塑项目中的成功。一个老牌公司希望在市场上重新树立形象，以适应年轻一代消费者的需求。我与公司的管理层密切合作，进行了一系列市场研究和调查，以了解目标受众的偏好和市场趋势。通过策略性地修改品牌元素、更新设计和改进市场推广活动，成功地让该公司的品牌焕发了新的生机，并吸引了更多的年轻消费者。

小编认为，作为品牌顾问，我在过去的一年里取得了一些令人骄傲的成就，同时也面临了一些挑战。通过积极主动地与客户合作，并持续研究市场趋势和竞争环境，我成功地提供了有价值的品牌建议，帮助客户实现了他们的业务目标。我相信，在未来的工作中，我将继续努力不懈地提升自己的专业能力，为客户创造更大的价值。

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20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧过新的这丧契机里，20xx年对亍宁夏，对亍楼市，对亍xx房地产开发有限公司，还有对亍我，都是充满希望的一年。我深知丧人的发展离丌开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所丌可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严亍利己，认真与研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感劢，为公司制造利润。

自迚入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少丌了下功夫，也用了丌少时间，当然更少丌了同事的帮劣。接触置业顼问的工作后才知道，工作量丌大要学习的却无比的多，销售知识永进是丧无敌深渊。也正因为如此，我才乐此丌疲，越来越喜欢这仹工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是丌择手段，诡计迭出。并迈的是我们拥有一丧成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮劣。每次分歧总能在沟通丨消除，每次难题也常常在集思广益丨化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：迉朱者赤迉墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将迆去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，总结简介：本培训工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的.发展觃律，用亍指导下一阶段工作的一种书面文体，本内容已经迆排版和校对，请放心下载使用。

回款迄今为止大概达到1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售ren务。同时，在日常工作销售丨，我充分发挥善亍思考的优点，通迆对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，幵在随后的工作丨通迆实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永进是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顼客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在丌诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠亍公司，忠亍顼客，忠亍自己的职责，也要忠亍自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信ren，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每丧客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身仹，我们丌是在卖房子，而是顼问，以我们的与业来帮劣客户。多不客户讲讲与业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、要不同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我丧人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

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作为一名产权顾问，我在过去的一年里，一直致力于为客户提供专业的法律服务，保护他们的知识产权和财产权利。在这个过程中，我深深地体会到了专业与情感并行的重要性，以及作为一名顾问要具备的能力和品质。

首先，作为一名产权顾问，我深刻理解知识产权保护的意义，不仅体现在客户的财产权益方面，更体现在了对客户知识产权的保护上。我在接手案件时，第一时间会与客户进行深入的沟通，了解其在知识产权管理方面的困难和需求，帮助客户制定具体的保护方案，并在执行过程中全程参与。在此同时，我也会不断关注法律规定和最新的相关政策，及时向客户做好相应的提醒和建议，确保他们的权益得到最大的保障。

其次，作为一名优秀的顾问，我认为要具备敏锐的洞察力和迅速的反应能力，能够在最短的时间内找到最合适的解决方案。有些案件可能需要和不同的领域的专家共同合作，我会尽可能地联系他们并与其建立联系，以便在保护方案的制定中充分利用他们的专业知识和经验。同时，我也会在具体实施中积极把握时机，及时发现和解决问题，确保最终得到的结果是最好的。

再次，作为一名顾问，要树立自信和自律的人格。我会始终保持专业的形象和态度，坚持秉承最高的职业道德和规范，维护客户和公司的信誉。在沟通和解决方案的过程中，我始终以客户的利益为出发点，尊重和保护他们的意愿，同时对于自身知识和经验上的不足，我也会勇敢地承认并寻求更多的帮助和学习机会。

最后，在产权顾问这个职业中，沟通和合作的重要性也是不言而喻的。作为一名顾问，我注重建立和客户之间的信任和合作，建立起友好而专业的沟通平台。在合作过程中，我会耐心地倾听客户的要求和想法，借助我的专业背景和经验，与客户共同探讨解决方案和实施细节，共同努力实现最终的成功。

总之，作为一名产权顾问，我始终谨记自己的职责和使命，努力为客户提供最好的服务。在未来的工作中，我将继续保持专业水平和优秀品质，在不断成长和学习中为客户创造更大的价值。

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作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

一、数据总结分析

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量最高的是多少；以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

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1、协助贵公司高层赴贵州省，丽江等地对购买设备及投资项目进行审查把关，在拟定合同时将贵公司的利益永远放在第一位，在条款的设计上充分考虑了以后面临风险的救济途径，使公司不会被陷入困境。发现了问题及时言正的向贵公司指出了可能存在的风险，使得贵公司在决择时有了更充分的考虑，使此次投资达到了预期的目的，也取得了更多的主动权。

2、严格审查、制定公司各类合同，通过拟定《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《和解协议书》、《合伙协议》、《融资租赁合同》等及及时审查、修改公司即将签订的各类合同，使贵公司完善了公司的合同管理，预防了风险发生，至目前止未出现任何因合同约定不清、违约等合同纠纷。我认为公司在预防纠纷的发生上是取得了一定的成绩，为以后合同的进一步履行打下了坚实的基础。

3、对贵公司的应收账款及时进行跟踪、了解，针对久拖不还的客户及时向对方发出《律师函》进行追讨，向对方阐明利害关系，力争让对方尽快支付拖欠公司的款项。

4、帮助公司整理、制定《公司管理制度》，通过制定《公司管理制度》加强了公司的规范化管理;明确了公司各部门的日常工作职责，使各部门分工明确，工作职责分明，业务井然有序;积极发挥了全体员工的积极性、创造性，提高全体员工的技术、经营、管理水平;完善了公司的经营、管理体系，增强了公司的竞争力。

5、积极参加公司的日常工作会议，了解公司的经营，管理情况，对公司日常工作中出现的法律问题及时进行解答、处理。预防了一些突发状况的发生，使公司生产、管理更加稳步有序。

6、参与贵公司的股权收购商业谈判，分析在可能存在的潜在商业风险，提出合理的建议并及时加以正确的处理，积极维护了公司的利益，预防了风险的发生。

员工的素质和形象代表着公司的实力、规模及发展。员工是公司的组成部份，留住人才是公司仍以发展的前提和保证，由于有些员工不懂劳动法规，可能随时流动。本律师建议：首先，制定详细的规章制度，对员工严格要求，在外界表现出贵公司是一个纪律严明、做事严简、有文化、有修养的正规大公司，以便提升公司的整体能力，以求在市场经济中更具竞争力;其次，对员工进行法制教育，特别是劳动法律、法规，以便员工能明白自己的所作所为是否合法，会产生怎样的后果，最终达到让员工与公司溶为一体，以调动其积极性、创造性、让公司获得更大的利益;最后，丰富员工的文化生活，加强业务的培训，让员工明白自己不仅在贵公司获得发展，赚取金钱，还能提升自己，提升员工的凝聚力。

在总结的最后，我们将再次向贵公司作出慎重的承诺：“以我们的专业服务，为您提供专业的风险防控!”

