精细化工设备销售总监工作计划(分享20篇)

在这一个多月的时间里，下到生产车间后，先了解整个xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。

其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解了xxx的生产工艺流程和用途，由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产，所以每个月的生产有一定的额度。而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践。

在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看，在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料，积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。

由于化工生产是不间断的，所以车间生产必须时刻有人，车间的工作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)和常白班制度。我们车间有四个人(主任，工艺员，等)上长白班，其他人分成甲乙丙丁四个班四班两倒。

虽然我们没有正式分配，但我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂不明的地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，我们先查看了每个仪器和设备，并了解他们的名称和用途，遇到不懂的地方工艺员就跟我们耐心讲解。为了更好的工作，我们把工艺流程图画下来以便更好的熟悉工作环境。当然在化工生产中最重要的是安全。因此我们刚进车间时主任就给我们上了一堂安全教育课。

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

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很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：做好部门的划分与分工；督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …

台州市分为椒江、路桥。黄岩温岭三门、天台、仙居4县，地域较广。

家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

公关部，制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的详细说明

具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则

①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总监，需要督导的方面：报批并督导实施；

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

预测危机，及时提出改善意见报批；健全客户档案；巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；

费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

②督促销售人员的工作：健康性；工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在

销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰，奖

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在过去的一年中，我们团队致力于推动工作的精细化。精细化不仅是一个目标，更是持续改进、精益求精的工作态度。本文将对我们在精细化工作方面的实践、成果和反思进行全面总结。

在开始精细化工作之初，我们首先明确了目标：通过精细化工作，提高工作效率，减少资源浪费，提升产品和服务质量。我们认识到，精细化不仅仅是流程的优化，更是对团队协作、工作态度和员工能力等方面的全面提升。

1. 流程优化：我们对原有的工作流程进行了全面梳理和分析，针对瓶颈环节进行优化，通过简化流程、去除冗余步骤，实现流程的顺畅高效。同时，通过引入信息化管理系统，实现流程的自动化和透明化，减少人为错误和延误。

2. 团队协作强化：我们重视团队协作，通过精细化团队协作的规则和方法，提升了团队的沟通和协作效率。例如，定期的团队建设活动、明确的角色与职责划分、有效的沟通机制等，都为精细化工作的推进提供了有力支持。

3. 员工能力提升：我们认识到员工是精细化工作的核心。通过定期的培训和分享会，提升员工的专业技能和精细化工作意识。同时，鼓励员工提出创新性的工作方法和建议，激发员工的积极性和创造力。

4. 质量监控与持续改进：我们建立了完善的质量监控体系，通过定期的数据分析和反馈，及时发现和解决工作中存在的问题。同时，鼓励员工参与到持续改进的工作中来，形成全员参与、持续改进的良好氛围。

经过一年的努力，我们在精细化工作方面取得了显著的成果。具体如下：

1. 工作效率提升：通过流程优化和工作方法的改进，我们的工作效率得到了明显提升。数据显示，关键流程的完成时间缩短了XX%，大大提高了工作效率。

2. 资源利用更合理：在资源利用方面，我们实现了更合理的资源配置和利用。通过精细化管理和数据分析，我们优化了资源分配，减少了不必要的浪费。

3. 产品和服务质量提升：随着精细化工作的深入推进，我们的产品和服务质量得到了显著提升。客户满意度调查显示，客户满意度评分提高了XX%。

4. 团队凝聚力增强：通过精细化团队协作的方法和规则，我们的团队凝聚力得到了明显增强。员工之间的沟通更加顺畅，团队协作更加高效。

5. 员工能力显著提升：经过一系列的培训和分享活动，员工的专业技能和精细化工作意识得到了显著提升。员工的创新能力和工作积极性也得到了提高。

回顾过去一年的精细化工作实践，我们取得了一定的成绩，但也意识到还存在一些不足之处。例如，部分流程的自动化程度还有待提高，团队协作中仍存在一些沟通障碍等。在未来的工作中，我们将继续深化精细化工作理念，不断优化和完善工作流程和方法，进一步提升团队的整体效能和竞争力。同时，我们也期待与更多的同事共同交流和学习，共同推动精细化工作的发展。

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国家火炬计划重点高新技术公司，又是国内首家从头孢侧链到制剂为一体的医药生产公司。公司产品有化学医药中间体、化学原料药、化学药品制剂、中成药及保健品等五大类，100多个品种。拥有资产4.4亿元，厂区占地18万平米，员工逾1200人，工程技术人员300余人，年产规模可达20亿元，其中头孢类产品年产能力500吨。公司全面通过ISO9001和GMP认证。科研能力较强，在上海设有药物研究所，厂内建有省级药物研究所。目前已开发各类新药60多种，其中多个产品具有自主知识产权及被列为国家863计划项目。

司太立制药创建于1997年，2011年3月改制为股份有限公司，是一家从事研发、生产、销售为一体的医药高新技术企业。公司主要产品有X-CT非离子型造影剂碘海醇、碘佛醇、碘帕醇、碘克沙醇、碘普罗胺、碘美普尔等系列原料药及中间体；核磁共振造影剂钆贝葡胺、钆喷酸葡胺、钆特酸葡胺等原料药及中间体；氟喹喏酮类左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料药。是国内规模最大、品种最全的非离子型碘造影剂产品生产企业。

浙江省仙居县现代工业集聚区司太立大道1号 0576-87718678 杭州保灵集团有限公司

成立于2006年，由保灵集团与爱美雅（新加坡）有限公司合资组建。一期总投资1.6亿元的现代化药品保健食品制造基地，于2010年12月投产。2009年9月，浙江保灵全资收购杭州澳医保灵药业有限公司，澳医保灵成为浙江保灵的全资子公司。保灵药业主要从事药品、保健食品、蜂产品、植物提取物的研发、生产和销售。公司是国内著名的孕妇健康产品生产商和供应商，其系列产品包括保灵孕宝口服液、保灵孕妇钙咀嚼片、保灵孕多维片以及保胎无忧片、生乳片等。公司还拥有抗过敏药物，国家二类新药---依巴斯汀片（商品名“思金”），治疗青光眼药物---醋甲唑胺片（商品名“尼目克司”）等市场优势品种。自1997年以来，“保灵”商标就被评为浙江省著名商标。2006年，公司被中国蜂产品协会评为“中国蜂产品最具影响力十大品牌”。

杭州下城区朝晖路168号钛合国际24F 0571-85318271 浙江天瑞药业有限公司

（原瑞安市制药厂）创建于1971年，至今具有40余年药品生产经验，全部药品通过国家GMP认证，属于国内颇具规模的综合性制药企业，2007年全国医药行业500强中排名385位。前公司主要的生产线和年生产能力分别为：玻璃瓶装大容量注射剂生产线1条，可年产1000万瓶玻璃瓶装输液产品；聚丙烯塑料瓶装大容量注射剂生产线3条，可年产8000余万瓶聚丙烯塑料瓶装输液产品；非ＰＶＣ多层共挤膜袋装输液生产线2条，年生产能力为3000万袋；小容量注射剂生产线2条，年产量为2亿支；固体制剂生产线1条，可年产片剂5亿片，颗粒剂1亿袋，硬胶囊剂2亿粒；各类化学合成原料药年产量300吨以上，年提取莪术油25吨。

公司前身是临海市五星化工厂，1996年2月更名为台州市沙星化工有限公司，2003年4月更名为浙江沙星医药化工有限公司。经过19年的艰苦奋斗，公司现已成为国内主要的医药中间体生产商和供应商之一，是国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、浙江省级企业技术中心、浙江省专利示范企业、浙江省工商企业“守合同重信用”单位、浙江省清洁生产阶段性成果企业、浙江省三优企业、中国进出口产品名优企业、台州市128工程企业、临海市实力企业，涌泉镇龙头企业。公司于1993年开始生产环丙胺，现已成为全球最大的环丙胺生产基地，环丙胺等环丙系列产品已出口到东南亚、欧美等国家，其中环丙胺占印度市场≥80%，占国际市场≥50%，产品质量深受客户的好评。公司2008年实现销售收入1.5亿元，2009年实现销售收入1.8亿元，2010年实现销售收入2.1亿元。

浙江车头制药有限公司创立于1988年，是核苷类抗病毒系列、消炎镇痛系列等原料药的专业生产企业，致力于国际法规市场的销售及服务，主产品已通过了美国FDA认证及欧洲COS认证，所有产品均取得了国家GMP证书。2006年被认定为国家高新技术企业。公司位于浙江仙居，并分别在台州椒江和江苏滨海设有合同定制生产基地和医药中间体生产基地，在上海设有销售公司及研发公司。

