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传菜员试用期个人总结(篇1)
餐厅传菜员试用期总结
一、试用期工作内容及表现
作为一名餐厅传菜员，在试用期期间，我积极参与了各项工作，包括传菜、清理餐具以及协助其他职责等。在工作中，我兢兢业业、勤奋努力，力求做好每一项任务。具体来说，我在以下几个方面做出了突出的表现：
首先，我注重了沟通与协作。餐厅工作需要与厨房、服务员、顾客等各个环节进行有效的沟通与协作。我在试用期期间，尽力与其他员工进行良好的沟通，协调工作进度。在传菜过程中，我始终保持与厨房的密切联系，确保顾客的用餐时间和食物质量，获得了其他员工的肯定和好评。
其次，我注重了服务态度和顾客满意度。作为一名餐厅传菜员，提供优质的服务是我的职责之一。我时刻保持微笑，以友好的态度迎接每一位顾客，并尽力满足他们的需求。在试用期期间，我积极倾听顾客的意见和建议，及时解决问题，并经常主动询问顾客的用餐体验，以不断改进自己的服务水平。这些努力让我赢得了顾客的认可和好评。
再次，我注重了工作细节和效率。为了保证顾客的用餐体验，我在菜品摆放时注重细节，力求使每道菜品美观又实用。在传菜过程中，我根据顾客的需求合理安排传菜时间，提高了工作效率，并通过快速反应解决了一些突发情况，得到了上级的肯定和信任。
最后，我积极主动参与团队合作。在餐厅工作中，团队合作至关重要。我始终保持团队精神，与同事们紧密协作，共同完成工作任务。在试用期期间，我主动向同事们提供帮助，在忙碌的时候多帮忙传菜，清理桌面，保证餐厅的整洁和效率。通过与团队的密切合作，我在工作中不断成长和进步。
二、试用期总结
回顾试用期的工作，我深感自己的成长和进步。在这段时间里，我不仅学到了专业的知识和技能，更重要的是形成了一种良好的工作态度和价值观。通过与同事的交流与合作，我不断调整自己的工作方式和方法，提高了工作效率和质量。同时，经过不断的尝试和总结，我也积累了一定的经验，对于一些常见问题能够迅速做出正确的应对。
在试用期期间，我也遇到了一些困难和挑战，如厨房工作环境紧张、顾客的特殊要求等。但我通过积极调整自己的心态，并与同事们进行交流和分享，成功地克服了这些问题，并在工作中取得了不错的成绩。
通过这段试用期的工作，我认识到了作为一名餐厅传菜员的重要性和责任。我将继续努力，不断学习和进步，始终保持一颗敬业的心态，为餐厅的发展做出更大的贡献。
三、未来发展目标
作为一名餐厅传菜员，我明确了自己的未来发展目标。首先，我希望在工作中持续提升自己的专业技能，不断学习新知识，提高菜品摆放和传菜技巧。其次，我希望不断完善自己的服务态度和能力，做到更加周到、细致和专业。最后，我希望通过与同事的合作与交流，提高自己的团队合作能力，成为一个出色的团队成员。
总之，通过这段试用期的工作，我得到了很多的锻炼和成长。我明确了自己的优势和不足，并制定了明确的未来发展目标。我相信，在不断的努力和学习中，我将能够在餐厅这个领域取得更好的发展，并成为一名出色的餐厅传菜员。
传菜员试用期个人总结(篇2)
餐厅传菜员试用期总结
随着餐饮行业的不断发展和人们生活水平的提高，餐厅的需求也在逐渐增加。作为一个传菜员，我有幸加入了一家知名餐厅，并度过了为期三个月的试用期。试用期结束之际，我想以一篇文章来总结一下这段时间的经历和收获。
首先，我想分享一下我在这段时间中所学到的技能和经验。作为一个传菜员，最重要的是要掌握良好的沟通能力和团队合作精神。服务行业的特点决定了我们需要与各种各样的顾客打交道，因此，我学会了如何与不同背景和需求的人进行有效的交流。另外，餐厅中的每个环节都需要精确的时间安排和高效的工作能力，因此，我在这段时间中也培养了良好的时间管理和工作效率，让我能够更好地完成任务。
其次，我想回顾一下在试用期中所面临的挑战和困难。作为一个传菜员，我经常需要面对高峰时段的繁忙和压力。有时候，我需要在短时间内完成大量的订单，很容易发生疏漏和错误。并且，长时间的站立和重复性的工作也对身体有一定的考验。在刚刚开始的时候，我常常感到疲惫和不适应，但是通过不断地努力和自我调整，我逐渐习惯了这种快节奏的工作环境，并且能够更好地处理工作中的挑战。
除了技能的培养和困难的克服，我还想提到在这段时间中所收获的其他方面。首先，我通过亲身经历学到了如何更好地服务顾客。顾客的满意度是餐厅的重要指标之一，我深刻认识到只有提供优质的服务，才能留住顾客并吸引更多的人来光顾。其次，我学会了认真倾听顾客的需求和意见，这不仅有助于改进工作流程，还能提升顾客对餐厅的满意度。最后，我也感受到了团队合作的重要性。在餐厅中，每个岗位都扮演着重要的角色，只有大家紧密协作，才能顺利地完成工作。通过与同事们紧密合作，我深刻体会到团队精神的力量。
总结起来，这段试用期对我来说是极富挑战性和难忘的。在这段时间里，我不仅收获了宝贵的工作经验和技能，还学会了如何面对困难和压力并从中成长。我相信，这些积极的经历将使我在未来的职业生涯中受益匪浅，我将一直保持对于工作的热情和努力，为餐厅的发展和顾客的满意度做出更大的贡献。
传菜员试用期个人总结(篇3)
《传菜员试用期个人总结》
在过去的一个月中，我有幸能够参与餐厅的传菜员岗位，并且在这个试用期间获得了宝贵的工作经验和教训。在这个个人总结中，我将详细描述我在这段时间里取得的成就、遇到的困难以及所学到的经验。
首先，我要感谢餐厅的领导和同事们对我的指导和支持。他们在工作中给予了我充分的信任和自由，让我能够在工作中发挥我的才能和创意。在传菜工作中，我学会了迅速判断客人的需求，并高效地将菜品送到他们的面前。我注意到客人在用餐过程中对于菜品的神态和表情，以此来判断他们对菜品的喜好和满意度。通过这种方式，我成功地提高了客户满意度，并获得了许多赞许的言辞。
然而，在试用期间我也遇到了一些困难。传菜员的工作强度较大，需要持续的体力和注意力。尤其是在高峰时段，厨房可能会同时有多道菜品需要传送，这对我的快速反应和组织能力提出了更高的要求。在开始时，我有时会因为慌张而出错，导致出现了一些小问题。但是，通过不断的练习和经验积累，我逐渐学会了如何在高压下保持冷静，并准确地将菜品送达。我也学会了更好地与厨房的工作人员沟通，确保食物的送餐质量和时效。
在试用期间，我还学习到了一些重要的经验。首先，团队合作是非常重要的。作为传菜员，我需要与厨房的工作人员、服务员和其他传菜员密切合作，确保菜品的无缝传递和客户的满意度。其次，细心和耐心也是不可或缺的品质。我要仔细检查每一个菜品，确保它们的质量和摆放漂亮。如果客人有任何问题或需求，我也要尽快、耐心地解决。最重要的是，我学会了专注和努力工作的重要性。即使面对繁忙和累人的工作，我也要保持专注和积极的工作态度，以确保顺利完成任务。
通过这段试用期的经历，我不仅学到了传菜员工作的技能和知识，也认识到自身的不足和进步的方向。未来，我需要更加注重细节和提高工作效率，以更好地满足客户的需求。我还会不断锻炼自己的沟通能力和团队合作精神，以成为一名更出色的传菜员。
总而言之，这个试用期对于我的职业生涯有着重要的意义。我感谢餐厅提供给我这个机会，让我学习到了许多宝贵的经验和教训。通过努力工作和不断的改进，我相信我能够成为一名出色的传菜员，并为餐厅的发展做出重要的贡献。
传菜员试用期个人总结(篇4)
传菜员试用期个人总结
在这段时间的试用期中，我作为一名传菜员，通过实际操作和与同事的交流，逐渐掌握了传菜员的基本技能和职责。我深感这段试用期的宝贵意义，也对自己的工作有了更加清晰的认识和目标。在这篇试用期个人总结中，我将详细回顾自己这段时间的工作经历，并对自己的表现进行自我评价，同时也提出了一些改善和进步的方向。
首先，在传菜员的工作岗位上，我逐渐熟悉了菜品的摆放顺序和上菜的流程。一开始，我对菜品的摆放顺序不太熟悉，导致了一些不够顺利的情况发生。但是通过与同事的交流和观察，我逐渐掌握了各类菜品的摆放规则和上菜的技巧。我也尝试着提高自己的工作效率，在快速而准确地上菜的过程中，我学会了更好地利用左手与右手之间的配合，减少了菜品被打翻或者碰撞的情况。这让我更加自信地面对忙碌的工作环境。
其次，我意识到提高自身的沟通能力对于一名传菜员来说是非常重要的。在忙碌的餐厅环境中，与同事间的默契配合和有效的沟通，可以减少不必要的麻烦和错误。我努力观察和倾听其他同事的建议与指导，并根据自己的情况进行调整和改进。在与顾客沟通和服务中，我不断提高自己的沟通表达能力，尽力满足顾客的需求，并用友善和亲切的态度对待每一位顾客，使顾客在用餐过程中感受到良好的服务体验。
此外，在这段试用期中，我也发现了自己的一些不足之处。首先，我在工作中的细节处理能力有待提高。有时候，因为疏忽或者粗心，我会出现将菜品放置错误的情况。这需要我更加仔细地观察和思考，以确保每一份菜品都被正确地送到客人面前。其次，我需要加强对菜品知识的学习和了解，以提高自己在菜品介绍和推荐上的能力。只有了解了每个菜品的特点和制作过程，才能更好地向顾客介绍，给他们提供更好的用餐体验。
基于以上的个人评价和总结，我将在未来的工作中不断努力提高自己。首先，我将继续加强对菜品的学习和了解，熟悉各类菜品的制作工艺和特点，以完善自己的菜品推荐能力。其次，我会主动寻求同事的反馈和指导，提高自己的工作效率和质量，并且加强与同事的沟通和合作，以便更好地适应多变的工作环境。最后，我会不断提升自己的细节处理能力，注意各种细小的操作细节，确保工作的精确性和流畅性。
总结而言，这段传菜员试用期的经历让我在工作中积累了丰富的经验和知识。通过个人评价和总结，我明确了自己的努力方向和改进措施，将继续努力提高自己的工作能力和职业素养。我相信，在不断的学习和实践中，我一定能够成为一名更加优秀的传菜员，为顾客提供更好的服务体验。
延伸阅读
试用期个人总结必备
许多人都有写总结、规划、感想等文献的习惯，我们可以去搜集并参考一些网络上的范文。范文的处理方式可以作为我们学习的借鉴对象，现在我们需要自己写一篇范文了吗？励志的句子认为这篇关于“试用期个人总结”的文章非常优秀，强烈推荐给大家。
试用期个人总结(篇1)
电力设计试用期总结
一、试用期工作概述
在过去的几个月里，我有幸作为电力设计团队的一员参与了公司的试用期工作。通过这段时间的学习和实践，我对电力设计领域有了更深入的了解，也积累了一些宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细介绍我的试用期工作，总结所取得的成绩和遇到的挑战。
二、工作内容与成果
在试用期内，我主要负责电力设计方面的工作。任务包括在日常工作中熟悉并掌握软件工具的使用、参与电力设备选型与方案设计、参与项目的施工图纸绘制等。通过与团队的紧密合作和指导，我逐渐熟悉了电力设计的整个流程，并在各项任务上取得了一定的成果。
首先，我在软件工具的使用方面取得了较大的进步。初始阶段，我对于这些电力设计软件几乎一无所知，通过参与实际项目的操作，我逐渐熟悉了常用软件的操作界面、功能和使用方法。如今，我能够熟练地使用AutoCAD、ETAP等软件，能够高效地完成相关设计工作，大大提高了工作效率。
其次，我参与了电力设备选型与方案设计的工作。通过与资深团队成员的合作，我了解了电力设备的性能参数及选型原则，在实际项目中能够根据需求进行设备选型，并设计出合理的电力系统方案。这让我深刻体会到，在电力设计中，设备的选型和方案的设计是不可或缺的环节，对于项目的成功实施具有重要意义。
最后，我还参与了项目的施工图纸绘制，通过实际操作中的感受，更加深入地了解了电力设计中各类图纸的绘制规范和要求。在这个过程中，我掌握了CAD绘图技巧，学会了如何合理布局、使用图层、绘制各种符号和图例等，保证最终绘制的图纸准确无误。
三、遇到的挑战与解决方法
在试用期的过程中，我也遇到了一些挑战，主要表现在以下两个方面。
第一，初始阶段对电力设计领域的了解不够全面。对于电力系统的运行原理、电气设备的工作特点以及电力设计的相关规范标准等缺乏全面的认识。为了解决这个问题，我主动向资深团队成员请教，在工作中注重学习和总结经验，通过不断学习相关知识和文献，增强了自己的专业素养。
第二，软件操作的复杂性导致初始阶段的工作效率较低。电力设计软件功能众多，对各项操作和参数设置要求都非常严格。为了提高工作效率，我主动向团队成员请教，观摩和模仿他们的操作流程，并不断通过练习和实践加强自己的操作能力。
四、个人收获与展望
通过试用期的工作，我收获了很多。首先，我深入了解了电力设计行业的工作内容和标准，对电力系统的设计和运行有了更加全面、深入的认识。其次，我熟悉并掌握了相关的软件工具，在实际操作中提高了自己的技能水平。最后，我通过与团队成员的合作和指导，增强了团队合作和沟通能力。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的专业素质和工作能力。首先，我计划继续学习电力设计领域的相关知识，了解更多的行业发展动态，为公司的发展做出更大的贡献。其次，我将进一步深化对电力设计软件的理解和应用，提高自己的操作能力和工作效率。最后，我将持续加强与团队成员的沟通合作，提升团队的整体工作效能。
总之，在试用期工作中，我取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。但通过不断地努力和学习，我成功地克服了困难，取得了进步。我相信，在未来的工作中，我会继续发光发热，为电力设计领域的发展贡献自己的力量。
试用期个人总结(篇2)
电气班长试用期总结
本文主要对于本人担任电气班长试用期间所做出的工作进行总结，以期评估试用期的成绩，为今后的工作提供方向指引。在试用期内，本人作为电气班长，全心全意为班级服务，积极开展工作，深得班级成员的认可和好评。
首先，在人事安排方面，本人认为合理的人事安排是提高班级建设的重要保障。本人充分发挥班长的权威和领导能力，认真协调班内的人员安排，将不同能力的同学合理分工，充分调动班级成员的积极性。同时，本人积极反馈班级成员的工作表现，及时做好表扬和奖励，确保班级稳定有效地运转。
其次，在班级管理方面，本人认为严格规范的班级管理是保证班级纪律性的重要手段。本人制定了班级党建和各项工作的管理制度，从班级管理到日常活动都有了明确的规范。针对班级中存在的一些不规范行为，本人也及时提出了改进方案，对不遵守规定行为严格要求，遏制了不良风气。班级的整体管理水平得到提升，各项活动也得到了有效的保障，班级凝聚力和组织力也显著增强。
再次，在学风建设方面，本人认为优质的学风是个人和班级成长的重要衡量标准。本人与班级成员共同制定学习计划，定期开展学习讲座，及时组织补习和测评，提高班级成员的学习素质和能力。同时，本人尤其注重课外阅读，组织异地考察和调研，鼓励班级成员积极参与各项学科竞赛，并且多次组织班级成员前去广交好友，不断扩展班级的学术资源和各种交流机会。在这方面的建设中，班级成员的学习要求逐渐提高，学习成绩得到了显著提升。
最后，在班级文化建设方面，本人认为班级文化是工作积极性的重要推动力。本人与班级成员共同建构了一套有特色的班级文化形象，定期开展主题活动，增强班级凝聚力。比如，每月一次的班会或许多种社交互动，都富有特色，建设了一个和谐有爱的班级氛围，取得了显著的成效。
综上所述，本人在试用期内认真履行了电气班长的职责，整合班级资源，推进人事安排、班级管理、学风建设和班级文化建设。在班级中得到了广泛认可，也为自身的成长积累了强烈的动力和信心。相信在今后的工作中，本人依旧会兢兢业业，全心全意为电气班级的发展和成长做出新的贡献。
试用期个人总结(篇3)
