【#范文大全# #景区运营方案模板#】景区运营方案是指对于一个景区运营的整体规划与安排，包括景区的定位策略、市场营销、票务管理、服务设施等方面的综合考虑与决策，旨在提高游客的满意度和景区的盈利能力，实现可持续发展。以下是励志的句子小编整理的关于“景区运营方案模板”的内容，欢迎阅读。
景区运营方案模板（一）
一、背景分析
1.1 确定景区的地理位置和地理优势
1.2 对景区周边环境进行评估，包括交通、基础设施等的情况
1.3 分析目标市场，明确目标客户和竞争对手情况
1.4 了解景区的历史背景和文化底蕴
二、目标和定位
2.1 定义景区的发展目标，包括市场份额、收入、客流量等方面的指标
2.2 确定景区的定位，明确提供给游客的核心价值和服务特色
三、产品规划
3.1 制定景区游览线路和景点设置方案，确保游客能够全面体验景区的风景和特色
3.2 设计特色活动和节目，增加景区的吸引力和参与性
3.3 确定景区的日常运营项目，如餐饮、购物、住宿等，提供全方位的服务体验
四、营销策略
4.1 制定市场推广计划，包括宣传推广、网络营销、合作宣传等方式
4.2 设计优惠政策和套票方案，吸引更多游客前来访问景区
4.3 发挥景区的特色和口碑，加强口碑营销和社交媒体推广
五、管理与运营
5.1 确定景区的组织结构和岗位职责，合理分工，确保运营效率
5.2 建立景区的管理制度和流程，包括财务管理、物资采购、安全管理等方面
5.3 培训员工，提高服务质量，确保游客的满意度和口碑
六、财务规划
6.1 制定景区的财务预算和资金筹措计划，确保景区正常运转
6.2 实施成本控制措施，提高景区的盈利能力
6.3 定期进行财务分析和经营评估，及时调整经营策略和方向
七、监测与改进
7.1 设定景区的运营绩效指标，定期进行数据分析和绩效评估
7.2 借鉴游客反馈和意见，改进和完善景区的设施和服务
7.3 关注市场变化和竞争对手动态，灵活调整运营策略，提高竞争力
八、风险管理
8.1 分析景区运营中可能面临的风险，制定应对措施，降低风险发生的概率
8.2 建立应急预案，应对突发事件，确保游客的安全和顺利游玩
8.3 定期进行风险评估和管理，保障景区的安全和可持续运营
以上是景区运营方案模板的详细内容，根据实际情况和需求，可适当调整和补充。该方案模板可为景区运营提供一个全面的框架，帮助提高景区的管理水平和运营效率，实现可持续发展。
景区运营方案模板（二）
I. 背景和目标
1.1 背景
简要介绍景区背景，包括地理位置、自然环境、人文历史等特点，以便了解景区的潜力和优势。
1.2 目标
明确景区运营的目标，如增加游客数量、提升游客满意度、提高景区知名度等，以确定运营方案的重点和指标。
II. 优化景区设施与服务
2.1 景区设施改进
2.1.1 提出关于景区设施升级、修缮和建设的计划和时间表，例如增加停车场、改善公共厕所、修整游览步道等。
2.1.2 设立合理的安全措施，确保游客在景区内的人身安全，例如设置警示标志、加强巡逻等。
2.1.3 引入科技创新，例如在景区内安装智能导览系统、提供Wi-Fi服务，提升游客体验。
2.2 优化景区服务
2.2.1 提升工作人员服务水平，包括礼貌待客、专业知识培训、应急处理能力等方面。
2.2.2 设立用户投诉处理机制，及时解决游客的投诉和反馈，维护良好的口碑。
2.2.3 开展各类文化活动和主题推广，为游客提供多样化的体验和娱乐。
III. 加强营销和宣传
3.1 品牌建设
3.1.1 确定景区的品牌定位，明确核心价值观和特色，以便打造独特的品牌形象。
3.1.2 设计统一的标识和宣传物料，如标志、海报、手册等，提升品牌的知名度和形象传播效果。
3.2 数字营销
3.2.1 创建官方网站和社交媒体账号，及时发布景区信息、活动推广和优惠信息。
3.2.2 运用搜索引擎优化技术，提高景区网站在搜索结果中的排名，增加曝光和访问量。
3.3 合作与推广
3.3.1 与旅行社、酒店等合作，制定特别优惠套餐和旅游线路，扩大市场份额。
3.3.2 参与旅游交流会议和展览，展示景区特色并与合作伙伴建立业务联系。
IV. 游客体验提升
4.1 创新旅游产品
4.1.1 设计不同类型的旅游线路和主题旅游活动，满足不同游客群体的需求。
4.1.2 寻找与景区相关的特色项目，如特色手工艺品展示、传统文化体验等，为游客提供独特的体验和购物选择。
4.2 优化景区导览
4.2.1 提供中文、英文等多语言导览手册和导游服务，方便不同语种的游客参观和了解景区。
4.2.2 引入VR技术，设计虚拟导览，使游客可以在景区之前提前了解景点的特点和历史。
V. 绩效评估与优化
5.1 设定指标和绩效评估体系
5.1.1 根据目标和运营方案，制定相应的关键指标和评估体系，例如游客数量、满意度调查等。
5.1.2 定期进行绩效评估，以监控运营方案的实施情况和效果。
5.2 持续改进和优化
5.2.1 根据绩效评估反馈和市场动态，调整和改进运营方案，以提高运营效率和游客满意度。
5.2.2 定期对运营方案进行复盘和总结，总结成功经验和教训，为未来运营提供借鉴和参考。
以上是一份景区运营方案模板，根据实际情况进行个性化调整，以确保方案的可行性和实施效果。
景区运营方案模板（三）
一、背景介绍
1.1 景区基本信息
1.2 所在地理位置及交通状况
1.3 相关竞争对手分析
1.4 市场需求分析
1.5 运营目标设定
二、核心价值与目标
2.1 确定景区核心价值
2.2 定义运营目标
2.3 思考与探索创新点
三、产品定位与规划
3.1 确定景区主题
3.2 制定产品线
3.3 设计产品特色与亮点
3.4 定义产品组合
四、营销策略与推广
4.1 目标市场定位与细分
4.2 制定推广计划
4.3 打造品牌形象
4.4 制定营销渠道与合作伙伴
五、运营活动与服务策略
5.1 设计景区线路与路线规划
5.2 提供多样化的活动项目
5.3 完善景区设施与服务
5.4 智能化的场馆与票务管理
六、经营管理与运营流程
6.1 组织架构与职责划分
6.2 设定运营流程
6.3 建立安全风险管理体系
6.4 实施质量管理与监控
七、人力资源与团队建设
7.1 人员招聘与培训
7.2 设计绩效考核指标
7.3 建设团队文化
八、财务管理与盈利模式
8.1 制定预算与财务计划
8.2 确定票务定价策略
8.3 寻求收入多元化
九、风险控制与应急预案
9.1 识别潜在风险
9.2 制定应急预案
9.3 建立紧急事件处理机制
十、持续改进与反馈机制
10.1 监测运营绩效
10.2 收集客户反馈
10.3 定期评估并调整运营策略
以上为景区运营方案模板的详细内容，通过对每个模块的细节规划和分解，可以全面指导景区的运营工作，确保其健康、可持续发展。
景区运营方案模板（四）
一、总体方案
1.1 概述
1.2 运营目标
1.3 运营理念
1.4 运营策略
1.5 人员组织架构
二、产品规划
2.1 产品定位
2.2 主要景点规划
2.3 景区路线规划
2.4 娱乐设施规划
2.5 营销阵地规划
三、市场分析
3.1 目标客户群体
3.2 市场竞争状况
3.3 市场定位与差异化
3.4 市场营销策略
四、品牌建设
4.1 景区名称与标志设计
4.2 品牌形象定位
4.3 品牌推广策略
4.4 宣传媒介选择
五、运营细节
5.1 景区开放时间规划
5.2 景区门票定价策略
5.3 游客接待与服务流程
5.4 行政管理及人员培训
5.5 安全管理与应急预案
六、营销推广
6.1 媒体宣传与新闻关系
6.2 线上营销推广计划
6.3 旅行社合作与团队推广
6.4 会展活动及特色活动策划
6.5 客户反馈收集与分析
七、财务规划
7.1 预算编制与费用控制
7.2 收入来源与计划
7.3 利润分析与预测
7.4 投资回报分析
八、客户服务
8.1 游客满意度调研
8.2 售后服务与客户关系维护
8.3 建立客户数据库和CRM系统
8.4 改善措施与持续改进
以上为景区运营方案模板的大致内容，具体可根据实际情况进行调整和补充。在实际运营中，需要细化各个方案，并根据实际情况制定具体的计划和措施。该模板可作为参考，帮助景区运营方快速梳理和制定运营方案。
景区运营方案模板（五）
一、概述
1.1 项目背景
描述景区位置、规模、现状等相关情况。
1.2 运营目标
清晰阐述景区运营的目标和意义，包括吸引游客数量、提升游客满意度、增加营业额等。
1.3 运营原则
明确景区运营的基本原则，如以游客需求为导向、注重生态保护和可持续发展等。
二、市场分析
2.1 客群分析
基于目标客户群体的特点和需求进行分析，包括年龄、性别、职业等。
2.2 竞争分析
针对相同或相似类型的其他景区进行分析，了解其优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
2.3 客流量预测
根据历史数据和市场趋势，预测未来一段时间内的客流量，为后续运营活动提供依据。
三、产品和服务
3.1 景区规划
包括景点设置、游玩路线规划、设施布局等，以提供给游客良好的游览体验。
3.2 门票价格策略
制定不同类型门票的价格和销售策略，考虑游客支付能力和经济效益平衡。
3.3 游览导览服务
设计导览图、提供导游服务等，为游客提供全面的游览信息。
3.4 文化体验服务
组织丰富多彩的文化活动、展览等，为游客提供深度的文化体验。
四、营销策略
4.1 品牌建设
制定品牌定位和传播战略，提高景区知名度和美誉度。
4.2 促销活动
设计吸引力强的促销活动，如打折、组团购票等，提升客流量。
4.3 媒体宣传
制定媒体渠道的选择和宣传内容，提高景区的曝光度。
4.4 合作推广
寻找与景区相适应的合作伙伴，如旅行社、酒店等，共同开展推广活动。
五、运营管理
5.1 人员组织
设计景区组织架构、职责分工，招聘和培训合适的员工。
5.2 资源管理
合理规划资源的利用和调配，提高资源利用率和节约成本。
5.3 安全管理
制定安全管理措施和应急预案，确保游客的人身安全。
5.4 游客满意度调查
定期进行游客满意度调查，及时了解游客的评价和需求，进行改进。
六、财务计划
6.1 前期投资
确定项目启动前的投资金额和来源。
6.2 收入预测
预测景区的营业收入，包括门票、导览服务等。
6.3 成本预测
估计景区运营所需的各项成本，如人工、设备等。
6.4 利润分析
分析景区的盈利能力，评估经营风险和潜在收益。
以上仅为景区运营方案模板的概要，实际编写时可根据各个景区的具体情况进行调整和补充。
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小红书运营方案模板
小红书运营方案的重要性在于为平台带来用户和品牌合作机会，提升用户体验并推广平台内容。通过精准的用户定位和内容规划，可以增加用户黏性和活跃度，推动用户互动和社交分享，从而为平台增加用户增长和商业变现的机会。以下是励志的句子小编整理的关于“小红书运营方案模板”的内容，欢迎阅读。
小红书运营方案模板（一）
一、背景和目标
1.1 背景：简要说明为什么选择在小红书上进行运营，介绍平台的用户规模、用户画像等关键信息。
1.2 目标：明确小红书运营的目标，例如提升品牌知名度、增加销售量等。
二、目标用户画像
2.1 年龄、性别、地域等基本信息。
2.2 该用户群体在小红书上的兴趣、需求等关键特征。
三、运营内容
3.1 内容创作：详细描述在小红书上发布的内容形式，如图文、视频、评论等，并明确每天/每周发布的频率。
3.2 内容主题：列举与目标用户相关联的主题，包括但不限于美妆、时尚、旅行等，并说明每个主题的定位和重点。
3.3 博主合作：描述与有影响力的博主、KOL（关键意见领袖）合作的方式和重要指标，如合作数量、博主的粉丝量等。
四、平台互动
4.1 互动形式：说明与用户的互动方式，如回复评论、私信等。
4.2 活动策划：规划各类线上、线下活动，鼓励用户参与与品牌互动。
五、数据分析与优化
5.1 数据指标：定义关键数据指标，如曝光量、点赞数、评论数等，并设定达成目标的具体数值。
5.2 数据分析：描述使用的数据分析工具和方法，如小红书平台提供的分析工具、Google Analytics等。
5.3 优化策略：根据数据分析结果，制定相应的优化策略，如改进内容、调整发布时间等。
六、预算和资源
