【#范文大全# #副总述职报告五篇#】俗话说得好，只有通过实践，我们才能真正掌握知识和技能。对于职业人而言，报告的重要性越来越大。一般来说，报告都采用叙述的方式，即陈述事实。在这里，我们特别推荐名为“副总述职报告”的报告，相信它能给您带来最佳的体验。请您继续往下阅读，以获取更多相关信息！
副总述职报告 篇1
矿业销售副总述职报告
尊敬的董事长、各位领导，大家好！我是矿业销售部门的副总经理，很荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况，感谢大家的关注和支持！
一、工作概况
作为矿业公司的销售副总经理，我主要负责产品的销售工作。过去一年，我和我的团队在董事会的指导下认真贯彻落实公司的战略规划，坚持市场导向，紧跟国内外市场发展的趋势，通过深入调研客户需求，完善产品质量和服务，并加强市场推广，不断提高矿业公司的市场竞争力。
二、工作内容
1. 销售规划制定
公司的发展需要有远见卓识的战略规划，而销售部门也要有一个清晰的发展规划和计划。因此，我和我的团队一开始就着手制订销售计划，明确销售方向和目标、重点市场、销售策略和预算等。在制定销售计划时，我们充分考虑了客户需求、市场变化和竞争对手等因素，确保了计划的可行性和有效性。
2. 市场拓展
为扩大销售规模，我们积极开拓国内外市场。在国内市场，我们通过参加各种展会、招标投标和业务洽谈等方式，与各大客户建立了稳定的业务关系。在国际市场，我们不断拓展海外市场，先后开发了欧洲、亚洲等多个国家和地区。同时，我们还积极参加海外展览，在国际市场上打响了矿业公司的品牌。
3. 产品推广
产品的推广是扩大销售的关键之一。在产品推广方面，我们采取了多种手段，包括发放宣传资料、制作宣传片、在各大媒体发布广告，派遣业务人员到客户现场等。在此基础上，我们还注重建立各类优惠政策和优质服务，尽可能在产品质量的同时提供更多的附加价值，吸引更多的客户。
4. 团队建设
一个优秀的销售团队是成功的关键。我们注重人才引进和培养，不仅引进了一批高水平的销售人才，而且还通过内部培训、外部讲座等方式不断提高员工的职业素养和销售能力。同时，我们还形成了良好的团队合作氛围，密切沟通协作，共同协力推动销售业绩的提高。
三、工作成果
1. 销售业绩
在公司董事会的领导下，我们共同努力，在市场竞争激烈的环境下，取得了较为满意的销售业绩。去年，公司销售额比上年同期增长了15%，成功打开了海外市场，并在国内市场占据了更稳固的市场份额。
2. 客户满意度
客户的满意度是衡量销售工作质量的一个重要标准。今年，我们全力以赴提高产品质量和服务水平，经过客户反馈和调查发现，客户对我们的产品和服务都表示满意，其中“非常满意”的比例大幅提升，达到了85%以上，成功获得了客户的信任和赞誉。
3. 市场影响力
市场影响力是公司的品牌价值和市场竞争力的体现。今年，我们在公司领导的指导下，积极推进矿业公司品牌建设，从市场拓展和推广等多方面提升市场影响力，形成了良好的市场口碑和品牌形象，成功提高了公司在行业中的地位和影响力。
四、未来展望
尽管过去一年的销售工作取得了一定的成果，但我们依然意识到自身存在的不足和需要改进的地方。面对未来，我们希望能够进一步深入挖掘市场需求，优化产品和服务，提高销售效率，不断提升我们的市场竞争力。
同时，我们也希望能够得到公司领导的支持和关心，帮助我们更好地发挥职能作用，为公司的发展作出更大的贡献！谢谢。
副总述职报告 篇2
自20xx年4月通过集团公开竟聘到任集团xx公司总经济师以来,在工作中能以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实党的十七大各届全会精神，围绕贯彻落实集团职代会、党代表大会、公司职代会精神及公司“十二五”规划，充分发挥主观能动性，按照集团“拓市场，转方式，抓科技，强管理，重人才，铸精神，上水平”的重要工作思路，积极的溶入xx这个集体。在认真做好公司布置的负责土建业务、成本管理及挂点联系xx分公司的工作分工外，还积极地利用自己的工作经验对公司的其他工作建言献策。
一、 土建业务方面。