大学试用期个人总结
大学试用期是每个大学生都要经历的阶段，它标志着一个人从高中生转变为大学生的重要转折点。在这个阶段，我经历了许多新的挑战和机会，也收获了无数宝贵的经验和教训。在试用期即将结束之际，我想对自己的大学试用期做一个个人总结。
首先，大学试用期给了我一个全新的学习环境。相比于高中，大学的学习方式更加自由和多样化。老师们鼓励我们主动参与课堂讨论，同时也培养我们独立研究和解决问题的能力。在这个过程中，我学会了如何正确利用图书馆和网络资源，主动寻找并阅读各种学术文献。这种学习方式既提高了我的专业知识水平，又锻炼了我的自学能力和团队合作精神。
其次，在大学试用期中，我也积极参与了各种社团和组织的活动。这不仅拓宽了我的交际圈子，也锻炼了我的组织和领导能力。通过参加社团活动，我结识了许多志趣相投的朋友，我们一起探讨问题、开展项目和推动社团发展。这些经历不仅为我的个人发展提供了很好的机会，也让我更好地理解了团队合作的重要性。
在大学试用期中，我还尝试了许多新的学科和领域。大学提供了丰富多样的课程选择，为我们探索新的学科提供了机会。在这个过程中，我发现了自己对经济学的兴趣，于是决定将其作为我的主修专业。我报名参加了许多经济学方面的研究活动，通过与导师和同学的讨论和交流，我逐渐深入了解了这门学科，并对未来的发展方向有了更清晰的认识。
与此同时，大学试用期也是一个锻炼自我管理能力的阶段。在大学的生活中，我需要自己管理学习时间和生活习惯。这对我来说是一个新的挑战，但通过与同学们的交流和观察他们的习惯，我逐渐养成了良好的生活和学习习惯，同时也培养了自律和自我管理的能力。
总的来说，大学试用期是一个非常宝贵的阶段，它为我们提供了很多机会和挑战，也让我们成长为更好的自己。通过学习新的知识、参与社团组织活动、尝试新的学科和领域，以及锻炼自我管理能力，我在大学试用期中积累了丰富的经验和教训。我相信这些经历和成长将对我的未来产生积极的影响，使我能够更好地应对未来的挑战和机遇。
在试用期即将结束之际，我深深体会到了大学试用期的重要性和影响力。我将继续努力学习并积极参与各种活动，不断拓展自己的知识面和能力，为自己的未来打下坚实的基础。同时，我也希望能够利用所学知识和技能回馈社会，为社会的进步和发展做出一份贡献。
大学试用期个人总结就是对这一阶段的回顾和反思，通过梳理自己的经历和收获，我们能更好地认识自己，发现自己的不足之处并制定下一阶段的计划。希望每个大学生都能充分利用这个试用期，不断成长和进步，为自己的未来铺路。
试用期个人总结(篇4)
作为地产策划岗位的一名新人，在试用期结束之际，我想对自己这段时间的工作进行总结，回顾所获得的经验和成长，以及存在的问题和提升方向，以更好地适应岗位需求，发挥自己的潜能。
一、工作内容
在试用期内，我主要负责地产策划相关的市场、产品、营销等方面的任务。具体涉及：
1.参与项目策划，对市场环境、品牌、产品定位、资源等进行调研分析，撰写策划方案和报告，指导执行团队。
2.制定产品方案，包括户型设计、空间规划、装修风格等，针对不同市场的需求进行调整和优化，达到销售预期效果。
3.负责营销工具的策划和执行，包括网站推广、微博微信运营、户外广告、线下活动等，提高品牌知名度、吸引潜在客户。
4.团队协作，与开发、设计、销售等各部门沟通协调，制定合理的计划和时间表，确保项目推进顺利。
以上是我在试用期内的主要工作内容，也是地产策划岗位必须具备的核心能力。通过不断学习和实践，我深入理解了地产策划的本质，掌握了相关的知识和技能。
二、工作收获和成长
在试用期内，我受益匪浅，收获了许多宝贵的经验和成长。主要有以下几点：
1.市场调研能力：通过对市场的深入调研，我对各个细分市场的特点和需求有了深刻的认识，并针对性制定策略，提高了产品的适应性和竞争力。
2.团队协作能力：地产策划是一个集体性的工作，需要与各部门合作，协调开展工作。我通过高效的沟通与合作，建立了良好的工作关系，提高了团队协作能力。
3.项目管理能力：作为地产策划负责人，要制定项目计划、时间表和风险管理等，能够把控好整个项目进程，及时发现问题和调整方案，提高了项目管理能力。
4.创新思维能力：地产策划需要不断创新，打造个性化的产品和服务。我通过与同事交流，思考和尝试不同的创意和方案，提高了创新思维能力。
以上就是我在试用期内主要的收获和成长，这些经验和能力对我未来的职业发展十分重要。
三、需要改进和提升的方向
在工作中，我也发现了自身的不足和需要提升的方向，主要有以下几点：
1.沟通表达能力：合理有效的沟通是工作中必不可少的要素，而我发现自己在口头表达和书面表达方面还有待提高，需要加强对语言和文笔的训练。
2.时间管理能力：地产策划工作需要同时处理多个项目任务，加上各种突发情况和紧急处理，需要有良好的时间管理能力，而我还需要进一步提升这方面的能力。
3.团队管理能力：随着心态不断变化，需要有更好的情商和沟通能力，多安排团队活动，注意领导与下属的沟通等。
总之，在工作中，我不断审视自己，发现问题，及时改正，提高自己的综合素质，为自己进一步的职业发展奠定基础。
四、总结与展望
试用期是一个宝贵的学习和成长时期，通过对自身的反思和总结，我深入理解了地产策划的本质，掌握了相关的知识和技能，收获了宝贵的经验和成长。
未来，我将进一步提高自己的素质和能力，认真学习相关知识，积极培养团队合作精神，创新思维和沟通表达能力。相信随着不断的努力和实践，我一定能够在地产策划岗位上表现出色，为公司贡献自己的力量。
试用期个人总结(篇5)
招聘人员试用期总结
招聘人员一直是每个企业维持运营的关键。然而，雇用到合适的员工来达到完美匹配是一项非常具有挑战性的任务。因此，很多公司会安排招聘人员试用期。在这个试用期中，新员工将受到评估，看看他是否真的与公司的文化和团队进行匹配。
试用期初期
在试用期初期，新员工的目标是尽快熟悉公司的业务及团队文化。这个阶段通常会有一个指定的时间段来评估新员工的工作表现。公司也为新员工提供培训以提高他们对公司的理解和差异化竞争的认知。
公司的领导人可以与新员工密切合作，并确保他们的目标与公司的目标相匹配。这种导向使整个试用期的过程更加流畅和高效，同时也使新员工感到受到关注和激励。
中期评估
中期评估旨在评估新员工在公司中的表现如何。公司领导人应该包括一些量化分析和定性分析两种方法来评估员工表现。通过这种方式，能够评估员工在团队中的能力，探讨员工在工作中遇到的挑战并提供一些提升改善设想，来支持员工在后续工作中变得更有价值。
在中期评估中，如果新员工的表现很好，那么公司领导可以记录并提供相应的奖励，让员工感到受到赏识和重视。如果有所欠缺，那么公司领导会提供定期的反馈，支持员工进行调整和改正。
试用期结束
一旦试用期结束，公司领导将对员工的表现进行全面的评估，通过这种方式，可以决定是否留用员工。如果员工表现出色，公司很可能会为其提供长期雇佣。在另一方面，如果员工表现不佳，则可能需要重复这种周期或寻找其他适合他们的机会。
结论
招聘人员试用期对新员工和企业来说都是双方所需要的过程。对于新员工来说，这提供了一个在工作环境中磨练自己技能，加深对企业本质及项目的了解。对于企业来说，这个周期提供了机会来深入了解新员工，并保证每一位员工都能够高效地贡献自己的能力和力量。正是有了这种有效而有针对性的过程，新员工才能够成为企业合适的招聘人才，在企业的成长历程中發揮出重要的價值。
试用期个人总结(篇6)
城管特勤试用期总结
通过这段时间的特勤试用期，我深刻感受到了作为一名城管特勤的责任重大以及工作的繁忙与辛苦。在这篇文章中，我将详细描述我的试用期经历，包括我面临的挑战、取得的成绩以及对未来工作的展望。
试用期的第一天，我怀着激动和紧张的心情来到了城市管理局。在第一次与办公室的同事们见面时，他们热情友好地与我交流，并详细介绍了我的工作职责和特勤团队的工作方式。
第一周的工作主要是熟悉城区的道路和重点区域，熟悉特勤设备的使用以及熟悉通讯手势的训练。这阶段虽然辛苦，但我通过不断的实践和学习，逐渐熟练掌握了相关技能。
在试用期的第二周，我开始参与特勤行动。我和同事们一起在人流密集的地铁站，购物中心等地进行巡逻，目的是维持秩序，检查违规行为并及时处理。通过这些任务，我深刻体会到了作为城管特勤的重要性，我要时刻保持警觉，热心帮助市民并及时制止违法行为。
在试用期的第三周，我参与了一次执法行动。这次行动的目标是打击非法小广告和非法摆摊行为。我们组织了一次突击检查，在一个市区的繁华商业街上，我们一边巡逻一边对违规行为进行制止和处罚。尽管这个过程中，我遇到了一些反抗和不理解的情况，但我始终保持冷静和耐心，通过沟通解决问题。
在试用期的最后一周，我参与了一次社区巡逻活动。我们走访了城市的不同社区，向居民宣传城市管理政策，并收集居民的反馈意见。这次活动加深了我对市民需求的了解，也让我感受到了城市管理的重要性和意义。
在试用期的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，工作强度大，每天需要长时间的巡逻和站岗，对身体的耐力要求较高。另外，在处理一些冲突和争议时，需要更多的沟通技巧和耐心，以达到解决问题的最佳效果。不过，在经过一段时间的锻炼和学习后，我逐渐克服了这些困难，并积累了宝贵的经验。
试用期的总结，我也取得了一些成绩。我积极参与各种任务，努力提高自己的专业技能和工作效率。在特勤行动中，我和同事们积极配合，无论是巡逻，执法还是宣传，我们共同努力维护了城市的秩序和安全。
对于未来的工作，我充满了信心和期待。我希望通过不断学习和提高自己的专业能力，成为一名优秀的城管特勤，为城市的安全和和谐做出更大的贡献。我相信，只要坚持努力，不断进步，我一定能够胜任这个岗位，并成为城市管理事业的中坚力量。
通过这段特勤试用期，我深入了解了城市管理工作的意义和责任，感受到了作为一名特勤的重要性。我将以此为基础，努力工作，不断提高自己的能力，为城市管理事业贡献力量，为市民营造更加安全、和谐的生活环境。
试用期个人总结(篇7)
试用期结束了总结
试用期对于每位新员工来说都是一个重要的阶段，是适应新工作环境和角色的过程。在试用期的结束，我们应该对自己的表现做一个总结，回顾自己的收获和不足，为之后的工作打下坚实的基础。
在试用期的过程中，我努力地适应新的工作环境和岗位要求。首先，我积极主动地融入团队，与同事们建立了良好的合作关系。通过参与各种团队活动和讨论，我逐渐地理解了团队的工作流程和目标。我也努力学习并掌握了相关的知识和技能，提高了自己的工作效率和质量。同时，我也在工作中不断寻找自己的不足，并努力改正。通过积极参与培训和请教有经验的同事，我逐渐克服了自己的弱点，并取得了不错的进展。
在试用期结束后的总结中，我回顾了自己的收获和不足。首先，我意识到了沟通的重要性。在团队合作中，良好的沟通是关键。在试用期中，我发现自己在沟通时有时表达不清楚，导致信息传递不畅。为了改进这个问题，我主动请教了一些有经验的同事，并参加了一些沟通技巧的培训。通过不断地练习和反思，我逐渐提高了自己的沟通能力，有效地与团队成员沟通合作。
其次，我发现自己在时间管理方面还有很大的提升空间。在试用期中，由于对新工作环境的不熟悉，我常常会花费过多的时间在某些任务上，导致其他任务无法按时完成。为了解决这个问题，我主动与经验丰富的同事请教，学习了一些时间管理的方法和技巧。通过制定详细的工作计划和合理分配时间，我逐渐改善了这个问题，并提高了自己的工作效率。
除了自身的不足，我也意识到了其他方面的改进空间。例如，我发现我在某些团队活动中缺乏积极参与的态度。在未来的工作中，我会更加主动地参与和贡献自己的意见和想法，为团队的发展做出更大的贡献。
试用期结束后的总结，对我来说是对自己成长的一次检验和总结。通过回顾自己的收获和不足，我更加清晰地认识到了自己的优点和不足，也明确了自己在未来工作中需要努力改进的方向。我会以更加积极的态度和更高的要求对待自己的工作，不断提高自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。
总结来说，试用期的结束是对自己在新工作环境中表现进行总结和反思的机会。通过深入的分析和透彻的总结，我们能够更好地了解自己的成长和不足，为未来的工作进一步做好准备。试用期结束了，但我们的工作才刚刚开始，让我们怀着对未来的期待和憧憬，继续努力前行吧。
试用期个人总结(篇8)
点心师试用期总结
我忐忑不安地踏入了这家知名巧手坊点心店的试用期，期望在这段时间里，不仅能学到更多专业技能，还能通过自己的努力获得一份稳定的工作。如今，试用期已经接近尾声，回顾这段时间的经历，我想与大家分享一下我的收获和成长。
首先，我要感谢店里热心指导我的老师和融洽相处的同事们。他们耐心地传授给我点心制作的每一个环节和窍门，精心教导我如何制作最优质的点心产品。在他们的指导下，我学会了从制作皮蛋瘦肉粥到糯米鸡这些传统经典点心的基本制作技巧，也了解了每种点心背后的文化渊源和独特食材。我深刻体会到，制作出一款完美的点心不仅需要娴熟的手艺，还要注入对食物的热爱和创造力。
其次，试用期间，我积极参与团队工作，学会了与同事们高效协作。我意识到，一个点心师不仅要有扎实的技术，还要具备良好的团队意识和沟通能力。在我与同事们的共同努力下，我们共同完成了一系列重要的活动和任务，如圣诞节点心特别套餐的推出和制作示范活动。通过与同事们的紧密合作，我充分体会到了团队的力量和集体智慧的真正力量。
在试用期的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。例如，在大量订单的情况下，由于工作时间的压缩，我不得不加班加点地恶补点心制作的技巧，以应付突如其来的需求。然而，并非所有订单都能按时完成，有时候还会出现一些小差错。但是，通过和同事之间的相互帮助和鼓励，我学会了以积极的态度去面对困难，及时调整自己的心态，并从错误中总结经验教训。
除了技术和团队合作能力的提升，我还通过试用期对点心行业有了更深入的了解。我发现，点心不仅仅是一种食物，更是一种文化的传承和独特的艺术表达方式。通过了解点心种类的多样性和制作工艺的繁复性，我深深被点心行业的无穷魅力所吸引。这种深入的了解也让我对自己的未来职业规划有了更明确的目标，我渴望能在这个行业中继续深耕，并不断探索和创新。
试用期接近尾声，我对自己在这段时间里的表现感到非常满意。我的技术得到了明显的提升，团队意识和协作能力也得到了锻炼。然而，我也清楚明白，试用期只是一个新起点，我的点心之路仍然任重道远。为此，我决心继续深入学习，不断提升自己的专业技能和创造力，力争成为一名优秀的点心师。
总之，这段试用期让我收获了许多，无论是技术提升还是人际交往方面。我感谢这家店给了我这个机会，也感谢老师和同事们的支持和鼓励。我期待着未来的挑战，并相信在自己的努力下，我一定能在点心制作这个领域中有所建树。
试用期个人总结(篇9)
随着法治建设的不断深入，法庭试用期已成为司法实践中不可或缺的环节。经过了三个月的实习和培训，我在这个短暂的时间里，获得了许多宝贵的经验和收获。
首先，法庭试用期让我深刻理解了刑诉法和民诉法的相关条款及其实践运用。我们在法学院学习的课本知识和理论，往往与实际应用存在较大的差距。通过参与办案实践，我对诉讼程序的步骤与细节、法律程序、证据披露、调查、审理、判决等方面都有了更加全面的认识。
其次，在法庭试用期中，我得到了极其丰富的实践机会。作为一名实习生，我得到了很多上级指导的机会，可以参与诉讼案件的各个环节，例如案件审查、证据收集等。我还参加了很多庭审，有机会接触到各种不同类型的案件，包括民事、刑事、行政等各种案件类型。这些机会让我紧跟现实的法律实践，更好地掌握法律规范和程序。