6.1 预算：列出小红书运营所需的预算，包括内容创作、博主合作、活动策划等方面的费用。
6.2 资源：明确所需的人力资源和时间投入，包括运营团队规模、岗位职责等。
七、风险和控制
7.1 风险分析：分析可能遇到的风险，如用户抵制、恶评等，并制定相应的解决方案。
7.2 措施控制：明确运营过程中的监控和控制措施，确保按照计划执行。
八、执行计划
8.1 时间表：编制详细的执行计划，包括每个阶段的起止时间和关键节点。
8.2 负责人：指定每个阶段的负责人，确保团队协调配合。
以上是小红书运营方案模板的详细内容，可以根据实际情况进行调整和补充。在执行过程中，应根据数据分析和用户反馈进行持续优化，以实现预期的运营目标。
小红书运营方案模板（二）
一、背景分析
1. 小红书的市场和用户分析
1.1. 市场规模和趋势分析
1.2. 用户群体特点和需求分析
1.3. 竞争对手分析
2. 小红书的品牌定位和核心价值观
2.1. 品牌口号和标语
2.2. 品牌形象和风格
2.3. 用户体验和价值提升
二、运营目标和策略
1. 运营目标的设定
1.1. 增加用户数量和活跃度
1.2. 提升用户留存率和转化率
1.3. 增加品牌在用户心智中的认知度和好感度
1.4. 实现商业利润和增长
2. 运营策略的制定
2.1. 用户增长策略
- 挖掘用户痛点并提供解决方案
- 制定优惠政策和活动，吸引用户注册和使用
- 加强用户口碑传播和社群活动的运营
2.2. 用户留存和转化策略
- 优化平台功能和用户体验，提高用户黏性
- 运营个性化推荐和精准营销，促使用户转化
- 提供优质内容和服务，留住用户并激活他们对品牌的认知
2.3. 品牌宣传和用户认知策略
- 运营品牌相关的话题和推广活动
- 建立品牌形象和故事，增加用户对品牌的认知和好感
- 加强与行业大咖及知名网红的合作，提高品牌曝光度
2.4. 商业利润和增长策略
- 扩大商品和服务的品类覆盖，提高消费频次和客单价
- 搭建商业合作伙伴关系，增加广告和付费服务收入
- 挖掘用户数据并进行精细化运营，实现定向营销和精准投放
三、运营组织与资源配置
1. 运营团队组织结构和成员职责
1.1. 运营部门组织结构和岗位设置
1.2. 运营团队成员的专业能力和要求
1.3. 运营决策机制和流程
2. 资源配置
2.1. 预算和人力资源的分配
2.2. 技术与工具支持的选择和整合
2.3. 内容创作和推广资源的拓展
四、运营数据和绩效评估
1. 数据指标和监测方法
1.1. 用户数量、活跃度和留存率
1.2. 用户转化和付费率
1.3. 品牌认知度和好感度
1.4. 商业利润和增长
2. 绩效评估和优化措施
2.1. 根据数据指标进行分析和评估
2.2. 根据评估结果调整运营策略和行动计划
2.3. 加强用户反馈和满意度调查，改进用户体验
五、风险控制与应对措施
1. 运营风险识别和评估
1.1. 平台功能和系统故障
1.2. 用户隐私和数据安全问题
1.3. 系统规则和政策变动
2. 应对措施
2.1. 建立健全的用户支持和投诉管道
2.2. 加强技术维护和安全防护措施
2.3. 及时跟进政策变动，合规运营
以上仅为小红书运营方案模板的基本结构，具体内容可根据实际情况进行补充和调整。
小红书运营方案模板（三）
一、背景介绍
1. 公司/品牌背景介绍
2. 目标受众分析
3. 竞争对手分析
二、目标与策略
1. 运营目标设定
1.1 增加品牌知名度
1.2 提高用户转化率
1.3 增加用户参与度
1.4 提升用户满意度
2. 运营策略
2.1 定位明确的内容方向
2.2 合理分配资源，提高内容质量
2.3 建立用户互动机制
2.4 与KOL合作，提高影响力
三、内容运营计划
1. 内容规划
1.1 定义核心主题
1.2 制定内容发布计划
1.3 包含不同形式的内容（图片、视频、文本等）
2. 用户互动
2.1 回复用户的评论与留言
2.2 发起有奖互动活动
2.3 邀请用户参与话题讨论
3. KOL合作
3.1 与有影响力的KOL合作推广产品
3.2 邀请KOL分享使用心得
3.3 与KOL合作举办线上线下活动
四、品牌形象塑造
1. 配合品牌设计统一的视觉形象
1.1 统一的LOGO、标志及色彩搭配
1.2 规范的文案风格与语境
2. 品牌故事讲述
2.1 回顾品牌发展历程
2.2 宣传品牌理念和核心价值观
2.3 强调品牌与用户的情感共鸣
3. 用户口碑管理
3.1 关注用户体验反馈
3.2 处理用户投诉与问题
3.3 鼓励用户积极评价与分享
五、数据分析与优化
1. 设立数据指标
1.1 用户增长率
1.2 内容互动率
1.3 转化率
1.4 用户满意度
2. 数据分析与报告
2.1 进行定期数据分析
2.2 撰写运营报告，总结分析结果
2.3 对不同数据指标进行优化调整
3. 运营策略优化
3.1 根据数据分析结果调整运营策略
3.2 及时跟进市场变化与用户需求
3.3 不断优化用户体验，提升用户满意度
以上是一份小红书运营方案模板，可根据具体情况进行调整和完善，以适应具体的品牌和市场需求。
小红书运营方案模板（四）
一、背景介绍
1.1 公司简介：介绍所属公司、品牌以及在市场中的地位。
1.2 项目背景：说明为何选择在小红书平台进行运营活动，目标人群以及预期效果。
二、目标设定
2.1 主要目标：明确在小红书平台的运营目标，如提升品牌认知度、增加粉丝数、提高销售额等。
2.2 战略目标：确定长期战略目标，如与意见领袖合作、开展线上活动等。
三、目标人群分析
3.1 人群特点：分析目标人群的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
3.2 需求痛点：明确目标人群在小红书平台上的最大需求痛点。
四、内容策略
4.1 核心主题：确定核心主题，确保与目标人群的需求相契合。
4.2 内容类型：根据核心主题设计不同类型的内容，如美妆教程、购物指南、产品评测等。
4.3 格式创新：探索在小红书平台上创新的内容形式，如视频教程、直播、美妆挑战等。
五、用户互动
5.1 互动策略：设计用户互动的方式，如答疑、评论互动、线下活动等。
5.2 活动形式：制定各类在线、线下的用户活动，提高用户参与度。
5.3 社区建设：培养用户社区，组织用户之间的交流，增加用户粘性。
六、合作伙伴
6.1 意见领袖合作：与相关领域的意见领袖进行合作，提高品牌曝光度。
6.2 品牌合作：寻找与品牌形象相符合的合作伙伴，共同推动品牌发展。
6.3 平台合作：与小红书平台进行合作，合理利用平台资源。
七、数据分析
7.1 指标设定：确定运营活动的关键指标，如用户转化率、粉丝增长率等。
7.2 数据监测：建立数据监测系统，实时追踪运营活动的效果。
7.3 数据分析：对收集的数据进行深入分析，找出问题并提出优化方案。
八、运营预算
8.1 预算分配：根据各项活动的重要性和预期效果，合理分配运营预算。
8.2 资金管理：确保运营预算的有效利用，控制成本。
九、时间计划
9.1 运营时间表：制定详细的运营活动时间表，确保按照计划进行。
9.2 优化调整：根据实际情况进行调整，并及时优化运营策略。
十、风险预警
10.1 竞争对手分析：对竞争对手的活动和策略进行分析，及时应对。
10.2 用户反馈：关注用户的反馈信息，及时解决用户问题，保持良好口碑。
10.3 法律合规：确保运营活动符合相关法律法规，避免风险。
以上是小红书运营方案的模板，可以根据具体情况进行调整和填写。希望对您有所帮助！
小红书运营方案模板（五）
一、背景介绍
小红书是一个以生活方式和消费为核心的社交电商平台，在短时间内快速崛起，并吸引了大量年轻用户。为了进一步提升平台的用户活跃度和用户黏性，制定了以下运营方案。
二、目标
1. 提升用户参与度：增加用户在平台上的互动与分享，提高用户活跃度；
2. 建立用户社群：打造用户之间相互信任、共同分享的社交圈子；
3. 增加用户使用时长：让用户成为平台的长期用户，提高用户黏性；
4. 增加交易转化率：通过社交电商的方式，提高用户购买商品的意愿。
三、运营策略
1. 个性化推荐系统
通过用户画像数据以及智能算法，为用户提供个性化的商品推荐，增加用户购买的兴趣和欲望。
2. 社区运营
（1）建立用户社群，通过用户之间的互动和分享，增加平台的活跃度；
（2）举办线上线下活动，促进用户之间的交流与互动，提高用户参与度；
（3）设立签到和打卡机制，奖励用户参与度高的用户，增加用户粘性；
（4）推出有奖任务，鼓励用户介绍新用户加入平台，扩大用户规模。
3. 内容营销
（1）建立优质内容供应链，与有影响力的博主、KOL合作，提供独家文章和产品评测，吸引用户关注；
（2）推出UGC活动，鼓励用户分享自己的购物心得、穿搭技巧等内容，丰富平台的内容；
（3）利用数据分析，了解用户的喜好和需求，提供相关的内容推荐，增加用户留存率。
4. 售后服务
（1）建立完善的售后服务体系，保障用户的消费权益；
（2）推出会员专属权益，如包邮、折扣等，增加用户购买的意愿；
（3）积极回应用户反馈，解决用户遇到的问题和困惑。
四、运营效果评估
1. 用户活跃度：通过统计用户的日均使用时长、发帖量、评论量等指标来评估用户的活跃度；
2. 用户转化率：通过统计平台成交金额以及购买用户数，评估平台的交易转化率；
3. 用户满意度：通过用户调查问卷和反馈评价，了解用户对平台内容、服务和体验的满意程度；
4. 用户增长率：通过统计新用户的加入量以及活跃用户的留存率，评估平台的用户增长情况。
五、总结
通过实施以上运营策略和方法，小红书将能够提高用户参与度和黏性，进一步发展和壮大平台，提供更好的消费体验和满足用户需求，与用户共同成长。
短视频运营方案模板
短视频运营方案的重要性不言而喻，它可以为企业或个人提供有效的推广渠道，增加曝光率，扩大影响力。通过精心策划和营销手段，可以吸引更多观众，提升用户体验，实现商业目标。以下是励志的句子小编整理的关于“短视频运营方案模板”的内容，欢迎阅读。
短视频运营方案模板（一）
一、背景介绍
1. 公司或品牌的背景简介
2. 短视频的发展趋势和市场前景分析
二、目标与定位
1. 确定短视频运营的目标和指标
2. 确定目标受众，并进行细致的用户画像
三、内容策划
1. 根据目标受众画像，确定短视频的内容风格和类型
2. 设计精彩的视频创意和故事情节
3. 确定视频频率和发布时间表
四、平台选择
1. 分析各大短视频平台的用户规模、用户画像、流量质量和广告投放形式
2. 根据目标受众和品牌特点，选择适合的短视频平台
3. 制定平台运营策略，包括频道运营、合作推广和用户互动等
五、创作团队组建
1. 根据短视频类型和内容特点，组建优秀的创作团队
2. 包括导演、编剧、摄影师、剪辑师、特效师等
3. 确定团队的工作职责和工作流程
六、社交媒体整合
1. 将短视频与其他社交媒体平台进行整合，如微博、微信、抖音等
2. 制定社交媒体运营策略，包括内容发布、用户互动和粉丝关系维护
3. 提高短视频的传播效果和品牌曝光度
七、数据分析与优化
1. 制定评估指标和监测系统，进行数据分析
2. 根据数据分析结果，及时调整运营策略和内容策划
3. 定期进行短视频运营总结和优化方案的制定
八、预算管理
1. 根据短视频运营的目标和策略，制定运营预算
2. 确保预算合理分配，实现最佳投资回报
九、风险管理
1. 分析短视频运营可能面临的风险和挑战
2. 制定相应的风险应对计划，确保短视频运营的稳定性和持续性
十、执行与监控
1. 跟进短视频的制作过程，确保按时完成
2. 监测短视频的播放量、互动情况以及用户反馈
3. 及时调整和优化运营策略，提升短视频的效果和影响力
以上是一个简单的短视频运营方案模板，具体实施时需要根据企业或品牌的实际情况进行调整和完善。
短视频运营方案模板（二）
一、目标和背景
1.1 目标：明确短视频运营的目标，如提高平台用户数量、提升用户活跃度、增加广告收入等。
1.2 背景：介绍短视频行业的现状、市场竞争情况，分析用户需求和竞争优势。
二、定位和目标用户
2.1 定位：明确短视频平台的定位，如娱乐、教育、时尚等。
2.2 目标用户：描述目标用户特点、兴趣爱好、年龄段等，以便精准定位。
三、内容创作策略
3.1 核心内容：确定主要内容类型和主题，如搞笑、美妆、美食等。
3.2 内容规划：制定每周、每月的内容发布计划，确保多样化、创新性和持续性。
