【#范文大全# #产品述职报告(锦集八篇)#】绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，当我们的工作任务收尾时。都会使用到报告，在写报告时我们需要对今后的工作做出设想，可能正在考虑如何才能写好报告呢？探索“产品述职报告”的内涵让我们了解更多有趣的事情，经过阅读您可能会有新的理解！
产品述职报告 篇1
尊敬的领导和同事们：
大家好！我是产品注册部门的经理，非常荣幸能够在此向大家汇报一年来的工作情况和成果。在过去的一年里，我们团队兢兢业业，全力以赴，取得了一系列重要成绩。
让我们回顾一下去年的工作重点。在这一年中，我们主要致力于以下三个方面的工作：产品注册政策研究和制定、注册申请办理流程的优化、以及与相关部门的协调合作。
一、产品注册政策研究和制定
在全球化的竞争环境中，产品注册政策的变化日新月异。我们团队积极跟踪国内外相关法规和政策的动态，进行了大量的研究和分析。针对产品注册的最新要求，我们制定了一系列的内部流程和指南，以保证我们的注册申请符合最新的法规要求，并能够顺利通过各级审批。
二、注册申请办理流程的优化
针对注册申请办理过程中存在的痛点和不足之处，我们开展了一系列的改进工作。通过与各个部门的紧密配合，我们成功地缩短了注册审批的时间，提高了申请通过率。我们还推行了一项信息系统的升级计划，以实现申请材料的电子化提交和处理，进一步提高了工作效率和准确性。
三、与相关部门的协调合作
产品注册工作涉及到多个部门之间的协同合作。为了确保申请材料的准确性和完整性，我们与研发、生产、质量控制等部门进行了密切的合作。我们组织了多次的跨部门会议，制定了统一的沟通流程和标准操作程序，大大减少了信息传递的时间和误差。通过我们的共同努力，我们成功注册了多项关键产品，并在市场中取得了良好的反响和销售成绩。
除了以上三个方面的工作，我们还积极参与了行业内的研讨会和培训活动，不断提升自己的专业能力和行业竞争力。我们还加强了与监管部门和行业协会的交流合作，及时了解行业的最新动向和政策变化，为公司的发展提供了有力的支持和指导。
在工作中的这一年里，我们遇到了许多困难和挑战，但团队成员们始终保持积极乐观的工作态度，全力以赴地完成了各项任务。我要向每一位团队成员表示感谢和赞赏，正是由于你们的辛勤付出和专业精神，我们才能取得如此令人瞩目的成绩。
前路仍然充满了不确定性和挑战，但我相信我们的团队有能力应对，并取得更大的成就。为了更好地服务公司发展，我们将继续深入研究产品注册政策，不断优化并加强内部流程管理，加强与相关部门的协同合作，为公司带来更多的价值和利益。
我衷心感谢领导和各位同事对我们工作的支持和信任。我相信，在大家的共同努力下，产品注册部门必将为公司的可持续发展作出更大贡献。
谢谢！
产品述职报告 篇2
尊敬的各位：
大家好！伴着圣诞节的喜庆和元旦的气息，XX年的钟声即将敲响。首先，我预祝大家新年快乐、工作顺利！回首XX年，在各位的指导下，在广大同事的支持下，作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领广大食堂员工，为顾客了精美的菜肴和优质的服务；为实现食堂经济利益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将一年来的具体>工作如下：
一、经营方面：我在各位的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如：根据顾客的消费心理，我们推出一些绿色食品和野生食品；根据季节性原料供应特点，我们推出一些特价菜。等等。
二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房>规章制度等；有些员工甚至还开始自己琢磨新菜谱。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。
三、质量方面：菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足；我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。
四、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查；其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度 测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。