根据工作分工及公司当前土建施工的实际，我主要关注了公司正在施工的xx糖厂、xx糖厂、xx糖厂、xx糖厂、xx糖厂等项目的土建施工。对于xx糖厂，自工程合同洽谈开始，就从对关系到项目实施的合同条款开始介入。在招标文件中，虽然有些条款已有明确规定，如“以暂定价做为工程款的拨付依据，调整部分在工程决算时再进行计算”的规定，但这是明显不公平的。在接到公司主要领导的指令后，我做了充分准备，两次主动与甲方联系，通过耐心地与甲方沟通，取得了甲方的谅解，将该条款修改为“以暂定价做为工程拨款依据，乙方在收到施工图纸后三十天内编制施工图预算，甲方在三十天内予以审核，并据此调整合同造价和工程款拨付依据”。在项目实施工程中，我们就是依据此条款，将合同定价从暂定4000万元调整为7600万余元，有效地缓解了工程款收取压力。在施工过程中，我还就计划的编制和调整，循环水池的施工缝处理，原料地磅房的深基坑施工方案等提出了指导性意见。目前项目已实现合同目标。
xxx糖厂酒精项目是xx糖业集团在xx的废蜜集中处理工程，担负xx
集团在xx的八家糖厂的废蜜处理。xx是公司最大的甲方，所以该项目对xx和公司而言均是十分重要。该项目自9月份开工以来，遭遇了反常的连续雨天、施工图纸供应严重滞后、甲方资金拨付不及时，当地资源匮乏等众多不利因素，以致施工前期工期严重滞后，甲方上门投诉。公司主要领导敏锐地意识到问题的严重性，立即在公司内进行了相关资源的调配，同时委派我赶赴工地进行现场协调。我立即启程，并先于上门投诉的甲方赶到工地。在工地现场，通过组织项目部根据业主基本要求和现场实际情况来调整进度计划，根据计划调配资源等措施，初步理顺了内部组织，并通过与业主的沟通就工程的下一步安排达成了共识。在项目其后的施工过程中，我持续的给予关注，及时就工程实施的主要问题、工程报量、应确保的工程子项、工程决算的准备工作等给分公司提出了明确要求，并对整个实施过程保持着持续的关注，及时与相关领导和部门沟通，帮助项目解决如生化水池的施工问题等实际问题，确保工程了工程施工合同的实现，达到了公司的预期目标。
在公司施工管理层面，参与制定了公司重点关注项目管理制度，通过建立此制度，在施工管理方面贯彻落实了公司分层次管理的要求，在明确工程项目定位的基础上规定了公司和分公司的工作重点，划分了管理职责，使两层管理机构目标明确，责任落实，工作效率显著提高。
在此同时，为了明确管理责任，我还参与制定了公司工程项目管理办法，对项目的安全生产及文明施工的考核做出了明确规定，并且细化了考核指标，使得项目的管理者和实施者在项目实施过程中都有据可依，使公司的施工管理向精细化、标准化的目标跨出有益的一步。
二、 成本管理方面
根据我到公司后的观察，公司有的经营单位施工管理计划性不强，人、机、料费用管理不规范等现状，提出了通过建立预算先行制度，在项目施
工前进行成本策划、在施工过程中进行两算对比的办法进行成本控制的设想。以xx糖厂生化池项目为例，由于在施工前没有完整的施工预算，加上管理人员经验不足，直到施工前才发现实际工作量与预估工作量差距巨大，现场材料特别是周转材料使用管理混乱，劳动力管理无计划，施工机具调配与施工需求不适应等，造成原定施工计划失去了对施工的指导作用。而由于没有预算做为依据，使得在进行成本管理时心中无数，管理工作无从下手，施工成本有失控的可能。在与公司相关领导和部门多次沟通后，通过公司经营处，制定了预算先行管理办法，同时考虑到该办法尚需与公司的实际相结合，因此目前以“暂行”的方式发布，正在全公司范围内推行。此方案的目的是使公司的项目施工计划更准确，人、机、料方面的成本管理有据可依，从而实现施工的有序管理。争取实现项目管理事前有计划，事中能控制，事后可核算，成为公司实现精细化管理的有力工具。
三、挂点联系工作方面
根据公司的安排，20xx年我负责挂点联系xx分公司。由于xx分公司的定位有其特殊性，本人有针对性地从风险防范入手，指导他们进行建立资金管理台账、完善报量及计划管理，从而完善并强化对项目的管理和监控，达到防范风险、规避风险的目的。同时，多次到其工地对施工现场进行指导，特别是对现场的安全文明施工提出了建议和要求，使其各项工作向符合公司“规范化、标准化、精细化”要求的方向不断改进。
二零一二年负责挂点联系xx分公司，针对xx分公司管理力量较强、管理较规范的现状，借集团组织参观学习先进公司的项目安全文明施工管理经验的东风，同时也为提高公司参与社会竟争的实力，通过以强力推动他们创建安全文明工地的工作作为突破口，借以带动其施工管理水平更上一层楼。这项工作在其负责施工的xxx项目初步实现，目前已通过xx市有关部门的两次检查，而且现场状态保持良好，有希望最终获得xx市“安全
