伴随着各行各业的衍生，我们可能会需要一些学习资料等范文，不同的文章可以用在不同的场合，你是否在寻找一些可参考的范文呢？也许下面的“房地产心得感悟13篇”正合你意！建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
房地产心得感悟 篇1
商业地产和住宅地产销售技能培训提要：在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果
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商业地产和住宅地产销售技能培训
不同组织与不同级别人员齐聚一堂，不分职位高低，不分贵贱，不分经验，也不分人员素质起点，更是不管被培训人员是否愿意接受同一样的培训，是否对所有人都适用；分三个班完成商业地产商销售技能培训。就这样硬生生的完成了一锅煮。
就这样为举办的培训所征服。
在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果？
措辞很严厉，发问入木三分，是本人的个性；看问题很准，一针见血是秉性；
对于从事房地产销售人员的培训，由于有实实在在的产品，是属于一次性买断的服务，所以在除了介绍产品性能好以外，就是项目对比的优势，与竞争对手相比强势在**等，然后融入销售情感式的技巧及培训，特别情况采用非常规手法，即可以手到擒拿。
于商业地产相比，住宅地产的销售非常简单。如果一个从事住宅地产三年的销售人员，除了工作人员的素质外，不会像从事商业地产一年的销售人员那样踏实。如果一个从未做过商业地产的人员，他根本不知道从何处开展工作，也分不清工作及策略重点，更不清楚什么工作是重要的，什么工作是不重要的，根本就不了解什么是大家的需求，没有实践工作经验，没有行业术语，又怎么能起到良好的效果呢？
对从事商业地产招商及业务开发2-3年的销售人员，以销售培训为指导；对于从事商业地产业务开发3-5年的员工，应以销售培训为答案；对于5-10年的商业地产销售人员培训，往往是培训老师来为专业学习后再进行培训。无论这些人身在何处，只要了解市场和基本情况，就可以立即总结出一套行之有效的方法，立即进入角色。因为他们已经站稳了脚跟，只有全面理解，才能高效工作，这是职业化的另一个阶段。
商业地产为什么会有商业呢？这是因为他有许多职能，这是市场经济的产物。
商业地产销售的是综合性服务品牌，销售的不仅有良好的物业硬件、发展商的实力、运营商的成功案例及水平、周边的商业氛围、商家品牌口碑、远景展望、交通配置、**量情况、竞争对手情况、**体系、商业运作专业程度、项目定位、市场需求、战略调整、推广规划、品牌运营规划、经营手法、合同法、入场商家如何调度组合及功能划分等，给商家客户一种良好的专业感觉；再就是销售人员的素质（鸡蛋与石头是不一样的）、销售手法、销售策略、良好的口才、谈判能力、心里**用、对商家的判断及评估能力等。
本人是一位从事商业地产策划、招商租赁及销售、运营十多年的行业人士，因此，对于起步运作十多年的商业地产来说，见证了商业发展人整个历程，对于商业拥有较权威的发言权及良好的口碑，这个在商业地产行业圈中可透视。
因此，对于本次商业地产销售培训的最大收获是“鸡蛋与石头是不一样的，鸡蛋可以煮熟，可以吃，石头不管你怎么煮，它们终究还是石头”
——素质与专业决定成败！
借此与各位同仁共勉！
房地产心得感悟 篇2
我是物业管理专业的一名学生，房地产发展的事态与我专业息息相关，故我对房地产比较关心，今天矗哥给分析了房地产发展趋势，而且是从古到未来。
首先说说古代的房地产事业的发展，开始的房地产只是为了换取一些钱财之类的东西，是一种交换关系，不是变卖与买卖。是随着城市的发展而产生产品与手工业的分化，在古代，农业是主导产业，土地作为生产要素的产出力，土地的**明显上升，从而导致房价也上升。地价**推动产业升级。
地价**意味着经营成本提高，土地和房产只有吸纳更具能力的人才从事更具效率，附加值更高的产业业态，才能弥补地价攀升对经营利润的侵蚀，技术创新和产业升级顺理成章，并推动了资金和劳动力向这些产业（手工业、服务业）倾斜。研究千年前的宋代，对于了解当今房地产市场具有重要的现实意义。城市的发展带动了房地产的发展。工业、人口、资金密集的城市，也是房地产业发展的繁荣城市。
同时，房地产的繁荣也关系到国民经济的大局。