再次，法庭试用期还让我认识到了自己的不足之处。在参与庭审和案件审查的过程中，我发现自己对某些法律原则和细节理解不足或者错误，也发现自己在解决需要通盘考虑的问题时显得比较薄弱。在反思自己实践过程中的不足之处，我也更加坚定了自己的学习态度和方法，认真反思自己的责任感和专业水平，并持续学习和实践。
最后，法庭试用期让我尝到了成功的喜悦。在困难的案例的处理中，我们需要耐心且细心，全面考虑案件的各个细节问题。在某个案件中，我主持了整个处理和判决过程，最终获得了案例胜诉的结果。这份成功让我倍感自豪，同时也更加认真对待每个案件。
在这个短暂的三个月试用期中，我通过实践来理解和认识法律规范，通过实现来发现自己的不足，并且通过实践中的成功来更好地坚定我的学习动力和职业目标。我的试用期已经结束，但是我会牢记这次实践的经历和收获，继续呈现出最好的自己，为建设社会主义法治多做贡献。
试用期个人总结(篇10)
作为一名医学生，我一直对产科有着浓厚的兴趣。因此，当我有机会进入产科进行试用期之后，我感到十分兴奋和期待。在这段时间里，我经历了很多，除了学到了很多新知识，还学会了很多与患者沟通交流的技巧。
第一个月，我主要是负责一些病房的基础工作。每天要进行晨检和夜检，做好病历记录，指导产妇做好产后恢复等。由于这是我第一次接触真正的临床工作，有时候一些不熟悉的操作或者出现意外状况时，我还是有些手足无措，但通过不断的学习和实践，我慢慢变得更加自信。
接下来的几个月，我开始逐渐接触到了一些更加高难度的工作。例如，协助医生处理急性严重产妇、为产妇进行剖腹产、接生等等。在这个过程中，我学会了如何在紧急情况下保持冷静，如何快速地做出正确的决策，如何与医生和护士紧密合作，为患者提供最好的医疗服务。
除了技术层面的学习，我觉得与病人的交流也是非常重要的。在产科，我接触到了各种不同性格和背景的人，有些是非常乐观积极的，有些则十分焦虑和担忧。我发现，积极的态度可以对病人的情绪和康复有很大的帮助，因此我会尽可能的鼓励他们、聆听他们的抱怨和烦恼。有时候，只是一句话或者微笑，就可以让病人从绝望中走出来。
在试用期结束之际，我深刻地意识到了在产科的工作是需要极高的责任感和敬业精神的。在这个领域里，医生需要具备丰富的知识和经验，能够快速反应，做出正确的决策，保证患者的安全和健康。同时，也需要具备良好的沟通技巧和情商，与患者和家属建立起良好的关系，为他们提供最好的医疗服务。
总之，在产科的试用期经历让我收获良多。我感到自己在这个周期内得到了非常宝贵的经验和技能，也认识到了自己的以上不足和不足之处。我希望能够保持对产科这个领域的热情和敬畏之心，不断学习和进步，为更多需要帮助的产妇和家庭带来光明和希望。
试用期个人总结(篇11)
猪场养猪试用期总结
从初入猪场到现在，我已经在神州养猪公司工作了近一个月的时间了。这段时间，我深切感受到了这个行业的奇妙和可爱。虽然新领域总会有很多新的事物需要学习和适应，但是我相信只要不断进步，就一定能够适应这个大家庭。
我是在一个半成型的项目中加入这个团队的，在短时间内，我要迅速适应这家公司和熟悉项目。猪场里本身就有很多需要注意的小细节，这让我在一开始就感到了非常大的压力，也让我的工作效率不是特别高。
不过，我发现熟练度是随着时间的积累而提高的。在我的向导的帮助下，我开始逐渐摸索出各项工作的方法，并且不断地实践。比如我们每天需要对猪进行喂养，我之前并没有接触过这个行业，对各种配方也没有任何了解。我开始在实践中学习并改善方案，现在我们喂养的效率和猪的强健程度都逐渐提高了。
在这个过程中，我也遇到了各种问题。比如猪圈卫生上出现问题，有时候需要在夜间亮灯处理尽快解决问题。每次出现问题我们都需要开动脑筋想出最佳的解决方案。我们必须时刻谨记，我们的目标不仅仅是照顾牲畜，同时也是确保我们可以把产品畅销到市场上。这些问题和挑战唤醒了我们的创造力和解决问题的能力。
在这个行业工作，我们不仅需要头脑清晰，身体力行，还需要高度的责任感。每天都要按照一定的时间和流程进行各项工作。尤其是在产房，我们需要随时留意怀孕母猪的状态，在女猪要生的时候，我们必须保证女猪顺利分娩，并及时帮忙照顾小猪。这是一件非常关键和复杂的工作，同时也是最需要我们细心和耐心来完成的。
还有一个非常重要的任务是对猪进行近视观察，检查它们的情况是否正常。这个任务看似简单，但是在具体操作过程中，我们会发现，这是一件需要仔细观察的任务。我们需要逐一检查每只猪的嘴巴、眼睛、鼻子、皮毛等等。只有在确保每只猪都比较健康的情况下，我们才可以保证公司的品质。
从刚进来到现在，我认为我经历了一个非常好的上手期。通过对新领域的认识和对队友合作的经验，我能够在未来的行业发展中进一步成长。我相信，只要在每个具体的工作中积累经验，我们就能够更快地应对各种问题并取得更大的进展。我相信我的团队也会在神州养猪公司的未来发展中发挥重要作用。
试用期个人总结(篇12)
储备干部是企事业单位在选拔和培养领导干部中的重要渠道。每一位储备干部都是组织发展壮大的未来希望，而试用期则是检验和锤炼储备干部能力和素质的重要时期。本文将针对储备干部试用期进行总结，详细阐述其具体内容，力求让读者深入了解储备干部试用期。
一、试用期基本情况
试用期是储备干部选拔和培养的重要阶段，一般为1-3年。在试用期内，储备干部要接受各项培训，同时要在实际工作中不断提高自己的能力和素质。试用期结束后，单位会根据储备干部表现情况，决定是否给予正式任职或者建议取消储备干部资格。
二、试用期培训内容
在试用期内，储备干部要接受各种形式的培训，包括岗位业务培训、领导能力培训、政治理论课程等。这些培训涵盖了储备干部所需的各方面知识和能力，让储备干部不断提高自己的素质和履职能力。
岗位业务培训是储备干部试用期的重要组成部分。通过这些培训，储备干部可以更好地了解自己未来的工作职责和具体岗位职责，对未来的工作有一个清晰的认识。
领导能力培训是储备干部试用期的另一个重要内容。这些培训旨在提高储备干部的领导素质和能力，包括沟通能力、协调能力、决策能力等。这些能力在储备干部未来的工作中非常重要，因此必须在试用期内充分培养和提高。
政治理论课程是储备干部试用期的必修课程。通过学习这些课程，储备干部可以更好地了解党的理论和路线方针政策，提高政治素质和党性锻炼水平。
三、试用期实践工作安排
在试用期内，储备干部也要参与各项实践工作。这些实践工作涵盖了储备干部未来的实际工作领域和职责范围。通过实践工作，储备干部可以更好地了解各项工作和任务，更好地适应未来的工作环境和岗位。
实践工作旨在让储备干部从理论到实践全面提高自己的素质和能力，真正成为一名优秀的干部。在实践工作中，储备干部要认真履行自己的职责，充分发挥自己的才能，不断提高自己的综合素质和实际能力。
四、试用期工作总结和提升
试用期结束后，储备干部要对自己的试用期工作进行总结和提升。这些工作包括对自己的岗位能力和工作成绩进行评估，了解自身优势和不足，制定针对性的个人提升计划，不断提高自己的能力和素质。
试用期工作总结和提升是储备干部职业生涯发展的重要组成部分。只有通过不断总结和提升，储备干部才能逐渐成为一名优秀的干部，为组织的发展和壮大做出自己的贡献。
五、结语
储备干部试用期是一次全面检验和锤炼储备干部能力和素质的重要时期。在试用期内，储备干部要认真思考、严格要求自己，不断提高自己的能力和素质。只有这样，才能成为优秀的干部，为组织的发展和壮大做出重要的贡献。
程序员试用期转正个人总结必备
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程序员试用期转正个人总结(篇1)
我于20XX年x月xx日成为本公司技术部的一名程序员，三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：
一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步
刚到公司不久，我便开始负责方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。
我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。
之后，我将B2B广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。
接下来，我又做了一个比较棘手的项目——xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。
二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。
经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。
程序员试用期转正个人总结(篇2)
记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当时的工作以及领导，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入x月我就找到了。
不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位，而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快乐。
投简历面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境（每天很大压力，完全是自我打磨的阶段）。
我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周x，我的经理xx和技术主管xx同意我周末面试。一共4个小时，那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我，觉得和这样的团队合作一定可以有火花。
真是幸运，当我正视错误，用行动做出改变的时候，找到了一份我要的工作。入职x周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。
这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调节生活。每个人都特别，合作也会有摩擦，但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作态度，生活态度。这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“xx”也非常合适我目前阶段对于领导的需求。如果说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改。后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾。
这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术。经验主要体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。总的来说就是技术和业务之间的距离越来越近，而且还可以想到客户将来会需要什么。
程序员试用期转正个人总结(篇3)
时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在x月xx号出差进入xx项目组进行xx合一的项目现场实施在前期的20天内，我在xx地方的硬件安装工作，后在xx在xx的耐心教导下后配合xx先后完成xx的xx一区中的x个县的三台合一开通工作。
在xx月x号我被调到xx三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理xx先后完成xx市xx区、xx县、xx县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库 软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理xx先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事xx对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到xx的时候有用从xx拿来的版本，有用从xx拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回xx调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
程序员试用期转正个人总结(篇4)
我于xxxx年xx月xx日成为公司的试用员工，作为一个，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在实习期间我基本上了解了工作环境，在本部门工作中，我一直对自己要求严谨，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，工作也有困难的时候，比如用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。但是应用中难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。这是我的第一份工作，这两个月来我学到了很多，感悟了很多；利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。
在这两个月里，我主要参与了项目综合查询报表一块，期间学习了报表工具，刚刚看到页面上的合计分组时，感觉非常的难，同时也好奇怎么可以做到。在熟悉了存储过程后，有了了解，以前只是知道但是没有自己写过，不理解存储过程执行，但是在这短时间了，我明白了很多，学习了以前没有用过的知识，也是在这里认识了游标，懂得了游标，深深感到多练的好处。写的多了，自然也就懂了，非常感谢部门同事对我的耐心指导及帮助。
程序员试用期转正个人总结(篇5)
伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了，试用期也将结束。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容；其中的失败和教训以及成功和经验；展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。
来到一个新的工作环境，最能发现自身的不足，这几个月，抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟悉公司的企业文化，了解公司产品框架，主要技术，主动和同事沟通、学习经验，希望能更快的融入公司、融入开发团队，能够全心的投入工作。试用期期间完成的工作还十分有限，简单列了一些：掌握java开发语言和环境，由于在校学习时主要是以net作为开发语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本掌握了java开发技术。
熟悉公司开发流程，熟悉cbp产品框架。了解了核三框架的总体结构和开发流程，并能在核三的基础上进行项目开发。