文明工地”称号，同时通过组织公司其它分公司对该项目的观摩，在全公司范围内掀起了争创“安全文明工地”的热潮，各分公司在今年的工作计划中安排了此项工作，并都已在实施。
四、其他方面
我在施工企业从业三十年，从事过多个岗位的管理工作，有较为丰富的经验与教训。到公司后在做好公司安排的工作外，还对公司的其他工作提出了自己的看法和建议：如在公司集资房的推行方面，建议以工程设计审批为中心，落实各项相关工作；在经营方面，推动设立了xx分公司，承接到一些工程，同时指导经营处通过建立竣工程台账全面掌控公司的决算情况；在国外工程方面提出了出口物资与合同报价相匹配的建议；在拓展公司业务方面，提出了争创“安全文明工地”等提高公司参与社会竞争实力的建议；在内部承包方面，提出了根据公司实际以试点带动全面的建议；在挂点的分公司管理方面，提出了建立有针对性的管理制度和建立资金管理台账的要求。
五、 存在问题
自去年五月份到职以来，我一直在努力尽快溶入公司。虽然在公司主要领导及相关领导和各位同事的支持下做了一些工作，但还存在由于对公司工作习惯、管理方式不熟悉而产生的畏难情绪；在工作中主动性不够，不敢放手工作；工作汇报和与相关领导的沟通不够及时、深入基层解决实际问题不够等。以上存在的问题有待我在今后的工作中予以克服，让自己在思想上和行动上都真正溶入公司，不辜负集团和公司对自己的信任，充分发挥自己的聪明才智，为公司的发展壮大和实现集团的目标贡献自己的全部力量。
六、廉洁自律方面
本人能认真学习并执行党员领导干部廉洁自律及党风建设文件
精神，并始终把廉洁自律作为品行修养和党性锻炼的重要内容，严于律己，自觉接受党组织和群众的监督，牢固树立法治观念，恪守党章党纪，遵守法律法规，坚持廉公办事，坚持廉洁自律，认真执行公司的各项规章制度，牢记党的宗旨，脚踏实地地开展工作。
七、20xx年工作设想
根据集团要求和公司的“十二五”规划，公司在“十二五”内营业收入要达到40亿/年以上，而公司主营的安装工程业务不足以达成这一目标，因此，安装、土建业务并举，两条腿走路是公司扩大营业规模的必由之路，而要实现这一目标，还应做好许多得相关工作。为此，在新的一年里，我将争取做好以下几个方面的工作：
1、加强政治理论及专业技术知识的学习，以正确的理论武器自己的头脑，指导自己的言行、以扎实专业知识进行工作。
2、合理安排时间，更多地深入基层，了解基层情况以提高工作的'针对性。
3、土建业务总量比上年增长30%以上。
4、争创二项以上“安全文明工地”
5、落实实行预算先行制，推动公司的精细化管理工作。
6、推动公司项目承包责任制的实行。
7、配合做好公司的其他工作。
8、及时完成公司临时交办的任务。
副总述职报告 篇3
我是19年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别19年，喜庆19年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
副总述职报告 篇4
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XX公司的一名副总，很荣幸能够在这里竞聘，向大家介绍我的工作情况。
作为一名副总，我深知自己的职责责任，始终坚持着“以客户为中心”的服务理念，不断优化工作流程与企业管理，致力于推动公司发展。
一、服务客户，优化用户体验
我们公司的业务范畴涵盖多个领域，在不同的业务扩展中，我始终把顾客的需求视为最为关键的问题。每一次沟通与讨论，我都会切实了解并关注客户的反馈，帮助公司优化产品且提高品质，更好的满足客户需求，同时也培育出一批忠实客户。
二、优化工作流程，提升执行效率
我们的阶段性成果取决于我们每个人高效的执行能力，因此，在对工作流程进行深入分析、评估和探讨后，我基于实习、交互以及技术等要素，制定和更新了一系列标准程序和流程；尤其在技术及业务层面落实相关标准论要领，协同团队在业务扩展中达到更加可靠的执行与管理。
三、全面协同沟通，提升团队意识
不同的人想法不同，当我们面对复杂的流程、市场和团队变幻时，就需要协同合理的沟通，也就是让我们的团队良好地合作。我注重团队合作精神的培养，不断学习、分享和反思，适应组织变化与创新需求，同时我能准确把控和反映团队需求，积极与上级领导及同事们沟通交流，更加有效地促进企业团队的发展。