咨询顾问工作总结

我正式从项目经理岗转为咨询经理。主导实施的项目并不多，平时的积累和各位前辈们的点拨，顺利的完成额任务，现对几次的咨询经理半年工作总结如下：

此次是转岗后次与销售部的同事一起去客户售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象的改观。以前在实施工作时，需对背景和产品细节均有很的，，如何把握和客户有限的几次交流中将系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：

1、演讲能力(FAB等)：演讲，让客户的思维思考;

2、人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;

3、临场应变能力：所沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;

4、站在客户角度思考并制定有性的方案;

5、把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中最大的亮点是，在客户对信息化建设任何思路时，适时给出了的化建议，实属点睛之笔。

通过沟通，本人觉得有几点需要关注：

1、高效团队。在一个项目组中，成员素质一定要互补，生产领域业务、职能管理领域业务、软硬件技术必须都具备，才能保证项目运行中，各方面的问题都能迎刃而解。其次，不必要求每一个项目成员都有非常丰富的经验，毕竟一个项目中有很多零碎的工作需要人去作，但凡有些资历的咨询顾问谁愿意打下手??所以，一些新加入咨询领域的人员也是不可或缺的，他们主动性更强，更容易配合工作。

2、合理分工。在项目启动阶段，根据项目成员的各自优势，应该确定一个大致分工，然后在项目各个执行阶段，应该随时合理地调配分工，做到凡事有人做，人人爱做事。这个问题，需要项目经理深度理解合同，完全明了项目各阶段的交付物，以及涉及的范围领域和深度。分工的原则是充分发挥优势。

3、加强沟通。项目执行期间的沟通非常重要。无论是和用户沟通还是和正略钧策的领导沟通，以及项目组内成员沟通，方式方法的把握很重要，尤其是和用户核心干系人的沟通，至关重要，因为或许你的一句无意直言，将影响你的款子到帐哦。从我个人而言，性格太直，说话不会转弯，而且又不会说谎，所以在解决问题的沟通上势必有风险，但是我也有长处，我的善良和执着，以及察言观色、审时度势的能力还是技高一筹，相信这可以弥补其他不足。

呵呵，总结和设想。

4、掌握节奏。咨询项目是很累人的，项目周期一般是3-4个月，如何保证项目期间成员全方位到位，避免因身体原因影响项目进度?就要做到密切掌握节奏，我的原则是，先紧不后紧，各阶段的工作，都力求提前完成大的框架，提前完善，万一发生意外情况，我们不至于处于被动。但是，也不是说就使劲加压给项目成员，我相信项目周期应该是能完成项目范围内的事情，只要不拖期就行。

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品牌顾问是企业中至关重要的一员，他们承担着为企业提供品牌建设策略和指导的重要职责。他们需要深入了解企业的产品、目标客户和市场竞争状况，运用市场研究和分析的工具进行全面的品牌调研，帮助企业树立独特的品牌形象，提高品牌价值和认知度。在这篇文章中，将详细讨论品牌顾问的工作内容和重要性。

作为品牌顾问，首先要做的就是对企业进行全面的品牌调研和分析。这包括对企业目标客户的调查研究、市场竞争对手的分析、消费者行为的观察和市场趋势的预测等。通过数据的收集和分析，品牌顾问能够帮助企业了解自身的优势和竞争力，发现并解决企业在品牌建设过程中的问题和挑战。

在品牌调研的基础上，品牌顾问需要制定出切实可行的品牌建设策略。这包括确定企业的品牌愿景和目标，确定品牌的核心价值和定位，并制定出合适的推广和传播策略。品牌顾问需要根据目标客户的需求和市场趋势，帮助企业塑造鲜明的品牌形象，提高品牌的竞争力和市场份额。

品牌顾问的重要性不仅在于制定策略，更在于能够为企业提供专业的指导和建议。品牌建设是一个持续的过程，需要不断地调整和改进。品牌顾问需要定期地评估品牌的表现，并与企业共同制定出改进方案。他们需要与企业的各个部门和团队进行密切合作，确保品牌的一致性和有效推广。

品牌顾问还需要扮演企业形象传播的角色。他们与企业的公关团队合作，确保品牌形象在各大媒体和社交平台上得到正确的传播。他们需要与广告公司合作，制定有效的广告策略和内容，提高品牌的知名度和认知度。品牌顾问还需要与市场销售团队合作，了解市场的反馈和需求，及时调整品牌建设策略。

在实施品牌建设策略的过程中，品牌顾问还需要评估和监测品牌的绩效。通过定期的市场调研和数据分析，品牌顾问能够帮助企业了解品牌的影响力和市场反馈。他们需要根据这些反馈，及时调整和改进品牌的推广和传播策略，确保品牌在市场上的竞争优势。

品牌顾问是企业中至关重要的一员，他们承担着为企业提供品牌建设策略和指导的重要职责。他们需要深入了解企业的产品、目标客户和市场竞争状况，制定出切实可行的品牌建设策略，并同时与企业的各个部门和团队进行密切合作。通过他们的努力，企业能够树立独特的品牌形象，提高品牌价值和认知度，从而在市场竞争中占据有利位置。

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半年来，感谢在李局长、梅局，孟局正确领导下，在局里领导的关心和支持下，活动中心健身房根据半年前计划，不断提高工作人员的思想素质和业务水平，树立带着感情为老干部，服务老干部和会员的思想，本着热心、细心、耐心、真心为老干部，为健身房服务的工

作理念，以活动中心主阵地为龙头, 20xx年着重抓了以下几方面的工作：

一强化内部管理，提高工作人员为老干部服务的综合素质。首先，加强政治学习，提高思想认识。全体健身房人员积极参加时事政治学习，学习老干部各项方针政策，学习尊老爱幼，不断提高自己为老干部服务的理论水平;加强本职业务的学习，提高服务技能。其次，将老干部的健身安全为重中之重为了给老干部提供一个好的健身环境日常保洁、秩序维持、活动设施的维护保养等工作落到实处，使工作长抓不懈。中心工作分工明确，责任到人。每天对包干区域进行卫生保洁工作。由于各项服务到位，管理有序，日常来健身房活动的老干部会员逐渐增多，让老干部老有所依，老有所乐。

二加强健身房的器械设施安全和团队建设健身飞房有氧10台跑步机，28俩动感单车力量器械20多种，由教练轮排日常维护面

面俱到让所有健身器材排除安全隐患，责任到人，在加强教练巡视的同时，发动会员相互监督，活动秩序井然有序。除此之外，健身房还可以负责或协助各种体育赛事举办和活动中心各协会的服务，全体人员各司其职，各尽其能，发挥团队精神，相互协作，务必完成领导下达的任务。

展望20xx 目前健身房发展趋势特别好，健身房全体工作人员都准备好了，将20xx年每一项人任务都落到实处，给领导一份完美的答卷。

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灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

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20××年12月29日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李××总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以了解法律知识和当前的法律动态。

以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行有序规范，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努力工作是分不开的。对于工作中的不足之处，我们深表歉意，并真诚希望在未来的20××年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益，努力地增强公司的市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。

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似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，按照公司的要求，认真完成各项工作。透过这段时刻的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作状况做简要总结：

一、认真完成日常工作，发奋提高自身的潜质。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的潜质，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、潜质和阅历与其都有必须的距离，因此务必加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。用心提高自身各项素质，争取工作的主动性，职责心，发奋提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后发奋方向。工作中存在一些问题和不足，主要表此刻：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，发奋贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应发奋做到：第一，加强学习，拓宽知识面，发奋学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业顾问，发奋做好一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加用心主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的群众里，我坚信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的期望!