其次再从国际角度看看房地产的发展，例如美国，每年新增人口三百万，其中每年国际移民有一百万，自然净增长的只有两百万，大概是这样一个规模，优质移民对于他的房地产需求形成了强劲的支撑，所以像英国、美国调整之后，立马又恢复起来了，人口是一个重要原因。另一个，量化宽松、货币宽松等原因。如果我们看看澳大利亚、加拿大和新西兰，近年来的增长率是非常大的。
欧系国家当中，经济基本面非常健康的国家，德国、法国、瑞典、瑞士，都是高收入国家，这些国家从长期趋势发展来讲，房价都是稳步**的状态，包括德国，德国之前因为供给约束和**调控，房价非常稳定；但是2010年之后，由于周边的环境变化较大，包括qe的推出，包括欧洲大陆南部国家的不稳定，人口不断往他那儿走，他的房价也推起来了，这都有很强的经济因素，经济基本面如果保持强劲，能持续创造就业，人口持续往你这儿走，这个房价基本上是有需求支撑的。
最后，对我国现代房地产的发展进行了**
1、 中国现代房地产业的发展有赖于**不断放松对土地和金融资源的管制，即放松对土地和货币的管制。因此，无论从短周期还是长周期来看，土地政策、金融政策和制度变迁都将对行业产生巨大影响。第
2、 房地产业客观上提高了土地产出效率，促进了我国经济的发展。房地产（特别是地产）凝结了中国近现代经济发展的人力和资源消耗，堪称中国的准储备资产，也是财富的主要载体。第
三、中国经济的总量和发展潜力决定了中国房地产业的总量和发展潜力，中国政治权力和经济发展的不均衡性决定了房地产业发展的区域差异。第
4、 过去，中国房地产发展的动力主要来自政策红利、人口红利和资本红利，未来需要新的动力因素。
地产班：王鹿稀
房地产心得感悟 篇3
我于20**年**月**日进入公司以来，根据公司的需要和自身发展的需要，在公司开发了相关业务和工作。我主要是做***项目的人员，负责***、***项目的工作。在工作当中，我学到了不少东西，也接触了一些经验和技巧。在这期间主要是负责这项工作，现将这期间工作作以下几点，请给予指导：
一、部日常工作
作为*********项目的置业顾问，我深知客服工作的重要性，工作上我始终严格要求自己，做到谨小慎微，不断努力提高服务质量。
1、首先要认真收集客户信息，全面，准确的了解客户的需求，以此指导自己的工作，要有良好的服务态度，面带微笑的与客户沟通，了解客户的所需所求。
2、对于意向强烈的客户我们要积极向其推荐，做到真诚服务，从而赢得客户的信任。
3、对于意向强烈的客户，我们做到主动服务，，电话跟踪。
二、工作中的体会
4、工作不够严谨，在工作中出现一些细节问题。
5)工作不够细心。
6)工作中，有时候会因为粗心出现了错误！
7)对工作的流程不够熟悉
8、工作不足。
9)工作没有做好分工，工作时缺乏思考，
10)工作不够严谨，在工作中有时出现一些小错误！
三、工作改进计划
11、在日常的工作中，我要提高工作质量和效率，做到百分百的准确无误。
12)提高自己的专业水平。这样才能在客户的问题最底出现的时候给客户一个正确的答复。
13)加强与其他部门的工作
14)学习更多的经验和技巧，提高自己的沟通技巧。
15)要有较强的专业心，做事干练，不拖泥带水。
16)工作要有高度的责任心，积极、热情、主动的对待每一位客户。
以上是我20**年度的，展望明年，在新的xx年里，我决心认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;加强对公司的.发展方向、趋势的了解、加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;在以后的工作当中，我会围绕着公司的中心工作，明确个人职责做好分内工作，紧密团结、求真务实、密切配合，同时也力争在以下几个方面做的让公司有所突破：
17、完善公司考勤管理制度，实现人性化管理。
18、实现工作的全面有序化，考勤有效化。
19、完成部门人员岗位职责的调整，以利于部门工作的正常开展。
20、加强部门人员现场管理，杜绝执行力度问题的发生，提高工作效率。
以上是我在20**年的工作总结，在接下来的工作中，我将会继续努力，再接再厉，不断完善和提高自己的各方面能力，针对工作中存在的不足，不断改进，提升自我，把工作做的更加出色，为公司的建设和发展贡献自己的力量！
房地产心得感悟 篇4
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了________县房地产管理局，开始了我这个假期的社会实践。
