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营销策划报告【篇1】
回顾这个周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存有有不足。所以，更要即时强化自己的工作思想，端正意识，提升专卖销售工作的方法技能与业务水平。
一、在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定水准的存有有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提升强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，持续为下一阶段工作积累宝贵经验。
二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这个至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
三、要深化自己的`工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提升销售业绩。
四、端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这个周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作水平和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提升销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
营销策划报告【篇2】
第一部分概述（林倩雯）
介绍背景第二部分环境分析
宏观环境分析（林倩雯）
微观环境分析
商场内部环境（高建坚）
竞争对手客户环境分析总结（陈金瑜）
第三部分目标市场策略（罗日晓）
市场细分
按收入因素细分
按消费动机因素细分
目标市场选择
市场定位分析
第四部分营销策略及具体方案（林乾文）
营销策略
**策略
品牌策略
服务策略
具体行动方案
1： 正佳杯电子竞技魔兽争霸赛（张帆、高建坚）
二：“食在正佳”试吃（高建坚罗日晓林倩雯）
3： 正佳广场——年度冬季品牌服装展（陈金瑜）
附件1：正佳广场问卷调查
附录二：策划周记
附件三：工作记录
正佳广场位于广州市天河路，占地面积平方米，总建筑面积10000平方米，总投资1亿元人民币。其中，购物中心占地1万平方米，共有停车位。
以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，由美国著名的购物中心专业设计公司捷得设计师事务所与广州设计院共同合作设计。是完全贯彻“体验式消费”模式，将购物与“体验”融合，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。
正佳广场地处成熟商圈，地理条件十分理想，但是，我们来看正佳广场的发展道路却可以看到——正佳广场同样是如履薄冰地走过来的。正佳广场有着固有的地理和商圈优势，同时也面临着巨大的竞争对手——天河城市广场。
天河城广场首次将购物中心的运营模式引入广州，它集购物、娱乐、休闲于一体，并在此基础上适时引入百货、超市与美食功能，实现了多种消费目的相互整合与相互促进，从而吸引了大量基于不同目的的消费客流。年，天河城广场年租金收入已经高达亿元，天河城广场不仅是广州市、同时是全中国所有购物中心中经营状况最好、租金收入最高、**量最大的一个购物中心。
正佳广场位于天河城市广场东侧
天河城市广场的成功打造了一个新的商业区。天河城广场的成功不是偶然的，它是在广州市**的全力支持下，集中了各种公共资源和配套打造而成的一个全新的购物中心。因此，天河城市广场不能照搬。
天河城市广场的成功，带动了广州商业中心的东移。原来一片荒芜的菜地，逐渐成为一个全新的商圈，它所体现的商业效应和所带来的商业聚积，迎合着广州城市发展的东拓，为这个区域的商业发展带来了可以预见的前景和巨大的发展空间。在此阶段切入这一商圈的正佳广场，天然地享有这种成熟的商业资源，不需要依靠自己的单打独斗去创造一个商圈。
于天河城市广场和中华广场相比，正佳广场具有最理想的天气，地利位置和综合优势。
如何更好地利用这一综合优势，更好地实现亚洲首个体验式购物中心的目标，我们设计了这个冬季的规划方案。本方案将以消费者为主体，研究分析正佳广场的消费群体，从中找出最适合正佳广场的市场定位，并策划一系列，提升正佳广场的地位，促进其以后的发展。
改革开放以来，广州经济建设取得了显著成绩，商业经济及对外经济**蓬勃发展，二十多年来，全市国民经济已年均的速度持续增长，综合经济实力居全国大城市第三位（仅限大陆地区，不含港澳台），广州已成为工业基础较雄厚，第三产业发达，国民经济综合协调发展的中心城市。
1. 交通运输：正佳广场傲踞天河路与体育东路交汇处，屹立于广州城市中轴核心，与体育中心连通，坐拥日均百万超旺客流，直驳地铁
一、三号线交汇站，条公交车线路穿梭于此，加上广州火车东站、广佛地铁、珠三角城市轻轨网络，广州新机场巴士、华南屋村巴士及港澳直通巴士上落站，成为华南最大交汇点。
2人均收入：广州是内地第一个人均收入超过1万美元的城市，年人均收入超过4万元人民币。
广州市一个消费型的城市，多年来消费对广州市经济增长的贡献度始终保持在以上，广州市城镇居民人均收入可支配收入、城乡居民人均储蓄存款、人均在全国各大中城市中均位居前列。而且，随着经济的快速增长，居民收入将继续增加，消费结构将发生根本性变化；从物质消耗到非物质消耗；生活资料消费比重进一步下降，享受和发展比重上升；消费结构的变化越来越体现生活质量阶段的特征，各种高档消费品有效需求上升，对服务性消费的需求和质量要求意识大大提高。
三。消费习惯：随着广州市民购买力的不断提高和广州人口构成的多样化，广州的消费市场发省了很大变化。
总的趋势是，人们的消费已经从基本需求转向追求精致、高品质的产品。 随着住房改善，餐具、家居用品不仅要耐用，还要追求更精致的，这方面的市场也越来越大，进口精美的餐厨用品，虽然**不菲，但销售很好。在着装方面，南方人追求优雅和舒适，简单典雅的服装最受欢迎。
广州人越来越注重在不同场合穿甚么衣服，包括服装、手袋、鞋子等穿着用品。
正佳广场规模：占地10000平方米，总建筑面积10000平方米，裙楼商场1万平方米，地上7层，地下2层半； 层五星级酒店式公寓西塔楼； 层超甲级写字楼；**比例：餐饮、娱乐、零售为主营业务；全球零售百货巨头（欧洲大型百货公司）、国际顶级品牌、跨国主题娱乐公司。