参与了社保电子支付项目的开发。主要负责web端的模块开发，通过开发的过程，学习和掌握了flex界面开发，hibernate和oracle数据库
因为自己在经验上的不足，所以，在项目的开发过程中碰到开发进度慢的问题。综合起来看原因在于：
1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开发。
2、对于技术的学习和掌握还不够深入。
3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。今后，我会多注意在这些方面的学习和积累。
这两个月的试用期工作生活是充实且富有乐趣的，结识了很多同事和朋友，公司的氛围是非常轻松愉快的。感谢两个月来李鹏经理的关心，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结经验，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。
采样员试用期总结必备
经过励志的句子小编用心整理，推出的“采样员试用期总结”是如何思路梳理出来的呢？如今，这篇范文已经被广泛认可为现代世界中不可或缺的必备品质。通过参考范文，我们可以确立一个可靠的写作框架和指导思想，为某些行动方案和策略提供一些参考和借鉴！
采样员试用期总结 篇1
采样员试用期总结报告
尊敬的领导：
您好！我是某某公司的采样员，感谢您给我提供了试用期的机会。在这三个月的时间里，我意识到自己在专业技能和工作态度等方面与优秀员工相比还存在不足，但也收获了不少成长经验。
一、岗位职责与工作技能
作为采样员，我的主要职责是在工作中正确采取样品、认真记录数据和填写报告。这需要我了解样品采集、前处理、储存、检测等方面的基本知识，并能够了解和使用化学分析仪器。在这方面，我的工作经验比较少，但是我之前学习过化学分析的相关理论和实践操作，因此工作中勇于向同事请教以提高自己的实际操作能力，同时通过对操作规范和操作手册的熟知，促进了我的实际工作水平迅速提高。
二、工作规范与态度
在工作中，我始终坚持“数据安全严格保密、思想上高度重视、工作中保持严谨、工作态度积极认真”的原则，始终将保障企业环保法律合规、环境保护和客户满意度作为岗位重点。在日常工作中，我积极发挥团队精神，愿意共同合作，解决问题并完成任务。
三、自我总结与展望
回顾这三个月的试用期，我感到自己进步了很多，但与优秀员工相比还有很大的差距。因此，接下来我将从以下三个方面加强自己的工作：
1. 代码资料学习。虽然我之前学过化学分析，但是工作中出现过一些我不熟悉的情况，比如样品的处理方法和分析数据的判断方法等。在今后的工作中，我将进一步学习相关领域的知识，同时加强实践能力。
2. 态度的自我修正。工作态度上，我应该更加积极主动，不仅做好本职工作，而且把握日常的学习机会，不断提升自己的专业能力。
3. 团队合作意识的树立。我应制定自己的学习计划，并与团队成员展开沟通，通过团队协作的方式实践学习技术。
感谢领导对我的支持与信任，我将以更高的标准来要求自己，不断提升自己的工作水平和综合素质，成为优秀的员工为公司的发展做出贡献。
敬礼！
此致
敬礼。
某某某
2022年x月x日致
备注：以上年第一季度述职报告，并未提及任何某某公司的机密性信息，此文仅供参考。
采样员试用期总结 篇2
试用期是一个对于员工来说非常重要的阶段，通过试用期的工作总结可以帮助我们了解护士的工作表现和成长情况。以下是对采样护士试用期工作的总结：
一、项目背景及工作内容
我在某医院担任采样护士岗位，在试用期期间主要负责病人采样工作。采样护士的主要工作包括准备采样设备、收集病人样本、进行标本处理和数据记录等。我参与了多个科室的采样工作，包括内科、外科、妇产科等。
二、工作成绩
在试用期期间，我努力学习和适应工作环境，取得了以下成绩：
1. 学习能力突出：我积极参加科室内的培训课程，熟悉了各种疾病的相关知识和采样技术。通过自学和请教同事，我不断提高自己的专业水平，并且能够在实践中应用新知识。
2. 工作质量稳定：我一直保持对工作的高度负责态度，严格遵守操作规范和流程要求。通过严密的样本管理和有效的信息记录，我确保了病人样本的准确性和完整性。
3. 与同事合作良好：作为护士团队的一员，我与同事之间建立了良好的合作关系。在工作中，我愿意主动提供帮助和解决问题，并且能够与团队密切协作，共同完成采样任务。
4. 病人服务意识强：我注重与病人沟通和关怀，始终以病人为中心提供优质的护理服务。在采样过程中，我尽量减少病人的不适感，以保证他们的良好体验。
5. 自我反思与提升：在试用期期间，我经常进行自我反思和总结，不断发现自己的不足之处，并积极寻求改进。同时，我也积极接受领导和同事的建议和指导，不断提升自己的专业能力和职业素养。
三、面临的挑战和解决办法
在试用期的工作中，我也遇到了一些挑战，主要包括：
1. 工作压力大：由于科室繁忙，采样任务较多，我在一段时间内面临着较大的工作压力。为了解决这个问题，我主动向领导请教，学习分配工作的技巧，并且与同事互相支持，共同完成工作任务。
2. 技术难题：在采样过程中，有时会遇到一些技术难题，如难以采集某些特殊样本或病人戴针的不适感。我通过阅读相关文献和请教专家，积极寻找解决方法，最终克服了这些困难。
3. 沟通困难：由于医院是一个团队合作的环境，有效的沟通尤为重要。我发现自己在初期与同事和病人的沟通中存在一些困难，我开始积极参加沟通技巧的培训，并且注重倾听他人的意见和建议，通过实践逐渐提高了沟通能力。
四、工作收获与反思
通过试用期的工作，我取得了一些重要的收获和反思：
1. 工作技能的提升：通过实践和学习，我熟练掌握了采样技术和相关设备的操作，并提高了采样效率和准确性。
2. 团队合作的重要性：在与同事的合作中，我深刻认识到团队合作的重要性，通过互相支持和协作，我们共同完成了各项工作任务。
3. 护理责任的体现：作为一名护士，我意识到自己肩负着重要的护理责任，为了病人的健康和安全，我深入学习和实践，不断提高自己的专业能力。
4. 不断学习的需求：试用期的工作让我深刻认识到医学是一个不断进步和变化的领域，我需要不断学习和更新知识，以适应新的医疗环境和技术发展。
五、未来的努力方向
基于试用期的总结和反思，我在未来的工作中将继续努力，改进以下方面：
1. 持续学习和专业提升：我将积极参与各类学术交流和培训，不断提升自己的专业知识和技能水平，以更好地为病人提供优质服务。
2. 提高沟通能力：我将继续加强沟通技巧的学习，并通过多与同事和病人的交流，逐渐提高自己的沟通能力，避免误解和冲突的发生。
3. 关注同事和患者的需求：我将更加关注同事和患者的需求，时刻保持服务意识，以病人为中心，为他们提供更专业和温暖的护理服务。
4. 独立工作能力的提高：我将继续努力提高独立工作能力，学会在繁忙的工作环境中高效完成任务，并能够处理好突发情况，确保采样工作的顺利进行。
总之，通过试用期的工作，我积累了宝贵的工作经验和知识，不断提高自己的专业能力和职业素养。我将继续以饱满的热情和积极的态度工作，为病人的健康贡献自己的力量。
采样员试用期总结 篇3
采样试用期工作总结
一、引言
试用期是一个新员工在公司中适应环境、了解岗位以及展示自我的关键阶段。作为一名采样员，我在试用期内不断努力学习、付出努力，通过参与项目，不断提高自己的专业知识和技能。本文将就我的试用期工作进行详细总结，以及在此期间的收获和成长。
二、背景
在试用期期间，我主要负责公司产品的采样工作。根据客户需求和市场调研，我需要准确地采样指定的产品，并将其送到实验室进行分析。此外，我还需要记录、整理和分析所采样产品的数据，以便为公司以后的决策提供依据。
三、工作内容
在试用期内，我积极投入工作，完成了各项任务。具体内容如下：
1. 学习和培训：我首先参加了公司为新员工开设的培训课程。在培训中，我系统地学习了采样和实验室分析的基本知识，并了解了公司的产品线和市场需求。此外，我还通过阅读相关的技术文献和参考书籍进一步拓宽了自己的知识面。
2. 采样和实验室分析：根据上级领导的安排，我每天都会按时完成预定的采样任务。我严格按照操作规程和安全操作步骤进行采样，并确保样品的质量符合标准要求。之后，我将样品准确地送到实验室进行分析，确保分析结果准确可靠。我还学会使用实验室的仪器设备，并及时维护和维修设备，以保证其正常运行。
3. 数据记录和分析：我认真记录和整理了试用期内所采样产品的各项数据，并使用统计软件进行分析。通过数据分析，我能够准确地了解产品的性质和特点，并为公司的决策提供参考意见。此外，我还撰写了一份综合分析报告，对采样产品的特点、市场需求等进行了详细阐述。
四、工作收获
在试用期工作中，我不仅完成了各项任务，还取得了一定的成果。具体来说，我在以下几个方面获得了收获：
1. 专业知识和技能的提升：通过培训和实践，我掌握了采样和实验室分析的基本技能。我能够准确地进行采样，保证样品的质量；同时，我也能够熟练使用实验室的仪器设备，并进行实验室分析。这些知识和技能的提升将对我的职业发展产生积极影响。
2. 动手能力的锻炼：在采样过程中，我需要不断地弯腰、抬重物品，这对我的身体素质提出了一定的要求。通过长时间的劳动，我发现自己的体力得到了锻炼和增强。
3. 团队合作意识的培养：在采样过程中，我需要与其他员工密切合作，共同完成任务。我积极与同事交流、协作，形成了良好的团队合作氛围。这不仅提高了工作效率，还培养了我在团队中合作与协调的能力。
五、问题与改进
在试用期工作中，我也遇到了一些问题和挑战。具体来说，主要包括以下几个方面：
1. 规范操作的不足：在初期，我对采样和实验室分析的操作规程不是很熟悉，有时出现一些错误和失误。在上级领导的指导下，我逐渐纠正了这些问题，并确保了操作的规范性。
2. 时间管理的挑战：由于采样任务的繁重，我在试用期初时遇到了时间管理的困难。我经过调整和总结，逐渐学会了合理安排时间，提高了工作效率。
针对以上问题，我制定了改进计划，并通过实际操作不断总结和提高。
六、总结
通过试用期的工作，我进一步熟悉了行业的工作环境和工作流程，提高了专业能力和综合素质。同时，我认识到自己在一些方面仍有不足之处，需要不断学习和改进。未来，我将继续努力，发扬优点，弥补不足，为公司的发展贡献力量。
采样员试用期总结 篇4
采样员试用期总结报告
尊敬的领导：
您好！我是某某公司的一名采样员，在试用期为期三个月的时间里，我学习了很多新知识、新技能，也通过实践不断提高了自己的采样水平。在此，我谨向您汇报我在试用期间的工作及心得体会，希望得到您的指导和支持。
一、工作内容及完成情况
作为一名采样员，我的主要工作职责是到采样现场对物料进行取样，并将样品送到化验室进行检测。在试用期间，我完成了多个采样任务，包括土壤、水质、大气等多种类型的样品。在执行采样任务的过程中，我注重以下几个方面：
1.了解样品
在进行采样任务前，我首先会了解样品的特殊性质、获取方法、现场环境等。例如，当我们进行土壤样品采集时，就需要对现场条件进行检查以确保样品的准确性和可重复性。
2.器具清洗
在采样前，我会认真对采样器具进行清洗，使用的纯水也需要去离子化，以避免不必要的污染和干扰。
3.现场操作
采样与样品之间的一些干扰因素将对检测结果产生非常大的影响。在现场操作中，我总是遵循指导书中的操作规程，避免操作上的错误导致样品的丢失或污染。
4. 标签处理
采样完成后，我会准确地标记样品，如时间、地点和其他必要的信息，以方便化验室处理。
经过三个月的实践，我成功完成了很多采样任务，这些任务涉及多个领域，如污水处理、环境调查和土地管理。
二、反思和问题
在试用期间，我也发现了一些问题和反思：
1.工具准备
在进行采样任务的时候，现场环境和不同样品的差异性会给采样器具带来不同的操作需求。需要对不同类型的环境准备相对应的器具以达到更好地采集效果。
2.信息整合
在进行任务时，我没有注意整理任务要求以及测量结果。后期操作时，任务要求需要再次搜索和查看，测量结果整理也不方便。
3.操作流程
一旦我们开始采样任务，需要遵循设定的流程以确保操作的正确性和有效性。我在操作中有时感觉顺序没有很好地推动检测工作，因此需要不断整理采样任务的操作流程以及对照正常标准去执行。
三、未来的计划和展望
试用期是一段学习和探索的阶段。在未来，我将通过具体的规划，对自己的工作进行调整，以提升我的胜任能力：
1.加强纪律性
制定好计划，严格执行任务，做好约定时间内的完成工作。
2.增强自我学习意识
在采样任务中，我自信地贡献了自己的知识和技能，但还有很多需要学习和掌握的知识点。因此，我会积极参加各种学习机会，如人员募集、在线学习等，不断扩大自己的知识库。
3.提高服务质量
做好用户服务质量，解决各种问题和菜单的不满意情况，让用户有满意的体验。
总之，在今后的工作中，我将继续努力，做好每一个采样任务。在以后的工作中，我将继续扩大自己的工作知识和技能，提升自己的能力，更好地服务客户和公司。
谢谢您的关注！
此致
敬礼！
签名：日期：
采样员试用期总结 篇5
一、引言
我是公司采样员的新员工，经过三个月的试用期，我对自己的工作进行总结，希望能够对今后的工作有所帮助。
二、工作内容
1. 采样
在试用期间，我主要的工作就是采样，包括水、气、土壤和垃圾等样品。我认真学习了采样操作标准、采样器具的使用和维护，以及一些常见的测量方法和技巧。
在进行实际采样时，我尽可能减少采样误差，确保样品的代表性和准确性。同时，我也注意到了一些问题，如水位变化、污染源影响、样品保护和运输等，这些都需要进一步加强监测和管理。
2. 数据处理
采样结束后，我需要进行数据处理和分析，制作测试报告。我使用Excel等工具进行数据输入、整理和统计，把分析结果呈现给上级领导或客户。这一环节需要高度的责任心和精度，因为数据的准确性直接影响着后续的决策和行动。
3. 安全意识
采样员的工作比较特殊，一些任务可能需要在现场进行，有较高的风险。因此，我在试用期间也加强了安全意识的培养，学习了一些基本的防护措施和急救知识。我认为，安全意识是保证采样员工作顺利开展的基础。
三、收获与不足
1. 收获
经过三个月的试用期，我对采样员的职责和工作流程已经有了深入的了解，掌握了一些实用的技能和经验。我认为，自己在如下方面取得了一些收获：
（1）学会了如何正确使用采样工具，避免采样误差；
（2）了解了实际采样过程中可能遇到的问题，更具备解决问题的能力；
（3）掌握了数据处理的方法和技巧，能够独立完成测试报告；
（4）增强了自己的安全意识和危机处理能力。
2. 不足
在试用期间，我也反思了一下自己存在的不足，如下：
（1）在实际采样过程中，有时不能做到完全准确，还需要进一步提高自己的技术能力和专业知识；
（2）在数据处理中，有时候没有充分考虑到数据的可靠性和可用性，这需要我进一步对数据统计和质量控制有更清晰的认识；
（3）还需要更加注重自身健康状况和安全保障，做到“安全第一”。
四、对未来工作的展望和计划
1. 展望
未来，作为一名采样员，我希望：
（1）能够在工作中不断创新和实践，向更高的技能和能力迈进；
（2）能够做好采样造假和数据误报的预防工作，维护公司和客户的信誉度；
（3）能够在工作中发掘出更多的不足和问题，及时改进和完善，不断提升整体质量和效益；
（4）能够加强与客户和同事的沟通和协作，形成良好的工作氛围和合作机制。
2. 计划
为了实现上述展望，我计划在未来的工作中：
（1）加强专业知识和技能的学习和更新，不断提高自己的工作水平；
