改革心得(范例13篇)

发布时间：2023-04-23 17:02

【#范文大全# #改革心得(范例13篇)#】希望这份“改革心得”能够满足您的期望。在度过了那么久的岁月后，我们会诞生一些新的想法，写好一篇简单的心得体会也是不容易的一件事情。心得体会的价值在于不断探索和思考的过程。欢迎你来品鉴本文！

改革心得 篇1

在课程改革之后，课堂教学更加强调要实施素质教育，从原有的应试教育向素质教育转变。过去我们的传统教育，就是典型的应试教育，这在一定程度上扼杀了学生的创造能力，也抹平了学生的个性。而之所以提倡素质教育，原因在于教师需在教学过程中，充分挖掘学生的内在潜能，全面和谐地发展学生的素质，教学过程切忌整齐划

一、统一教学，教师应该根据每位学生的实际，实施分层次教学，努力把因材施教发挥到极致。而且，教育是培养人的事业。作为教学对象的学生，他们是一个个活生生的人，不是产品。所以，在教学过程中，教师应该平等地关注和尊重每一位学生，给他们以主动参与教学活动及表现、发展能力的机会，尤其对于外语教学来说，在训练学生口语表达能力时，要多予以鼓励、肯定，对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。树立学生的自信心，让他们品尝到成功的滋味。

在备课过程中，不仅仅要备教材，备教参，而且还要备学生，根据学生的认知能力和心理特点以及具体要实施的教学内容，来设计课堂教学，多思考如何才能用简练的语言，调动学生的思维，充分发挥学生的主体地位；并且在教学过程后，要及时对教学全过程进行反思，找出教学中存在哪些缺点与不足，从中悟出道理，总结经验，以便在以后的工作中能够高屋建瓴地指导自己的工作，做到有所发现，有所创造。

深入了解自己的学生，分析学生的学情，尤其教师要正视学生之间存在的智力差异，心理差异和人格差异，实行分层次教学，因材施教。比如：在课堂教学中，对于提问以及布置课后作业等环节要兼顾不同层次的学生，根据不同学生，提出相关一些难易不同的问题，让他们基本都能回答上，从而体验一下成功的滋味。而且，在课前预习，课后辅导以及作业批改中存在的问题都要从层次性出发，提高他们的学习兴趣，尤其对于那些学习困难的学生，提高学习兴趣，培养他们的自信心，这是至关重要的。使他们能够充分参与教学活动中来，真正体现出他们的主体地位。 教师除了要传授给学生知识以外，更重要的是教给学生获得知识的方法，逐步培养学生掌握学习方法，引导他们养成良好的学习习惯和自学能力。教师在教学时，要多给学生设置一些问题，培养他们的问题意识，使之能够积极主动地加以思考，并适时加以启发、引导，使学生最终能够积极进行思维活动，并且能够触类旁通。所以,和以往的教师角色不同,在教学实践当中,教师要转变自己在教学过程中作用的转变。也就是说,在教学实践中，教师的作用是导，启发，帮助，指引学生学习，使学生乐学，会学，肯学。教师用自己的巧妙高效的工作开启学生心灵之门，帮助学生建构一生受用无穷的能力乃至生活工作的创造能力。

每一个学生都有他自己独特的想法，只要老师愿意去听，细心去感受，就会深入到他们的心灵深处，探知他们的需求和渴望，由此，也就会在教学方面收到意想不到的效果。课堂教学改革需要我们每一位教师不断地探索、实践、领悟。与此同时，不要忘了多和学生交流，多听听学生的心声。

我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。在教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。学习是一种快乐，我们也“学着乐，乐着学”，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

改革心得 篇2

新学期，全市至上而下掀起了一场轰轰烈烈的教育教学改革的热潮，我校组织全体干部教师学习了《肥城市整体推进教育教学改革实施方案》和《肥城市整体推进教育教学改革学习资料选编》，我深受感染和启发，我在今后的教学中，要结合自身与学校实际，学其精髓，把握内涵，深刻领会，提高课堂效益。

在我的以往课堂教学中，我也想过用主动是学习之本，活跃是课堂之魂的教学模式进行教学，但总是在思想上有所顾虑，担心学生不会学习，担心学生学不好，担心把学生给耽误了，担心课时紧，任务重，没法完成被学期的教学计划。另外，我还担心学生在课堂上玩大于学，一堂课下来，学生没有掌握该掌握的知识。改革可能成功，但不意味着百分百的成功，教改失败又怎样来弥补？

在今后的教学中，我要尝试让学生自己来实践知识的获得过程，自己对照课本进行自学，并且在课堂上展示自己的学习成果，互相交流，互相学习，让学生在学习中找到乐趣，找到自我。学习是一种快乐，我们也学着乐，乐着学，使我们的课堂真正成为活动的课堂、自由的课堂、和谐的课堂、激情燃烧的课堂、回旋着生命旋律的课堂。

在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。

赞诃夫说过：书知识如果没有经过教师心灵的加温，传授越多，学生将变得越冷漠、越无知。教学中，我深深地会到课堂教学改革会让教师轻松，让学生快乐；课堂教学改革改变了学生的学习生活，也改变教师的教学生活。课堂教学改革中学生可能会改变他们的一生，新课程中的教师也将焕发出新的生命。教师将与课堂教学改革同行，将与学生共同成长。

相信我们在这次教育教学改革的大潮中，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向学会学习这一最高目标迈进。相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

改革心得 篇3

通过培训学习，使我清楚地认识到高中数学新课程内容的增减与知识的分布；怎样把握知识的深度与广度，即专家们所提醒的在对学生讲解时应该把握的尺度；新的课程标准所提出的要求。使我不仅要从思想上认识到高中数学新课程改革的重要性和必要性，而且也要从自身的知识储备上为高中数学新课程改革作好充分的准备。

一、要能发挥学生主体性和积极性:

面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。

在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。

灵活使用挖掘教材:教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。

二、追求形式和效果统一的课堂:

对于课堂教学，首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步；其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系；还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知。

课程改革为我们带来了新的教学理念，为学生发展提供了更广阔的空间，我认为，凡是学生能够探索出来的，教师决不替代，凡是学生能够独立发现的，绝不暗示，让学生从生活、活动、思索、合作交流中学习，尽可能多给一点思考的时间，多给一点活动的空间，多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点活动的空间，多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点创造的信心，多一点成功的体验。

总之，21世纪的教育对教师的素质要求是越来越高。数学教师除了在新形势、新环境下要注意研究学生的学习特点及规律外，还应更深入进行体育教学实践，不断自我发展，自我完善，才能成为实施创新教育需要的具有高素质的重新型的教师。

改革心得 篇4

XX高级中学XX组XX通过课程改革和教学改革培训学习，我有太多的感悟和收获。不同类型的专家和名师讲座，带来的先进的教育教学理念让我耳目一新，为我的教育教学工作提供很大帮助。一、课程教学改革理念

在课堂教学中，应树立新的教学理念，大胆引入"活动教学"观，即逐步改变课堂教学中教师以讲授为主，轻视主体活动，轻视学生素质发展的传统教学形式，逐步形成"学生学，教师导，关注学生发展的新型教学形式"。在具体实施过程中，应积极尝试自主学习、探究学习、合作学习等新的教学形式，力求使传统课堂教学的学生以"听"为主，转成以学生的"动"为主。及时改变教师的传统角色，努力树立新型的教师角色，即应使教师从课堂教学的主宰者，教材、教参的复制者，转变为学生学习的合作者、引导者和参与者，形成教学过程是师生交流、共同发展的互动过程。教师应努力营造全新的课堂教学氛围，能充分调动学生学习的自主性和积极性，师生关系平等，教学互动，教师注意及时给予学生必要的鼓励，教学过程充满着"成功"的体验，师生热情高，课堂气氛活跃有序。

教育改革的核心是课程改革。随着教育改革的深入发展，我国的课程政策发生了重大转变，我国基础教育已走向多元化的轨道：实行国家、地方和学校三级课程管理。这为我们创办特色学校，培养多元化人才开辟出一条重要途径，随着新一轮课程改革的推进，我们更清楚认识到开发适合自己学校的校本课程的重要性和紧迫性。我校校本课程的开发应立足于学生的需求、社会的需求、学生的兴趣爱好、家长的愿望、教师的特长、学校的办学理念等实际情况构思了校本课程体系。二、构建高效课堂

课堂教学改革，是把重点放在培养学生参与和积极自觉的学习态度上。在教学时，对学生进行自觉积极的学习教育，营造生动活泼的.课堂气氛，师生间合作默契，同伴间团结合作、和谐民主，树立新的平等的师生关系，教师是学生的同学，师生互动、生生互动，共同参与，争取将每一节课堂都打造成高效课堂。

高效课堂的基本模式是分为三部分：预习，展示，反馈。即每节课教师占用5—10分钟，学生自主学习时间要保证得到25分钟，课堂达标5分钟。预习环节是把这节课的学习任务写在黑板的右上角，让学生自学。展示环节，一般是在老师的指导下，首先进行小组展示，交流预习成果，然后进行全班展示，学生会的不展示，不会的出错率高的进行展示，师要给与及时的评价。反馈环节的主要任务是对前面的课进行反思和总结，对预设的学习目标进行回归性的检测，本环节尤其突出弱势群体，对他们进一步检查学习情况，看能否达到三维目标。这一环节主要是利用好，兵教兵，兵练兵，兵强兵的战略促进全体学生的发展。

在高效课堂中，教师不再是以前单纯的知识传授者，而是学生学习活动的组织者、引导者、直接参与者；教师应称其为“导学教师”、“大同学”；讲课应该称其为“课堂学习”、“指导学习”。

我们还应该“把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人”。我坚信“高效课堂”教学模式一定能调动起学生的积极性，激发学生的学习兴趣。我决心尽快适应这种教学方法，大胆的放手，把课堂真正的还给学生。三、实施高效课堂新课程改革下，我认为最先解决的问题是：1、怎样激发学生的学习积极性？

2、怎样在分组合作以后维持学生的纪律？现在的学生合作意识比较差，自制力也不好。现在进行的合作学习，但合作的意识并不明确，这不等于是合作学习。在我们平时的教学中应进一步培养学生的集体荣誉感，培养学生学会自己学习，自己学会读书，学会自己完成作业，自己动脑解决问题，能用写或者画表达自己的感受。还需要在学生养成教育上多做一些工作。

同时，在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂真正的让给学生，让他们

在学习中获得成功的快乐。进一步激发求知的欲望，从而提高学习效率。新课改让教师原有的角色发生变化，新课改也为教师发展创造了一个新的机遇。相信我们在新课程理念的指导下，激发自身的活力，在教学中不断反思、不断创新，一定会使学生向“学会学习”这一最高目标迈进。相信自己也会在新课改理念的指导下不断成长，只要我们不断学习，在教学中努力贯彻新课程的理念，不断进行教育教学上的创新。

改革心得 篇5

现在小学生接触新事物越来越多元化，在这个教育极速变革的时代，知识的吸收，应该有更合理科学的引导，大胆的尝试，而不是固守原有的模式，裹足不前。无论对与错，不尝识永远是错，是对现代教育的一种犯罪。我们肯定一切变革的勇气和胆识。

通过一段时间的课改，我的感触颇深，下面谈一下自己的几点想法：

一、老师真的轻松了吗?

新课改课上，有时候一节课下来老师说不了几句话，有时候也就是一两句，与以前的课堂相比老师的教学任务轻了，但是老师们真的轻松了吗?不是的。因为“功夫在课外”，老师的任务更重了。只有充分预习，才会有丰富多彩的课堂展示。要使学生在课堂上的活动有意义，一定要加强预习。学生的预习实际上是在教师指导下的自学，帮助学生明确目标任务、引导学生掌握学习方式方法，学生用双色笔作预习笔记，在规定的课堂时间内完成。预习提纲包括：预习目标、预习重点难点、预习过程、预习方法、拓展提升等由于教师备课充分自觉地把学生带入了一种想学、能学、抢着学的氛围之中，使学生们不但能积极参与课堂并且能有效地参与课堂。

二、学生们真的是“疯”了吗?

新课改课上的学生们再也不是安分守己、各就各位的小绵羊，他们有的或者站着，或者斜靠在桌子上，有的干脆直接走到黑板前手舞足蹈，滔滔不绝说个不停，这样的课堂难道不是学生“疯”了?不是的。学生们上课形态各异，干什么的都有，好像很散乱，但他们都围绕着学习目标而动，精力集中，所以神并不散。相信学生，相信我们学生的潜力是无穷的，让学生去亲自经历知识，获取知识，而不要我们教师再一味的去灌输给孩子们知识。当然这还要先从思想上让学生认识到，全员充分发动学生，让学生们先“动”起来，让学生主动参与到教学中，积极参与每个教学过程，真正成为学习的主人，力争我们的课堂教学达到“动中学”、“容量大”、“落到实”、“高效率”、“快节奏”、“收获多”。

三、创新离不开双基的落实(励志天下)

“巧妇难为无米之炊”，展示课上不论是语文课堂上学生自创的诗歌，小品的表演，还是数学课上体现出来的积极的思维，敏捷的答辩，都离不开扎实的基础知识的掌握，因此夯实基础是课堂教学的基础，课堂任何地方都是学习的天地，我们可以利用黑板、地板、墙壁等等让学生写、算。有布置就一定要有检查，有反馈，可以发动学生利用一切可以利用的人力来帮助老师检查，让学生在合作中竞争，在竞争中学会合作，学会生存。教师不要再只靠自己单干，要相信并培养班干部、课代表和小组长，并充分发挥他们的作用。特别是小组长的带动和管理作用。落实"兵练兵，兵强兵"，使更多学生有提高的机会。

四、如何调动学生的积极性，真正让每个人都动起来

1、每一个小组中,都有好学生也都有许多较差的学生.其中还有这样许多学生,他们对知识的掌握没问题但是就是不敢或者是不愿意在班内表现自己.针对这种情况可由组长选出最活跃的和最不活跃的学生各一个.几天下来,效果不错.因为他们也都意识到,这样的确能让自己的精力更加集中,思维更加活跃.

2、善于激励学生，对学生在课堂上的出色表现及时的肯定是让他们动起来的一个最有效的办法。最可怕的是讽刺挖苦。如果一位同学的发言与教师的想法不一致，教师当堂予以明确的否定，并表示出对该生的不满，甚至让他难堪，那么这位同学将永远不会在你的课堂上主动提出或回答问题，也就是说因为你的一句话或一种态度或者是一个表情,都能影响该生的这一节课或者这一门学科.

3、要有耐心

没有比学生更坚强的意志，是不能让他们动起来的。关键时刻必须挺得住。当学生不想开口或不习惯开口的时候，当学生停停顿顿、结结巴巴地读句子和课文时，教师进行必要的指导之后剩下的就是启发和等待了。只要问题适当、时间充分、善于启发，学生很快就会奋起而参与。这时候教学就开始轻松愉快了。

课改的大潮涌动着,我们也努力去做一个好的弄潮儿吧!尽管比较艰难,我们也要勇往直前.

改革心得 篇6

通过自学，我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。这本书集对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我们的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。

教师的课程观不能停留在“课程即教材”这一层面上，课程也是师生共同构建学习经验的过程。课程不再是由专家编制、教师执行的，物化的、静止的、僵化的文本形态，课程也是师生在教学中共同创制的、鲜活的、过程性的、发展着的活动形态。课程不是一种结果，而是一种过程，更是一种意识。正如著名课程专家斯腾豪斯所说，课程本质上是一种艺术，艺术的本质是一种探究。这就要求教师在教学过程中具有探究、创新的精神。课程是教师与学生共同建构的一个艺术品。其次，课程是开放的、民主的科学的。所谓开放，是指课程的开发要全社会关心教育事业的人共同参与；课程要在实施过程中不断修改，不断趋向完善；课程的设计要为孩子个性的发展留有一定的空间。所谓民主，就是课程决策、课程编制的过程应该是对话式的；课程实施的过程也应该是师生交互并生成意义的过程。所谓科学，是指课程是孩子的课程，课程必须回归孩子世界、适应不同孩子的发展需要，使不同层次的孩子都能获得成功感。

教师要充分信任孩子，相信孩子完全有学习的能力。把机会交给孩子，俯下身子看孩子的生活，平等参与孩子的研究。教师把探究的机会交给孩子，孩子就能充分展示自己学习的过程，教师也就可以自如开展教学活动。新课程实施的灵活性大，让教师觉的难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。那么，怎样调动孩子的“思维参与”呢？专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发孩子心理上的认知冲突，使孩子处与一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放手给孩子，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当让孩子充分思考，给孩子充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的孩子说。这样，孩子自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。

总之，在学校的教学改革中，作为一名新课改的实施者，我们应当积极投身于新课改的发展之中，成为新课标实施的引领者，与全体教师共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革的心路，切实以新观念、新思路、新方法投入教学，适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性、引领性，使孩子在新课改中获得能力的提高。

改革心得 篇7

我们的教师，尤其年轻教师，往往碍于颜面，不好意思发表自己的见解，此乃大忌。也许，你的见解，正是团体中所或缺的东西。即使做得不够理想、有差距，跟我们期待的目标有距离，也不可怕。

要做敢于担当的教师，首先必须自身过硬，敢于冲锋在前，要有一流的能力、水平，有智慧、有本事。需要认真学习，认真专研，潜下身来搞调查和研究，不断积累知识，做到厚积薄发。只有不断提升自己、完善自己，才有敢担当的自觉、善担当的本领。

作为一线老师，“担当”就是兢兢业业完成自己的本职工作，就是上好每堂课、批好每本作业、管好每个学生;作为管理人员，“担当”就是尽职尽责完成自己的岗位工作，做实每件事、做细每件事、做好每件事;作为校长，“担当”就是全心全力做好服务工作，为学生成长服务、为老师进步服务、为学校发展服务。进一步讲，在家长面前、在学生面前、在人民群众面前，我们就代表教育。社会表扬每件有关教育的事情，我们每个教育人都会脸上有光，社会指责每件有关教育的事情，我们每个教育人都应面带羞色。所以，面对教育责任，我们是责无旁贷的，是无法逃避的。

在失误面前善于总结反思，勇敢地进行批评和自我批评，积极主动加以弥补和整改。在高中教育教学中，有时难免出现这样或那样的失误，但我们必须勇敢面对，做诚实守信的表率。实则其背后是一种品格、是一种境界，是一种人格魅力的升华。教育家陶行知

先生说：千教万教教人求真，千学万学学做真人。教师教学生“求真”、“学做真人”。

一个勇于担当的人就要不断提升自身能力去迎接挑战，挺身而出;一个用勇于担当的人就要用主动去探求解决问题的方法，迎难而上;一个勇于担当的人就要用乐观去面对压力，负重前行。担当是一种责任，一言一行，一岗一位，都能见责任、见担当。做一个懒散普通的人不难，做一个敢于担当的人却不易。办法总比困难多。要发扬团队合作精神，单打独斗实践证明是行不通的。要学会问题分解，解决起来就会容易得多。勇于发表自己的看法，敢想、敢说、敢干，才能干好。

改革心得 篇8

随着新课程改革的浓浓的春意，浴创新教育链的阳光、雨水和年轻的园丁微笑气应进我的视野。新课程改革，让我感到生活的教学过程新课改心得体会。

一、注重学习、改变概念，促进新课程改革的顺利进行。

新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，是老师。

二、实施课程改革的实验中，新的课程

一种新形式的课堂教学是展现在我们的眼前，数学教学采用提出的话题——实验探索指导实验教学方法的观察，分析，推理的结论。老师的注意力从学习的单一影响学习过程和学习方法。具体的方法是：

1、建立一个思想，即“准备”的发展学生生活和思想。

学生的发展，我们主要夸张应该是所有的学生，而不是学生的一部分，应该是全面发展学生的个性，而不是重精神轻，应该发展个性和不一样的模式，新课改心得体会应该是可持续发展，但并不局限于目前的发展，教师的教学必须从每个部分。这是我们所有的教学活动的起点。

2、两个关键的实现、培养学生的创新精神和实践能力。

在课程改革，我们应该创造条件让学生思考，鼓励学生将大脑，开始做。

3、三个变化

（1）教师的角色的变化；

（2）改变学生的状态；

（3）改变教学方法。

改革心得 篇9

作文先导教学改革以培养小学生自能作文为目标，在小学低年级提前对学生进行说话和写话训练，激发学生学习兴趣，加强课内外作文学习指导，促使学生从口头语言向书面语言转变，全面培养学生口头表达能力、句子和片断作文的书写能力，解决低年级与中高年级作文训练衔接不好，造成学生怕写和写不好作文的问题。

一、小学作文先导教学内涵

作文先导教学是以低年级学生为对象，以口语表达为主要内容，提前进行作文知识指导和能力训练的新的语文教学创新模式。它不是完全意义上的作文，而是培养学生语言能力的一种手段，是以“作文”为先导，带动学生进行拼音、识字和阅读学习，即在小学一、二年级，既要求学生学会拼音识字、组词造句，又要以学生作文培养为中心，打破传统的语文教学程序与内容序列，通过说话、写话，灵活安排或穿插作文常识教学以及相应的思维训练，提前对学生进行语言表达和交流创新情境开展活动。

二、小学作文先导教学训练内容

其主要进行说写训练，主要内容包括：看图作文、仿写儿歌、续编故事、体验作文、活动作文、观察作文、观察日记等。一年级主要说一句完整的话、几句连贯的话，到二年级转为片断练习，下学期结束，绝大多数学生要能说写三、四百字的短文。

说写训练一般可以设计为以下几种类型：

（1）画画说写，在教师的指导下，先让学生涂画动植物等，然后说先画什么、后画什么、什么颜色等。

（2）玩玩说写，利用活动和游戏进行说写训练。

（3）做做说写，让学生动手做，激发求知欲和学习兴趣，把自己动手的过程介绍给大家。

（4）听听说写，欣赏音乐或故事，展开丰富想象，说写感受。

（5）读读说写和背背说写，通过阅读背诵诗歌、成语、名言名句和优美片段，积累语言写作素材。

三、小学作文先导教学对学生能力的培养

1.口头表达能力的培养

（1）从儿童在活动中感兴趣的话题入手，引导学生展开想象，自由大胆地表达自己在活动中的所见、所闻、所思、所感。

（2）充分尊重学生的个性差异，学生想怎么说就怎么说，教师要以鼓励为主，肯定学生在口语表达中的闪光点，学生评议应以找优点为主，缺点为辅。

（3）由浅入深地引导学生把语句说通顺、说完整，有一定的条理，不断提高学生说话的能力。

（4）表达时要求声音响亮，口齿清楚，态度大方。

2.书面表达能力的培养

（1）为了培养学生自主学习的能力，二年级上学期要将的方法教给学生，拼音教学时适时引入拼音查字法，第二学期教会学生部首查字法。

（2）为不打断思路，碰到不会写的字，用拼音代替，写好后通过问同学和老师，或者通过再换成汉字。

（3）要求用词基本准确，语句基本通顺，内容基本完整。

四、引导活动、开放形式为作文先导教学铺路架桥

1．丰富学生的课余生活，要求家长多带孩子参加一些有益的社会活动，做力所能及的社会活动，引导孩子去观察大自然中的一草一木，留心身边的人和事，充实和深化内心体验，拓宽学生的知识面，开阔其视野。

2．在语文课堂教学中开展丰富多彩的活动，潜移默化地体验感悟语言与文字的无穷魅力,在活动中获取作文知识,积累作文素材。

3．充分利用各学科活动资源，为作文教学服务。如美术课手工制作，音乐课听歌曲，体育课做游戏，劳动课参加校园劳动等。

4．提供内容浅显、故事性强的单幅、多幅图片以及录像等引导学生观察，展开合理想象。提供阅读材料，通过联想来仿写、改写、续写。

5．学习空间开放，从课内到课外，从校内到校外，延伸到一切可开发资源的地方。学习时间开放，从课堂延伸到课余、假日。学习内容开放，既涉及教科书，也涉及生活中、媒体中等耳闻目睹的所有知识。

五、学生作文交流讲评

1．组内交流。让每个学生都有展示自己作品的机会，在同学的评论中发现自己文章的优劣，互相取长补短，及时的补充、修正，得到更多的知识。在交流之前，教师要根据实际情况，从语言、结构、思想等方面交代作文评价的标准。

2．集体评改。在教师指导下，抽不同层次的学生朗读自己的作文。然后让全班学生各抒己见，在宽松、民主的氛围中一起感受、一起发现、一起探索，集思广益，提高学生的作文能力。

六、教学效果评价

1.重视纵向评价，淡化横向评价，以说写为主体，检测学生的识字量和用字量，取消整齐划一的标准，引导学生与自己的过去比，发展的看自己。

2.训练评比，以鼓励表扬为主，保证每人一周内至少一次受到表扬，至少一次展示，让所有学生尝到成功的快乐，提高学习作文的积极性。

3.建立个人成长记录，把学生的学习成果放入记录档案，考察记录学生的发展过程，根据学生的个性特点巧用评价，丰富评价手段，促进学生作文素质的培养和提高。

改革心得 篇10

做为一名青年教师，我有幸参加了本次的教学改革。教学改革是一种新理念，新思想。这对我们每个人每个专业来讲都是一种挑战，都是一个新的开始，我觉得本次教学改革的核心是"为了专业的发展，为了学生的将来"，我想这就是本次教学改革的目的也是惟一标准。因此我作为制冷专业的学科带头人在王主任和各位老师的帮助下进行各种尝试，在不断的探索中成长，慢慢理出一点头绪，下面就本次的教学改革谈谈自己的一点心得体会：

教师的课堂角色变化在我专业“09秋电子与信息技术班”的教学过程中我吸取经验，在以后的教学过程中我们教师和学生的角色要发生变化，教学已不是教师教，学生学的过程，而是师生交流，积极互动，共同发展的过程。专业课教学中必须根据学生现有的认知水平和单位的用人需求为基础进行课程的设置和教学，教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分实践、实操的机会，在操作过程中帮助他们在自主探索和合作交流的过程中，真正理解和掌握基本的专业知识和技能，学生才是学习的主人，教师由过去单独知识传授者的角色变成学生学习的引导者和合作者角色。

专业课程的变化“为了学生的将来”，课程的设置要根据用人单位的需求来定，在与歌尔集团领导们交谈中发现我们专业课程的设置和时间的安排与学生到单位的具体的工作有冲突，所以在原来的课程设置的时间安排在本次的教学改革后有了相应的调整，具体如下：原来的专业课程的安排是第一学期是专业基础、第二学期是电冰箱、第三学期是空调、第四学期是空调的安装，这样安排学生只能到第四学期后进行实习。根据歌尔集团的人员等级划分是安装工——维修工——安维复合工的要求和其它用教学改革之路古人说：“穷则思变，变则通，通则久。”伴随学校最近几年的发展，社会环境的变化，学校的教学、招生、就业成了我校工作中的三个中心环节，而学生的生源成了我校工作中最为迫在眉睫的问题，就以上三点，谈谈我个人的看法。

一、学校的机构几经变动后，招生工作就落在了新成立的电子部，招生工作也就成了电子部刚刚过去的这个学期的重中之重了，经过电子部30名同志的辛勤的工作，在招生极度困难的情况下，截止到目前，差不多依然能达到去年的招生规模。在今年的招生工作中有以下几点感触。

1、电子部杨主任的精心安排和辛勤的工作，起到了很好的带头作用。在招生的每个时间段，齐老师都把每个环节应该做什么应该怎么做都布置的很到位，所以大家在执行的时候，就知道怎么做了，因此完成的就很好。

2、电子部每位教师的热情工作是很好的保证的。在两次集体动员中，每位教师都带着对工作的认真、对工作的热情、不怕苦不怕热，在每一次的招生活动中，都在不厌其烦的为咨询的学生耐心解释，大力推荐我们学校。今年的招生离不开我们每一位教师的辛勤汗水。

3、建议招生工作应该是常年的工作，这样才能更好的促进招生工作。

4、吸取同类招生比较好的学校的方法，随时制定更好的应对策略。

二、面对招生的困难，我们更应该从教学上着手，把我们招进来的学生培养成有一技之长的能为社会可用的毕业生。只有这样才能更好的促进招生。

1、逐步推进模块化教学，使学生学有所得，学有所成。在推进模块化教学中，在完成各专业的模块化基础上，切实的推行模块化教学，要把模块化教学落到实处，确实使学生从中受益，达到良好的教学效果。

2、各专业要有自己特色、加强各专业对学生技能的培养。技能的培养是学生就业的保证，因此要强化学生技能的训练，以技能求生存。

3、狠抓教学质量，以质量求生存。

4、加强教师队伍的建设，建设一支过硬的教师队伍。

5、加强学生技能培养的同时，也要注重学生素质的培养。

三、学生良好的就业状况，是吸引学生来源的重要渠道。

我们在学生实习就业的同时要做好学生的跟踪调查工作，这样能更好的了解市场需要什么样的毕业生，我们就按市场的需求来培养我们的学生。学生就业几年后取得了一定的成就，也就深化了我校对社会的影响，也就增强了学校的吸引力。

1、做好每年的就业工作，向社会输送合格的毕业生。严把学生合格关，合格的学生推荐，不合格的学生不与推荐。不合格的学生达到合格的'要求时在给予推荐就业。

2、做好学生实习就业的跟踪调查工作，把回馈到学校的信息，进行分析总结，以更好的推进我校的教学改革。

3、尽可能使学生向自己所学专业的工作岗位就业，以此提高学生对学校的信任度。也就加强了学校的吸引力。

改革心得 篇11

通过几天的学习我对新课程改革有如下认识：

1、体现了基础性和时代性：改变了过去繁、难、偏、旧的老问题，新课程不仅要求学生学习物理学最基本的概念和规律，了解物理学的基本观点、思想和方法，掌握物理实验的基本技能，同时还拓展了知识与技能的内涵，要求了解物理学的发展历程，反映经典物理与近代物理的融合，关注科学技术的主要成就和发展趋势，以及物理学对经济、社会发展的影响，关注物理学与其他学科之间的联系以及应用。

2、注重物理学的思想、方法和科学精神的教育：改变过去那种仅重视将物理学知识系统地归纳为简明扼要的知识体系的做法，而将物理学的思想和方法渗透在知识的形成过程中，挖掘活生生的实例，让学生思考和领悟物理学思想方法的精髓，增强应用科学方法的意识。

3、体现了课程及教学内容的多样性和选择性：为使教材有利于不同学生的智力潜能开发，且对不同区域具有广泛的适应性，课程标准提出普通高中教育仍属于基础教育，应注重全体学生的共同基础，同时应针对学生的兴趣、发展潜能和今后的职业需求，设计供学生选择的物理课程模块，以满足学生的不同学习需求。

4、在课程实施上更注重自主学习，提倡教学方式多样化。其中一个很重突出的特点就是开展研究性学习。我们现在高中物理知识的学习，已经不再仅仅局限再听老师讲课这样的基础上了，更多的需要同学们自己去探索、研究和动手实验，才能再这一过程中学到知识，更能应用知识。强调知识的构建过程，注重培养物理实验、科学探究能力；强调基础知识的学习，注重物理学核心概念的建立。强调从生活走进物理，从物理走向社会，注重保护探索兴趣，学习欲望；体现时代性强调学科渗透，关心科技发展；注重经典物理与近代物理的融合；体现情感态度与价值观的培养，关注科学、技术和社会观念的渗透。反映选择性综合不同地区课程资源，考虑农村和城市学生认知特点；精心设计栏目，使教学内容丰富，为教师教学提供了方便；既重共性，又突出系列特色，为学生发展提供空间。强调可操作性注重继承与发展开发教材辅助资源。

5、高中物理课程新课改最大的困难是：第一教师的观念要改变；第二现有的教学资源要改变；第三教学制度要改变；第四教学评价教学方式教学内容都要跟随课改的变化。教育的出发点是人，归宿也是人的发展。探究式教学就是从学生出发，

改革心得 篇12

说起课改我们都不陌生，回顾参加工作以来，所经历的课改浪潮已很多次了，今天我就课堂改革谈一谈自己粗浅的认识。

一、为什么要进行课改？

从根本上说，课程改革的动因是我们面临的社会环境已经变了：在知识经济时代、在信息化高速发展的今天，知识以人们无法想象的速度在增加和更新，我们若不想被淘汰，就必须不断学习、终身学习。这就是说，具备学习的愿望、兴趣和方法，比记住一些知识更为重要。真正对学生负责的教育，应当是能够促进他们全面、自主、有个性地发展，改变过去注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。

二、课堂改革给我们带来的思考。

（1）、改变课程过于注重知识传授的倾向。激发学生学习爱好，培养学生学习的主动性。

（2）、改变课程结构过于强调学科本位、科目过多和缺乏整合的现状。

（3）、改变课程内容和过于注重书本知识的现状，体现课程选择性。

（4）、改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。

（5）、改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。

（6）、改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理。

三、目前课堂教学中存在的问题

1、备课不充分

很多教师对备课没有足够的重视、课堂上学生身上表现出的很多问题、直接诱因就是备课不到位。虽说学校现在实施了集智备课，但很多时候也是走形式，没有把备好课这一任务落到实处。往往重视了大框的设计、对细节的关注不够、往往沿着一条路走下去，不能多个角度来设计、往往重视了探究内容、却忽略了方式、方法。

2、教师过多干预

课堂上教师习惯于以往的教学流程、虽说一开始给学生时间去自主探究，但由于学生在汇报时不能按教师预想的结果汇报，会出现原有的自主探究、学生汇报演变为教师的横加干预，教师讲解。“一言堂，满堂灌”仍然存在于我们大多数教师的课堂。认为自己不讲学生就不可能会思想比比皆是。

3、学生小组合作成效不高

大多数小组合作时，学生仍处于各自发表各自的意见的状态。原本能在小组解决掉的问题不能及时解决，组员之间的配合度不够。

4、课堂低效

一节课我们能解决几个问题？能教会学生多少知识？能达到几个学习目标？这是我们应该思考的问题，我们很多老师的课堂低效、单一、乏味。在国家双减政策落地以后，“减负、增效、提质”就给我们的课堂教学提出了更高的要求，也就是说我们的课堂教学必须高效，？必须向课堂45分钟要质量。

四、课改改什么

我认为课改主要改课堂，改教师，如果教师不变，课堂就不会变。所以课改的实质是改教师，教师应该改什么？首先，教师必须改观念，由原来的以师为本，变成以生为本；由原来的以教为本，变成以学为本。其次，教师必须改变角色，由原来的课堂主宰者变成学生学习的服务者和引导者。再次，教师必须改变自己的行为，也就是改变自己的课堂模式，由原来的教师讲学生听变成自主合作探究的新模式。所以，课改教材改革是前提，课堂改革是核心，改变教师是关键。

五、具体措施

1、抓好集智备课

周所周知备好课是上好一节课的前提，要以集智备课为抓手，集中大家的智慧，备好课，做到胸中有竹，上起课来才能得心应手。

2、发挥三级三类教师示范带头作用

作为学校我们每学期要多组织各级各类的示范观摩课，让教师去观摩学习？，在学习借鉴中提高自己的课堂教学能力。

3、多组织听评课活动

每一次听评课活动对于教师来说可能都是一次提高的过程。因为个别的教师面对学校领导来听课，可能思想上会更重视？，不管备课，上课我们可能会花费更多的精力去准备？，你用的功多？？，效果肯定会会比平时更好，就算上的不成功，也可以吃一堑长一智。？一次次的的积累就会成长。

4、注重校本课程的开发

课程改革的一个重要目标就是改变课程管理过于集中的状况，实行国家、地方、学校三级课程管理。我们现在的问题就是办学没有特色，一个学校没有自己的校本课程，只有根据本校及学生特点积极开发校本课程才能使我们的学校更有特色。

总之，课堂改革千百种，希望我们的老师要有大教育的思想，要着眼于整个教育事业，而不能只是为了应付每天的工作，一定要有探究意识，要有终身学习的思想，教师在学习上要做好学生的榜样，做学习型教师、研究型教师。

改革心得 篇13

经过近阶段新课程改革培训，聆听几位教育专家的讲座，学习了几位名师 的典型示范案例。我受益匪浅，让我更加深入的了解到新课程改革的精髓所在，它改变了以往课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程成为学习和形成正确价值观的过程。结合我自己近xx的教学经验，谈谈自己的几点体会：

一、 新课程改革的科学性;新课程标准改革了以往课程内容“难、繁、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强了课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系;更加关注学生学习兴趣的培养和经验总结，使之精选终身学习必备的基础知识和基本技能，使学生变被动学习为主动学习，被动掌握“双基”为主动探究学习形成能力，这样能让学生更灵活的应用所学物理知识来解决相应的物理问题。

二、 新课程改革的必然性;新课程标准更加强调学科渗透，关心科技发展，更加注重经典与近代的融合，更能体现情感态度与价值观的培养，更加关注科学技术社会观念的渗透。它改革了以往教材过于强调接受性学习，死记硬背，让学生在题海战术中接受“特种兵”式的训练，以往教学方法，学生即使也能出点成绩，但也只能讲是“只懂招式而未得精髓”。新课程标准倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集信息和处理信息的能力、交流能力、团结协作能力，使学生得到全面发展。

三、 新课程改革的重要性;新课程改革所倡导的探究式教学是使学生通过类似于科学家们的探究过程，理解科学探究的本质，培养学生科学探究能力的一种特殊的教学方法。它要求在老师的启发、诱导、组织下通过学生自身参与，经过探究活动，由学生主动发现概念、规律。在这种形式的学习过程中，不仅让学生学到知识，更重要的是学到获得知识的过程与方法，从而激发学生探究科学了解规律的热情。常言道“兴趣是最好的老师”只要学生的学习兴趣被激发了，要叫他们学不好物理还真难。课堂上学生们认真探究，刻苦钻研的情形，我似乎看到许许多多新的科学家正如雨后般的春笋那样破土而出，我露出欣慰的笑容。

总之“格物万象、究理天人;奥秘无处不在、探索无处不在、思维无处不在”。共和国的基础教育新课程改革关系到中华民族的崛起和全民族素质的提升。身为物理教学工作者，我将一如既往地把物理新课程改革推向纵深。

扩展阅读

教育心得(范例13篇)

按照平时学习工作的要求，我们可能会需要一些学习资料等范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，范文可以为我们提供各种参考，小编花时间特意编辑了教育心得(范例13篇)，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

教育心得(篇1)

教育是一项崇高的事业，其崇高建立于对每一颗稚嫩生命的呵护和关爱，对每一份生命尊严和质量的扶植，对每一颗纯洁心灵的理解和尊重。当教育被世俗的功利污染时，许多学校的课桌有了，精神没了，楼房高了思想矮了，纯粹、人文、博爱----这些教育的本真被滚滚红尘淹没了，新教育就是教育的本质，是应该被还原的教育梦想。

曾几何时，年少的我怀揣着激-情和梦想，从学生跳上讲台去追寻自己的梦，也是从那一刻起，心中的教育梦想就像是被针轻轻的次过的气球，再也无力膨胀，剩下的只是日益被磨灭的激-情还有就是谋生的本能，对教育的人士也停留下来，失去了那股钻研到底的劲头，原来教育就是日复一日的重复抄写与练习，原来心中的神圣地位也被考试蒙上了灰色，也曾深深的发问是什么改变了教育?还是教育改变了什么?