这是一个阿姨给我介绍的，第一天上班是星期三，本来想下个星期一在开始的，可是由于有事情，所以就不得已从星期三开始。第一天上班心里还是很紧张的，因为怕迟到，我早早的就起来了，为了显得成熟一些，给人好的印象，还故意穿了一件灰色的衬衫，把头发绑了起来，因为紧张，早餐也一反常态的吃得很少。七点半的时候从家里出发，步行去西街的房产局，心里想着高大漂亮的大楼，宽阔明亮的办公室，感觉自己的心被开心地感觉胀得满满。十五分钟后终于到了，可是我没有见到心目中的大楼，只有一栋灰暗的小楼房，完全看不到想象中的气派。我深呼吸一口，走进去找到了阿姨，在这破旧的楼房里开始了新的一天。
俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是社会工作，以前从来没有接触过房地产这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了法规股的办公室工作，可能这是出于对我的照顾，也因为我毕竟学过一年半法律。法规股的工作主要是：负责组织房地产管理法律、法规和政策的贯彻执行，结合本县实际，组织拟订与报批相关的行政规章和规范性文件，组织实施房地产行政执法，调处、仲裁房地产纠纷，承办房地产行政复议。起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了宁飞进伯伯和彭斌阿姨，他俩给了我很大帮助，告诉我说有什么不明白的，就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。恰好这个暑假，县城为了创建省级文明县城，正在拆迁旧城，于是工作也特别多，不过慢慢就适应了。在这几天里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产法，房地产理论和实践的书籍，以充实自己。其实，实践就是把我们在学校所学的.理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
房地产心得感悟 篇5
房地产微利时代下的成本管控学习心得范文
随着市场的变化，老师结合当下的经济形势及多种地产开发模式，悉心讲解，引导我们发散思维，让我对地产行业的成本管控有了更多的认识和思考。
房地产业曾是一个平均行业利润率达到36%，仅次于食品、饮料之后的高利润行业。而在近几年，整个行业的高利润趋势或已被扭转，房价下行，销售难度加大，融资成本上升，房地产行业高利润的时代似乎已经结束，逐渐迎来微利时代。在这大背景下，成本的因素似乎变得更加敏感，成本管理的模式也变得前所未有的重要。
目前，东部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以预算人员为主，以建安成本为对象，以事后核算为重点，被动的`报账算账式的成本管理模式。在公司地产项目开发量不大，项目管理刚刚起步时，较为适用。但公司土地存量大，待自建、合作等地产项目铺开，该成本管理模式会突显一些问题：
1、成本管控工作的条线较粗，管理责任不明确
缺乏明确的岗位职责设定，缺乏规范的控制流程和对应的奖惩机制，全员成本控制意识不强，对项目责任单位（人）未形成有效的激励和约束。项目全成本出具的时间较晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主动性不强，事后算账。
2、管理方式陈旧，注重事后核算，无法掌握最新成本动态。
缺乏科学合理的制度安排，在成本控制的体系、标准和流程等方面还不完善，营销定价缺乏成本依据，影响管理决策，典型的“做加法”问题解决方式。
3、成本控制的底线不明确
没有形成企业的标准成本控制指标，缺乏成本控制硬约束，项目时时存在超支风险，招标采购缺乏目标成本控制，容易导致经营失控。
当企业项目数量或规模达到一定程度时，核算型成本管理模式的弊端将更加突出，此时，企业可考虑对成本管理模式进行转型，由核算型成本管理转为控制型成本管理模式。
控制型成本管理模式是将“成本核算科目”和“成本控制科目”进行分离，建立以“合约规划”为中心，基于“目标成本+责任成本+作业过程控制”为管理原则，强调项目开发各阶段成本的管理重点（定位阶段、方案阶段、扩初阶段、施工图阶段、执行过程中的动态成本、项目竣工后的结转成本），实现成本控制和成本核算二个工作职能剥离，形成以目标成本为导向的成本管理模式。