3.3 优质内容生产：提供资源支持、培训教育以及合作推广，吸引更多优秀创作者入驻。
四、用户活动和互动设计
4.1 用户活动策划：设计各类用户活动，如挑战赛、线上直播、线下见面会等。
4.2 社交互动推广：通过用户评论、点赞、转发等社交行为，增加用户参与度和活跃度。
4.3 用户反馈和改进：建立用户反馈渠道，收集用户需求和意见，不断改进平台功能和用户体验。
五、用户增长和留存策略
5.1 用户增长推广：通过线上线下推广、明星合作、广告投放等方式吸引更多用户注册。
5.2 用户留存维护：制定个性化推荐算法，提供个性化服务和内容推荐，增加用户黏性。
六、商业模式和盈利策略
6.1 广告收入：制定广告投放策略，通过品牌广告、精准广告投放等获得广告收入。
6.2 付费服务：推出付费功能和增值服务，如会员订阅、虚拟礼物等获取付费收入。
6.3 衍生品开发：与相关品牌合作，推出衍生品，增加品牌授权收入。
七、数据分析和监测指标
7.1 数据收集：建立数据收集和分析系统，收集用户行为数据、用户画像等。
7.2 监测指标：制定关键指标，如用户数量、用户活跃度、广告收入等，进行定期监测和分析。
7.3 数据分析和优化：通过数据分析，优化内容推荐、用户增长策略，提升平台运营效果。
八、预算和资源投入
8.1 预算规划：详细列出各项费用支出，如平台运营费用、推广费用等。
8.2 资源投入：确定运营团队人员组成、技术支持、推广合作伙伴等资源投入。
以上所述为短视频运营方案的模板，可根据实际情况做适当调整和补充。
短视频运营方案模板（三）
1. 我们的目标：
1.1 拓展短视频平台用户基数；
1.2 提高用户活跃度及用户留存率；
1.3 增加平台广告收入。
2. 背景分析：
2.1 短视频市场竞争激烈，用户粘性不高；
2.2 市场上存在一些成功的短视频平台，我们需要借鉴其经验并创新出独特的特色。
3. 运营策略：
3.1 用户画像分析：
- 年龄段分布：明确目标用户群体，制定适合他们的内容规划；
- 兴趣爱好：通过用户行为分析，了解他们的兴趣爱好，有针对性地推送内容；
- 活跃时间：了解用户在哪些时间段最活跃，设置相应的推送时间。
3.2 内容策略：
- 个性化推荐：利用用户画像数据，为用户推荐符合他们兴趣的内容，提高用户粘性；
- 精品内容制作：打造一支专业的内容创作团队，制作高质量、有创意的短视频，吸引用户留存；
- 多样化内容形式：尝试不同类型的短视频，如搞笑、教育、生活等，满足用户多样化的需求。
3.3 用户互动策略：
- 互动活动：定期举办与用户互动的活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度；
- 社交分享：鼓励用户分享自己喜欢的短视频内容到社交平台，增加用户裂变效应；
- 评论互动：鼓励用户评论、点赞等，加强用户之间的交流与互动。
3.4 平台推广策略：
- 合作推广：与知名博主、明星、KOL等合作，争取更多曝光机会；
- 广告推广：制作富有创意的广告视频，通过广告投放提升平台知名度；
- 社区建设：建立用户社区，鼓励用户互相分享、交流，增强平台粘性。
4. 运营评估与优化：
4.1 数据监测与分析：
- 定期收集、分析用户数据，了解用户行为及用户满意度；
- 监测用户留存率、活跃度等指标，及时发现问题。
4.2 根据数据优化策略：
- 针对数据结果进行评估，完善用户画像，调整内容策略；
- 根据用户反馈调整互动策略，提升用户体验。
4.3 定期追踪竞品动态：
- 关注市场竞争对手的动向，及时调整运营策略，保持竞争力。
以上是我们的短视频运营方案模板。希望通过这些策略能够实现我们的目标，并持续提高用户体验和平台影响力。
短视频运营方案模板（四）
一、背景概述：
1. 行业背景：简要描述所处行业的现状和发展趋势。
2. 平台背景：介绍短视频平台的市场份额、用户规模等。
二、目标设定：
1. 用户目标：明确要吸引的目标用户群体和增长率。
2. 视频内容目标：确定要传达的内容主题和风格。
三、策略规划：
1. 用户增长策略：
a) 内容规划：制定符合目标用户兴趣的内容计划，包括分类、频次和形式等。
b) 制作策略：确定制作团队、频道合作、授权等方式，提高内容质量和多样性。
c) 推广渠道：选择合适的社交媒体平台和内容分发渠道，进行用户引流。
d) 用户互动：设计有趣的互动机制，提高用户参与度和留存率。
2. 视频内容优化策略：
a) 精品内容推荐：采用智能算法，根据用户喜好和行为习惯推送个性化内容。
b) 创意创新：鼓励用户参与创作，提供平台资源和奖励，促进内容创意和创新。
c) 数据分析：通过数据分析用户行为，了解用户喜好，优化内容推荐和创作策略。
3. 运营活动策略：
a) 活动策划：制定具有吸引力的线上/线下活动，增加用户参与度和广告曝光率。
b) 合作资源：与知名品牌、明星或KOL合作，拓展用户群体和品牌影响力。
c) 社区管理：建立积极健康的用户社区，维护良好的用户口碑和社群氛围。
四、资源投放：
1. 营销预算：确定营销预算的规模和分配比例。
2. 广告投放：制定广告投放策略和时机，选择合适的媒体渠道和广告形式。
3. 数据监测和分析：建立数据监测系统，定期分析数据，评估和调整运营策略。
五、评估机制：
1. 指标设置：设定核心指标和关键绩效指标（KPIs），规定达成目标的时间节点和标准。
2. 绩效评估：定期对运营结果进行评估和反馈，不断优化运营方案和策略。
以上是一个短视频运营方案模板的基本框架，根据实际情况和运营目标，可以进行进一步的细化和具体化。
短视频运营方案模板（五）
一、项目背景
1.1项目概述：说明短视频项目的目的、定位和主要内容。例如，短视频是为了提供有趣、有价值的视频内容，吸引用户并提高用户粘性。
1.2目标受众：明确所定位的目标观众群体，如年龄、地理位置、兴趣爱好等。
1.3竞争分析：分析市场上的竞争对手，了解他们的优势和劣势，为自己的短视频项目制定有竞争力的策略。
二、运营策略
2.1内容策略
2.1.1内容定位：明确短视频的主题或类型，如搞笑、美食、旅游等，以便满足目标受众的需求。
2.1.2内容创作：确定短视频的创作方式，如自制、合作、转载等。
2.1.3内容更新：确定短视频的更新频率和时间点，保持用户对新内容的期待和兴趣。
2.2推广策略
2.2.1社交媒体推广：选取适合目标受众的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等进行推广活动，并制定相应的推广计划。
2.2.2合作推广：与相关行业的优质合作伙伴进行合作推广，如与影视公司、明星、网红等。
2.2.3联合营销：与其他品牌进行联合营销活动，增加品牌曝光度并扩大用户群体。
2.3用户运营
2.3.1用户分析：通过数据分析等手段了解用户喜好和行为习惯，为后续的运营策略提供参考。
2.3.2用户留存：制定用户留存计划，通过增加用户互动、推送个性化内容等方式提高用户留存率。
2.3.3用户活跃度：通过举办线上线下活动、开展用户互动等方式增加用户活跃度。
2.4版权保护
2.4.1版权合规：确保所使用的视频素材、音乐等符合版权规定，避免侵权行为。
2.4.2素材来源：寻找合法、有权使用的视频素材和音乐，确保内容质量和合规性。
三、运营实施
3.1制定详细的工作计划和时间表，确保运营活动的有序进行。
3.2分工合作，明确各岗位的职责和工作重点。
3.3积极开展运营活动，定期监测数据，根据数据反馈进行调整和优化。
3.4建立用户反馈渠道，及时回应用户的意见和问题，提升用户体验。
四、运营评估
4.1设定关键绩效指标（KPIs），如用户增长率、用户留存率、活跃用户数等。
4.2定期进行数据分析，分析运营策略的有效性并做出相应的调整。
4.3根据评估结果，优化运营方案，提升短视频项目的竞争力。
以上是一个简单的短视频运营方案模板，可根据实际情况进行调整和完善。
新媒体运营方案模板
新媒体运营方案是为了提升企业在互联网时代的传播效果和品牌影响力而制定的一系列策略和计划。以下是励志的句子小编整理的关于“新媒体运营方案模板”的内容，欢迎阅读。
新媒体运营方案模板（一）
一、背景介绍
1. 公司或品牌背景
2. 目标受众和竞争对手分析
3. 已有的新媒体平台和运营情况总结
二、目标设定
1. 运营目标具体描述和定量化
2. 目标时间节点设定
三、运营策略
1. 定位策略
a) 指明目标受众和定位故事
b) 确定核心竞争优势
2. 内容策略
a) 平台内容整体构思和定位
b) 定期更新的内容清单
c) 资源获取与内容生产流程安排
3. 传播策略
a) 社交媒体平台选择和侧重点
b) 传播渠道整合：微博、微信、抖音等
c) 海外传播策略
4. 用户互动策略
a) 互动方式和频次
b) 社群管理规划
四、实施计划
1. 运营内容和创意计划
a) 详细的推广内容和活动计划
b) 执行时间表和责任分工
2. 运营预算
a) 预算分配和控制
b) 现金流管理
3. 数据分析与监测
a) 设定关键指标并建立跟踪系统
b) 数据分析和报告制作
五、目标达成评估
1. 定期评估达成目标情况
2. 修改和优化策略
六、风险及应对措施
1. 异常情况的应对措施
2. 竞争对手反应的预估和对策
七、关键成功指标（KPI）
1. 设定关键成功指标
2. 对KPI的评估和分析
八、其他要素
1. 建议和意见
2. 其他需要特别说明的事项
以上是一个基本的新媒体运营方案模板，具体内容根据实际情况进行调整和完善。在制定新媒体运营方案时，要思考用户需求、与目标受众的互动、内容创意和传播渠道等因素，同时注重数据分析和持续优化，以实现预定的运营目标。
新媒体运营方案模板（二）
一、目标设定
1.1 经营目标
1.2 品牌定位目标
1.3 用户增长目标
1.4 技术更新目标
二、受众分析
2.1 受众画像
2.2 受众需求
2.3 受众行为研究
三、平台选择与建设
3.1 新媒体平台选择
3.2 账号注册和认证
3.3 活跃度提升策略
3.4 用户分析工具的使用
四、内容策划
4.1 内容主题及分类
4.2 内容发布频率及时机
4.3 内容形式与互动方式
4.4 版权授权问题
五、社交媒体营销
5.1 社交媒体平台选择与运营
5.2 社群建设与维护
5.3 群体运营
5.4 社交媒体广告投放
六、搜索引擎优化(SEO)
6.1 关键字研究
6.2 网站结构优化
6.3 内容优化
6.4 外链建设
七、数据分析与监测
7.1 数据收集工具的使用
7.2 数据分析与报告撰写
7.3 监测与反馈
八、活动策划
8.1 线上活动策划
8.2 线下活动策划
8.3 活动宣传与传播
8.4 活动评估及改进
九、危机公关处理
9.1 危机预警机制
9.2 危机沟通策略
9.3 用户投诉的处理
9.4 公关活动的组织与执行
十、预算和绩效评估
10.1 运营预算的制定与分配
10.2 绩效评估指标的设定
10.3 绩效评估方法
10.4 策略优化与调整
以上是一个针对新媒体运营方案的模板，具体运用时需要根据实际情况进行项目的具体设定和补充。
新媒体运营方案模板（三）
一、项目背景
1. 项目名称：
2. 项目背景：
3. 目标受众：
4. 目标：
5. 可行性分析：
二、运营目标
1. 短期目标：
2. 长期目标：
3. 销售目标：
三、运营策略
1. 定位：
2. 优势：
3. 目标用户画像：
4. 品牌形象设计：
四、内容策略
1. 核心内容：
a. 文字：
b. 图片：
c. 视频：
2. 内容发布频率：
3. 内容分发渠道：
4. 增加用户互动度的策略：
五、社交媒体运营
1. 社交平台选择：
2. 社交账号管理：
3. 社交活动策划：
4. 社交广告投放：
六、传统媒体运营
1. 印刷媒体投放：
2. 电视媒体投放：
3. 广播媒体投放：
七、数据分析
1. 数据指标设定：
2. 数据分析工具选择：
3. 数据报告及分析频率：
八、预算
1. 运营费用：
2. 广告投放预算：
3. 人力成本预算：
九、执行计划
1. 时间计划表：
2. 任务分配：
十、风险控制
1. 竞争对手分析：
2. 用户投诉及应对措施：
3. 突发事件应急预案：
十一、监测和优化
1. 关键指标监测：
2. 分析结果优化策略：