五、成本方面：在保证菜肴质量的情况下，降低成本，让利顾客，始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长，我也出一些降低成本的新方法。如：掌握库存状况，坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快销售出去；研制无成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；还让每位员工都知道自己所用原料的单价，每日估算所用原料的价值，这样就把成本控制落实到每个员工身上，使所有厨房员工都关心成本，从而达到效益最大化。
综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房经营管理方面取得了显著成效；在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们也还存在不足，比如，受甲流和金融危机的影响，消费者就餐的品味与档次下降，这使我们的年收入受到一定程度的影响。但面对不可抗力，我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客，最大程度的增加年收入，从而达到转危为机的良好效果。从这个事件上，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后，我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新，烹饪更精美的菜肴。
辞旧迎新之际，我们将在XX年的基础上，继续加强经营管理、质量卫生监控和成本控制，同时要改进自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的创新，从而寻求在XX年创造更好的经济效益和社会效益。
将会给我们带来又一次的发展机遇。与此同时，周边酒楼和饭店的与日俱增也使得XX年餐饮业的竞争更加白热化。但是，我相信，在各位和同仁的指导和帮助下，我们的团队一定能够抓住机遇，迎接挑战，走向一个收获的！
我的报告完毕，谢谢大家！
产品述职报告 篇3
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于指导老师的用心辅导和精心安排我表示由衷的感谢。
产品述职报告 篇4
尊敬的XXX领导、各位评委，大家好！
我是XXX，一个即将升任高级产品经理的员工。今天，我很荣幸地站在这里，向大家汇报自己过去一年的工作情况和成果。
我入职公司已经有五年时间，一直从事产品相关的工作，先后担任过产品助理和初级产品经理等职位。在这五年中，我得到了公司领导和同事的认可和支持，也时刻在学习和成长。近一年来，我通过自身的努力和团队的合作，取得了一些可喜的成绩，现在我来向大家汇报。
一、工作概述
作为一名产品经理，我主要负责公司核心业务产品的整体策划、设计和推广，希望通过不断地优化和升级，为用户提供更好的体验和服务，推动公司业务的发展。在过去一年中，我的工作主要集中在以下几个方面：
1. 产品规划与设计：我和团队成员一起，对公司旗舰产品进行了全面的规划和设计，包括需求收集、市场调研、用户研究、功能设计等方面。通过深入的分析和讨论，我们精心打磨出了符合用户需求、科技含量高的产品方案。
2. 项目管理和团队协作：在项目推进中，我积极参与了项目管理，并与团队成员进行了密切协作。我通过及时的沟通和协调，保证了项目的进展，使整个团队可以在预定的时间内顺利完成任务。
3. 营销推广和用户服务：我也积极参与了产品的推广和宣传，通过各种渠道展开营销活动，并与市场部门密切配合。为了更好地服务用户，我还参与了客户服务的管理，帮助用户解决各种问题。
二、工作成果
在我努力、团队协作的共同努力下，我们取得了以下几个方面的工作成果：
1. 针对旗舰产品，我和团队成员进行了全面的规划和设计，根据用户反馈做出了很多优化，使产品受到用户和市场的广泛认可。
2. 我们通过及时的沟通和合理的安排，使整个团队能够在预定的时间内，按照计划完成了所有任务。
3. 我们通过各种宣传手段，成功地将产品推广到了更大的受众群体，提高了产品的知名度和市场占有率。
4. 我们也通过积极地用户服务和回访，及时解决用户的问题，增加了用户的满意度和忠诚度。
三、自我总结和展望
回顾这些工作，我深感自己在不断成长和进步。在这个过程中，我收获了很多，包括：
1. 加强了团队协作和沟通，培养了自己的领导和组织管理能力。
2. 深入了解了用户和市场需求，提高了自己的分析和解决问题的能力。
3. 对产品设计和产品营销都有了更深刻的认识，拓展了自己的视野和思路。
未来，我将继续保持勤奋努力、学习进步的态度，不断提高自己的业务水平、技术水平和领导能力。在我的工作和职责范围内，我将继续努力，以更高效和质量的方式，推进公司业务的发展。谢谢大家！
产品述职报告 篇5
今天我来分享一下我在这个季度的产品运营工作中所做的工作以及成果。首先，我很荣幸能够在这里向大家展示我的产品运营述职报告PPT素材。
第一部分：工作汇报
1. 定义并实施产品战略