控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同为中心的全动态成本管理”为主线，通过科学规范的成本科目，全面系统地反映各个项目在其整个生命周期任意时点的动态成本、实际发生成本、实付成本的构成，为企业控制成本变动、洞悉成本动向、制定资金计划、掌握投资进度等提供强有力的科学依据，是房地产企业把握先机、提升核心竞争能力的重要辅助工具。
近年来，土地及原材料市场的剧烈变化和房地产开发政策多轮强势调控下，开发成本一路攀升，而房价的涨幅却在回落，高利润时代已经过去，项目开发成本的控制需要企业更加加以重视。
房地产心得感悟 篇6
首先向客户推荐产品，客户对产品本身有了初步了解，为了让对象明白我们需要什么，我们应当向他推荐相关的产品。其次是向客户介绍产品，使客户了解我们所推荐产品的优势。再次，工作是向客户展示我们的服务和优质服务，使客户能更深刻地认识我们的产品，更能了解我们的品牌。
二、向客户推荐房子产品
客户对产品的了解，首先要对客户说出产品的优点，让客户明白我们的优势和亮点。如果能说出这样的优点，客户也能容易接受。
三、向客户推荐产品房子。
在和客户介绍产品的同时，要用适当的技巧、恰当的方法向客户讲述产品，使客户能更深刻地了解我们的产品。
四、不断努力打电话。
向客户推荐产品时，要做到语气平和，语速适中，用词恰当，语气平和，讲话委婉有力，用词通俗易懂，抑扬顿挫，为比较好的介绍产品。
五、展示自己的专业形象
要有自己的专业知识，才能让客户感觉我们的房子专业、健康、人品好。
六、多从客户的角度想问题，这样才能有针对性的推荐产品，而不是一味地模仿、穿展厅。
七、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切都将起到反效果。
八、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
九、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
十、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
十一、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
十三、要不断加强业务知识，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
十四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
十五、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
十六、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
十七、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
我相信通过自己的不断努力，公司会越做越好。
房地产心得感悟 篇7
时光如梭，转眼间已经从学校融入了这个大家庭，在公司的这几个月，我深刻地感受到的是公司领导无微不至的关怀和亲切的体贴，同时也在工作中学到了很多知识。
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为公司创造更多的价值。
我在公司的工作时间是三个月的，主要负责的工作是营销部门的业绩以及工作;一个月的时间也有两个月的时间，这两个月是我人生旅途中的一个重要的过程，通过这个过程我不仅可以总结很多的客户类型，还可以锻炼我的口才和交际能力。
我在公司这个行业也有两年时间了，在这两个月里我学到了很多东西，也感悟到了很多。这两个月来，公司领导和同事们对我的工作都有很多的关心指导和帮助，而我也更加努力的去工作。我在公司领导和同事的指导下已经基本上融入了公司这个大家庭，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
xx年的工作业绩已经接近尾声，在即将到来的两个月里，我将本着为公司尽职尽责的原则，在做好本职工作的同时，为公司创造更多的价值。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为这两年来的工作和生活，为公司的未来发展做出自己的贡献。