正佳广场由美国著名购物中心专业设计公司捷得设计事务所与广州设计院联合设计。正佳广场定位为世界级商业中心，设施引领潮流。包括空间层层递增的剧场式设计、“金三角”客流引导体系、挑高七米的平方米园林生态中庭、广州风情博物馆、超五星级国际电影城、平方米大型室内主题乐园、超大型室内真冰溜冰场、环球“儿童反斗城”、室内水族馆和水文瀑布喷泉世界、容纳近家餐厅的超大型美食广场等，构建亚洲顶级休闲购物天堂。
上千家国际国内知名品牌同场热买，主力店包括百货巨头广州友谊商店、百佳亚洲旗舰超市、季后风名牌折扣店、永乐生活家电、护理专家屈臣氏、万宁***、龙粤数码、哇哇哇娱乐城、飞场影城、开心果玩具城等。
面积近三万平方米的主题餐饮店是正佳广场的一道独特风景，由必胜客、肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、拉丁餐厅、首家京川沪主题餐厅、尚苑、新泰洋美食广场、拉斯维加斯式自助餐厅等二十多家餐饮知名商家联手打造。
除美食外，娱乐更是正佳体验营销的重头戏，在娱乐中体验、在体验中娱乐，网罗了哇哇哇、开心果、快乐比、冰河湾、飞扬影城等娱乐王国，惊险刺激的反斗反恐、夺宝奇兵、头文字、幽灵旅馆、高空冲浪等游戏表演，天至体验，同时正佳广场不断邀请娱乐界、演艺界、文化界的知名人士开展时尚品味的互动节目，将正佳广场打造成名至实归的时尚之都、娱乐之都。
目前，正佳广场的主要竞争对手是天河城和中华广场。
1天河城是中国大陆第一个经营大型购物中心的城是。位于广州市天河区体育西路与天河路交汇处的天河广场（天河路）。
天河城因其庞大的客流量及稳定的盈利能力而形成了“天河城效应”，影响已波及全省乃至全国，使之成为广州现代商业的标志，成为市民和旅游宾客购物观光休闲的知名场所。继天河城后，周边的体育西路、天河路商业得以迅速发展，购物中心、食肆及娱乐设施林立，被业界称为“天河城商圈”。
2. 中华广场是广州除天河城、正佳广场外的第三大购物中心，位于广州市越秀区中山三路与较场西路交界，地处地铁烈士陵园站上盖，正对广州起义烈士陵园，于年开业运营。中华广场是个涵括购物、饮食、娱乐等设施的大型综合购物中心，地面楼高八层，设有全国最长的户外观光电梯直达七楼。
地下二、四层设有停车场，可提供约1200个私人停车位。广场身后的中华国际中心是一座甲级写字楼。此外，还有广百新一城购物中心、恒宝广场、五花商业广场、丽柏广场等综合性百货公司。
作为大型购物中心，正佳广场涵盖了从日用品，时装到美酒美食的广泛商业领域。但就整体消费水平来说，整个广场的档次为中高档较多，因此，其主要消费群体有收入及可支配收入都较高的白领、企业管理人员、**部门人员等；此外，广场上有百佳超级市场，专卖店，快乐城市和许多餐馆，因此消费者还包括家庭主妇，学生，儿童等。
目标营销是企业战略营销的核心，包括市场细分、目标市场选择和市场定位。目标市场战略可以帮助企业把它产品所能满足的市场筛选出来，确认为自己的主攻市场即目标市场，并为企业制定出针对性的市场营销策略打下基础。
作为亚洲体验之都，亚洲首席体验式购物乐园，亚洲第一购物中心典范集一身的正佳广场，整体消费水平比较高，中档及高档产品较多，当然也不乏一些小牌子。因此，我们根据不同消费群体的收入水平和消费动机，通过问卷调查得到一个客户细分市场。具体如下：
：元以下收入的消费群体
这些消费群体是以低收入者和学生为主，他们追求的是廉价要，实用，时尚，少数追求品牌，主要消费对象一般为日常用品，娱乐，游戏等方面的消费。
：元～元收入的消费群体
这类消费群体是以蓝领为主，他们所要求的是追求时尚，流行，个性，主要消费对象为化妆品，娱乐，服饰，电子产品等。
：元～元收入的消费群体
这些消费者主要是白领。他们追求品牌、舒适度、质量等因素。他们的主要消费对象是品牌服装、珠宝、电子产品等。
：元以上收入的消费群体
这些以企业家，高层管理者，名人为主的高收入消费群体，他们追求，高品质，高质量，品牌形象，消费对象多为国际品牌，高级服装，名贵珠宝，高档家具等。
追求实用性：一般为家庭主妇、家电消费品、家居用品、生活必需品等
追求廉价：如折扣产品，常见的是职场新人和可支配收入较低的人群
：追求时髦：多数是白领，也有一部分为学生，主要消费品有当季的最新时装、流行彩妆用品、新发行的电子产品等，
追求娱乐：大多是游戏、娱乐等用品或设施。学生和孩子都属于这一类，还有家庭有孩子
根据以上对市场细分特征的研究，我们认为正佳广场的目标市场应以中高收入人群、白领和有子女家庭为重点。原因如下：
1. 虽然正佳广场毗邻天河城这一广州最旺的购物中心，但是，对于天河城广场而言，由于可用商业建筑面积仅万平方米左右，因此，缺乏娱乐、美食等功能配套成为天河城广场最大的弱项。而正佳广场则弥补了天河城市广场的软肋。
营销策划报告【篇3】
在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。
同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。
实习也在四十天后匆匆结束了，但这还只是进入社会的一个前奏。老师，熟悉的大学做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔内的生活！才感觉到千言万语道不尽对学校、对老师的感谢；我们把美好的回忆珍藏于心，把未来的希冀紧握手中。因为美好的南方实习，我更加热爱我的专业；因为有学校的关爱，我自己对未来充满信心！
营销策划报告【篇4】
一、实训背景和目的
大学四年，转眼即逝，学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路
这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：
1、“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义。
2、“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会。
3、“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间。
综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。
三、实训过程
在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。
市场背景环境分析