医药中间体及原料药成立于1997年，是一家集科研、开发、生产及经营于一体的省级高新技术企业。公司注册资金5150万元，总资产2.04亿元。作为各类医药中间体的生产制造商，新三和的产品的数量和质量均居于全国前列，生产产品包括胃药奥美拉唑，胃药兰索拉唑，胃药雷贝拉唑，盐酸丁咯地尔，抗艾滋病新药阿巴卡韦，心血管药物苯那普利，冠心病药物氟伐他汀，心血管药物醋丁洛尔等系列中间体，其中奥美中间体2,3,5-三甲基吡啶和盐酸丁咯地尔中间体四氢吡咯，阿巴卡韦中间体氮杂双环均居于世界前三名。目前公司的科研实力，产品质量均领先于国内同行，多项产品被列入了市级，省级科技计划，并取得了大量的科研成果。

浙江省上虞市杭州湾工业园区 0575-82730253 杭州科本化工有限公司

成立于 1997 年，按照 GMP 标准设计及建造，地处专业化工园区 —— 浙江南阳经济开发区和江苏启东滨江精细化工园区，占地总面积 11 万平方米。科本公司专业开发及生产抗爱滋病，抗癌，心血管以及消炎类药物的活性医药原料及中间体，重点是高级中间体，主要产品包括拉米夫定，泰诺福韦，齐多夫定，阿巴卡维，茚曲他滨，洛沙坦，缬沙坦，厄贝沙坦，依普沙坦，氯吡格雷，吉西他滨，卡维地洛，卡培他滨，洛索洛芬，依托度酸，坦索洛辛及其中间体等。其中，胞嘧啶产品产量为全球最大，达 500 吨 / 年以上。

杭州格林香料化学有限公司(HAC)成立于1999年12月。下设研发机构――杭州市合成香料高新技术研究开发中心和三个独资公司――杭州兰露科技有限公司，杭州大山化工有限公司和杭州梦之湖香水有限公司。公司主要产品包括柏木油、黄樟油、松节油三大系列产品和其它一些产品，并有大量新产品在研发试制过程中。松节油衍生物产品是公司主要发展方向。产品香气纯正、质量稳定，广受国内国际著名评香师好评，产品主要销往欧美国际大公司，在业内享有盛誉。公司已获得 GB/T 19001-2000 idt ISO 9001:2000 质量管理体系的认证及 Kosher 证书。

致力发展高效、广谱、安全、环保型绿色农药和具有高技术含量的精细化工产品系列，并已形成仙居为基地的行政、制造、技术、检测中心，以杭州为基地的管理、市场营销、研发和信息中心，以椒江为基地的农药、医药、染料中间体等精细化工产品制造中心。公司现有总资产5个多亿，已成长为国家火炬计划重点高新技术企业、中国自主创新能力行业十强、国家科学技术进步二等奖荣誉单位。目前公司40多种系列产品中，7个主要产品实现了规模、质量和技术水平国内领先，有13个产品被列入了国家级新产品、国家产业化攻关项目，并得到成功的实施。“新农牌”产品畅销国内21个省市、自治区，同时远销东南亚、欧美、澳洲和非洲等国家和地区，新农产品及商标荣获“浙江省名牌产品”、“浙江省著名商标”称号。杭州市中河中路258号瑞丰大厦18F 0571－87223148

一家专门从事化工新材料研发和生产的股份制企业，国家经贸委首批认定的三家硅酮结构胶生产企业之一，国家级高新技术企业,博士后科研工作站。公司生产的“金鼠”牌硅酮密封胶被评为中国名牌产品，“金鼠”商标被认定为“中国驰名商标”。公司拥有八大系列60多个品种的产品，生产的“金鼠”系列产品广泛应用于建筑、汽车、机械、电子、电器、太阳能光伏等行业，不仅在国内赢得了良好口碑，而且远销欧洲、北美、南美、东南亚、中东等地区,多个产品获得省、部级科技大奖，并多次列入国家火炬计划，技术创新计划，在市场上享有很高的知名度和美誉度。胶黏剂龙头。

有机颜料龙头企业。以有机颜料生产销售为主业，以及与主业相关的中间体等化工产品生产、进出口贸易为辅业的产业格局，是国家级高新技术企业和杭州市百强企业之一。2006年3月，在现有经营规模的基础上，成立了百合花集团有限公司。集团由百合花集团有限公司、杭州百合科莱恩颜料有限公司、杭州英特化工有限公司、杭州百合进出口有限公司等企业组成，总资产达6亿元人民币，集团2006年营业收入将突破10亿元人民币。

中国杭州市萧山区河庄镇一工段 0571-82961680 浙江天女集团制漆有限公司

专业生产钢结构防腐涂料、卷材涂料、电子绝缘涂料、镜面涂料、地坪涂料、塑胶涂料、防火涂料、船舶涂料、家具涂料、建筑涂料等高性能、水性化工业和民用涂料，产品广泛应用于钢构、桥梁、军工、机械、建筑、电气、贮罐、工业管道、地坪、轻工、家电、木器等表面的涂装保护。是国家高新技术企业和浙江省专利示范企业，拥有省级高新技术研发中心。生产的天女牌油漆曾有9个产品获得省优、部优称号，1998年被认定为浙江名牌产品，产品使用的天女牌商标1994年被认定为浙江省著名商标，2007年被认定为中国驰名商标，天女商号2008年被认定为浙江省知名商号。主导产品分别通过3C认证、中国环境标志产品认证、消防产品型式认可认证、工业品生产许可证认证和美国UL安全认证。浙江省桐乡市凤鸣街道永兴路1号 0573-88361737 浙江新东方油墨股份有限公司

浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年，集团主要从事中国软包装行业原材料的生产，主导产品有食品及药品包装油墨、工业及建材包装用油墨、烟包及纸品包装用油墨、电线电缆标印油墨、铝箔油墨、塑料软包装复合用聚氨酯胶粘剂、PCB液态感光阻焊高分子屏蔽材料等。集团公司系亚洲包装联合会会员、中国食品包装行业十佳龙头企业、中国环境标志产品认证企业、中国包装联合会常务理事、中国印协凹印分会副理事长、中国塑协复合膜制品专业委员会常务理事、中国日用化工协会（油墨分会）副理事长单位。公司注册资金3188万元，拥有总资产3亿多元，现有员工400多人，其中工程技术人员占40％。公司总部地处浙江省台州市，桐乡新厂区于07年正式投产，厂房占地面积200亩，项目总投资2亿元人民币，于2009年3月份竣工投入生产，形成年产包装油墨、胶粘剂各10000吨的生产规模。目前，公司已在全国建立了100多家销售网络，产品覆盖全国30％复合包装企业，油墨、聚氨酯胶粘剂产品的销售量排在全国前列。浙江省台州市黄岩区黄椒路 101 号 0576-84273888

浙江省油墨仅次于杭华油墨的龙头企业。成立于1996年11月28日，由浙江省浦江县树脂化工厂和浙江省浦江县油墨厂组建，注册资本3000万元，现有员工260人。2007年公司被国家科技部认定为 “国家重点高新技术企业”，永在油墨产销量2001年-2009年，连续9年排名全国油墨行业前十位。公司在浦江经济开发区投资1.8亿元，建成占地面积200亩，建筑面积85000平方米的“永在油墨工业园”，采用国内最先进的生产设备流水线，引进美国TOLID公司的全自动化生产控制系统，建立和完善ISO9001：2000质量管理体系认证，通过ISO14001环境管理体系认证，年产印刷油墨2万吨，油墨树脂2万吨，是中国油墨树脂和印刷油墨的主要生产基地之一。

1986年创建以来，生产珍贝产品，1987年国家商标注册。目前主要生产羊绒衫、羊毛衫、围巾、内衣等真丝系列产品，还生产羊绒大衣、西服、羊绒毯、衬衫、袜子，营销网络遍及全国25个省、自治区和直辖市，已经形成了400多个县级以上城市营销网络，1500多个营业网点。珍贝每年销售量380万件（套），连续11年珍贝羊绒衫、羊毛衫被北京市商委评为“北京市亿元商场销量第一名”，连续6年被国家统计局、中国行业协会评为“全国羊绒衫销量第三名”和“全国羊毛衫销量第一名”。