所幸的是在内心的希望并未完全破灭的时候新教育来了，感谢新教育的新，正是一个新字带来了希望，带来了曙光，是我自己找到了方向，正如新教育人所说的那样，坚持上路，就会收获奇迹，就会遇到庆典。为了心中的梦想，只要学生得到的更多一些，更全一些，更高一些，更美一些，我们不是也会笑得更灿烂一些吗?又有谁会在意那庆典是否隆重呢?走自己的教育之路，圆自己的教育之梦。

在局长和校长带领下，我们去石家庄市新教育实验学校去学习，听了晨诵课、绘本课、还观看了新教育成果展示，很受启发。之后校长又给我们买了朱《新教育》一书，细读了以后对新教育实验有了进一步的了解。新教育实验是一个以教师的事业发展为起点，以六大行动为途径，帮助教师和学生过一种幸福完整的教育生活为目的的教育实验。其基本思想是：

一、新教育的核心理念：为了一切的人，为了人的一切。

二、新教育的价值取向：“只要行动,就有收获”，“只有坚持才有奇迹”。

三、四种精神：1、追求理想的执着精神。2、深入现场的田野精神。3、共同前行的合作精神。4、悲天悯人的公益精神。

四、五大理念：1、无限相信学生与教师的潜力。2、教给学生一生有用的东西。3、重视精神状态，倡导成功体验。4、强调个性发展，注重特色教育。5、让师生与人类的崇高精神对话。

五、四大改变：1、改变教师的行走方式。2、改变学生的生存状态。3、改变学校的发展模式。4、改变教育的科研范式。

六、六大行动：1、营造书香校园。2、师生共写随笔。3、聆听窗外声音。4、培养卓越口才。5、构筑理想课堂。6、建设数码社区。

通过阅读和学校的实验我的体会如下：

朱教授认为，一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。他说，在学校就要读书，读书就意味着教育，学校就是一个师生共同读书的乐园。而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。教师读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提。“晨诵—午读”(包括晨诵、读写绘、整本书阅读)这一儿童生活方式课程是新教育实验在我校开发较早也是迄今为止最为成熟的一个项目，无论是那些开启黎明的美丽诗歌，还是那一本本被反复甄选出来的经典著作，都被孩子们、甚至我们老师深深的喜爱、着迷。让孩子们能在他们的童年和这些美好而永恒的经典相遇，让这些经典为孩子们铺展一个丰厚广阔的智力背景，这正是儿童课程的真正价值所在，也是我学习感受最深的一点。

另外，朱教授认为，教育与理想是一对孪生兄弟。教育是培养人的事业。人是物质与精神的统一体，人不同于其他动物的重要特点是人的精神性。教育的理想境界是：成为学生享受成长快乐的理想乐园，成为教师实现专业发展的舞台，成为学校提升教育品质的理想平台，成为学生、教师、学校共同反战的理想空间。人的理想层次越高，成就也就越大。我认为，我们每位老师都应该为自己设置一个一生为之奋斗的目标，才能不断增强责任意识和使命感，才能不断进行自我挑战，与理想坚守，以智慧的行动、坚韧的行动，追求教育理想。就像新教育说的那样，只要行动就有收获，只有坚持才有奇迹。

教育永远没有，教育只有在永无止境的探索中建构自我，在永不停步的发展中壮大自我，教育永远是一个美丽的梦，是我们每个教育人拥有的梦，我将与新教育这艘航船同行，共同追寻教育之梦，让教师与学生真正能够过上一种幸福完整的教育生活。

教育心得(篇2)

据介绍，自党史教育学习开展以来，新汶街道良村村党支部紧紧围绕学懂弄通做实，创新学习方式，把丰富的红色资源转化为现场，把史料史实转化为教材，把革命遗址转化为课堂，让红色教育成为党员群众看得见、摸得着、听得到的“体验式教育”，引领党员干部进一步感悟初心使命，锻炼党性修养。

在xx市xx镇xx村龙廷革命史纪念馆及xx村龙廷太公峪革命史馆，党员干部在讲解员的引导下，参观革命星火燃龙廷、龙须崮暴动策源地等七大展厅，各展厅通过大量的照片和动态影像，重现了共产党人不畏牺牲、前赴后继的伟大壮举，生动形象地展示了中国共产党波澜壮阔的光辉历史。

“组织这次活动，主要是希望村里的党员可以以参观和场景式学习的形式来重温党史，希望大家可以从学党史中来感悟初心使命，强化党性修养，激励和教育自己树立正确的党史观，汲取更多的精神力量。”良村村第一书记赵海龙在参观现场时说。其他党员也纷纷表示，通过实地参观、听取讲解，深切感受到我党一百年来发展的巨大变化，充分认识到党员身份的崇高价值和意义，纷纷表示在今后的工作和生活中要时刻牢记党员第一身份，继续充分发挥好党员先锋模范作用。

xx街道xx村党支部书记xx介绍说，这次党史教育学习，通过实地参观红色教育基地，聆听红色革命故事，把革命遗址转化为场景式教学课堂，教育党员干部在学党史中坚定理想信念，始终听党话、跟党走、感党恩。

下一步，xx村党支部将结合“我为群众办实事”实践活动，引导党员干部从党的百年奋斗史中汲取智慧和力量，践行好初心使命，真正将“学党史、悟思想、办实事、开新局”落到实处。

教育心得(篇3)

最近读了《教育的奇迹》这本书，感想很多。十年的教学经验并不短。通过阅读，结合目前小学的教学经验，我感触良多。通过阅读这本书，我们可以真正感受到教育的无穷力量，感受到做一名好教师的责任和困难。

这本书里有18个真实的故事，每一个都令人难忘和感动。书中不管是家长也好、老师也好、还是学校的领导，他们都相信一条：教育最重要的事情就是要相信孩子和学生，相信他们每一个人都能够书写自己的精彩；就是要发现孩子与学生，发现他们的潜能与个性，让他们真正地成为自己。

所以作为一个普通的老师，我们应该向中学学习吗？书中提到了要“公平对待所有的学生”。看到这些，我不禁想起了我刚工作时发生的一件事。现在令人难忘。

记得一天布置完作业后，其他学生都飞快地拿起笔开始做了起来，却见某某同学仍在傻傻的**。我不由的怒火中烧，因为这个学生本来基础就差，再加上学***不浓，所以成绩很不理想。我站在讲台前厉声说道：

“某某，你是不是又不想做作业了？”他轻声回答说：“我不舒服。

”“你不要给我找借口了，不想学就早点回家。”说完我也不去看他，就去巡视其他学生做得怎么样。过了不多久，只听一个学生叫到“老师，某某吐了！

”几乎所有的学生都把视线转向那里，我也赶紧走到他身旁，只见他脸色煞白，神情非常痛苦。我连忙叫一个学生去弄点水给他漱口，另外叫一个学生打扫呕吐物。此时我多想对他说声“对不起，老师错怪你了。

”但却始终没有说出口，只简单的说声你休息一会，就走开了。

回到家我在想，如果那是一位好学生，我会怎样去做。也许我会走到他跟前，仔细问他怎么了，或者伸手去摸他的额头，看看有没有热。但我不仅什么都没做，还粗暴地骂他，都是因为他是个后进生。

阅读了教育奇迹之后，所有的老师都喜欢成绩好、听话的学生，不喜欢甚至讨厌成绩差、不听话的学生。事实上，越是贫困的孩子，越需要老师的关爱，他们的心也越敏感。很多学生之所以会越来越差跟他在学校老师对他的关心够不够，受到老师的漠视有着很大的关系。

作为一名教师，只要你能公平对待所有的学生，甚至更多地关心后进生，孩子们就会离你更近。

教育心得(篇4)

中共党史是政党史，是专史，它研究建国后中国共产党作为执政党的历史。素材范文网今天为大家精心准备了部队党史学习教育心得感悟，希望对大家有所帮助!

部队党史学习教育心得感悟

知史懂史是增强创研所党支部的凝聚力的重要手段，习近平总书记强调，“对中国共产党人来说，中国革命历史是的教科书，常读常新。”学习党史，可以学习在世界形势纷繁复杂的背景下，理清思路，排除干扰，不被其他舆论形势所左右，不被不同的声音所迷惑。

深入学习党史，是一个体会艰辛、提振信心、凝聚力量的过程，做到“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”。创研所包含建筑、规划、装修与标识专业，党员队伍皆是中青年为主，创研所党支部是一支具有很强的可塑性的青年党支部，通过不断深入学习党史，可以排除思想认识上和行动上的障碍，统一战略思维，明晰攻坚目标，增加创研所党支部的凝聚力。

在移情肆虐下的2020年，全球范围内经济下行，铁路行业面临着巨大的生产建设压力，创研所的投标任务也极为繁重艰巨。创研所党支部19名党员发挥了巨大作用，成立了若干党员突击队，将全所30余名员工紧紧凝聚在一起，最终完成了50余个站房及枢纽投标、20余个建筑前期方案项目、56条铁路和15个城市或地区铁路土地综合开发研究工作、25个枢纽及中间站房的标识施工图设计，及27个枢纽及中间站房的标识改造设计。我们的国家也历经8年之久，在2021年新年来临之际，完成了1亿农村贫困人口全部脱贫，832个贫困县全部摘帽的伟大创举。

党的历史是一部史中为人民谋幸福的历史，这样的党不是凭空而来的，是马克思主义中国化的伟大实践成果，党的伟大成就是无数党员用鲜血、用生命铸就的。在“后疫情时代”，党史学习教育无疑对加强党支部凝聚力起到巨大的作用。广大党员群众可以通过学习，了解党史、熟知党史、乃至最后可以熟练的利用党史，将其中孕育的智慧化为我用，进一步激发党员群众的创造力。

部队党史学习教育心得感悟

我是一名做过多年村支部书记的老党员，对党的感情深厚，我们党员的使命就是带领村民过上好日子。我们东曲堤村是黄壁庄水库移民村，在水库移民搬迁时，我年龄还小，亲眼目睹了村民抛家舍业、搬离故土，积极响应党的号召，无私奉献，支持水库建设的情景，也在我心里深深烙下了顾全大局、舍己为公、万众一心、艰苦创业的移民精神。搬迁后的东曲堤村在党的领导下，村民克服困难，互帮互助重建家园，谁家有事、有困难了，大伙一起帮衬；谁家有矛盾了，村干部上门进行调解、劝说，互相谅解，在村民中形成了邻里关爱、尊敬老人，文明和谐、一心致富的良好风气，村情稳、风气正，多年来没有发生过信访问题。同时，党支部积极带领村民发展特色养殖业，在当时村里共养殖狐狸、貉子、貂等2万多只，村民收入直线上升，成为全县红旗村。近年来，由于东曲堤村处在水库水源地保护区内，党支部动员村民响应号召，转型发展核桃等绿色产业，再次为保护环境做出了自己的贡献。为改变村容村貌，党员带头清理垃圾、拆除违建，村民纷纷表示：这是自己家的好事，自己不管谁管。经过全体村民的努力，如今东曲堤村盖起了避险解困居民楼，建起了街头游园，村民收入逐年提高，被评为市级美丽乡村建设示范村和文明村，实现了华丽转变。

通过我的亲身经历，我深刻认识到，中国共产党的百年奋斗历程，无论是革命，还是建设、改革，都和人民心心相印、同甘共苦、团结奋斗；中国共产党百年理论创新历程，无论是反对主观主义，还是探索马克思主义中国化，都是以人民群众的实践为基础、以民族复兴的大业为根本；中国共产党百年加强自身建设的历程，无论是坚持真理、修正错误，还是纠正歪风，都是为了人民、为了民族。中国共产党的百年历史就是一部践行“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”的初心使命的奋斗史。

现在开展党史教育，我举双手赞成。让现在的年轻党员认真学习党的发展史，回顾中国共产党带领全国人民*三座大山的压迫建立新中国，坚持改革开放实现中华民族伟大复兴的战斗历程，在心底里树起自豪感，永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，永远冲锋在前、享受在后，永远不忘初心、牢记使命，做一名合格的共产党员。

我虽然年龄大了，但是我还要带头认真学习党史，把自己的亲身经历讲给年轻党员听，时刻做到牢记“两个务必”，保持三大优良作风，在党、爱党、忠于党，发挥好自己的余热。最后，衷心地希望各位党员再接再厉，勇往直前，树立起党员这面旗帜，用我们的奋斗去迎接更加辉煌的明天，为党和人民作出更大的贡献！

部队党史学习教育心得感悟

习近平总书记强调：“要教育引导全党大力发扬红色传统、传承红色基因，赓续共产党人精神血脉，始终保持革命者的大无畏奋斗精神，鼓起迈进新征程、奋进新时代的精气神”。这段重要论述指出了开展党史学习教育的重大意义、重点和工作要求，为我们开展好党史学习教育指明了方向，提供了根本遵循。

我们党历来重视党史学习教育，注重用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格。在庆祝我们党百年华诞的重大时刻，在“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点，在全党集中开展党史学习教育，具有重要的现实意义和深远的历史意义。

开展党史学习教育，一个重要目的在于不忘初心，牢记使命，坚定共产党人的革命理想信念。回首伟大的中国共产党的奋斗历程，从嘉兴南湖起航的一艘小小红船，到领航中国行稳致远，让世界人民刮目相待的巍巍巨轮，百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。以铁的事实向全世界证明了我们党的百年历史，是一部践行党的初心使命的历史，是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的伟大历史。

中国共产党之所以能改写历史，影响历史，其根本原因就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，赢得了人民群众的支持和拥护。

中国革命、建设和改革的历史反复证明：我们干任何事业，只有深深根植于人民群众之中，才能不断从胜利走向胜利，离开了人民群众，我们的事业就会失去依托，我们就会成为无源之水、无本之木。

长征时期，红军面对数十万国民党军的围追堵截，仍然冲破艰险，会师陕北；抗战期间，八路军、新四军面对强大的日本侵略者，经过殊死抵抗，最终取得胜利，在世界反法西斯战争写下了最光辉的一页；解放战争时期，人民军队用小米加步枪打败了国民党*的飞机加坦克，创造了人类战争的奇迹……为此，陈毅元帅在总结淮海战役的胜利时有句经典名言：“淮海战役的胜利，是老百姓用独轮车推出来的。”

回首过去，我们曾挑战了很多个“不可能”，我们也完成了很多个“不可能完成的任务”。我们成功地抗击了史无前例的“非典”和“新冠肺炎”疫情，令全世界领略了东方文明古国的“中国智慧”和“中国力量”。

这一切，都缘于坚守初心，勇担使命，才得于民心。也让我们清醒地认识到：只要赢得人民群众拥护，我们就没有克服不了的困难；只要得到人民群众的支持，我们就没有战胜不了的艰险！

在党史学习教育中，我们要从中国共产党的伟大历史中汲取前进的智慧和力量，立足党的百年历史新起点，开启新征程，向第二个百年奋斗目标迈进。作为学校来讲，我们应把党史学习教育与习近平总书记对教育工作的重要论述结合起来思考，与当前学校发展现状结合起来思考，坚持不懈用党的创新理论成果武装头脑、指导教育教学工作；坚持以人为本，一切为了学生，把关注的目标投向每一个学生，以此实现人民群众对美好教育的向往。

在党史学习教育中，我们要从历史中赓续共产党人的精神血脉，从历史经验中提炼出克敌制胜的法宝，向革命先辈学习，向优秀的共产党人学习，赓续共产党人精神血脉，永葆革命者的大无畏奋斗精神、砥砺越是艰险越向前的斗争精神，在新时代新征程上激荡新气象、展现新作为，为现实伟大的中国梦而努力奋斗！

教育心得(篇5)

初中孩子的教育心得感想篇1

当好孩子的第一任老师是我们每一位家长都要经历的事情。当我们的孩子瓜瓜坠地的那一刻起，我们就责无旁贷的要承担起养育他并且要教育他的责任。我是一位两个孩子的母亲，在教育孩子的问题上也许我更有心得，在这里，我想和大家就教育孩子的问题来共同探讨一下，一是把我教育孩子的那些好的心得与大家分享，二是想吸取一下大家在教育孩子的问题上更好的经验。

首先我要强调的是，既然我们是孩子的父母，那我们就不应该让我们的父母去帮助我们来教育我们的下一代。因为我们的父辈与我们的孩子之间是有代沟的，他们的教育方法与教育理念在如今这个年代已经过时了，要想让我们的孩子在二十一世纪成为人才，那在教育上面就需要我们自己亲自出马才为上策。虽然我们和孩子之间也有代沟，但比起爷爷奶奶，他们还是更容易接受我们的观念，而如今很多的父母因为各种原因都忽略了亲自出马，来教育和培养我们的下一代。

我本人是一位“职业”妈妈，自从有了孩子，我放弃了工作，在家里专心照顾我的孩子。在抚养他长大的同时我没有忘记要好好的教育他，给他打下一个良好的基础。在他刚刚学会走路但还不会说话的时候我就告诉他，妈妈把家里打扫得干干净净，你不要把你的玩具随便摆放，那样会让本来干净的房间显得又脏又乱。孩子虽然不会说话，但我相信他一定能听的懂我在说什么，也一定能看到我在做什么。每当他把自己的玩具到处摆放的时候，我都会在他的身后随手把玩具捡回到他的玩具箱中。久而久之，他明白了，他的玩具不能放在地上或者是其他地方，在他不玩的时候，玩具一定要放回箱子里面。

从此他每次玩玩具时都会从自己的箱子里拿一两件出来，不想玩了就放回箱子里面。这虽是一个小小的举动，但他却让我的孩子养成了爱干净的习惯。还有就是与大人讲话，我告诉他，和比自己年龄大的人说话一定要说“您”，你、我、他的称呼只能和自己的同龄人或者是比自己小的人才可以说。见到老人，你必须叫爷爷、奶奶;见到和爸爸妈妈年龄相当的人要喊叔叔阿姨，见到和哥哥年龄差不多的人一定要叫哥哥或姐姐，主动叫人这是一个好孩子应该做的。在我的教育下我的孩子不但赢得了街坊四邻的夸奖，在学校他一样赢得了老师们的赞扬。

在学习方面，我的孩子比较主动。回家的第一件事就是把手洗干净，然后写作业。无论作业多少，他都会认真的写完才吃晚饭。一至四年级，他没有养成自己检查作业的习惯，到了五年级，他主动要求自己来检查作业，因为他知道了自己不会检查作业对他没有好处。我在孩子的学习上没有太多的操心，顺其自然比较明智。比如他考试没考好，成绩不是很理想，我没有责骂，但我也并不是无动于衷，我的孩子会感觉到我默默无声中的那份失落与期望，更能体谅到我是在给他留着面子，此时的他会暗下决心，下一次的考试他会给我一个惊喜，给自己一个交代。

其实我们的孩子都是二十一世纪的“神童”，他们或许在某些方面比其他孩子要出众很多，这就需要我们做家长的多多观察，多多发现。我本人不赞成一概而论，例如：听哪位专家说，孩子要多给赞扬，少给批评。我以为每个孩子都有自己的个性，假如我们一味的尊崇专家的建议，对我们的孩子只说好，不说错，也许对某些孩子而言这样可以起到推波助澜的作用，但更多的孩子则是好坏不分。

当我们发现孩子错得离谱时，我们的责骂也许会让他们接受不了，所以才会有离家出走，跳楼自杀等恶性事件的发生。当然，我们也不能总挑孩子的不是，那样孩子一样不会有好的结果。最主要的是我们做家长的要用心去和孩子交流，去和孩子接近，及时发现孩子的优点，及时纠正孩子的错误，及时帮助孩子处理棘手的问题。我们不能总把自己摆在家长的位置而忽略了孩子的自尊，也不要总把孩子的尊严放在首位而忘记了我们做家长的责任，针对自己的孩子，我们要看准时机，以不变应万变，把众多专家的理念总结到一起。

该尊重孩子的时候我们一定要放弃自己的尊严，该提醒孩子的时候我们要一针见血，该鼓励孩子的时候我们不要吝啬更多的好词好句，该让孩子原谅的时候我们一定要拿出百分之百的诚意来让孩子知道，这件事情是我们错了，希望孩子能原谅我们的过错。看到孩子不需要任何条件和理由的就原谅了我们，此时我们做家长的心里是否留有愧疚，愧疚我们为什么会一直抓住孩子的小辫子久久不肯放手。

初中孩子的教育心得感想篇2

孩子，是每一位父母心中的宝贝，我们都盼望着她们茁壮地成长，在教育孩子的过程中，除了老师之外，父母也扮演着重要的角色。家庭教育和学校教育同样至关重要。

女儿今年6周岁半，刚上小学一年级,在教育孩子成长的过程中，我最深的体会是：

一、温馨、和睦的家庭环境是孩子健康成长的源泉

家是孩子们主要的活动场所，家庭气氛的好坏直接影响着孩子的身心健康。父母绝不能经常在孩子面前拌舌头吵嘴，那样会使孩子产生恐惧、自卑甚至厌恶的心理。不仅会疏远孩子与父母之间的感情，在同伴之间还可能会出现偏激行为现象。给孩子一个安全、舒适、温暖的家，是教子的第一步，家人之间要相亲相爱，和睦相处。在这方面，我们是以实际行动让女儿感受到了亲情的温暖。

二、逐步培养孩子的优良品德很重要

女儿从3周岁起上幼儿园,步入正规的教育系统，我们要为她的人生的第一步打好基础，在生活的点点滴滴中培养她一些优良品德，借此也可改掉“以自我为中心”的当代独生子女的通病。比如：给她讲讲“孔融让梨”的故事，并付诸于实际行动，让她知道尊敬长辈的道理;告诉她帮助别人是件很开心的事，让她知道应该助人为乐;在和小伙伴之间嬉戏时要相互谦让等等。闲暇时，常和女儿做连句的游戏，我说上句：“妹妹摔倒了。”女儿连下句：“我马上把她扶起来。”……乐此不疲。

三、让孩子“自己来”，培养孩子的动手和自理能力

成人对孩子教育的重视程度直接影响到孩子是否会养成良好的行为习惯，成人重视与否，教育方法正确与否，首先是观念问题。有些家长望子成龙，学习上不断加大压力，生活上关怀备至，却将良好行为习惯置之脑后，听之任之。我认为孩子爱劳动良好习惯尤为重要。让孩子参加力所能及的劳动，不仅能够培养孩子的劳动习惯和勤劳的品德，而且可以培养孩子的独立性、责任感、自信心、意志力等良好素质和各种能力。因此，在我女儿很小时，我就开始让她干一些力所能及的家务活。如：收拾玩具、穿衣、洗手绢、洗袜子、整理床铺等，当然，孩子干活常常不一定能够干不好，就此我们不能以成人的标准去评价他们。只要孩子作出了努力，家长就要充分肯定。对他们来说是一种挑战，需要孩子付出很大努力。

四、让孩子少一点压力，多一份轻松。在学习之余要注意让孩子适当放松，每晚抽出半小时进行散步、慢跑，并利用这一时间，了解孩子的精神需要，并经常和孩子谈心，随时观察其身心的变化，善于利用生活小事，敞开心扉，学会用欣赏的目光看待自己的孩子，善于捕捉她身上的闪光点，不要将子女与别人的孩子相比，将子女的现在和过去进行比较，纵向看进步，及时发现和肯定自己孩子所获得的任何一点成绩，使孩子感受到我们的赞美和鼓励，提高孩子的自信心和良好的学习习惯。

孩子的心田是敏感的，撒下什么样的种子就会开出什么样的花果，就会有什么样的收获，因此，我真诚地希望家长们撒下的是美丽、善良、友爱的种子。让美丽、善良、友爱的花开满孩子的心田。不要让“望子成龙”的心理变成孩子的压力，顺其自然，因材施教，让孩子轻轻松松学习，要相信：是金子总是会发光的!

初中孩子的教育心得感想篇3

作为一名在教育教学一线从教20xx年的在职教师，我想把自己教育孩子的一些心得体会和各位在座的家长共同分享，希望能为你们提供一些参考和帮助。如何指导孩子做作业

1，帮孩子端正态度

家长必须帮助孩子提高对家庭作业的责任感，要让孩子明白，每天保质保量地按时完成作业是他必须要做到的，是他作为一个学生应尽的职责，就像爸爸妈妈每天上班时都要尽心尽职地完成本职工作一样，没有任何可以讨价还价的余地;家长还必须帮助孩子提高对家庭作业的重要性的认识，要让孩子明白做作业是掌握好知识不可缺少的一个环节，是学习的延续和拓展，是巩固知识和提高学习成绩的必不可少的重要手段，并不是可有可无的。

2，努力提高孩子兴趣

兴趣是影响人的行动的重要因素，它能促使人喜爱从事某项活动，但有些孩子学习兴趣低落、学习自觉性较差，于是他们每天做作业都是硬着头皮在应付老师和家长，能拖就拖，能不做就尽量逃避。对于这类孩子出现的作业问题，父母应当从培养和提高孩子的学习兴趣入手，要想办法改变孩子对学习是“大人逼我学”的状态，要让孩子能够变成“我爱学”、“我要学”的主动学习。

3，一心一意做作业

有的孩子写作业时没有专心投入，“附加动作”太多，一会儿东张张西望望，一会儿摸摸这玩玩那，还有的孩子喜欢几个人凑在一起边聊天边写作业，或者喜欢边听音乐、边看电视、边吃零食边写作业，如此三心二意当然不能保证作业的质量和效率。因此，家长应当要求孩子在做作业时集中注意力，不要做与作业无关的事情，孩子的书桌上也不要摆放令孩子分心的东西，在孩子做作业时不要去打扰孩子：“今天在学校表现好不好，有没有受老师表扬”，“肚子饿了吗，要不要吃点心”，“做几道了?还有几道?”

4，安排合理作业

父母应当教会和督促孩子合理地安排和处理每天的作业，比如，学校里的作业要抓紧，能在学校里完成的就不要都带回家里;放学后不要先去玩个够，等到精力耗的差不多时才去做作业;做作业前要事先准备好学习用具(胶带、水彩笔、白纸、书本等)，不要等到用的时候再临时去找;在做作业时要看清题目、审清题意后再动笔，不要做了之后才发现题目搞错了或没有按题目的要求去做;做作业时遇到不会的题，可以先绕过去，先做其它会做的题，不要就停在那里无谓地消耗时间。

5，注意劳逸结合

孩子做作业是要动脑筋的，如果孩子连续思考问题的时间较长而得不到休息，大脑就会疲劳，就会出现大脑运转速度缓慢的现象，这时孩子的学习效率就会下降，错误率也会增高，这时如果让孩子适当的休息，疲劳得以解除后其学习效率反而会提高。一般来说，小学生连续做作业的时间不宜超过半小时～1小时。

6，加强能力训练

既好又快地完成作业也是需要一些最基本的能力的，比如小手肌肉的灵活、手和眼的协调一致等，有的孩子作业“慢”就是因为他们的协调能力不足，在做作业时频繁地抬头和低头，从而降低了读写的效率和准确率。对于这类孩子，家长首先应当加强其视知觉能力和动作协调能力的训练，可以让孩子多做一些课余活动如篮球投篮、打乒乓球、剪纸、走迷宫、跳绳、滑冰等。

7，先复习后作业

作业的目的是要让学生正确地理解、熟练地记忆所学的生词、语法、定义、定理和公式等，是要让学生更好地巩固所学的知识。孩子完成作业的好坏是建立在对课堂上老师所讲授的知识的掌握的基础之上的，如果课堂知识没掌握、所学的内容没有消化和理解，作业自然就做不好，因此为了顺利地完成作业，可以要求孩子在做作业前先看书和参考资料，复习完了之后再动笔写作业，而不要图省事，回到家抓起笔就写。

教育心得(篇6)

近期集团公司和我矿开展的活动，深刻剖析了我矿目前需直面的内忧外患，旨在通过本次活动的开展，引导全矿干部职工立足本职、凝聚力量、树牢“五个意识”，为企业勇闯难关、打造一流矿井而努力奋斗。

加强学习、转变思想。通过对主题教育活动内容逐字逐句的系统学习，使我深刻认识到了目前企业所面临的严峻形势和亟待解决的问题，以及可能由此带来的严重后果，切实身有感触的体会到了前所未有的危机感。通过学习，我明白了迅速转变思想、转变作风、树牢大局意识、危机意识、责任意识、规矩意识、进取意识的前瞻性、必要性和紧迫性。

立足本职、扎实工作。本次主题教育活动涵盖了全矿上下所有员工，做为鹿洼煤矿的一份子，我们一定要和企业同呼吸、共命运的——“矿兴我荣，矿衰我耻”。就目前的工作而言，我们首先要做也是必须要做的就是扎扎实实的做好自己手头的工作，“当一天和尚撞一天钟”、“在其位、谋其政”，其实老祖宗早就教给我们要先干好自己的事情。关键时刻，我们一定要心无旁骛扎实工作，眼观大局，加强团结，一切不利于企业的话不说，一切不利于企业的事不做，自觉在思想上、行动上与矿党委保持高度一致，共同助力企业渡关发展。

教育心得(篇7)

我校防火工作在学校会议安排以后，全体教师统一了思想，提高了认识，研究制定了《上寨中学森林防火工作实施方案》，并及时成立了以校领导为组长的上寨中学消防安全工作领导小组，为我校防火工作提供强有力的组织保障。

我们通过黑板报、校园广播、宣传栏、知识讲座、致家长的一封信等在全校范围内宣传护林防火知识及相关法律法规，宣传工作做到家喻户晓，人人皆知，积极营造浓厚的森林防火宣传氛围，增进全体师生的防火意识。

学校与教师，班级负责人，全体学生分别签订了消防安全防火工作目标责任书，明确了校长是学校消防安全工作的第一责任人，分管领导是学校消防安全的直接责任人，班主任人是本班学生消防安全的第一责任人，做到任务明确，责任到位。

我校在此项工作中，学校采取学校领导带班，日常巡查与重点时段检查相结合，并要求值周教师、班主任经常进行消防安全排查，德育处多次向全体师生做好宣传、教育、登记等工作，做到预防与治理相结合。

通过本次活动，尽管我校消防安全防火工作取得了一定的实效性，但距离上级的要求还有很大的差距，对照存在的问题，我们将不断改进和完善，在今后的工作中，我们以科学发展观为指导，认真履行职责，加大检查和整治力度，把工作做的更实更细，为营造良好育人环境做出更大贡献。

教育心得(篇8)

心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学习实践后所写的感受文字。今天为大家精心准备了银行党史学习教育个人感悟心得体会2021 ，希望对大家有所帮助!

银行党史学习教育个人感悟心得体会2021

打开我们党的历史，从一开始就明确选择以社会主义和共产主义为目标。在第二次全国代表大会上，我们确定了反皇帝和封建的革命计划，迅速找到了中国革命的方向，并提前确定了使命愿景。但如果只有使命愿景，缺乏科学理论的思想指导，胜利只是一面镜子。今天，我们的党仍在为共产主义不懈努力，这不是空谈，而是初衷没有改变。

今年，我们将在全党开展中共历史学习教育，鼓励全党不忘初衷，牢记使命，在新时代不断加强党的建设。回顾党的历史，可以使我们更加热爱党，不断加强党的信念，贯彻党的政策，继承党的成功经验，发扬党的优良传统。作为新时代的党员干部，我们应积极响应号召，在回顾党的历史的过程中不断吸收钙营养。

吸收开放、敢于成为第一、坚定理想、不屈不挠的钙。1921年，中国共产党第一次全国代表大会在浙江省嘉兴南湖的一艘游轮上成功结束，庄严宣布了中国共产党的诞生，但也给我们留下了宝贵的红船精神。过去的游轮承载着共产党员最初的使命，经历了无数的波涛，成为今天稳定而遥远的高耸船。红船精神提醒大多数党员干部始终保持思想先进，坚定不移，不懈奋斗精神，保持高度的责任感、信念、使命感，在新时代的旅程中充满工作热情。

吸收顽强的钙浴血奋战，舍生忘死，不畏艰辛，斗志昂扬。中国共产党领导中国人民推翻了三座山，建立了新中国，最终取得了新民主主义革命的伟大胜利。无数仁人志士抛头颅洒血，彰显了国家兴亡，人人负责的崇高责任，表现了冷眉向千人指，俯首甘为牛的鲜明态度

我血荐轩辕”满腔誓言。无数革命先烈用牺牲和热血激励着我们要奋发向上，勇做时代的“弄潮儿”，顽强拼搏，锐意进取，不言放弃，唱响无愧于时代的顽强之歌。

汲取“不忘初心，牢记使命，履职尽责，无私奉献”的担当之钙。习近平总书记曾说过：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”中国共产党自成立以来就一直秉持“全心全意为人民服务”的宗旨，无数共产党员怀着崇高坚定的理想信念、担当实干的工作作风、一心为民的家国情怀在岗位上履职尽责、无私奉献，争做“逆行者”“弄潮儿”“实干家”，为我们树立了时代的楷模。广大党员干部应认真感悟榜样的力量，在学思践悟中拼搏实干，不负时代的重托和人民的期盼。

银行党史学习教育个人感悟心得体会2021

我们政党的优越性更加的突出，其强大的执行力令全世界动容，这也更加表现出我们中国共产党是是中国特色社会主义事业的领导核心，始终代表中国先进生产力的发展要求代表，中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，这是中国共产党在1921年初创内时，其优越性和纯洁性就已定下了。我们每一位中国人都以国内有这样的先进政党而感到骄傲和自豪。

历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。党史是党员干部的“必修课”，从中能够汲取经验教训，汲取不懈奋斗的力量，在面对前进道路上的挑战与挫折时，找到更坚定、更自信的自己，在信坚定、行笃定中书写梦想的“新答卷”。

学好党史“必修课”，以坚定的理想念书写梦想的“新答卷”。梦想的出现或许是一时之念，但是实现梦想绝非一日之功，党的历史进程告诉我们，伟大梦想的实现一定是在持之以恒的坚持中实现的。力量需要生长，力量需要凝聚，力量需要在时间长河中不断沉淀，一个党员干部的跋涉足迹能走多远，在于其理想信念有多强。人们常说：“理想信念高于天”，梦想是天，天之大在高处；奋斗在实，千里路在脚下。党员干部的奋斗要有源源不断的力量补给，要坚守精神追求，以理想信念“扎下根”，以理想信念“补足钙”，不断锤炼自身的筋骨，让自己在苦难挫折中淬火成钢，让坚不可摧的理想信念成为一艘巨艇，满载青春热情和昂扬斗志，越过重山万座，在一往无前的冲锋中，抵达梦想的目的地。

学好党史“必修课”，以强韧的斗争意志书写梦想的“新答卷”。党史是有“记忆”的，这种“记忆”是共产党人身上的红色“烙印”，是传承的血脉基因，也是攻坚克难的制胜法宝。党员干部在“赶考”的路上，总会面对前所未有的风险挑战和严峻的斗争环境，“志不强者智不达”，党员干部要在党史中传承红色基因，接过精神火炬，以坚忍不拔的意志励精图治。在面对新冠肺炎疫情时，千千万万个党员选择逆行，勇扛使命与担当，与来势汹汹的病毒做斗争，无论是手术台上的争分夺秒，建设火神山、雷神山医院的夜以继日，还是运送物资的倍日并行，都彰显了共产党员绝不服输与决心向前的韧性。没有共产党人这种不怕苦、不怕累的斗争意志，就没有新时代伟大的“抗疫精神”，这是中华民族自强不息的内在动力，是实现梦想的意志力量。斗争意志是开启新征程的“钥匙”，崭新的道路上是更加磅礴的力量，是更加灿烂辉煌的未来。

学好党史“必修课”，以自信的风发意气书写梦想的“新答卷”。翻开百年党史，从艰苦卓绝的革命年代到改革发展的建设年代，中国共产党的自信力开拓与实践中不断增强。共产党人风发之意气与年龄无关，与精神状态和本领才干有关，这种风发意气是党员干部在朝霜暮雪的学习中得来，在思考总结的智慧沉淀中得来，在不断摸索的实践探知中得来，归根结底是由成长与经验得来。党员干部的自信力不但展现着个人的风采，还能带动我们党事业发展开拓进取。党员干部要增加才干来增添风发之意气，要保持积极向上的心态让这种意气“高高飘扬”，成为前进道路上的激励和鼓舞，厚积闯关夺隘的底气，在自信前行中实现自我价值，去打破更多的“不可能”，创造更多的“新精彩”，书写梦想的“新答卷”。

银行党史学习教育个人感悟心得体会2021

在此次党课的学习中，我也深刻认识到了自己在理论知识学习方面的不足。虽然平时也有多在了解时事了解党史，但由于高一时早早地就选择了学习理科，导致个人在政治和历史的了解有明显的漏洞，在学习理论知识和中国共产党党史时有较大的困难，但这些都没有让我气馁，甚至让我对学习中国共产党先进文化有了更大动力。在发现了自己的不足后，这也让我有了努力学习的方向，而接下来我也需要更多的学习，才能经受得住党和国家对我的考验。

当前，我国正处在实现中华民族伟大复兴的关键时期。越是关键越要坚定、奋进、搏击。“历史是最好的教科书。”我们要学好党史，在党史中汲取实现中华民族伟大复兴的智慧和力量。

坚持民主集中，保持党内高度团结统一。党的历史告诉我们：不管在任何时期，党内越是高度团结统一，党和人民的事业就越兴旺发达。党要管党既是我们党的历史经验和实践真知，也是我们党行稳致远的重要法宝。要旗帜鲜明地加强政治建设，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把党中央决策部署不折不扣地落到实处，真正把思想和行动统一到党中央推进发展的战略方针上来，沿着党中央指引的“复兴”航向前行。在实践中要以党的政治生活为载体，以党的政治规矩和政治纪律为抓手，坚持民主集中制原则，不断净化优化党内政治生态。还要重温历史教训，牢记历史上那些因丧失组织观念而带来的惨痛教训，警钟长鸣，引以为戒。

坚持人民至上，始终扎根于人民。我们党之所以在历史上取得了一个个伟大胜利，战胜一切艰难险阻，根本在于我们有人民的支持，人民始终站在我们这一边。要与群众想在一起，干在一起，多办民生实事好事。及时解决群众的急难愁盼，以“我将无我，不负人民”境界，全力践行全心全意为人民服务的宗旨。要持之以恒地改进作风，继承和弘扬党在历史上积累形成的光荣传统，坚决抵制“四风”；要“一篙”也不松懈地开展反腐倡廉，防治结合，纯洁党的肌体，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，进一步营造风清气正的为民环境，牢固血肉联系。只要我们一心一意地扎根人民、服务人民，就能凝聚起人民战无不胜的智慧和力量，就没有任何国家任何人能阻挡中国人民对美好生活的向往、中华民族实现伟大复兴的历史步伐。

坚持马克思主义理论学习与创新，不断武装头脑。理论是行动的先导，在我们党成立之初，马克思主义就被确立为指导思想。马克思主义理论是集科学、人民、实践和开放于一体的理论，深刻诠释了人类发展规律，指引着未来的前进方向。马克思主义与中国发展实际相结合后，就展现出了强大的真理力量。尤其是我们党与时俱进地形成、推进了中国特色社会主义理论体系，让当代中国走向了全面建设社会主义现代化国家之路。新时代，新征程。我们要深入学习好习近平新时代中国特色社会主义思想这一马克思主义中国化的最新理论成果，武装头脑，补足理想信念之“钙”，自觉用新思想新理论指导实践，用新思维新方法分析解决遇到的难题，不断融会贯通，不断进行新探索、创造新成果，必将筑就中华民族伟大复兴的中国梦。

教育心得(篇9)

尊敬的党组织：

组织的关怀和培养下，会更加认真的学习。刻苦钻研，努力学习，努力工作，政治觉悟有了一定的提高。今后的学习工作中选自.作文300字 ，将在已有的成绩上，更加深入，扎实的进行政治理论学习，政治上更加成熟，学习中更加努力，工作中更加积极热情。有坚定的理想和信心，只要通过这的不懈努力，严格要求自己，党支部关怀和培养下，相信自己一定能成为一名真正的光荣的中国共产党员！

"中心"党委制定了保持共产党员先进性的教育活动，学习情况及体会 按照市委、市府关于开展共产党员先进性教育活动的部署要求。这次活动中，本人能够积极参加"中心"组织的集中学习，保证了学习时间，教育活动中"中心"党委利用多媒体系统组织大家观看了