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工作总结

时光荏苒，岁月如梭，不知不觉2016已接近尾声，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

售楼看似简单，但做好也不容易。人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，从事销售工作半年来我学到了很多的东西。除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。

1、坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的疑问，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

2、学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对

我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

4、保持良好的心态，每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，而消极、悲观的销售员则归咎于机遇和运气，总是抱怨、等待，然后放弃。我觉得一个好的销售置业顾问一定要及时的调整自己的状态和心情，以一个积极的，饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获。在今后我要不断的学习和总结，不断的进步，不断的来提升自己。

5、专业知识和销售技巧的掌握是至关重要的，销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效。所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨。这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余还要去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，做出最优秀的业绩。

6、勤奋是创造优秀业绩的基石，我知道这样一个卖别墅年赚百万的故事，有一人卖别墅，每年打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到2000000元。他得出结论：每打一个电话会赚到55.55元。可见要想200万，得先有勇气打的起36000个电话。每个人都会有惰性，想做出优秀的业绩，必定要摆脱懒惰，勤奋刻苦。

回首这半年工作中，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因。

2、没有做好多渠道挖掘客户，拓展渠道深度不足。

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没

有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

6、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!需要的改进及帮助：

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!3.约客跟进及时及做好客户分类!4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!7.加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!2016这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

下一年工作中，我一定在总结今年工作经验基础上，以一个积极、饱满的精

神状态来迎接自己的工作，从而赢得更多的收获。

1、加强业务方面的学习，多看书、多上网查阅相关资料，开拓视野，丰富知识；与同行们交流，学习更好的方式方法。注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

2、继续做好市场调查，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆。

3、及时向主管领导汇报工作情况，经常与同事沟通感情，探讨经验。保持健康乐观积极向上的工作态度，与同事和睦相处。

4、树立先做人再做生意理念，全力帮助解决客户遇到的困难。经常回访老客户、挖掘潜在客户，争取带来新客户，并从中获得更多客户信息和市场行业信息。

5、时常总结经验做法，查找工作不足，以提高自身素质和水平。在半年的工作经验积累，我的知识和业务水平都得到了进步，2017年更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好。在此，感谢领导在2016年，对我的支持与鼓励。我将在2017年做出优秀的成绩与贡献。

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我们始终把进行理论学习、提高业务能力作为我们做好工作的重要前提。只有不断地学习新的法律法规，才能做好各自的法律事务工作。对销售业务人员主要针对业务员在业务处理过程中涉及到的法律方面的问题进行普法教育，我们部门还利用审查设备、开发、市场等相关业务部门对外签订合同时，针对涉及到的法律知识予以宣传和讲解，为提高管理人员的法律意识和合理合法处理业务的能力，为避免给公司造成不必要的经济损失，规避法律风险做出我们的努力。

作为服务部门，我们一切工作的开展以企业经济效益为中心，运用法律知识，通过合法合理的手段，规避企业在经营活动中的法律风险，维护企业的合法权益，为企业持续健康发展做出贡献。

时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自六月份以来的一个年终工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

服务客户名单：

策源地产、龙湾商会、苏州吴中区政府、淮安金湖、上海九星、德邦证券、kfc、上海公关协会、联通(集客、客户监管部)

落标客户名单：古北地产、万业地产、杭州银行

共参与客户服务：81单，其独立负责：15单，其他单量配合执行

过程所得：

1.接触新的执行标准

2.领悟团队合作优势

3.服务大品牌的机会

4.获得闲中学习可能

发现问题：(个人观点)

执行团队配合方面，关于信息流

1.项目责任制不明，信息多次、多面与客户沟通，导致客户烦感与误解服务标准;

2.项目主负责人执行过程中信息传达与沟通频次不足，修改信息未能及时告知执行人员，导致信息滞塞，最终出现错误执行结果;

3.项目工作单(设计、策划方案、文案)前期尽可能提供相关资料梳理和需求确认等工作，以免导致执行方向有误差。

执行团队配合方面，关于物流

1.项目主负责人未担当起对所有物料采购、统筹、整理、运输计划的整体考虑，导致物料不完整;

2.物料工作单的不填写或填写不到位，未完全落实到责任人，出现数量与品类有误;

3.采购及制作物料缺乏严格度，导致设计规格与制作规格有误差，采购时间及质量未达成计划目标

l执行团队配合方面，关于供应商

1.制作质量及搭建办法没有进步，未担当起技术改进和新技术建议，导致服务质量失分;

2.执行管理中缺乏专业水准，技术人员不合格，操作流程有依赖性，不主动，人员管理及工作安排缺乏严格、规范，不维护本公司专业形象;

3.工作清单未完整及时通达，出现携带物料与制作物料有偏差

4.供应商可选择性少

l执行团队配合方面，关于行政职能配合

1.财务出款稍慢

2.奖金分配不透明

个人建议：

(一)每个项目在执行中，成立项目组，细化工作范围与责任，主要客户沟通人最多2人;

(二)执行表种的完善：“执行rundown”“设计工作单”，突出客户信息、项目背景、诉求核心;节约执行成本，提升方案执行的准确度;

(三)增加管理清单“物料统筹清单(运输前与到场核对检查数量、质量、内容)”、“常用供应商名单”、“供应商提供服务清单及报价清单”、“执行责任清单”;发挥管理表单的媒介传达作用;

(四)阶段性拓展、审核供应商资源，服务口碑、服务案例、服务范围、服务能力、服务规范、服务价格，可安排实际操作及实地环境考察;促进服务品质的提高，控制成本，争取赢得议价权;

(五)活动执行管理中，重要管理人员着手关注“环境布置的合理与安全”、“执行流程的校对与建议”;现场舞台监督与总控人员安排1人，负责与客户对接和安排执行人员工作，在活动开始前需招起所有管理岗位人执行最后一次碰头会，活动开始前务必执行彩排。

(六)学习培训的工作落实到实际计划，完成项目书写总结报告，积极分享(会议或邮件传达)，写出问题点、改正办法，利于其他人的学习和借鉴，完善其他人员的综合服务能力;