2008年，公司在原有规模的基础上，组建成立新凤鸣集团股份有限公司，下设中欣化纤、中驰化纤、中辰化纤、进出口公司等六家子公司，现占地52万平方米，拥有总资产35亿元，职工5000余人。2010年，集团公司全年共完成产量60.83万吨，实现销售收入63.65亿元，利税6.58亿元。经过十余年的发展，至2011年集团已形成年产能100万吨，综合实力位居化纤行业前列。集团主要生产各种规格的POY、FDY、DTY涤纶长丝和聚酯切片，拥有“凤鸣”等浙江省名牌产品。

杭州新华集团有限公司成立于2001年5月21日。其前身为杭州新华造纸厂，创建于1952年，具有50年生产、经营特种纸和非织造布的历程，是国家一级企业。公司股份中国有股份占16.54%，中泰公司占31%，自然人股份占52.46%。现有职工1200多人，其中专业技术人员130多人。公司拥有4家控股公司、2家参股公司、2家分公司和浙江省省级技术中心。在控股子公司中，占杭州路先非织造股份有限公司股份为60%，占中外合资杭州新华纸业有限公司股份为70%，占中外合资杭州新泰塑纸有限公司的股份为75%。“新华”集团通过不断的产品开发，技术改造和技术创新，已形成无纺布、汽车滤纸、涂塑淋膜纸、长纤维纸、打字蜡纸、化学分析滤纸、热封型滤纸、引线纱纸等八大系列产品。技术装备、工艺水平、产品档次处于中国长纤维特种纸和水刺无纺布行业领先地位，已成为长纤维特种纸和非织造布国内注目的一流企业。

金三发集团是一家专业生产高档服装粘合衬、非织造布（无纺布）和蓄电池的全国优秀民营科技型企业。公司生产的服装粘合衬已连续十五年产销量全国同行第一，非织造布（无纺布）产销量连续十年居国内同行前列，蓄电池以高科技、节能型的产品技术优势，成为行业中的领军品牌。公司先后被命名（评定）为中国驰名商标、全国守合同重信用单位、中国民营企业综合竞争力50强、全国服装行业百强企业、浙江省重点骨干企业、浙江省诚信示范企业、浙江省名牌产品、浙江省100只拳头产品骨干企业、浙江省“三优”企业，浙江省文明单位等，是中国人民解放军、中国人民武装警察部队和国家公安部指定的军、警服材料定点企业。通过了ISO9001、ISO14001国际体系认证和Oeko-Tex Standard 100生态纺织品国际认证。金三发粘合衬、非织造布和铅酸蓄电池3个主打产品全部获得国家免检产品称号。

公司成立于1985年，是首批“国家级创新型企业和国家高新技术企业”，专业从事高科技纤维及高性能复合材料产品研究开发、生产经营的民营股份制企业。目前是国内首家、全世界第四个拥有自主知识产权实现高强•高模聚乙烯纤维及系列防弹制品、防切割手套等产业化的企业，产品已远销世界五十多个国家和地区。公司主导产品：高科技高强·高模聚乙烯纤维；高性能防弹衣、防弹头盔、防弹装甲板材；高性能防切割手套、防切割面料、高强度绳索；等离子体功能性纺织面料；高性能系列工程纤维。浙江省慈溪市经济开发区浒崇公路东侧 0574-63243881

为中国反光材料的龙头企业。通过ISO9000国际质量体系认证，“浙江省著名商标”、“浙江省名牌”、“AAA级中国质量信用企业”。反光布系列通过“EN471（Class2）、ANSI107、BSEN469、NFPA1971、EN13356”等国际认证。“夜视丽”(YSL)产品覆盖多个系列。反光膜系列，反光织物系列，反光成品辅料系列，道路反光标带系列，高折射玻璃微珠系列，这五大系列共六七十款，品种齐全。

中国浙江省台州市经济开发区东海大道292号 0576-88209742 慈溪市洁达纳米复合材料有限公司

公司专业生产各种塑料单丝及复合材料。注册资金2000万元，现在职工500余人，其中管理人员50名，专业技术人员30名，其中有高级职称的技术人员20名，研究员5名。2009年销售额突破6亿。公司主导产品PA610牙刷丝占国内市场销售份额的50%，与著名的“高露洁”“两面针”“诚信”“SUNSTAR”等国内外大公司有着良好的供求关系。目前，公司形成了牙刷丝、磨料丝、磨尖丝、工业丝产品格局，新产品PA612已经投放市场，产品被销往日本、欧美等十几个国家与地区，目前产品出现供不应求的局面。中国平煤神马集团是中国500强之一的大型国有企业，集团生产的已二胺，尼龙66产品在国内处于垄断地位．公司先后累计投资5000 万元与中国平煤神马集团合作，成为其已二胺，尼龙66产品在华东地区的总经销。

创建于1993年7月，是一家集沙发、沙发套、皮革、皮衣、食用油脂及进出口贸易于一体的全国大型企业，集团下属9家制造企业和2家进出口公司。年产沙发150万件，皮革8000万平方英尺，沙发套350万套，皮衣20万件，食用植物油10万吨。前，集团占地面积1100亩，建筑面积60万平方米，员工7000余名，总资产40亿元。2008，集团实现销售收入33亿元，利税1.95亿元，出口创汇2.67亿美元，企业规模和经济效益均位居全国同行前茅。曾荣获“中国最具市场竞争力品牌”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国民营企业综合竞争力50强”、“中国民营企业人力资本竞争力50强”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国民营企业500强”、“中国民营企业进出口100强”等多项荣誉称号。产品畅销全国20多个省、市、自治区，并远销美国、英国、法国、意大利等30多个国家和地区。

公司始建于1976年，拥有总资产5亿元，占地面积30万m2。公司下属及控股企业有：浙江大化生物科技股份有限公司、上海泰洋化工有限公司、有机分厂、无机分厂、机修动力分厂、热电分厂、建德市大洋自来水有限公司，是一家综合集团型企业。具有自营进出口权。主导产品碳酸钾年生产能力6万吨，副产品氯化铵 5万吨，目前生产规模居国内最大之一，也是全球最大的生产厂家之一。公司产品主要为二大系列：①无机化工产品：碳酸钾（有工业级、食品添加剂级）、工业级规格有：优等品、彩电级、一等品、合格品，碳酸氢钾（有工业级、食品添加剂级）、氯化铵（有农用级、工业用精制干品）；②有机化工产品：2-氯-6-氟苯甲醛、2-氯-6-氟氯苄为主要产品的含氟系列20余种产品以及纳米二氧化钛、半缩醛、丁二酸等精细化工产品。2-氯-6-氟苯甲醛生产规模居全球第一，市场占有率达到80%以上。公司始终坚持质量第一的方针，几十年来在国家无机盐质量检测中心抽样检测中，合格率均达到100%。

公司利用当地优质的石灰石资源和优质的水资源优势生产的“三角牌”系列牙膏级轻质碳酸钙、食品级（乳化）轻质碳酸钙、医药级轻质碳酸钙、造纸用轻质碳酸钙、超细活性及涂布级轻质碳酸钙等十余品种，广泛用于牙膏、食品加工、制药、橡胶、塑料、造纸、建材等行业。其中主导产品----牙膏级轻质碳酸钙是本公司与美国高露洁公司联合开发的高科技产品，该产品从1996年开始开发，到98年开始按20%比例与巴西产品配比使用，99年提升到按50%供应，到2000年11月，实现了100%的使用，完全替代了巴西进口产品。中国浙江建德市建德市洋溪街道洋安村 0571-64741676

自1995年创建以来，俊尔公司致力于研发与生产改性尼龙、改性聚碳酸酯、改性聚酯、改性聚烯烃、特种工程塑料和热塑性弹性体六大系列产品，广泛应用于汽车、电子、电器、机械、通讯、航空等广大领域。公司现为中国工程塑料工业协会副理事长单位和中国塑料加工工业协会改性塑料专委会副理事长单位。连续多次被评为中国改性塑料明星企业，中国优秀民营科技企业、省高新技术企业、省高新技术研发中心、省诚信民营企业、省守合同重信用“AAA”级企业，俊尔商标荣获“浙江省著名商标”，产品荣获“浙江名牌产品”、“上海塑料行业名优产品”等荣誉称号。

是由浙江赐富集团和香港唐人投资有限公司共同投资，其总投资额高达17亿元人民币。公司在技术方面与国际专业公司合作，共同开发研究BOPET产品，首期年产12万吨的BOPET薄膜和8万吨的膜级聚酯切片以及6万吨的聚酯短纤将于2005年投产，为全国最大的BOPET产销基地。赐富集团参与天原集团IPO，据传桐昆股份想要收购。