（2）制定详细的测试流程和方案，保证数据的真实性和可靠性；
（3）加强团队协作，换位思考和共同解决问题，提升工作效率和质量；
（4）定期做好自身的健康检查和安全预防，让工作现场更加安全和舒适。
五、总结
此次试用期让我深刻认识到了采样员这个职业的重要性和挑战性，同时也让我有机会不断完善自己，提高自己，实现自我价值。我将继续努力，为公司和客户提供更优质的服务和实践。
采样员试用期总结 篇6
采样员试用期总结报告
尊敬的领导：
时光荏苒，转眼我已经在工作中度过了三个月的试用期，站在这个时间节点，我想对自己的工作生活进行一次总结。试用期虽然短暂，但却让我获益匪浅，也让我在工作中逐步成长，并认识到自己的优势和不足之处。下面，我将就工作具体情况和自身的情况进行总结。
一、工作情况
我所在的公司是一家生产化工产品的企业，我的工作是采样员，主要职责是对生产车间产生的物料进行采样，并及时向实验室报告。在三个月的试用期中，我始终以认真负责的态度对待自己的工作，主要的工作任务有：
1. 完成采样任务。我在生产车间中收集了多种类型的样品，并按照标准操作规程进行了相关标记和记录，并且及时向实验室提交了样品，提高了工作效率。
2. 管理采样器具。对于采样器具，我不仅进行了很好的保养和维护，还及时更新了器具，确保了采样器具的品质，为生产提供了必要的保障。
3. 充分发挥自身优势，结合生产实际开展工作。我不仅仅完成了公司分派任务，也积极反馈工作中所发现的问题，为生产提供有价值的建议。
在这个过程中，我也遇到了一些问题，比如对于一些新的样品，我有时会面临不熟悉的情况，需要耐心细致的了解样品的属性和采样操作规范，确保采样的质量。
二、个人情况
1.优点：
在工作中，我有较强的责任心和事业心，对工作认真负责，始终将工作任务作为自己的责任和义务，努力达到公司要求；
我有较强的学习能力和适应能力，能够根据工作需要积极主动学习新的知识和技能，对工作中出现的问题能够迅速适应和处理，能够更好地完成工作任务；
我拥有团队协作的精神和沟通能力，能够与同事保持良好的沟通和合作，使得工作成果更具有稳定性和实用性。
2. 缺点：
我工作中在应变能力上还较弱，有时遇到突发情况，容易产生紧张和应对不当的情况；
我还需要熟悉所掌握的技能，并在工作中不断巩固和提高，完善自己的专业知识。
三、下一步工作计划
在今后的工作中，我将继续严格要求自己，不断努力完善自己的能力和技巧，主要计划有：
1.加强学习和知识的积累，不断提高自身的专业技能。
2.不断巩固和改进工作技能，提高工作效率。
3.学习专业知识，积极汲取前辈的经验和技巧，提高工作水平。
4.加强团队协作和自我反思，提高工作稳定性和服务质量。
总之，这三个月的试用期是我成长的好机会，使我更好地认识了自己的优点和不足之处，也让我积累了宝贵的经验和知识。今后，我要继续努力，不断加强自己的能力，为公司的发展和生产做出更大的贡献。
敬礼！
XXXX
时间：XXXXXXXXXX
采样员试用期总结 篇7
采样员试用期总结报告
尊敬的领导：
我是贵公司最近招聘的一名采样员，在经过三个月的试用期之后，我想向您汇报我这段时间的工作表现和心得体会。
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持，让我有机会在这个领域拓展自己的能力。在试用期内，我主要负责了新建设的采样点，在这个过程中，我有以下几点的工作表现和心得体会。
一、工作表现
1.严格执行规范。在做采样点前，我先深入了解了公司整个流程的采样要求，然后再去执行。如此一来，避免了在日常操作过程中出现错误的情况。
2.操作规范化。执行采样时，我严格遵守相关采样规范，在操作过程中，确保周围环境干净卫生，以确保样品的质量和准确性。
3.团队合作。因为我是新员工，在采样点建设中，我虽然是负责采样，但也要与相关人员密切配合，互相支持和沟通，不计个人得失。
二、经历与心得
1.对专业知识更加熟悉。在实际采样过程中，我加强了对于相关知识的学习，同时也学习了如何操作并维护采样仪器，让自己能够更加熟练地掌握该专业的技能。
2.意识到责任重大。在采样点建设中，我深刻认识到做好每一个细节非常重要，因为盲目忽视面临的风险，对公司的影响和风险是难以承担和估量的。
3.提高沟通和合作能力。在建设采样点的过程中，我提高了自己的沟通能力，遇到问题时不再自己处理，而是能够及时求助和与相关人员协商，达到团队合作的最佳状态。
三、今后的学习计划
1.继续加强专业能力的提高。学习相关的资料，进行知识深度剖析，做好自己的眼界和技巧的提高，也需要参加相关的培训和考试。
2.密切关注业界变化和新技术。在经验积累和不断的学习中，我也应该密切关注业界变化和新技术的发展，去学习新的技术和提升自己的专业水平。
3.做好文档记录工作。在实际工作中，我也要做好文档记录工作，把各个环节的工作流程、状况、资料、记录内容等做好文档准备，便于随时查找，以备业务跟踪、文件备案和信息转移。
综上，我在本次试用期间的工作和学习经历是非常深刻和宝贵的，收益颇丰。我相信，通过不断学习和完善自己的专业知识和技能，会成为公司可靠的技术研发人员，也定能发挥出更大的价值与作用。
谢谢，此致
敬礼！
以上
采样员：XXX
时间：XXXX年XX月XX日
采样员试用期总结 篇8
采样厂作为一家专业的采样机构，在试用期期间，员工需要通过努力工作，完善自己的工作技能，以便更好的为客户提供服务。这一试用期旨在将新员工融入公司，并让他们有机会学习采样的专业知识和技能。
在过去的几个月里，我作为一名采样厂的新员工，不断努力学习、积极工作。在这个过程中，我不只是学到了采样的技巧和知识，更重要的是学会了如何与客户沟通，并且按照他们的需求做出正确的采样方案。在与客户的沟通中，我了解到了客户的定制需求，并在执行采样过程中确保准确地完成这些需求。
同时，我也学会了如何使用各种不同的采样设备，包括手动采样器、汽车采样器、挖土机采样器等设备，能够有效地控制样品的质量，保证客户的要求得到满足。
此外，在工作中我一直注重组织协调和团队合作。我和同事们一起参加采样现场工作，共同完成业务任务和解决实际问题。我和同事们的协作，可以使我们效率更高，同时也让我们感受到了合作的重要性。
在未来的工作中，我会更加努力学习采样的技术和知识，并帮助公司提高服务质量，以提供更好的服务。我相信，自己的专业知识和技能与公司的发展将是相辅相成的，我也希望能够在采样行业中不断提高自己，为公司的发展做出贡献。
在试用期尽管我忙碌，但是我很珍惜这段时间，因为通过这段时间的工作，我收获了实践经验，提高了自己的专业素养和职业能力。试用期的结束并不代表着我的工作结束了，我会继续在工作中不断尝试，学习和进步。
采样员试用期总结 篇9
采样试用期工作总结
在过去的几个月里，我有幸加入一家知名食品公司的采样部门进行试用期工作。通过这段时间的经历，我学到了很多关于采样工作的知识和技巧，并且取得了一些成绩。在这篇文章中，我将详细地分享我的工作总结和体会。
首先，我想谈一谈自己在采样技巧方面的进步。刚开始接触采样工作时，我对于如何与人交流，如何向顾客介绍产品等方面感到比较困难。然而，通过不断地实践和观察，我逐渐掌握了一些有效的技巧。比如，我学会了用简洁明了的语言向顾客介绍产品的特点和优势；我也学会了通过微笑和积极的态度与顾客建立良好的沟通和信任关系。这些技巧的应用不仅帮助我提高了采样效果，也增加了顾客购买产品的意愿。
其次，我在采样工作中还有一些独特的体会和收获。首先，我意识到采样工作并不仅仅是简单地向顾客介绍产品，更重要的是要将产品与顾客的需求相结合。通过仔细聆听顾客的反馈和需求，并根据他们的喜好和期望提供相应的解决方案，可以帮助我们更好地推销产品。此外，我还发现，采样工作是一个很好的机会来了解客户的购买习惯和消费心理。通过观察顾客的反应和询问他们的意见，我们可以更好地了解市场需求，从而为公司提供更有针对性的市场战略。
除了技巧和体会方面的进展，我还取得了一些令人满意的成绩。在试用期工作的这段时间里，我积极参与公司的各项采样活动，并在不同的商场和超市里进行了大量的采样工作。通过与顾客的互动和产品的展示，我成功地吸引了很多人的关注，并且取得了不少销售额。公司的销售部门也对我的表现给予了肯定，并对我在公司的发展提出了更多的期望。
在这段试用期工作中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，时间安排和行程安排方面的变动常常给我带来一些困扰。有时我需要在繁忙的工作日进行长时间的采样工作，这对我来说是一项巨大的挑战。然而，我通过调整自己的工作方法和时间管理，尽可能地提高了工作效率。其次，有些顾客对产品采样并不感兴趣，他们对我们的工作持有怀疑态度。在这种情况下，我会尽可能地与他们进行友好的对话，解答他们的问题，并尽量改变他们的看法。通过这样的努力，我成功地转变了一些顾客对产品的观点，使他们愿意尝试并购买我们的产品。
总体而言，这段试用期工作给了我很多宝贵的经验和机会，让我更好地了解了采样工作的要素和技巧。通过与各种类型的顾客互动和沟通，我不仅提高了自己的销售技巧，也提高了自己与人交流的能力。此外，我也学会了设身处地地思考顾客的需求，并且合理地运用这些需求来推销产品。通过对挑战和困难的克服，我不仅提高了自己的适应能力，也培养了自己的耐心和自信心。
在未来，我将会继续努力提高自己的采样技巧，并不断适应市场的变化。同时，我也会利用以往的经验和教训，继续不断地与客户交流和互动，了解他们的需求和喜好，并提供更好的产品和服务。通过这样的努力，我相信我会取得更大的成功，并为公司做出更大的贡献。
采样员试用期总结 篇10
尊敬的领导：
回顾试用期的工作经历，我深感自己在这段时间里得到了非常宝贵的锻炼，也对工作的方向和目标有了更为清晰的认识。
首先，就是在工作规范方面，我认为在过去的几个月中，我已经逐渐熟悉了公司的相关操作规程，并能够准确地按照规程来实施工作。这一点在日常的采样工作当中显得尤为重要，因为对于一项精密操作而言，一个环节的小差错可能会导致整个结果的不可靠。我也深知采样非常重要，对样品的科研工作起着至关重要的作用，所以我一直严格按照规程操作，确保工作的规范性和可靠性。
其次，在准确性方面，我也非常注重细节的把握和处理。在采样过程中，往往有许多细节上的问题需要注意，例如样品的处理、仪器的调整以及数据的记录等等。而对于这些琐碎的细节，我也会认真地去思考，去清晰地理解问题并做出相应的处理。当然，在这个过程中，我也充分发挥团队协作作用，向同事们寻求帮助，并争取在进一步磨练自己的同时，为团队的发展作出自己的贡献。
最后，我认为对于职业的深入理解和发展，也是试用期里我得到的重要收获之一。在对样品的采集处理和数据的记录分析过程中，我也逐渐清晰地认识到了在科学实验中每个工具的细节操作和数据分析问题在样品分析工作中扮演着至关重要的角色。在未来突破与自我发展的方向中，我将更加努力地学习、实践，为公司和团队带来更多的贡献。
综上所述，在试用期中，我努力地为公司和团队服务，不断改进自己的工作水平，我的职业志向、专业性和诚信经营已经体现出来。在后续的工作中，我将继续努力，发挥专业性长处，不断追求卓越，以满足公司对我的要求，也期望公司可以给予我更多的指导和机会，让我更好地为公司和团队做出贡献。
谨以此报告，谢谢。
此致
敬礼
采样员
20xx年x月x日
采样员试用期总结 篇11
采样员试用期总结报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！今天我很高兴能够在这个场合为大家汇报我的试用期成果和工作经验。在试用期结束之际，我深感工作中还存在着很多的不足和需要改进的地方，同时也认识到了自己努力进步的远远不够。在此，我向各位领导和同事真诚的致以最诚挚的感谢和敬意，感谢大家在工作中给予我的宝贵意见和建议，让我能够更加清晰地看到自己的问题所在，以便更好地改进和提高自己。
一、试用期工作总结
在试用期的工作中，我一直努力在聆听、观察、学习和实践中提高自己的工作能力，并且不断吸取前辈们的经验。在采样工作中，我认真执行各项工作要求，学习掌握各种采样技巧，熟悉并熟练运用各种采样设备，做到了在岗位上做事精益求精。同时，在制定采样计划、编制《现场采样报告》等方面也尽力做出了自己的贡献。通过在实践中的不断探索和学习，我逐渐领悟到了采样工作的重要性，也开始有了一些自己的独立思考和解决问题的能力。
二、试用期中存在的不足和问题
在试用期的过程中，我深感自己还存在着很多的不足和需要改进的地方。主要表现在以下几个方面：
1、业务知识方面需要加强
工作中，我发现自己对于一些采样参数和采样方法了解不够深入，也没有充分了解有关的标准和法律法规，因此在具体的采样过程中还存在一些技术上的瑕疵。
2、工作执行力度上有待改进
我在实际工作中有时候因为种种原因或者是精力不够，不能够全力以赴，也存在一些追求精益求精的情况，因此在具体的采样和处理过程中还出现了一些问题。
3、沟通协调能力有限
在工作和与人沟通方面，我还存在一些不足。例如在沟通及协调方面，实际工作不够周密，这是需要加强的。
三、进一步加强自身能力
在今后的工作中，我将继续发扬“独立思考，勇于创新”的工作精神，不断学习新知识，不断提高自身专业技能和实践能力，在实际工作中注重细节，严格执行各项规章制度，不断完善自己的个人素质。
1、深入学习已掌握的业务知识
我将认真研读相关的标准和法律法规，充分了解有关专业知识，并在实践中不断领悟和掌握其实际应用。同时，也会积极向其他同事和前辈们请教，改进自己所掌握的业务知识。
2、增强工作执行力度
我将全力以赴地进行工作，争取以高效率、高质量的工作水平取得最好的效果。同时，我也将逐渐改进自己的工作思路和方法，追求简单实用的工作原则，不断加强自己的专业实践能力。
3、加强沟通协调能力
我将注重在与其他同事沟通和协调时的策略，更加注重说明清楚的问题，积极听取他人的想法和意见，在与部门内部和其他外部团队沟通时尽量做到有效力度。
四、总结与展望
总之，我深感自己在试用期中还存在着很多需要改进和提高的地方，虚心地接受各位领导和同事的批评和建议，坚信在不断努力和不断学习中，一定会取得令人深刻的成长和进步。在今后的工作中，我将一如既往地保持良好的工作习惯和拼搏精神，以更好的表现来回报大家的期望和信任。
谢谢大家。
最新试用期个人总结必备
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试用期个人总结(篇1)
试用期是每个医院新员工入职后必经的阶段。在这个阶段，新员工需要通过一定的时间和考核来展示自己的能力和适应性。以下是我在试用期中的总结和体会。
在进入医院工作的第一天，我感到兴奋又紧张。作为一名新员工，我意识到自己在工作中还有很多需要学习和适应的地方。试用期的第一个月，我主要是专注于学习医院内部的相关制度和规定，拜访各个科室，介绍自己并和同事们建立联系。工作人员都非常友好和热情，给了我很大的帮助和支持。他们很耐心地回答我的问题，帮助我进一步了解医院的工作流程和职责范围。
在试用期的第二个月，我开始参与临床工作。作为一名医生，我需要做好患者的接诊和诊断工作。刚开始时，我感到有些吃力，因为在医学院的时候并没有真正参与过实际的临床工作。但是，通过和导师的交流和学习，我慢慢适应了这个环境。我会仔细听取患者的病情描述，并进行必要的体检和实验室检查。根据分析化验结果和临床表现，我会制定出合适的治疗方案，并与患者和他们的家属进行详细的沟通。