使我对党的知识有了更深刻的解，通过参加党组织生活。增强了党性知识，也更加明确了作为一名入党积极分子，不仅要解决组织上入党的问题，更要解决的思想上入党，行动上入党的问题。以下是这段时间，关于思想，学习，工作，生活方面的汇报。精神上，人必须要有信仰，没有坚定信仰的人，大脑是死的没有坚定的信仰，人就没有属于自己的人生价值观。

才拥有强大的精神力量，人只有拥有正确坚定的信仰。才能决策果断而气势博大，直觉明锐而可靠，意志坚定而顽强！一个人要活在世上，要实现自己的价值，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不全于使自己人生轨迹偏航，才不全于造成遗憾终生的错误。而作为积极份子的就把中国共产党作为自己的信仰，把最终实现共产主义作为自己的追求。因为中国共产党是中国各族人民的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。加入共产党是为了实现共产主义伟大理想，为了更好的服务广大人民群众，党的基本路线，方针和政策的指导下，把共产主义远大理想和精神统一起来，解放思想，实事求是工作，学习和生活中表现出良好的素质和道德修养。

教育心得(篇10)

尤莉莉捧着叶圣陶先生的《教育与人生》，细细读来，我对“改变人生的方法—— 圣贤教育”这一点感触颇深。

在《教育与人生》中，叶圣陶先生具体阐述了他的教育思想，提到了以教育认识自己、以教育革新自己、以教育成就自己，这三个教育与主体的人和客观的世界构成的人生关系。三大观点不仅体现着深刻的教育改革思想的痕迹，更是想告诉我们，在将来的教育中，我们要引导学生认识自身“人”的特性和客体环境，理解精神境界的真正意义，明确心灵深处的真正诉求，而不仅仅局限于表层的物质等功利性追求。

《教育与人生》中所体现的叶圣陶先生“教是为了不需要教”的观点让我想到了肖川教授在《教育的理想与信念》中提到的一段话“良好的教育一定致力于引领学生用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去领悟，用自己的头脑去判别，用自己的语言去表达。良好的教育使人成为一个真正的人，一个属于自己的人，一个站在天地之间不可替代的人。良好的教育会给无助的心灵带来希望，给不成熟的手带来力量，给迷茫的眼睛带来清晰，给虚弱的身体带来力量，给弯腰的人带来正直，给谦卑的人带来信心。

而一个有希望、有力量、有自信的人，最有可能成为幸福生活的创造者和美好社会的建设者。”当时读完这句话并未深入思考，如今，再看叶圣陶先生的《教育与人生》，才发现叶先生的书，便是对这句话最好的注解。我也从书中体会到了教师的“教”的真正内涵。

“教是为了不教”这句话中，“教”是前提、手段，“不教”是目的。叶老说得很明白：“教师当然须教，而尤宜致力于导……导者，多方设法，使学生能逐渐自求得之，率至于教育与人生读后感不待教师教授之谓也……”也就是说，所谓“教”，重点不仅是传授知识，更是启发、引导，培养能力。

所谓“不教”，是在教师的引导训练下，学生拥有自己学***力了，能独立探索实践、解决问题。这也就达到了“教”的目的。

读到这里我才深刻明白《教育与人生》这本书真正的启示意义，真正意识到教育者要以深入认识其自身为前提，在认识自我和环境的基础上去革新自己，革新掉不正确、不适应时代发展的***观念，建立起新观点。然后，学会用教育的成果丰富自己的生活，充分发挥自己的优势，把有意义的生活变成现实，实现人生的价值。我认为这是我们教育的最根本的目的，因为它回答了人类生存意义的问题。

教育心得(篇11)

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。过在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的特殊教育事业上，倾注于每一个学生身上。收获不少，现如下：

一、思想认识。

作为一名积极分子，我在思想上严于律己，热爱自己的教育事业，严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都向身边的党员看齐。积极参加学校组织的各项政治活动。我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织和党员的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步

二、教学工作。

在教学工作方面xx年4月在我和个位科任老师的共同努力下，顺利的送走了高考班，这是我带的第一个班。在高考中取得了可喜的成绩，为我今后的道路奠定了一定的基础。在高考班毕业以后，由于李楠楠老师的个人原因不能来校上课，我为其代5年班的语文课，两个月共代课100余节。

xx年9月在我的申请下，和学校领导的信任下，我又担任了06美术的班主任兼语文教师。在管理班上吸取上一个班的经验教训，主动与优秀班主任沟通，现已步入正轨，在教学方面我坚持教书并育人的原则，逐步培养学生的人生观和世界观。

三、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一直处于满勤。我要更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

融合教育就是让特殊孩子（这里指自闭症孩子）和普通孩子在同一个环境一起学习，一起分享教育资源的一种安置方式。虽然融合教育在一直在推行，但是在这个过程中还是遇到了很多困难。

整体的接受度不高

还有绝大多数人对于融合教育是不理解的，因此在推行的过程中遇到了阻碍。首先整个社会大众的不理解，导致很多学校不够重视，因此很多幼儿园及普小的融合教育并没有做起来；其次是家长们的不接纳，他们认为班级里有这样的孩子会影响教学进度，会带坏自己班里的孩子，所以非常排斥与特殊孩子在一个教室学习。他们会通过各种各样的`方式给学校施压，目的就是把这些孩子赶出去。再次就班主任方面，班里有这样的孩子增加了班级的管理难度，同时孩子的成绩也会影响到老师的绩效考核，因此老师也不欢迎这类孩子的加入；最后就是同伴关系，特殊孩子在普通班学习，很容易受到其他小朋友的的歧视和欺负，因此也会导致融合困难。

特教资源有限

如今我国融合教育最主要的形式就是随班就读。随班就读并不是直接把特殊孩子放在普通班就行了，它要求学校必须配备专门的资源教室以及需要请专业的资源教师。很多学校并没有做到这样，因此即使孩子在进行着融合教育，成效也不大，甚至在里面混日子，浪费时间。

自闭症孩子自身的问题

并不是每一个自闭症孩子都可以到普通学校去进行融合教育的，能够去进行融合教育的孩子能力首先是过关的。那么问题又来了，很多自闭症孩子是达不到这个能力的，也就是说他们并没有进行融合教育的能力，如果强行送进去融合，反而是在浪费他们的时间。

幼儿的天性本应是天真烂漫、活泼可爱、童稚无瑕，表现出来就应是活蹦乱跳，爱说爱笑。可有些孩子，年纪小小却沉默寡言，显示出忧郁，深沉老道的样子，即不爱说不爱笑也不合群不爱玩，这种孩子身体各方面都发展的正常，智商也高，就是性格偏内向，与自己的年龄特征格格不入，这些孩子当然不是那么讨人喜欢。

那么，如何使这些孩子活泼起来，促使他们的身心和别的孩子一样得于健康发展呢?下面结合本人的教学实践经验，谈谈自己的看法：

首先，要帮助他们树立应有的自信心性格内向的人往往是由于缺乏自信心造成的，因此，我们应该多给这样的孩子鼓励和支持，激发他们的内在动力，树立他们的自信心，即使他们做的不好也不要随便责备，应说：“有进步了。”由于孩子的自我意识还未发展起来，缺乏自我评判力，他们往往是通过别人对自己的评价来认识自己的，尤其是老师对他们的评价很重要，所以说让儿童产生“我行，我并不比别人差”这样感觉是很重要的。其次，在督促他们多参加各种活动。性格内向的人往往不合群，老师组织活动能免则免，从不要求参加，所以组织活动时要特别注意这此幼儿，要让他们在活动中多扮演主要角色，多鼓励他们表现自己，引导他们大胆参加，做得不好也不要紧，让他们在活动中体验成功与快乐，认识到自己存在的价值。这是帮助内向孩子克服胆怯的最有效的途径。

再次，还要多教育别的孩子主动接触他们，多与他们玩。性格内向的孩子喜欢独来独往，不合群，所以老师要经常教育别的孩子主动接近他们，与他们一起游戏玩耍，不歧视他们。

孩子们在一起时，他们的天性最容易表现出来，性格再内向的孩子，如果有一群小朋友整天在一起和他玩，只要智力正常，他也会活泼起来的。有时孩子们之间的勾通和交流比大人的苦口婆心要好的多。

第四，对性格内向型的孩子说话要特别小心，不能乱批评，更不能加于讽刺，因为内向型的孩子和大人一样，特别能“记仇”，平时他不爱说话，但别人说的话记得特别清楚，也特别久。

第五，要持之以恒，培养幼儿不是一朝一夕的事，性格内向的孩子虽然不象活泼孩子那么讨人喜欢，甚至令人讨厌，因为老师说什么他们都不应，声音大点就哭，真是烦死人了，恨不得给几个“耳光”，可我们毕竟不能这样做，这时需要的是我们的耐心，没有足够的耐心是行不通的，只有耐心地开导和鼓励，才能让这些孩子听你的，从而愿意和你说话，这才是你的胜利，作为幼儿教师，要相信内向的孩子也是可爱的孩子。

日复一日，年复一年，大家都忙碌于各自的工作任务中，我也不例外。因此不论是在课堂教学中，还是在运动训练中都需要不断的加强学习理论知识和实操练习，以便提高自己在特殊教育方面的教学水平并及时灵活运用于教学中去。

在学习然后课程的过程中，我们了解了自闭症人群的三大障碍（人际关系、交流、想象力），这些障碍实际上就是自闭症人群“不能”和“不会”的表现，所以作为特教老师而言我们应该尽最大努力协助他们跨越这些障碍，解决他们的困难和需求，将他们的“不能”和“不会”尽可能的变为孩子的“我能”和“我会”，这样才能使我们在教学上给学生制定更符合他们的教学目的和目标，让他们在某些方面进步的更快一些，有利于他们以后更常态的生活。

对于特殊孩子而言，他们的生活是以体验式教学为主的，所以作为特教老师一定要明白这一点，弄清楚这一点之后我们一定要有耐心的，手把手的去教他们，而不是直接了当的告诉他们这件事应该怎么做，不应该怎么做，并且一定要记住是在真实的环境中去教，如：礼貌用语，提裤子，穿鞋，就餐，入厕。

作为特殊教育教师一定要牢记教学方向和学习内容，这样才能及时正确的找到孩子的学习需求和学习内容，解决他们当下所遇到的困难，并能够顺利的进行教学。

在教学操作中一定要理清楚指导语，导入语和口令的区别，避免给孩子使用指令。大运动课中提高感觉统合和痊人疗愈的训练，加强对万象组合的设计，让孩子们能够拥有一个好的康复训练。

在教学过程中，教师和孩子必须先建立好关系，因为只有好的关系，孩子才愿意和我们一起学习，我们才能引领孩子进入到教学中去，并且才能够顺利的进行教学。

做好每节课的课前准备工作，将理论和实操灵活的运用到教学中去，并结合学生的实际情况丰富教学内容和教学设计，使孩子们能够积极参与到教学活动中来。通过各种学习途径和培训，加强自身的教学能力和创新能力，让孩子在感觉统合和全人疗育方面都能够有所进步，使他们有一个好的康复训练效果。并及时和家长取得沟通，随时了解孩子在家里的生活状况和在校情况，如：自我打理（吃、喝、拉、撒、睡），居家生活（衣、食、住、行、医），生活习惯的养成。使家长和老师取得相应的配合，让孩子在今后的生活中越来越常态化的生活。

加强安全管理措施，做好晨检和接送孩子的工作，避免不良事件的发生。若一旦发现问题应第一时间上报给相应部门并进行合理的处理；及时和家长取得沟通并进行事件的详细说明。今年由于个人原因落下了好多教学课程，为了未来能够更好的工作，所以在今后一年里一定要把落下地功课补上。又是一年过去了，感叹余生渐短，得努力的好好过好每一天、每一年了！要让每年都精彩无悔，让每天都不负努力！

教育心得(篇12)

家长感言

昨天收到班组的消息，要请几位家长志愿者来协助一年级学生的考试。看到消息后，我毫不犹豫地在群里回复了“注册”两个字。谈到这次考试，作为家长，第一反应是忐忑，第二反应是好奇。令人忐忑的是：不知道上学期要不要考试？你能参加考试吗？好奇：学生考试不应该是学校老师的工作吗？为什么家长需要参与？焦虑在我心中升起。

早上，我牵着孩子的手一起来到了学校。看到远处有个同学，女儿迫不及待地挣脱我的手，往前跑，然后和同学并肩走向教室。忘记我，今天也需要在场的志愿者妈妈。一走进教室，映入眼帘的是整齐的队伍和孩子们手中的文件袋，里面装满了学习工具和积木。班主任看到温老师让学生们自己带上自己的东西，周到地分配了我们几位家长志愿者的任务。我们的父母带着一群学生来到每个教室。令我惊讶的是，教室门口居然贴着“有趣的图形和快乐的农场”等标语，也有人贴出了“故事魔方”和“识字秀”等标语。这是考试吗？今年的一年级考试和往年的考试有点不同！带着疑惑和孩子走进考场，孩子们的专注和热情，以及监考老师幽默有趣的作风，引来了孩子们阵阵的笑声和鼓励。有这样一个问题：孩子，快帮我回家吧！不同的积木放置和交流，它们迅速帮助小动物回家。这位同学脸上洋溢着笑容，既锻炼了孩子的动手能力，又激发了孩子的学习兴趣，提高了学生的综合能力发展水平。现场采访了几位同学，测试感受如下： 朱凯泽和王一凡说：我喜欢这种测试，因为这种测试很有趣，感觉很轻松。在评价卡上走迷宫感觉就像是在玩游戏！

这种全新的测评方式，让孩子在享受乐趣和挑战的过程中获得快乐和成功的结局，也让我们的家长们深思：未来，我们的家长应该多读书，经常与老师交流，培育家校共育，以新的教育理念引导孩子，让他们成为与时俱进的接班人！

学生家长：康金阳的妈妈

教育心得(篇13)

“红岩上红梅开，千里冰封脚下踩。三九严寒何所俱，一片丹心向阳开……”每当听到这首歌曲时，我就会想起书架上的那本《红岩》。虽然它又黄又旧，书页还歪歪扭扭，但书中那一面面飘扬的红旗，承载着的却是无数革命志士的红色基因，深深融入到革命接班人的血脉中。

小学的时候，爸爸把这本《红岩》放在我的书架上。我兴致勃勃地取下来一看，却发现书又破又旧，有的书页还散落出来了，让我瞬间就失去了翻阅的兴趣。我可失望了，心里不禁抱怨：为什么爸爸不给我买本新书呢?于是，我再也没有碰过这本“颜值不高”的《红岩》了，它就这样静静地躺在书架上，度过了一个又一个春夏秋冬。

后来，老师布置我们读《红岩》，我才很不情愿地拿起这本书。翻开扉页，一行字映入了我的眼帘：“1994年购于新华书店。”1994年?它比我还要大十多岁!我才意识到这本书的不普通，我便对它少了一点嫌弃，多了一分好奇，开始认认真真地读起来。

读完了这本《红岩》后，我被革命烈士们为了建立新中国而不惜牺牲自己的精神深深地打动了。一幕幕令人激动、崇敬、悲愤的画面仿佛就在眼前：江姐面对敌人的严刑拷打，始终坚贞不屈，她说：“你们可以打断我的手，杀我的头，要组织是没有的。”许云峰将要被敌人密裁，他毫不畏惧地说：“死亡对于一个革命者是多么无用的威胁!”然后神情自若地走向台阶。正是无数个像江姐、许云峰这样的革命志士从1921年到1949年抛头颅、洒热血，染成了华夏神州的红色大地，为新中国的成立铺就了康庄大道。

当我渐渐长大，我感觉到身边有一个熟悉的身影，与《红岩》中江姐、许云峰等革命先烈有着共同的理想信念、共同的人生目标，那就是扎根在五华县中洞村为精准扶贫辛勤工作的爸爸。

两年前，当党中央提出“精准扶贫”的政策时，爸爸积极响应号召，扎根农村，投身精准扶贫工作。我知道这个决定后，想到爸爸将要离家一段很长的时间，还要在那么艰苦的地方工作，我非常难过，还躲在房间里哭了整整两个晚上。

那天，我又看到了书架上爸爸送给我的那本《红岩》，我一遍又一遍地翻着它，眼前又浮现出江姐、许云峰等革命先烈们的身影。我突然明白了，爸爸是沿着先辈们没有走完的路继续走下去，为人民群众做实实在在的事情。能帮助村中700多户贫困户过上更好的生活，这是多么有意义的事啊!想到这里，我豁然开朗了。

后来，我和妈妈来到了爸爸扶贫的农村。我看到了建设中的社会主义新农村干净整洁，看到了在脱贫产业中辛勤劳动的村民脸上洋溢着会心的微笑，看到了在新建的学校操场上飘扬的五星红旗……我还亲手给当地的孩子送上了新书包、新文具和书籍，和他们一起交流学习心得。

那一刻我感悟到虽然我们不用奔赴战场，但在和平年代，我和爸爸妈妈是在继承着革命先辈的精神，尽自己的能力帮助有需要的人。那一刻我感受到共产党员代代相传的红色基因，已在神州大地生根发芽，为中国老百姓结出了致富的幸福果实。

这本两代人的《红岩》，寄托着爸爸对我的期望，牵系着两代人的心，承载着两代人的梦想。它就像一面鲜红的旗帜指引着我和千万个有志青少年，在伟大祖国开创新时代的道路上鲲鹏展翅、扬帆起航!

十四讲心得(范例13篇)

写心得体会时，应注重阐述所见所闻还是所想呢？随着时间的推移和经历的增多，视野也会不断拓宽，因此，写下心得体会是一种不错的方式。当我们从某些经历中获得收获时，心得体会是记录这些收获的绝佳方式。励志的句子小编通过积极搜集和整理，为大家呈现出一篇名为“十四讲心得”的文章，欢迎阅读以下内容！

十四讲心得 篇1

发展是解决我国一切问题的基础和关键。习近平总书记指出，新时代新阶段的发展必须贯彻新发展理念，必须是高质量发展。党的十九届五中全会把推动高质量发展作为“十四五”时期经济社会发展的主题，是根据我国发展阶段、发展环境、发展条件变化作出的科学判断。

当前，我国已转向高质量发展阶段，制度优势显著，治理效能提升，经济长期向好，继续发展具有多方面优势和条件。同时，发展不平衡不充分问题仍然突出，全面实现社会主义现代化还有相当长的路要走，发展任务仍然很重。我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，老百姓的追求从“有没有”转向“好不好”，发展中的矛盾和问题集中体现在发展质量上。这就要求我们必须把发展质量问题摆在更为突出的位置，着力提升发展质量和效益。

当今世界百年未有之大变局加速演进，我国发展的国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加。防范化解各类风险隐患，积极应对外部环境变化带来的冲击挑战，关键在于办好自己的事，提高发展质量，提高国际竞争力，增强国家综合实力和抵御风险能力。

从判断我国经济发展正处在“三期叠加”的特定阶段到提出经济发展进入新常态，从提出新发展理念到推进供给侧结构性改革，再到党的十九大明确我国经济发展已由高速增长阶段转向高质量发展阶段……习近平总书记关于中国特色社会主义新时代我国不同发展阶段的科学论断既一脉相承又与时俱进，有力指导我国经济社会发展。

“十三五”期间，我们着力推动发展质量变革、效率变革、动力变革，努力发展难题、厚植发展优势，在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力上取得重大突破，迈出高质量发展的坚实步伐。“十四五”乃至今后更长时期，以推动高质量发展为主题要体现在国家发展的各领域和全过程。

推动高质量发展不是一日之功，既要有历史耐心，又要有只争朝夕的紧迫感。必须坚定不移贯彻新发展理念，以深化供给侧结构性改革为主线，坚持质量第一、效益优先，切实转变发展方式，使发展成果更好惠及全体人民，不断实现人民对美好生活的向往。

察势者智，驭势者赢。高质量是新时代党和国家各项事业发展总的要求，推进纪检监察工作高质量发展是党中央和习近平总书记交给纪检监察机关的重大政治任务。必须更加准确地把握新时代新阶段对纪检监察工作的新要求，更加自觉地把高质量发展作为工作主题主线，将确保党中央决策部署有效落实作为首要任务，以纪检监察工作高质量服务保障经济社会发展高质量。

“监督保障执行、促进完善发展”紧扣党章宪法赋予职责，进一步明确了纪委监委在国家治理体系中的地位作用、基本任务，是纪检监察机关服务保障高质量发展的有效路径。要胸怀全局，立足职能职责，更加突出政治监督，严明政治纪律和政治规矩，督促全党增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在思想上政治上行动上与党中央保持高度一致，保障党中央政令畅通、全党在新征程中步调一致前进。

解决发展不平衡不充分问题，不可能一蹴而就，推动高质量发展是一个长期过程。全面从严治党、党风廉政建设也要坚持不懈、久久为功。必须准确把握新时代新阶段对纪检监察工作提出的新要求，把严的主基调长期坚持下去，不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。锲而不舍落实规定精神，持续纠治形式主义、官僚主义，切实为基层减负。完善党和国家监督体系，强化对公权力运行的制约和监督。坚持无禁区、全覆盖、零容忍，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，为落实“十四五”规划营造风清气正的良好政治生态和发展环境。

推进纪检监察工作高质量发展，建设高素质专业化队伍至为关键。要从严从实加强自身建设，对国之大者心中有数，把对党忠诚作为第一位的政治要求，自觉在践行“两个维护”上作表率。规范化法治化建设是纪委监委履行职责的重要保障，要严格限权、行权，以法治思维和法治方式推进监督、防治腐败，更好满足人民日益增长公平正义需要。要继续推进更高水平更高层次“三转”，不断增强纪检监察工作的科学性、严密性、有效性。

各级纪检监察机关和广大纪检监察干部要切实看清纷繁复杂国际国内形势背后的本质，对全面从严治党和反腐败斗争形势始终保持清醒认识，坚守初心、牢记使命，坚定不移履行党章和宪法赋予的职责，努力推动纪检监察工作高质量发展，全力服务和保障党和国家各项事业破浪前进。

十四讲心得 篇2

日前，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》全文发布，提出发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。

党的十九届五中全会公报指出，“坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位”，“加快建设科技强国”。创新，既是数字经济的内核，也是驱动数字经济不断演进发展的动力。5G等通讯技术的迭代和大数据、人工智能等技术的崛起，是数字经济落地应用的基础，正是这些技术创新推动数字经济发展壮大。除了技术创新，模式创新和监管创新也不可或缺。模式创新是让数字经济焕发生机的关键，推动实现金融、消费等细分市场的变革。监管创新则既是数字经济发展的结果也是进一步推动数字经济健康发展的动力，也正是在这个过程中，中国的现代化治理水平也得到了全面提升。

“坚持把发展经济着力点放在实体经济上”，在此次大会上再一次得到明确。在新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化实现过程中，数字经济恰可以发挥重塑的作用，推动前者实现质的飞跃。比如，数字经济赋能的工业互联网体系，在原材料、商品制造和销售渠道全流程中建立了紧密联系，实现智能化、机械化全生命周期的控制管理，解放低端劳动力，释放了工业生产的巨大活力。再比如农业生产，数字经济的出现让柔性生产线成为可能，在供给和需求两端建立了有机联动的农业生产机制，避开了经济学中开放蛛网模型的时滞效应，减少了谷贱伤农等情况的发生;借助智能化、机械化的手段可助力农业实现规模化生产，提升土地利用效率和行业生产率。

要素是生产的前提条件和客观基础，一个先进、强大的社会生产离不开高效的要素市场配置，而数字经济正可以成为要素市场资源配置的优化工具。年初突如其来的疫情，在重创实体经济的同时也严重影响了劳动力市场的供需匹配，互联网平台打造的网上就业平台帮助整合劳动力资源和企业需求，借助数字经济手段激活就业市场和生产市场的活力，保障了居民就业和企业的劳动力供给。

如果说要素是生产的前提，那么消费则是生产的目的。随着经济的发展，投资对经济的边际带动作用逐步减低，消费已经成为推动经济发展更为重要的三驾马车之一。党的十九届五中全会公报指出，要把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求。数字经济助力消费市场开拓了不少新的业态，直播经济、跨境电商、互联网金融等新互联网模式的出现，促进人们消费理念升级，丰富了人们的消费渠道。同时，以互联网巨头为代表建立的以消费者为中心的反向订制平台，拉近了消费者和生产者之间的距离，更好地满足了人们的多样化需求，这对提振消费也大有裨益。

党的十九届五中全会公报明确了产业升级、要素流动、扩大消费等多种发展路线，在其背后是未来10年壮大数字经济的美好愿景。数字经济将融合要素、生产、消费的多方力量，形成促进经济整体提质增效，高质量发展的合力。

十四讲心得 篇3

党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》（以下简称《建议》），把坚持党的全面领导作为“十四五”时期经济社会发展必须遵循的首要原则。这是因为，坚持党的全面领导是实现“十四五”时期经济社会发展目标最根本的保证。

办好中国的事情，关键在党。由中国共产党来领导中华民族伟大复兴的事业，是历史和人民的选择，具有充分的历史依据、理论依据、现实依据。近100年来，中国共产党秉持为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命，领导全国人民接续奋斗，取得了革命、建设、改革的巨大胜利，使中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，得到全国人民的衷心拥护。美国知名公关公司日前发布信任度调查显示，中国民众对本国政府信任度达95%，在受访国家中排名第一。今年，我国率先控制住新冠肺炎疫情，在主要经济体中率先实现经济增长“由负转正”，再次彰显了中国共产党的强大领导力和中国特色社会主义制度的显著优势。

中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征，是中国特色社会主义制度的最大优势，是推进经济社会发展不能脱离的最大现实。“十四五”时期乃至更长时期，我国经济社会发展要许多难题，将会面临一系列风险挑战。越是这样，就越离不开中国共产党这个指引方向的指南针、凝心聚力的主心骨、社会稳定的压舱石，就越要坚持和加强党的全面领导。党的十九届五中全会《建议》把坚持党的全面领导作为“十四五”时期经济社会发展必须遵循的首要原则，道理就在这里。

坚持党的全面领导，最高原则是坚持党中央集中统一领导。马克思说过：“一个乐队就需要一个乐队指挥。”只有加强党中央集中统一领导，我们党才能有效总揽全局、协调各方，形成推动经济社会发展的强大合力。有党中央的坚强领导，有习近平总书记领航掌舵，中国特色社会主义的航船就能乘风破浪、行稳致远。这就要求全党增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，不断完善上下贯通、执行有力的组织体系，通过发挥党的强大政治优势、思想优势、组织优势，把党中央决策部署有效落到实处。

习近平总书记多次强调，打铁必须自身硬。坚持党的领导，必须加强党的建设，把我国经济社会发展的“指挥部”建设得更加坚强有力。要贯彻新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，坚持以党的政治建设为统领，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，落实好全面从严治党主体责任、监督责任，以党的初心使命激发全党同志团结奋斗的不竭动力，以正确的用人导向激发各级领导干部和广大党员干部干事创业，以求真务实、真抓实干的优良作风和清正廉洁的政治本色凝聚最广大人民群众的强大力量。

党的十九届五中全会《建议》强调，“十四五”时期经济社会发展要贯彻新发展理念，实现高质量发展。《建议》同时强调，要“提高党的建设质量”。两者有什么联系呢？习近平总书记指出，高质量发展不仅仅是指经济领域，还包括党和国家事业发展的其他各个领域。这表明，提高党的建设质量也是高质量发展的题中应有之义和不可或缺的有机组成部分。因为，党的建设是我国经济社会发展“指挥部”的建设，只有党的建设是高质量的，“指挥部”才能坚强有力，才能更好领导和推动经济社会高质量发展。因此，党的建设必须贯彻高质量发展要求，遵循马克思主义执政党建设规律，长期贯彻严的总基调，坚决防止和纠正工作中的形式主义，从而以高质量党建引领和推动高质量发展。

十四讲心得 篇4

近日，《习近平谈治国理政》（第三卷）中英文版出版发行，在党员干部中掀起一股学习热潮。《习近平谈治国理政》（第三卷）共收录有报告、讲话、谈话等重要著作92篇，分为19个专题，细细读来，字里行间都充满着习近平总书记对人民的深厚感情，他的所思所想所做都是以人民为中心，为人民谋幸福。

《习近平谈治国理政》（第三卷）中，“人民”一词频频出现，而在第四个专题“坚持以人民为中心”里的四篇文章，更是篇篇饱含对人民的深情，展现出对人民“冷暖”的关切，体现出“以人民为中心”的执政理念。为什么我们党要始终坚持以人民为中心？因为人民是历史的创造者，是我们党执政的最大底气。从摇曳的红船起航，我们党依靠人民走到今天，我们还将依靠人民走向未来、走向辉煌。我们党为了人民，人民信任我们，这就形成了一股无坚不摧的磅礴力量，让中华民族能够攻克一个个困难，从胜利走向新的胜利。这股力量的伟大在今年疫情防控战中得到淋漓的体现。我们能在疫情防控中考出“高分答卷”，让世界看到“中国速度”“中国力量”，离不开人民群众的倾力相助。

“民为邦本，本固邦宁”，党员干部要将人民紧紧团结在周围，就要时时刻刻将人民放在心中，全心全意为人民服务，为人民带去幸福感、满足感、获得感，这是人民群众对美好生活的期盼，也是党员干部坚如磐石的初心使命。当然，做为党员干部不能口号喊得响，行动落实少，必须做到言行一致，以实际行动做出实绩。一要始终如一坚守初心，信念坚定、品德优良，所作所为对得起党的培养、人民的期待，用一辈子践行初心使命；二要俯下身子深入群众中去，问计于民，问政于民，了解群众的所思所想，汇聚广大人民群众的智慧，解决群众关切的问题；三要脚踏实地不懈奋斗，勇担责任、勇攀高峰，不断攻坚克难，啃下脱贫奔康路上的一个个“硬骨头”。

当官不为民办事，不如回家卖红薯，不管是过去、现在还是将来，“以人民为中心”都是我们党对人民不变的誓言，而千千万万的党员干部，也将以“我将无我，不负人民”的觉悟担当，奋进新时代，为人民群众谋取更多幸福！

十四讲心得 篇5

《习近平谈治国理政》第一卷和第二卷是一脉相承、有机统一的整体，集中反映了习近平新时代中国特色社会主义思想的发展脉络和主要内容，生动记录了以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民在新时代坚持和发展中国特色社会主义的伟大实践，充分体现了中国共产党为推动构建人类命运共同体、促进人类和平与发展崇高事业贡献的中国智慧和中国方案。

古人云：“治国之举，贵令贫者富”、“凡治国之道，必先富民”、“以众人起事者，无不成也”……。即治国理政，首要宗旨必需“富民”，只有“富民”，才能得到民众的拥戴，才会出现国强民富的大好局面。中央提出了“人心向背，是决定一个政党、一个政权盛衰的根本因素”；“立党为公、执政为民”；“权为民所用、利为民所谋、情为民所系”；“群众利益无小事”的执政理念。

习近平总书记强调：“要把人民呼声作为第一信号，把人民需要作为第一选择，把人民满意作为第一标准”。但现实还是有差距的，某些地方政府的执行者，在“理念”上有偏差，行动上未达到“一致”，群众不满意的事还时有发生，这就需要中央高度关注，以全方位、多层次、多渠道、多视角的举措，加大督查落实的力度，“反腐败永远在路上”，只有这样才能真正达到“以众人起事者，无不成也”。

《习近平谈治国理政》这本书何以风靡全球？美国前国务卿基辛格一语道破天机：“它为了解一位领袖、一个国家和一个几千年的文明打开了一扇清晰而深刻的窗口”。著名社会学家英国社会科学院院士马丁·阿尔布劳说：“本书不仅仅是关于治国理政，更重要的是，它代表了一整套的可以用于建立持久秩序的思想体系。世界需要思想体系，以灵活应对各国和世界面临的挑战”。

十九大报告指出：“不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。全党同志一定要永远与人民同呼吸、共命运、心连心，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，继续朝着实现中华民族伟大复兴的宏伟目标奋勇前进”。

在以习近平同志为核心的党中央领导下，中国人民夺取新时代中国特色社会主义的伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦，一定能够实现！

十四讲心得 篇6

国务院高度重视关键信息基础设施安全保护工作。关键信息基础设施是经济社会运行的神经中枢，是网络安全的重中之重。当前，关键信息基础设施面临的安全形势严峻，网络攻击威胁事件频发。制定出台《条例》，建立专门保护制度，明确各方责任，提出保障促进措施，有利于进一步健全关键信息基础设施安全保护法律制度体系。

一是明确关键信息基础设施范围和保护工作原则目标。《条例》明确，重点行业和领域重要网络设施、信息系统属于关键信息基础设施，国家对关键信息基础设施实行重点保护，采取措施，监测、防御、处置来源于境内外的网络安全风险和威胁，保护关键信息基础设施免受攻击、侵入、干扰和破坏，依法惩治违法犯罪活动。保护工作应当坚持综合协调、分工负责、依法保护，强化和落实关键信息基础设施运营者主体责任，充分发挥政府及社会各方面的作用，共同保护关键信息基础设施安全。

二是明确了监督管理体制。《条例》规定，在国家网信部门统筹协调下，国务院公安部门负责指导监督关键信息基础设施安全保护工作。国务院电信主管部门和其他有关部门依照《条例》和有关法律、行政法规的规定，在各自职责范围内负责关键信息基础设施安全保护和监督管理工作。省级人民政府有关部门依据各自职责对关键信息基础设施实施安全保护和监督管理。

三是完善了关键信息基础设施认定机制。《条例》明确了认定工作的组织方式和认定程序，依照行业认定规则，国家汇总并动态调整关键信息基础设施认定结果，确保重要网络设施、信息系统纳入保护范围。

四是明确运营者责任义务。《条例》对关键信息基础设施运营者落实网络安全责任、建立健全网络安全保护制度、设置专门安全管理机构、开展安全监测和风险评估、报告网络安全事件或网络安全威胁、规范网络产品和服务采购活动等作了规定。

五是明确了保障和促进措施。《条例》对制定行业安全保护规划、建立信息共享机制、建立健全监测预警制度、明确网络安全事件应急处置要求、组织安全检查检测、提供技术支持和协助等作了规定。

六是明确了法律责任。《条例》对关键信息基础设施运营者未履行安全保护主体责任、有关主管部门以及工作人员未能依法依规履行职责等情况，明确了处罚、处分、追究刑事责任等处理措施。对实施非法侵入、干扰、破坏关键信息基础设施，危害其安全活动的组织和个人，依法予以处罚。

十四讲心得 篇7

十九届五中全会召开后，国家提出了经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标，通过对十四五规划的不断学习和理解，我对其中“形成强大国内市场，构建新发展格局”这句话颇有感悟。从我国经济发展方式来看，从建国初始的计划经济到改革开放后的市场经济，再从推动经济高速发展到经济高质量发展，国家在经济上的政策和发展理念无一不是伴随着我国生产力发展水平前行的，所谓经济基础推动上层建筑，我国在十四五规划期间提出要强大国内市场，构建新发展格局，与目前国内外经济发展形势密不可分。

从经济学本质上来看，投资、内需和出口是推动经济发展的三大马车。其中内需是最关键的因素。我国提出强大国内市场，构建新格局，意在拉动国内需求，保证经济协调可持续发展。培养绿色、公益、安全消费，如共享汽车、共享单车;支付宝上的购买商品后部分收益用于西北育林;消费后部分收益用于捐赠希望小学等等。将传统消费方式与现代消费相结合，如最近比较火的直播带货平台，在部分贫困地区经历疫情后，主播与商家联合线上售货，即推动了经济增长，也为疫情期间产业脱贫提供了新方向。

自然，拉动内需离不开商品本身的质量，也离不开国民的相对购买力的提高。要强大国内市场，构建新发展格局，必须要坚持党的全面领导、坚持以人民为中心、坚持新发展理念、坚持深化改革开放、坚持系统观念。愿国家经济行稳致远、社会安定和谐，开启社会主义现代化经济新征程。

十四讲心得 篇8

全会深入分析了我国发展环境面临的深刻复杂变化，认为当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，和平与发展仍然是时代主题，人类命运共同体理念深入人心，同时国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加。我国已转向高质量发展阶段，制度优势显著，治理效能提升，经济长期向好，物质基础雄厚，人力资源丰富，市场空间广阔，发展韧性强劲，社会大局稳定，继续发展具有多方面优势和条件，同时我国发展不平衡不充分问题仍然突出，重点领域关键环节改革任务仍然艰巨，创新能力不适应高质量发展要求，农业基础还不稳固，城乡区域发展和收入分配差距较大，生态环保任重道远，民生保障存在短板，社会治理还有弱项。全党要统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求，深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战，增强机遇意识和风险意识，立足社会主义初级阶段基本国情，保持战略定力，办好自己的事，认识和把握发展规律，发扬斗争精神，树立底线思维，准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局，抓住机遇，应对挑战，趋利避害，奋勇前进。

十四讲心得 篇9

2022年1月15日至19日，在摄氏度摄氏度TV1每晚8点观看了中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台联合摄制五集电视专题片《零容忍》，感受颇深。专题片共分五集，分别为《不负十四亿》、《打虎拍蝇》、《惩前毖后》、《系统施治》、《永远在路上》，共选取16个案例，采访纪检监察干部、有关审查调查对象及涉案人员、干部群众140多人，这是一部以案学法、以案强纪的鲜活教材，生动讲述全面从严治党、推进反腐败斗争的专题片。警示教育是深入推进党风廉政建设和反腐败斗争的战略举措，对于推动党内政治生态的根本好转，实现政治上的绿水青山，具有重要的功能作用。

案例既有高高在上的“老虎”，也有近在眼前的“苍蝇”；既有严重违法违纪的高官巨贪，又有不注重“小事小节”的“微腐败”；既有精神上“缺钙”的信仰丧失者，也有严重脱离群众的曾为“人民公仆”的“父母官”，体现了“老虎”“苍蝇”一起打的决心，体现了党对腐败“零容忍”的鲜明态度，体现了党从根本上管党治党的严明手段。看了这部专题片，让自己的心灵经过了一次从警示、震撼到敬畏的转变，思想与行为得到了一次从他律到自律的洗礼。

抓早抓小“微腐败”，相比高官巨贪，“微腐败”在基层更容易“钻”到空子。习近平总书记在十八届中央纪委三次全会上强调：“要抓早抓小，有病就马上治，发现问题就及时处理，不能养痈遗患。”抓早抓小体现了从源头上防治腐败的新思路，体现了对微腐败的零容忍，反映了我党对反腐倡廉规律认识的不断深化。我作为一名纪检干部，为帮助公司广大党员职工正确认识“微腐败”的危害，配合公司纪委组织开展的各类警示教育学习活动，并注重反腐败从预防入手，做到早发现、早提醒、早纠正，灵活运用好监督执纪“四种形态”，让“红脸出汗”成为常态，在“小事小节”上“斤斤计较”才能把纪律和规矩挺起来、严起来。同时我自身也要时刻警惕身边的诱惑和陷阱，时刻保持慎小慎微的态度，防微杜渐，谨小慎微，始终保持“打铁还需自身硬”的态度来开展工作，不给腐败分子任何可乘之机。

心灵震撼之深之广，作为一名纪检干部，我切实的感受到了十八大以来党和国家的反腐力度，这也正说明了腐败问题的严重程度。以前，我认为腐败仅仅是利用权利来满足个人对金钱毫无底线的索求。通过观看专题片，使我对正风肃纪反腐败有了更深层次的认识，心灵得到了强烈的震撼。腐败产生的根源是理想信念的缺失。理想信念是“总开关”，信仰、信念的迷失，导致精神上的坍塌、崩溃，最终将导致个人欲望的急剧膨胀，为腐败思想、行为滋生了温床。其腐败导致的结果是严重脱离群众。因为腐败行为的直接后果是严重损害了国家和人民的利益，使党的宗旨、法律法规形同虚设。习近平总书记指出：“党执政后的最大危险就是脱离群众。”水可载舟、亦可覆舟，党的根基在人民，党的血脉在人民，党的力量在人民，因此，党的成败也在人民。这样心灵上的震撼直接带给我们的是思想上的敬畏。