为了确保产品成功，我们制定了一个清晰的产品战略，并分阶段实施。我们的第一步是调查并了解我们的目标用户，确定他们的需求和痛点。
在第二步中，我们着重关注市场竞争和趋势，以提供显示我们产品的独特卖点和价值。
接下来，我们在产品开发中始终贯彻这一战略，为用户提供符合他们需求和喜好的产品。
2. 数据分析
数据分析是我们产品运营中非常重要的一环。我们使用数据来了解市场、产品和用户的偏好，以便制定更好的业务决策。
在这个季度，我通过使用各种分析工具收集了大量数据，并运用图表和报表进行可视化。通过对流量、转化率、用户行为等方面的深入分析，我们可以更好地了解我们的核心用户并升级他们的体验。
3. 优化产品功能
在数据分析的基础上，我们不断优化产品功能，以提高用户的满意度和忠诚度。我们对产品进行了多次测试和迭代，不断地修复问题、完善功能，以提高用户体验水平。
我们不断努力使产品更加人性化，并同时关注和改进我们的产品的本质功能性能。
第二部分：工作成果
1. 增加用户数量和流量
通过对数据分析我们发现，我们的主要用户群体是20-30岁的人群，我们把重心放在了这类用户上。同时，我们通过维护社交媒体、合作推广等方式增加了新用户，提高了我们的活跃用户数量和流量。
2. 提高转化率
我们通过重新设计注册和登录界面，提高注册和登录的效率，同时优化了我们的界面，以提高用户核心功能的使用率。
第三部分：展望未来
为了持续推动我们的产品发展，我们将继续推进我们的产品策略，并根据数据分析和用户反馈进行优化。我们将继续与市场进行沟通和合作，以推广我们的产品，扩大我们的用户群体。
我们将继续提高产品的价值和质量，通过多个渠道持续推进我们的产品发展，以实现可持续增长的目标。
最后，我要感谢我的团队成员在这个季度的合作和帮助。在未来，我们将继续努力并取得更好的成果。
产品述职报告 篇6
这几天我梳理了1年以来的工作内容，并将产品经理的工作职责整理出来。按照产品阶段划分，可分为5个方面：
一、市场及用户研究
1.1、市场分析：
发现并掌握目标市场和用户需求的变化趋势，对未来几年市场上需要什么样的产品和服务做出预测；
1.2、竞品分析：
收集竞争对手的资料、试用竞争对手的产品，从而了解竞争对手产品；
1.3、用户研究：
通过定性（用户访谈）、定量（调查问卷）等分析方法对用户需求进行挖掘和分析；
二、产品规划及设计
2.1、产品规划：
确定目标市场、产品定位、发展规划及路线图；
2.2、需求管理：
对来自市场、用户等各方面的需求进行收集、汇总、分析、更新、跟踪；
2.3、产品设计：
编写产品需求文档，包括业务结构及流程、界面原型、页面要素描述等内容；
2.4、版本管理：
维护产品的每个版本的功能列表；
三、开发及项目管理
3.1、需求确认：
组织协调市场、研发等部门，对需求进行评估及确认开发周期；
3.2、项目跟踪：
跟踪项目进度，协调项目各方，推动项目进度，确保完成项目按计划完成； 向领导及相关部门沟通项目进度；
3.3、产品测试：
配合测试部门完成产品的测试工作；
BUG管理；
四、产品运营
4.1、流程制定：
组织客服、运维部门，建立用户问题投诉、意见反馈及其他产品相关的工作流程、分工、响应时间要求；
4.2、协调沟通：
与公司领导、相关部门协调资源、沟通产品发展规划、产品发展现状及问题；
4.3、对外合作：
与合作方商讨合作可行性、方案，参与商业合同的编写，跟踪项合作项目的进度、完成；
4.4、问题处理：
跟踪产品运营过程中出现的故障、问题，并进行总结、分析，制定解决方法或纳入到产品改进计划；
协助市场、客服、运维部门，解答或协调解决用户提出的产品问题；
4.5、数据分析：
组织建立并逐步完善业务数据分析系统，确定数据报表样式，建立日/周/月报制度，整理并定期向相关部门提供产品运营数据；
对产品数据进行监控，分析产品运营效果、用户使用行为及需求，以便对产品进行持续性优化和改进；
4.6、文档编写：
建立产品文档库；
编写产品相关文档，如产品白皮书、用户手册、客服手册及其他产品相关文档；
4.7、培训演示：
编写培训教程，并为公司相关部门、用户进行产品培训、产品演示；
五、市场推广
5.1、营销支持：
协助营销部门，提炼产品核心价值、产品卖点、产品资料，参与制定营销、运营推广方案并提供产品支持；
5.2、市场支持：
协助市场部门，参与各类产品发布、推广及各类市场活动。
确定工作职责后，同时也就确定了日常工作文档的保持结构，这样所有的工作资料都能有条不紊地保存，以便于分类管理及查找。以下就是目前我的工作文档存放目录。
由此可见要做好产品经理真不容易，需要思考的东西多，负责的事情多，沟通的次数多。当然，如此磨练几年，收获也会很多。
产品述职报告 篇7
2021年，作为金蝶的产品经理，我有幸参与了多个项目的开发和推广工作。在这篇述职报告中，我将详细地概述我的工作内容、工作成果以及面临的挑战，并分享我对未来的规划。
一、工作内容