试用期的过程中，我也积极参与各种医院组织的培训和讲座。通过这些学习机会，我不仅能够增加专业知识和技能，还能和其他同行交流经验和思考问题。这些培训和讲座对我在临床工作中的发展起到了积极的促进作用。我深刻认识到医学是一个不断学习和进步的领域，只有不断提升自己的专业素养，才能为患者提供更好的服务和治疗。
在试用期的最后一个月，我感受到了自己的成长和进步。我逐渐掌握了常见疾病的诊断和治疗方法，并通过与患者的互动，提高了自己的沟通和表达能力。从最初的紧张和不安到现在的自信和从容，我对自己的职业选择更加肯定和满意。与此同时，我也意识到还有很多需要继续努力和学习的地方。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，为患者提供更好的医疗服务。
总的来说，试用期是一个宝贵的学习和成长的机会。通过这段时间的努力和付出，我成功地融入了医院的工作环境，并逐渐掌握了临床工作的技能和知识。试用期的经历让我更加坚定了自己作为一名医生的信心和责任感。我相信，在未来的工作中，我会继续不断学习和进步，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。
试用期个人总结(篇2)
20xx年x月x日，我满怀希望和激情的来到了xx公司，从事会计工作。作为xx公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要掌握应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年中，在领导的支持，在同事的配合下我终于将基本业务流程掌握了。自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。转眼间，一年的工作时间就过去了，我的试用期也结束了，在此转正申请的同时，对自己过去一年的工作情况予以总结。
一、工作方面
从会计工作方面，提升自身能力可以从以下几个方面来考虑：
1、遵守企业会计准则与会计职业道德
从《会计法》出发，加强财务基础工作的学习，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。会计相关的经济政策与法律法规随着市场经济的发展，随时在发生着变化，因此，作为一名会计人员，需要跟随时代的发展，学习法律法规，以适应新时代的发展。尤其是在营改增之后，需要对企业的成本费用进行涉税成本分析，对于应该取得增值税发票的部分，必须取得，规划化发票取得，以控制企业的税务成本。
2、费用成本、客户往来方面的管理
从公司的原材料成本方面，对于港口物资系统，要规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，成本中心，加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。成本发票的取得，以及应付账款的付款期限，发票的取得，确定了流程，入库单的金额核算方法，以及付款流程。
根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中应收系统客户使金蝶分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。
3、企业税控、与业务人力部门的配合方面
对综合务部、人力、业务所提供的单据进行数据的核算与分析，解决其核算方面所所遇到的各种问题，例如个人所得税的计算，工资薪酬的分配，收入税收的控制，成本的降低提出应有的合理化建议，以提高公司的周转效益。及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些意见，与各部建立良好的合作关系。按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息，没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;对于各种往来账之间的关系，集团，国家的政策法规，尤其是营改增之后，掌握还不完全。
在紧张的工作之余，作为一个基层财务工作管理者，注意充分自身的主观能动性及工作积极性。提高工作热情以及责任心，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
作为基层管理者，我充分认识到自己是一个强有力的执行者，是公司对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。
希望在之后工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。
二、人际沟通方面
从同事沟通交流与合作的角度来看，通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈。在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。
试用期个人总结(篇3)
硫酸分厂试用期总结
在硫酸分厂度过的试用期已接近尾声，回首这段时间的经历，我深感收获良多。试用期是一个相对较短的时间，但对于一个新人来说，它却是充满挑战与机遇的阶段。在这段时间里，我积极投入工作，不断学习成长，通过实践锻炼了自己的专业能力和团队合作精神。
首先，在试用期的硫酸分厂生活中，我深刻体会到了团队合作的重要性。硫酸分厂是一个工作强度较大、时间紧迫的环境，提高生产效率必须要依靠团队的协作努力。在面对复杂的生产流程和各种操作规范时，我与同事们共同面对困难，相互支持和帮助。通过与他们的合作，我更好地理解了团队精神的重要性，也学会了与人合作、协调、沟通的能力。
其次，在试用期的硫酸分厂工作中，我也意识到了专业知识的重要性。作为一个新人，我曾经对硫酸的生产流程和设备操作不够熟悉，但通过在实际工作中的学习，我逐渐熟悉了硫酸分厂的各项工作，并且掌握了相关操作技能。在这个过程中，我深感专业知识的广度和深度对于工作的重要性，也意识到只有不断学习，才能在工作中不断提高。
最后，在试用期的硫酸分厂工作中，我也通过实践锻炼了自己的责任心和执行力。硫酸分厂的工作要求高度的责任心，因为一旦出现问题，可能会给工厂带来严重的后果。因此，我在遇到问题时，总是积极主动地解决并及时向上级汇报。通过这样的实践，我养成了对工作认真负责的态度，也增强了我的执行力。
通过这段时间的试用期，我对硫酸分厂的工作流程和环境有了更深入的了解，也锻炼了自己的专业能力和团队合作意识。我深感自己的不足之处，但同时也更有信心去面对未来的挑战。我将继续努力提升自己的技能和知识水平，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，硫酸分厂的试用期是一段充满挑战和机遇的时刻。在这段时间里，我认真投入工作，通过与同事的合作和交流，不断学习和成长。在未来的工作中，我将发扬试用期的收获，继续不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
试用期个人总结(篇4)
能成为我们厂的一名打字员，深感荣幸。自从进本厂以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进厂以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本厂、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照厂里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加厂里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进厂以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成厂里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。
三、忠于职守，严格做好保密工作
在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员，为我们厂的兴旺发达做出自己应有的贡献。打字员试用期优秀工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
试用期个人总结(篇5)
我于20xx年12月10日成为我行的试用员工，到今天1年试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
作为一名刚刚毕业的硕士研究生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守我行各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
银行工作有其特殊性，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读行里所发的各项规章制度文件外，我还自费购买各种银行金融类参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，银行这个大家庭才会整体的提高。
自入行以来，由于离家较远，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过1年的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的.期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。
在一年的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：
1、要在思想上与集体保持高度一致
在工作、学习过程中，我深深体会到，XX银行是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
2、要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩
要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和工作上的内行。
3、要扬长避短，不断完善自己
在段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够；因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
现在，试用期已结束，所以我提出转正申请：恳请领导给予我成为厂正式员工的宝贵机会，我也将珍惜这来之不易的继续工作，也将态度谦虚、热情饱满地把工作做的更好。
银行试用期个人工作总结我一直就很向往在银行里工作，不仅仅是喜欢银行的工作环境，更喜欢的是在银行里的工作内容。在所有的银行工作类别里，我最心仪的还是银行柜员这份工作，所以我一直在朝着做好一名银行柜员这份工作而努力。所以在银行的这个试用期时间段里，我不仅每天在银行柜员这个不仅仅只是工作，更是一个学习银行相关知识的渠道。很感谢这次银行对我这段时间来银行柜员工作的认可，让我可以继续留在银行，继续留在我喜欢的银行柜员的这个职位上面，在银行柜员试用期这段时间的工作后，我对银行柜员这份工作又有了自己全新了理解和认知。
在银行柜员工作里，我们必须熟悉了解我们银行接受客人办理的各类业务。这点是我们每个在银行工作员工都必须知道和做到的一点，就算不在自己的工作职责范围之类，我们还是要在银行做到的一点。在我们银行的工作时间里，每天来我们银行办理相关业务以及手续的客人是很多的。这些顾客经常会对银行某些相关业务向我们提问，我们不能够拒绝他们这种请求，因为他们对我们的工作范围不是很清楚，所以在这个时候，就是考验我们对我们银行业务的了解了，在很多时候我们银行的前台柜员接待的人太多，这个时候也需要我们其他柜台人员的帮助。如果我们银行的办事效率不高的话，会引起来我们银行办理业务的客人对我们银行有负面情绪。
在银行柜员的工作里，我们不仅要有正面的精神风貌，还有有亲切热情以及诚恳的银行服务态度。我们是客人来我们银行进行业务办理接触到的第一个对象。我们代表着银行对客人的最初的印象。银行柜员也可以说是一个服务类的工作，而所有服务类的工作都离不开这两点，就算我们银行的业务能力不算很好，这两点也是我们应该时刻要做到的。在某些意义上面来说这两点比我们的银行工作的业务水平能力更加重要。
在银行柜员的工作里，我在办理存蓄业务时有一个做的不好的地方，就是有时会忘记对相关数据的备份，这样会导致相关数据的丢失，给客人以及我们银行带来不小的影响，我犯过一次这样的错误还被我们银行的领导批评过，但是我想随着我在银行柜员的工作时间的加长，我也会让这个数据和资料备份的事情得到很好的解决。
试用期个人总结(篇6)
工作第一个月，在医院领导和护士长的言行、关怀和培训下，在同事们的支持和密切配合下，我不断加强思想政治学习，努力奋斗为我的工作精益求精，并完成我承担的所有任务。我的思想政治素质和业务工作能力取得了一定的进步，为以后的工作和学习打下了良好的基础。试用期工作总结如下：
一、政治思想方面
坚持以病人为中心、以质量为中心的护理服务理念，适应新型护理模式，以服务患者、回馈社会为宗旨，以患者满意为标准，全心全意为患者服务。
二、增强法律意识
认真学习《护理法》及其法律法规，使我意识到现代护理质量观是全方位的，全过程让患者满意是对医疗服务更高更新的需求，这就要求我要丰富法律知识，增强安全防护意识，让护理人员懂法、用法，减少医疗事故的发生。法律。
3.工作和学习
我学习外科两个多月了。我觉得如果要把之前学过的理论知识和临床实际工作结合起来，就必须在日常工作中严格要求自己，多请教老师，利用业余时间刻苦钻研业务，体验要领. .两个月以来，我主要在普外科工作，这两个科室是临床工作的重点。手术应从容应对紧急情况。如胸管脱落的紧急处理。因此，手术节奏比内科快，工作比内科忙琐碎。刚开始做手术的时候，我不习惯，但我并不害怕。为了做好工作，听从领导安排，不怕麻烦，我不怕向老师请教，向同事学习，在很短的时间内自己摸索实践。熟悉外一部工作，了解各班职责，明确工作程序和方向，提高工作能力，在具体工作中形成清晰的工作思路，能够顺利开展工作，圆满完成工作.
以“把工作做得更好”为目标，认真对待每一位患者，把每一位患者当成亲友，时常换位思考他人的痛苦。做好医疗文书的撰写工作。医疗文书的撰写需要认真负责，态度端正，思路清晰。认真写好一般护理记录、重症监护记录和抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基础知识、基本技能）和三严（认真态度、严格要求、严格方法）。
希望所有患者都能早日康复。我会尽量利用有限的时间，不遗余力地鼓励他们，耐心帮助他们了解疾病，树立战胜疾病的信心，默默祈祷他们早日康复，在工作中，我会严格遵守医院和科室规章制度，严格执行检验制度和护理操作规程，落实制度，减少差错和事故的发生，严格执行无菌操作，确保患者安全。以患者为中心，以质量为中心”的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明语言，贯彻到工作中的每一个岗位，努力提高护理病历等质量，认真总结、分析、分析发现工作隐患，防患于未然。