思想敬畏既明且严，各类触及红线、底线的警示教育，使领导干部心生戒惧，不敢腐；出台的《条例》《准则》等制度，强化了制度建设和监督管理，使领导干部要严守党纪国法，不能腐；加强党员领导干部的思想政治建设，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，最终实现不想腐。其实，不想腐的根源在于思想，源于对党性修养的培养、对理想信念的坚定，对宗旨意识的强化，对党纪国法的敬畏。心存敬畏，才能明确什么该做、什么不该做；心存敬畏，才能明白红线、底线的不可触碰；心存敬畏，才能严守党纪国法、规章制度；心存敬畏，才能严以律己、严肃清明。前事不忘、后事之师，党风廉政建设和反腐败斗争永远在路上，只有进行时，没有完成时，既是攻坚战也是持久战，不能有喘口气、歇一歇的想法。我作为纪检干部，首先要加强法纪修养，要学法纪、懂法纪，弄清楚哪些事可为，哪些事不可为，自觉在法纪法规范围内活动。其二要务必带头廉洁自律，预防腐败必须把握自己，管好自己，不断加强学习，不断增强自律意识，加强自我修养，提高自控能力。不仅要在大是大非面前把握住自己，还要在生活小节上经得住考验，决不能放纵自己。其三要务必自觉接受监督，在监督别人的同时也要经得起被监督，要自觉把自己置身于党组织的监督之下，同时也要勇于接受人民群众的监督，虚心听取各方面意见，养成在监督之下工作和生活的习惯。其四务必要不断强化纪检工作，加强党风廉政建设，充分发挥监督执纪职责，并时刻绷紧廉洁这根弦，不越红线，守住底线，筑牢拒腐防变思想防线，干净做事、清白做人，成为高素质专业化纪检铁军的一员，走好新的反腐之路。

十四讲心得 篇10

1、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

2、性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。——世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。——蒲松龄《阿宝》

3、书富如入海，百货皆有。人之精力，不能兼收尽取，但得春所欲求者尔。故愿学者每次作一意求之。——苏轼《东坡文集事略》

4、看文字须大段精彩看，耸起精神，竖起筋骨，不要困，如有刀剑在后一般。就一段中须要透，击其首则尾应，击其尾则首应，方始是。不可按册子便在，掩了册子便忘。——朱熹《朱子语类大全》

5、读书有三到，谓心到，眼到，口到。心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，久也不能久也。三到之中，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎?——朱熹《训学斋规》

6、学贵精不贵博。……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也。 ——戴震《戴东原先生年谱》

7、读书以过目成诵为能，最是不济事。——郑板桥

8、无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专……——韬奋《韬奋文集》

9、加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。——周恩来《周恩来选集》

10、读书也象开矿一样，“沙里淘金”。赵树理

11、热爱书吧这是知识的泉源! 高尔基

12、我读书越多，书籍就使我和世界越接近，生活对我也变得越加光明和有意义。高尔基

13、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。弗.培根

14、读书对于智慧，也象体操对于身体一样。艾迪生[英国作家]

15、当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛觉得找到了一个朋友;当我们再一次读这本书的时候，仿佛又和老朋友重逢。伏尔泰

十四讲心得 篇11

中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台联合摄制五集电视专题片《零容忍》，专题片分为“不负十四亿”“打虎拍蝇”“惩前毖后”“系统施治”“永远在路上”五个主题，选取16个案例，通过140多名纪检监察干部、有关审查调查对象及涉案人员、干部群众，讲述全面从严治党、推进反腐败斗争的故事

五集电视专题片《零容忍》通过16个案例，生动讲述全面从严治党、推进反腐败斗争的故事，体现了党中央对腐败分子和腐败行为零容忍的态度和决心。

习近平总书记反复强调，民心是最大的政治，人民群众最痛恨腐败，不得罪成百上千的腐败分子，就要得罪14亿人民，这是一笔再明白不过的政治账、人心向背账。这部电视专题片之所以刚一播出就引发舆论的强烈关注，既是因为视角权威、细节生动、制作精良，更是因为其中的案例彰显了我们党直面病灶、刮骨疗毒的勇气，让人民群众看到了党中央将反腐败斗争进行到底的坚定决心。严明党的纪律是全面从严治党的根本、必然要求，党的六大纪律中，政治纪律是最根本、最关键的是纪律。要深刻领会习近平总书记关于严明党的纪律和规矩系列重要论述的精神实质，切实用中央的精神和要求武装头脑，指导实践，推动工作。以下是我关于《零容忍》的心得体会。

没有规矩，不成方圆，我们党是靠革命理想和铁的纪律组织起来的马克思主义政党，纪律严明是党的光荣传统和独特优势。如果没有理想，没有纪律，就会像旧中国那样一盘散沙，革命战争年代，我们党团结带领人民打败穷凶极恶的敌人、夺取中国革命胜利，靠的是铁的纪律保证。新的历史条件下，我们党要团结带领人民全面建成小康社会、基本实现现代化，同样要靠铁的纪律保证。党面临的形势越复杂、肩负的任务越艰巨，就越要加强纪律建设，越要维护党的团结统一，确保全党统一意志、统一行动、步调一致前进。而要使中国上下一条心，首先我们就要保证领导阶级的方向是正确的的，是值得信赖的。我们党严肃查处一些党员干部包括高级干部严重违纪问题的坚强决心和鲜明态度，向全党全社会表明，我们所说的不论什么人，不论其职务多高，只要触犯了党纪国法，都要受到严肃追究和严厉惩处，决不是一句空话。从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，今年我们党实行了扫黑行动，让我们的群众可以真正做到制度面前人人平等，执行制度没有例外，维护制度的严肃性和权威性。

作为预备党员的我们，要做到严格遵守制度规章，使纪律真正实施到位，。牢固树立纪律意识和规矩意识，坚决做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，坚决在政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律。自觉遵守党章党规，法律法规、规章制度等，继承和发挥党的优良传统，保持党员的先进性和纯洁性，不断锤炼党性修养，提高业务工作能力，练就为民服务的好本领，远离腐败，积极努力为创建和谐的国家而奋斗。

十四讲心得 篇12

在改善民生方面，党在此次会议上作出展望，指出人民生活更加美好，人的全面发展、全体人民共同富裕取得更为明显的实质性进展。人民生活水平显著提高，高等教育进入普及化阶段，城镇新增就业超过六千万人，建成世界上规模的社会保障体系，基本医疗保险覆盖超过十三亿人，基本养老保险覆盖近十亿人。体现了党坚持为人民福祉而努力奋斗的思想。

在增强综合国力方面，我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅跃升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶，关键核心技术实现重大突破，进入创新型国家前列。基本实现新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，建成现代化经济体系。基本实现国家治理体系和治理能力现代化，人民平等参与、平等发展权利得到充分保障，基本建成法治国家、法治政府、法治社会，建成文化强国、教育强国、人才强国、体育强国、健康中国，国民素质和社会文明程度达到新高度，国家文化软实力显著增强，广泛形成绿色生产生活方式，碳排放达峰后稳中有降，生态环境根本好转，美丽中国建设目标基本实现，形成对外开放新格局，参与国际经济合作和竞争新优势明显增强人均国内生产总值达到中等发达国家水平。我国的国际声望日益提高。

十四讲心得 篇13

为政戒贪，贪利贪，贪名亦贪，勿骛声华忘政事；

养廉惟俭，俭己俭，俭人非俭，还从宽大保廉隅。

古人以一副楹联告诉我们贪婪、廉洁与节俭的范围和关系：做官为政定要戒贪，贪钱叫做贪，贪名也叫贪，不要奔跑忙碌为了出名而忘记本分工作。养廉的唯一方法就是节俭。但对自己节俭叫节俭，对别人节俭不是节俭，严以律己，宽以待人，才能保持自己坦荡的内心，端正不邪的棱角。

最近，由中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台联合摄制的五集电视专题片《零容忍》，在央视黄金时间播出。专题片共分五集，分别为《不负十四亿》《打虎拍蝇》《惩前毖后》《系统施治》《永远在路上》，选取16个案例，采访纪检监察干部、有关审查调查对象及涉案人员、干部群众140多人，生动讲述全面从严治党、推进反腐败斗争的故事。该专题片展现了以习近平同志为核心的党中央把握和运用党的百年奋斗历史经验，坚持自我革命，坚持全面从严治党战略方针，一刻不停推进党风廉政建设和反腐败斗争，系统施治、标本兼治，不断实现一体推进不敢腐、不能腐、不想腐战略目标，全面从严治党的政治引领和政治保障作用充分发挥。

古人云：以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。纵观党史，从瑞金时期“反腐第一枪”、解放后“刘青山、张子善贪腐案”，到如今的“打虎拍蝇”，无不彰显着党中央的一以贯之的反腐魄力与决心。推动全面从严治党向纵深发展，既要坚决查处不收敛不收手的领导干部，又要坚决整治群众身边的腐败问题和不正之风。从“为人民服务”到“人民就是江山，江山就是人民”，体现的是中国共产党人以人民为根本，带领中华儿女向着强国目标奋力前进。“赶考”依然在进行，时代是出题人，人民是阅卷人。中国共产党出台的一系列反腐倡廉的法律法规，时刻敲响着警世钟，告诉人民群众，中国共产党是怎么跳出历史周期论的。

廉者，民之表也；贪者，民之贼也。勿以官小而不廉，勿以事小而不勤。廉洁方能聚人，律己方能服人，身正方能带人，无私方能感人。百姓谁不爱好官？在党史中，相继出现了一批批如焦裕禄、孔繁森等清正廉洁的“为民好官”。由他们所构成的中国共产党人的“精神谱系”，也时刻教育着一代代共产党人要做好“答卷人”。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。专题片中，16个案例的主人公们，他们的“巨贪”，不是一朝一日养成的，但滑向“贪腐”的深渊，确实很容易的，毕竟“糖衣炮弹”能够麻痹人们的意志，腐朽人们的精神。蚁穴虽小，却可溃大堤。唯有“战战栗栗，日慎一日，人莫踬于山，而迹于垤”，方能保持“两袖清风”之名。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。身为在基层项目工作的我们，面对着材料、机械供应商和施工协作队伍等，唯有时刻保持警醒之心，把控好材料质量的源头关，管理好项目施工生产安全，以“律人必先律己”之决心，以“手莫伸，伸手必被捉”之观念，以“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”为座右铭，必将铸造出一个又一个“工程优质、干部优秀”的“双优”工程项目。

为人不做违纪事，半夜敲门心如镜。

贪欲之心任膨胀，他日囹圄悔终生。

入职培训心得(范例13篇)

是否知道如何撰写一篇更全面的心得体会？在面对新事物时，我们会拥有许多不同的想法，此时应该认真思考并写下一篇优秀的心得体会。撰写心得体会旨在不断深化我们自己的思考，希望今篇“入职培训心得”能够满足您的期待，让您感到满意。希望您能够认真阅读并收藏此文！

入职培训心得(篇1)

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香;青春是用不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹——绚丽辉煌;青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙铁壁——固若金汤。满怀着对未来的美好希望和对青春的美丽憧憬，我们加入了中国海诚西安设计工程有限责任公司团队，做为一名新员工于20xx年7月29日我们共36人参加了为期两天的新员工职前培训，这次培训主要向我们，介绍了公司不平凡的发展历程，解读了公司文化和制度，并邀请公司领导参与分享经验。短短两天的培训时间，让我们更加了解到海诚西安公司的发展与壮大、认识到团队精神的重要性。

培训时间虽短但我们受益匪浅、这都归功于公司的合理安排。第一天，总裁致辞，欢迎新员工。在新员工热烈的掌声中我们海诚西安公司的总经理翁伟民同志向我们介绍了企业文化和公司历史及发展,并让我们了解了海诚西安公司的党组织建设情况。下午，由公司几位副总经理分别向大家介绍了公司的现况，工程承包、管理、设计、监理、咨询的相关知识以及如何能尽快适应公司环境,怎样在海诚西安公司这个大家庭中发挥团队协作精神等方面知识。一整天充实的学习使我们新员工对公司的发展有了进一步的了解，并且坚定了我们来海诚西安公司的信念。第二天上午我们饱含热情学习了公司工程咨询项目间配合以及项目勘察设计等方面的知识，初浅的认识了质量体系认证、技术管理、技术贯标以及公司计算机维护等情况，知道了公司财务会计制度和一些差旅费报销的相关规定,掌握了商务礼仪方面的常识,清楚了公司机构设置及职能、员工手册，了解了劳动合同签订及社会保险制度。最后是大家自由座谈，畅所欲言，不管有什么困难或是疑问领导都耐心解答，实实在在的让我们感受到了海诚西安大家庭的温暖。

为期两天的培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一名新员工的心里，为我们能尽早适应海诚立足海诚奠定了坚实的基础。让我们明白了做一个合格的海诚人要有积极向上的心态，有坚强的意志，有持之以恒和不懈努力的精神。在培训的这两天里也让我们重新对自己的人生坐标有了定位，无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印，不要被文凭所迷惑，学历已不是人才的象征，在竞争如此激烈的今天，唯一的办法是加入到这个竞争行列，适应环境，适应社会。现在的我们犹如一张白纸，青春的激情在渲染着色彩，我们要尽快的发挥自己的特长，更好更快的成长，尽快进入角色的转变，才能更好的实现自己的人生价值。能成为海诚西安公司的一员我们无比的激动，只有通过不懈的努力工作来回报

新员工入职心得体会

今天举行了《新员工入职培训》，整体效果还不错。通知到的每一位员工都到了，虽然有些人迟到了点，但还是来齐了，一共到了十八个人。培训课程一共讲了两个小时，自己都没有预料到能讲这么久。按我的预测，不会超过一个小时。

这次培训，采取的是圆桌讨论式这种比较轻松的授课方式，通过人人参与、各个发言的行式来培训的。人人发言的好处，一是要调动大家的积极性，产生互动;二是要集中大家的注意力。新员工入职培训的主要目的是让新员工了解企业、感受企业文化，更快的融入到企业这个大家庭中。授课的主要目的是了解企业，而不是通常的知识性授课，所以要给员工一个比较轻松的企业氛围，让他们感知到企业的前景光明，管理规范，对待员工明主的和谐氛围。

这次培训比较好的地方有四点，一是和员工的互动不错，这得益于前两晚上看了崔冰的员工培训视频;二是克服了胆怯的心理，刚开始心里有些紧张的，但越讲就越放开了，我战胜了自己的胆怯心理。其实，人们说的没有错，人最难战胜的是自己，只要你战胜了自己，跨过了自己的这道坎，再大的困难也可以克服。我跨过了自己的一道小小的坎;三是不再照本宣科，很多地方都展开讲了，自己的课前准备得还不错。以后的新员工入职培训我可以做好，而且，我相信我会越做越好的。四是我事先拿了一份人员名单，请人回答问题的时候，基本能叫出每一位培训者的名字，除了保安和园林有一个叫不出来之外，都能名字和人对上号。直呼人的名字有个好处，可以让人有种被重视的感觉，尤其是保安、保洁人员，能够感受到公司对他们的关注。

虽然这次有了很大的进步，但也存在很多不足，主要为以下四点：一是普通话不够标准，这是我非常应该注意的地方，再好的培训内容，如果你的普通话不标准，也还是带点乡土气息的，我以后我找方法去改正;二是时间控制的不太好，一共讲了两个小时，我自己都没有意识到，中场也没让大家休息一下，导致到最后，有个别人有些思想不太集中了;三是自己的知识面还是不够广，有些东西还是讲得不够透彻，以后还要拓宽自己的知识面，讲得更深入一点;四是自己激情不够，还没有很好的调动大家的积极性。以后，要引入一些小故事，影响他人，多看一些营销、推广、成功学、激励等方面的视频，向他们学习如何感染他人，把自己的激情传递给他人。

要想做好一名管理者，尤其是人力资源管理者，就一定要擅于培训，要达到专职培训师的水平。

入职培训心得(篇2)

我带着自己的梦想与追求，来到了期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自己，使我更加坚定了自己的选择，能成为携程的新进职员，深感荣幸!

新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始了，面对这样一个快乐的，积极的，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努力奋斗!

在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和责任心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与携程一起迎接挑战!从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受了培训，并没有疲惫的感觉。

作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学习能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作!

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在人的一生当中实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为携程的明天而奋斗，相信携程的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。我相信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的努力赢得大家的认可，我会加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好!我会成功的!

入职培训心得(篇3)

接到通知说要参加培训，也没有放在心上，以为只是走个形势，听人家讲讲大道理。只是默默的记下了时间和汇合地点，抱着一个很无所谓的心情。然而后来又收到短信，接到电话，领导通知，才发现这个培训很正式，才认真地关注了这个《新员工入职培训》。顾名思义这是一个针对我们这些刚刚融入德华大家庭的新员工的培训，而培训什么内容，具体我们会做什么，带着这些问题，我隐隐的期盼着培训的到来。

培训第一天，看着一张张陌生的面孔，我知道他们都是我的同事，但是却不知道怎么去和大家打成一片，但是到培训结束后大家变得非常亲切。

拓展培训大家一起参加了六个项目：每一个培训项目的设计都不是随机的、盲目的，都有一定的针对性和目的性。我们的在完成项目，在参加游戏中不仅收获了快乐，收获了道理，也收获了友情。 “万里长城永不倒”是我们的第一个项目，我们从开始的茫然不知所措到后来的群策群力，在教练的破坏下坚持了6分钟。这不是一个人智慧，这是一个团队的强大。

“风采展示”在这个环节中，我很荣幸的成为这些优秀队员的队长。队名，对歌，对标，口号的创造，大家都一起积极的讨论，一起动手，就像我们在工作中遇到困难，我们一个个都积极的面对，没有什么可以阻挡我们前进的脚步。

“传递信息”在这个环节中，我们队在开始领先的情况下，没有

保持住优势，被反超而导致失败。在大家讨论下，最后决定了方法，而作为队长的我在没有确定大家都同意或者都听清楚的情况下而开始了游戏。这就像在工作中，指导思想没有明确，根本不知道干什么的情况下，已经开始浑浑噩噩的工作了，这样非但没有效率还容易错误百出。

“信任背摔”这是一个考验团队合作，考验勇气，考验相互信任的项目，队里的女同事一开始担心，害怕，到最后的勇敢爬上台子往下摔，这不仅仅是体现了她们拥有客服了困难的勇气，也是对于我们那些在下面当托举的男同事的信任，她们对于我们不信任，哪还有勇气往下摔，而如果我们没有配合好，很容易产生威胁，每次都是这么稳稳当当，正代表着我们的团队合作的默契。

“过沼泽”，这个项目给我最深得印象不是我们采用什么办法通过了这个游戏，而是大家站在竹排上的时候，重心不稳，东倒西歪，这时候总是有人来指引大家，一起移动重心，稳稳当当的站好了位置，完成了游戏。工作中很多情况下，部门与部门之间，人员与人员之间，难免会出现一些不协调，这时候就需要有人来“宏观调控”。让工作更加顺利，更加快捷。

“快速报数”考验了作为一个团队领袖的承担责任的责任感。正如教练所说：“团队的失误，有时候需要团队领袖站出来承担，这时候作为队长就要义无反顾的承担责任。”前面两次我们队都赢了，最后一次已经到结束的时候，出现了失误，结果做了60个俯卧撑，如果没有那60个俯卧撑我就不会对“责任”两个字记忆深刻。

“毕业墙”当我们仅靠自己的身体和大家的互相帮助下一个不落的翻过4米高的毕业墙时。我们为自己骄傲，更为我们队员们精诚团结的精神骄傲，也为我们的勇敢而骄傲。原本以为一个难以逾越的障碍，但是我们团结在一起，还有什么不能征服的吗？新员工入职培训心得培训的第二天，在培训老师的指导下，我们了解了德华的历史，解读了德华的现在，展望了德华的未来。我们拥有来自德国进口的先进的技术与设备，我们拥有深厚的企业文化，我们也拥有强大的团队。我们也学习了商务礼仪，礼仪是一扇窗户，它反映了公司的文化涵养与员工的素质，中华名族一直都是“礼仪之邦”，孔夫子曾经说过：“不学礼，无以立。”就是说一个人要有所成就，就必须从学习礼仪开始。可见，礼仪教育对于培养文明有礼、道德高尚的高素质人才有着十分重要的意义。

通过两天的培训，学会了很多东西，而这些道理、这些感受我们会在工作中慢慢实践，做到学以致用。

入职培训心得(篇4)

这短短几天的培训，却明白了很多东西在工作当中，必须要严格对待，这让我联想到了很多，虽然说只有不到一周的培训时间，却让我把这里熟悉的很多，也让我知道了，接下来工作当中要注意哪些事项的珍贵，有些东西是没有办法去替代的，但有一个积极乐观的心态，准是没错的，这次的培训我也有一些心得。

我非常清楚，现在自己的状态是怎样的，在工作当中必须要打起精神来，通过培训之后也了解了一些事情，对我们企业的文化有了一个初步的了解，这里的所有东西都符合我对工作的一个要求，也符合我对自己的要求，我接下来肯定会用心投入到工作当中，这是一名职场人员应该做好的心理准备，不断的积累，不断的提高自己，做一个优秀的员工，往往要遇到很多磨难，工作上面一定不能够逞强，也一定不能够偷懒，不知不觉当中就能够得到锻炼，这有一定的道理，但最重要的还是要自己努力，要自己去钻研，培训也让我明白了很多道理，一直以来，我希望能够给自己一个交代，有些事情就是需要用实际行动去证明，在工作当中打磨自己，同时也看到了成长跟进步，这是非常宝贵的，虽然说有些事情不能够做到最好，但一定能够做到更好，这是相对的，也是作为员工应该有的心态。

培训当中学习到了很多，不仅仅是对于职场当中的最事项，作为民员工，有些心理素质是少不了的，也是应该去做好的事情，不断地加强自己，让工作当中得到锻炼，让自己有一个全新的'状态去面对，这是非常重要的，记得的足够多的工作经验就是打磨自己的时候，也是让自己成熟的一个关键时期，让工作变得轻松，让自己去面对轻松的工作，很不容易，接下来的工作当中，我会努力的，这次的培训真的非常的珍贵，老师们都耐心的讲解，也让我知道了，工作上面有哪些注意的事情，必须要去面对的东西是没办法逃逃避的，更加应该勇敢的去挑战我对自己很有信心，我也对接下来的工作充满了希望，对一些未知的事情，总是充满好奇，有了这样的心态，我不怕自己做不好，也不怕接下来的困难，我会勇敢去面对的，也会给自己更多的机会锻炼成长，虽然是一名刚刚入职的员工，但我已经做好充分的准备了。

入职培训心得(篇5)

感恩，是一个亘古不变的话题。生活在这个社会上，要学会感恩。感恩父母，感谢他们给了我生命;感恩朋友，感谢他们让我的生活多姿多彩;感恩社会，感恩环境，感恩公司，感恩国家。人与动物最大的区别就在于，人有情。一个有情人，必是一个感恩的人。

生活在这个多变的社会当中。生病了，我们需要家人的关怀;当遇到困难了，我们离不开朋友的支持;当然，要想给自己带来更好的发展，为自己创造更好的生活，更离不开社会上的每一个企业。是他们为我们创造了更多、更好的就业机会。让我们能够通过自己的一技之长，养活自己，报答父母。

特别是看到视频当中XX老师的讲解，又重新的唤醒了自己内心深处的那份感恩。也让我想到了自己的爸爸妈妈。他们都是朴实的农民。很小的时候爸爸就常年在外打工。妈妈面朝黄土背朝天，一人种了近十亩的地。在家里勤俭持家，还要带我们姐弟三个，异常的辛苦。记得小时候，妈妈最头疼的就是每个学期交学费的时候，一交就是三个人的。爸爸那微薄的工资，即便是省吃俭用，有时候还是接不上家里的花销。实在是拿不出钱的时候，妈妈只有硬着头皮向邻居东拼西凑。我们三个就是在这样的环境中慢慢的长大。而爸爸妈妈慢慢也变得不再的年轻。妈妈是一个要强的人。为了家里能够有更好的生活，到了四十岁之后毅然跟随爸爸南下打工，继续供我们姐弟三个上学。经过几年努力之后，还将我们老家的旧房子，重新盖成了两层小楼。在我的眼里，爸爸妈妈就是这样的伟大。随着我们的年龄的增长。我这个家里的老大，也都二十多了，慢慢的谈了男朋友，但是由于是外地的，妈妈刚开始非常的反对。当时我很不理解妈妈的心情。没有听她的话，后来做了很多的错事。之后当我再次回到家里的时候，只有自己知道自己的心情有多么的复杂。妈妈没有过多的指责，只是默默的拉着我坐在床上。她问我为什么瞒着她，不告诉她。我说我不敢说，我怕您说我。妈妈说了让我这辈子最感动的话，她说，傻孩子，我是你妈，你有啥事不跟我说给谁说。那一瞬间我们母女抱在一起哭了。我才知道，妈妈是爱我的。不管我犯了多大的错误，她会包容我，会帮助我。永远对我不离不弃。随着这两年在外的经历，和各大公司的培训，其中也不免会讲到关于亲情和父母的时候。自己也越发的觉得父母对自己的珍贵，他们已经不再年轻，头上已经长出白发，力量也不如前了，身体上的毛病也越来越多。也意识到当自己回到家中，能够喊一声爸妈，是多么幸福的一件事啊。因为这个对于好多人来说，已经成为了奢望。

所以，现在的自己也就更加的渴望成功，渴望能够带给他们更好的生活，渴望他们能够以我为傲，渴望能够让他们脸上洋溢出幸福的笑容。另一方面，我也告诉自己，一定要多多孝敬爸妈。今年春节回家的时候，有幸和爸妈一起下地，锄地、摘菜。帮妈妈做饭、洗碗。和爸爸一起打游戏。帮妈妈洗洗头，端端洗脚水。真的感觉到了前所未有的幸福。现在我们三个也慢慢的长大了，今年有幸我们全家聚在了一起。弟弟也小有所成，妹妹也找到了男朋友。看到爸爸妈妈的脸上是开心的，我们也很满足。

在这里我想说的是，亲情无价，我们要学会去珍惜，珍惜每一份感情，因为他们来之不易。要学会感恩，这样世界才会充满爱。

另一方面，XX老师有讲到，每个人对于社会的感恩，对于环境的感恩，对于祖国的感恩，和对于企业的感恩。我想感恩之心就是一个人对于这些事物的责任心。

感恩是不分你我，不分任何事物的。任何对于我们有关联的人和事，我们都需要感恩，因为没有他们，变没有现在的我们。只有常怀这样一颗感恩的心，自己才能更爱这些人和事。人与人之间能够更加和谐。社会才能更加和平。企业才能带来更好的发展。

对于，现在的我来说，首先要感恩xx人事z经理，感谢您带我进入xx这个公司。其次，我要感谢这个平台，能够给我提供这样的就业机会，能够让我去施展自己。再次我要感谢这个环境，是你造就了一切。满怀这样的心情，我对自己也充满了自信，相信在未来的日子里，我一定会更加的努力工作，不辜负每一位爱我的人和我爱的人，不辜负我的爸爸妈妈对我的养育之恩，更不辜负公司的栽培之恩。

入职培训心得(篇6)

我虽然来到四分司只有三个月的时间，作为一名入职新人来说，刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的技术水平。这段时间，我学到了很多知识，对待工作的态度上有很大的转变，在机关每天可以学习经营上的知识，各类材料、人工、机械的报价，各种工程合同是如何制定以及图纸的计算。目前在项目部是从理论知识过渡到了现实工程中更加让自己有提升，通过图纸与现场的对比，理论与实践相结合更便于理解工程;现场生锈钢筋的除锈实验，把公司利益实现到最大化;安全大于天，施工现场的安全问题要做好各类安全措施消防保障。在这几个月里，我感谢帮助过我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快地适应了环境，全身心地投入工作!因为正如我了解的那样，四分司关心每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己。

工作方面基本就是以上的了，每天忙忙碌碌，可公司还总是赚不到钱，我也没给这里带来多少实际上的改变，说来也是惭愧的，但一年下来经验还是积累了不少，为人处世也成熟了点，思维方式改变了不少，以前觉得不可能的事情现在很多都觉得挺简单的了。虽然看着身边的朋友都混得很好，比比自己，比上不足比下有余，还是做好自己就好了，每个人有自己的路，不用刻意在乎别人的发展的，坚持自我就行了。

生活上面，来到这边，开始感觉很落寞，像当年初中转学的感觉，一个人，格格不入，而且我是当时唯一一个大学生，吃饭的时候大家用奇怪的眼光看我，车间里也是奇奇怪怪的

对于我来说，四分司是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我要主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，提高自身的素质

入职培训心得(篇7)

从走出家门到管道局报道，再到通信公司入职，已经过去了半月时间。当初离家时的惆怅被通信公司同事的热情接待一扫而光，来到这里感觉像是来到了另一个家。

虽然入职培训仅仅只有短短的两天，但是我只能用精悍全面来形容它。培训内容包含了通信公司的发展历史、发展战略、机构设置、安全知识等内容。期间参观了企业文化展厅和管道安全预警系统实验室，通过参观了解了通信公司的科技研发能力。

依然记得开班第一课上任部长对我们提出的三点要求。第一是树立良好的事业观，依靠自己的专业知识，努力提高工作能力，把握机遇，做到每天进步一点点。第二是保持学习的习惯，工作是学习生活的开始，参加工作后必须保持学习不断，不仅仅要学习专业基础知识，更要学习做人做事的道理。第三是学习做好人情，人情包含了亲情、友情、爱情。父母永远是我们最亲近的人，百善孝为先，一个不孝的人不可能全心全意为公司工作。友情是工作发展的良好推动剂，与合作伙伴建立适当的友情关系有利于工作进展。爱情是美好的，唯美的，我们要做到专情而不滥情。

通过对通信公司战略发展的了解，明白了我们通信电力公司的使命是秉持创造无极限的理念，为油气生产、输送和管理提供专业保障和支撑，为业主、员工和社会创造财富和价值。在此过程中吴主任传达的李总的讲话给我的印象很深刻。李总说要懂规矩，勤学习，多思考，多听多做，少说空话，保持良好的工作作风。此外，第一次就把事情做对的真言更是深深地震撼了我。第一次就把事情做对能够用最小的代价换取换取最大的利益。另外，吴主任要求我们保持自我，保持激情，将激情散发到自己的岗位工作中，切忌自负和自卑。

文化是一个企业的内涵，是企业的内在的精神与气质。良好的文化气质能够培养员工对企业的归属感，促进企业的快速发展。通信公司团结、奉献、创新、争雄的企业精神是实现企业发展愿景的强大推动力。安全无小事，责任靠大家，安全是企业发展的保障，更是社会和谐发展的要求。在以人为本的社会大背景下，做好安全防范意识，培养安全生产的习惯，是全企业员工的责任与义务。

作为通信公司的新员工，应当时刻牢记自己的使命，在工作中充分发挥自己的才能与激情，为将通信公司建设成为具有较轻竞争力的国际通信电力工程总承包商和石油通信信息综合服务商而不断努力，坚持学习，不止进步。

入职培训心得(篇8)

人生就是一场旅行，沿途有着不同的风景，每一处都为我们设有一个驿站，每到一处，我们的阅历都变得越来越厚，而我们的内心也就变得越来越强大。

怀着美好的希望与愿景我参加了合富辉煌公司的入职培训，虽然都已经入职快一个月了才参加公司的培训，但是，我知道我已经加入了一个强大的团队，并且我已经融入了这样一个团队，我应该以一种饱满的激情开始我全新的旅途。

在一个阳光晴好的日子里，我开始认识合富辉煌。这次的培训内容主要有企业的文化介绍，这是一个人性化管理的集团，是一个倡导昂扬向上的集团。我们的经营宗旨是：人才为本，专业领先；诚信为本，服务领先。而这样的经营宗旨，使我看到了公司对于人才培养方 面的重视，因此，也使我看到了我在合富辉煌所能够获得的知识与成长，同时，也看到了自己未来的仕途，所以，无论是对于公司而言还是对于我个人而言，我都充满了信心。同时，我知道，我们的企业核心价值观是：合力创造财富，专业成就辉煌。这让我看到了企业当中潜在的一种凝聚力，也就是一种不可或缺的团队精神。有了这种团队合作的精神，我们才能共同前进，实现个人价值。而我们所做的工作就是服务开发商，让开发商的利益得到最大化的实现，因此，对于我们的专业是一种考验。而我们所服务的对象在整个昆明都是显有名声的，可以看出，合富辉煌在行业领域里面的实力不可小觑。在这短短的培训时间里面，我的精神得到了提升，我的团队精神得到了升华，确实令我受益匪浅，因此，我对于我个人未来的发展有利重新的规划。我相信，在合富辉煌的带领下，我一路的风景会更加有吸引力，我的旅途会更加充实而富有意义。

对于互动环节和员工守则方面的培训，使我对自己今后的工作有了更加严格的要求。首先，我要遵守公司的各项准则；其次，我在今后的工作中要积极加强与同事之间的沟通与合作；同时，我们也要相互学习；最后，我要不断学习，提升自己的专业技能，使得能够把工作做到更好。

我会以积极的态度和饱满的激情投入到工作中去，并且与合富辉煌共同前进!

入职培训心得(篇9)

我们这次学习，老师采取互动的方式，我们共分5个小组，老师借鉴先进银行实施服务品质的案例与学员们研讨。并进行分组讨论，学员们针对服务礼仪与无缝交接服务流程实况演练，并进行声音肢体语言的练习和多媒体课件与教学。

礼仪迎宾接待演练中，我感到：1、五步距离主动上前(即客户走进营业厅时距客户五步的距离时就要主动问候，不要等客户走近时才问候，那样会吓客户一跳);2、持续亲切的微笑;3、双眼平视客户的眼睛;4、身体微微向前倾约30度，点头示意表示对客户的欢迎等等都十分适用。

无缝交接，指的是为客户的服务到达一种十分顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。

投诉是我们每位员工都会遇到的最烦心的问题

在处理投诉中，我们要注意：一是建立良好的心态。当客户向你表达对银行的任何抱怨与不满时，你就是代表浦发银行负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们银行的错，为什么要我处理因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。

当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也就应主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉能够立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。

另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。这时，我们在客户面前不要急于先搬出银行的制度，能够心平气和地帮客户想想变通问题的办法，同时委婉的告知客户我们的风险点，展现出我们处理事情的热忱与诚意。

透过这种形象化的训练，使我认识大堂经理工作的重要性，它是提高零售银行业核心竞争的关键之一，更是大堂经理、客户与柜员之间的纽带，大堂经理专业素养的完善，对于建立一流的行业服务至关重要。

参加培训的体会

这次培训中的现场演练，给我留下了深刻的印象，它把整个日常服务中的柜员、大堂经理、理财经理及客户贯穿起来，教给我们就应分工不分家，相互配合，真正创出浦发银行一流的服务品牌。

浦发银行尽管比其他许多金融机构成立的时间短，但它具有先进的管理理念和经营理念，它值得我为之付出青春和热情。我既然成为这个金融机构中的一员，就就应立足岗位，做好本职工作。在现有的岗位上，不断提升自己的业务水平和服务水平，不断提高自己的专业素养，按照浦发银行“心服务”计划的要求，塑造自己的形象，规范自己的仪态、行为举止，提高自己的服务质量，从自我做起，为有效提高银行整体服务的竞争力而努力。

入职培训心得(篇10)

岁月如梭，转眼间大学四年的学习生活，从离开校园的那一刻起，就意味着结束了。如果说人生就像公交车，有许多的驿站，那每到一个驿站就意味着一个新的征程。我怀着美好的希望和从零开始的心态，加入了我们_市政分公司的大家庭。在这里，我将完成从学生到社会人的转型，在这里，我将开始一段新的学习生涯。今天，我迎来了我人生中的第一次入职培训，本次培训一共三天，虽然说，三天的时间并不长，但在这短短的三天培训中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操也得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

首先，第一天在_宾馆的培训大会中，第一次，全新的对公司有了全面深刻的认识，了解了公司的历史和企业文化、企业理念和精神，以及公司的相关规章制度。在对公司的了解过程中，更加坚定了进六公司的态度和决定。公司47年的奋斗历史，拥有了丰富的文化底蕴和内涵，同时，公司在全国创下的各种“先进”事迹，都是值得我们学习和发扬的优良传统。之后，总经理的的五个“希望”。也给了我信心和力量。

希望我们不怨天、不尤人，坚定目标，做好规划。

希望我们加强沟通，努力提高团队协作意识。

希望我们坚持学习，遇到事情善于思考。

希望我们加强自我管理，增加执行意识，提高办事能力。

入职培训心得(篇11)

7月24日，搭乘着事先安排的3号车我踏上工作旅途的第一站：军训之旅。伴随着人生新起点所产生的感性思绪和对即将开始的两周军训的期待，车已经驶入了防化工程指挥学院。经过安顿和相关日常事物的安排，当全体400多名同事换上军装第一次集合在操场上的时候，我新的人生旅程也从此开始了……

军训是一次意志的磨练与纪律意识的加强。令行禁止，这个词所表达的意思恐怕只有在军营中，才能真正理解到它的含义。列队中，只要没有得到指令，就不能走、不能转弯、不能停、不能动；在饭堂里没有相应的命令，不能坐、不能吃、不能说、不能收拾；寝室里没有相应的命令，不能起、不能睡、不能开灯、不能说话。这一切在平时生活中看似夸张的纪律氛围，在军营中却司空见惯。一个个以班为单位的队列，从军训刚开始的散漫和不在意很快就变成了整齐划一的方阵。我认为这种强化极端的纪律要求更重要的是对于我纪律意识的加强，特别是自己从事的银行工作，虽然没有像这样“苛刻”的要求一举一动，但是对于银行各项业务操作、流程安排、规章制度、法律法规，一样的是不折不扣的“令行禁止”，鉴于这一点学到了很多，非常直观地加强了纪律意识。

军训是我提高服务意识和协调能力的课堂。军训刚开始我得知我担任三连十三班的班长，我对自己的定位是服务好本班的29名同事，协调组织好十三班配合领导和教官的一切安排和指示，同时认真参加各项训练。在军训期间副班长和我秉着这个态度，从内务、生活、思想和活动组织等方面积极协调，热情服务。在训练各项科目中以及为最后的军事汇报表演和文艺表演准备过程中，我广泛动员本班同事积极参与。训练之余，借助军训这个难得的机会，我积极创造同事之间相互了解的机会和营造交流沟通的氛围，在军训短暂的两周内全班29名同事彼此之间都增进了了解并且建立了友谊。两周下来我们班在最后的表彰大会中被评为三连唯一的优秀班集体，我个人也被评为优秀骨干。

军训是新同事间相互了解交流的最佳平台。我在军训中另一个最大的收获就是结识了将来要一起并肩作战的新同事们。在军训期间，同事们身穿相同的军装，一起生活、训练、学习和交流，无形之中同事之间心与心的距离已经被拉近，建立起了友谊。

军训是员工展现自我的多彩舞台。军事汇报表演和文艺汇演是我们两周军训后向领导递交的一份集体答卷，为了写好这份答卷同事们都积极参与，毫不吝惜地将自己的所长充分展现了出来。文艺汇演使我真正感受到我们农行新员工的多才多艺，说学逗唱样样有，吹拉弹唱样样行。在军事汇报表演中由于自己是其中的一员，我感受更深的是大家展现出来的吃苦耐劳的一面，无论白天如何骄阳似火，晚上如何蚊虫如虎，同事们没有一句怨言，想的都是怎样将下一步踏整齐。