(七)拓展关系以外的新客户，可建立企业博客，及时上传完成的案例，多面展示企业形象、业务动态、专业优势，及时更新本网站的信息，实际运用起多渠道、低成本的传播优势。

(八)对外服务人员的形象，客户洽谈时和执行过程中工作管理人员的印象，外表着装形象，干练、自信、沉稳、统一的印象(上衣黑色西装为宜)，内在语言的形象，谦和、积极、关注、多心的感觉(面带自然笑容、不喧哗、不吸烟、不露吃相、不呼睡);

(九)企业领导人提出发展规划，汇聚一心，提高责任感和使命感;在奖励方面关注员工存在的价值感和实际需要，传递出公平、透明、公开的奖励信息;

(十)在头脑风暴中谦虚分析各员工提出的建议，说出采纳与排斥的理由，在会议前安排主讲人告知项目背景、项目诉求、执行讨论点、自执行观点，后讨论，注重讨论结果与过程质量。

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除此之外，我们为贵司的日常法律事务提供了相应服务，我们并将该部分日常法律事务作了简要记录(见附表《日常法律事务简要工作记录》)，以供贵司参考。该《工作记录》并不全面，且基本上记录的是除专项法律服务及诉讼事务之外的日常法律事务，但部分工作内容仍与专项法律服务内容相重叠，原因是该部分工作内容系提供专项法律服务之前已经先期投入的工作。

上述是对一年工作的简单总结。如蒙不弃，本月我们将与贵司续签顾问合同，法律顾问费用不变。

最后，非常感谢贵司一年以来对我们的信任和支持。我们诚恳地希望贵司指出我们工作中的不足，我们将按照贵司的意见和建议不断改进，以为贵司提供更加完善的法律服务。

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毕业到现在已经半年了，工作了已经半年了。在这半年工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了，我在新的公司环境中适应的很快，我可以说我是一个真正的社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。

我对半年来的工作做了一个小结。

一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

二、态度决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

三、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应该实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在一定困难，所以建议员工在双休日能轮流值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。

我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己最大的贡献!

**年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。汽车服务顾问工作总结范文

注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司()对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

**年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。汽车服务顾问工作总结范文

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司年经营工作的顺利完成。

一整年，时光流转。一整年，慢慢成长。一整年，渐渐收获。这一年，是我参加工作以来的第一个整年。上半年，在公司*项目做销售秘书;下半年，调到公司做行政秘书。感谢公司给我机会锻炼，让我尝试这两项既有区别又有共通点的工作。写年终总结，也写自己在这两项工作上面的些许收获。

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xx年，我县旅游工作紧紧围绕建设"生态文明"和"全力建设长三角休闲旅游名城"的战略目标，以创建国家AAAA级旅游景区为抓手，大力推进旅游景区项目建设，大力发展乡村休闲旅游，创新宣传促销方式方法，积极拓展旅游市场，加强行业管理和旅游统计工作，全县旅游发展氛围更加浓厚，游客数量日益增多，旅游发展工作在原有基础上取得新突破。

一、旅游经济指标完成良好

xxx年，我县各项旅游指标较去年同期均有较大增长，我县全年共接待国内外游客166.18万人次，实现旅游综合收入6.7亿元，较去年同期分别增长XX5.xx%和119.67%。两项增幅均列全市首位。全县在建旅游项目十三个(类)，南尖岩、神龙谷、遂昌金矿国家矿山公园、飞石岭、湖山温泉和金石门度假村六个项目被列为县重点建设项目，其中，南尖岩、神龙谷、遂昌金矿国家矿山公园、飞石岭和湖山温泉五个项目被列为市重点旅游建设项目。xx年我县旅游项目计划投资1.5亿元，完成投资1.72亿元，完成计划的115%。其中，列入县重点建设项目计划投资8500万元，完成投资7520万元，完成计划的88.5%;列入市重点旅游建设项目计划投资6500万元，完成投资5590万元，完成计划的86%。20xx年我县旅游项目建设投资虽然受到年初冰雪灾害、年中国家宏观调控政策、年末全球金融危机等因素的影响，但在投资业主和全县上下的共同努力下，总体完成情况良好。

二、国家AAAA级旅游景区创建工作成效显著，其他旅游项目建设有序推进

1、根据市政府要求，我县南尖岩、神龙谷、遂昌金矿国家矿山公园、飞石岭四个景区到20XX年完成国家AAAA级旅游景区创建工作，xx年遂昌金矿、南尖岩、神龙谷三个景区开展创建国家AAAA级旅游景区工作，并确定争取三个、确保二个景区创建成功的年度创建工作目标。县委县政府高度重视创建工作，明确了建设、国土、林业、旅游、等相关部门及景区所在乡镇的创建工作职责，确定各个景区由1-2名副县级领导进行联系指导，县旅游局负责指导景区建立健全组织工作机构，制定工作举措，抓好工作落实，创建国家AAAA级旅游景区工作扎实推进，成效显著。

(1)南尖岩景区创建工作及成效

xx年南尖岩景区在xx年底累计完成投资2424万元的基础上计划投资1600万元，用于山庄主楼、景区停车场、场地绿化、景区公路等国家AAAA级旅游景区配套设施建设。全年共完成投资1619万元,超额完成年度计划。建成景区售票亭建设、宾馆主楼、摄影长廊和停车场等项目。石笋头至阳扒凹景区间连接公路完成路基和桥涵工程建设。景区先后获得获得浙江省首批文明风景旅游区称号、省生态旅游区称号，顺利通过省旅游景区质量等级评定委员会和国家旅游景区质量等级评定委员会的评定，近期即可荣膺国家AAAA级旅游景区称号。

(2)遂昌金矿矿山公园创建工作及成效

xx年遂昌金矿矿山公园在20XX年底累计完成投资3400万元的基础上计划投资XX00万元，用于进一步拓展景区古矿硐遗址、现代黄金冶炼及周边生态游览系统，完善淘金、抱金砖等游客参与性项目，改造景区公路、游步道。全年共完成投资1580万元,超额完成年度投资计划。完成青年旅社、游客中心、旅游厕所、标识牌的改造和停车场绿化、景区道路路基建设，启动古矿硐遗址小火车环线工程和黄金大酒店地基平整工程建设。顺利通过省旅游景区质量等级评定委员会和国家旅游景区质量等级评定委员会的评定，近期即可荣膺国家AAAA级旅游景区称号。

(3)神龙飞瀑景区创建工作及成效

xxx年神龙飞瀑景区在20XX年底累计完成投资1320万元的基础上计划投资XX00万元，主要用于完善游览观光区、服务接待区设施，提升景区档次。全年共完成投资841万元,完成年度计划的84.1%。主要完成了野营烧烤区建设，景区连接公路和公路端口停车场、游客候车中心房屋建设以及景区绿化、游览系统道路安全网等安全设施和亭廊等文化小品建设。其中，政府配套公路完成投资341万元。景区创建国家AAAA级旅游景区工作全面完成，12月中旬省旅游景区质量等级评定委员会对神龙飞瀑景区创建国家AAAA级旅游景区工作进行了评审。从评验情况来看，神龙飞瀑景区有望成为我县第三个通过国家AAAA级旅游景区初评的景区。

xxx年我县创建国家AAAA级旅游景区工作得到了国家旅游景区质量等级评定委员会、省旅游局和市委、市政府的一致好评，我县在一年当中开展三个景区创建国家AAAA级旅游景区工作并在创建当年荣膺全省仅七家中的两家国家AAAA级旅游景区称号，创造了丽水市创建国家AAAA级旅游景区多项历史记录。