以上是一份新媒体运营方案模板，根据项目的实际情况进行调整和补充。请根据需要，填写相关内容，并将其作为运营工作的指导方针。
新媒体运营方案模板（四）
一、总体目标
1. 确定新媒体运营的主要目标，如增加品牌知名度、提高销售额等。
2. 设定具体的指标和时间表，以便衡量运营结果。
二、分析调研
1. 对目标受众进行分析，了解其需求、兴趣和行为习惯。
2. 评估竞争对手在新媒体上的运营情况和策略。
三、定位策略
1. 确定目标受众和定位，明确品牌形象和核心价值。
2. 制定与目标受众相匹配的内容策略和沟通策略。
四、渠道选择
1. 确定合适的新媒体平台，如微信、微博、小红书等。
2. 评估各个平台的用户群体、功能特点和传播效果。
五、内容规划
1. 制定年度、季度和月度的内容规划，包括主题、形式和发布频率。
2. 确保内容与品牌定位一致，提供有价值且引人入胜的信息。
六、运营策略
1. 进行定期的创意策划，如活动、话题讨论等，以吸引目标受众。
2. 制定活动推广方案，包括线上、线下的联动和互动营销。
七、数据分析
1. 建立可行的数据采集和分析机制，监测关键指标的变化和趋势。
2. 根据数据结果优化运营策略，提高运营效果和投资回报率。
八、运营团队建设
1. 确定运营团队的组成和角色分工。
2. 提供培训和支持，不断提升团队成员的专业能力和创新能力。
九、预算和时间计划
1. 制定详细的预算，包括新媒体平台的费用、创意策划的费用等。
2. 安排合理的时间计划，确保各项任务按时完成。
十、风险管理
1. 识别潜在的风险和问题，并制定应对措施。
2. 定期进行评估和审查，及时调整运营策略。
以上是新媒体运营方案模板的详细内容，根据实际情况进行调整和适应，以达到预期的运营目标。
新媒体运营方案模板（五）
一、背景和目标
1.1 背景说明：详细描述运营的背景和市场情况，包括竞争对手分析、受众调研等内容。
1.2 目标设定：明确运营的目标，如增加品牌曝光度、提升用户参与度等。
二、定位和目标受众
2.1 定位：描述新媒体平台的定位和特色，以及与品牌整体定位的关系。
2.2 目标受众：明确目标受众的画像和特征，找到最适合的传播路径和内容。
三、渠道选择和建设
3.1 渠道选择：根据目标受众的特点，选择适合的新媒体渠道，如微博、微信、抖音等。
3.2 渠道建设：详细规划每个渠道的注册、配置、设计和内容整合等操作步骤。
四、内容策划
4.1 主题策划：确定每个阶段的主题，以及与品牌核心价值的契合度。
4.2 内容类型：根据目标受众的兴趣和特点，选择合适的内容类型，如图文、视频、直播等。
4.3 内容规划：制定每个渠道的内容发布计划，包括频率、时间、形式等。
4.4 内容创作：确定内容创作团队，明确创作要求和审核流程，确保内容质量和时效性。
五、用户互动和运营
5.1 用户互动策略：制定用户互动的规则和方式，如抽奖、问答、调研等。
5.2 回复和客服：建立快速响应机制，解答用户咨询、投诉和建议。
5.3 KPI设定：设定关键绩效指标，如粉丝增长率、互动率和转化率，定期进行数据分析和优化。
六、社群管理与影响力培养
6.1 社群建设：规划社群的组织结构和规章制度，制定社群活动和话题策略。
6.2 影响力培养：寻找影响力人物，与其合作推广，提升品牌影响力和口碑。
七、数据分析和优化
7.1 数据统计：收集、整理和分析新媒体平台相关数据，包括用户行为、用户画像等。
7.2 优化策略：根据数据分析结果，及时调整和优化运营策略，提升运营效果。
八、预算和资源分配
8.1 预算规划：明确新媒体运营的预算，包括广告投放、内容创作、社群运营等方面。
8.2 资源分配：合理分配各个环节的人力、物力和财力资源，确保运营顺利推进。
九、风险评估和危机应对
9.1 风险评估：列举可能面临的风险和问题，并给出相应的预防和解决方案。
9.2 危机应对：制定危机处理预案，建立应急机制，及时应对突发事件。
十、执行和跟踪
10.1 执行计划：将以上内容整合成具体的执行计划，明确责任人和时间节点。
10.2 跟踪分析：定期跟踪运营效果，根据数据分析结果进行调整和优化。
以上是一个新媒体运营方案的详细模板，对于新媒体运营的各个环节都进行了详细的规划和说明。根据实际情况，可以根据该模板进行修改和完善，确保运营方案的实施效果和运营目标的实现。
景区营销方案集锦6篇
经过深入阅读“景区营销方案”堪称精品之作不容错过。俗话说，未雨绸缪，凡事都要有所准备，当工作初期。我们应该亲自拟写一份全面的方案，好的方案可以整合现有资源，让下阶段的工作实现利益最大化。感谢您花时间阅读本文！
景区营销方案 篇1
一.前言：
有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。
少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……
徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。
二、市场营销环境分析
(一)旅游业的现状及前景分析
1、我国旅游业的发展现状
近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。
2、旅游业发展的特点
旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。
旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。
不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。
旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。
3、旅游业的市场前景
我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。
(二)、开发现状(仅指徐州市场)
对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。
(三)、竞争者分析
近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。
三、徐州市场状况分析：
(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)
(二)、影响徐州市民出游因素主要有：
1、家人朋友介绍15%
2、单位组织15%
3、自驾车5%
4、电视广告宣传5%
5、旅行社集体出游20%
6、报纸杂志宣传30%
从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。
四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。
(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。
(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车
(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
(六)、阶段目标(分为四个阶段)
第一阶段
此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
在此情况下针对目标群：
(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。
(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。
(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
在此阶段可采取的具体宣传方式
(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。
(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。
(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。
(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。
(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。
(6)、价格定位：以票促宣。
(7)……(还有很多精彩创意)
第二阶段：市场开发期：
在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。
此阶段的时间预计：两个月时间。
主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。
在此情况下针对目标群：
(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。
(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。
(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。
(4)、强大的媒体版面占有率。
(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。
(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。
b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。
c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。
第三阶段：第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。
此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
在此情况下针对目标群：
(1)、保持客户群体，刺激消费。
(2)、开展各种主题营销活动。
(3)、强化产品品牌。
(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)
第四阶段：第二高潮期：
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计：xx春节左右
由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。
七、未来工作计划：
1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。
2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。
8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
11、提高获利率，提高活动质量。
八、经费预算
1、宣传资料的印发元
2、促销赠品的派送元
3、人员经费元
4、广告制作协商
5、二报宣传费万元
7、网上宣传元
8、直通车补贴万元
九、结束语：
对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。
要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。
《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。
景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。
通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。
景区营销方案 篇2