试用期个人总结(篇7)
大学教务试用期总结
在大学教务部门担任试用期教务员的这段时间里，我收获颇多，经历了许多挑战和成长。通过与老师和同事的合作、学生的交流以及参与日常教务管理工作，我对教务工作的理解更加深入，不仅提高了自己的学术能力，也锻炼了自己的组织和协调能力。
首先，在教务部门的试用期间，我主要负责了各类教务文件的整理与维护工作，包括课程编排、学籍管理、教师评估等。通过对这些工作的参与和实践，我积累了丰富的文档管理经验，学会了如何高效地处理教务事务。在文件整理中，我虽然遇到了很多琐碎的细节，但通过不断地总结和改进，我逐渐掌握了规范的文件编排和管理技巧，并且也提高了对严谨的工作态度的要求。
其次，在教务部门的试用期间，我还积极参与了教学日常管理工作。每学期的选课、考试与教室的分配都需要耗费大量时间和精力，我经常与老师和学生交流，了解他们的需求和意见，并根据实际情况做出最佳决策。通过这些工作，我学会了如何理解并满足不同人群的需求，同时也培养了自己的组织和协调能力。我与各个学院的老师和同事的密切合作，不仅提高了团队协作能力，也为有效地解决问题提供了良好的实践机会。
此外，在教务部门的试用期间，我还参与了一些教务改革的工作。在高校教务管理中，每年都会有不同的政策和规定变化，这对教务员来说是一次难得的锻炼机会。我积极学习相关政策法规，并参与教务部门的改革工作，这为我提供了很多实践经验和思考机会。我不仅学会了针对实际情况制定相应的教务政策，也了解了如何依法合规地进行教务管理，提高了教务员必备的法律知识。
最后，在教务部门的试用期间，我与学生之间建立了良好的沟通和信任关系。对于大学教务员而言，理解学生的需求和烦恼、及时给予他们帮助和指导是非常重要的。通过与学生的交流，我逐渐学会了如何倾听他们的声音，关注他们的问题，并帮助他们解决困惑。在这个过程中，我培养了耐心和同理心，也增强了自己与人沟通的能力。
综上所述，大学教务试用期对我来说是一次宝贵的实践机会，我在这段时间里不断克服困难和挑战，不仅提高了自己的学术能力，也锻炼了自己的组织和协调能力。通过与老师和同事的合作、学生的交流以及参与日常教务管理工作，我逐渐理解了教务工作的重要性和挑战，同时也获得了专业知识和技能的提升。希望在今后的工作中能够更好地发挥自己的专业能力，为学院的教务管理贡献更多的力量。
试用期个人总结(篇8)
试用期是车间工人进入企业后的第一个月，在这个月里，他们需要通过自己的努力和表现来证明自己的能力和价值。本文将为大家详细、具体且生动地介绍车间工人试用期的情况。
第一周，新进工人熟悉岗位。进入企业的第一天，新进的工人们被引导到自己的岗位上。他们需要仔细地观察和学习，了解各种设备和操作流程。在这一周里，他们主要是通过观察和询问更资深的员工来学习，以便能更好地适应工作环境。
第二周，新进工人开始进行一些简单的操作。在经过第一周的学习后，新进工人们渐渐地开始熟悉了工作环境和操作流程。他们会根据自己的能力和经验，开始进行一些简单的操作。这些操作可能是一些基础的装配和组装，或者是简单的质检工作。在这一周里，新进工人们会根据自己的表现来评估自己的工作能力，并努力提升自己的工作效率和准确性。
第三周，新进工人被要求完成一些较为复杂的任务。在通过前两周的学习和锻炼后，新进工人们已经具备了一定的工作能力和技巧。在这一周里，他们被要求完成一些较为复杂的任务，例如处理一些特殊的产品或进行一些复杂的装配操作。这些任务对于新进工人来说是一种考验，他们需要发挥自己的工作能力和创造力，并在规定的时间内完成任务。
第四周，新进工人通过考试和评估来确定自己的绩效。在试用期的最后一周里，新进工人会参加一次考试和评估活动。这些活动旨在评估他们的工作能力和表现，并决定是否正式录用。在考试中，新进工人需要展示自己的技能和知识，并快速有效地完成一些任务。评估活动包括对他们工作态度和团队合作能力的考察。只有通过考试和评估的新进工人才能正式成为企业的员工。
总结来看，车间工人试用期一个月的时间里，新进工人们需要通过学习、锻炼和表现来证明自己的工作能力和价值。每一周的任务和要求都不同，新进工人们需要根据自己的实际情况和能力来进行自我评估，并努力提升自己的工作效率和准确性。试用期最后的考试和评估是对他们在一个月时间内的工作表现的一次终极考验，只有通过了考试和评估的新进工人才能正式成为企业的员工。这个试用期不仅是新进工人的一次锻炼和展示自己的机会，也是企业选拔人才的重要方法和手段。
业务员试用期总结必备6篇
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业务员试用期总结 篇1
**** 年**月参加工作以来，在领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，我快速完成了从学校走向社会、从学习走向实践的角色转变，积极向上，认真学习，勤奋工作，努力进取，较好地完成了各项任务。现将试用期的主要表现简要总结如下：
一、提高认识，认真学习
入司以来，我对公司的历史和使命有了更深刻的认识，为加入这样一个规范化、国际化的大型公司而感到无比荣幸。同时，我也清楚地认识到自己在金融保险方面的知识还很匮乏，要在工作中不断更新和补充知识。为此，我努力通过各种途径认真学习，完善自我。一是通过阅读《中国非寿险市场发展研究报告》、《农业保险资料汇编》、《农业保险业务管理手册》等书籍以及《中国保险报》、《金融时报》《财经》等报刊杂志，深化专业知识的学习。二是积极参加公司组织的各类培训，如***********培训、************培训等，提高专业业务素养。三是充分利用公司网络教育平台，学习保险、财务、法律、管理等知识，并在学习论坛上与其他学员交流学习心得。
二、尽快适应，熟悉业务
为了尽快转变角色，我及时调整自己的状态，积极融入到新的工作环境，认真做好分内工作，用心熟悉业务流程和操作规范。一是尽快熟悉养殖业保险的各项业务。通过参与*********、***********、*********各项工作，熟悉了*************的各项业务，弥补了知识结构的缺陷，并在不断学习和改进中总结了合适的工作方法，掌握了基本的公文写作，提高了综合素质。二是认真做好部门综合的相关工作。部门综合责任重大，来不得半点马虎、出不得半点差错。在领导和同事的信任与支持下，我兢兢业业、恪尽职守，即努力发挥好综合岗位公文流转中的桥梁作用，又认真为部门员工做好各种后勤保障工作。
三、发挥专长，贡献力量
在半年来的工作中，我充分发挥了自己的专长，提升服务能力，为团队贡献力量。一是充分发挥*******专业特长，为*********等提供专业知识的支持。二是发挥自己的文艺特长，积极组织部门员工参与公司的各种活动，为部门争得了荣誉。
四、积极沟通，取长补短
在工作中，我十分注意与他人的沟通协调。一是积极主动与其他同事沟通，虚心请教，用心观察，认真记录，努力做到见贤思齐、兼收并蓄。二是充分把握与其他部门或分公司交流的机会，熟悉业务流程，了解基层实际，为今后的工作打好基础。
五、及时总结，提升水平
为了不断提高工作能力和服务水平，我在工作中逐步养成了每天记录、每周总结、每月反省的习惯，这种习惯有利于分清轻重缓急、梳理工作思路，积累实践经验，提高服务水平。
六、发现不足，努力提高
经过半年的工作实践，在领导的亲切关怀和同事的热情帮助下，我从思想觉悟到业务素质等方面都得到了较大提高，能够胜任本职工作，但是也存在一些不足的地方。一是业务能力还不够强，业务钻研程度不深，有待在工作中进一步学习提高。二是工作方式方法还不成熟，将理论运用于实践的能力有待提高。
在今后的工作中，我将秉着谦虚谨慎、不骄不躁的精神，努力拼搏，勤奋工作，使自己尽快成长为一名优秀的员工。
平安保险业务员试用期工作总结
两年前进入保险公司，听到的印象最深的一句话就是：复杂的事情简单做，简单的事情重复做。在这句话的指导下，我又在收展部度过了平凡却又不平静的一年。
这一年的收展部在公司领导的关怀下，在全体收展伙伴的共同努力下得到了飞速的发展。以五个小组，一个直辖为依托，发展业务及组织，从1月1日到12月17日截止，收展完成期交********元。短险******元;一越成为**地区第二团队，同时也是**收展的龙头老大。
作为收展的一名组训，我一直以部门的发展为己任，主要是在几个舞台上演绎好自己：
一、早会，早会是我们教育培训的重要场所，作为一名组训其实就是公司和业务员之间的桥梁，所以随着在组训工作岗上的经验越来越丰富，我对早会的安排在这一年中也越来越游刃有余。首先，对每周的早会提早做好安排，能紧跟公司大方向的安排，让部门和公司的步调相一致。在跟职场经理的良好配合下，宣导好公司的政策;做好专业知识的培训，从基础的险种培训，话术演练到深层次的客户二次开拓，让伙伴们能切实掌握保险的知识，为自己的展业打下良好的基础，根据自己两年的经验，最近一年来，我在早会上最主要采取的是研讨的形式，尽量多的要求收展伙伴的参与，因为只有参与才会记忆深刻，只有参与才会有成就感，当然在这基础上，针对各个时段发生的外界事宜也能尽快的整理出跟保险相关的专题，跟所有收展的伙伴进行分享。在早会的形式上也力求多样，开展不同主题的早会，让伙伴对早会充满兴趣。
二、二次早会、主管早早会，加强对主管的管理，每周两天的主管早早会和例会，最主要帮助主管增强对团队管理的能力;二次早会是我们抓活动量管理的主要阵地，一直以来收展就以会中会的形式进行自己独特的二早经营，但经过一段时间后，略显疲软，在10月开始全市推行后，我们抓住契机，加大改进力度，根据《团队手册》的指导，让各位主管先进行如何开二早的学习，然后再加大对他们运作二早的观察力度，让二早增添新的活力，真正解决收展员展业过程中的问题。
三、考核、奖励业绩追踪，平常的时候我最注重的就是对伙伴们的各类考核的追踪，收展一直以来就有严格的基本法考核，这一块到目前为止都是由我们自己完成的，所以每个季度对不同职级的收展员我都密切关注，做到每个月都通报，每个人都通知到位，跟主管做好沟通，跟业务员个别了解，了解他们每个时间段的进度。在各类绍兴市公司奖励和诸暨公司的奖励中对每一位伙伴做好追踪工作，确保每一位伙伴都能拿到自己可以获得的奖励。并且通过对伙伴们的业绩分析，检查出他们现阶段的问题，协助他们解决问题。切实做好激励，树立他们做保险的信心。让老收展员在业务上更进一步，让新入司的伙伴感受到收展是一个大家庭，在这里上班有归属感。做个真正能给伙伴帮助的职场组训。
四、做好客户服务工作，收展除了业务最大的一块工作内容就是对续期老客户的服务，xx是服务工作最重的一年，从开门红结束后，我们感觉都没有轻松过，首先是于开门红同步的双鸿给副工作，收展承担着公司大半的工作量，到后来收展的永久性失效保单和失效保单的清理工作，以及市公司每天下放的会办单处理;在这两块重点工作中，我所担负的重要责任是督促好下面的收展员，让他们尽快处理自己名下的一个永久失效和失效保单，另外对一些目前已经离开但还没有离司的人名下的失效保单作一个统筹分配，有时候由于离开人员过多，造成保单无法分配时，就只有我和赵晨经理来消化剩余的失效保单;另外还有一块收展跳槽人员的清单回访，基本也是由我来承担回访工作;目前失效保单处理虽然进度不是很快，但也算有条不紊，为公司解决了很多的后顾之忧。从10月份开始，根据总经理室的要求我们积极配合公司1+N客户服务工作，全力提高手机覆盖率，要求每位收展从十月开始每月的手机覆盖率都要保持在60%以上，在赵经理的领导下，我们发挥人盯人的战略，每一天的二早都持续地做追踪，甚至每个月都安排一到两个早会中的若干时间，专门让我们的收展员填写1+N卡，经过我们的努力和收展伙伴的积极配合，在10月、11月两月中，收展新添手机号码2000多单，成为全绍兴更改手机号码最多的公司。12月我们更是提出目标，要当月新增手机号码2800单，最大限度提高全年手机覆盖率。目前工作一起顺利。在剩下的10天时间里，我们也会加大跟踪力度，并且将这与目前的客户拜访积累工作联系，将服务工作与新单开拓作有效的结合。
五、教育训练，收展虽然在xx增员上没有大规模的行动，但是陆续的还是有新人进如，培养这些新人也是我的责任，因此每周，我都会安排一定的时间，指导这些新人，在工作上，特别是在专业知识上给他们打基础，在生活上作为一个朋友去关心他们，平常也经常和他们去拜访，了解他们的实际困难并和他们一起去克服，因为知道他们怕见客户，所以在对他们的培训中以话术演练分享为主。
六、自我成长，在保险公司两年，我一直觉得是这一年进步最大，在这里首先感谢胡总的悉心教导，在他的身上我学到了很多。当然我也为我这一年的成长付出了很多的努力。
平时我在家都有晚上学习的习惯，在所有的事项中我最喜欢的就是出海报和做胶片，做海报是为了快速的更新职场布置，让伙伴们有一个视觉的冲击，我两年来一直在收展在某种程度上来说，收展真的像我的家，时刻让家保持新鲜，那也是我的职责所在;做胶片是一个组训的专业素养，能更清晰的解决伙伴们所碰到的困难，很遗憾，现在我面对事情的时候还没有深刻的认识度，所以在整理自己的思路的时候总是显得有些慌乱，在这方面我以后一定会再改进。以后还是会更加虚心的向前辈领导学习，以提升自己的能力。今年下半年我着重培养自己接触市场，了解市场，所以也下了工夫，有时跟老收展去拜访客户，有时候陪新收展员去拜访。这样也让我积累了很多的专题的素材，因为只有了解业务员有什么困难，才能真正去为他们解决困难;为了更好的开展工作，利用以前培训的积累和自己在网站上的建设，我也结交到了一批志同道合的保险从业人员，在保险行业中信息也是非常重要的，很高兴能与各地、各家的公司一起讨论关于保险的相关话题，这样也加快我成长。
七、除了作为一名收展组训，我清楚自己也是属于营销部的一分子，所以在这一年中，我也能很积极的去完成营销部分配给我的任务，配合其他部门的工作，参与公司组织的各类活动，作好公司及部门产品说明会以及相关大型活动的后勤、主持等工作。当然在这中间我也学习当了足够的统筹，策划能力。再次还是感谢各位上级领导能给我这样锻炼的机会。
当然，我知道离一个优秀的组训我还是相差太远，因为我的自身也带着很多的缺点。
首先，心还不够沉下去，对工作的安排，还是缺少持续性，工作计划时常被自己打乱。有时候让自己都不知所措。
其次，还是比较的情绪化，这个问题是我本身的性格造成的，所以老是觉得对领导提出的六不要求很难做到。
另外，在专业上也是有所欠缺的，进保险公司两年，连吉祥卡住院津贴最多只能有90元，都还是前段时间没事翻阅自己的保单才发现的，跟业务员沟通后发现他们也不知道，为此我很汗颜，造成这样的局面完全是我的错，当初学习的时候就是属于没有学透;今后一定加强自己在实际操作中的学习力度，这边过去成为收展员们展业路上最好的导师。
做一个组训是简单的，但做一名优秀的组训是不容易的，希望在不久即将来临的9年，我能够更好的工作，为领导排忧解难，同时在自己组训的道路上能向前一大步。
业务员试用期总结 篇2
1、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、遵守岗位职责，认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：
在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争的位置。
加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!