企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特点分析
动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫？爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？
在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。
四、策划方案
（1）、营销目标战略
首选：16—30岁，青少年学生、年轻白领
第二目标：22—40岁，年青人、上班族
目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256。5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的`，大约300—800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
（2）、策划主题和目标
“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营
动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。
将“动感地带”的品牌打入新生群体
让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。
亲身体验我们的活动
目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习就业培训机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗
（3）、媒介策划
“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。
社会宣传——长春日报各大高校校报电台。
校园宣传——通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息；在校区各大宣传板上张贴宣传海报；在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单
网络互动——一通过网络方面（如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班）发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；二在公司网站上滚动播出活动的最新信息；三在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；四建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。
（4）、推进计划
建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；
（5）、组合策略
抢占市场：超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额
企业形象：在此次活动中，中国移动（长春）有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。
品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。
宣传范围：随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。
品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。
五、实训感受
整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。
通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客？那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好了走向营销岗位的准备。
营销策划报告【篇5】
背景：慧择联合平安专门针对驴友设计的户外运动专属保障产品，也是目前热销户外保险之一。承保滑雪、滑水、潜水、登山等高风险运动。保障精炼，保额适中。非常适合户外组团出行购买。21世纪，户外运动已经成为非常热门的运动之一，随之户外运动造成的风险事故也就多了，所以户外运动保险是必要发展的险种。
意义：对户外运动者而言，追求的是精神的满足，那我们的这项策划是让他们的人身安全有了必要的保障。我们在做事的时候，最害怕有后顾之忧，保险能满足我们的就是少一份顾虑，多一份安心。在当代社会中，各种压力包围着我们，难以喘息，一直处在压抑生活中的我们，其实心中都藏着一个远行的冲动，为自己行走一次，我的方案和出发点就像是他们心中的火焰，一旦燃烧，便是燎原之势。这份策划是完完全全与时代并行的，虽然中国还是发展中国家，没有像美国等国家一样出现逆城市化现象。但这就是时代的一个方向，逆城市化也是必然，中国的人口就是最大的一个优势，未来，将会保障更多有梦想，想出发的年轻人。
1.市场调查法：经市场调查，平安现在几乎成为家喻户晓保险公司，具有相应推广优势。
营销策划报告【篇6】
1.开题报告是毕业设计的总体构想，由学生在毕业设计工作前期独立完成。
2.开题报告正文用a4纸打印，各级标题用4号宋体字加黑，正文用小4号宋体字，20磅行距。
3.参考文献不少于5篇（不包括辞典、手册），著录格式应符合gb7414-87《文后参考文献著录规则》要求。
4.年月日等的填写，用阿拉伯数字书写。要符合《关于出版物上数字用法的试行规定》，如“XX年9月15日”。
5.所有签名必须手写，不得打印。
1.课题意义：
可以提高综合实践能力和社会适应能力，验证和巩固所学的理论知识，增强理论联系实际与实践动手的'能力，学会在实际中发现问题、分析问题和解决问题，缩短学校与社会的距离，为就业奠定基础。
2.毕业设计的主要内容：
在实习期间，了解男士服装的出口的各个环节，以及学会怎样对每个环节的处理，并且熟悉男士服装的出口业务流程，实现就业熟练化、工作稳定化。
3.所采用的方法：
通过网络信息分析公司出口业务的状况，在实习期间学习、跟踪出口业务的每个环节以及需要注意的细节， 理论联系实际与实践动手的能力，多去向老员工了解情况，熟悉公司的办公软件，以及操作技巧。