浙江省绍兴县滨海工业区镜海大道与兴滨路交叉口 0575-85622001

杭州科利化工有限公司创建于1999年,现公司占地面积25万平方米,是一家专业从事新型高分子合成材料氯化聚合物研发和生产的国家火炬计划重点高新技术企业,是世界第二大氯化聚乙烯（CPE）生产商和供应商。公司专业生产PVC抗冲改性型（A型）、橡胶型（B型）和阻燃ABS专用改性剂（C型）三大系列20多个规格型号的氯化聚乙烯产品，同时生产丙烯腈－氯化聚乙烯－苯乙烯三元共聚物（ACS树脂），特种合成橡胶混炼胶和各种橡胶助剂等产品。产品广泛应用于电线电缆、运输带、汽车胶管、密封条、阻燃ABS专用热塑弹性体、橡胶制品、磁性胶条、PVC型材等领域。

始建于1985年，2002年整体改制为股份有限公司。企业占地15万m2,厂房面积9.5万m2,员工700余人，主要生产设备1500台（套），总资产4亿多元，是中石化、中油气资源市场网络成员和电力、机械、化工行业密封件定点生产厂家。系国家级高新技术企业、杭州市萧山区“百强企业”和“AAA级信誉企业”，是中国密封材料行业最大工业规模的企业之一。产品曾获“国家级重点新产品”、“国家发明专利”、“省级高新技术产品”等50余项荣誉，“萧星”牌商标被认定为“中国驰名商标”，公司产品获浙江省“名牌产品”称号。公司生产和经销各类编织填料（盘根）、柔性石墨制品、聚四氟乙烯制品、金属垫片及非金属垫片、无石棉密封制品、橡胶密封件及密封辅件等九大系列上万个品种、规格。浙江省杭州市萧山区浦阳工业区

成立于2000年10月20日，坐落于上海市奉贤现代农业园区，是中国最早致力于临床诊断用蛋白芯片研究与开发的高科技企业。生产基地---湖州数康生物科技有限公司，坐落在浙江湖州，占地面积100亩，首期投资2000余万元建成现代化工业厂房。公司是在国际上第一个将蛋白芯片用于医学领域的生物技术公司，拥有先进的芯片研究技术、精良的仪器设备和完善的商业运作机制，主要从事生物芯片、生物医药以及医疗诊断技术的研究、开发和技术咨询服务并获有多项国家级发明专利，公司所有的核心技术均拥有自己的知识产权。其主要产品目前已广泛用于国内20多个省市的近百余家医院。

公司生产的体外诊断试剂有四大系列：免疫比浊系列、生化系列、酶免系列、基因诊断系列。现已取得76个产品注册证和1个新药证书，其中总胆汁酸（TBA）检测试剂盒等6个产品系浙江省高新技术产品；血清载脂蛋白（APOA1/B）检测试剂盒为国家重点新产品、国家火炬计划项目、国家发明专利产品和浙江省名牌产品、浙江省科技进步三等奖、温州市重大发明奖，α-L-岩藻糖苷酶（AFU）检测试剂盒为国家重点新产品和浙江省科技进步三等奖；前白蛋白（PA）检测试剂盒和低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）检测试剂盒为国家重点产品；基因诊断产品PCR-TB检测试剂盒为国家科技部创新基金最高资助项目。温州经济技术开发区高科技园区27号小区 0577-86525830

公司主导产品为HK系列乙烯分离过程用抗垢剂（用于乙烯装置的汽油分馏塔、汽油汽提塔、脱丙烷塔、脱丁烷塔和脱戊烷塔等设备的抗垢处理）、HK系列乙烯分离过程用除垢剂、HK破乳剂（用于乙烯装置水包油急冷水的破乳处理）、HK压缩机阻聚剂、HK工艺水中和缓蚀剂、HK黄油抑止剂（用于乙烯装置裂解气的胺洗和碱洗系统中，防止黄油的形成）、HK急冷油降粘剂等。公司产品应用领域包括全国多半乙烯装置及宝钢集团、神华集团等，为“中石化”和“中石油”两大公司定点的石化助剂生产单位，还有部分产品出口。多个产品先后荣获浙江省科技进步二等奖、国家级重点新产品、国家发明专利。

创建于2001年，金科控股集团的控股子公司，位于浙江省杭州湾上虞工业园区，毗邻上海港和宁波港。公司系全球三大四乙酰乙二胺（TAED）生产商之一，国内最大的过氧化物生产企业之一，拥有总资产10亿多元。公司为国家级重点高新技术企业，浙江省绿色企业和绍兴市环境友好企业。金科化工占地面积60多万平方米，现有员工800余人。专业生产漂白活化剂---四乙酰乙二胺（TAED）、漂白剂---过碳酸钠（SPC）、双氧水和树脂镜片单体---JK-50等产品。主导产品TAED和SPC拥有完全自主知识产权，并已获得国家知识产权局多项发明专利授权。公司是国内过碳酸钠行业标准的第一起草单位，现已形成年产10万吨双氧水，5万吨SPC和1万吨TAED的生产规模，公司拥有自营进出口权，产品销往欧洲、美国、日本、中东、非洲等四十多个国家和地区。

浙江省杭州湾上虞工业园区 0575-82735559 绍兴市恒丰聚氨酯实业有限公司

恒丰聚氨酯实业有限公司暨浙江蓝海洋化学有限公司，创建于1988年，是华东地区第一家专业研究、开发、生产聚氨酯泡沫塑料以及制品的国家级高新技术企业。占地78000平方米，建筑面积65000平方米。现拥有7条生产流水线，主要生产HF聚醚多元醇、聚合物多元醇、聚酯多元醇、组合聚醚、EPS复合板胶水、聚氨酯夹芯板、彩钢瓦楞板等，承接冷库建造和现场喷涂业务。公司年产聚醚和组合聚醚能力8万吨，经销异氰酸酯1万吨，产品辐射全国，远销印度、韩国、东南亚、中东等国家和地区。公司以其生产装置先进，生产能力较强，生产技术领先，产品种类齐全和产品质量优异而跻身全国聚氨酯行业的先进行列，是中国聚氨酯协会理事单位。2008年组合聚醚还被评为浙江省名牌产品。

绍兴市东浦工业园区，群贤路 0575-8519922 浙江新化化工股份有限公司

是一家具有40多年生产经营历史的综合性化工企业,始建于1967年，前身为国营新安江化肥厂。1997年9月完成国企改制，改制后成立建德市新化化工有限责任公司；2008年6月，完成股份制公司改组，成立浙江新化化工股份有限公司。公司注册资本1.05亿元，现有总资产7个亿。公司主要从事有机胺系列、香精香料系列、过氧化物系列、合成氨及其他精细化学品系列产品生产经营，其中主导产品有机胺和以松节油为原料的合成香精香料系列，生产技术国内领先，占国内市场总量的60%以上，综合实力居国内同行首位。公司有机胺产能位居亚洲第一，全球第二，乃亚洲最大的有机胺产品以及以松节油为原料的合成香精香料产品生产供应商。

浙江兰亭高科有限公司是我市一家专业从事高等级公路路面新材料、新装备、新工法研究、设计、制造和施工应用的国家级重点高新技术企业。2004年及2008年的“国家科学技术进步奖”。

长兴县海华化工有限公司位于浙江省长兴县夹浦镇丁新开发区，是国内P•S•A变压吸附制氮用碳分子筛的专业生产厂家，公司现有生产规模居全国同行之首。2001年公司被浙江省科技厅认定为“浙江省高新技术企业”。几年来，公司先后承担了2项“国家级火炬计划项目”、1项“浙江省创新项目”、1项“省科技型中心企业创新基金”等科技计划项目。公司生产的碳分子筛系列产品，分别获得国家级重点新产品1项、国家就产品1项、省高新技术产品2项、省级新产品8项。公司在同行业中率先通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证，并获得省级清洁生产验收。公司连年被评为AAA级信用企业和诚信企业。公司已获得自营出口权，产品主要销往欧盟国家和东南亚地区及港澳地区。公司注册的“海华”商标，在国内外市场上已享有较高的知名度。