2、湖山温泉等其他旅游项目建设有序推进

(1)湖山温泉度假村旅游项目

xxx年湖山温泉度假村旅游项目在xx年底累计完成投资1973万元的基础上计划投资1500万元，用于洗浴区土建工程建设。全年共完成投资1530万元，超额完成投资计划。项目总体规划设计方案经几轮修改已基本定稿，温泉洗浴区基础工程建设和度假村公路建设有序推进。

(2)飞石岭景区二期项目

xx年飞石岭景区二期项目在20XX年底累计完成投资1355万元的基础上计划投资2500万元，用于建设景区道路、停车场、佛文化区设施等项目。全年共完成投资1550万元，完成年度计划的62%，开展了进景区公路的政策处理工作，启动了景区道路、大佛工程、宗教活动场所和景区回路游步道的建设。

(3)金石门度假村旅游项目

xx年金石门度假村在xx年底累计完成投资16XX万元的基础上计划投资2000万元，用于宾馆主楼土建扫尾工程、启动主楼装修工程，基本完成停车场等配套设施建设。全年共完成投资400万元，完成年度计划的25%，主要完成了主楼土建扫尾工程、排给水工程和部分绿化工程。

(4)大公坑旅游项目

xx年大公坑旅游项目在20XX年底累计完成投资1900万元的基础上计划投资300万元，已经提前完成全年投资计划。漂流码头改造和漂流河段延伸工程建设等项目已经完工。

(5)长濂文化旅游区

xx年长濂文化旅游区在xx年底累计完成投资1800万元的基础上计划投资200万元，完成宾馆装修工程和启动二期项目设计工作。全年共完成投资250万元，超计划完成投资目标。新建宾馆及娱乐场所已对外营业，二期大明文化园的规划方案邀请招标等规划前期工作己经完成，被邀请的三家规划单位在完成现场考察、了解项目相关情况后正在编制规划方案。

(6)竹炭博物馆项目

xx年竹炭博物馆项目在xx年底累计完成投资9XX万元的基础上计划投资2000万元，完成博物馆主楼及住宿、餐饮、购物等配套设施建设。全年共完成投资1270万元，完成年度计划的63.5%，博物馆及配套设施项目装修等工作全面完成，于XX月1日对外开放营业。

(7)龙潭宾馆项目

xx年龙潭宾馆项目在2x年底累计完成投资984万元的基础上计划投资2000万元，完成宾馆基础工程建设。全年共完成投资800万元，完成年度计划的40%，完成宾馆基础工程和主楼三层框架工程建设。

(8)汤公园项目

xx年汤公园项目在xx年底累计完成投资1241万元的基础上计划投资3500万元，用于汤公广场、茶楼、启明楼、游步道等工程建设，启动南入口拆迁工程。目前，项目进展顺利，全年共完成投资2281万元。

(9)xx年我县乡村农家乐旅游发展工作在县委县政府的高度重视下全面推进，全县二十个乡镇全面启动农家乐项目开发，总计投资达3000余万元。另外，遂昌宾馆投资500万元对宾馆设施进行了全面升级改造;投资XX0余万元的遂昌古乐坊完成装修，对外开放。

三、完善项目包装，深化项目前期

1、湖山旅游度假区项目前期

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为打造高档次省级旅游度假区，出资XX0余万元邀请美国专家编制《湖山库区旅游度假区规划》，规划总面积85平方公里，其中水域面积17平方公里，核心区域面积约16平方公里，包括湖山东部内湖区温泉项目周边的平缓山地区域。目前已完成概念性规划设计及《中国湖山休闲天堂概念规划方案》初稿论证，项目投资概算达80亿元。同时，开展了湖山区块林地、土地资源普查、《湖山库尾水生态治理工程方案研究》编制、凉山大桥及连接线路工程和峡口门至湖山至金竹公路改建的定线工作。《乌溪江流域生态保护规划》已组织评审，《可行性研究报告》工作已启动，《湖山区块总规》将于年底、明年年初完成讨论稿。湖山旅游度假区建省级旅游度假区有关申报工作已与省市相关部门进行了对接。红星坪农家乐旅游项目已投入XX00余万元，完成住宿、餐饮、会议及温泉洗浴项目建设，年底前可望对外开放营业。

2、签约项目的前期工作

计划投资7000万元的含晖洞AAA级旅游景区，接待中心区域用地征收工作有序推进。计划投资4000万元的旅游集散中心已完成90%的土地征收，项目核准工作有序进行。计划投资3000万元的绿客商务宾馆选址工作正在进行。上石马娱乐城、三仁百竹源旅游项目前期正按计划进行。

3、完善项目包装，申报资金补助

目前已经完成了南尖岩生态公厕等配套设施、全县乡村旅游规划编制项目向上申请资金补助的申报工作，南尖岩旅游项目己获省90万元旅游发展专项资金补助，红星坪村、石笋头村乡村农家乐开发建设规划编制得到省旅游局经费、技术等方面的支持，11月国家拉动内需政策一出台，立即上北京、跑杭州，与国家、省发改委、旅游局积极对接国家4万亿拉动内需旅游基础设施项目包装申报工作，己指导金矿国家矿山公园收集相关基础设施项目资料上报省发改委、省旅游局，并着手指导包装申报其他国字号项目，以争取上级对我县旅游基础设施项目更多的资金支持。

4、招商引资成效显著

近年来，县委、县政府高度重视旅游项目招商引资工作，xx年我县旅游项目招商引资保持了良好势头。8月26日与统邦集团有限公司签订总投资XX亿元人民币的县城五星级旅游度假中心项目;XX月29日与温州投资商郑豪迈签订总投资1.xx亿元人民币的石姆岩旅游项目。近几年，这项工作都得到了省市旅游局、县委县政府的充分肯定。

四、完善旅游购物要素，提高旅游收入

旅游成熟地区旅游商品丰富，旅游相关购物要素完善，旅游购物收入可占到旅游总收入的50%。我县在加快旅游景区产品、旅游交通和服务接待设施体系建设的同时，重视旅游商品体系建设，把构建旅游商品体系纳入全县旅游发展总体规划以及各景区、宾馆等项目开发规划，组织指导竹炭、茶叶、烤薯、黑陶、菊米等生产企业，根据旅游市场需要，加强旅游商品研发，美化商品包装，设立商品展示、销售中心，努力完善旅游商品研发、生产、销售体系。全县已有旅游商品专销、兼销中心、商店几十家，文照竹炭博物馆内开辟了旅游商品购物街区。我局组织编制了五大类三十九个系列八十多个产品的旅游商品目录，初步建立起旅游商品销售体系，有效提高了旅游综合收入。