军训是一段难忘的回忆。这是我人生新旅途的第一个14天，我学到了很多，我感受到了很多，感谢总行能提供这样一个机会，搭建这样的平台，留下如此值得追忆的回忆。在这14天日子里，我有提高，有收获，有成长。这是我成为农行人的好的起点，我会沿着这个起点所指的方向在将来的工作中以严格的纪律观，不怕苦的奉献精神，强烈的集体荣誉感和主人翁意识走好以后的每一步；始终以“面向三农，服务城乡，回报股东，成就员工”的使命感指导自己做好以后的每一份工作，为建设农行的明天贡献出自己的一份力。

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经过为期两周的培训，我感触良深，归纳起来，有以下几点心得。

了解了一个构架。两周的培训内容可谓是丰富多彩，不仅详细介绍了农业银行的历史沿革、市场定位、发展战略、企业文化、业务构成，同时还让我们学习到了一些做人做事的道理。培训的内容涵盖了农业银行各个层面上需要新员工掌握的知识，对员工准确定位、确定目标起到了很好的作用。

农业银行是我梦寐以求并努力融入其中的工作单位，对于整个企业构架的了解让我能够在正式开始工作前了解各个部门之间的协调合作，让我清楚地知道自己的部门在整个企业运行流程中所处的位置如何，为企业作出的贡献都有哪些，工作中会和其他部门有交集部分都在哪里，以及如何更好地根据各个部门不同类型的需求恰当地调整工作重点，更好地促进各部门协调处理问题。对于农业银行整体的了解也让自己的职业发展道路更加明晰，自己所处的部门根据企业整体的需要要求员工满足什么素质，获得什么知识一目了然，为我工作后的继续学习指明了道路。

获得了一段经历。青山绿水下防化学院培训的日子是非常辛苦的，然而却是我人生中的一段宝贵经历。每天听哨起床，迅速洗漱整理内务，排着整齐的队列去食堂吃饭，按照班级整齐坐好上课，烈日下汗流浃背的训练，在以后的日子也许再也不会有。这样的生活看似单调，但也正是这样简单的生活让我们忘记了繁杂的世界，让我们明白军歌嘹亮步伐整齐，一切行动听指挥的战斗力。对于职场的新人来说，磨掉身上的棱角，让自己更融入一个集体中，听从领导指挥发挥集体的能量，也许是军营的经历最想让我们学会的东西。

培养了一种精神。之所以培训选在防化学院，是因为防化学院的培训最严格、最认真，而这种环境下最容易培养的是学员的拼搏精神。

还记得教官每天都会查内务，刚开始的两天全班四个宿舍只有我们宿舍没被表扬，可是实际上每天早上大家都很用心地在整理内务，每个人心中都憋着一股劲。宿舍内部也在自查问题出在哪里，后来发现唯一的可能就是我们的床单还不够平整。为了不给班级拖后腿，我们去其他寝室学习，并且学到了用衣撑刮床单整理床铺的小秘诀。从此之后每天的内务检查，我们班的四个宿舍全都“遭到”表扬。

集体荣誉感促使我们形成了一种拼搏向上、百折不挠、团结合作的精神。这种精神体现在我们每一次走在防化学院校园里的队列上，体现在军体拳表演每一个动作的执行上，体现在素质拓展群策群力的策划上。队列是小事、汇演是小事，拓展也是小事，然而每一件小事我们都力争做好，不仅仅是完成更要有所创新，因为我知道，工作的事情没有小事。在严格的环境下积聚培养起来的精神会伴随着我们今后的工作，遇到问题不退缩，努力拼搏得结果。

种下了一颗希望。两周的培训转瞬即逝，我们即将奔赴农行分支机构开始一线的实践。培训让我们更加了解农业银行，知道农行“建设城乡一体化的全能型国际金融企业”的伟大愿景，“诚信立业，稳健行远”的核心价值观和“面向三农，服务城乡，回报股东，成就员工”的光荣使命。我们的加入是在农行刚刚完成全球最大ipo，实现a+h股同时上市的伟大历史契机之际，农行的未来发展必将在蓝海发展战略指导下平稳前行。

两周的汗水，对于一生的磨难，也许是微不足道的；两周的时间，对于一生的经历，也许是短短的一瞬。然而这两周时间却在我心中打下了深刻的烙印，它是我从学生到职场人转变的开始，它是指导我未来实践的开始，也是督促我追求用心办事、用情做事、精细行事的开始。两周的培训让我对农业银行有了更深入的了解，也培养了我发自内心的企业认同感和自豪感。我愿祝福并竭尽自己一起努力的希望能够伴随农业银行大行德广，扬帆远航。

入职培训心得(篇12)

在大学毕业之际，很荣幸能作为一名应届毕业生留校工作。7月3日至7日，在学院人事处的组织下，进行了为期五天的20xx年新进教职工入职培训。

在培训过程中，投资集团就在民办高等教育的环境下实现个人发展成长问题方面为我们做了培训，接着人事处的尹处长就人事管理制度及师资建设情况做了介绍。学工处何处长作了学院学生工作概述的报告。教务处李庆副处长就教学管理制度及基本常识与大家作了交流。接下来几天时间，学院培训中心的郭主任带领大家进行素质拓展，在有戏与趣味中提升新进职工的团队精神，合作思想，责任意识等综合素质。

经过短暂而系统的培训学习，使自己对工作制度，岗位职责，个人发展人生规划等方面都有了长足的认识与提高，总结一下，主要有一下三个心得：

一、学习集团办学理念奉献社会 努力提升自我素质有所作为

培训第一天，投资集团的老师为我们作了关于在民办高等教育的环境下实现个人发展成长的报告。主要讲到了我国民办高等教育面临新的发展机遇;民营企业的投入为高等教育注入活力;学校发展与个人成长这三个方面的内容。听了老师的报告，是我对独立学院的发展历史及过程;投资集团的发展及对教育板块的投资，江城学院的发展与个人的成长都有了较深入的认识。

特别是老师讲到投资集团把投资于汽车、金融、地产等多个领域的资金拿来投入高等教育领域，反哺社会。投资集团目前在全国范围内拥有6所经国家教育部批准设立的民营独立学院，与国立高校共同发起创办的全日制本科普通高校，目前在校生总规模超过2万人，为我国民办高等教育的发展做出了自己应有的贡献。责任是企业立足社会的基本保证，而个人而言，教师又是人间最美的职业。我作为江城学院的一名新进教职工，应该更加努力，工作尽职尽责，勤奋学习，努力提升自己，争取有所作为，为江城学院的发展做出自己应有的贡献。

二、学以致用尽职尽责快乐工作 寓学于乐有感有悟开心生活

凡事在经历后才会懂得的更多。在学院培训中心郭主任的带领下，我们进行了素质拓展训练，通过这次素质拓展训练，我受益匪浅，感受颇深。在这次拓展中，既有个人项目又有团队项目，但所有的个人项目也都是和团队共进退的。团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力，团结互助，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。

让我深有感触的是信任背摔这个游戏，在这个环节中，最重要的就是要战胜自己的恐惧心理。在那高高的背摔台上摔下来，虽说下面有人挡着，而且是三重防护，但还是有人没有完全放开心中的恐惧。从这个游戏中，我也有很深的体会：要相信自己、相信自己的队友，要敢于克服心中的恐惧，怀揣一颗坚强勇敢的心;还要学会换位思考。

为期几天的素质拓展训练结束了，虽然大家都很累，但是素质拓展训练所给予我们的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位，只要用心体会就能得到有益的人生感悟。在这几天时间里，感悟最深的应该是团队的意识，从一个人到一个团队是一个飞跃，在团队的范畴里，我们不能仅仅考虑到自己个人的利益，而是应该以团队的利益为中心。

再回头，每一个游戏都有它在现实生活中，工作中的意义。每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自己，拓展便为我们开启了这道门，使我们亲身体会到了那些早己熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于挑战新事物，有开拓创新精神。并充分认识到一个团队的凝聚力和团队中角色的合理利用，资源的合理分配的重要性。

决不轻言放弃，坚决坚持到底，绝不脱离团队，团结协作，通过这次拓展训练，我在今后的工作生活中会团结合作，尽职尽责，快乐工作，在游戏中体味人生道理，寓学于乐，开心生活。

三、回顾过去有得有失无不受益 展望未来美好明天再接再厉

今年三月份，我作为一名即将毕业的大学生，仿佛一张白纸一样凭借着自己的幸运加入了学院教职工这一个光荣的队伍。刚刚进入岗位实习，紧张而忙碌地开始了自己的实习工作生涯。在四个月的时间里，从学院的学士学位评估整理文档到维护实验室设备及打扫卫生;从清理实验室资产到完善实验室相关制度;从申报采购实验材料到发放实验耗材;从期末考试监考到实验室搬家等。在管老师的带领下，一路走来，成长了许多，完成了从一个学生到一名教职工的转变。今后，我会继续沿着实验室和学院领导、以及自己制定的规划前行，争取在各方面有所提高。

入职培训心得(篇13)

5天的培训很快过去了，我们一起上课，吃饭，生活，仿佛又回到了上学的时光，相信无论将来我们是否被分派到同一个基站，这段经历都会一直保留在我的记忆中，成为一段难忘的人生经历。

大家刚刚见面的时候彼此都不熟识，比较拘谨，放不开，领导们为了让大家迅速的认识彼此，打成一片，专门设计了好玩的参与性强的素质拓展活动，被分成三个组后，我进入了一个非常活跃的组，通过队员间的自我介绍我发现我们中间有市里的、有外县的还有其他市的，也算是来自五湖四海，此时此刻我们能聚在一起也算是一种缘分吧。最终我们一致给队伍起名“花果山队”，从设计队旗到玩游戏时每个人都积极的贡献自己的想法，建言献策，为了让我们的设计更好，为了让我们完成任务的时间更短。有一种默契和信任在游戏的过程中慢慢滋生，“一圈到底”需要队员互相帮助，不断总结，找出更快更好的办法，从而一次一次的刷新原来的成绩，而“跨海拾金”则需要对其他队友完全的信任，把自己交给队友才能捡到玻璃球。队员们的关系在紧张刺激的游戏中逐渐被拉近，欢声笑语中每个人都享受着自己的那份快乐，无关胜负。

才艺展示给了大家宽广的平台来展示自己更多的可能性，可见公司是多么注重对员工才能的发掘，重视对人才的培养，真正兑现了公司的人才理念“为能者提供平台，给志者创造机会”。而我们新员工们也都展示了自己的一技之长，唱歌，跳舞，朗诵，弹吉他，书法，绘画，把才艺展示变成了一台精彩的联欢会。通过这次才艺展示我看到了每个人身上都有独特的闪光点，每个人都是与众不同的，有句话不是说吗“你只有和别人不同才能和别人不同，如果和别人相同也只能和别人相同”，所以从现在开始我们应该多注重自己对兴趣爱好的培养，这将为我们今后的生活乃至工作增添更多的乐趣。

打开培训课程安排表我发现了公司安排的培训课程并不仅仅局限于对工作本身的培训，而是兼顾了员工的个人素质提升以及开展工作后职业技能的培养。第一天报社的记者就来给我们讲解如何写消息和通讯，还请了旅游学院的老师为我们培训礼仪，的确，没有规矩不成方圆，礼仪一向都是繁琐而复杂的，可小到坐立行，大到为人处世都不能没有礼。H5是什么?以前我听都没听说过，经过公司精通设计的同事耐心讲解后我竟然也会制作简单的H5了，心里还有点小激动呢。感谢公司邀请专业人士为我们做个人素质提升的培训，这些都是我们平时难以接触到培训课程，对我个人来说是有很大帮助的。通过了企业文化以及收费业务知识培训，让我对我们__交投集团和__公司有了进一步的认识，企业精神是一种传承，是一群又一群像养护工黑师傅这样的楷模将__精神不断发扬。在今后的工作中我要向他们学习，热爱本职工作，不断提高工作能力，在工作中发光发热。

通过这次公司组织的入职培训，我收获良多，个人的综合素质有了提高，对公司的发展理念、精神以及即将从事的工作有了一定的认识。能够和这么多一同参加培训的同事们相处5天我感觉很荣幸，相信今后到了各自的工作岗位上我们也会像一家人一样互帮互助。我还结识了两个要好的朋友，三个人每天一起上课，吃饭，回宿舍，分享之前学习工作中的点点滴滴，无话不谈。能够参加这次培训，我觉得自己很幸运，感谢公司为我们搭建了这样一个学习的平台，让我们充实自己，雕刻自己。感谢为我们培训的老师们，他们尽心尽力地为我们做培训，都希望在有限的时间里传授给我们更多东西。更要感谢这些天一直陪伴我们的公司领导，同我们一起上课，吃饭，为了我们的安全还和我们一起住宿舍，辛苦了!作为一名即将入职工作的准__人，我非常自豪，在今后的工作中我要秉承着我们__人勇于担当，敢为人先的优良品质做好本职工作，为公司争做贡献。

销售工作心得(范例13篇)

平常当我们心中积累了不少感想和见解时，最好马上将其记录下来。写心得体会时，一般以自己的语言为主，适当地引用原文作例证，表达自己的观点，写出真情实感，跟随栏目小编的脚步探索“销售工作心得”的故事吧，我们希望这些资料能供你参考和使用助你在学习和工作上获得成果！

销售工作心得(篇1)

XXXX年我又有了新的开始新的挑战。XXXX年年初公司开会决定将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟悉了自我岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正准备新年新开始创工作最佳绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心境一落千丈。经过激烈的思想斗争，我毅然决定自信的应对新的挑战。从陌生到熟悉从不懂到了解，经过一年的艰苦的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的认识。现将我一年来的工作情景简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际本事。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜索、整理、备案、反馈为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的修改、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。

二、加强学习、注重自身素质修养和本事的提高

刚开始理解销售内勤这项工作的时候，一时转变可是来主角，还一向处理着办公室事物，理解领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批评指导，经过自我内心思想斗争，认识到这是我一个新的挑战也是我提高自我的一个平台，我必须努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习机会。

所以，我经过上网、书籍和各类文件资料搜索一些销售内勤工作资料和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思考，对相关工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，根据网上说的一些技能再结合公司实际情景完成信息搜索、客户资料登记、合同、标书的修改等工作，不断提高自身本事。

三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户服务

为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户服务，我做了以下努力：

1、信息搜索方面，每一天坚持上午和午时下班前网上搜索相关产品信息，进行汇总分类，有利可执行信息及时反馈业务人员，以开发新客户做基础。

详细、汇总、反馈;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前准备工作。

标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格按照制度规定编写合同，做到条款清楚、明确，措辞准确，以确保公司利益;了解合同概况准备好相关资料，跟踪物流情景，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后服务。监督并督促业务员公司货款回笼情景，确保资金安全。对每月销售情景做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售计划指标的完成。

4、记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。做到每笔支出登记在案，清楚明确。

加盟商、代理商、供应商的信息整理、备案;客户投诉、意见及提议的记录、反馈、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销衔接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。

热情。

四、严格要求自我，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自我在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自我不足，不断提高自我。我时刻提醒自我，要诚恳待人，态度端正，进取想办法，无论大事小事，我都要尽最大本事去做。在平时时刻要求自我，必须遵守公司规章制度，严格要求自我。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

五、存在的不足

精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。

2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和职责心，致使自我在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情景，甚至会出现一些不该出现的错误。

做事草率、做事不够谨慎研究不周全的情景。

六、今后努力的方向

同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

销售工作心得(篇2)

在召开的全行四季度工作例会上，郭路芳董事长以学习贯彻邢台市第八次党代会精神为动力，再鼓干劲、再增措施、圆满完成今年各项目标任务为主题，发表了重要讲话。在认真听取了这次讲话后，我受益匪浅，现将一些心得感受记录如下：

一，，邢台银行的发展与整个邢台的发展是密不可分的，打造百年老店，结合我行的实际。要走科学发展的道路，就要拥护和执行领导的决策。俗话说：没有规矩，不成方圆。我行领导班子费尽心思研究出来的方针、政策等都为我行的发展指明了方向。所以，贯彻落实科学发展观，就是要学习和执行领导的正确科学决策，把具体工作落到实处。

二，邢台银行在构建和谐邢台的过程中也发挥着有力的作用。首先，我行内部和谐、稳定，就像一个大家庭一样，互相协作，懂得感恩。其次，作为一个金融机构，我行有力地配合了政府的保障和改善民生的工作，比如交纳城镇基本养老、医疗保险，交纳采暖费，对教育、卫生事业的支持等，这使我市居民方便了交费，取得了良好的社会效应。

三，突出抓好存款营销工作。为了全行的发展我愿意尽自己最大的努力，运用一切可以运用的人际，发挥个人最大的作用，去进行营销，就像赵行长说的那样：一人在邢行，全家拼市场。让自己的亲朋好友来邢台银行存款，办理业务。

综上所述，作为一个邢台银行人，我始终坚持“责任、执行、协作、感恩”的精神去工作，以“追求完美、没有借口、立即行动、坚持到底”的工作准则要求自己，我相信邢台银行的明天更美好。

销售工作心得(篇3)

一. 超级市场定义：

实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。

二. 超市的发展历程：

超级市场诞生在美国，并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的。

1930年美国人迈克尔.库伦开设第一家超市—金库伦联合商店。

在中国，超市最早源于80年代自选商场的诞生，91年上海联华超市在一居民区开设第一家真正意义上的超市。

90年代中期超市发展热席卷全国。

武汉市的超市正是在此时开始发展，目前遍布武汉三镇的大小超市已达余家。

的特定需要是零售也考虑的首要问题。

以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分，

1. 传统食品超市，功能与特点：面积300—500平米，经营一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

销售工作心得(篇4)

一、适应：

1：适应领导的思维方式。我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢？我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2：适应当前工作的职责。去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的`时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的！我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。

我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3：适应所在团队的的工作方式。这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考：

1：逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2：自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3：换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为：一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。

重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。

不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。

减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。

销售工作心得(篇5)

工作的了一段时间，感觉自己在珠宝销售方面的工作是越做越顺手，业绩也在可观的提高。看着自己的成绩，听着领导对自己的夸奖，不禁有点飘飘然的感觉。但在飘了一小会后我就停下了，前段时间已经过去，我的业绩也跟着过去，只有在接下来做的更好，我才能有骄傲的资本，在这之前都是努力!在前段时间的工作里，我累计了不少的工作经验。但珠宝饰品是男女老少们都非常适合也非常喜欢你的贵重品，所以和顾客们的交流经验也是非常的杂乱。为了让自己能理清这些复杂的工作经验，我特写下这份工作总结，让自己能在分清工作中的经验和关系。我的销售个人工作心得如下：

一、销售的基础服务

销售到底是一个服务方面的工作，而且主要卖的产品的贵重品。我们的顾客既然花了大量的金钱，那么自然也希望在购物时能有足够愉快的体验。让顾客愉快，就是我们主要的任务目标。

面对刚进门的顾客，又分老顾客和新顾客，新顾客不用说，比许要以标准的服务待之，对于老顾客，那时更不能忘，在基本的利益上，还因该加上打招呼，称呼顾客为x女士或先生。能记住顾客是非常重要的，这回让顾客觉得受到重视，提高顾客的好感度。

二、面对不同的顾客

顾客的年龄、性别、喜好，都是不同的，来我们这买珠宝的目的也是多种多样。这就意味着我们必须要准备着非常多的应对策略。但是却“万变不离其宗”，最终的目的都是为了顾客着想。

三、总结

总的来说，珠宝多种多样，顾客也多种多样，调和两者，就是我们的工作。一名好的销售能在顾客说出条件后就找到让顾客眼前一亮的产品。虽然这需要大量的经验积累和产品的储量丰富，但我相信我能一定能做到这样的销售，我的公司也有这样大的能力!在今后的工作中，一定会越来越好!

销售工作心得(篇6)

现在的这份工作主要还是与人沟通，在人与人之间的沟通上去寻找更多的技巧，将本公司的商品更好的推荐出去，同时让顾客更能够对我们公司有更多的了解。最开始工作之时，也就是对公司的不了解，以及一些销售技巧的不熟练碰壁的非常的多，更是连一个愿意认真的听我讲解的客户都没有，更是让我难过，更是失望。还好在同事与领导的劝导之下我才更是鼓起勇气在工作中更加的用心，同时更是不断地钻研，多多地请教。现在的我已经是对于这份工作有了更为深刻的理解，当然在与客户打电话的过程中也是慢慢地熟练起来。

在打电话的过程中肯定是有非常多的都会直接挂断电话，或是不愿意听的情况，在这样每天的打击中，已经让我有了免疫之力，更是会直接拨打下一个电话，在千千万万个人里，总是会有一个能够真正的成为我的客户。也就是怀抱着这样的心情，我在这个岗位上更加努力地坚持，每天都是尽可能的让自己在这样的生活中去成长，更是尽可能的其中变得更加的优秀。

现在的我已经是能够较好的平衡自己的内心，同时更是让个人可以在这样情景之下得到更好的成长与改变，现在的我虽然业绩还是不够好，但是我正在一步一步的提升，而这些提升也都是我个人努力的结果，也让我对生活有了更大的期待与渴望。在自己的闲暇时间我也是会多多的研读一些说话的技巧，更是一些销售的技能，在同事打电话的时候我也仔细的听一下，在其中去寻找一些可以学习的东西，同事反省一些在销售中出现不好行为的方面。

我明白销售的工作是非常地锻炼一个人的能力，若是在这份工作上我能够真正的做好，那便是更有能力做好其他的工作，也更是证明了我的学习能力是非常不错的。在这份工作上我还会付出更多的努力，争取能够在之后的工作中去慢慢的成长，更是让自己的业绩不断地得到提升。我相信就现在这般信心满满的样子是完全可以在这份工作中有更大的收获，在日后我会尽量地控制住自己的情绪，在工作中摆放更为正确的态度，如此便是能够真正地让工作完成好。

销售工作心得(篇7)

如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购，合同，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

销售工作心得(篇8)

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。下面是小编整合的销售员工个人试用期转正工作总结，一起来看看吧。

转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

我于20_年_月_日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

我加入的是___有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

20_年又是一个充满激-情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作。

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习：?a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;?b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;?c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。d)做采购结算;?e)做采购结算审核。

4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习：?a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;?b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;?c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;?d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料。?1)北材南销推进表?2)周经营报表?3)减值测算?4)毛利测算表?5)当月资金计划调整?6)冬储调研?7)当月/次月利润预测和资金计划。

三、客户走访。共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。?从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。

主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售情况。

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以__头曲___、__大曲简装__、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的49%;_月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲___l宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况。

根据现有市场调查统计得出，__、__、__楼及___等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以___、___为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进___、___等系列酒达____元可获得__牌豆浆机一台，达_万元可获得价值___元空调一台。

____以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都____。

二、工作打算。

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

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销售工作心得(篇9)

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

向工厂反映客户的信息;是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

XX月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的`销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售工作心得(篇10)

我的服装销售实习心得

在实习期间，我有幸在一家知名的服装店担任销售助理。实习期间，我不仅了解了服装销售的整个流程，还学到了许多销售技巧。

实习初期，我主要负责协助销售顾问进行产品展示和客户沟通。我发现，在销售中，热情、自信和专业的态度是吸引客户的关键因素。随着我对工作的逐渐熟悉，我开始负责客户的跟进和售后服务。这让我更加了解客户的需求，从而为他们提供更好的解决方案。

在实习期间，我遇到了一位特别挑剔的客户。起初，他并不喜欢我们店里的一款服装，但在我的耐心推荐和引导下，他最终找到了一款符合他需求的服装。这次经历让我深刻认识到，即使在面对困难时，我们也要保持专业和耐心，以便为客户提供最好的服务。

回顾实习期间，我深感收获颇丰。这次实习让我更加了解销售行业，并让我学会了如何有效地与客户沟通。同时，我也认识到自己在人际交往和解决问题的能力方面有了很大的提升。

总之，这次实习经历让我受益匪浅，我期待在未来的工作和生活中，继续发挥自己的优势，为更多的人提供优质的服务。

销售工作心得(篇11)

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。

说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。

四、观察力：

环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。

结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。

流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。

五、分析力：

自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。

客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。

实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。

六、执行力：

三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。

执行的标准就是在最短的时间内达到标准。

七、学习力：

二十一世纪的文盲不是没知识的人，而是不会学习的人。

学习乘以改变就等于成功。

学习才是最有价值的投资。

一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的既得秘诀。

首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。

通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。

其次，设置适用的展业语。

营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。

第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。

怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。

最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。

营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。

今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

销售工作心得(篇12)

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、

要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、

最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、

人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、

要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;

我们要把个人的理想上升到公司的理想;

我们要把个人的价值上升到公司的价值;

我们要把个人的意义上升到公司的意义!

7、

目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、

执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

销售工作心得(篇13)

转眼间，新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。

口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。

2023整改自查报告(范例13篇)

古人有云，实践出真知，这在学习和工作中尤为重要。在我们的工作生活中，经常需要撰写报告，报告主要用于向上级反映我们部门或单位贯彻各项方针、政策和指示的情况。那么，我们在写报告时需要注意哪些方面呢？今天，小编整理了一份“整改自查报告”，供大家阅读，希望能为你提供帮助！

整改自查报告 篇1

根据市委执行力亮剑行动的统一部署，单位认真开展了“查短板、找差距、促整改”工作。通过认真对照市xxx《关于认真落实省委“三自”“六不”要求开展执行力亮剑行动实施方案》和《“查短板、找差距、促整改”工作方案》，从单位实际出发，联系自身思想和工作实际，在思想观念、思路措施等方面仔细查找问题，认真进行梳理，发现以下几方面的问题：

一是缺乏主动性，认识水平低。在日常工作中学习不足，存在注重工作不注重学习的情况，学习依赖于单位组织的学习教育活动，缺乏学习的积极性和主动性，在学习方法上，局限于书面和侧面了解，缺乏实地调研。

二是缺乏紧迫感，办事效率差。在思想意识上，对机构编制工作的重要性和严肃性认识不足，平时工作没有分秒必争的紧迫感，对领导交办工作没有拿出百分之百的努力去完成，缺少勇于担当的意识，。

三是工作标准低，满足一般化。对待工作要求不严，对待自身要求过低，满足于完成任务，而没有追求做好任务，缺少创先争优意识，满足于随大流。

四是主动谋划少，被动执行多。作为机关工作人员，没有将自身主动置于服务主体地位，对工作开展缺乏积极谋划，思想深处存在“等、靠”意识，更多时候对工作只是被动执行，工作主动性不强。

针对梳理出的以上问题，通过认真反思，制定以下整改措施。

一是强化学习，提高思想认识水平。今后进一步端正学习态度，改进学习方法，努力在学习的积极性主动性上下功夫，在参加单位集中学习之外，每天保证一定自学时间。在学习方法上，坚持理论联系实际，将政策理论学习与当前工作紧密结合，以更好的指导当前实际。

二是严格落实各项规章制度。积极参加“xxxx“活动，“严格遵守机关“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”和“xxxxx”要求，切实改进执行力，提高工作效率。

三是提高工作水平，强化效率意识。正确对待自身职责，牢记公职人员责任使命，工作中在个人要求上坚持高标准，严要求。

整改自查报告 篇2

为深入开展“两转两题”工作，切实加强政风行风建设，构建服务型单位，强化对我科室（产业信息科）的指导和监管责任。我们认真学习了《温县-民主评议政风行风工作实施意见》，结合保持党员先进性教育性教育活动和本职工作实际，通过认真学习党的指导思想，学习党和国家的重要路线、方针、政策精神。学习有关产业规划、信息化发展等方面政策法规。对照“履职尽责、服务发展、改进作风，严格管理加强自身建设情况等”的民主评议内容进行了认真的自查自纠。针对我们日常工作中的薄弱环节，确实存在不太妥善的地方，离政风行风的高标准、严格要求有一定距离，具体情况表现在以下几个方面：

1、工作作风情况。虽然我们没有出现服务态度生硬，“门难进、脸难看、话难听、事难办”的问题；敷衍塞责、推诿扯皮、等问题；但是在服务质量、办事效率上还有待提高。

2、在履行职责，完成目标任务方面，需进一步提高工作、办事效率，完善工作机制，规范工作程序，建立工作制度，自觉接受社会各界监督，我们以“企业至上、发展至上、服务至上”为宗旨，以它为目标为政府分忧，为企业办实事，严格要求自身素质。

3、严格管理，加强自身建设方面，工作责任和工作纪律有待进一步抓落实，自身素质有待提高，建立和完善行业行为准则和职业道德规范，推进部门和行业的文明诚信建设和道德规范建设。

综合上述职出现的问题，这些原因和根源可以归根一下五个方面：一是学习上不够深入和全面；二是思想观念上缺乏树立科学发展观；三是人员综合业务素质达不到理想程度的工作要求；四是工作的方式方法不能与时俱进；五是各个方面抓落实不够。

针对存在的这些问题和产生的根源及原因，我们一定会认真对待这次政风行风评议工作，积极参与。一是要提高认识；二是要端正态度；三是要认真整改；四是制定措施；五是抓好落实；六是要达到目的。力争通过政风行风评议工作使我们为民服务的意识明显增强，增强自身素质，提高工作效率。

经过深入的自查自纠，结合本科室的职能职责，我们会认真对待这次政风行风评议工作及做好以下工作：

在今后工作中，充分发挥主观能动性，以改革创新的精神，不断探索先进的方法，深入基层调查研究，总结提炼群众经验，强化学习，完善机制，不断提高服务企业服务群众工作的质量和效率。

认真执行，按照“一张笑脸相迎、一声您好问候、一把椅子让座、一杯热茶暖心、一片诚心办事”的工作规范要求，认真接待做好各项工作，坚决克服“门难进、脸难看、事难办”问题，对立“务实、高效、勤政、廉洁”的良好工作形象。

认真按照县纠风办的安排进行自查自纠工作，自我落实行风评议工作的任务和责任，结合当前工作实际进行自我对照，认真查找在行风上存在的问题和薄弱环节，提出加强行风建议的整改措施，按照边评边改的原则，采取切实有力的措施，能够整改中的立即整改，解决机关作风建设中带有普遍性、倾向性的问题。同时，坚持内查和外督相结合，促进自我的行风廉政建设。

整改自查报告 篇3

自“转作风、抓落实、促发展”主题活动开展以来，我部门及本人积极响应上级号召，迅速投入到这次活动中来，工作落实不够整改措施。通过前一阶段认真学习中央、盛市有关作风建设的相关文件，以及区政府工作报告和孙德奎同志在这次活动上的讲话，我部门结合工作实际，着力从干部的思想作风、学习、工作作风等方面入手进行了深入学习，多次交流谈心，找出了本部门存在的问题，并对问题制定了严格的整改措施。

一、存在问题

1、思想认识不够充分。平时虽然学习了政治、经济等方面的知识，但是由于工作岗位的原因，所学知识不能满足工作上的需要，很多时候不能静下心来学习，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解有时与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用。

2、为人民服务的宗旨观念不够牢固。表现在：对待群众不能始终保持热情服务的态度，当手头工作稍微多时，性子就有些急躁，态度不够和蔼，遇到群众反复询问时，缺乏耐心，没有合理调整自己的情绪。

3、有个别同志在工作纪律上稍微放松。表现在上班时间打盹、迟到、早退、串岗以及从事与工作无关的事情，工作时缺乏团队意识，作风涣散、纪律松弛的问题，严重影响到本部门的精神面貌和工作效率。

4、贪图安逸、互相攀比。具体表现在个别同志在工作中拈轻怕重，个人生活细节不注重勤俭节约。

二、下一步整改措施

针对存在的问题，本部门从思想深处查找原因，从身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，做好工作。

1、加强政治理论学习，提高自身素质，今后将进一步端正部门整体学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点，不断提高个人政治修养，增强分析问题，解决问题，辩别是非的能力并注意与实际结合起来，指导实际工作。

2、强化工作的责任意识，进取意识，服务意识，工作中做到踏踏实实，认真负责，精益求精，要以高度的责任感做本部门的各项工作，多向领导和同事学习，多交流沟通。

3、要紧跟时代脉博，充分发挥主观能动性，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。

4、进一步更新观念，树立四个意识，要牢固树立政治意识，大局意识，中心意识，服务意识，在工作中展现本部门良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓办工作的新局面。

5、严以律己。时刻以街道各项要求严格要求本部门，身先示范，自觉做到各项考核要求。时刻保持清醒的头脑，紧跟时代步伐，充分发挥主观能动性，自觉加强党性锻炼，在工作中学会善于观察和总结，提高创新思想、进取意识，经常做到自查、自盛自警、自励。

总之，在这次活动中，通过学习，加上自己找，互相帮，本部门全体人员在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，不去强调客观，高标准，严要求地从自身做起，真抓实干，改进工作，为推进街道工作新局面做出贡献。

整改自查报告 篇4

为进一步落实好部领导及部务会关于开展好党的群众路线教育实践活动的指示，干部三科按照部机关活动办的要求，以党的十八大及其三中全会精神为指导，把握“为民、务实、清廉”的主题思想，认真查找工作中存在的问题，初步拟定了相应的整改措施。现将情况报告如下：

一、存在问题

1、深入基层不够，部分干部管理工作浮在表面。在市直部门市管干部管理中，很多时候流于文来文往的形式中，以书面材料和文件形式了解和熟悉干部为主，忽略了深入到单位和群众中近距离接触和了解干部，对于在接触中发现和熟悉干部的真实情况做得不够。

2、在市直部门班子和干部队伍相关工作过程中，存在审核把关不够严谨，对于相关材料不能一次性把握到位，存在反复要求报送材料，反复征询意见的情况。

3、在全市正科级实职干部库建设和管理过程中，存在更新渠道不畅的情况，有等靠要思想，总是依赖于相关单位的主动报送，同市人社局等相关审批机关主动沟通协调少，存在更新滞后的情况。

二、整改措施

针对以上梳理出的问题，科室经过认真思考，计划从以下三个方面着手进行整改：

1、提高认识，抓好工作主动性和执行力。要以这次群众路线教育实践活动的开展为契机，按照中央、省市委的要求，从思想上“照镜子，正衣冠，洗洗澡，治治病”，结合组织工作实际，以抓落实为第一要务，发扬整风精神，不断提高认识，深刻理解教育实践活动的重大意义及方法步骤，认真学习贯彻新修订的《党政领导干部选拔任用工作条例》，结合科室实际，严格按照《条例》规定开展工作，切实做到“三兼顾、三丰收”。

2、深入基层、深入群众，在教育实践活动中发现和认识干部。结合教育实践活动的开展，改变过去文来文往，从书面认识干部的做法，深入基层、深入群众，在面对面交心和背对背了解的过程中认识干部，在一线调研和听取群众意见中发现干部，真正做到对组织负责、对同志负责、对工作负责，抓住反对“四风”这个着眼点，在科室内部开展大扫除，涤荡旧习，从注重解决实际问题出发，真正把改进作风的承诺体现在工作中。

3、细致工作，把握程序，主动沟通。对科室下一步的相关工作结合新修订的《干部选拔任用条例》要求，认真梳理各块工作的运作，把握程序，切实做到对待报送单位有问必答，一次审核材料，杜绝反复征询和报送的情况。主动同市人社局和公务员管理科就实职正科级干部库更新管理工作做好协调统筹，切实做到审批一批更新一批，保证干部库更行的及时性。对于已近长期运行且适宜的工作方法，将继续总结提炼，发挥好干部科室的参谋助手作用。

整改自查报告 篇5

按照中央、省委和市委活动办整改落实有关要求，为持续发力抓好个人各项整改任务落实，巩固扩大教育实践活动成果，本人对照前期查摆出来的“四风”突出问题，认真制定整改计划和整改措施，构成了个人整改清单并依据整改时限逐项加以整改。现结合“回头看”的具体要求将整改落实状况报告如下：

作为一名专职机关党委书记，我总是高标准的要求自我执行好党的相关纪律规定，做好模范带头作用。一是坚守政治纪律方面，作为一名军转干部，二十八年的部队经历培养锻炼了我，做到了在任何时候、任何状况下，执行党的政治纪律不犹豫、不动摇，坚持党的基本理论和基本路线，在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央持续高度一致，坚信党的正确领导，不信谣、不传谣，在大是大非面前不做糊涂人，不干糊涂事;二是在坚守组织纪律方面，自觉坚持坚持执行民主集中制，无论在任何工作岗位上，都能自觉参加组织生活，注重维护班子团结，真实干事，诚实待人，认真履职尽责完成党组织交给的各项任务;三是在坚持廉政纪律方面，我一向模范遵守党和国家规定的各项经济纪律，没有在社会经济活动中非法牟利。没有理解理解任何名义的酬金或馈赠，没有以工作之便收取现金和实物等;没有侵占国家物品和群众单位的物品，严禁用公款宴请、旅游和违反规定为领导人个人修建住宅;没有严禁私设小金柜;没有经商等状况发生;四是严格遵守《党员干部政治纪律“十严禁”》以及深入贯彻落实省委“八个决不允许”的规定，确保做到与中央、省市的要求持续高度一致。

在中央“”及省市相关规定出台后，本人认真学习领会并遵照执行，自觉在工作和生活中没有违反这些规定的状况发生。同时学习和对照《党员干部作风“十不准”》的要求，对自身行为进一步进行规范，防止出现与中央、省、市相关精神相冲突的现象，还用心按照中央、省、市关于禁止收送红包礼金购物卡的要求，签订了《领导干部拒收拒送礼金礼券购物卡承诺书》，做好清正廉洁的表率。

在党的群众路线教育实践活动中，透过采取形式多样、渠道广泛的征求意见工作，查摆出个人“四风”方面的突出问题9条。在整改落实环节中按照有关要求，重点将6条主要问题纳入了个人整改清单并作了整改。

一是针对存在衙门作风的问题，我从增强服务意识和宗旨意识入手来加以整改落实。作为分管人事和离退休工作的领导，部署和开展工作多从维护干部职工和离退休老同志的切身利益出发，为干部职工营造好的工作氛围，用心探索如何为他们的成长和发挥才智搭建好的平台;多关心老干部的生活和精神状态，倾听他们的述求，逢节假日组织活动，丰富他们的晚年生活，增加看望慰问，安排好他们的体检。

二是针对安于现状的问题，我以用心转变工作作风为主抓手，继续持续在部队构成的立说立行的优良作风，摒弃一些消极保守、上级说什么才干什么的思想;工作上用心寻求突破，在机关作风建设上思考和创新管理模式，强力推进作风整顿，营造良好工作氛围，在干部管理上深思熟虑，改变使用人才的模式，最大限度的发挥干部的能动性;居安思危，增强发展的紧迫感，提升大局意识、职责意识，坚持底线思维，用心思考如何更好的参与到全面深化改革的大潮中。

三是针对在工作中存在的精神懈怠、履职不够的问题，下决心以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，把工作认真抓牢抓实，起到领导干部的表率作用，带头做给下级看，把自我分管的工作扎实开展好。多向主要领导汇报和交流工作和思想，认真领会主要领导工作思路和工作意图，以便更好的贯彻执行;工作中还要多思考和谋划，不被动等待，成为主要领导的好助手。工作上更加注重统筹协调，对每一项经手的工作，在布置后都要时时追踪，掌握工作进度，督促推进落实，保证工作到达预期效果。

四是针对存在的讲享受、讲排场的思想，一方面我坚决贯彻落实《党政机关厉行节俭反对浪费条例》等相关规定，牢固树立艰苦奋斗的精神信念，要讲实干、比成绩;树立正确的人生观、价值观，增强党性修养，深刻领会执政为民的思想，杜绝图享受、比“做派”的错误价值观念产生;另一方面在下基层指导工作和调研时，做到轻车从简，不理解超标准接待，自觉维护局机关形象，减轻基层及企业等的压力。