四、积极主动向上管理，推动企业快速发展
随着市场竞争越来越激烈，作为企业的管理者，更要时刻跟市场发展趋势和领先行业的企业一样，具备“创新”“担当”的精神。我在企业经营中，始终主动掌握市场动向并合理配置公司资源，着力推进协同业务与产品的开发及品牌扩张，将企业的服务能力与客户关系打造成为业内的佼佼者，并率领团队积极开展各种应对措施，优化公司内部业务流程，积极参与合作伙伴的开发与维护，深度挖掘区域总经销商的市场潜力等，让企业在实践中绽放出新时代的新活力。
尽管公司的团队处在竞争激烈的大环境中，但是我相信，谦言谈定、协助合作，砥砺前行，每一项工作都能够取得更多的成果。在此，我再次感谢公司及所有的同事们对我的支持，愿意为公司的快速发展做出更多的贡献，希望各位在我的工作上提出宝贵的建议与意见。谢谢！
副总述职报告 篇5
技术副总年终述职报告
尊敬的董事长、各位领导、各位同事：
时光飞逝，2021年已经快要结束了。在刚刚过去的这一年里，我作为技术副总，一直在和我的团队一起努力前行，全力以赴地完成公司下达的各项任务，同时，我们也积极探寻技术创新的新路径，努力推动公司技术实力的不断提升。
一、取得的成绩
在2021年的工作中，我们的团队取得了以下成绩：
1、优化公司技术架构，提升技术服务质量
我们对公司原有的技术系统进行了全面的调研和分析，深入了解公司业务的特点和需求，针对性地进行系统的优化和调整。通过引入先进的技术手段，加强对技术团队的管理和培养，我们的服务质量得到了显著的提升。同时，我们也制定了全新的技术标准，规范了工作流程，增强了团队的技术实力和高效管理能力。
2、创新项目获得多项重要奖项
我们在技术创新方面的不断努力得到了外界的高度肯定。在今年举办的多个技术展会上，我们的项目获得了多项重要奖项，比如“最佳创新奖”、“最佳应用实践奖”等。这些奖项的获得，不仅是我们创新能力和技术实力的广泛认可，更重要的是，进一步激励我们团队在技术创新领域不断探索，发挥我们的专业优势，为公司的可持续发展提供更可靠的支撑。
3、承担很多重要项目
在2021年的工作中，我们不仅承担了公司客户的需求开发，与外部合作共同开展了多个大型项目，还积极与其他部门沟通协作，承担了许多公司内部的重要项目。在项目完成中，我们的团队始终以结果为导向，注重质量控制，通过切实可行的方案和优质可靠的服务，赢得了客户的赞誉和信任。
二、存在的问题
虽然我们在2021年取得了不少成绩，但也存在一些问题和挑战，包括：
1、缺乏全球化视野
我们的团队在技术创新和方法探索领域，过度依赖于国内市场的情况比较严重。面对竞争激烈和多变的国际市场，我们需要更广阔的视野，加强与国外领先企业的交流和合作，不断学习和借鉴国际先进技术，提升技术创新的全球化水平。
2、技术扩散问题
随着公司在国内外逐渐扩大业务范围和服务领域，我们的技术解决方案和服务能力也需要不断升级和扩充。目前还存在一些技术扩散问题，即如何更好地把先进的技术应用到公司各个业务领域，发挥最大的应用价值。这需要我们技术团队与业务部门紧密携手合作，不断精进应用的能力和灵活度。
三、下一步的工作计划
面对新的一年，我们技术团队将继续按照公司的发展战略和发展目标，努力推动技术创新和管理创新，加强技术团队的协作和互动，继续发挥我们的专业优势，为公司持续发展提供更精准、更专业、更高效的技术支持。
1、深度凝练公司技术方向，推进国际化技术合作
我们将按照公司发展需要，深度凝练技术发展方向，同时加强与国际领先企业的合作，积极引入先进的技术和理念，为我们的技术创新提供更广阔的空间和更高质量的支持。
2、优化技术管理、提升人才素质
我们将推进对技术团队的全员培训和管理，注重人才培养和技能提升，促进团队的快速成长和发展。针对不同的技术人员，设置不同的奖励机制，激发专业能力和贡献意识，为团队的卓越表现和公司的快速发展创造有力的保障。
3、密切业务部门和技术部门的协作
我们将加强与业务、市场等部门的协作，定期召开联席会议，深入探讨业务需求，紧密结合公司的业务和技术，优化技术解决方案，推动各项项目的成功落地。
虽然还有很长的路要走，但我们有充分的自信和信心，相信在全体同事的共同努力下，我们一定能够踏踏实实地做好当前工作，全力以赴地推进公司的可持续发展，为创造更加美好的未来贡献我们的力量。谢谢！