⬕ 精细化工设备销售总监工作计划 ⬕

经我们的调查，当今世界，化工产品精细化率已替代乙烯产量成为各国化工发展的标志，精细化工是当代高科技领域中的重要组成部分，发达国家以及我国都正在对化学工业进行战略转移，大力加快精细化工的发展;精细化工要成为化工行业的经济增长点;精细化工是化学工业发展的战略重点，是当今世界化学工业激烈竞争的焦点。近年来工业发达国家，不断加大研制开发力度发展精细化工，为了尽快缩短与国外先进水平的差距，我国化学工业将精细化工作为重点，正积极开拓精细化工新领域，这就加大了化工行业对精化人才的需求。精细化工是效益良好的朝阳工业，化学工业将精细化工作为重点，国家在政策上予以倾斜，发展潜力很大，对专业人才的数量将不断增加。日化行业按目前从业情况来看，销售额1亿元配置人员120人，其中，产品开发人员占3%——5%，工艺操作人员占15%左右。单以化妆品生产计算，其销售额预计将从2000年的300亿元增加到2010年的800亿元，将净增500亿元，那么约需增加专业人员1.1——1.2万人，而原来从业的'技术人才已不能满足精细化学品生产行业对人才的需求，随着化工行业的迅猛发展及我国将迎来新一轮经济增长期，无论从行业发展还是从经济发展的角度看，精细化学品生产技术人才，特别是高级职业技术应用性人才的需求量将是相当大的。

精细化学品生产技术专业就业范围非常广泛，面向医药行业、日用化学品、食品行业及与化工行业相关的大、中型企、事业单位，从事技术操作、生产管理、设备管理、市场营销等工作;由于精细化工产品生产投资少、成本小，毕业生可自主创业。

毕业生的就业主要面向外资企业、全国各大、中型国有和民营化工企业，工资待遇好，月薪多在2000元左右。

总的来说，本专业培养适应社会经济建设需要的，德、智、体、美全面发展的应用型、实践型人才。通过四年的学习使学生掌握本专业的基础理论，掌握本专业的基本技能和专业技能;具有精细化工行业生产运行、生产管理及产品开发的技能;具有较强的实际工作能力和综合素质;具有创新精神和能力;具有良好

的职业道德和素质。本专业培养从事化学工业生产工艺、技术生产管理等工作的高等技术应用型人才。具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神。熟练掌握化工工艺的基础理论和专业知识，具备较强的实践技能，能分析和正确选择工艺流程及生产设备、工艺操作条件、生产控制指标、操作要点等，能运用工具书进行化工工艺计算，能在化工生产一线从事生产操作与管理等。

我们要好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!要学会善于推销自己!不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要!要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去，机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会。该出手时便出手!永远不可能有100%把握!条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功!

⬕ 精细化工设备销售总监工作计划 ⬕

我校确定自20xx年开始实施学校“精细化管理”，目的是强化过程管理，促进内涵发展，创建优质品牌学校，也就是把大家平时看似简单、很容易的事情用心做好，这需要提升师生的文化素质和学校管理水平，以提高学校办学质量和效益。

精细化管理是指落实“细、小、实、恒”的管理理念，采取精密、细致的管理方式，即用精心的态度实施细致的管理过程，以获取精品的结果。精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化。工作要日清日结，每天都要对当天的情况进行登记检查，发现问题及时纠正，及时处理。

让广大教师认识到实施精细化管理有利于学校依法治校工作的推进，同时在广大师生中形成严谨、和谐、健康、人文化的校园气氛，激发广大师生积极主动配合学校管理，支持学校工作，关心学校发展，关注“精细化”带来“高效化”的变化，全面完成各类工作目标，推进学校教育工作再上台阶，进一步深化素质教育的改革，实现“创品牌学校、建和谐校园”的奋斗目标。

优美和谐的学校文化，可以丰富师生们的校园生活、能够陶冶情操，能够促进教师业务素质的提高和孩子们健康和谐地成长。各班要在文化建设和管理方面形成自己的特色。随着时代的发展，这些文化更要不断与时俱进，注入时代气息，要在前期校园文化建设上，对学校文化进行全面系统的整合和调整，使之更系统、更和谐、更加突出学校特色。

教总两处要出台近期规划和学年度计划，从办学思想、教学目标、管理举措等各方面提出严密、细致、具体可行的要求，做到职责明确;要出台的各项具体工作的计划、方案、管理制度等要细致入微，把可能出现的情况及处理办法都考虑进去，经过一定程序的论证、审议之后再予以实施，尽可能减少具体工作中不必要的失误和损失;行政管理人员平时工作要深入一线，坚持每日督查制度，在检查、督促的同时掌握第一手素材，为工作的决策提供依据，实现学校的有序运转，同时个人在群众中要起到模范带头作用，要求教职工做到的自己一定率先做到，要多关心群众生活，做教职工的知心朋友，体现管理的人性化。

要认真落实课程标准，开齐课程，上足课时。教导处要建立完善的常规检查制度，教学常规学校每月至少检查一次，结果记入教师量化积分。要推进“有效课堂”教学模式，教师的课堂教学体现新课程理念，落实三维目标，注重培养学生自主学习能力，教学效率高，教育质量优良。学校图书室、阅览室定时或全天开放，图书也要进入教室，丰富图书角内容；学生建立读书笔记和读书卡，阅读达到规定的阅读量要求。要开全音乐、体育、美术、书法、信息技术等课程，建立各种学生社团、兴趣活动小组，使学生的兴趣得到较好挖掘和培养，学生个性得到发展。

要持之以恒地抓好“阳光体育”活动。学校要成立以校长为组长，副校长、教导主任、体育教师等组成的领导小组，制定学校大课间活动方案，要定活动项目、定辅导老师，定期评比，力争通过大课间活动的开展，促进学生良好习惯的养成，磨练意志品质，提高身体素质。

强化教师职业道德教育，每学期分期中、期末进行两次师德考核，并把考核结果记入教师师德档案，纳入教师量化积分。加强教师业务培训和专业提高，继续把读书学习作为首要手段，教师每学期至少要精读一部教育专著，每周写读书笔记500字以上(每学期不少于1万字)。加强制度建设，完善和发挥《南明小学各类竞赛奖励办法》、《南明小学教师考勤制度》、《南明小学班级量化考核办法》、《南明小学教师量化管理考核办法》等各项规章制度，靠制度和政策来管人，少一点人治，多一点理制。

在学生管理工作中，首先要强化的是安全责任意识和教育教学活动中的安全管理，要成立安全工作领导小组，建立健全各种安全管理制度，制订各种突发事件应急预案，并组织师生进行演练，形成妥善处置突发事件预警机制。学校要注重对师生的安全教育，采取国旗下讲话、班队会、办黑板报和手抄报、办安全展室、张贴宣传画、举行法治报告会等多种形式的法制宣讲和安全防护知识教育，将法制、安全、健康教育纳入教学内容，增强学生的法律意识、自我保护意识和健康意识，让学生学会保护自己。

各班级要注重学生良好纪律和良好习惯的养成教育，要通过多种教育活动，教育引导学生遵守学校纪律和规章制度，服从学校教育和管理，尊敬师长，团结同学，积极参与学校组织的活动，和谐师生关系。各班要采用“周有主题、日有检查、月有总结”的要求，将习惯养成教育活动扎扎实实地开展起来。要重点抓好学生自主学习习惯的培养，提高学习效率，以督促学生和谐健康发展。要积极开展各种活动，提高师生身体素质，培养师生艺体爱好和特长。通过活动，增加干群之间、教师之间和师生、生生之间的信任、理解和友情。

校园环境卫生问题，是政治问题、大局问题、细节问题！全体师生思想上要高度重视，境界要高，务必搞好，总的要求是“净化、美化、有序”，进校给人“美”的感觉。卫生区分工到班、到人，责任到人，每天分早、中午、下午进行三次以上整理，校园内无纸屑，花木及时修剪，无卫生死角，室内物品摆放整齐有序，为学生提供优雅的学习环境。

2、各办公室、各班制定本部门工作的精细化管理实施细则以及有关规章制度，并将精细化管理纳入日常活动管理。

3、加大宣传力度，在学校掀起实施精细化管理年活动的氛围，使“精细化”意识深入人心。

4、建立和完善各项工作制度和管理制度，使各项工作都能有章可循，有制度可依。

5、学校每月对各办公室、班级精细化管理现场点评1次，成绩纳入教师、班级量化考核，以激励师生工作学习积极性，形成工作合力。

6、坚持“走出去”与“请进来”相结合的原则，学校创造机会让领导干部、班主任到管理特色学校学习精细化管理的有益经验，同时请一些同行到学校指导工作，加强交流、互通有无，听取学校教师对学校管理工作的意见和建议，促进学校管理工作再上台阶。

⬕ 精细化工设备销售总监工作计划 ⬕

前言本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

仙居棉棉家纺有限公司创建于设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）

⬕ 精细化工设备销售总监工作计划 ⬕

作为一名教育销售总监，我们的目标是不仅仅要完成销售任务，还要建立并维护与客户的长期良好关系。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，以确保实现这些目标。