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、S)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南__生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
__生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。__地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时__还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达)，使得__生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
(1)缺乏科学合理的规划。__生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
(3)客源市场不均衡。在20__年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20__年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20__年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)构建__生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为__生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越__中心的太阳河的污染。
(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南__生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
(1)科学评价生态旅游资源。__生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合__地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
(2)明确产品定位。__生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将__生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
(3)改进产品组合。海南__具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合__生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让__生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有__特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在__生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高__生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决__旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证__旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为__旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进__生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变__生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
(2)充分利用因特网资源，建立海南__生态旅游的专有网站，加强对__生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示__生态旅游新形象。具体操作方式有：
(1)进行文化营销。可以利用__独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办__文化节。
(2)进行知识营销。__动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
景区营销方案 篇3
菲伊卡品牌营销策划方案
前言：
08年下半年经济危机至今，整个市场消费能力大大降低，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求。对于市场消费者而言，市场上主力消费人群为80后阶层，他们不断追求时尚，个性化需求越来越强，市场上新新品牌不断增加，在加上浙江湖州低价位货品的冲击，整个广东童装市场面临着挑战，虎门童装品牌也就面临着很大的压力。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌？定位，品牌的定位很关键，简单的说就是货品要有独特的风格，独特的卖点，独特的差异化。
菲伊卡品牌定位：
（一）品牌风格定位→日韩时尚休闲风格
（二）品牌色彩定位→素净，清新，自然
（三）品牌年龄定位→8---16岁（中大童）
（四）品牌价格定位———
每一个操作品牌的公司，都知道一个品牌有它自己的文化和定位，而每一个区域有它自己的市场，每一个城市也有它的文化，生活方式，消费观念，所以运做一个品牌，在消费观念，生活方式上，影响着一个品牌的操作。有的城市发展比较早，人文素质比较高，重视文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式来消费，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵，有的城市发展比较慢，消费能力差的（如西安），就决定了一个品牌要有它的定位，如：特有的风格定位，和适合的价格定位。所以操作一个品牌，对品牌的规划很重要，对市场的把握也更加重要，不同的区域市场要有不同的操作方式。……
品牌诉求：
追求时尚，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度
经营模式：
发展区域总代理的方式，及部分区域散货批发经营
以全国一两个省份（如杭州，或温州，或成都，或重庆等）为起点，为招商重点区域，不断培养与配合代理商操作经营，在进攻其他省份市场，
品牌季度订货方式：订货会
根据公司目前情况，每年有两次订货会，每个季度板衣不少于200个款，在订货要求上，每个款式每个色不得少于5手（一手6个码），一周内代理商汇订货总金额的30%到公司帐户上，区域客人订货达到公司目标要求的，有相关的政策支持（政策支持明晰，见代理商合同资料）
另外，操作方式上根据不同客人情况，灵活对待。
品牌操作规划及市场运做：
（一）硬件设施规划：
在品牌前期的运做上，首先我们要有一个充分的运做平台，各种硬件设施条件的完备，在前期的计划中，公司的成立，品牌的授权，注册，也即品牌的操作空间，各部门人员的办公场所，客人来公司合作的谈判区域。品牌的形象展示空间，即展厅。品牌招商手册等。
（二）公司团队规划：
后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上，所以前期
的开发团队很重要，在部门人事规划上：
（一）设计人员团队，有前期的设计开发团队，后期班房的默契配合。开发
部要有能力对该品牌的一个开发规划，品牌风格定位，市场潮流的把握，市场季度流行色彩的把握，及各种成本的预算。
（二）生产部门，要能够配合订货会后所有订单的生产工作，生产统筹安
排，计划。
（三）市场营销部门，负责前期的品牌市场运做规划，国内市场品牌开发
的着眼点，如何进行招商，招商工作的进展规划，后期代理商配合工作，有相应的人员跟单，季度订货会的各种安排事宜，订货完成后的订单工作，及配合生产部门进行生产。
（四）后期预备工作，要有一个有力的财务人员，统筹计算所有的财务开
支及各种流水帐目。
如何进行市场拓展，如何进行招商？预备在半个月或者一个月的时间内，做好前期的品牌规划，公司系列硬件设施，团队人员建立。内部各工作完备后，市场拓展分为三个步骤：
（一）一周内或者半个月的时间，完成品牌画册的准备工作，以便提供招
商的宣传资料。
（二）同步进行公司展厅的规划和装修，展示品牌风格形象，有利于区域
代理商的招商工作进行。
（三）进行电话营销工作招商，有充足的区域代理商资源，待品牌宣传画
册完成之后，公司展厅完备之后，进行下一论的市场拓展，出差走访宣传招商，为季度订货会工作做下充分准备。
准备计划工作：
考察虎门童装批发市场商圈，或者广州中山八童装批发市场商圈，有利于我们前期投资的地方，需要投资一个档口，因为档口是对外的一个招商窗口，它不仅仅可以招商，也完全可以批发散货，促进品牌在国内市场的宣传工作，即可以展示形象，也可以对外招商，批发等，档口的投资致关重要。在前期进行市场拓展上，工作的压力比较大，毕竟国内市场竞争激烈，市场上可供经销商选择的品牌比较多，如何能快速的让经销商选择我们的品牌，与我们合作，需要公司一系列的工作配合，前期的设计开发→招商→生产→销售→市场考察调研→学习改进品牌的不足之处→品牌规划整合。
希望我们携手同行，共创品牌美好明天
品牌市场营销规划：
陈西剑2009-12-4
景区营销方案 篇4
背景：针对青年一代过多的工作和学习压力，南昌市政府秉承“爱交友，爱环境，爱生活”的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。
主题：相约象湖，情交金秋
目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的
时间：9月15
地点：象湖广场
活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传
活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化
注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里
预算、、、
魏李君10:17:
21背景：针对青年一代过多的工作和学习压力，南昌市政府秉承“爱交友，爱环境，爱生活”的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。
主题：相约象湖，情交金秋
目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的
时间：9月15
地点：象湖广场
活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传
活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化
注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里
预算、、、
的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。
主题：相约象湖，情交金秋
目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的
时间：9月15
地点：象湖广场
活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传
活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化
注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里
预算、、【工作安排】
为保证此次活动顺利、高质量的实施，组织单位须在活动正式开始前做好如下准备：
一、场地布置：