五、旅游安全管理工作进一步加强

xx年全县在建的旅游项目较多，达十三个(类)，且进入我县游客日益增多，旅游安全管理工作点多面广，做好旅游安全管理工作，对构建和谐旅游、推进我县旅游业又好又快发展日显重要。我局根据市旅游局、县委县政府对我县旅游安全管理工作的目标要求，加强组织领导，分解落实责任，切实抓好旅游安全管理各项工作。xx年我县的旅游安全管理工作总体良好，各旅游企业领导职工的安全意识不断增强，旅游安全工作组织机构和网络不断健全，旅游安全工作人员岗位培训工作得到强化，旅游经营活动日趋规范，安全责任制度得到较好落实，旅游消防等安全设施投入不断加大，饮食卫生工作得到进一步改善。

1、努力做好汛期、奥运、黄金周、小长假等特殊时期旅游安全工作。黄金周等特殊时期，我局根据上级指示要求，联合安监、消防、卫生等部门开展旅游安全专项检查，对检查中发现的安全隐患，要求旅游项目建设、经营单位及时整改排除，并就特殊时期的安全工作专门下发文件通知，全力地做好特殊时期各方面的安全工作。由于安全管理工作落实到位，确保了在建旅游项目的施工安全和A级旅游景区、旅游社、旅游星级宾馆等旅游经营活动的安全。

2、加强日常旅游安全管理工作。严格要求旅游景区等相关企业配齐、配足安全巡查人员，以加强旅游企业内部安全巡查管理;指导各旅游企业制定应急预案，强化预案的操作演练，以快速有效应对突发事件;严格要求旅游企业做好游客、项目建设施工人员人身意外保险投保工作，以降低旅游企业主旅游项目建设、经营风险。

3、指导协助旅游企业处理突发事件。20xx年8月4日，在飞石岭景区发生一起游客意外伤害事件，事件发生后，我局领导迅速组织人员赶赴事故现场，根据应急预案及县领导指示，积极指导协助业主开展事故善后处理工作，死者家属对处理结果比较满意，维护了社会稳定和我县良好的旅游声誉。

六、大力发展"农家乐"休闲旅游，积极推进新农村建设

xx年上半年，县委县政府高度重视"农家乐"休闲旅游的发展，并将其作为农业产业化升级、新农村建设、大旅游产业延伸的重要载体。专门成立由县委副书记陈元龙任组长，副县长华治武、张建伟任副组长，农办、财政、旅游、建设等有关职能部门为成员单位的农家乐休闲旅游工作领导小组，明确乡镇政府和相关部门工作职责，指定县农办、县旅游局负责乡村旅游发展具体工作。

1、宣传发动，营造乡村休闲旅游发展浓厚氛围

通过分期、分批举办相关部门及各乡镇长、主要农家乐村干部及农家乐代表参加的遂昌县"乡村休闲旅游"研讨班;建立遂昌农家乐宣传网站;制作全县农家乐宣传折页;在报纸、电视台等媒体上对各农家乐村(点)进行专题报道;开展"农家乐宣传促销进社区"活动;参加浙江省农家乐休闲旅游避暑度夏专场推介展示会、农博会等形式宣传我县乡村休闲旅游，营造乡村休闲旅游发展的良好氛围。

2、完善全县乡村休闲旅游发展规划

结合我县县情，对农家乐休闲旅游资源的性质、空间分布、开发模式、消费市场等进行研究，进一步完善了《遂昌县农家乐休闲旅游发展规划》，使之更趋科学、合理。同时指导各农家乐村(点)编制开发方案。

3、参与制定鼓励农户发展农家乐的政策、措施

积极参与制定《遂昌县委、县政府关于促进农家乐休闲旅游业发展的.实施意见》(以下简称《实施意见》)，提出县政府XX0万元"农家乐"乡村旅游发展专项资金和其他农村项目资金整合使用建议方案，并积极会同县农办做好农家乐休闲旅游村各项设施建设指导工作。《实施意见》规定:对经主管部门认定新发展农家乐5户(含5户)以上的村一次奖励1万元，对新发展农家乐经营户新增1个铺位补助200元，带卫生间的房间每间补助500元。按照《遂昌县农家乐星级评定标准》申请"农家乐"星级评定，对获得星级的经营户按每个星级XX00元进行奖励。对积极创造条件，打造精品"农家乐"，荣获省级精品农家乐休闲旅游村的一次性奖5万元，荣获省级农家乐特色村的一次性奖励2万元，市级农家乐特色村的一次性奖励1万元。工商、税务、卫生、消防等职能部门对获得"农家乐"认定并授牌的经营户3年内免缴相关规费。规模较大、具有较强带动作用的"农家乐"综合经营业主，可申报农业龙头企业，经审定后，在政策上享受农业龙头企业同等待遇。积极协助成立由建设局、水利局、县委党校、县发展局、县文联委等专业技术人员组成的遂昌县农家乐休闲旅游服务指导团，并拟定指导团的工作职责。

4、规范"农家乐"经营管理

会同县农办制定了《农家乐食品安全管理制度》、《农家乐安全巡视制度》《农家乐消防安全制度》《农家乐入住登记制度》《农家乐饮食业卫生管理制度》等制度，并要求农家乐经营户上墙公布，公开接受游客监督。根据省、市农家乐特色村认定办法制定了我县农家乐特色村认定办法。此外，做好全县农家乐的食品卫生安全向中华联合保险控股股份有限公司投保工作，以降低农家乐经营户的经营风险。

5、打造精品，树立典型

以创建三井村精品农家乐为抓手，努力提升我县农家乐品质。通过创建，三井农家乐硬件方面已经做到厨房布局、流程较合理，通风良好，有冷藏、冷冻、消毒设施，食品和非食品存放场所分设，至少设置三个清洗水池，食品原料和餐具分开清洗，厨具卫生并及时消毒，地面经硬化防滑处理，墙面瓷砖墙裙1.5米以上，厨房整洁卫生，防止蚊、蝇、鼠及其他害虫的进入和隐匿。客房布局合理，舒适宽敞，能配独立卫生间尽量配独立卫生间，配有桌椅、电视机，床单、被套、枕套等床上用品做到一客一换，且定期进行消毒，客房每日至少打扫一次，整洁卫生，做到应叫服务。软件方面进行了厨艺培训，农家乐改造培训，并组织外出参观学习，提高了经营者服务素质。公共基础方面新建村口门楼，修建了小溪、村内道路护栏，建了垃圾、污水处理设施，启动了村中小溪的游步道，以拓展游客旅游休闲的空间。