五是针对脾气急躁的问题，我将努力调整工作状态，用心适应新的工作环境，在持续部队优良作风的状况下，做到对自身工作形象的严格要求，注意自我在日常工作生活中与同志、同事之间交流的措辞用语，增进沟通了解、减少误会分歧，同时要更注重透过学习来提升自身修养，调整好自身的心态和情绪，以更充实的姿态应对工作上的新挑战。

六是针对在工作上存在的怕乱求稳的问题，一方面我要坚持党的路线方针不动摇，增强宗旨意识与职责担当意识，用心主动谋划工作，破除“等、靠、要”思想。狠抓工作的落实不放松，把好工作执行环节关，对安排部署的工作要加强督促、突出实效;针对在机关党建等分管工作中存在的问题与困难，我将在摸底调研、掌握状况的基础上，总结原因和症结，主动谋划、认真思考，制定对症的工作措施并加以落实。

目前，涉及转变个人作风、能立行立改并需要长期坚持的15条个人整改措施均已落实到位，切实解决在机关党建等分管工作中存在的问难与问题、搭建激励干部职工成长与发展平台、在机关作风建设上思考和创新管理模式3条需要转变工作思路和方式、整改成效需要在必须时间才能在工作中体现出来的整改措施正在抓紧落实当中。

我作为机关党委书记，按照局党组安排，自教育实践活动起来就一向分管此项工作。我一方面在“一把手”的牵头领导下、与其他班子成员一齐抓班子共性的“四风”问题整改，一方面着力于建立应对“四风”突出问题的长效机制，主要是透过建章立制来巩固领导班子整改落实成果。透过不断努力，截止目前，班子存在的“四风”突出问题已得到初步整改，制度的“废、改、立”工作也已初步完成，个性是《关于加强机关作风建设的规定》、《领导干部走访调研工作制度》、《首问职责制度》、《职责追究制度》等制度的建立，为转变工作作风、规范行政办公、提高行政效能起到了极大促进作用。

在持续深入推进的党的群众路线教育实践活动中，本人经历了对人生观、世界观的大改造。发现了自身存在的“四风”方面突出问题若干，并在随后的工作中结合实际，开列整改清单，逐项加以整改，按照“立行立改”要求对能立即整改的即刻落实整改，对需要长期注意在今后的工作中长期贯彻坚持。

下一步，我将继续反思这些“四风”突出问题产生的深层原因，时刻在心中警醒自我，去除老毛病，杜绝新问题;我将扎实转变工作作风，时刻以“为民务实清廉”的要求鞭策自我，多深入基层、一线和企业，了解具体状况，解决基层的实际问题;要进一步加强理论学习，提升党性修养，筑牢自身的思想防线，做一名群众满意、服务社会的党的好干部。

整改自查报告 篇6

根据《关于做好市委第四巡查组廉洁重建专项巡查“回头看”的通知》精神，我局高度重视，及时召开会议、学习传达精神，认真开展自查自纠，抓好整改落实先将自查整改阶段工作汇报如下：

（一）认真开展“九查九看”活动，着力营造风清气正、团结和谐的干事环境。一查认识不到位的问题，看是否存在侥幸心理、对付心理，把抓整改与干事创业对立起来的情况；二查整改不力的问题，看是否存在责任不落实、整改不到位的情况；三查行动迟缓的问题，看是否存在扫尾工程进度滞后、新官不理旧事、不作为、慢作为的情况；四查易发多发的问题，看是否存在边改边违规的情况；五查反弹回潮的问题，看是否存在翻新变异的情况；六查不收敛不收手的问题，看是否存在顶风违纪的情况；七查工程项目结决算审计中的问题，看是否存在违规变更工程量、项目审批手续不完善、送审资料不完备的情况；八查制度形同虚设的问题，看是否存在涉及整改事项的制度不落实不健全的情况；九查运营管理不到位的问题，看是否存在项目建成后功效发挥不足的问题。结合“九查九看”，逐条对照检查，属于领导班子的问题，在会上向全体人员通报；属于干部个人问题，向本人如实反馈，并依法规严肃处理。

（二）强化学习党的“六项纪律”。聚焦廉洁重建，突出政治巡察，紧扣党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律。

（三）落实党风廉政建设“两个责任”。着重从以下几方面查找问题：

1、有无贪污、挤占、挪用、克扣、截留、弄虚作假、虚报冒领重建资金等行为。

3、有无高估冒算、违规变更工程，不按合同执行等行为。

4、有无“吃、拿、卡、要”、失职、渎职等问题。

5、有无以权谋私、违规插手干预工程建设项目、搞利益输送等问题。

6、有无对巡视反馈灾后重建方面问题整改不力的问题。

7、有无工程建设进度滞后， 送审条件不完备的问题。

8、有无已建成项目 运营管理不到位， 效益低下的问题。

9、有无其他违纪违规的问题。

（一）组织开展排查活动。采取问卷调查、专题座谈等方式，对本局干部职工存在突出问题进行集中排查。

（二）召开专题民主生活会。认真开展“回头看”活动，对查找出来的内容进行深刻剖析，分析问题产生的原因，并有针对性的提出对策。

（三）组织开展民主评议活动。我局将把开展民主评议中发现的问题在一定范围公开，组织基层、群众民族代表进行评议。

（四）进一步完善整改档案资料。完善问题整改台账，要举一反三、建章立制，形成长效机制

（五）纪检组落实好监督责任。认真督促整改，确保问题整改到位，并建立后续工作机制。

1、自学意识不够，没有“钉子”精神。

2、学习时间、学习内容、学习效果没有落实到位。

3、学习存在自满情绪，浅尝辄止。

1、工作作风不够扎实，有时存在急于求成的情绪。

2、工作思路不宽，相互协调、统筹兼顾的工作做得不够好。

3、工作中与时俱进、开拓创新的思想树立的不牢固。

有时对自己要求不严，说话随便，不注意细节，有价值标准注重实用，行为选择偏重实惠的想法。

1、没有形成良好的学习机制。

2、内部规章制度不够完善。

随着机关作风建设活动的不断深入，通过对我局存在问题的排查，更加清醒的认识到我局存在的问题，也更加增加了改正错误，提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，一定加强政治理论学习，提升工作能力，努力提高全局干部职工素质。

整改自查报告 篇7

一是理论学习不够自觉。往往是要求学什么就学什么，自觉主动抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也比较少，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。

二是工作用心主动性有所降低。工作中等待上边安排部署的时候多，自我创新精神不足，遇到问题找客观原因的时候多，找主观原因的时候少。

三是宗旨观念需要进一步增强。在工作上，推动工作上付出的精力较多，对群众的实际状况和需求，以及真实想法和愿望，自我了解得还不够多、不深，缺乏应对面的探讨和交流。整改措施

一是强化学习意识。我将进一步细致地学习和掌握中国特色社会主义理论体系，认真学习党章和习近平同志的系列重要讲话精神，夯实自身理论和思想的功底，进一步提高自我的理论水平、思想水平和政治水平，强化树立正确的人生观、价值观、政绩观和权力观；学好学精方面的业务知识和相关法律法规，做到学以致用，不断提高自我业务水平和工作潜力。

二是强化服务意识。牢记全心全意为人民服务的宗旨，深入基层，深入一线，密切联系群众，克服消极思维，破除急躁情绪，迎难而上，努力提高工作潜力和服务水平，努力为全县“三农”工作贡献力量。

三是强化职责意识。把个人的追求融入党的事业之中，要有战胜自我的胆识和魄力，善于从政治、全局的高度认识事物，在

生活、工作中坚持“两个务必”，弘扬我党的传统优良作风，立足本职，以踏石留印的韧劲，发扬钉子精神，对有益于群众的事情、勇于担当，一抓到底、务求实效。

整改自查报告 篇8

我校收取学生费用按学期收取，在开学初，由总务处分组统一收取，收费标准为：学费每学期400元/生，住宿费80元/生，书费根据各专业不同由教务处预算出书费，总务处统一收取，学期后期统一结算，多退少补。

在收费过程中，严格按照收费有关规定进行公示，挂牌收费。当天所收费用汇总后均全部交由学校出纳员开起财政部门统一印发收据，如数存入财政专户。严禁学校各处室、学部、教师个人向学生再收取任何费用。

我校勤工俭学收入来源主要有：学生食堂、小卖部、基地。学校按年核定向管理者收取管理费，校内设立勤工俭学专帐，并将所收管理费按时存入财政专户，严格按照勤工俭学“433”制列支使用。

（三）教职工的房租费、水电费及其他学校零星收入，均按月或学期进行统一收取存入专户。

学校所需列支经费均按照有关规定按月向主管部门申请，由会计统一列支。

学校支出实行校长负责制，在购买所需物品时，超千元以上的须由领导班子讨论报县采购中心批准后采购，在经费支出中，所产生的票据由经办人签字，校长核实签字认可后，方可报销。

由于学校校舍紧张，没有统一的保管室，所购进物资均由总务处严格进行资产登记，并作好借出登记。由使用教师从总务处领出，保管使用，在期末或年末由总务处统一清理，并将不再使用的物资统一收回管理，开学初再按需发放到使用教师手中。

学生国家助学金及各种学生助学金，学校均设专门帐户和管理人员，做到了专款专人专用，同时，严格按照相关文件规定和相应操作程序设立台帐支付给学生。

学校培训经费严格按照文件规定和培训列支程序进行列支。具体由学校财务室、招生就业办根据培训计划和培训进程对所需经费报校长审批，总务处统一采购耗材，学员补助费由培训班主任报招生就业办公室汇总，报校长签字，财务室统一发放。

上级划拨的各种资金，均通过财政专户严格实行“专款专用”，无截留、挪用违规行为。

学校每学期均由总务处牵头，以校长为组长各处室、工青妇负责人组成查帐小组对学校财务收支进行检查，并在全职会上进行帐目公布，络列大笔资金的支出情况。

经过学校的认真自查、清理，我校均无乱收费、私设“小金库”，虚报、坐支、挪用公款、公款私存、资产抵押担保等违规行为。

整改自查报告 篇9

通过总校组织教师学习《加强职业道德修养规范教育教学行为》，我深刻的认识到教师队伍素质的高低直接关系教育事业的成败，“高水平教师是高质量教育的保障” 。师德是教师最重要的素质，加强师德建设是教师队伍建设最为重要的内容，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此，师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。

教师不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表，使我更加深刻地认识到加强师德师风建设的重要性。教师首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引导学生全面发展，在此我就我个人在师德师风学习活动中发现的问题做自我剖析：经过这次师德师风学习，我深深地体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。自己还存在着诸多不足及根源:

1、教育理论学习不够透彻，只停留在表象上,没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑,其根源于本人主观上思想倦怠不思进取,不爱读书，客观上理论修养不够。

2、业务有待提高，本人从事语文教学，语文涉及到的知识面比较广，自己的知识有限，因此有时感到力不从心。

3、教研不积极，平时不爱发言。只注重平时的课堂教学,在本校听听课、评评课，没有把教学经验及时的总结下来，很少写教研论文，写作水平低，不善于积累。

4、对学困生关心不够，又是对他们缺乏耐心。

针对性以上不足，本人提出整改计划和注意事项：

1、在教育教学过程中，我要多读书，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，认真学习教育教学理论探索教学理论，改进教学方法。积极参加学校教育部门有关学习活动，把时间用在业务钻研上勤劳苦钻，精益求精。认真备课、踏实教学。

2、坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。多关心学困生，耐心教育他们，给他们更多的爱，把他们当成自己的孩子，包容他们、理解他们。

3、在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意自己的言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学习注意自己的形象，不参加任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。

4、平时我要注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。

总之通过这次学习，以后要不断的反思，及时发现工作中的问题并改正，从而更好的教育学生。

整改自查报告 篇10

两年来，我校严格按照县财政局、县教育局的文件精神，严格执行财务管理制度，始终坚持严谨、节约、科学合理的管理原则，对学校的有限资金进行科学合理的分配和有效的核算控制，坚持每年每学期做好经费收支预算并严格把关，保障学校各项工作正常运转。在学校经费的开支上执行财务管理制度，接受教职工的监督，坚持规范化、民主化、科学化的财务理财办法，使有限资金用在工作管理的刀刃上，积极发挥资金的使用效果.现将20xx年春季至20xx年秋季经费收支情况报告如下：

一、20xx年学校资金收入部分：

1、严格执行财务预算编制工作 每学年度开始学校均召开教师座谈会，广泛征求教师意见，全面清点学校人数，认真做好资金资源调查，结合县财政局、县教育局当年各项经费安排基数，提供相对准确数据认真做好财务预算编制，坚持严格按计划用款，专款专用的原则。

2、严格执行财务管理制度 每学期初坚持公开收费项目和标准，接受家长、学生监督.严格按照上级部门规定实行“收支两条线”管理.充分发挥委派会计的管理和监督作用，所有支出票据务必有经办人、证明人（或验收人）签名，校长一支笔签批，后交会计中心会计审核合理方能报销.同时按上级拨款的类别，实行专款专用，不挪用、不折扣。

3、严格执行财务公开制度，接受群众监督 学校坚持科学理财，民主理财的原则，重大项目的开支均经学校班子讨论决定后才执行，付款前需经班子集体组织验收结算后才支付.严格按照财政统一报销票据，对于商品的采购，要求有分管领导和相关人员两人以上采购，做到货真价实，减少浪费开支.学校收支项目和内容，以及开支情况定期向教师公开，加强群众性的财务监督，学校都坚持将年度收支预算和当年支出情况向教职工代表大会报告。

整改自查报告 篇11

“整作风、提效能、优环境”主题活动进入自查自纠阶段后，我局根据市机关效能建设领导小组的工作部署，紧紧围绕我局的中心工作，结合本单位实际，重点针对“服务发展的职责意识淡薄”等四个方面的突出问题进行查摆，并制定了行之有效的整改措施，转变了机关工作作风，提升了工作效能，优化了商务发展环境。现就我局落实整改的有关情景汇报如下：

整改阶段是主题活动承上启下的重要环节。针对存在的不足和突出问题，制定有效的方案进行整改，促使我局的政务更加快捷、方便，更好地服务群众，是这一阶段的主要任务。局党委高度重视，召开了工作调度会，对每一项工作任务作了周密部署，同时指派了督办领导，落实了职责部门和职责人，构成了“一级抓一级，层层抓落实”的齐抓共管工作格局。

以“提高服务水平，优化发展环境”为目标，以“征求意见广泛、查找问题准确、分析原因深刻、整改措施过硬”为基本要求，制定了《萍乡市商务局自查自纠阶段工作整改方案》，在本阶段认真查找问题，落实整改措施，努力实现全办机关和干部队伍工作作风明显改善，干部素质明显提升，服务本事明显增强，办事效率明显提高，发展环境明显优化。

为做好查摆问题工作，根据工作特点、部门职能和岗位职责，我局开展了多种形式的征集意见活动，采取自我找、领导点、群众提、互相帮等多种形式，组织机关干部职工认真查找本单位和个人存在的突出问题，切实做到查摆问题不护短，不手软，经过走访群众、发放征求意见表和召开座谈会，广泛征求本系统干部职工、服务对象和社会各界对我局在服务、工作效率、工作作风等方面的意见、提议，并进行了认真梳理汇总。

针对查摆出的问题，我局进行了深入剖析，抓住问题实质，深挖思想根源，找准问题存在症结，主要是：1、工作中缺乏竞争氛围。少数同志在本职岗位上工作平平，不犯错误，总认为过得去就行，单位也没有严格依照有关规定纠正这些人的思想和行为，造成这些人缺乏立足本职钻研业务的精神，业务水平不高，办事效率低下，影响了整个机关的工作效能;2、官本位思想时有存在，部分干部职工总认为行政管理部门是执法管理的主体，仅仅把自我当成管理者、执法者，没有真正树立服务的理念，强化管理而淡化服务，在服务态度、服务质量、服务的切入点等方面都还达不到高标准，难以充分满足群众需求，此外主动服务、创新服务的意识还不够强;3、思想还没有彻底解放，很多方面还不能突破体制和机制的限制，缺乏忧患意识和进取精神，思想上固步自封，难字当头，缺乏改革创新的胆略;与时俱进做得不够，应对瞬息万变的形势，不能适应信息时代要求，解决日常工作难题感觉束手无策;4、制度落实缺乏有效监督，导致违规违章现象偶有发生;惩防机制和激励机制还不够健全，部分干职工思想懈怠，对工作缺乏热情;制度执行过程中存在好人主义倾向，一些干部怕得罪人，不敢管，不愿管，工作起来和稀泥，制度自然难以落实到位。

我局以改革的精神研究新情景，根据深入剖析问题后找出的症结根源，采取了行之有效的整改措施，坚持“三到位、三落实”(领导到位、认识到位、组织到位、职责落实、任务落实、督导落实)，以务实的作风落实新举措，以创新的方法解决新问题，力争做到问题在一线解决，业绩在一线创立，形象在一线树立。主要做法是：

1、强化学习意识，突出学习重点，完善学习机制，创新学习方法，将终身教育贯穿于每个干部的日常工作之中，构成全系统干部职工全员学习的良好氛围;进取开展“创高效机关、塑商务形象”主题教育，努力营造爱岗敬业，争先创优良好氛围;强化竞争意识，引入激励机制。经过设立合理的竞争目标、建立完善的激励机制，最大限度地激发机关全体人员的潜能，努力提高机关的工作效率。

2、强化服务意识。牢固树立服务是生产力，也是经济发展软环境的大服务观，把“群众需要的，就是我们要做的”作为机关服务宗旨，经过实施“畅通工程”、“提速工程”、“阳光工程”、“民心工程”，全面推行首问职责制、限时办结制、职责追究制;拓宽服务领域，提高服务质量。在做好本职工作的基础上，领导班子成员下基层调研不少于一次，到困难单位现场办公每半年不少于一次，看望困难职工每半年不少于一次，为基层和群众办实事办好事每月不少于一件。

3、严格执行有关禁令，从简办文办会，狠刹消费歪风，倡导勤俭节俭，反对铺张浪费，严肃惩处违规、违纪行为;在行政审批的法定时限内大幅缩减办结时限，加强电子政务建设，进取推行网上审批，提高行政效能。

4、强化创新意识，进一步解放思想，转变观念，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新资料、创新方法，在实际工作中边实践、边探索、边总结，不断改善工作作风，优化服务方式，完善管理手段，全面推进机关各项工作不断向前发展。

5、加强思想教育，着力培养干职工的敬业精神;坚持把效能建设纳入制度管理，加强制度建设，逐步构成比较完善，针对性和可操作性强的制度体系，根据当前工作面临的新形势、新要求，组织对原有制度进行了全面梳理，进一步充实完善了各种制度;在制度落实上，领导率先垂范，认真践行，经常监督各项制度的执行情景，确保落实到位，见到成效。

整改自查报告 篇12

根据我处深入学习科学发展观阶段性要求，结合本人在开展科学发展观教育活动中学习的体会，结合部分职工对我提出的意见和建议，对照“三个代表”重要思想、树立和落实科学发展观的要求，通过“四查四看”，剖析世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观的情况;现将近一个时期本人在思想和工作作风、个人素质方面存在的主要问题分析如下：

一、存在的主要问题

1、思想观念不够解放缺乏全局意识。面对更快更好的加强小康社会建设，实现新跨越、取得新进展的关键时期，我平时虽然注重学习大量的政治，科学，业务方面的知识，但由于日常性事务工作多，未能从中吸取精华充实自己，所以不能更深层次地静下心来学习，导致对新生事物不能及时掌握，影响了更深层次的解放思想。只重视本职工作，有各管一滩各司其职的自私本位主义思想，对农场其他事物的关心支持不够，缺乏全局一盘棋的意识。

2、基层调查研究不够深入。对基层深层次矛盾和问题认识不够，近期因农忙和鹿场突击性强，工作过程中产生的矛盾和问题未能引起足够重视，及时彻底地解决，潜意识中重点工作倾注精力多一些，就导致对基层深层次的矛盾和问题不能全面掌握。

3、工作作风不够扎实，学习落实不够细致。 虽然平时对工作强调很多，并注重完善各项规章制度且强调要求严格，但对执行情况检查督促较少，硬措施不力。纠其原因：鹿场工作随意性大，安排起来需结合市场物价需求天气成熟度等因素，有些工作难以量化考核，一些工作不能按计划实施，有些工作和学习在时间上有冲突

4、个人素质有待提高，与其他干部职工沟通不够广泛。由于锯茸期间必须强调安全，在工作中有言语粗暴现象，使部分职工一时不能理解配合，缺乏耐心说教，处事不成熟，加之职工素质有差异，工作中有图方便一刀切的思想，不讲究方式方法，缺乏广泛的沟通

二、存在上述问题的原因

通过认真反思，认为存在上述问题的根本原因就是马列主义理论水平不高，放松了对自己世界观的改造，从而导致政治敏锐性不强，思想不解放，工作缺乏创新精神。主要有四个原因：

(一)学习不够。平时忙于工作，忙于事务，真正用于学习的时间和精力很少。有时侧重忽视了系统的理论学习。在学习过程中，只注重掌握一些基本观点，而缺乏系统深入的学习，因而对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观的精神实质理解得不深不透，特别是对解放思想，实事求是的思想精髓把握得不准。反映在思想上，对改革开放新形势下出现的一些新的现象和矛盾，不能自如地运用邓小平理论的基本立场、观点、方法去分析、判断和解决这些矛盾。由于理论学习不够，思想不解放，改革意识不强，缺乏开拓进取精神, 求稳怕乱，很难开创新的工作局面。

(二)坚持职工路线以人为本的自觉性不强。有时只想着对上对己负责，想问题、办事情不从职工的利益出发，由于深入职工、深入实际不够，不能及时准确掌握不断变化的新情况，出现的新问题，也就不能及时研究出有效的对策和办法，更好地开展工作。由于职工

整改自查报告 篇13

自我们教育党支部开展党员先进性教育活动以来，我按规定认真学习科学发展观的有关文件及其他必读资料，并展开讨论。透过认真对照自我平时的实际工作及思想动态，查找了自我工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。

对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自我的头脑，没有培养自我从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物的理解不深刻、不全面。自我对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固，思想观念还显后进。

教师是否具有创新理念、创新精神，是决定教育事业发展水平的关键因素。个人在思考和谋划自我专业化的发展思路和策略时，从落实到实践中，没有完全做到跳出教育看教育，缺乏把教育事业的改革发展放在经济社会发展的大格局中去思考、去谋划。思想认识不能紧跟教育改革。

3、党员模范作用不明显，科研工作成效不够显著。

在落实教育发展各项具体科研工作中，还存在被科研课改工作推着走，被动去进行研究的状况。教学上，虽也在不折不扣地完成着备课、上课、批改、辅导等这些环节，也不时地翻阅一些教学书籍，并能尝试着把学到的先进理念运用到自我的教学实践中，但缺少系统的计划，教学即时的总结和反思，更没有有目的地去改善，没有构成研究的系列，有点脚踏西果皮的感觉，从而，教学只停留在原有水平，属于经验型，这是我最遗憾的。

4、业务知识不够钻研。

对待工作不够主动、用心，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自我已有的一些业务知识能够适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，这天不行，就等明天再说，86.对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自我力求寻找对策，而是等待办法自我出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用。

5、工作作风不够扎实。

工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力能够把事情做好。有时除了自我必需完成的以外，能够不做的就不做，省得惹祸上身。做事情只安于表面处理方法比较简单，是否有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自我的工作带来动力。

1、学习不深导致思想认识不到位。总认为有些理论离自我的工作生活太远，学不学没什么，就拿这次科学发展观的学习来讲，如果学校不要求，总的那些都是党政机关领导干部的事情，对于我们一般教师来讲，内涵太深、范围太广，要求太高，资料太空，此刻看来是很有必要的，也是很及时的，透过理论与自身工作相结合的学习感悟，才发现科学发展观离我们的工作、生活很近，只是自我满足于一知半解，没有悟透，悟深。

2、学习方法不合理，不能合理地、系统地安排自我的学习，而是忽冷忽热，想起来了、用到了，就拿起书看一看，不能持之以恒。在学用结合上，也没能把理论运用到实践中去指导工作，指导生活，指导学习。由于对学习的放松，致使自身素质提高缓慢，每每到书到用时的地步，才“方恨少”，不能用科学的理论，先进的思想来指导自我的工作。

3、党性修养缺乏磨炼导致服务意识不到位。一是在坚持原则上，有时不负职责，怕得罪人。二是缺乏政治敏感性和政治鉴别力，反映自我只关心对自我有用或感兴趣的东西，对其他事物漠不关心。三是有时有老实人吃亏的错误思想，看到此刻社会中一些偷机取巧的人

不但没出问题，反而过得很潇洒时，自我也产生过不要太老实、使自我太苦太累的自私心理。因为此，所以在为教师、学生服务上不到位，不能很好的沉下身子去工作。

4、不善于反思总结导致视野思路不开阔。教学是学校的中心工作，教学质量是学校的生命，是学校的立校之本。“质量立校，科研兴校”不是一个空口号，而是要以新的思路来引路，以实际行动来保证，针对教学中存在的一些问题不能很好的自我反思，致使一些工作不能创造性的做好，做实。

三、改善措施：

1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。

加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自我的世界观、人生观;重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践。正如邓小平同志说的那样：'人民，是看实践。'我们必须要看到自我的职责，要时刻关注人民群众对党充满期盼和信赖的眼睛，严格要求自我，用自我的一言一行、一举一动去自觉实践'三个代表'这一重要思想，真正体现出...员的先进性。

2、加强自我改造，提高综合素质。

文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所到达的必须素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自我成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。仅有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自我更全面地发展.提高创造力和审美潜力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率，切实做好教书育人工作。

3、剖析自我，虚心理解，更快提高。

我明白严于剖析自我，需要一些勇气和信心，但它是对自我高度负责的一种表现，剖析自我的过程是正确认识自我、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自我的实际考验。我也明白正确认识自我个性是正确认识自我的缺点错误是很不容易的。

2024学生学习心得范例13篇

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学生学习心得 篇1

刚刚踏进大学，我们就要面临军训的十五天的生活。对我们这群大学生而言，这次的军训必将帮助我们早点适应大学生活。也会对我们的人生观，价值观产生深远的影响。这次军训生活即将结束了，我回头看看军训的日子里有苦有乐，有泪也有笑，但掌声覆盖了所有的伤痛，留下的只是团结与欢乐。

从军训的那一天开始，我就告诉我自己，我现在是一个兵了，我的'心里暗暗发誓：就是再苦再累，我也要坚强地做一个好兵，做一个经得起考验的优兵。队列训练是作为一个军人必须要做好的。在其中的军姿应该是队列训练中最基本的一项，两脚分开约60度，两腿挺直夹紧，收臀，小腹微收，挺胸抬头，收下颚，挺颈，两眼平视远方;两手自然下垂，五指并拢，食指贴于裤缝。

这个动作看似简单，但是要做的标准而且要能坚持很长时间就不是容易的事情了。站的时间一长就会觉得异常的累和苦。再加上的天气原因，头上顶着白花花的太阳，脚下是滚烫的水泥地，不一会就汗流颊背。时间一长，颈，腰，膝，脚就受不了了。有好几次，我感觉自己快站不住了，可是想想自己以后的学习，我咬咬牙又挺过去了。

这次的军训已经过去了。也许说起军训的苦，每个人都有一大堆话要说，可是我相信每个人能回想的更多的是喜悦。这种喜悦来自于训练中自己作好的动作，队列的整齐，教官的肯定，自己的能感觉到的成功。回到了学校里，我以不再把自己当作一名普通的大学生了。我们国家正在飞速发展的时刻，既然参加了军训，就要准备好为了保卫祖国，促进社会发展奉献出自己的青春和热血。

现在自己作为一名大学生，就应该怀着比其他的同学更强的责任感和使命感，时刻谨记着祖国和人民赋予我们的光荣而艰巨的历史任务，在大学期间，刻苦锻炼身体、努力学习科学技术本领，为以后作为一个合格的学生作好准备。

学生学习心得 篇2

受咱们福建同乡会新任乡长勇智的委托，来撰写一篇关于药大生活学习方面的心得。其实我觉得自己本身只是一个药科大学大二的学生，套用一句《此间的少年》里的一句话说，也就是多吃了一年的包子，仅就我这一年的经验来说，真的能提供给大一的学弟学妹们参考的东西并不是很多。可能到了我大三时，会有一些不同以往的感受，但是现在的我，貌似也就占了比大一新生们都吃了一年药大饭的便宜。一年的时间相对于四年的大学生活来说，不算特别长，因而我也只针对于我的大一，谈几点让我感触最深的收获。

首先是关于学习方面的问题。我本人就读的是生物技术专业，在药大来讲，这个专业并不算是特别强势的那种。就大一和大二这两年而言，生科院和药学院的所有专业，都是绑定在基础部的名下，所有专业学习的基础课程不尽相同，因而关于这些科目怎么学，想必其他大二的同学也都会谈，这里就不一一赘述了，只谈几点感受。大学的学习没高中那么辛苦，大一的课程尤其轻松，请大家兼顾好学习与其他活动的时间，特别重视英语、化学类课程以及高数，特别是有志向考研的同学注意了，今年貌似药大考研要考高数了，必须认真起来!还有就是，请大家养成良好的作息习惯，尽量不要因为睡懒觉而翘课，理论课认真听，实验课认真做，像我们这种理工类学科，学起来相对比较难受一点，反正一届一届都这么过来的，请大家贵在坚持。

其次是关于生活方面的问题。大学生活是极其丰富多彩的，即便是在药科大学这样一个专业类院校也不例外。希望大家有空就保持联系啊!

学生学习心得 篇3

中国古人云：人生胜天！虽然只是几句话，但它告诉了各行各业不可忽视的安全问题。读过去读现在：总的来说，国家的繁荣是“国泰民安”，人民是“安居乐业”；从一个小的角度来看，当家庭成员外出时，他们也“立即见面，不用纸和笔，用你的话报告和平”。可见，安全是人的基础，是完成各项任务的基础。在培育祖国栋梁的校园里，“安全”更像是一个警钟，不能放松。作为一名教师，只有做好安全教育，学生才能安心学习，茁壮成长。参加工作十年来，我在安全教育方面有以下几点经验：

第一、校园安全教育和教学质量必须双管齐下，就像“安居乐业”一样“心满意足”相辅相成，没有“心满意足”能“安居乐业”吗？同样，在学校里，学生注重“学习”，学习是学生的“产业”；教师注重“教学”，教学是教师的“产业”关注教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生学习各种知识的兴趣，让学生自觉独立学习。让学生培养对阅读、查阅材料、跟踪、讨论和探索他们感兴趣的问题的热爱。然而，值得注意的是，中国长期的科举考试和早期的应试教育已经将许多人带入了“死读书，死读书”的胡同。当老师们关注教学质量时，他们也会整天进行魔鬼般的家庭作业训练。虽然他们让孩子们在课堂上表现得更好，也不会到处惹事生非，但有大量的学生视力低下，能力低下。这是教育中的糟粕现象，我们应该抛弃它。古人常提到“棋、琴、诗、画”、“文治、武安”、“文武”，以及新中国成立后倡导的“德、智、体、美、劳”的全面发展，所有这些都说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量就是教师在各学科教学中注重对学生的引导和兴趣培养。只有学生热爱学习，快乐工作，才能杜绝学校打架、无所事事的不良现象。将使校园真正安全

第二，必须规范学生的行为习惯

中国教育家陶行知先生说：“习惯变成自然。”良好的行为习惯塑造人的性格，展现人的魅力，体现人的修养。好习惯有益于人的一生。学校是培养人的地方。儿童良好习惯的培养关系到祖国未来的社会风气。因此，作为教育者，我们应该在培养学生的行为习惯方面给予明确的奖惩，公平对待他们，让孩子们“知荣辱，辨是非”。只有区分爱与恨，才能创造良好的教育环境第三，普法教育迫在眉睫>面对是非观淡薄、荣辱观淡薄的小学生，尤其是高年级儿童，他们的身体成长让他们对很多事情充满好奇。在农村地区，由于一些家长随意开玩笑，孩子们被带进校园，不受歧视地说话和做事。给其他学生带来伤害。我认为学校应该定期开展法律教育，让孩子们了解“肖像权”和“名誉权”，增强法律意识，稳定校园环境。目前，在许多家庭中，一个是独生子女已成为岳父手中的明珠。张嘴吃饭、伸手拿衣服的溺爱现象随处可见，家长对孩子的教育也不严格。

第二，父母每天沉迷于麻将馆和房东桌，放任孩子接受教育。孩子们要么放学后呆在吵闹的麻将桌旁，要么困得无法回家，要么对输掉赌博的父母感到愤怒；或者进入网吧，玩游戏，在黑暗中看图像；或者独自呆在“空”的房间里，满满的，饥饿的；或者成群结队，从这个山坡到那个街角，关于战斗没有什么可说的。第三，留守儿童，岳父岳母管理他们的生活，但不能引导他们的心灵成长。孩子们对公公婆婆的叛逆之心沉重，他们不听公公婆婆对旧教育的唠叨。尤其是放任家长，学生在学校闹事，老师请家长，家长“忙”，他们总是来不了；当老师到家时，门是关着的。学校和家庭的教育环节严重脱钩，使学生更难养成良好的行为和习惯。因此，家长应该接受“培养孩子”的教育。师德是教师的灵魂

“润物无声”是教师教育学生的写照。我们常常记得“学得高是老师，为人正直是榜样”。什么是不直立的模型？一个教师，即使他学习丰富，没有良好的行为习惯（自我修养），也不会受到学生的尊重。尊重呢？作为一名教师，没有良好的行为习惯（自我修养）。不知不觉中，学生会养成不良的行为习惯，骄傲自大，削弱学生的正义感

面对学生，老师应该“能够在肚子里撑起一条船”。宽容学生，公平对待每一个学生。当我们的孩子犯错误时，我们应该找出事情的真相，告诉他“他错在哪里”，并指出“他应该做什么”的方向。只有当学生意识到自己的错误时，他们才会被说服改正错误。教师不得根据学生对学生的好恶来评价学生。一旦学生和教师对立，教育就会失败，更不用说安全教育了校园安全教育与教师、学生、家长、校园、家庭和社会密切相关。

学生学习心得 篇4

为期半个月的生产实习结束了。这半个月来，我们经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。

俗话说实践是检验真理的唯一标准。我们生活学习都在学校，接触的是课本是公式，很难有机会接触工厂的实物以及流程，我一直觉得我们学的漫无目的，我们所学的到社会就是鸡肋。但通过这半个月的生产实习，我的这些错误观点都改变了。书本上的知识是基础是保障，没这些知识公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索结果还会是一只半解。

我们是在1002工厂实习的，该工厂属于军工厂，在我们心里它是很神圣的。该工厂主要致力于测量的研究，生产各种型号的水准仪广角仪经纬仪。在实习的先前几天是由几位老师给大家讲解仪器的使用方法，我学到了s3水准仪，j6经纬仪的使用方法。其间，我们还自己动手拆装仪器，了解了仪器的基本构造。通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业知识和专业技能才能使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，不仅要学习先进的技术他要要学习好基础知识，同时对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握。

随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线，我们走了4个车间，不仅参观了总装车间，检修车间，也参观了打磨车间等基本生产线。在生产车间里，我们都收起了往日的懒散，各个都很严肃认真的聆听学习着师傅的教诲和每一个基本动作。师傅在休息之余，还和我们讲起了工厂的见闻，教导我们要认真学习专注每一个学习的机会。通过对生产车间的观察学习，使我意识到在工作岗位上一丝不苟的重要，你自己的一个闪失一个不注意就会导致很严重的后果，会影响一个团队的正常工作。

实习的最后2天我们一起进行了实地测量。这个任务单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量也培养了我们同学间的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。测量中我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到每步都检查无误，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，认认真真完美的做好每一步，直至符合测量要求为止。培养了我们严谨的科学作风。

半个月的实习真正做到了让我们从一个学生到一个公司职员的转变，使我们体会到什么才是真正的社会，真正的工作。实习时间不长，但却教给我们在学校永远学不到的，在实习期间，感谢各位领导老师对我们实习提供的帮助，在你们的帮助下，我们学到了很多，是我们深知，毕业只是求学的一小步，社会才是真正的大学。

一、引言：

“人生一世，必须交际。进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。”

在古中国，就有对礼仪的规范。礼仪：礼者，敬人也，是做人的要求，是尊重对方；仪，是形式，是要把礼表现出来的形式，两者相辅相成，在国际活动接待中缺一不可。礼仪三要素包括：礼仪是交往艺术，交往强调互动，互动看结果；礼仪是沟通技，巧沟通强调理解；礼仪是行为规范，规范就是标准。对中国人来讲礼仪是一种自我修炼，是律己行为，管住自己，独善其身；而国际礼仪讲的是交往艺术，是待人接物之道。礼仪要求人和人打交道保持适当距离，距离产生美感，适当的距离是对对方的尊重。国际交往中，拉开距离如果适当，有助于交往的顺畅；换言之，不要随便套近乎。人际交往要使用称呼，国际惯例是使用尊称，而尊称的一个基本技巧是“就高不就低”。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。

二、认识：

通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往……

随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有一定之规。礼仪，是一种在人与人交往中的行为准则和规范，是互相尊重的需要。

“商务礼仪”这门课，从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。老师用行为教学引导同学去学习，并且通过一边教学，一边知道我们该怎么做，让我深刻体会到礼仪的重要性。

通过学习，让我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现；从个人角度看，优秀的礼仪素质不仅有助于提高个人的修养，还有助于美化自身、美化生活，并且有利于与他人的交往与沟通，使人获得良好的人际关系。以前，我对于礼仪的概念及重要性理解不透，总认为礼仪好坏是个人问题，人与人不同，甚至认为像气质一样是天生的，认真学习后，我才进一步明白，礼仪不仅是个人形象的社会表现，而且还关系到所在单位的荣辱得失，尤其像我们所在的服务性行业，个人的礼仪素质，直接关系到顾客的满意度，关系到企业的形象，关系到单位的经济与社会效益。

三、感受

通过选修这门课程让我懂得了许多日常必须注意礼仪，也让我作为一名现代的大学生，必须从各方面严格要求自己，除了提高成绩锻炼智商外，还应该提高文化修养来培养自己的情商。

中国一向是礼仪之邦，礼仪对每个中国人来说是非常重要的，无论是会见亲朋好友或者是在人与人的打交道上，都离不开礼仪。礼仪被认为是一个人道德修养的表现，一个人若毫无礼仪可言，那么他在学习或工作时都将不会很顺利，因为没有人愿意和这样一个人相处。如何才能脱颖而出，除了需要卓越的能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，建立良好优雅的企业形象，此时，商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。而在商务往来中，任何一个表现都可能会导致意想不到的结果，也许是一块手表，也许是一顿晚餐。

学习商务礼仪可以提高个人的素养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工素质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质，可见一个人的素养高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是离不开礼仪的，在不同的交往活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，一举一动，一言一行，就是企业的典型活体广告。等我们一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。当今社会，大学生的就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试中给主考官留下一个好印象，一直是困扰每个毕业生的最大问题。而很多公司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给主考官留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。而能够在面试的种种细节上表现出良好的素质，相信在与客户洽谈时也一定不会有差错，同时还能代表公司形象。良好礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强调团队精神，而礼仪可以促进这一力量。好的商务礼仪在人际交往中会给人一种亲和力，增进吸引和情感交流，增强信任和了解。

四、评价（题外）

当初选择商务礼仪的时候，还对这门课程很懵懂，只觉得选门简单的学科，容易拿到该有的学分，顺利毕业就OK了。但是接触了它之后，让我越来越重视它，多希望自己能够掌握全部的礼仪知识，因为它使我提升了自己，慢慢的我融进了这门课程。现在学期快结束了，说真的，还真舍不得。

对老师的印象也很深，幽默，有亲和力，并且可以贯穿很多课外知识，也拓展了我们的知识面。我很欣赏老师，生活阅历丰富，资历高。以后的选课中，如果老师有任课的，我想我会继续选的，我很支持老师，也相信自己可以从老师那学到很多知识，不仅仅局限于课本。