此次交友活动地点定于南昌象湖公园，以交友求缘为核心，以景点旅游为主线，以精彩活动为衬托，将交友活动与休闲旅游完美地结合起来，营造和谐氛围。
1、公园内环境布置。力求氛围温馨，优雅。
2、在活动场地中心悬挂横幅、场地规划，准备所需道具器材。
3、在室外相关景点场所，需放置彩带、横幅、彩球、背景标语等，以区别于常规旅游，烘托交友气氛。
二、准备工作：
1、制作横幅。
2、在相关活动场所准备横幅、彩带、汽球、联系卡片等。
3、购置矿泉水、小礼品、趣味活动所需的道具等。
3、对工作人员明确分工。
【活动时间及进程规划】
9:00—10:00开场街舞表演
10:20—11:00“梅花朵朵开”等小游戏游戏
11:30—3：00交友大会
4:00—5:00有奖竞答
6：00—7：00放花灯
、
景区营销方案 篇5
一、时间
20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)
二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。
三、分阶段营销规划
(一)、第一阶段：
引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。
以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。
主要事件：
1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群
2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区
4、景区重要岗位人才招聘
5、景区概况报导
形式：媒体报导
选用媒体：
绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才
(二)、第二阶段：
试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日
主要事件：
景区公路硬化工程全面启动
景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修
景区各部门经理招聘
形式：媒体报导
选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才
运作方式：
10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。
景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。
及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。
人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。
(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日
正式运行开始，整个开业营销全面启动。
1、准备：12月1日至12月10日。
A、周历设计、印刷完毕。
B、与各媒体协调到位。
C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。
D、开业倒计时标志或广告的确定。
E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。
2、发送新春周历：12月11日至12月20日
在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，
落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。
分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。
3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日
12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：
a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。
频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市
b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。
4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。
5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。
6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。
7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。
(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日
深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：
1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。
2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。
3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。
(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业
高潮阶段，正式开业。
主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会
1、开业前10天或15天的媒体集中宣传
成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。
2、开业前的产品推介会或新闻发布会
在成都，借一年一度的政府搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。
邀请单位：
A、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局
B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人
C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站
四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊
D、具体执行：可请有经验的专业机构办理
E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)
2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。
注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传
3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)
时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。
程序与内容：
A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等
B、人员邀请：
a、政府部门：省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校
b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行
c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站
四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报
C、接待：迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等
D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束
E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)
F、时间(流程)安排：
第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。
第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。
四、注意事项：
1、安全、有序
2、热情、大方
3、安排周密细致、准备充分
4、热闹、轰动、新闻效应强
5、费用可控、责任到人
6、提前预演三次
景区营销方案 篇6
一、活动目的及意义
通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。
二、活动名称
“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。
三、前期准备工作安排
(一)宣传时间与地点
1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00
2、宣传地点：世纪经典广场
(二)活动安排
1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。
2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。
3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。
4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。
5、景点门票情况：
张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。
(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。
(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。
四、活动线路
凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。
五、活动内容
(一)启动仪式
1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。
2、开营仪式：
①致开幕词;
②领导讲话;
③请荣华旅行社负责人讲话;
④请参加夏令营活动的代表讲话;
⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。
(二)时间安排
(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;
(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;
(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术
(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;
(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;
(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;