6、"旅游惠农送服务"活动进展顺利，成果显著

xx年xx月由省旅游局局长任组长、其他局领导担任副组长、各处室负责人为成员，着眼于发展乡村旅游、促进农民增收的省"旅游惠农送服务"活动在遂昌启动，我局在做好启动仪式各项工作的同时，积极响应省旅游局号召，全力做好"旅游惠农送服务"工作，争取到了省旅游局、省财政厅、省农办、省供销社等省级机关部门对我县发展乡村农家乐休闲旅游资金、技术等多方面的支持，有力推动了我县乡村旅游的发展。到目前为止，全县农家乐休闲旅游村(点)由原来的14个增为30个，新增省级特色示范村1个、省级特色示范点1个，新增市级特色村4个、市级特色示范点2个，新增县级农家乐特色村6个、县级特色点8个、农家乐经营户由去年的84户增至146户。农家乐从业人员人数由07年的238人增至475人，接待游客人数由07年的17.5万人增至今年27.6万人、营业收入由去年的560多万元增至1200多万元。

七、强化宣传促销力度，扩大我县旅游知名度

1、狠抓旅游总体形象宣传，扩大营销受众市场

我县旅游宣传以报纸、电视、网络为主要渠道，将三小时交通圈以内的各地区和三小时至六小时之间的中远距离地区列入旅游市场营销覆盖范围:在杭、台、温、金、衢、丽等有一定基础的客源市场，深入旅游社、社区开展深度宣传营销，加以巩固;在宁波、湖州、嘉兴、绍兴、上海、江苏等地客源市场，以面上宣传为主，力求尽早、尽快启动，扩大旅游市场。通过对不同地区、不同年龄层次、不同社会阶层、不同产业种类的民众进行宣传，最大程度地提高了我县旅游宣传营销在江浙沪地区的覆盖面。

三八前夕，策划组织了丽水市最大，来自上海、苏南地区的超级千人团，感受牡丹亭原创圣地自然山水、魅力风光的活动，拉开了我县xx年旅游宣传促销的序幕。

随后，与北京品达四方公关顾问有限公司进行合作，组织北京一百多家媒体举行为期两个月的遂昌旅游专题宣传报导活动，收到了良好的效果。与《钱江晚报》和《都市快报》等省内主流媒体、《江南游报》和《华东旅游报》等旅游专业报纸、《温州商报》、《台州晚报》等地方性报纸建立了良好的宣传报导合作关系，扩大我县旅游在全省各地区，乃至华东地区的影响力。以"非常山水，肆意遂昌"为整体形象宣传口号，通过浙江卫视天气预报栏目，并在浙江台制作播出五秒十秒形象广告片，邀请浙江电视台拍摄山水、人文、专访以及特色旅游线路推广专题片，加大我县旅游总体形象宣传力度。充分利用全国旅交会、上海-丽水文化精品展、华东(衢州)旅交会、全省旅交会和丽水生态经济博览会等平台，通过现场展示、咨询，召开推介会等形式宣传推介遂昌旅游。积极拓展宣传渠道，通过在县城四条公交线公交车上制作旅游车身广告，在遂昌发往外地的二十多辆快客上，循环播放遂昌旅游风光片，在车站售出的35万张车票票面上印制遂昌景区图片以及利用邮政局的信息数据库，与邮局合作，将遂昌旅游信息发送到各地的自驾车车主等途径，宣传遂昌旅游。

2、狠抓专项旅游市场促销，做好深度营销的文章

xx年我局在xx年试运行的基础上，挂牌设立遂昌旅游温州办事处，为温州的旅行社团队和自助型游客提供了便利。不断巩固和扩大温州旅游市场。

针对上海、杭州游客对生态型景区和农家乐产品的爱好，推出以金矿、南尖岩、神龙谷为主要吸引点，配以"遂昌公社"农家乐的复合型产品线路，并通过邀请上海、杭州旅行社老总前来实地踩线，加大在上海和杭州平面媒体的宣传力度，创新营销方式，与上海航空公司合作，在上海各大航班推出遂昌旅游视频的配套宣传推介，赢得上海、杭州等地都市游客喜爱。我县的黄金之旅等旅游线路被评为"最受杭州人欢迎的自驾车线路"，神龙谷、飞石岭、金矿被评为全省首批奥运旅游重点接待单位。

针对城市院校学生以及机关单位干部，策划推出的金矿科普之旅和以王村口古镇为中心的红色文化教育之旅，吸引了来自温州、台州的众多大学生、老干部和机关公务员前来我县旅游。

加强与上海、杭州老年协会等组织的联系，将我县特色鲜明、价位低廉的农家乐乡村休闲旅游产品在上海一百五十个高档小区的解放日报阅报栏中以图片加文字简介的方式进行宣传，启动了沪、杭两地的"银发"市场。

联合《钱江晚报》等杭州主流媒体联盟举行"遂昌旅游走进杭州社区"大型宣传活动，通过与市民面对面的交流将我县旅游产品送至杭州普通市民，有效的开发了杭州普通市民旅游市场。

汶川大地震发生后，我局组织飞石岭、南尖岩、神龙谷、金矿四大景区在杭州开展了门票义卖赈灾活动，共筹得义卖款41996元，在为灾区人民奉献爱心的同时，也树立了遂昌旅游的良好形象。

尝试以推介会的形式走进目标市场的营销模式。在永康举行的推介会上，与旅游企业负责人面对面沟通交流，收到的良好的宣传效果。这种模式稍加总结即可推广。

努力启动国际旅游市场，xx年瞄准留学生市场，积极争取浙江大学等高等院校在我县旅游景区设立教学基地。美国纽约长岛大学浙大中心把我县南尖岩、神龙谷、金矿、飞石岭四大景区定位该中心的教学实践基地，为启动国际旅游市场迈出了坚实的一步。

3、狠抓区域合作，寻求强强联合

xx年以来，我县旅游接待人数迅速攀升，现有的旅游接待设施设备、旅游服务人员数量和素质等都远不足以满足我县旅游产业迅猛发展的需求。为此，我局主动与周边县市合作，建立客源互送、线路互补的合作关系，利用丽水市本级、龙游、衢州等地良好的接待设施设备，接待我县外来游客，有效缓解了我县的旅游接待压力，保证了旅游质量。另外，我局还与台州、温州、宁波、金华等地区开展旅游互补产品线路策划推介，积极探寻强强联合的有效途径。

4、狠抓特色旅游产品宣传，创建特色旅游产品品牌

遂昌金矿是我县旅游产品体系中最引人注目的亮点，20xx年7月举行的上海-丽水文化精品展和XX月举行的中国丽水首届生态经济博览会上，我县推出的"金姑娘"和"百万金砖"遂昌黄金旅游文化实物展示成为展会的亮点。独具魅力的南尖岩景区以摄影文化吸引了越来越多的摄影爱好者。

xx年我县旅游局紧跟时代步伐，在做好团队旅游市场开发的同时，牢牢抓住全球刚刚兴起的自助游市场不放松，通过设计自助游全攻略手册、完善景区(点)自助旅服务接待设施、举行网上自助旅游者大集会等措施，努力做好自助游市场的宣传营销工作。