学生学习心得 篇5

按学院党总支认真学习新《党章》，学习习近平同志关于《认真学习党章，严格遵守党章》的重要讲话学习安排，对新党章进行了深入的学习和了解。下面，谈谈自己学习《党章》的一些心得体会。

我认为新党章更符合我国的当前国情，更指明了我国社会发展的方向。这次修改把党的十八大报告确立的重大理论观点和重大战略思想写入党章，使党章充分体现马克思主义中国化最新成果，充分体现党的十七大以来党中央提出的重大战略思想，充分体现党的工作和党的建设的新鲜经验，以适应新形势新任务对党的工作和党的建设提出的新要求。

党章是各级党组织坚持从严治党的依据，全体党员加强党性修养的标准，只有把党章学习好，贯彻好，才能确保我们党始终沿着正确的方向前进，始终成为中国特色社会主义的领导核心，因此，我们每一名党员在学习贯彻十八大精神过程中，都必须更加自觉得学习党章，遵守党章，贯彻党章，维护党章，用党章武装头脑，用党章规范行为，用党章指导党的建设和党的工作。

新的思想解放，围绕如何实现科学发展这个主题来进行，极其重要的一点，就是要把解放思想和改善民生、实现好人民利益更好地结合起来。要按群众意愿来解放思想，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。解放思想不是纯粹的思想务虚，而是要真抓实干，落实到全面建设小康社会的各项工作上。

要以新的思路和办法研究解决房价、医疗、卫生、教育等与群众利益密切相关的新情况新问题，决不能墨守成规、无所作为;要以新的手段和方法了解和满足广大人民群众的新要求和新期待，使发展成果更多体现到全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，民生改善上。新一轮思想大解放成果必须体现在老百姓实实在在的日常生活中，这才是真正落实科学发展观。

作为一名基层的共产党员，我深深的感触到自己的所作所为是多么的渺小，在工作和生活中，有一些方面没有严格的要求自己，还存在许多的不足之处，通过这次的学习也可以说自己应该为自己敲一下警钟，告诫自己要不断的学习，丰富自己、武装自己、完善自己，以适应新的时期、新的环境中社会的发展。要认真履行党员的责任和义务，服从党的组织和领导，严遵党的纪律，虽然自身的力量十分有限，但是作为一名基层党员，我愿意以党和政府为中心，紧紧围绕其周围，与所有人一起，把自己微小的力量付出，为国家建设、中德的发展奉献出一份光和热。

学生学习心得 篇6

大家都知道，一分耕耘，一分收获。你付出多少，就收获多少。优异的成绩必须经过努力与艰辛。下面我就分几点来说说我的学习心得：

1、贵在坚持

正所谓：一日之计在于晨。早晨的时间是宝贵的。因为早上是人记忆力最好的时间，所以我们一定要充分利用好早晨的时间。我们可以早点起床，背古诗，读课文，背概念，记单词等。不过，不能三天打鱼，两天晒网，一定要坚持到底，这样才能收到明显的学习效果。

2、专心致志

记得有一次级会，卢主任给我们讲了专心致志这个词，会后我按照卢主任所说得去做，上课时专心致志听老师讲课，无论哪一项科目都得专心，跟着老师的思路，积极思考，同时做好笔记，课后再认真整理笔记。其实考试的很多内容都是跟老师在课堂上讲授的知识有关的，只要你在课堂上能做到专心致志，你的这节课就一定有收获。

3、不耻下问

在学习的过程中，在遇到不懂的问题时，一定要不耻下问。做到“知之为知之，不知为不知。”谦虚使人进步，遇到不懂的问题谦虚请教老师或同学，这样的学习才会有效率。平时在做奥数题的时候，我总是请教班上的数学成绩好的同学，向他们学习解题的思路，久而久之，我发觉自己的数学思维也有了很大的提高。

4、善用周末

有很多同学觉得周末很宝贵，一眨眼就过了，我也不例外。因为我的周末很充实，星期五的晚上我去打羽毛球，因为经过一周的学习后，适当的运动是有必要的，一来可以放松放松，二来可以锻炼身体。可谓一举两得。星期六的早上我一般是做作业。到了下午我回到书店或图书馆看课外书，因为多看有意义的课外书，增长见识。到了星期天上午，我就去学习剑桥英语，学习一些英语的课外知识，扩大自己的词汇量从而提高自己外语水平。星期天下午除了放松玩之外，我还不忘做一些相关的课外习题，巩固知识。如语文的《精讲精炼》，数学的《一课三练》，英语的《进阶测试》都是值得我们去做做的。同学们也不妨利用好周末的时间多做一些课外的练习，我相信，一定有效果的。

5、英语学习

如果大家想学好英语，平时一定要多开口念英语，培养语感。俗话也说，三天不做手生，三天不念口生。所以对于英语我经常开口读，开口讲;与此同时，我们还可以多听，听英语录音，这样对大家的听力都有利。在这次月测中，英语的听力失分率是最多、最严重的，所以我们更应该加强英语听力的训练。英语成绩好的同学，就要做到精益求精。我们可以利用一些零碎的时间来听英语，我们不仅要用耳朵去听，还要用心去记，也要加以模仿，模仿什么呢?当然是记语音、语调、语速。只要大家能用心去模仿录音机的语音、语调、语速，我相信过一段时间你不但发音标准流利，而且英语成绩也一定有提到。

现在，我想问大家一个问题，你觉得你的时间够用吗?如果你的回答是“不够用”的话，我想你又向成功迈向了一步。因为你已经懂得珍惜时间了。

篇八：学生学习心得体会

快乐学习、学习快乐——这是我学习的最大体会。

只有把学习当成一种乐趣，学习才会与你成为好朋友。

学习就是要开心地学，要尽情享受学习所带来的快乐。当我们学会了一个又一个的知识点，攻克了一个又一个的难关，在学习的道路上越走越顺的时候，心中难免会有一丝兴奋与自豪。当我们苦思冥想，花费了时间与精力，做出了一道很有挑战的数学难题时;当我们写作文仔细推敲每一个字词，完成了一篇优美的作文时;当我们付出了时间，付出了心血，用手中的画笔画出了一幅美丽的画卷时，我们的心头难道不会涌上一种喜悦、激动、自豪之情吗?切莫把学习当成一种负担，要知道我们是在为自己而学习，不是为了家长，不是为了老师，更不是为了完成任务而去学习的。我们所学的每一门学科，每一个知识，都能使我们开阔眼界，都能点亮我们前进的道路。

例如：在做数学难题时，我会把这个过程当做一场我与困难的战斗。我望着那个的难题，大脑一片空白，丝毫没有头绪。我反反复复地读题，绞尽脑汁地思索，但仍没结果。那些题目仿佛在和我作对一样，把解决问题的钥匙深埋起来，就是不让我找到。我开始绝望了，我退缩了，我产生了放弃的想法，我打算向我面前的困难缴枪投降。但是，我又转念一想，我怎么可以向这个小小的“拦路虎”投降呢?要知道，困难是弹簧，你弱它就强。我不可以轻言放弃，我一定要尽我最大的努力来战胜它!我一定要赢取最终的胜利!我闭上了眼睛，长长地吸了一口气，调整好了自己的心态，使自己的心慢慢平静下来，暗暗给自己打气，鼓舞自己的斗志。这时我再重新仔细读题，从不同的角度来思考这个问题，努力寻取题目中有价值的语句。一遍，两遍，三遍，渐渐地，解题的思路已经越来越清晰地呈现在了我的眼前，我摸索到了解答问题的金钥匙了，我眼睛一亮，顿时动力大增……我终于攻克了这个难关，我终于战胜了这个困难。在我与困难的战斗中，我胜利了!小小的困难选择向我投降了!这种战胜困难的成功让我自豪，让我兴奋，让我难以言表。我享受解决难题的过程，更享受解决难题的成功喜悦。

我就是这样把学习当成一种乐趣，与学习成为朋友的。

快乐学习、学习快乐，让学习融入到我们的生活，让我们的生活充满着学习!

学生学习心得 篇7

这几天，我们一直都在学习新版《中小学生守则》（以下简称《守则》），与原本的守则相比，新版《守则》内容更加全面，制度更完善，集中体现了对中小学生思想品德和日常行为的基本要求；学习好《守则》对中小学生引领树立正确的理想信念，养成良好的思维能力，促进身心健康具有发展具有关键性的意义。

在《守则》中，要求中小学生"热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党"，作为一名少先队员，这是最起码的其要求，比如我们正经在升国旗的时候应当保持严肃，不走动，这就是热爱祖国。

"遵守法律法规，增强法律意识，遵守校规校纪，遵守社会公德"，要求我们做到，无论是现在，还是上中学的时候，我们都要遵守法律法规，要不然我们在人生的.十字路口就会，甚至走上歪路。

和蔼可亲孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人，这是我们中华民族的传统美德，也是我们这一代少先队员应该去做的。也就是说敬佩父母，尊敬老师，尊敬长辈就要从我们年纪开道祖国的历史，文化，传统。所以我会积极查阅中国的古典名著，了解祖国各地的风土民情。

个人永远不能独立存在，终将会成为集体中的一员。现在的我们就是班级这个大的集体中的一份子。我认为在班级中并不一定要担任某些重要的政治责任才可以，只须切实做好自己的本职工作，为你增添不必要的麻烦就行了。我身为班级的电教员在每节课上课前，都会询问下节课的任课老师是否可能需要使用投影仪。当老师需要使用时，我会将投影仪打开，调试好，然后等待老师前来上课。

学生的任务就是学习，而作业是反映学习程度的方法。所以在本学期我做到做到没有一场作业迟交或漏交。我们的学习应该有科学的方法，在本学期我学会了如何记录《备忘录》，这个方法可以避免我忘做忘上课做作业现象的发生。

电脑网际网路与互联网这两个新新产物的诞生，大大增加我们对外界世界外间的了解，它们也成为我们学习生活中不可或缺的工具。但事物总是有两方面性质的，电脑在给带来帮助时也给我们带来了负面影响。但我认为关键在于我能否文明上网。

作为一个合格的青年教师，我认为该做到的事还有很多。但我认为有一个先决条件就是不会给给别人添麻烦。

作为一名中学生，毫无疑问遵守《中学生守则》是必要的，可以看出国家，社会，学校，老师，家长对我们的期望与重视。然而这些守则看起来只是一些简简单单的小事情，但要是二要的每天遵守，却并非易事。例如：积极参加劳动，爱惜劳动成果。很少同学做到奥尔奈。手机游戏诶而同学不仅做不到，还对父母的劳动成果不尊重，乱花钱，东西吃不完灵机一动就丢了。或许某些同学认为自已家庭学生富裕，不必节俭，只是我说，有钱人不代表可以浪费，这样只会显得自己的道德有结构性问题，想一想，现在啰各地还有因为咩吃的而饿死的人，我们应该好好珍惜眼前的一切哇！

《中学生守则》是我们素质的文明单位，我们应该遵守，把自己锻炼成为一个高智商且高素质的现代文明社会制度人。

学生学习心得 篇8

苏霍姆林斯基说：“当知识与积极的活动紧密联系在一起的时候，学习才能成为孩子们精神生活的一部分。”体验学习是在新课改理念下产生的一种教育思想，它充分展现了以人为本的教育理念：通过让学生参与知识的获得过程、参与思维的形成过程、参与问题的解决过程；使学生在体验中思考，在思考中创造，在创造中发展；使他们的情感、态度和价值观得到充分的发展。在教学中，使学生体验到数学的精彩、探究的快乐、成功的喜悦，是每一位课改教师义不容辞的责任。

“让学生在学习活动中体验和理解数学”是《数学课程标准》给我们的第一条建议，可见体验的过程对孩子成长的重要性。体验学习能使学生的学习进入生命领域，调用各种器官去体验、去感受，能为学生的认知结构与知识结构之间架起一道无形的桥梁，是知情合一的学习。这就告诉我们：在教育教学中我们应该提倡体验学习。

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。 可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

下面是几条我搜集的提高学习效率的经验：

1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的'好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

3、不要整个晚上都复习同一门功课。除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

4、劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基矗课前要有一定的预习，这样课本上讲的内容、听起课来就比较有针对性。预习时，不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的.

5、作题的效率如何提高呢？最重要的是选“好题”，千万不能见题就作。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。

学生学习心得 篇9

谈到中小学音乐教育，诸如音乐素质、专业音乐教育、普通音乐教育、音乐创新教育、音乐学习兴趣、音乐审美等都是高频词。然而，在中小学音乐教师队伍中，确有一部分教师对这些高频词及内涵熟视无睹、睹而不见、见而不思、思而无获，在工作中无的放矢、盲目施教也就不足为怪了。我仅就音乐素质内涵等急待明晰的几个热点问题，做如下的浅释粗议。

一.音乐素质的内涵

学生音乐素质的内涵可概括地分为以下四个方面：

1．音乐知识素质：即有关读谱及音乐表现要素(音高、音色、建度、力度、节奏、节拍、放律、调式、调性、曲式、和声、体截、题材等)，为保证学生参与音乐学习过程及音乐实践活动所必须掌握的简单的基础知识。

2．音乐心理素质：即以音乐感受能力为核心的音乐感知能力、音乐记忆能力、音乐运动觉能力、音乐联想能力、音乐想象能力。

3．音乐能力素质：即学生参与听、唱、视、记、奏、创、动等具体音乐实践活动的能力。

4．音乐文化素质：即音乐史、音乐常识、音乐作品的涉猎范围，音乐与其它艺术的关系，音乐与艺术以外其它学科的关系，音乐与生活、音乐与社会的认识等方面的综合音乐文化知识结构。音乐同其它基础课程一样，以其特有的知识和技能为基础，才成为_种需要传函、研究与发展的学科。音乐教育如不突出它自身的特有属性也就不是音乐教育本身了。音乐教育所有价值，都必须以学生音乐素质的培养、发展与提高为载体、为过程、为手段才能得以实现。囚此，学生音乐素质的发展与提高，是音乐教育的本位价值。

二. “会”是兴趣的根本。

古人云：“乐其道，善其事”，其含义不讲自明。迁移到学生学习上来，那就是要先培养学生对所学学科及具体知识的兴趣，首先实现乐其道。这样，学生就会学得积极、主动，学得事半功倍，以便达到善其事。用辩证的思维方法再来思考这句古话，我认为反之亦然，即善其事，更能乐其道。在生活中，人们总是对自己善长的专业和事情产生浓厚的兴趣，学生也往往是对学得好的学科再投入的更多。一个不懂球规的人不会成为球迷，一个不懂象棋的人，不会在一盘残局前观棋不语两小时。学习的“知难而退”，不正是学不懂、学不会而使兴趣丧失，弃“事”而逃吗?通过调查得知，在我们的音乐教学过程中，学生学不懂、学不会而没办法学，是学生学习音乐兴趣逐渐降低的一个最本质的原因。所以，学生就是在“乐其道，善其事，更乐其道”的隐性而多次的反复中，其好强、好胜、自尊等心理需求得到满足，并实现学习兴趣的激发、深化、巩固、升华。因此，“会”是学生学习兴趣的根本。这就要求我们要始终注意并做到让学生有一个我想学，我会学，我能学会，我能行的良好的学习心理感受，优化学生学习的“心境”。

三. 走出域属的误区。

音乐教育区分为两种基本类型，即国民音乐教育与专业音乐教育。中小学音乐教育域属于国民音乐教育。可在具体的教育教学实践中进行。这种隶属关系却偏偏走进误区，其表现就是忽左忽右，走向极端，要么是正规专业化，听“效果”谁高谁低；要么是谈虎色变，敬而远之避开“专业化”之嫌。凡此种种，都会使中小学音乐教育误入岐途，与真正的音乐素质教育背道而驰。究其原因，就是没能科学地理解中小学音乐教育与专业音乐教育的联系与区别。专业音乐教育也好，中小学音乐教育也罢，所教所学的知识与能力本来就同出一脉，又都属于教育的范畴。因此，虽然是两种不同性质的教育，但这种亲缘关系是客观的，这就是两者之间的本质联系。两者的区别首先在于培养的对象和目标上，专业音乐教育是面向挑选出来了少数人，培养音乐专业人，中小音乐教育是面向所有学生，提高全体国民的音乐素质。其次是表现在具体的教育过程的诸多要素上，就教学内容而言，专业音乐教育追求全面系统、高难深刻、熟练清湛、身怀绝技等。而中小学音乐教育更注重的是全体教育对象的可接受性，人才全面发展的基础性，实现美育功能的艺术性，教育过程的愉悦性等等。相对专业音乐教育要浅显、容易、简单得多，但绝不是没有必须掌握的内容，体现在过程和方法上，中小学音乐教育与专业音乐教育相比，就不是那么机械、严格、枯燥、求精，而是激发兴趣，轻松愉快，自由解决，学乐交融。基于这种认识，将专业音乐教育与中小学音乐教育等同视之，或将两者泾渭分明地对立起来都是不科学的。

学生学习心得 篇10

小学生的学习要建立在活动的基础上，只有通过活动，才能将学到的知识内化，只有通过活动才能让学生在观察中建立表象，在操作中获得技能，在交流中感悟方法，学生在活动中不知不觉的成长，在活动中健康稳步的发展。教师如何促进学生自主学习呢？我长期从事小学数学教学，在教学实践中，我从以下几方面进行了探索。

一、让学生自己去发现问题

在教学中，把学习主动权还给学生，让学生自己主动发现问题，探索新知，这对学生自己来说印象、感受最深，理解得也最深刻。极容易掌握问题的内在规律、性质和联系。教师应培养学生这种自主探求，积极思考的良好品质。如：在复习分数应用题时，我出示了这样一道补充问题的应用题：“饲养场买来黑兔9只，白兔36只，并鼓励学生可以通过各种想法，提出不同的问题。思考之后学生提出：“黑兔是白兔的几分之几？白兔是黑兔的几倍？黑兔比白兔少几分之几？白兔比黑兔多百分之几？白兔占买来兔子总数的几分之几？黑兔占买来兔子总数的几分之几？”短短几分钟，没有经过老师任何提示，学生积极主动，自主学习得出了6个问题。这样做学生既灵活运用了知识，又掌握了本课学习的重点，其教学效果要比教师一味地讲解好得多。

二、让学生大胆猜想，思考

让每个学生在已学得的知识经验、能力水平和学习方法的基础上对问题的结果进行大胆的猜想有助于提高学生的学习兴趣，活跃思维，促进智力的发展与提高。学生的学习过程，既是一个认知过程，又是一个探索过程，将学生学习由“吸收——储存——再现”转化为“探索——研讨——创造”，将教师的教学过程转化为学生“发现问题，提出问题，分析问题，解决问题”的能力培养过程，是课堂教学实施素质教育的有效途径。

如教学“圆面积计算”，我先让学生在教师的引导启发下，自己提出问题思考：

（1）圆可转化成什么图形来计算面积？

（2）转化前后图形有什么关系？让学生带着问题去探究。通过动手操作，学生自己发现了圆的面积公式。整个教学过程，教会了学生探求新知识的本领：

（1）可以应用知识间的转化和联系；

（2）动手操作也是解决问题的方法；

（3）认真观察、比较，有序地思考问题可以顺利地解决问题等。

三、让学生想说就说

语言是思维的物质外壳。语言和思维的发展又是密切相关的。而小学生的语言表达能力和思维能力的发展又表现为不同步性，分析问题往往看到了、想到了就是表达不出来，再加上数学学科特有的抽象性、逻辑性，使学生更是感到无从说起。针对这种情况，作为教师首先不断鼓励学生使他们敢说、爱说，怎样想就怎样说，说错了再重说，培养学生慢慢学会说话。其次，课堂中还应充分利用讨论的机会，锻炼学生去说。如在学习“时分的认识”一课时，学生对“时针指在2、3之间，分针指在11”时，是2时55分还是3时55分出现了不同意见，我让学生结合自己手中钟表模型分组讨论、探索，最终得出了统一答案。这样学生在获取知识的同时，表达能力也得到了很好地锻炼。再次，在教学过程中，一些简单的例题可由学生模仿老师到讲台上给大家讲解，说说自己对知识的理解，为什么这样理解，表达出自己的思维过程。

四、放手让学生去做

好动、具有强烈的好奇心是小学生共有的特征。对于什么事他们都愿意自己去试试。所以教师在教学中应根据他们的好奇、好动的特点，通过动手操作和多种感官的参与活动来引起学生的兴趣，集中注意力。如在活动课“有趣的七巧板”中，在制作七板之前，先引导学生观察7种图形的大小、位置，然后让学生根据自己的想法制作。在进行拼图练习时，首先引导学生观察图形，在掌握了基本拼图要领后，照着书中图形拼图，继而让学生大胆创新，拼出自己喜爱的图形。在活动中充分让学生动手操作，发展创新意识。又如，在学习了长方形、正方形的周长计算以后，我问学生：取一根16厘米长细绳可以围成几种不同的长方形？学生根据已学得的知识讨论得出：16厘米就是所要围成的长方形的周长，周长÷2就是长方形的一个长与一个宽之和。然后借助钉子板，实际动手操作，积极思考，并结合小组讨论各抒己见。大家学习的积极性非常高，课堂气氛十分活跃。

五、教给学生数学思维的方法

交给学生数学思维的方法，犹如交给学生一把开启数学智慧之门的“金钥匙”，这就是人们所说的“授人以鱼，不如授人以渔”的道理。学生一旦科学地掌握了数学思维的方法，他们举一反三、触类旁通的学习能力便大大增强，他们就可以运用数学思维方法的“武器”，去探索数学世界的奥秘，去解决现实生活中遇到的数学问题。因此交给学生数学思维的方法，注重提高学生的数学能力，是在小学数学教育中实施素质教育最现实的目标和具体途径。

总之，让学生掌握探索思考的方法，由对知识的认识过程转化为对问题的探索过程；由对知识的认知掌握转化为对问题的探究解决。这样才能使学生学会在复杂的社会环境中不断地用探究科学的态度与方法去认识、发现、改变与创造，真正使今天的学习成为明天适应、参与和改造社会，从而获得发展的基础。所以小学数学课堂教学只有让作为主体的学生通过自己的双手亲自实践，运用自己的大脑主动地去思考，去发现和创新，使学生体会到自己就是学习活动中的发现者、研究者和探索者，才能充分调动学生学习的主动性和积极性，才能真正发挥学生的主体作用，才能切实、有效地实施素质教育。

学生学习心得 篇11

为进入社区的居民测量体温、在社区里张贴防疫宣传单。这个寒假河北传媒学院青年志愿者协会的小王感觉过得很有意义。小王是河北传媒学院青年志愿者协会的一名干事，平常在学校她便会进行支教、献血、捐衣等志愿活动。因此，在防控疫情的过程中，小王主动报名在辖区居委会做了一名志愿者。

“我平时的工作就是向社区群众做好防疫宣传，帮助行动不便的老人。”小王说，在社区居委会做志愿者的过程中，她的主要工作是防疫宣传，和社区工作人员向居民宣传少出门、不串门，注意卫生勤洗手，尽量减少外出，外出戴口罩，回家注意洗手消毒。

小王说：“其实是让社区居民不信谣、不传谣，以积极的心态配合疫情防控真的很重要。”为此，她会在社区门口张贴疫情防控最新态势、政策措施等通知，让居民第一时间知晓疫情防控的新要求。小王还会到社区出入口，协助相关工作人员做好“三问三登记”，对进入小区的车辆、人员进行体温监测和信息登记。

小王说，父母对她的志愿活动非常支持，遇到特殊天气他们还会打开自家的门市，让志愿者们进去避寒避雨。“爸妈有时候还会为志愿者们送热水，给晚班的志愿者送上热乎乎的'包子。”看到家人所做的一切，听到家人对自己的勉励，小王更加坚定要在这次防控疫情的过程中贡献一份力量。

小王说，通过这一次当志愿者，自己心中最大的感触就是，热心帮助别人的感觉真好。虽然有时会有些累，但是为了别人付出，看到别人满意的笑容，就很值得。

学生学习心得 篇12

金秋季节，我有幸走进北大，参加“德江县领导干部执政能力提升”高级研修班培训。时间飞逝，十天的燕园学习生活很快结束了，然而心情却久久不能平静。未名湖、博雅塔仍历历在目，名师教诲和文明智慧的钟声亦萦绕耳畔。

能够到北大深造学习是多少人的梦想，这是县领导对我的信任和关爱。此次培训采用封闭式管理，教学内容上的精心编排，名师的言传身教，无一不体现出组织上的高度重视和良苦用心。学习机遇十分珍贵，只争朝夕，我自觉严格遵守学习纪律，认真聆听，仔细笔记，学习生活丰富充实，受益匪浅。十天来，共聆听了16位名家大师的讲座，先后参观了高碑店新农村建设现场、北京高技术园区产业转型与发展试点——燕京啤酒厂等活动。北京大学培训中心的领导和授课老师或幽默或儒雅的风采让我为之倾倒，严谨的治学态度让我为之震憾。深邃的理论、跳动的思维似和风细雨在导师们的言谈话语中不经意地浸润着我们的心智，陶冶着我的胸怀。理论与实践的火花在脑中碰撞，心灵的启迪和升华让我感悟频生。感受最深及收益最多的几个方面：

1、思想和精神境界得到了不断升华。一是开阔了眼界，更新了观念。这次我有幸融入到北大浓厚的学习氛围中，汲取领导干部执政能力的新知识。感受到知识的更新、科学技术的进步、时代前进的步伐、不断遇到的新情况新问题逼着我们要不断地学习，不断吸取新知识，掌握新技术，不断地探索、创新。结合工作实际进行反思，使我深深地感到自己的不足与肤浅，自身在很多方面都还存在很多差距，深刻体会到学习的重要性和紧迫性。我们必须树立勤学习、终身学习的思想，不断充实自己，才能适应时代发展的客观要求。研修班里的53名同志，来自德江县20个乡镇和部分县直单位，通过共同的学习和交流，在课余探讨平时工作中遇到的困难和问题,积极沟通，虚心学习，进一步密切了与兄弟乡镇、部门之间的关系，使我们共同提高，共同进步。二是启迪了思想，拓宽了创新的思路。北大老师的思想观念和意识境界推陈出新，既有引人深思的深厚学理，又有催人奋进的人生智慧。它使我进一步拓宽了视野，提高了认识能力，思想受到了很大的冲击，促使自己去反思以前的思想方法和观念，反思自己过去的工作方法，深受启迪与教益。使自己能以新的、全面的理念去看待问题、思考问题，以实事求是、历史发展的全面眼光看待事物，从而提高了认识问题、解决问题的能力。

2、所学知识用于实践有力地推动了工作。这次学习，除了执政能力水平得到提升，还对中国梦与未来的改革发展有了更深层次的认识。学习了现代管理与沟通技巧，接触了新理念，激发了新思路。一是对新时期群众工作的建设与对策有了新的理解。从事乡镇工作，处在社会矛盾冲突的风口浪尖，要承认社会客观矛盾的存在，而不排斥与回避，

积极地面对和解决矛盾问题，要求同存异。维护和谐社会，先要做到自身和谐、清正廉洁。作为一名乡镇纪委书记，清正廉洁是关键，这就是既要有现代管理与沟通技巧，加大党的先进性与纯洁性建设，还要有正确的利益观，淡泊名利，自律自爱，要正确看待社会，实现服务型政府建设与运营。要在处理事务中把握恰当的度，发展与环境，效率与公平，贫富差距，都需要适当的度，关键是要处理好社会利益分配和矛盾纠纷化解的关系，社会才能和谐。二是理论联系实际，找准适合当地群众发展的目标。在很短的学习时间内，听到看到了很多方面的知识，接收了大量的信息，积累了很多宝贵材料。需要在今后的生活和工作中，做到从群众中来、到群众中去，急群众之所急、解群众之所需。切实做到为群众谋福利，让群众的腰包正真鼓起来。

跨进北大的校门，耳濡目染了这里浓厚的学习氛围和学术氛围，这里有百年的思想文化积淀，有爱国、进步、民主、科学的传统精神，勤奋、严谨、求实、创新的学风，追求真理、追求卓越、培养人才、繁荣学术、服务人民、造福社会的治学思想在这里生生不息、代代相传。老师们的言传身教，严谨治学，思想境界，人格魅力，构成了北大独特的精神瑰宝。在这令人神往的圣地，我又一次感受到学习带来的快乐，同时也感到遗憾。“吾生也有涯，而知也无涯”，学习的时间很有限，而当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广。因此，我要倍加珍惜这次学习机会，决心在今后的工作中更加勤奋学习、细心思考、扎实工作，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。用优异的工作业绩来回报组织的信任和培养，用不懈的努力来争取更大的进步。

学生学习心得 篇13

而在思考栏目中，针对社会上出现的各种现象，作者们都进行了深入的思考和详细的解读，在表达自己观点的同时也引导读者进一步的思考。例如，薛世君在《用馥郁书香涵养城市气质》一文中指出，在当今科技高度发展的社会中传统书店难以生存，所以需要通过转型的方式改变传统书店的营业方式。例如增加人与书的互动和人与人之间的互动，为实体书店的发展带来巨大的引流和赋能价值。实体书店与虚拟书店、纸质书籍与电子书籍之间的问题说到底是传统阅读方式和现代阅读方式的问题。随着科学技术的快速发展，移动阅读的方式逐渐成为的时代主流，传统阅读方式则渐渐难以生存。但是，我们也应该认识到传统阅读方式带给我们的更多是一种精神上的享受，可以作为放松自我的一种方式，而移动阅读更多的是工作的需要。所以，两者是可以共存的。通过一些模式的转型和政策的支持，传统阅读和移动阅读共存才能使城市更有书香韵味。如此，通过作者的思考从而引发读者的思考。

仰望星空的时候，我们往往会思绪万千，但却往往不知为何而思，亦不知所思为何物。而当看到思考栏目中对于种种社会现象的解读，我们却能够对应到更加具体的点去思考，激发自己思考的兴趣和意愿。

在学习强国平台上学习了这么久，我逐渐理解为什么叫学习强国。学习强国即是通过社会时事看清社会现实，通过社会评论形成自己的思考模式，在不断的学习中完善自己的思想、人格，使自己有一个强大的精神基础，在以后的发展中茁壮成长。学习强国只是一个引子，其中的内容必然会有一定的作用，但是放眼以后的人生，我们要学习的不仅仅是那些理论知识，更多的是对经历过后经验的学习，学习做人、学习做事、学习成才。如果每个人都能积极地在自己的人生中学习，并且深刻地领会其中的内涵，以致每天都在进步，并且能够在社会上做出自己的贡献，那么国家何能不强?此所谓学习强国也。

改革的实践报告(精选13篇)

笔者花费了相当多的时间搜集整理了关于“改革的实践报告”的相关材料，这在我的日常学习和工作中都起了很大的作用。我发现报告的使用频率正在逐渐上升，而且一般情况下并不需要文机关的批复，属于单向信息传递。不知道您已经收集了多少报告范文呢？希望您能够品尝这篇文章的精华所在。

改革的实践报告【篇1】

教育改革实践报告

近年来，教育改革一直是社会关注的焦点之一。为了适应时代发展的需求，我校积极推进教育改革实践，通过一系列措施不断优化教育模式和提高教育质量。在此，本报告将详细介绍我校教育改革的实践经验和成果。

1.教学改革

我校深化教育教学改革，以培养学生的创新能力和实践能力为目标。首先，我们推行探究式教学，鼓励学生在课堂上进行实践操作和质疑思考，激发他们的学习兴趣和创新意识。其次，我们加强了实践性课程的设置，引入了科技实验课程、社会实践课程等，拓宽了学生的知识视野和实践经验。

2.师资队伍建设

为了提高教育质量，我校注重师资队伍的建设工作。我们开展了一系列教师培训和交流活动，提高了教师的专业素养和教学能力。同时，我们鼓励教师参与科研和教研活动，不断更新教学理念和方法。此外，我们也注重选拔和培养优秀的教师，通过定期的教师评选和奖励机制，激励教师积极参与教育改革实践。

3.课程设置创新

为适应未来社会的需求，我校对课程设置进行了创新。我们引入了STEM课程（科学、技术、工程和数学），强调跨学科的学习和实践技能的培养。此外，我们还推行了选修课程的制度，鼓励学生根据自己的兴趣和特长选择适合自己的课程，从而更好地发展自己的个性和特长。

4.家校合作

家庭教育是教育改革中不可忽视的一部分。我校积极推进家校合作，加强家长对孩子教育的参与和指导。我们定期组织家长会和家长培训，向家长传达教育改革的信息和理念，并开展亲子教育活动，提升家庭教育的质量和效果。

5.评价体系改革

为了更全面、客观地评价学生的学习成果和综合素质，我校进行了评价体系的改革。我们采用多元化的评价方法，包括考试成绩、实践实验报告、综合能力测试等多种形式，综合评价学生的学习和能力表现。同时，我们注重给予学生全面的评价反馈和指导，帮助他们改进学习方法和提高学习效果。

通过以上一系列的教育改革实践，我校取得了一些积极的成果。首先，学生的学习兴趣和积极性明显提高，他们更加主动地参与课堂实践和研究性学习。其次，学生的实践能力和创新能力得到有效培养，他们在科技竞赛和社会实践中取得了优异的成绩。此外，学校教育质量获得了社会的认可，学校的声誉和影响力逐渐提升。

然而，教育改革是一项长期而复杂的任务，我校在实践中也面临一些困难和挑战。例如，教育资源的不平衡分配、家庭教育观念的改变等问题。但我们相信，在各界的支持和共同努力下，我校的教育改革实践必将取得更加辉煌的成绩。

总之，教育改革实践是一项重要而紧迫的任务。通过教学改革、师资队伍建设、课程设置创新、家校合作和评价体系改革等方面的努力，我校正在为培养具有创新能力和实践能力的优秀学生而不断探索和实践。我们相信，在教育改革的道路上，我们会取得更多的成果，为社会发展和人才培养做出更大的贡献。

改革的实践报告【篇2】

一、调查目的：

改革开放后的经济发展已成为全社会关注的热点。改革开放之后，各地经济高速发展，使人们的消费水平大幅度提高，让人们的物质生活变得丰富起来。然而高速发展的经济也带来了一系列的问题：贫富差距愈来愈大、住宅价格飞涨、物价不断上涨等等。这些问题若不加以解决，经济发展的优势就会越来越小。这次调研我们调查了大连地区人们对于改革开放后大连地区经济发展的看法。

二、调查时间及地点：20xx年3月大连博物馆

我们的问卷主要涉及了以下几个方面：

1.人们对经济高速发展的看法

2.人们对近年来大连地区环境变化的看法

3.大连地区人们的幸福感指数

4.在校大学生对当前物价的看法

三、正文：

一、中国改革开放以来的成绩

30年，对于历史长河就那么短短的一瞬间，然而，对于我们这样一个从贫穷落后一步步走向发达富裕文明和谐的国家来说，却是一个丰富而值得铭记的过程。

以1978年党的十一届三中全会为标志，我国进入了改革开放的历史新时期。30多年来，中国共产党团结、带领全国各族人民，坚定不移地推进体制改革，毫不动摇地促进对外开放，取得了社会主义

现代化建设举世瞩目的辉煌成就，实现了人民生活由温饱不足向总体小康的历史性跨越，赢得了我国在国际经济社会影响力和地位的空前提高，中国经济社会的面貌从此发生了历史性的变化。

对于改革开放的三十年，主要总结出以下几点成就：

(1)建立全面物质生产体系

(3)全面融入世界经济体系

(4)经济增长变得更加稳健

(5)经济发展水平不断提高

经济实力快速成长：改革开放以来，我国工业化、城市化快速推进，产业结构变动活跃，经济持续高速增长。30年来，中国的国内生产总值保持持续的快速增长，GDP从1978年的3645亿元增长至2007年的246619亿元。这期间，有16年超过10%，只有3年低于7%。30多年中，国内生产总值增长近14倍。如果按相同速度发展，GDP年均增长9.82%，平均7年多翻一番，约15年翻两番。截至2007年，中国经济总量已位居世界第4位，外贸总额位居世界第3位，外汇储备位居世界第1位。我国已提前完成现代化“三步走”战略部署的前两步，正在为全面建设小康社会、为初步实现现代化而努力奋斗。

二、现状及存在的问题

1.促进经济增长的三驾马车投资，出口，消费接口不平衡

2.地区之间发展的不平衡，如沿海与内地

我国在方方面面都发生翻天覆地变化的同时，发展不平衡的问题更加凸显，引起了人们的担忧。

比如，城乡发展差距较大。改革开放后城乡收入差距曾一度有所缩小，1983年城乡居民人均收入比为1.82∶1，但后来又逐步拉大，2009年扩大到3.33∶1。从绝对差距来看，1978年农民人均纯收入与城镇居民人均可支配收入相差209.8元，1992年差距突破千元大关，达到1242.6元，2009年达到12022元。

比如，区域发展差距明显。30多年来，各地居民收入都有了大幅度增长，但不同地区间收入差距在拉大。2009年我国东部地区年人均收入为38587元，西部地区为18090元，差距达2万余元。从省际差别来看，最高的上海市年人均收入为76976元，最低的贵州省为9187元，两地相差67789元。目前全国4007万贫困人口中，中西部地区所占比重高达94.1%。我国国情的基本特征之一是各地区条件差异显著，发展极不平衡;如果放在国际背景中比较，中国地区发展差距最突出的特点是“一个中国，四个世界”。所谓一个中国，四个世界，是指中国发展不平衡在各个地区都有反应。第一世界是指经进入世界高收入组的地区，包括上海、北京、深圳，大约占全国总人口的数量2.2%;第二世界是指相当于世界上中等收入组的地区，象天津、广东、浙江、江苏等沿海地区，大约才占全国总人口数的22%，第三世界是指相当于世界下中等收入水平的地区，大约占全国总人口数的20%。第四世界是相当于世界的低收入的水平的地区，主要分布在中西部的贫困地区，约占全国总人口的数量的一半。

按照社会经济和区域经济持续协调发展的要求，调节区域间的收入差异，缩不同区域之间的经济差距，这是我国新区域政策的基本思路与措施，更是我国协调区域经济发展，改善沿海与内地发展失衡的有效途径。

从10年前开始，针对我国区域发展不平衡问题，党和国家就已经作出了实施西部大开发战略的重大决策。后来又根据国家整体发展的需要，先后实施了东北地区等老工业基地振兴、促进中部地区崛起战略，形成了比较完善的区域发展总体战略。近年来，又出台了一系列区域规划和政策文件。在这些区域发展战战略和政策的有力推动下，中西部和东北地区发展速度明显加快。2008年，中西部和东北地区国内生产总值增速全面超过东部。2009年，东、中、西和东北地区国内生产总值增速同比分别增长10.7%、11.7%、13.4%和12.5%，西部地区增速继续处于领先地位，中部和东北地区增速继续快于东部。目前，中国经济四大板块逐渐成型，区域协调发展取得明显成效。

3.产业结构的不平衡

将我国的产业结构水平与其他国家作国际比较，可以看出不论与低收入国家相比，还是与中等收入国家相比，都显示出我国第二产业比重偏高的特点(比低收入国家高11个百分点，比中等收入国家高14个百分点)。这一特点是由我国目前所处的工业化的阶段决定的产业结构的现状及问题：进入21世纪以来,我国产业结构持续优化。第一产业增长相对缓慢,第二产业增长快速,第三产业突破以商贸、餐饮为主的单一发展格局,加速了金融、保险、研发、咨询等行业的发展。与此同时,第一产业就业比重明显下降,第二产业就业比重增长缓慢,第三产业的就业比重增长速度高于第二产业的增长速度。总体上看来我国产业结构在保持二、三、一型基础上不断的优化。但是,无论从静态还是动态的角度来分析我国现阶段的产业结构,许多问题仍然存在。比如,到2007年底,从我国三次产业结构的产值来看,第一产业增加值28910亿元,占GDP比重为11.7%;第二产业增加值121381亿元,占GDP比重为49.2%;第三产业增加值96328亿元,占GDP比重为39.1%。表明我国的国民经济还比较过分地依赖农业,而服务业相当落后。在发达国家GDP构成中,第一产业所占比重一般不超过5%,第二产业一般不超过30%,而第三产业所占比重却是最大的,一般为65%以上。与发达国家相比,我国产业结构仍有优化的空间。