(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;
(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;
(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;
(10)：18：30——19：30晚餐;
(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。
六、费用预算：
全程车费：20元/人
“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)
晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
文化衫、旅游帽：20元/人
导游讲解、门票及其它费用：10元/人
共计：75元/人
七、媒体报道：
店庆营销方案模板
不论未来我们将从事何种工作，目前最关键的是要学会规划。规划的方案应该有着科学的价值和先见之明，能够在工作中帮助我们解决问题。如下所示是我们所整理的“店庆营销方案”相关内容，欢迎您参考本页面！
店庆营销方案 篇1
一、活动主题:
冬季阳光，温暖假日。
二、活动目的:
1、宣传阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象;
2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力;
3、为阳光假日酒店聚集人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强
大的宣传焦点，形成在传媒心目中的公关体系;
三、活动前期宣传:
1、媒体选择:《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒
体、公交车身广告、站牌广告;
2、媒体作用:邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道，配合
户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有一定的了解;
3、媒体宣传实施方案:
A:活动当天，请主打媒体《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;
B:在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气势和时尚元素，公交站广告牌要选择繁华路段(如:火车站、步行街口等)，要体现酒店特色、大气;发布时间:20xx年11月20日至20xx年12月20日;
4、其它附加实施方案:
A:彩色宣传页夹报发行，发布内容包括酒店装饰、酒店布局、
服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折优惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等活动;
注:夹报发行覆盖面广、目标客户群明确，有噱头必会引起公众的关注，且会尝试在店庆当天参加活动，由此达到宣传的效果;
夹单媒体:《新乡日报》《平原晚报》
发布数量:3万份
发布时间:20xx年11月29日——20xx年12月3日
B:店庆当天请《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社的记
者出席，并对当天的活动进行采访和报道;
C:贵宾邀请与贵宾礼品;
(1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请函必须在
活动的四天前发出，提前一天电话落实。
(2)邀请函邀请新乡市各事业单位领导、新乡市大型企业负责
人、酒店贵宾级客户(大客户、常住户等)
(3)礼品要具有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义，品味高
尚、外观美观，要有一定的实际价值，价格大概在20元
——30元左右;(如印有“阳光假日酒店”的精美水晶烟
灰缸、打火机、马克杯、手机袋等)
D:所需资料;(1)领导讲话稿(2)酒店宣传资料(3)主持人
发言稿(4)活动具体执行表
四、成立店庆活动筹备小组:
1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行，
2、贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作，
店庆活动的执行人员由小组人员负责;3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责;
4、外聘人员:舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名;五、活动现场物料及到位时间:
A:现场物料及到位时间
B:活动环境现场的布置
(1)酒店整体分内外两部分进行布置，内部用金x的闪光灯来进行装饰，以色彩艳丽的气球做点缀，突出欢庆的气氛;外部的环境布置主要以花篮和条幅、空飘、绿色植物、金布枹树，以简洁大方为主;(2)搭建舞台，以鲜花点缀舞台周围，以空飘烘托，形成活动区的亮点，在此完成活动的所有演出;
六、活动议程
A:议程安排
1、提前三天，将现场、电源等布置完毕;2、当天上午9点前，检查维护设备、设施;
3、8点——8点半，主持人熟悉话稿，礼仪小姐换好服装，调
音师调试音响并播放《迎宾典》，舞狮队、军乐队全体阵容就位，保安现场维护秩序;
4、8点半——9点，进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作;5、9点——9点半，礼仪小姐开始迎宾，保安负责维持秩序、
车辆的指挥停放;
6、9点半——10点，放喜庆音乐，调整好仪式用品;7、10点——10点5分，全体员工进场;
8、10点5分——10点15分，主持人宣布周年店庆活动开始，
鸣炮奏乐，并介绍酒店的规模等情况;
9、10点15分——10点30分主持人宣布酒店领导致辞、员工
代表致辞;
10、10点30分舞狮队上场
注:狮乃百兽之强，军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大，而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。
11、活动仪式结束，由礼仪小姐引领媒体朋友到酒店就餐，歌手
表演节目;
六、费用预算:
店庆营销方案 篇2
活动时间：200X年6月30日——7月24日
活动目的：
xx与中国烹饪协会携手多年，去年成立了中央厨房，使xx的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味”，但由于前期没有更深的挖掘，我们的消费者很难体会到我们的质优价廉，通过此次十周年庆的“生鲜购物节”，以我们公司独有的特色产品为先锋，展开一系列的促销活动让更多的顾客感知xx、长来xx，达到一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果!
1. 烤鸡“下”出一元蛋
活动时间：6月30日—7月10日
活动内容：凡在本店买烤鸡一只，凭当日购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒。
费用预算：烤鸡成本4.9元/只，鸡蛋成本2.8元/6枚，烤鸡售价6.8元/只。
预计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店(补差费用)
2.品xx酱板鸭，五星级酒店美味带回家
活动时间：7月7—7月17日
活动内容：凡在本店买酱板鸭一只，即可获赠美味花生米一份，五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享!
费用预算：每店限送500份/日，赠品花生米成本为0.50元/份。
单店的费用为：0.5元/份*500份*11天=2750元(折扣费用)
3.猜一猜、估一估，免费西瓜您消暑
活动时间：7月22—7月24日
活动内容：凡在xx购物的顾客，无论购物金额多少，均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动，如果您能一次说中您手上的西瓜的重量(与实际重量相差不到2两)，那您即可将您看中的西瓜免费抱回家!(每日限送100个西瓜)
费用预算：100个*15斤*0.30元/斤*3天=1350元(促销费用/最大值)
备注：各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。
商品陈列区域必须要有显著的标识及试吃台。
烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作，各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方。
费用预算：活动费用：1350元/店
气氛布置费用：1000元/店
二、夏天再热我不怕 消暑套餐送大家
活动时间：6月30日——7月2日
活动内容：活动期间凡在xx购物的前300名顾客送消暑组合套装(绿豆+白糖)一份，送完为止!
活动费用：300名*6元/份*3天=5400元/店
气氛布置费用：500元
三、冰凉酷爽啤酒节
活动时间：6月30——7月30日
活动内容：炎炎夏日是酒水旺销的春天，相关饮料矿泉水设专区集中陈列，啤酒陈列成xx标志的形状。一定要突出量感，同时确保商品陈列的安全。同时在啤酒上做足促销。(例如买赠、折扣、低价等)
啤酒竟饮大赛：(7月30日星期日下午5：30)
活动内容：您对自己的酒量有信心吗?您有一点感觉到这个夏日热得难受吗?来xx尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧!您一次喝多少我们送多少!冠军另有好礼相送!
活动准备：由02处20部门商品部与供应商谈判赞助此次活动，门店相关部门负责活动音响、舞台的布置，突出现场气氛。(三店同期开展)
气氛布置费用：500元
四、好戏周末看、精彩xx
活动时间：每周六上午9：30(7月2日、9日、16日、23日、30日)
活动内容：周末来这里!我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福!
(明细见略)
路演费用：3000元/场(含舞台背景、音响)*3店=9000元
备注：路演活动一共15场，各店5场，市场营销部与门店负责前三场演出，其余12场由商品部负责。
五、时令商品大联展
活动时间：6月30——8月10日
活动内容：
1.夏日清凉风 火爆xx——风扇大联展(不得少于10个品种)
2.怡情夏日 凉席温馨——凉席大联展
3.默默无蚊的关爱——蚊香、杀虫剂、清香剂大联展
联展商品设专区集中陈列,商品部与门店及时沟通，确保联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源。
六、十件商品由您选、必有一件不要钱
活动时间：7月25日 —— 8月10日
商品范围：服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类
活动细则：凡顾客在本超市购以上所规定的商品达10件，均可参加本次活动，活动由顾客在自己的购物小票上给所购买的商品按1——10号自行编号，然后从抽奖箱中抽取一个号球，号球上的数字就是顾客免费购买该商品的.幸运号!该商品将全额奉送给顾客。
(本次活动经概率测算，相当于9折。特价商品不参与此活动，参加此活动的商品毛利必须保证在15%以上!)
气氛布置费用：1000元/店
七、一元风暴抢翻天
活动时间：7月25日 —— 8月10日
活动内容：一元钱能买到什么?一元钱在xx可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉…..难以至信吧?没错，就是这么便宜!机会不容错过!