我将进行全面的市场调研，了解教育行业的最新发展趋势和竞争情况。通过与客户和潜在客户的交流，我将收集关于他们需求、意见和反馈的信息。这将帮助我更好地了解市场需求，为产品改进和销售策略的制定提供依据。

基于市场调研的结果，我将和团队一起设定合理的销售目标。这些目标应该是具体、可衡量的，并且要考虑到公司的长期发展计划。通过设定明确的目标，我将能够更好地指导团队，并评估销售绩效。

根据目标的设定，我将制定一套有效的销售策略。我将确定适合的定位和目标客户群体。然后，我将与团队一起开发并实施一系列推广计划，包括线上和线下市场营销活动、培训和推广材料等。我还将与市场部门合作，利用社交媒体和其他数字化工具来提高品牌知名度和曝光度。

作为总监，我将负责管理和指导销售团队的工作。我将确保团队成员具备必要的产品知识和销售技巧，并提供持续的培训和指导。我将设立明确的工作目标，并定期进行绩效评估和反馈。同时，我将鼓励团队合作和知识共享，以促进整个团队的成长和发展。

建立并维护与客户的良好关系对于长期业务发展至关重要。我将与团队密切合作，确保及时回应客户的需求和问题。我将定期与重要客户进行面对面会议，了解他们的反馈和建议，并提供个性化的解决方案。我还将跟进销售过程，并与客户保持良好的沟通，以确保客户满意度和忠诚度的提高。

作为销售总监，我将对销售数据进行定期分析和报告，以监测销售绩效和市场趋势。我将采用不同的指标和指标来评估销售活动和策略的有效性。通过这些数据的分析，我将能够做出准确的决策和调整，以优化销售结果。

小编认为，作为教育销售总监，我将通过市场调研、销售目标设定、销售策略制定、团队管理、客户关系管理和数据分析等一系列措施，确保公司销售目标的实现。同时，我也将致力于建立并维护与客户的长期良好关系，以实现长期稳定的业务增长。这些措施将为我和我的团队提供一个清晰的工作计划和指导，以应对日益竞争的教育市场。

⬕ 精细化工设备销售总监工作计划 ⬕

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

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精细化学品生产技术专业的培养目标是精细化工生产一线的高技能人才。主要课程无机及分析化学、有机化学、物理化学、化工单元操作、化工仪表及自动化、精细化学品化学、精细化学品检验技术、精细合成化学、精细化工工艺、日用化学品工艺、涂料化学与工艺学、化工安全技术等。精细化学品生产技术专业培养掌握精细化学品生产技术专业必需的基础理论知识和基本技能，在精细化学品开发与应用技术领域从事生产、技术、管理等工作的高级技术应用性专门人才。

精细化工是当今化学工业中最具活力的新兴领域之一，是新材料的重要组成部分。精细化工产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大，直接服务于国民经济的`诸多行业和高新技术产业的各个领域。大力发展精细化工已成为世界各国调整化学工业结构、提升化学工业产业能级和扩大经济效益的战略重点。目前世界精细化工发展的显著特征是：产业集群化，工艺清洁化、节能化，产品多样化、专用化、高性能化。进入工作环境恶劣、耗能严重等不良因素，逐步向着工艺自动化，生产环境优越，待遇丰厚的方向迈进。随着世界经济复苏，具备精细化学品生产技术的高技能人才越来越受到欢迎。可以说，该专业的毕业生就业前景广泛，工资待遇高。毕业生面向医药行业、日用化学品、食品行业及环境保护等领域相关的大、中型企、事业单位，从事生产、分析、检验;工艺设计、技术改造;生产管理、设备管理、市场营销等技术应用性工作。由于精细化工产品生产投资少、成本小，毕业生可自主创业。培养适合在涂料、日用化工、精细化工、石油化工、医药化工、染料、能源、冶金、建材、轻工、环保等企业从事化工产品的生产运行、工艺操作、新技术应用、新产品开发、生产技术管理、产品的技术革新与设计等工作，具有精细化工生产运行、操作、管理和质量控制等能力的高素质技能型人才。女理科文理综合2013(90%-95% )。

精细化学品生产技术专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、化工过程控制工程、化工测量及仪表、计算机技术与应用及网络技术等课程。精细化学品生产技术专业毕业生适应能力强，可到企、事业单位从事化工生产自动化的运行与维护、自动化仪表的设计与生产等领域中工作。主要就业去向为：科研院所、食品企业、日用化工品、生物医药、环保检测、农药厂、化工厂等。精细化学品生产技术专业担任精细化工;医药、农药、火炸药化工;轻化工;环境保护等领域的化工生产、分析、检验;工艺设计、技术改造;生产管理等技术应用性工作。

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目前，精细化工专业实验主要以小型的验证性实验为主，缺乏综合性知识的运用，使得学生不能将所学的知识融会贯通，等到做毕业论文或者走到工作岗位后，遇到具体问题往往不知道如何下手，缺乏认识问题、分析问题及解决问题的能力。为了更好地培养学生的创新意识、创新精神和创新能力，首先需要对精细化工实验内容进行有效的重组及合理的增减。

现时精细化工实验教材所提供的有些实验耗时过长，实验现象单一，学生无法掌握更多的实验知识。要想在有限的教学时间里，最大限度地扩充学生的知识面，激发学生的学习兴趣，所选择的实验内容应该具有代表性和实用性。例如应该增加设计性实验所占比例。

在目前的实验教学中，验证性实验占了绝大部分，学生只是按实验教材“按方配药”，做出产品或者完成测试即可。因此，在保留必要验证性实验的基础上，必须适当地引入设计性的实验内容。设计性实验与验证性实验的区别之一是学生有较大的自主权。比如在椰油酸甲酯的合成中，教师只需要给出最后的要求，合成反应条件、实验步骤和仪器以及最后的产品检测手段等均可由学生查阅文献资料后自行决定，但是需要经过指导教师的审核通过后，自己再进行实验，撰写实验报告，提交实验结果。相信通过这一过程，学生对于椰油酸甲酯合成中涉及的酯交换反应的特点和原理会有更加深入地了解。但是在设计实验过程中，仍然需要指导教师的循循诱善，引导学生在考虑酯交换反应效率的情况下，比较操作和反应条件的可行性，经济效益的合理性。不能顾此失彼，要全面平衡，这样设计出来的工艺路线才合理有用。设计性实验有利于学生拓宽思路，使实验方法和实验步骤多样化，从而培养发散思维能力，真正实现以学生为主体的教学理念，激发实验热情和创造性思维，最终培养学生的创新思维和能力。

由于精细化工实验对基础理论知识要求扎实，一般实验都是安排在四年级上半学期，这时学生已修完专业基础课程。但学生对已学过的基本操作及概念有些淡忘，预习就显得更为重要。现在要求学生预习实验，在弄懂的基础上，用简单明了的流程图扼要地表达实验步骤，实验开始后要求学生离书操作，保证实验的流畅性，真正达到“做实验”而不是按实验说明书“操作仪器”的目的。另外，要求学生预习时查出所用化学药品的物理性质和主要化学性质。合成实验中，主反应的原料和产品的物性数据非常重要，可以帮助我们理解实验中所产生的某些数据和方法。比如分液操作中，经常有学生问要取上层还是下层溶液，通过事先的查阅，密度和溶解度的比较，学生就能迎刃而解，减少了实验过程中的盲目性。所以，提高对学生实验前预习工作的要求，是获得良好实验效果的前提。

实验过程是学生直接获取知识的有效途径。实验前的讲解过程中，老师可以通过对学生提问，加深学生对实验步骤和基本操作的理解。

实验装置的建立也是实验过程中一个重要环节，一般总是从下往上搭。部分同学往往在铁架台上先固定反应瓶的.位置，从中间搭起，等装置搭好后，再考虑搅拌和油浴锅时，因高度不适而重新再来的学生不在少数。此时老师必须加强实验过程中的管理，及时指出学生不正确的实验操作，做到有错必纠，而不仅仅关注实验结果的好坏。同时就实验过程中出现的问题，及时与学生交流并添加为实验报告中思考题或者讨论题，加深学生的理解和记忆。比如，某些实验中需要严格控制温度，而在固定好的实验装置特别是机械搅拌的条件下，温度不小心超过很多，该如何处理? 有的学生关闭加热电源，有的学生把装置拆除后去掉加热源。这些都不是最合理的方式，对于需要严格控制温度的反应，在搭实验装置时应该将升降台考虑进去，增加后续操作的便利性。最后要求学生认真记录实验过程中产生的现象。