我于xx月xx日成为公司的试用员工，根据公司的需要和个人的兴趣，目前就职于中建三方豪苑工程项目部的。作为一个刚来的新员工，我已经在公司学到了很多，也取得了一定成绩。
现在，试用期已经结束，我对自己这两个月来的工作内容做一个总结，目的'是找出不足以及今后工作的计划。
1、认真完成领导安排的各项任务，工作态度端正，严格遵守公司公司的各项规章制度。
2、工作积极、认真、负责，配合同事之间的工作需要。
3、有效利用工作时间，学习更多的专业知识，提升自己的工作效率。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
4、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种工作新知识，并用于指导实践。
5、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
6、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
我们的工作不是一个人就能完成的，而是公司的成败。
房地产心得感悟 篇8
很高兴能够荣获XX中国房地产推动人物奖这一殊荣，也感谢主办方!今年3月18日七彩阳光房地产房超市开张了，我们经营几个月，累计客户达到6万多人，大家认知度已经达到80%。同年五月中旬，我们根据市场调查，中旬又推出二手房市场，我们又积累了大量客户资源，数据库信息势头发展迅猛。
我们希望以尾房为突破口，高效吸纳客人，搭建一个供需交易平台，让购房者买到适合自己的房产，最终把七彩尾房超市打造成一个专业的房地产代理机构。从筹备到现在，磨合发展受到了社会各界的关注，我们形成多元化的服务和风险共担的合作模式，建立了良好的社会关系，奠定了强势社会发展，我们投放过亿的广告宣传，投资京城最大的沙盘，我们针对开发商和业主进行免费售房服务，我们拥有全面专业的营销队伍和具有良好意识的客户团队，将市场数据营销接轨，进行产权办理，
二手房交易到装修一系列不动产相关系统的整合，为购房者提供真正的全方位一条龙的服务。
如今七彩尾房超市逐渐进入正规，我们接下来要强化服务意识，升级并完善七彩尾房网站，实现网络房产买卖的互动，同时与各大开发商开展多种多样的房地产展示和购房活动，组织大型房产购房团等一系列活动计划。总之七彩房产全体员工凭借自己的智慧和力量发展，七彩尾房超市服务大众，通过不懈的努力希望我们合作越来越多，合作范围越来越广。
在今后的日子我们要跟各位不仅是全面合作，更多愿意与大家同行，这里也借这个机会分享一下。我们在两年内计划向全国各大省会城市全面发展，希望有机会与各界同行合作，到时候希望你们继续关注我们，谢谢大家!
房地产心得感悟 篇9
200x年即将结束，在即将迎来的200x年，我会继续以脚踏实地的工作作风，尽职尽责的做好本职工作，为公司创造更多的效益，同时也为自身谋求一个更大的进步。
我想无论在什么岗位上工作，都要对自己的工作尽一份责任，尽自己最大的努力去做好。这样我才能在工作上获得进步，也最能体现自己的价值。
我的工作主要是首批房源卡。在此期间，我认真仔细地为客户各项业务，力争让每一位客户开门红，让客户从根本上得到满意。我也体会到，如果没有完美的工作方式，那么肯定是不可能做好工作的。
工作上，我主要负责首批房源卡，其次代理售房合同和售房合同的转入，做好工作。虽然在此期间，由于各种原因，首批房源卡并没有成功，但是我积极的向领导反应，并努力做好工作。通过我们的不懈努力，代理工作取得了一定的好成绩。
这xx年里，我也有许多不足之处，如在有些工作上还不够细致，还要多加学习，争取能在明年取得更好的成绩，并向公司汇报一下我的思想和工作计划。我将更加的努力，认真的完成领导安排的工作任务！
房地产心得感悟 篇10
时光流逝，岁月匆匆，转眼间，我已经开始了xx年的工作生活了，也在开始新的生活的前提下，开始更加认真的对待自己的工作。在过去这2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是还是有不足的，我需要继续努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在开始工作的这段时间里，我也有了很大的进步，现在是我工作生活的结束，这段经历也必定伴随着我的成长和进步，也是我不断在成长的过程，我也相信在今后的日子里，我会在自己的工作岗位上做的更加的出色。我是一名房地产的工作人员，xx年xx月我来到了公司，在公司的人员非常的不好，我非常的感动，公司的领导也非常的关心我这个新人，我很感激公司的领导，在我工作的当中，也是不断的帮助我，提醒我，让我在这个过程当中能够有一个更好的发展，这也是我现在的状态，我一直在认真的做好自己的本职工作，在这方面还是有进步的，我也一直非常的有信心的，我相信在来年的工作当中，我也是能够让自己接触到更多，有些东西我已经做好了很多准备，接下来我会努力去调整好心情，让自己变得更好。