各店在7月17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认，分时段抢购，每日每店费用控制在1000元以内。各店ALC做好及时调价的工作，收银部跟踪各处值班及时收集散货。折扣费用由各店自行承担。 气氛布置费用：1000元/店
店庆营销方案 篇3
一、市场定价策略：
1、避强定价：就是避免与竞争对手的直接冲突，在顾客心目中迅速树立自己的形象。
2、迎头定价：就是与竞争对手“对着干”，低档次的竞争只会在短期内奏效，必须迅速完善服务，使之演变为质量竞争。
3、重新定价：就是对销路不畅，市场反应差的产品进行二次定价，“知错就改”。菜肴、客房都有可能成为销路不畅的产品，要善于利用价格杠杆，随时调整。
目前婚宴市场竞争激烈，各饭店都有自己的招数，如“满十送一”、“提供婚礼用车、用房”、“代发请柬、代办司仪”等，令新人省去了不少烦恼。除了上述增值项目外，还新出现了“代办酒水”业务。
代办酒水是指按进价向婚宴举办者结帐，数量上多退少补，省去了婚宴举办者自办酒水的种.种麻烦，促进了消费，表面看起来饭店无利可图，实际上饭店因为销量增加，可以从供货商那里得到回佣，这是运用避强定价策略达到舍明求暗目的的典型。
舍明——将婚宴举办者十分关注的酒水利润让掉。
求暗——菜肴毛利，酒水回佣，在该饭店办婚宴价格实惠的口碑——为争取下一个婚宴做好铺垫。
客房的固定成本同样要通过提高出租率来转化，而接待旅游团队是提高基本客房出租率最直接、最有效的办法，在实际客房出租率不是很高的情况下，接待旅行社团队可以帮助消化饭店的固定成本。假设客房部一天的固定成本(空调、人员工资、房屋及设备折旧等)为10000元，变动成本率为营业额的10%(水电、客用品及布草洗涤费用等)。
如果当天营业收入为1元，按会计方法是当天实现利润为800元。
如果当天营业收入刚好为10000元，按会计方法是当天亏损1000元;但是，从管理会计的角度看，此时的概念既不是保本，也不是亏本，正确的表述应该是当天转化了10000元价值的固定成本。
同样的道理：如果当天客房出租率很低，是否可以按照保本价或略低于市场竞争价格销售客房呢?回答是肯定的，因为固定成本始终需要转化为货币，是整体转化还是分期转化并不重要，这就是重新定价的计算基础。
目前较高档的宴请一般都上龙虾，龙虾不仅是高档菜，而且也是整桌宴席身价的象征，但计价时各饭店都不相同，绝大多数社会饭店采取的是灵活作价，如一只1、5斤、进价240元的龙虾只售280元，按照传统的内扣毛利率的作价方式，该龙虾的毛利率只有：
(售价—进价)÷售价×100%=14、29%
按照饭店35%的内扣毛利率计算，此龙虾起码要卖369元，如此高档宴席在饭店内日趋稀少也就不足为奇了。
龙虾进货后没有及时销售，会导致餐饮资金周转问题，同样饭店每月销售不了几只龙虾，供货商也会失去信心。
与婚宴同样的理由，饭店也可以采取“舍明求暗”的策略。餐饮部只要不歇业就存在固定成本，如果用餐的顾客少、营业额低，固定成本就不能全额转化为价值。因此餐饮首先要考虑的是“人气”，然后才是利润。
餐饮管理人员要注重绝对，轻视相对。坚守较高的综合毛利率，不考虑用局部的牺牲来换取利润的增加，是卖方市场的做法，而WTO以后的中国，服务领域全由消费者说了算，一个全面的买方市场已经到来。
B、旅行社折扣——有两种，一是旅行社事先通过协议成为饭店订房网络成员(或称客房零售商)代商务客人订房，按目前行业惯例为10%佣金，总台向客人收取门市价(此门市价一定是随行就市，有一定竞争力的价格)，由饭店财务返回10%或更多给旅行社;另一种是旅行社组团入住，由饭店营销部门依据订房期的客源情况以及营销协议，通知总台及财务结帐。
旅行社既是客房零售商，又是为饭店送来旅游团队、会议团队的批发商，因此饭店要重视与旅行社的合作，搞好关系。
C、长期住客折扣——由饭店出台相关政策，鼓励客人长住，如住十天送一天、住房送早餐等等。
D、官方折扣——饭店管理层为协调各方关系，对关系单位高级行政人员实行的一种优惠折扣。
E、商务折扣——由营销部门与客户具体议定的折扣。
1、凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元(每位64元)，儿童享受免费优惠。
注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元(成人64元，儿童32元)。
2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台(包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)
3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。
1、在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);
2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;
3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。
1、餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)
2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)
3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作
4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)
2、报纸广告(由营销部负责，5月29日在南山报上做广告);
3、海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;
2、散客预订工作由中西餐负责;
3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;
4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。
2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠
方案二：主题(今天送礼送现金)客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年11月7日24：00止;使用时间20_年10月8日始
4、使用规则：每桌限用一张，等同于现金使用。(宴会除外);
5、客人凭此券到分店酒家、小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制;
6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票;
7、此券不找零不兑现;
9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用;
10、售劵时提供发票，消费时不再提供发票;
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
2、客人现金179元购买会员卡赠送179元大礼包(179元客房代金劵)面值为：50元1张、30元2张、20元3张、9元1张;
3、销售区域：酒家、小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券;旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住;
4、礼包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日
1、活动时间：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止;
庆祝_酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高_酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
1)消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
2)消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
3)消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
4)消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
1)凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;
2)棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)四楼单间特价房70元/间。
1)凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张
2)凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、_老师讲授“魅力女性”;
庆祝__酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高__酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
1)消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
2)消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;
3)消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
4)消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副;
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)
1)口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;
2)关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;
3)黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
1)凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;
2)棋牌室特惠10元/时，100元封顶;
3)四楼单间特价房70元/间。
1)凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张
2)凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、_老师讲授“魅力女性”;
店庆营销方案 篇4
1.活动目的：
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好20××年春节。
2.活动主题：
“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖
3.活动时间：
20xx年2月18日17：00点-21：30点
4.活动地点：酒店
1楼卓安餐厅(当日餐厅晚上不营业)
5.参加人员：
酒店所有人员及各级领导
6.参加人数：
50人左右
7.当日服务人员：
所有管理人员(店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等)为基层工作人员服务
8.活动主持：
喻某某
9.活动会场布置：
16：00
店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。
17点前布置完毕。汪某某负责当日摄影及当晚菜单安排。喻某某负责事先制作抽奖券、摇奖箱(2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱)，条幅制作，购买小吃。
17：00 某某做年度工作总结;
17：08 由某某宣读被提名优秀员工，共七名，由吴某某为各部门提名员工颁发奖金;
17：16 由某某宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念;
17：19 优秀员工代表发言;
17：24 公司CEO致辞;
17：35 由某某宣布开餐(事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上)，请大家开心用餐;店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。
18：00点后陆续开始抽奖，由喻某某协助颁奖发放。
18：00 鼓励奖10名，价值15元左右暖手煲=150元-------------由张某某、张某某、李某某、柴某某、李某某各抽取2名
18：15 三等奖3名，价值150元左右左右奖品=450元--------- 由汪某某、陈某某、罗某某各抽取1名
18：30 二等奖2名，价值300元左右奖品=600元-----------------由某某、吴某某各抽取1名
19：00 一等奖1名，价值500元左右奖品=500元------------------ 由龙某某抽取
19：00 卡拉ok及酒吧娱乐：用餐结束后约
19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼大地飞歌
ktv，另可去2楼苏荷酒吧，由喻某某协调贾红事先做好预订。(地点，房号，费用、通知员工等)
21：30左右结束，愿意继续唱歌或泡吧的员工可留下继续。
其他：员工春节福利：每人香梨一箱、每人苹果一箱、每人金龙鱼调和油一壶由喻某某、张某某、李某某联系购买及发放(在2月15日前采购好发完)。
店庆营销方案 篇5
一、活动主题
__大酒店开业庆典仪式
二、活动时间
20__年6月日
三、活动地点
南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)
四、活动背景
如何将“__大酒店”的认知影响化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：
六、参与人员：
1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：
1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义
正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;
让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲 望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对__大酒店有一个初步的了解、认识。参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：
1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：__大酒店开业庆典;
3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视情况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式;
4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开始活动期间播放喜庆音乐和活动开始主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。
十、相关庆典布置人员安排：
十一、开业典礼实施流程
20__年_月_日：00酒店工作人员到达现场做准备工作，保安人员正式对现场进行安全保卫。
十二、庆典活动流程：
__:00活动各项准备工作就绪，播放喜庆音乐;
__:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处);
__:00主持人介绍相关活动情况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位;
__:00主持人宣布__大酒店仪式正式开始，介绍到场领导及嘉宾。
__:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)
__:00第二项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)
__:00第五项：主持人邀请相关领导为__大酒店剪彩;(礼仪陪同、放礼花炮、喜庆音乐)
__:00第六项：主持人宣布开业大典胜利闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。
十三、预期效果
1、使__大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。
2、加深__大酒店在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马
十四、活动预算经费
1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共___元。
2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共___元。
3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共___元。
店庆营销方案 篇6
在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。
折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。
缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。
抓出重点才能知道成败的关键：
成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。
抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理
附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：
三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：
发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。
1、流行的卖点发型：
任何的营销 设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客 ，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。
2、助理技术的纯熟度：
生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。
一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。