业务员试用期总结 篇3
20xx年马上接近尾声，我在今年工作中的努力也得到了回报，虽然有不足，但总体上来说，成绩还是可观的。店面里几乎每个月都能完成规定的任务。身为一个店长，我会严格要求店面员工执行公司规章制度，他们的稳定性也很高，店面里的员工工作时间最短的也是8个月。现我将20xx年的具体的销售店长工作总结如下：
首先要感谢公司提供给我这样一个很好的发展平台，之后更是用心栽培，在工作上会给予我以鼓励和指导督促。我学到了很多的销售技巧以及沟通管理能力得到提升。另外我还要感谢身边同事的积极配合，使得我们这个团队越来越有凝聚力，从他们身上我也学到了很多的东西。
我想我最重要的认识，就是对店长这一个职位有了深刻的了解，身为一个销售店长，无论是知识面还是社交能力都是不能欠缺的。通过这么久的销售和管理工作，我也有认识到自己存在的不足；
第二：没有和客户进行很好的深入沟通，产品的价值没有清晰的推销给顾客，对顾客的想法和购买意图也没有了解。
加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，试用期总结为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而已，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
业务员试用期总结 篇4
从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作。1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者，所以我从不敢懈怠。3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。二、我在工作中得到的感悟1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。三、岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。四、优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。改进措施：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。与谁同行，决定你能走多远!这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。
业务员试用期总结 篇5
一、目前客服部主要工作
1、vip会员卡的办理、登记、发放、录入系统存档。
2、接待客户投诉（前台投诉和电话投诉）。
3、商场大门显示屏信息的录入与播放。
4、每日邮件收发。
5、商场内部其他事务处理。
6、播音室日常工作。
二、客服部现有工作状态
我所接手的客服部经过前期招聘工作之后，人员编制正常，前台服务部4人，播音室2人，共6人，全部实行商场正常早晚班制度。目前客服部运作的优势特点如下：
1、员工新老交接正常，没有业务不熟悉的员工独立上岗的状况，业务熟练。
2、客服部员工与各楼层、各部门衔接顺畅，工作配合较默契。
3、楼层管理到位，有效地辅助管理了客服部前台。
4、客服部前台工作细致周到，办事准确，例如每日邮件收发，员工订餐，商场故障维修处理等。
5、播音室工作进展顺利。
三、目前客服部主要工作中所发现的问题与不足
1、前台简化接待客户投诉流程
现有投诉流程：前台投诉→电话投诉所属楼层主管→直接将投诉转至楼层主管和各柜台自行处理。这样的处理方式容易造成楼层主管工作量过重，导致管理上的混乱，一方面客服主管无事可做，另一方面楼层主管应接不暇。以目前商场的客流量来说，这样的处理方式的确可以节省大量的人力物力资源，而且也可以提高投诉处理时间，但是，随着商场销售业绩的提高，客流量增加，势必会引起管理混乱继而引发各部门之间的权责划分不清的矛盾。特别是我商场即将新装开业，类似上述情况很有可能因此而产生。
2、工作记录缺失
前台没有工作记录，前台员工所作工作无据可查，整个前台只有一本手写vip客户登记本用以将会员信息录入到计算机系统中和一本邮件领取登记本，没有客户投诉记录单，电话接待记录，失物、寻人等其他工作记录单，播音室只有日常播音记录一份，每日临时播报（广告、促销信息、寻人、移车、失物等）没有记录。这种工作方式导致员工工作积极性低，对于应做工作往往消极怠工能推就推，如果造成工作失误无据可查，员工间会互相推脱，无法追究责任。另外工作记录缺失导致客服主管无法正常管理员工工作职责，难以提高管理工作的质量，这也是造成我商场客服部主管流失严重，无法长期开展工作的一个原因。
3、客服部员工考勤纪律差
客服部员工考勤差，两天两人三次擅自脱岗超过半个小时，均以身体不适为借口，但都没有请病假，如不被主管查岗则不会如实上报，整个部门无排班表，员工间随意倒班不报主管批准，相互包庇。
4、办公成本过高，办公用品消耗量超出了本部门的预损耗量。如播音室多次申领笔、纸，前台胶带消耗量大。
5、客服部相关职能转移
客服部的客户投诉处理权限，商品退换，发票开据，团购等职能被其他部门分散管理，造成客服部员工工作闲散，无所事事，思想懒散。
6、无后期客户忠诚度培养
客服部对于vip会员的后续服务根本没有，前台服务人员对会员权利不清楚，单纯建立客户档案后没有进行跟踪服务，客户维护、回访等工作。
四、针对发现的问题提出一些建议
1、要求客服部主管加强考勤管理，保证员工出勤，工作期间严格管理，严查员工在岗纪律，每周制定规范排班登记表，整顿部门工作纪律。
2、对员工进行小型部门内独立业务培训，如接待投诉流程，退换货流程，改变原有的简单流程，规范工作流程。目的是为今后客流量增加避免工作混乱权责不明的现象。
3、制定工作记录本，投诉记录、电话投诉记录、邮件收发记录、临时播音稿件记录，前台其他服务记录等，便于领导检查工作和主管管理员工。
4、建立客户后续跟踪服务制度，用以培养和维持商场的固定消费群，建立客户对商场的忠诚度，特别是对vip会员客户进行追踪服务，如定期客户电话回访、大型促销活动通知，积分换购温馨提醒等，来配合营销部、企划部工作。
5、严格控制办公成本，如消耗量大的办公用品可以采取以旧换新法，填物品申领后用使用完的办公用品去换领新的，再如电话外线拨打要做登记等。
6、客服部相关业务可以适度分担，如开发票、退换货等权责，前提是要保证客服部主管拥有具有良好的执行力，否则容易管理不力造成混乱。
由于本人试岗时间有限，对整个商场的运营并不是非常熟悉，观察得还不够深入细致，看到的.问题比较浮浅粗糙，对于一些措施的考虑并不周全，并不一定能够真正反映出整个客服部的全貌，希望领导能够批评指正，给出指导意见。另外，以目前商场的客流量和管理制度而言，需要改进的地方并不是十分突出，考虑到我商场重装开业会扩大经营，现有的管理力度无法应付以后的商场规模，借此装修之际进行加强管理势在必行。
我也不知道自己能否在试用期之后，继续留在这里担任客服部主管。不过我在三天的试用期中，表现还是不错的，虽然对客服部的情况没有太大的了解，不过大概情况还是知道的。希望公司能够看到我的潜力，让我继续在现在的工作岗位工作下去，我相信自己有这个能力当好客服部主管。我会尽我的全力来工作，我会为公司的发展做出我最大的贡献！
业务员试用期总结 篇6
从学校毕业后进入公司，经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以此作为自己工作的一个阶段性的总结，同时向领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
一、工作成绩与收获
首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。
1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。
3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。
5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
三、岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和__(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
四、优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
销售试用期个人总结必备10篇
为了让您感到满足，我们不断优化了这个"销售试用期个人总结"，希望得到您的青睐，你觉得看到的示例是否合格呢？撰写文件是我们职务的重要部分，一篇深入浅出且启示性的示例肯定会引来众多下载和追捧。
销售试用期个人总结(篇1)
光阴似箭，转眼间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结：
在此，我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
自从x月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来说：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，天力却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
销售试用期个人总结(篇2)
刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。
工作内容如下:
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，
试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于 公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地
将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找 客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么 事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、>培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到>幸福 和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业 ，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及>对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
销售试用期个人总结(篇3)
肥料销售对于农业生产来说是很重要的一环，通过肥料可以调整土壤的理化性质，改善农田的生产环境，提高作物的产量和质量，如何有效地销售好肥料是农业生产中的一项关键任务。在这篇文章中，我将分享我在一家农资公司试用期间的个人总结，以期为相关从业人员提供一定的借鉴和参考。
首先，要了解产品特性，深入了解产品的成分、适用范围、作用机理等内容，才能更好地进行销售。在试用期间，我深入研究了公司主要推广的肥料产品，通过请教经验丰富的老师和资深销售人员，学习了不同肥料的配比、施用方式和时间等各种技巧。同时，我也参加了一些行业会议和培训活动，了解行业动态和新技术，提高了销售技巧和专业知识。
其次，要重视客户服务，善于与客户沟通互动。每一位客户都有不同的需求和问题，作为销售人员，我们必须深入了解每一位潜在客户的实际情况，为他们提供个性化的咨询和方案，并在销售后及时跟进客户反馈，解决问题。在试用期间，我积极与客户互动，帮助他们解决问题，获得了很多客户的信任和好评。
再次，要重视市场营销策略，寻求创新的营销手段。随着社会的发展，市场环境也在不断变化，作为销售人员，我们需要不断寻找创新的方式，满足市场的需求和客户的期望。在试用期间，我和同事们一起分享和探讨了新的营销策略，如针对不同的客户制定个性化的价格策略、通过微信营销软件增加销售的粘性等。这些方法帮助我们在市场上获得了更多的关注和市场份额。
最后，要时刻提升自己的素质，不断学习和探索。作为销售人员，我们必须具备很强的学习和适应能力，随时保持对市场和客户的敏感和判断力。在试用期间，我通过自主学习、与同事交流、聆听客户反馈等方式，不断提升自己的相关技能和知识，不断探索市场的空间和潜力。
总之，我的试用期间是一个学习和成长的过程，通过深入研究市场、了解客户的需求、优化营销策略和提高自身素质，我已经取得了一定的销售成绩，也获得了客户和公司的认可和赞扬。我相信只要我们不断学习和探索，我们就可以在肥料销售领域里走得更远，获得更大的成功。
销售试用期个人总结(篇4)
时光不经意地从身边划过,短短的三个月试用期经已接近尾声.工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获.
思想上,自觉遵守公司的的规章制度,坚持参加公司的每次的培训.要求积极上进,爱护公司的一砖一瓦,一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性.
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识.在9月份,我拿到的第一份资料就是公司简介,当时觉得企业规模较大,发展空间.经过了不太漫长的程序而入职,其间对公司有了一定的了解.通过了三个多月的亲身体会,对本职工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:"...,...."我对这一文化理念非常认同,公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩.公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻,这是不断能发展壮大的重要原因.
二、遵守各项规章制度,认真工作,使自己素养不断得到提高.爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障.在这三个多月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神.一本《细节决定成败》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败.这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高.根据目前工作分工,我的主要工作任务是历史审稿.通过完成上述工作,使我认识到一个称职的xx人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力.
四、不足和需改进方面.虽然到公司来了三个多月,对公司还不够了解,审稿熟练程度也不够,问题还很多.随着对公司和工作的进一步熟悉,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值."业精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不断学习业务知识,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能.学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学习各种知识,并用于指导实践.在今后工作中,要努力做好本职工作,把自己的工作创造性做好做扎实,为公司的发展贡献自己的力量.
五、几点建议.公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应该从管理上下功夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败.首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部要改变老观念,要从实干型向管理型转变.领导干部定期参加外培,这样可以开阔视野、学习管理理论.其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式.好的制度可以改变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理.第三,要做好后继人才的培养工作.成立十五年了,当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人,这也是客观规律,从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永载史册.第四,既要引进人才,还要用好人才,特别是要挖掘公司内部现有人才,最大限度发挥各类人才的作用.来到公司工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步,也激励我在工作中不断前进与完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造,相信在全体员工的共同努力下,公司的美好明天更辉煌.
销售试用期个人总结(篇5)
销售试用期工作总结
在经过了一个月的试用期之后，我深刻地认识到自己在销售领域中的不足之处，同时也意识到了自己在工作中的一些优点和能力。在这段时间里，我通过自己的努力和同事们的帮助，在销售方面取得了一些成绩，并且对于未来的工作也有了更深入的思考和规划。
一、工作中的优点和能力
在试用期中，我主要负责产品的销售和客户的拜访。通过与客户的沟通，我发现自己在销售方面具有较强的亲和力和沟通能力，能够顺畅地与客户沟通交流，收集到客户的意见和需求，同时也能够根据客户的需求与兴趣点来进行产品的推销。我也十分重视客户的反馈和建议，并及时进行调整和改进。
另外，在工作中我也比较注重团队合作和协作。在与同事的配合中，我能够遵循团队目标、积极参与、注重分享和反馈，以便更好地完成工作任务。
二、存在的不足之处
在试用期中，我也意识到自己存在一些不足之处。首先，我在市场调研和客户分析方面还有一定的欠缺，需要更加深入地学习和了解市场和客户。
另外，我也注意到自己在与客户交流时较为短浅，还需要更多地学习和了解产品的特点和使用方法，以便更好地解答客户的疑问和提出更好的解决方案。
三、未来计划
在今后的工作中，我将会继续努力提高自己的专业能力和技能，开拓自己的视野，并积极参与销售策略和方案的制定和实践。
在市场分析方面，我将努力学习并了解更多的市场信息和数据，深入了解客户的需求和兴趣点，并将这些信息用于制定更加实用的销售策略和方案。
同时，我也会注重产品的学习和了解，深入了解产品的特点和用途，并将这些知识用于与客户的沟通和推销中，为客户提供更加全面和专业的解决方案。
最后，我也会加强自己的团队合作精神和协作能力，在工作中认真执行任务，配合同事，共同实现团队的目标。
总之，通过这一个月的试用期，我又进一步认识到了自己的优势和不足，同时也对于未来的发展有了更加深入的思考和规划。我相信，在以后的工作中，我一定会不断努力，不断进步，为公司和客户提供更加优质和专业的服务。
销售试用期个人总结(篇6)
不知不觉的，我的试用期就过去了，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了。作为一名销售助理，因为我不是相关专业毕业的，是后面换行到销售上面来的，我在很多方面都不是很懂，所以我有许多的东西需要学。
这这个岗位的试用期里面，我也发现了自己与其他人员上不足的地方，我想在转正后的工作当中，我会继续努力，一边工作一边向大家学习。我会争取成为一名合格的销售助理，满足公司对这个岗位的要求。对于自己没做好的地方，我也会积极向大家请教。
当然，那都是以后的事情了，现在的话，我就要将我这几个月的试用期做一下总结：
一、加强对公司的了解，更好的开展工作
我们公司主要是做网络销售的，也就是大家常说的电商。我们公司包括产品的生产、运输、销售都有涉及到，不过我坐在的和一个分公司，则是主要负责产品的网络销售。
二、试用期里面主要涉及到的工作
我的工作岗位是销售助理，所以更加倾向于辅助的工作：
1、帮助销售业务员关注公司产品的上架与下架情况。公司的销售总会遇到产量跟不上、产品库存用完等情况，所以我们就要帮助业务员关注网站变化，遇到库存不够的情况，我们就要及时将产品下架，以免让客户失望，影响公司的信誉度。等到存库跟上来的时候，我们就要及时将产品下家，让客户进行购买。
2、整理好客户的产品包装与发货。身为一名助理，就是要协助业务员，在接到新的一单时，我们就要及时联系仓库那边 ，做好货物的出库，及时将客户的物流信息打印好，与货物进行打包和发货。
3、与客户爆出联系，关注物流信息。客户子啊下单后，会关注自己的物品发货情况，我们就要与客户保持联系，稳住客户情绪，并及时将物流信息告知客户。
4、做好客户反馈。等一单结束后，我们要及时与客户联系，确定货物时候完整到货，并希望客户给予店铺好评。同时我们还要对网站客户的卖家秀的评论进行恢复，通过恢复，增强客户的黏性，把客户“留下来”。
5、尝试往销售业务员发展。公司希望所有的销售助理岗位都是准备往更高层次发展的，所以在试用期里面，也会尝试着让我们接触销售，自己独立接待客户。
三、试用期的收获
在试用期里面，我知道自己与专业人士的差距在哪里，我不能因为一点点成绩就“得意忘形”，我需要继续在销售这一块加强学习，要始终保持一个“学生”的态度，向他们学习，向他们请教。
几个月的时间在忙碌间飞驰而过，要不是有同事提醒我，我可能都要把这件事给忘了！没错，经过了这么久的工作，我的能力终于得到了认可！我就要转正了！虽然只是一件普通的事情，也许可能只要做好点就会是必然的事情，但因为我一直都在拼上全力的在工作上努力，我相信这是对我工作上的一种认可！这样在工作中我也更有劲了！
虽然我在这几个月的试用期期间，我一直都是拼上全力的去工作，但说实在的，因为个人经验不足等原因，我在这段时间的业绩实在是不尽人意。但我并没有放弃！作为对自己未来充满信心的人，不管别人怎么样，我并不愿意停留在仅仅达到工作目标这个点上。我想要比别人做的更好！更多！
为此，我在培训期间就开始不断的问带教同事一些问题，一些实际的情况。也许是我问的太过频繁，连带教的同事都快被我问烦了，既然这样，我又去和其他的同事打好关系，去学习他们在工作中累积的那些经验。等我们这些新人对知识和工作都熟悉的差不多了的时候，我们就开始第一次的工作了！
但在实际工作开始之后，我却发现了自己的弱项，虽然在之前问了这么多，但当实际运用起来的时候却反而觉得学的太杂乱。这也许就是“多嚼不烂”吧，对此我也深深的反省了自己，好好的花时间在下班后梳理了自己的知识。
在之后的一段时间里，我们就是不断的在打电话、被拒绝、打电话……这样的简单轮回中度过，有段时间我是真的已经麻木，真的认为，就算继续这样下去也是不会有什么结果。可就在这时，就在我麻木的像往常一样拨通号码之后，对方却没有挂断电话，也没有说拒绝，而是向我询问了详细情况！这是我在工作中第一次感受到了这么大的惊喜！但是我不能慌乱，我赶紧调整好自己的心态，信心的开始回答并推荐。
这次的事情给了我很大的鼓励，尽管这可能单纯的只是当时的我运气爆发，但这也是让我能继续在这里做下去的主要原因。之后我也有了其他的一些客户，但这个客户永远会是我最重视的一位。
总结一下这段时间，虽然艰辛且充满挑战，但却也从不缺少温暖和惊喜！同事间的互帮互助，领导们的积极鼓励，这都让这个工作变得幸福起来！
销售试用期个人总结(篇7)
白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20xx年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。
旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。
年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：
1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。
2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。
3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。
未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作
销售试用期个人总结(篇8)
试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的`工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。
一、初步适应工作
来到xx公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过
说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了xx公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。
三、自身不足
我太过于钻一个牛角尖，其实做房地产销售是需要灵活应用的，有着些缺点我一定会逐步的改善，把销售工作做好。
我于20xx年x月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、今后的工作方向
在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。加强自己的语言表达能力。
在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油！
销售试用期个人总结(篇9)
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐（erp）操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（erp）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；
3、简乐（erp）操作系统采购管理业务学习：
（a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；
（b）做采购入库：通过简乐（erp）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；
（c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；
（d）做采购结算；
（e）做采购结算审核；
4、简乐（erp）操作系统销售管理业务学习：
（a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；
（b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；
（c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；
（d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；
5、根据当天简乐（erp）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料；
（1）北材南销推进表
（2）周经营报表
（3）减值测算
（4）毛利测算表
（5）当月资金计划调整（6）冬储调研
（7）当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访；
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。*** **年**月**日篇三：试用期的销售部经理的工作总结报告大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。
本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：
（1）公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；
（2）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；
（3）从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。★从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价元/kg），而华创调整为含税价为元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为元/kg，7月15号到7月底不含税售价为元/kg，8月1号至今增长至元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们究竟拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？★综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西———产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
★经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财务风
销售试用期个人总结(篇10)
一、前言
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年x月x日走进了xx汽车销售服务有限公司实习。
二、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处；
2.理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题；
3.虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员；
4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德；
5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。