作为金蝶的产品经理，我的主要工作是负责产品的规划、设计和推广。我需了解市场需求，与团队协作，将需求转化为可执行的产品计划。在整个产品的生命周期中，我需要与技术团队、市场团队和销售团队密切合作，确保产品的顺利推出和持续优化。
在过去的一年中，我主要专注于两个项目：SaaS项目和智能ERP项目。
1. SaaS项目
针对企业云服务的需求，我们开发了一款全新的SaaS产品。在这个项目中，我负责与市场部门及客户进行需求调研，根据市场反馈和竞争情况，制定产品规划，并带领开发团队进行产品设计和开发。在整个项目过程中，我要时刻关注项目进度和质量，确保产品的可用性和用户体验。
2. 智能ERP项目
智能ERP项目是通过人工智能和大数据技术，将原有的ERP系统升级为智能化的解决方案。在这个项目中，我主导了产品规划和设计，确保产品与新技术的结合紧密，为客户提供更加智能和高效的解决方案。我与开发团队密切合作，确保技术的可行性并推动产品的开发。
二、工作成果
在过去的一年中，我取得了一系列的工作成果。以下是我所取得的主要成绩：
1. 成功推出了SaaS产品，并在短短几个月内获得了多家企业的认可和采购。
2. 在智能ERP项目中，成功将人工智能和大数据技术应用到产品中，为客户提供了更高效和智能的解决方案。
3. 与团队合作，优化了原有产品的功能和用户体验，提高了客户满意度。
4. 与销售团队合作开展了一系列的市场推广活动，提高了产品在市场上的知名度和影响力。
5. 参与了行业会议和论坛，并通过技术分享，增强了公司在行业内的声誉和地位。
三、面临的挑战
在工作过程中，我也面临了一些挑战，主要包括以下几点：
1. 技术难题：在项目的过程中，我们遇到了一些技术难题，需要与开发团队进行充分沟通和合作，寻找解决方案。
2. 快速变化的市场需求：随着市场的快速变化，客户的需求也在不断演变，需要及时调整产品规划和设计。
3. 竞争压力：在竞争激烈的行业中，我们面临来自其他公司的竞争压力，需要不断创新和优化产品，提高竞争力。
四、未来规划
为了应对面临的挑战，我制定了以下的未来规划：
1. 深入了解市场和客户需求，及时调整产品规划和设计。
2. 加强与技术团队的合作，推动技术创新和产品升级。
3. 加强与市场团队和销售团队的合作，通过市场推广活动提高产品的知名度和影响力。
4. 持续关注行业发展动态，加强技术分享和参与行业会议。
总结
作为金蝶的产品经理，我在过去的一年中取得了一系列的成绩，并面临了一些挑战。通过与团队的紧密合作和自身的努力，我相信未来可以继续取得更大的成就。我将继续努力学习和提升自己的专业知识和技能，为公司的发展做出更大的贡献。
产品述职报告 篇8
时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下，中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。
本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司**分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元，占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：
一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情
俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。
二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、增强营销意识、提升销售技能，创造性的开展工作，保持业务持续健康发展
工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。
四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障
去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。
五、增员、增效是业务产能保证
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。
六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记
在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。
回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。
在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。