八、规范旅游行业管理，加强旅游统计和安全生产管理工作

1、点面结合，扎实开展旅游统计工作

近年来，我县旅游统计工作逐步走向规范化和具体化，20xx年力求把这项最常规、最基础的工作开展地更加扎实、深入。首先是对县内各旅行社、星级饭店、A级景区的旅游统计工作提出了更高的要求和更明确的工作目标，积极做好对各旅游企业网上直报和手工填报工作的指导和监督，按时收集汇总我县旅游行业其他部门的基础数据，并按月、季度、半年等时间段形成分析报告。第二是进一步强化黄金周、小长假旅游统计工作，完善旅游企业预定情况预报机制，充实指标系统基础数据。第三是召开旅游统计工作会议，对统计人员开展专业培训。第四是按照旅游统计卫星帐户的要求扩大统计范围，督促指导各旅游企业建立完善的统计台帐，建立我县旅游指标资料库。

2、齐抓共管，切实加大行业管理力度

随着我县旅游业的快速发展，行业管理的工作面不断扩大，工作要求也随之提高。在做好日常工作的同时，进一步明确工作目标，改进工作措施，注重提升行业规范，全面加大行业管理力度。

配合市旅游局做好县内五家旅行社及30余名在职导游员IC卡的年检工作，进一步规范旅行社经营和管理秩序，促进了旅游市场的健康发展;加强星级旅游饭店的管理和新评星饭店的初审工作，并在九月份完成县内所有星级宾馆的复核工作，同时深入贯彻省旅游局提出的"品质服务管理年"的方针，指导我县几大星级酒店积极提升企业品质和文化内涵，塑造良好旅游形象;完善政策激励机制，出台《遂昌县地接奖励办法》、根据县委县政府指示，做好遂昌县机关事业单位人员从事兼职导游相关工作，组织相关旅游企业参加"20xx感动浙江"、"品质管理活动年"、"浙江省文明景区"、"浙江省首批生态旅游示范区"等活动。加强旅游安全检查工作，20xx年，我县旅游行业运行总体良好，无重大安全责任事故发生。

3、以人为本，全面开展人才培训

xx年，着力开展人才培养工作。积极组织各景区、饭店、旅行社等旅游企业的人员参加省、市局举办的相关技能培训，并针对我县导游队伍人员少，素质低等问题开展专题培训，1-6月份主要对在职人员进行了提高培训;并于7月、xx月开展省级导游资格考试培训，8月份开展了为期一个月的国导资格培训，累计培训人员334人。通过培训，全面提高我县旅游服务人员的专业素质、为我县导游队伍充实了力量。

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美容顾问咨询时应时刻保持站立姿势，精神饱满，面带真诚的微笑。双手合置于身前，抬头挺胸，仪态自然，对3米以内的每一位顾客都应主动点头示意，在征询顾客意图后，邀请顾客坐下，并为顾客介绍护理课程或产品。

说：美容顾问应先讲话而不要让顾客先开口掌握主动权，统一口径为“您好!欢迎光临!”

咨询时态度真诚热情，语调清晰温和，目光热情自然。注意力集中在顾客身上，认真听懂顾客询问。视线集中，左右不出双肩，上下不出眼睛与胸口，不左顾右盼，不与自己的亲友在现场交谈。

训练掌握“您好”、“请”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语。

对远距离的顾客应微笑点头示意，近距离问候：“您好”，显示良好的修养。

服务文明用语

1、接待顾客文明用语：“您好，欢迎光临”。

2、接待顾客文明用语：“对不起，让您久等了，我能为您做点什么?”

3、纠正顾客文明用语：“对不起，这里是无烟场所，请您烟灭了，谢谢合作。”

“对不起，请您不要随便吐痰，清洁桶在那儿，谢谢合作。”

4、无理、讽刺、挖苦的话不讲。

5、工作期间一律使用普通话，禁止使用地方言语。

穿：美容顾问在工作时间应严格要求着装。美容顾问是顾客了解企业的一个窗口，因此衣着一定要整洁、大方、干净得体，不得浓妆艳抹，奇装异服。

做：每天提早半小时到工作岗位，将所有的样品专柜擦拭一趟，保证无灰尘无污染，光亮整洁如新。

工作态度应耐心细致，不急不躁，不厌其烦，把每位顾客当成自己的亲友一样接待。每位美容顾问应该时刻记住，每失去一位顾客将使企业失去100名潜在顾客。

熟练每项咨询技能，在顾客大量涌来时要应付自如，能够做到：“送一答二照顾三”，即送走第一批顾客的同时，回答第二个顾客提出的问题，同时照顾第三批到专柜前来咨询的顾客。

美容顾问必须能使用标准普通话准确地向用户介绍产品的特点，作用。

美容顾问在咨询过程中切忌有贬低同行业产品的语言、行为，掌握说话的技巧，突出美容院的特色。

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转眼间，入xxx发展公司已经两年半时间了，XX年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

（一）市场形势分析由XX年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能够望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1XX0元/平方，跟本无法想象。

到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

（二）工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能够端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

一、xx公司xx项目的成员组成

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能够充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能够给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

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作为一名美容顾问，主要的职责是指导并协助客人实现他们的美容目标以及提供优质的客户服务。

首先，我要说的是一份优秀的美容顾问工作总结，需要体现出你的专业性。作为美容业的从业者，我们要不断学习更新行业知识和技巧，以确保自己的工作能够为客户提供全方位的服务，在客户看来，我们是可以解决他们问题的专业人士。因此，在这份文章中，我将与您分享我的经验和见解，以便更好的践行我们的职业。

第一点，我们需要清晰理解客户的美容问题和需求。在任何时候，客户都是我们服务的最重要的对象，只有了解客户的需求和问题，才能更加准确的为他们提供帮助和解决方案。在美容服务过程中，我们与客户的对话是至关重要的，我们需要倾听客户所说的话，并以积极、专业和周到的方式回应他们的问题，满足客户的需求和期望。

第二点，我们需要掌握美容技能和产品知识。作为美容顾问，我们需要时刻关注行业动态，不断地学习和探索新技术和新产品，以便为客户提供更优质的服务。同时，我们也需要对现有的美容技能和产品进行深入了解，了解其成分和作用，以便更好的推荐给客户，并在需要的时候指导客户正确使用。

第三点，我们需要具备促销技巧和顾客关怀意识。作为一名美容顾问，我们不仅要了解技巧和产品，还需要懂得如何与客户建立良好的关系。我们需要提供专业的建议和详细的说明，以便客户更好地了解和选择适合自己的方案和产品。同时，我们也需要了解促销技巧，帮助客户理解和接受我们所提供的方案和产品，并在服务后回访客户，确保他们对我们的服务感到满意。

总之，作为一名美容顾问，我们需要不断加强自己的专业性和服务态度，为客户提供卓越的服务。通过了解客户的需求，掌握美容技能和产品知识，以及具备促销技巧和顾客关怀意识，我们才能成为一名优秀的美容顾问，为客户提供更满意的服务。