将研究生引入到本科实验教学的工作中，具有其他人员无法替代的重要作用。具体做法: 每部分实验都由一位教学经验丰富的教师和一位研究生共同负责指导实验。研究生负责实验前的讲述工作，通过这种形式教师可以发现自己忽略而学生们容易出现的一些问题。当然，对于研究生讲述中遗漏的知识，教师可以适时地给予补充。研究生可以帮助教师提升实验过程中的管理。由于实验条件和资源的有限性，一般的专业实验都是一名老师负责30 名左右的学生，无法进行一对一和及时地指导，研究生的存在，便于实验中更多问题的发现和解决，提高实验效果。研究生还可以将自己的实验体会传授给本科生，更加具有说服力。这一措施的实施，对于研究生的教育和培养也具有很好的促进作用。

学生在实验结束后，必须建立一套科学的考核体系和考核标准，从而可以对学生的实验表现进行客观、公正的评价，可以对学生起到约束和激励的作用，对学生顺利完成实验起到积极的引导作用。合理的考核模式可以借助精心设计的实验报告来实现，下面是现用的实验报告和初步设计的新版实验报告对比: 与现行实验报告相比，新版实验报告增加了重要数据、实验流程图以及实验现象和原因三部分内容，对于督促学生做好预习工作，减少实验中的盲目性以及增加对实验的理解能力具有十分重要的意义。教师结合实验中的表现，便可以比较公正地评价学生在实验中的表现。

精细化工专业实验在高校教育中具有无法替代的重要作用。通过两届学生实验改革的试点，发现改革后的实验教学能够激发学生强烈的求知欲及浓厚的学习兴趣，提高了学生的动手能力，培养了学生的创新能力。此外，通过改革措施也调动了教师的教学积极性，初步达到了教学反哺科研的效果。

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一、为规范采购流程、制度等，参照集团公司采购供应部完善各管理办法、流程制度的修订工作。

1、首先完成物资采购管理办法、物资采购计划管理办法及供应商管理办法等主要规章制度。

2、其次抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平，完成与材料采购相关的规章制度及流程。

二、围绕控制成本开展工作，针对日常消耗性材料，就近原则采取竞标方式，选择2—3家供应商，签订长期供货协议，保障生产正常运行。

1、跟生产相关人员沟通，确定常规消耗物资，统计成表，逐级审批。

2、首先供应商报价，围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，选择质量优质、价格实惠、付款方式较宽裕的供应商签订长期供货协议。长期的供应商将给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为生产服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

三、为保障材料采购的及时性、准确性，计划每月组织生产技术人员及相关领导开展技术交流会。

2、针对计划材料，与计划部门切实沟通，在满足规格型号的前提下，尽量选择符合生产运行所需且质量优质的材料。

四、采购性价比最优的产品等方面开展工作，针对公司物资计划及生产情况，考察2—3家五金材料供应商，提高工作效率，保障生产正常运行。

1、实地考察锦界供应五金材料的供应商，评估供应商所供材料的质量，质优价廉的购买材料，减少采购成本，提高采购效率，最大化的提高企业利润。

2、避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

采供特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

1、对生产所需的备件及时统计，做好统一计划和统一采购，减少采购成本的支出。

2、加强对采购材料质量的把关，了解采购材料的运行情况，确保材料供应的优越性。

本着对每一位来访的供应商真诚负责的态度，制定《供应商信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。

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【报告内容】2013-2017年中国精细化工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国精细化工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

精细化工是精细化学工业的简称，是化学工业中生产精细化学品的经济领域，行业产品种类多，单一产品产量比较小，供求状况比较平衡。

随着精细化工行业竞争的不断加剧，大型精细化工企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的精细化工生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的精细化工品牌迅速崛起，逐渐成为精细化工行业中的翘楚！

本报告利用前瞻资讯长期对精细化工行业市场跟踪搜集的市场数据，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告从当前精细化工行业的宏观景气状况出发，以精细化工行业的产销状况和行业需求走向为依托，详尽地分析了中国精细化工行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争态势。

报告主要分析了中国精细化工行业发展综述；精细化工行业发展状况；精细化工行业市场环境状况；精细化工行业技术发展状况；精细化工行业的竞争格局、竞争趋势；精细化工行业细分市场发展状况；精细化工行业重点区域发展状况；精细化工领先企业经营状况；精细化工行业投资与授信分析。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个精细化工行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前精细化工行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据精细化工行业的发展轨迹及多年的实践经验，对精细化工行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是精细化工生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解精细化工行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。

报告目录请查看《2013-2017年中国精细化工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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要认真落实课程标准，开齐课程，上足课时。教导处要建立完善的常规检查制度，教学常规学校每月至少检查一次，结果记入教师量化积分。要推进“有效课堂”教学模式，教师的课堂教学体现新课程理念，落实三维目标，注重培养学生自主学习能力，教学效率高，教育质量优良。学校图书室、阅览室定时或全天开放，图书也要进入教室，丰富图书角内容;学生建立读书笔记和读书卡，阅读达到规定的阅读量要求。要开全音乐、体育、美术、书法、信息技术等课程，建立各种学生社团、兴趣活动小组，使学生的兴趣得到较好挖掘和培养，学生个性得到发展。

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每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

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作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

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听了苏总的**讲话后，结合自己所看的《精细化管理》一书，感想颇多。随着时代的不断进步和科学技术的不断更新，一切都在发生着巨大的变化。不管怎么变化，安全始终是各行各业摆在第一位的，为此制定的制度、条令、醒目的标识牌以及标语时刻的在提醒着人们注意安全。

安全事故就是这样发生的。为什么？汪中求先生在《细节决定成败》一书中说：“中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺各种规章制度、管理制度。缺少的是规章制度的执行。

”这就是原因。

前段时间我看了《精细化管理》一书，同时也在网上看了许多人在看了该书后的一些心得体会，给我的感觉就是一但公司实行了精细化管理，安全事故就能得到很好的控制。为什么这么说呢？因为“精细化管理”核心理念是“计划”“岗位流程”“执行力”，它亦可理解为在原有管理的每一个环节上，要做得比原来更加细致、更加准确有效。

如果我们都能把自己的工作做得比原来更加细致、更加准确有效，安全事故就能在事前得到控制并加以解决，使之消除在萌芽状态。有些人仍然有一个问题：我们工作做的很仔细。为什么我们不能避免安全事故？

这就可以用《精细化管理》书中说的实行精细化管理常出现的9大问题来解释了。这9大问题就是：

一、传统管理“管”的太多，“理”的太少；受传统的管理理念的影响，当权者就是要强化对部属工作的监督、监视、监督、监控，于是公司管理层频频举办高层会议，研究基层的工作是否运转正常，并试图去控制和压制员工，把大量的时间和精力浪费在琐事和汇报上，而不懂得如何去激励人，给基层干部们提供自己做决策的机会，被紧盯着的员工又无法产生自信和发挥自己的主观能动性和创造性，久而久之再熟悉的程序也会出现问题；

二、分不清重点；

三、对细节重视不够；

四、没有设定标准；

五、拒绝承担个人责任；

六、缺乏危机感；

七、过分追求完美；

八、过分注意小处的问题；

九、片面追求高速度。我个人认为这9大问题很全面的概括了目前很多企业存在的问题，特别是国企更为突出，领导们忙战略，忙着提出新的理念；中层干部忙于了解领导的新思想，上传和发布这些新思想。基层干部盼着技改；基层员工按天取工资，“做一天和尚撞一天钟”。

精细化管理是企业发展的必由之路。精细化管理是源于发达国家的一种管理理念，它是社会分工的精细化以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求，它是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入的关键一步。现代管理认为，管理有三个层次，一是规范化，二是精细化，三是个性化。

我们认为，精细化管理就是落实管理责任，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化，它要求每一个人都要到位、尽职，第一次就把工作做到位，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。“精细化管理”首先是一种理念、意识主导，是岗位责任人应用已优化的岗位业务流程，并根据上级下达的任务制订的岗位年度、月、周、日工作计划，全面、具体地完成岗位责任工作任务。“精细化管理”是否能带来切实有效的管理效益，它的推广十分重要。

全面提升要求员工认真学习和领会其精神，并在工作中加以利用。对“精细化管理”要从思想上重视它，积极接受它。对自身来说，学习“精细化管理”完全是有必要的，是有利于自己职业发展的。

精细可以体验到个人聪明细致的工作作风，培养出个人严谨扎实的工作作风。精细不是刻薄，而是一种深度和拓展。它可以培养一种深层次的人的文化，并延伸到个人的内在气质和工作习惯，从而为以后的工作和生活铺平一条平坦的道路。