这xx年我一直都在认真的做好自己分内的职责，在xx年的工作当中能够接触到更多，有些东西我一直都在努力的做好。在这一方面我也是有了一些进步的，我也相信我可以在接下来的工作当中，做的更好，不断的去提高自己的个方面，让自己可以在工作当中做的更好，我一直都相信自己是一个认真细心的人，也希望在这个过程当中能够接触到更多的东西，我一直都相信这一点，在工作当中能够有一个非常好的进步才是的，这xx年来我也是有了一些进步的，我一直都在努力的做好分内的职责。
在工作当中这些是我应该要有一个态度，我认为这是对自己能力的一种认可，也是一个非常重要的方面，在这xx年我也一直都相信在这个过程当中能够让自己接受到更多的东西，我也相信这一点是我应该要有的态度，也xx年来的工作当中，我认为这是可以接受到的事情的，这让我也更加的有信心，接下来我会继续坚持努力，接受到更多的东西，这是一件非常有意义的事情，我也相信在未来的工作当中，我可以做的更好一点，我也相信在下一阶段的工作当中，我能够让自己接触到更多的东西，这也是对自己能力的一个认可，我也相信接下来我会更加努力，这是一件非常有意义的事情，在xx年的工作当中，我一直都相信我是能够接触到更多的东西的，这也是对自己能力的一个认可，我也相信未来我能够继续努力。
房地产心得感悟 篇11
前些时候占据各大新闻头条的“徐玉玉事件”终于再一次让国人提高了对电信诈骗的警惕。在哀叹这一个个受害者的不幸的同时，让我们也清楚的意识到，提高自我防范能力和识别能力，对当下的每一个人来说，是多么的重要和紧迫。
在大多数情况下，被骗的人骗去了一些钱，但这次他骗去了好几条活着的生命。受骗者可悲，行骗者可恨，贩卖个人信息的内幕人员更是可恨。诈骗人员通过相关单位人员盗取受害人的信息，精准无比的取得受害人的信任，骗去的要么是老人的养老钱，病人的救命钱，孩子的读书钱。
一分一角攒的都不容易，事后却难以追回，想想都是心酸。
作为社会大潮中的一员，我们应该加强对个人的诈骗，不要贪图小利，不要被**牵着鼻子走。提升防范意识，凡事都走正规渠道，不要去抱着一丝侥幸就走捷径。涉及到需要转款的各种**、短信等，尽量问到本人，不要轻信。
作为企业的财务人员，更要对公司和集体提高警惕和防范，以免让公司财产遭受损失。个人做了几点总结如下：
一。建立健全公司财务制度，分离不相容岗位。所需库存现金留存后，剩余资金存入银行。用于支付的银行udun至少应经过2级级以上审核，并在支付前由不同人员授权。
2、在付款时，应遵循谨慎性原则，凡应由相关部门领导签字的，在得到签字或者授权后方可进入付款程序，宁愿牺牲一些效率也要保障资金的安全；
3、万不可有一言堂的情况出现，非公司领导得到相关授权，财务人员一律要求其走付款流程；
4、尽量做到三流合一。
5个。最重要的是加强财务人员的法律培训，培养更高的职业道德和素质，保持廉洁。
深圳市特发特力房地产****
2016年10月9日
房地产心得感悟 篇12
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。
我是去年五一加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。
经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交东方曼哈顿五佰多万，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力,目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一年多的磨练，我可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。
房地产心得感悟 篇13
跑盘心得
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。