“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”。

归根结底，不管什么样先进的管理，其中最重要的因素还是“人”。而精细化管理最大要旨，在于人的思维模式的转变，尤其对骨子里中庸之道当家的中国人来说，更是如此。

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前言：

在过去的一段时间里，我积极参与了公司的精细化工作。通过这一经历，我学到了许多宝贵的技能和知识，提高了自己的工作效率和专业素养。在此，我将详细介绍我的精细化工作总结，以期与大家分享并总结经验。

第一部分：精细化工作概述

精细化工作是一种基于细节的工作方式，旨在提高工作效率、优化工作流程并确保产品质量的一致性。在完成这一工作的过程中，我主要从以下几个方面入手：流程标准化、优化操作细节、数据清理和分析。

第二部分：流程标准化

我深入研究了公司的工作流程，并对其进行了分析。通过观察和与相关人员交流，我发现了一些不规范和低效的环节。于是，我提出了一些建议和改进方案，以标准化流程并提高工作效率。例如，在产品检验过程中，我制定了一套规范的检验流程，并建立了一个检验指南，以确保每次检验的步骤和要求都是一致的。在物料管理方面，我提出了一个新的仓储系统，以确保物料的可追溯性和准确性。

第三部分：优化操作细节

除了流程标准化外，我还专注于工作中的操作细节。通过仔细观察和实践，我发现了一些小而重要的细节，它们可能对工作效率和产品质量产生重大影响。以操作手册为例，我发现一些步骤描述不够清晰，容易导致操作员出错。我花费了大量时间来重新编写操作手册，并补充了更多的图表和示例，以确保操作人员能够准确理解和执行指导。

第四部分：数据清理和分析

在精细化工作中，数据是重要的依据和辅助工具。我认识到对数据进行清理和分析的重要性。我花费大量时间整理和清理各种数据，并通过使用电子表格和其他数据处理工具进行分析。通过这些工作，我帮助公司找出了一些隐藏的问题和机会。例如，在销售数据分析中，我发现了某些产品的需求正在下降，于是我建议相应地减少生产数量。这不仅提高了产品销售的效率，还减少了库存积压的问题。

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通过参与精细化工作，我不仅提高了自己的技能和知识水平，还为公司的发展和改进贡献了力量。通过流程标准化、优化操作细节和数据清理分析等工作，我确保了工作的高效性和产品质量的一致性。精细化工作使我更加细致入微和注重细节，从而提高了自己的专业素养和工作效率。

未来展望：

在未来，我将继续努力提高自己在精细化工作方面的能力，并将其运用到更多的工作场景中。我希望通过不断学习和实践，能够在工作中发现更多的问题和机会，并为公司的发展做出更大的贡献。我相信，通过精细化工作，我将能够更好地实现个人与团队的目标，并取得更大的成就。

通过这段时间的精细化工作，我深刻认识到细节的重要性以及工作质量和效率之间的关系。通过流程标准化、优化操作细节和数据清理分析等工作，我在提高工作效率和产品质量方面取得了一定的成果。在未来，我将继续努力提高自己的能力，并将精细化工作应用于更多的工作场景中，实现个人与公司的共同发展。

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一、加强教研组和备课组建设，注重细节，提高教研组和备课组教研执行力。

1、以“福安市优秀教研组”评选为契机，及时总结各组工作经验，明确各组教研工作内容和目标。各教研组认真学习福安市优秀教研组评估标准，对照本组工作开展情况，总结本组经验和特色工作，填写申报表并组织材料，进行申报。

2、明确备课组长职责，制定可操作性的集体备课制度，突出集体备课的实效。既要统一要求，又要结合学科及学情特点，围绕典型章节，在主笔人阐释方法流程的设计、教材的理解与处理之后，备课组成员讨论发表意见。在交流研讨中增强大家的悟性和教学机智，从根本上解决教学中的困惑。通过集体备课，力求拿出包括教案、学案、课件在内的教研成果。

初三备课组要认真开展集体备课规划好一个学期的教研活动和任务。①精心编制和动态调整教学、复习进度;②在第一轮复习之前组织学习交流课标和考纲;③在第一轮复习前收集20xx九地市中考试卷，认真学习，熟悉题型，有的放矢;④第一轮、第二轮复习的集体备课主题规划和要补充提纲的安排;⑤对资料进行收集和改造，进行专题规划。

3、尝试建立网络教研途径，利用电信呱呱聊天室、腾讯QQ群以及网络硬盘等平台，推进教研活动现代化和信息化。本学期尝试依托骨干教师开展一次网络教研，各备课组统一申请网盘，进行备课资源的建设和收集。

二、做好常规教研工作

并以小班化教学工作研讨会和小班化教学公开周等方式开展校本教研活动，分级分类组织专题研讨活动。

1、在进行深入调研和问题征集的基础上，组织1~2次小班化教学工作研讨会，讨论小班化背景下的课堂教学的形式、途径、和教学方法等问题。探讨我校发展面临的机遇和遇到的问题，并提出解决的方法。

2、以“面向全体、分组分层、引导合作”为主体，举办小班化教学公开周活动。

3、组织教师参加“初三第一轮复习研讨会”、“片区小班化教学集体备课会”等主题活动。

4、教研组要创新教研组校本教研开展方式，一学期至少要有2次教育教学主题研讨活动(不包括期考、半期考的质量分析会)，并纳入教研组工作计划。教研组要精心策划主题活动，选择主题研讨的主题，收集相关案例材料，预备发言人员并提前做好沟通等。

学校鼓励教研组组织轻松活泼的“教研沙龙”等校本教研方式，积极营造和谐有效发展的校本教研氛围。

5、教研组要积极组织本组教师参加各教研片区，特别是城区教研片区的活动，通过参与教研片区的听课、评课等活动，即完成教学常规的要求又促进自身的发展。

三、以岗位大练兵为平台做好校本培训工作，加强教师队伍建设。

1、拟在三月下旬和福安进修校合作开展以提升“教育技术能力”为主题的信息技术培训，即关注课件制作，又关注教育技术和班班通的有效使用。

2、拟举办一期硬笔书法讲座，并对部分教师进行有针对性培训。

3、组织老师参加福安市和福建省教师教学技能比赛，参加福安市课件制作比赛。提前制定活动组织方案。

4、组织老师参加福安市教育局关于学科带头人、骨干教师重新确认和评选活动。各教研组要主动物色教师，了解相关评选条件，鼓励教师积极申报。教研组长要带头申报，教研室积极指导和介入相关工作。

5、选派教师参加福安市教育局和进修校组织的送教下乡活动。选派教师参加福安各学科专业委员会年会交流、研讨。鼓励教师在本校和校外开设讲座。

6、做好新课标的学习和研讨工作。围绕《教师专业标准》，以教师岗位大练兵活动为载体，重点帮助教师学习新知识，更新教育理念，深入钻研业务，掌握新技能，提高教育教学实际能力。教研组要出台具体的研修方案。

7、组织已通过教育技术能力培训的老师参加在福安进修校进行的NTET考试。

四、做好校本课题研究的管理工作，做好相关成果的学习和推广工作，进一步创造良好的教育科研气氛。

1、做好20xx—20xx题阶段性材料的审核和结题工作，调研各课题组课题研究开展情况，对课题研究先进课题组或个人进行表彰。对只申报不研究或研究过程性材料相关证据不足的课题组、课题负责人和实验教师不予结题或认定。

2、做好申报宁德市级课题课题组的跟踪和指导工作，要求课题组进一步明确课题研究计划。拟邀请宁德市教师进修学院和宁德教育学会有关老师专家到校研讨、指导课题工作。

3、鼓励教师积极申报福安市级、宁德市级以上课题。

4、本学期将进行教学论文的评选并“城北中学20xx—20xx年教学研讨会论文”进行汇编。鼓励教师积极撰写教学经验总结或教育教学论文。制定措施，鼓励教师多发表高级别，特别是CN级别的教学论文。

五、做好城北中学“教研工作室”筹建和20xx—20xx的教师继续教育登记工作。

1、征求意见，制定教研工作室筹备方案，明确教研工作的工作内容和目标，明确教研工作室成员的权利和义务，并在本学期进行试运营。

2、继续实施继续教育学分登记于管理办法，建立教师培训管理档案，实现教师培训管理信息化、制度化。将教师完成培训学分和培训考核情况作为教师考核和职务聘任的必备条件和重要依据。教研室加强宣传、提前准备，顺利完成继续教育学分登记和继续教育证书审验工作。

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从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …

我的工作计划：

第一、部门划分与人员分配：

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

以上所述，销售部门共计需12人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；

15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客

户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

第三、销售业绩及销售计划的制定：

第五、销售团队的管理：

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