我国产业结构的低水平和不合理已经成为国民经济正常发展的一个制约因素，必须选择正确的产业发展战略，寻求有效的调节机制，推动产业结构的合理化和高度化。

实现产业结构的合理化和高度化的具体措施有：优先发展信息产业，大力推进经济和社会的信息化。积极发展对经济增长有突破性重大带动作用的高新技术产业。用高新技术和先进适用技术改造传统产业，大力振兴装备制造业，努力提高我国工业整体素质和国际竞争力。继续加强基础设施建设，加强水利建设，健全综合交通体系，优化能源结构，改善布局和结构。加快发展现代服务业，提高第三产业在国民经济中的比重。

三、中国经济以后的走向

2011年中国经济走向会为中国加快转变经济发展方式奠定一个基调，这也直接关系着“十二五”规划开局的顺利与否。围绕着2011年中国经济政策和发展前景的讨论，2011年的中国经济走势是审慎地乐观，还是面临巨大的风险考验，来自于各个利益阶层的声音不绝于耳。

乐观者认为，2011年中国的经济将是中西方经济发展思维和经济发展模式的一次较量，而中国经济平稳较快增长的态势将会使世界聚焦于中国的发展特色和发展经验。经济发展思维一旦调整到位，中国经济转型一旦有一个好的趋势，通货膨胀与经济增长、结构与总量、内需与外需之间的关系一旦平衡好，那么中国经济的世界影响力将进一步显现。

悲观者认为，2011年中国经济的发展将面临很多的问题，一旦这些问题处理不好，就会带来巨大的灾难性后果。在各种利益关系、结构关系、内外关系处理不好的情况下，滞涨的风险、物价的上涨、失业率的上升、投资的膨胀、社会矛盾的恶化等问题，都会成为中国经济萧条的诱因，而中国资本市场、金融市场、劳动力市场，以及中小企业发展的前景将十分暗淡。

每一个人都会从自己的生活感受来判断未来的经济走势，而所有的感受汇聚在一起就演变为经济发展的大背景。持乐观情绪带来的影响与持者悲观情绪带来的影响会有多大的不同呢?对这个问题，也许每个人心中都有一个答案。

四、实践调查结果：

(一)、改革开放后经济快速发展

1978年，我国GDP(国内生产总值)只有3645亿元，在世界主要国家中位居第十位。人均国民总收入仅190美元，位居全世界最不发达的低收入国家行列。1979年至2007年，GDP年均实际增长9.8%，不仅明显高于1953年至1978年平均增长6.1%的速度，而且也大大高于同期世界经济年平均增长3.0%的速度。

国内生产总值由1978年的3645亿元迅速跃升至2007年的249530亿元。其中，从1978年上升到1986年的1万亿元用了8年时间，上升到1991年的2万亿元用了5年时间。此后10年平均每年上升近1万亿元，2001年超过10万亿元大关，2002年至2006年进入高速增长期，平均每年上升2万亿元，2006年超过20万亿元。在此基础上，2007年一年又增加3.76万亿元。

经济总量的加速扩张大大缩小了我国与世界主要发达国家的差距，经济总量居世界位次稳步提升，由1978年的第十位上升到目前的第四位，仅次于美国、日本和德国。根据国际货币基金组织统计，折合成美元，我国2007年国内生产总值为32801亿美元，相当于美国的23.7%、日本的74.9%、德国的99.5%，分别比1978年提高17.2、59.7和78.9个百分点。与此同时，经济总量占世界经济的份额也有明显上升，1978年为1.8%，2007年提高到6.0%。

(二)、经济快速增长对环境造成恶劣影响

水污染。目前，中国的江河水系70%受到污染，可谓“一江污水四处流”。流经城市的河流90%处于严重污染状态，城市90%的地下水被污染，30%的工业污水和60%的城市污水未经处理。在中国2万多个自然湖泊当中，75%都受到不同程度的污染。不久前，被报道的江苏太湖、云南滇池与安徽巢湖的污染只是“抓典型”而已。这并不表明，没有被大量报道的湖泊就没有污染，或污染比这三大湖泊要好。江河湖海水系相连，除了大陆被严重污染，中国的海洋也难以幸免。素有“天然鱼仓”和“海洋公园”美称的渤海，如今已失去美丽的容颜，海域污染程度位居四大海域之首，渤海正在成为“死海”。专家预计，即便从现在着手整治，渤海生态的全面恢复也要花费200年。非政府组织世界自然基金会称，中国现在是太平洋最大的污染源。

大气污染。目前，中国城市空气污染超标一般都在2-6倍，大量燃煤与汽车保有量迅猛增长则是主因。中国现在是世界第二大能源消费国，仅次于美国，其中近70%来自煤炭的燃烧。2006年，中国消耗了大约24亿吨煤，比美国、印度和俄国的总和还要多。中国境内排放的二氧化硫和颗粒物分别有多达90%和50%是燃煤所致。颗粒物给人们带来呼吸疾病，而二氧化硫排放造成的酸雨洗刷着中国1/4的国土和1/3的耕地，导致农业减产，建筑物腐蚀。不久前，从英国回来的老师与一帮同学相聚，笑谈中国的大气污染时称，中国有十三多亿“人工吸尘器”，中国空气有望会变得更干净。然而，国际能源机构的专家警告：除非中国重新考虑使用各种能源来源，采用环保前沿技术，否则在25年内，中国排放的二氧化碳将达到经济合作与发展组织(OECD)所有成员国总量的两倍。是啊，十三多亿中国人在努力清洁空气的时候，还会呼出二氧化碳。固体废物污染。城市化、工业化以及居民生活的便利化与现代化，产生着越来越多的生活垃圾、工业垃圾和其它特殊垃圾。由于地方注重经济增量、关注形象工程，因此垃圾随意堆放现象普遍。城市每年产生的近2亿吨垃圾中，只有不到20%的垃圾是按照环保的方式处理的。2/3的城市陷入生活垃圾包围之中，不仅侵占大片土地，而且严重污染了周围的土壤和水源。急功近利不仅使我们忽视垃圾处理，而且还大肆进口洋垃圾，主要是废弃的塑料和电子产品，洋垃圾一度成为中国进口三大“商品”之一。垃圾业已成为中国城市的一个沉重包袱，但是倡导循环经济的专家却认为，“垃圾是放错了地方的资源”，“垃圾是地球上惟一增长的.资源”。例如，一个年产1000万吨的钢铁厂，利用产生的“废弃物”和副产品，可发电120万千瓦，生产水泥300万吨，还能消化120万吨废钢铁。看来，“科学发展观”说起来容易做起来难。

土壤污染。水污染、大气污染与固体废物污染还带来一个严重污染，就是土壤污染。据不完全调查，目前中国受污染的耕地约有1.5亿亩，污水灌溉污染耕地3250万亩，固体废弃物堆存占地和毁田200万亩，合计约占耕地总面积的1/10以上，其中多数集中在经济较发达的地区。中国是个农业大国，中国的国情决定了粮食将长期立足自给，但是土壤污染给粮食与食品安全带来巨大挑战。据估算，中国每年遭重金属污染的粮食达1200万吨，造成的直接经济损失超过200亿元。土壤污染造成有害物质在农作物中积累，并通过食物链进入人体，引发各种疾病，最终危害人体健康。土壤污染还直接影响土壤生态系统的结构和功能，从而对生态安全构成威胁。

(三)、大连物价上涨对本地居民的影响

一、物价上涨使城市居民收入实际增速大幅缩减

据大连市城市居民500户抽样调查数据显示，上半年城市居民人均可支配收入12212元，同比增长15.6%，比去年同期10.6%的增速加快5个百分点。人均消费支出9163元，同比增长17.5%，比去年同期9%的增速加快8.5个百分点。但如果考虑物价上涨因素影响，上半年收入实际增速缩减为9.5%，消费支出实际增速缩减为11.3%。与去年同期的收入实际增速8.6%和支出实际增速7%相比，增速分别加快了0.9和4.3个百分点。也就是说，表面上看似相当快的收入增速在经过CPI的缩减后，与去年同期相比并未有明显加快，而由于物价上涨的影响，居民家庭增加了刚性消费支出，生活负担加重，支出增速明显加快。

二、物价高涨时居民实际收入增速较其他年份趋缓

从全国城镇居民收入增幅与CPI的比较看，CPI波动周期中出现波峰的年份的收入平均增幅为5.66%，其他年份平均为7.49%，波峰年份收入增幅相当于其他年份的3/4。当CPI>5%的12年中，收入增幅平均为5.62%，在CPI≤5%的18年中，收入增幅平均为8.03%，CPI>5%年份的收入增幅相当于其他年份的70%三、物价上涨使居民财富缩水

2008年12月23日定期一年利率由2.52%调整为2.25%。从全国平均水平看，2009年一年和2010年1月居民存款享受的是正利率，存入银行的存款是保值的。从2010年2月开始，随着CPI的逐步走高，居民存款就一直是负利率，后来虽然经过5次提高利率，但负利率的状况一直没有改变。

假定2010年初存款10万元，到期后相当于减少了950元，缩水了0.95%。进入2011年，负利率的比例更高，各月均在2%左右，6月份更是高达3.2%。也就是说，居民存款被CPI掠夺。

四、物价上涨对低收入家庭生活的影响

2011年上半年，大连市城市最低20%的低收入家庭人均可支配收入5068元，同比增长14.9%，比总体增速低1.2个百分点;人均消费支出5076元，同比增长18.4%，比总体增速高0.9个百分点，但由于物价上涨的影响，低收入居民家庭增加了刚性消费支出，生活负担加重，支出增速明显加快，实际生活质量和家庭储蓄呈下降和减少趋势，主要表现在:

1.价格上涨增加了低收入家庭的消费负担，导致低收入家庭饮食质量下降。低收入家庭饮食的消费品种以粮油、肉蛋、鲜菜等日常主要消费品为主，而近期物价上涨又主要集中体现在这些消费品上，因此价格的上涨增加了低收入家庭的消费负担。2011年上半年，城市低收入家庭人均食品支出2153元，同比增长9.8%，扣除食品价格上涨因素，实际下降0.8%。与去年同期相比，低收入家庭在主要食品的人均消费量上均有不同程度的下降。其中，粮食消费量下降12.0%，肉类下降8.9%，禽类下降2.8%，鱼下降1.4%，其他水产品及制品下降21.7%，鲜菜下降8.3%，鲜果下降9.3%，鲜乳品下降17.6%。这就必然导致低收入家庭的饮食质量下降。

2.价格上涨影响低收入家庭衣着消费支出的大幅上涨及消费量的较大下降。2011年上半年，城市低收入家庭人均衣着消费支出539元，同比增长24.3%，但衣着消费量却出现大幅下降，服装消费量和鞋类的消费量比去年同期分别下降14%和15%。

3.价格上涨导致低收入家庭的家庭储蓄进一步减少。2011年上半年，城市低收入家庭人均存入储蓄款768元，人均提取存款1409元，净存款金额为-641元，相比去年同期的-375元，减少266元。低收入家庭储蓄进一步减少。

改革的实践报告【篇3】

时间飞逝啊，我们转眼间就到了大三啦，我们不再是纯粹的学习，也要学会自己去创造东西，而不是一味的学习。大学阶段，既是一个接受教育的过程，又是一个主动去领悟、形成自己东西的过程。怎样处理好专业理论学习与实践的关系无疑对大学生今后走上工作岗位，在激烈的社会竞争中站稳脚跟具有重要的现实意义。

我是一名学材料化学的学生，当然面对最多的就是研究咯，实验成了我们的必修课。说到实验，那就是一种实践，自己动手，亲身经历。我们这些在校的大学生接受的大部分是书本理论上的.东西，在大学这两年间，都是一些基础课的学习，我觉得它必须接受社会实践的检验、丰富、充实，才能消化吸收，真正变成有用的东西，才能反过来服务于社会。否则，书本知识只能停留在纸上谈兵的层次上，体现不了它的使用价值和社会价值。因此我们需要创新实践。 创新是指从产生新的构思、新的观念、新的理论、新的决策、新的规律、新的方法、新的设计、新的解释，新的知识、新的思想到这些新的观念、新的思想在实践中运用的过程。创新的成果当其体现在创新思维成果时，既认识成果；而当体现在将创新思维成果应用于实践所获得的创新实践成果时，既事实成果。这就是创新的概念，在我们的创新中，就必须有这样的思维，然后用于实践，才是完整的创新实践。

在创新当中，创新思维方法是很重要的，它不是凭空产生的，而是以掌握创新思维方法并灵活应用为前提的。所谓创新思维方法并不是意味着创新思维有一套自成系统的、特有的、专用的思维方法。创新思维方法是指在创新思维过程中需要运用的系列思维方法，它是通过对多种思维方法进行优化组合而推出的新的综合思维方法。

美国历经百年风化的自由女神像翻新后，现场存有200吨废料难以处理。一个名叫斯塔克的人自告奋勇地承包了这一苦差事，他对废料进行分类处理，把废铜皮铸成纪念币，废铅铝做纪念尺，水泥碎块整理成小石碑，把朽木泥巴装进玲珑透明的小盒子里，让大家作为有意义的纪念品选购。这样，不仅处理了废物，

斯塔克也由此大获其利。这种变废为宝的想法，就是成功利用发散思维的典型。所以说创新也要有思维，并不是凭空的。

在听了一周的学术报告后，我觉得我们不能停留在现在，要往前看，不要害怕前方的困难。要勇于创新，勇于探险，去发现新东西。就像我们人一样，人生不可能一帆风顺的，总要经过各种大大小小的事情的，这才是人生。有些人对一些从未做过的事表示拒绝，这是一种懒惰的行为，更可以理解为是他们不敢尝试新鲜事。这种行为是不可提倡的，因为这样就永远不可能有创新，思维总是停留在过去，对未来总是跟着别人的步伐走 ，所以我们要绝对杜绝做这样的人哦。不管是什么行业，创新是不可避免的。尤其在这个发展迅速的社会中要想得到生存空间，一要是勤快，另外就是要学会开发自己的大脑，敢于创新。对于化学，这是更不可缺少的，化学主要就是搞研究，研究出新的物质，这是要做各种的尝试。

在这一星期的创新实践报告中，一共差不多有10个老师的报告。他们讲了很多关于创新的思路及例子。这对我们有很大的帮助，激发了我们的好奇心。他们讲的不止是化学，个行各业都有。

记得一个老师讲到腾讯公司总裁马云，想必这个名字都家喻户晓吧。1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系，他幸运的就读该大学本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选了学生会主席。大学毕业后，他经过艰辛的一段路程，他不怕别人的讥讽，认真做好自己的事。在对互联网的一无所知情况下，他虚心的向人学习，了解关于互联网的事。由于他对互联网有着独特的见解，最后开创了腾讯。给我们的网上生活带来了相当多的便利。他的创新不仅给他带来了物质上的享受，还有精神上的，因为我们从中受益，这就是他的成功之处，这就是创新带来的好处。

这就是创新，在别的行业是那样，在我们学化学也是一样，只要你能创新，也可以干出一番事业的。这一个星期中，老师讲了很多关于化学的一些实验，所谓化学，就是做实验，才能从中获益的，只学课本上的知识是没用的。老师介绍了我们即将要做的一些实验，希望在我们听完报告之后，能有所启发，自己亲自去实践，发现其中的新东西。居里夫人在经过无数次的实验后，发明的镭元素，不是因为她的过分聪明，是因为她的意志，敢于去做，不管失败还是成功，只要尽了最大的努力就可以。创新需要的正好就是这个，作为当代的年轻人，我们不要把自己的懒惰归于不聪明，脑子没有别人厉害，我们必须自己反思，问自己有

没有去做，亲自动手才是硬道理。

社会在向前发展，时代也在不断进步，各行各业的人们都以新的形象展现在新的时代。作为大学生的我们同样也要与时俱进，要以新的形象去面对新的时代，以新的特点去适应新的时代，这对每个大学生是十分重要的。我认为大学生应具备这样的新形象：敢于创新，重于实践。

创新对一个国家来说显得极其重要。创新惯穿于人类发展的任何时期、任何角落，它是民族进步的灵魂、社会发展的枢纽、国家兴旺发达的不竭动力。创新加速了社会的进步，丰富了社会的财富。一个国家只有不断提高创新能力，才能立于不败之地。不创新就要被陶汰，就要被消灭。国家之间的竞争实际上是综合国力的竞争。而综合国力的竞争实质上是创新能力的竞争。在新时代中，各行各业都在飞速发展，如果没有创新精神，是难以适映现代社会的。所以说，勇于创新是大学生应具备的新形象。

除了创新，实践也很重要。有了新方法，不去实践，也只是夸夸其谈，毫无实际意义。学校之所以重视我们大学生参加实践活动，就是想让我们在实践中得到锻炼，将新的创意运用到实践中去，这样有利于我们良好素质的培养，同时，我们创新能力也得到更好的发挥。而且，我们能在实践中得到真正的知识，只有你亲自做了，体验了，才会有新的感受，“绝知此事要躬行”也就是这个道理。所以说，重于实践也是大学生应具备的新形象。

创新，是一种思维方式。创新思维是人类所独具的，是非常重要的智力品质，人类所具有的一切，都是创新思维物化的结果。但人们对人类创新思维的本质、物化及其发展的过程等，却不甚了解。为此，创新思维实践手册上论述了创新思维的涵义、特征及培育等问题，且对这些问题进行了深入研究，对创新概念的内涵作了科学、全面地阐释，对其外延作了准确、周密地界定，见解独特，具有很强的科学性和应用性。

创新，是一个实践过程。在学习当中，手册上不仅系统介绍了创新的规律和方法，而且生动介绍了日常生活中大量涌现出来的创新实例，从林林总总的创新成功的案例中精心选择了很多范例，有国内的，也有国外的；有历史的，也有现在的；有名闻遐迩的，也有名不见经传的。这些案例可以说是纵论古今，对比中外，案例中的创新者既可敬可亲，又可信可学，可以使人从中得到创新真谛的启迪。

创新，是人人具有的一种能力。创新不是少数天才人物才有的非凡能力的专利，而是人人具有的一种能力或潜力；在这里，创新不再是书院里艰涩的概念和复杂的表格公式，而是人皆能知、人皆可为的一种实践过程，每个人只要跟循作者所勾画的路径，经过训练都有可能到达创新的境界。显著的指导性和可操作性，是该书最大的价值所在。

创新，是成功的秘诀。一部人类文明史，即为一部人类不断创新的历史，火的发现、文字的创造、蒸汽机的发明、计算机的诞生，无一不是创新的成果。本书研究认为：创新兴邦，没有一个成功的国家不是依靠创新之力屹立于世界；创新兴企，没有一个成功的企业不是凭借创新之威在市场上叱咤风云；创新兴业，没有一个成功的人士不是仗恃创新之勇走向人生的辉煌顶点。创新是国家迎接２１世纪挑战的必然抉择。

在这一星期的实习后，让我更清楚的了解了创新，也教会了我们如何去创新，这对我们以后的发展有很大的作用。

改革的实践报告【篇4】

关于教育改革的社会实践报告

角色转换间：从学生到老师，走进课堂探知教育过程细点

A/ZY

清晨，听到第一声鸟啼，便闻到春天来了。今天是社会实践的最后一天，从农历一月十九到二十九期间，我在我们当地的新亚小学和老师同学一起度过了九天的学习生活。按照学校的实践活动要求，走进课堂，和学生一起沐浴教育改革的春风。

新亚小学是一所民办学校，在我们当地农村教育质量不太高的情况下，该小学是本地较好的一所小学，且在昨天的学校检查中得到教育局领导的一致好评。我来到这里，首先听了二至四年级各个班不同的课程，和同学们一起学习，之后的几天，就一直与二年级2班的孩子们一起学习生活，度过了非常快乐的时光。

去年的十八届三中全会给教育改革注入了一针强心剂，从城市到农村，教育改革的春风吹到了学校的每个角落。在该校的九天生活，且在办公室与课堂中，我发现了农村小学教学过程中一些浅在的问题，并通过听课、授课观察，向老师的请教和交流总结了自己的看法。下面是总结内容：

1.小学新课程改革问题

在义务教育阶段全面实行新课程后，我们取得了一些成就，同时还存在诸多问题。例如，教师教育教学观念陈旧，教师知识结构老化，教学手段单一，教育经费不足，学生基础知识不扎实，教学科研形式化，课改培训表面化等。由于农村教育落后于城市教育，教师大部分教龄很高，教育观念不免有些传统固化，因此，应该给农村教师队伍增添一股年轻活力的力量；政府要增加财政对教育的支持作用，加大对教育设施的投资，促进科学与教育相结合，丰富教学手段。

2.小学课堂教学改革问题

课堂是学校教育的主阵地，通过和学生一起上课，我发现，玩是孩子的天性，他们在上课时非常容易走神，这就需要老师多加提醒， 使同学们集中注意力，保证每位同学都能跟上老师的思路；同时，要采用寓教于乐的教学方式，调动学生积极性，提高课堂学习效率；要引导学生学习方法，培养学生学习兴趣，使素质教育不拘泥于形式，让学生成为一个德、智、体、美全面发展的人。

3.小学教师自身发展问题

教师队伍随着新课程改革的发展也在转变着教学理念，通过在办公室中与老师的.接触与交流发现，教师个人学习知识不够全面，不能让孩子各学科融会贯通，这就需要学校加强对老师的培训，开展定期学习，提高教师自身职业素养；教师作为课堂教学的引导者、组织者、策划者要充分做到为人师者，敬业育人的示范作用；教师必须能够踏着教育改革的步伐，与时俱进，提高创新能力，从而为我国教育事业的发展做出新建设。

九天的实践生活让我受益颇多，在这里每一天都过的很快乐、很充足。下面是一篇实践日记：

晴 周一

当阳光有了春天的味道，风儿吹在脸上也是善意的爱抚。今天是来到新亚小学的第五天，实践生活也有了节奏感。吃过午饭是学校大扫除的时间，老师和同学们一起擦玻璃，拖地板，这些画面真的很令人感动，为人师表，老师们的表率作用不仅在知识上，而且还在生活中。老师们在办公室中坐在一起畅往昔，谈未来，有的还时不时抱怨学生多么不听话，其实我知道，老师无论怎么埋怨孩子的不上进，心里还是希望他们向着阳光成长的。教室里，孩子们一起学习、玩耍，把孩童时期的天真与单纯表现的淋漓尽致……时间是吝啬的，如果以快乐为秒针，一天总是过的那么快，和孩子一起他们给我带来很多快乐。深夜来临，祈愿那些可爱的天使能够做个好梦。

这几天的生活让我感受到了教育的艺术性和专业性，教育改革是社会变迁的结果，它必须适合外部社会环境的变化，通过不断调整自身的结构及发展速度和价值观念，从而适应当前社会发展和未来的客观需要。因此，素质教育和创新教育就成为小学教育改革的重点和趋势。来到新亚小学的这些天的实践生活，我非常感谢该校的老师和同学给我这样一个机会来完成我的实践活动，就此对他们表示衷心的感谢。

2014.2.28

改革的实践报告【篇5】

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语

目录。

1.调查背景。

2.调查目的及意义。

3.调查方法和对象。

4.调查研究与分析。

5.调查结论与建议。

一丶调查背景。

随着信息时代的快速发展，网络给人们带来了无数的便利和巨大的财富，现代信息网络正广泛渗入到我们日常工作和生活的各个方面，有力地推动了人类社会的进步和繁荣。大学生作为高端知识人才，他们是信息时代最活跃积极的人群，他们对于网络世界的新奇与便捷的追求促使他们可以广泛地运用网络并从中获取一切想要得到的信息，接触到前所未有的广阔空间，更加有效地获取和学习信息知识，交流感情并了解社会和世界，他们已经成为网络使用的主要用户。大学生们的网络素养和能力不仅关系到他们个人的成长，也关系到国家的经济建设、精神文明建设、社会稳定和国防安全。然而网络是一把双刃剑，它给我们带来方便快捷服务的同时也带来了不少负面影响，各种网络安全问题日益突出。网络空间的庞大复杂的空间有着各种各样的来自不同方向的信息，这些信息使我们受益的同时，还会令我们眩晕麻木，大学生们上网时间长，接受的信息不分类不分好坏。又由于网络的隐蔽性、不确定性、迅速等特点，使得当今青少年大学生们不顾真实性大胆发言，并可能诽谤辱骂他人，进而对他人造成各方面的伤害，又因为网络的虚假性，大学生们又容易收到不具真实性的引导，不经过思考盲目相信、盲目宣传，并诱惑涉世不深的学生们，一部分大学生的网络安全意识淡薄，他们不能很好地应对网络突发事件，进而诱法诈骗、个人信息泄露、思想扭曲等一系列消极恶略的影响，以至于犯罪。在网络中难免混杂很多不利于青少年大学生身心发展的潜在因素，导致现代大学生沉浸在虚拟世界里，意识不到责任，严重者直接影响其现实生活中的判断力。

二丶调查目的及意义。

通过对大学生的网络安全意识现状进行调查分析，就如何提升大学生的网络安全意识提出相应的对策，引导大学生正确使用网络，提高大学生网络安全的意识,增强大学生网络上自我保护发展，抵制网络诱惑，不沉溺于网络，不盲目接受，提高网络责任意识，引导大学生对自己的言论负责，证学生全面发展、综合素质全面提高，能更有效地投入到工作生活中去，使其人生观、价值观、世界观想着健康的方向发展。

三丶调查方法与对象。

本次调查采用了问卷抽样调查的方法。

本次调查问卷的主要对象是在校大学生，共填写了45份：心得体会。

在社会的飞速发展下，科学技术的进步也突飞猛进，互联网已经融入了我们的日常生活，成为了我们不可缺少的日常需求。我们作为大学生，在学习和生活中，网络已经对我们产生了深远的影响，上网已经成了大学生生活中的日常。我们小组的五个组员分工明确，各司其职，积极的反映出遇到的问题，一起探讨怎样克服，经过这次调查，我们学到了很多在课堂上和书本上学不到的知识，增长了我们的阅历，也收获了大家想要的调查结果，不仅如此，我们还获得了一些很有用，但看不见的东西。比如团队的合作、人与人的沟通等。同时我们自己也更进一步的认识了网络，这对自己在以后的网络使用中一定会有很大的作用。

对于本次调查，我们主要针对大学生上网时间、上网目的、上网途径以及网络的使用对自己的影响等方面展开调查，进而提出了自己的一些意见和想法。在最初的问卷设计阶段，我们每个人都提出自己的想法和意见，进行了多次讨论，进而对问卷内容进行反复修改，最终才制成了最终的问卷。此次调查我们在采取了网络问卷调查的方式，为了确保最终数据的真实性，我们将电子问卷逐个发给认识的同级大二学生以及部分其他年级的学生，这样确保了调查对象符合调查要求。

最后，关于对调查结果我们组有很多的想法和感触。互联网的使用是当今社会的潮流，互联网作为现在大多数人的工作、学习、休闲的工具，作用自然不言而喻。但是在如此高度发达的网络时代，人们应该本着一种不吹不捧的态度，客观理性的去看待互联网，正确使用互联网，在网络中获取对自己有益的东西。在这个鱼龙混杂的互联网环境中，在使用中难免会遇到很多问题，不良的现象。我们在使用时要适可而止，明辨是非，切不可沉迷于网络游戏和不良信息之中。

这次调查结果显示，大家对于互联网的看法不一，有的人认为互联网是一种学习和休闲娱乐的一中工具,有的人认为互联网会占用大量的时间，从而对学习和生活有一定的不良影响。但总的来看，互联网只是一种工具，它本身是没有对和错的，好坏与否在于使用它的人是能正确使用。互联网在我们的学习和生活中扮演着十分重要的角色。在学习方面，我们可以在网络中浏览与自己专业有关的知识，下载学习所需要的资源。在生活方面，我们可以在网络中与好友聊天，畅玩，还可以交到更多的朋友，也可以看自已喜欢的电影，听自己中意的音乐。但同时我们也应该注意，网络的使用也占用了我们大量的精力和时间，也可能遇到一些不合法的内容。这些种种都需要我们去很好地控制，去约束，去共同营造好的网络环境。最终能够做到在网络的使用中让学习和娱乐能有相辅相成的作用。

我们深刻地感受到社会实践对大学生的重要性。社会实践不仅仅是希望我们能够了解我们所调研的社会现象，更重要的是想让我们能够亲身接触社会，通过各种方法去了解社会。还有就是在社会实践的过程中能够感受到团队的重要性，在团体合作中去发现自己的长处和不足，去发现他人的优点。也在这次实践中了解到沟通的重要性，每个人都有想法，而每个人都不一样，所以想法总是会有差异，讨论大家所有的想法，才能让我们的实践更好的进行。非常感谢这次宝贵的实践经历，让我们学习到了那么多。我们也会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。在此，很感谢学校，老师给了我们这次调查的机会，让我们从中学到了很多，见识了很多，锻炼了自身的能力。

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改革的实践报告【篇6】

一、调查目的：改革开放后的经济发展已成为全社会关注的热点。改革开放之后，各地经济高速发展，使人们的消费水平大幅度提高，让人们的物质生活变得丰富起来。然而高速发展的经济也带来了一系列的问题：贫富差距愈来愈大、住宅价格飞涨、物价不断上涨等等。这些问题若不加以解决，经济发展的优势就会越来越小。这次调研我们调查了大连地区人们对于改革开放后大连地区经济发展的看法。二、调查时间及地点：2014年3月大连博物馆我们的问卷主要涉及了以下几个方面：1.人们对经济高速发展的看法2.人们对近年来大连地区环境变化的看法3.大连地区人们的幸福感指数4.在校大学生对当前物价的看法三、正文：一、中国改革开放以来的成绩30年，对于历史长河就那么短短的一瞬间，然而，对于我们这样一个从贫穷落后一步步走向发达富裕文明和谐的国家来说，却是一个丰富而值得铭记的过程。以1978年党的十一届三中全会为标志，我国进入了改革开放的历史新时期。30多年来，中国共产党团结、带领全国各族人民，坚定不移地推进体制改革，毫不动摇地促进对外开放，取得了社会主义现代化建设举世瞩目的辉煌成就，实现了人民生活由温饱不足向总体小康的历史性跨越，赢得了我国在国际经济社会影响力和地位的空前提高，中国经济社会的面貌从此发生了历史性的变化。对于改革开放的三十年，主要总结出以下几点成就：(1)建立全面物质生产体系(3)全面融入世界经济体系(4)经济增长变得更加稳健(5)经济发展水平不断提高经济实力快速成长：改革开放以来，我国工业化、城市化快速推进，产业结构变动活跃，经济持续高速增长。30年来，中国的国内生产总值保持持续的快速增长，GDP从1978年的3645亿元增长至2007年的246619亿元。这期间，有16年超过10%，只有3年低于7%。30多年中，国内生产总值增长近14倍。如果按相同速度发展，GDP年均增长9.82%，平均7年多翻一番，约15年翻两番。截至2007年，中国经济总量已位居世界第4位，外贸总额位居世界第3位，外汇储备位居世界第1位。我国已提前完成现代化“三步走”战略部署的前两步，正在为全面建设小康社会、为初步实现现代化而努力奋斗。二、现状及存在的问题1.促进经济增长的三驾马车投资，出口，消费接口不平衡2.地区之间发展的不平衡，如沿海与内地我国在方方面面都发生翻天覆地变化的同时，发展不平衡的问题更加凸显，引起了人们的担忧。比如，城乡发展差距较大。改革开放后城乡收入差距曾一度有所缩小，1983年城乡居民人均收入比为1.82∶1，但后来又逐步拉大，2009年扩大到3.33∶1。从绝对差距来看，1978年农民人均纯收入与城镇居民人均可支配收入相差209.8元，1992年差距突破千元大关，达到1242.6元，2009年达到12022元。比如，区域发展差距明显。30多年来，各地居民收入都有了大幅度增长，但不同地区间收入差距在拉大。2009年我国东部地区年人均收入为38587元，西部地区为18090元，差距达2万余元。从省际差别来看，的上海市年人均收入为76976元，最低的贵州省为9187元，两地相差67789元。目前全国4007万贫困人口中，中西部地区所占比重高达94.1%。我国国情的基本特征之一是各地区条件差异显著，发展极不平衡;如果放在国际背景中比较，中国地区发展差距最突出的特点是“一个中国，四个世界”。所谓一个中国，四个世界，是指中国发展不平衡在各个地区都有反应。第一世界是指经进入世界高收入组的地区，包括上海、北京、深圳，大约占全国总人口的数量2.2%;第二世界是指相当于世界上中等收入组的地区，象天津、广东、浙江、江苏等沿海地区，大约才占全国总人口数的22%，第三世界是指相当于世界下中等收入水平的地区，大约占全国总人口数的20%。第四世界是相当于世界的低收入的水平的地区，主要分布在中西部的贫困地区，约占全国总人口的数量的一半。按照社会经济和区域经济持续协调发展的要求，调节区域间的收入差异，缩不同区域之间的经济差距，这是我国新区域政策的基本思路与措施，更是我国协调区域经济发展，改善沿海与内地发展失衡的有效途径。从10年前开始，针对我国区域发展不平衡问题，党和国家就已经作出了实施西部大开发战略的重大决策。后来又根据国家整体发展的需要，先后实施了东北地区等老工业基地振兴、促进中部地区崛起战略，形成了比较完善的区域发展总体战略。近年来，又出台了一系列区域规划和政策文件。在这些区域发展战略和政策的有力推动下，中西部和东北地区发展速度明显加快。2008年，中西部和东北地区国内生产总值增速全面超过东部。2009年，东、中、西和东北地区国内生产总值增速同比分别增长10.7%、11.7%、13.4%和12.5%，西部地区增速继续处于地位，中部和东北地区增速继续快于东部。目前，中国经济四大板块逐渐成型，区域协调发展取得明显成效。3.产业结构的不平衡将我国的产业结构水平与其他国家作国际比较，可以看出不论与低收入国家相比，还是与中等收入国家相比，都显示出我国第二产业比重偏高的特点(比低收入国家高11个百分点，比中等收入国家高14个百分点)。这一特点是由我国目前所处的工业化的阶段决定的产业结构的现状及问题：进入21世纪以来,我国产业结构持续优化。第一产业增长相对缓慢,第二产业增长快速,第三产业突破以商贸、餐饮为主的单一发展格局,加速了金融、保险、研发、咨询等行业的发展。与此同时,第一产业就业比重明显下降,第二产业就业比重增长缓慢,第三产业的就业比重增长速度高于第二产业的增长速度。总体上看来我国产业结构在保持二、三、一型基础上不断的优化。但是,无论从静态还是动态的角度来分析我国现阶段的产业结构,许多问题仍然存在。比如,到2007年底,从我国三次产业结构的产值来看,第一产业增加值28910亿元,占GDP比重为11.7%;第二产业增加值121381亿元,占GDP比重为49.2%;第三产业增加值96328亿元,占GDP比重为39.1%。表明我国的国民经济还比较过分地依赖农业,而服务业相当落后。在发达国家GDP构成中,第一产业所占比重一般不超过5%,第二产业一般不超过30%,而第三产业所占比重却是的,一般为65%以上。与发达国家相比,我国产业结构仍有优化的空间。我国产业结构的低水平和不合理已经成为国民经济正常发展的一个制约因素，必须选择正确的产业发展战略，寻求有效的调节机制，推动产业结构的合理化和高度化。实现产业结构的合理化和高度化的具体措施有：优先发展信息产业，大力推进经济和社会的信息化。积极发展对经济增长有突破性重大带动作用的高新技术产业。用高新技术和先进适用技术改造传统产业，大力振兴装备制造业，努力提高我国工业整体素质和国际竞争力。继续加强基础设施建设，加强水利建设，健全综合交通体系，优化能源结构，改善布局和结构。加快发展现代服务业，提高第三产业在国民经济中的比重。三、中国经济以后的走向2011年中国经济走向会为中国加快转变经济发展方式奠定一个基调，这也直接关系着“十二五”规划开局的顺利与否。围绕着2011年中国经济政策和发展前景的讨论，2011年的中国经济走势是审慎地乐观，还是面临巨大的风险考验，来自于各个利益阶层的声音不绝于耳。乐观者认为，2011年中国的经济将是中西方经济发展思维和经济发展模式的一次较量，而中国经济平稳较快增长的态势将会使世界聚焦于中国的发展特色和发展经验。经济发展思维一旦调整到位，中国经济转型一旦有一个好的趋势，通货膨胀与经济增长、结构与总量、内需与外需之间的关系一旦平衡好，那么中国经济的世界影响力将进一步显现。悲观者认为，2011年中国经济的发展将面临很多的问题，一旦这些问题处理不好，就会带来巨大的灾难性后果。在各种利益关系、结构关系、内外关系处理不好的情况下，滞涨的风险、物价的上涨、失业率的上升、投资的膨胀、社会矛盾的恶化等问题，都会成为中国经济萧条的诱因，而中国资本市场、金融市场、劳动力市场，以及中小企业发展的前景将十分暗淡。每一个人都会从自己的生活感受来判断未来的经济走势，而所有的感受汇聚在一起就演变为经济发展的大背景。持乐观情绪带来的影响与持者悲观情绪带来的影响会有多大的不同呢?对这个问题，也许每个人心中都有一个答案。四、实践调查结果：(一)、改革开放后经济快速发展1978年，我国GDP(国内生产总值)只有3645亿元，在世界主要国家中位居第十位。人均国民总收入仅190美元，位居全世界最不发达的低收入国家行列。1979年至2007年，GDP年均实际增长9.8%，不仅明显高于1953年至1978年平均增长6.1%的速度，而且也大大高于同期世界经济年平均增长3.0%的速度。国内生产总值由1978年的3645亿元迅速跃升至2007年的249530亿元。其中，从1978年上升到1986年的1万亿元用了8年时间，上升到1991年的2万亿元用了5年时间。此后10年平均每年上升近1万亿元，2001年超过10万亿元大关，2002年至2006年进入高速增长期，平均每年上升2万亿元，2006年超过20万亿元。在此基础上，2007年一年又增加3.76万亿元。经济总量的加速扩张大大缩小了我国与世界主要发达国家的差距，经济总量居世界位次稳步提升，由1978年的第十位上升到目前的第四位，仅次于美国、日本和德国。根据国际货币基金组织统计，折合成美元，我国2007年国内生产总值为32801亿美元，相当于美国的23.7%、日本的74.9%、德国的99.5%，分别比1978年提高17.2、59.7和78.9个百分点。与此同时，经济总量占世界经济的份额也有明显上升，1978年为1.8%，2007年提高到6.0%。(二)、经济快速增长对环境造成恶劣影响水污染。目前，中国的江河水系70%受到污染，可谓“一江污水四处流”。流经城市的河流90%处于严重污染状态，城市90%的地下水被污染，30%的工业污水和60%的城市污水未经处理。在中国2万多个自然湖泊当中，75%都受到不同程度的污染。不久前，被报道的江苏太湖、云南滇池与安徽巢湖的污染只是“抓典型”而已。这并不表明，没有被大量报道的湖泊就没有污染，或污染比这三大湖泊要好。江河湖海水系相连，除了大陆被严重污染，中国的海洋也难以幸免。素有“天然鱼仓”和“海洋公园”美称的渤海，如今已失去美丽的容颜，海域污染程度位居四大海域之首，渤海正在成为“死海”。专家预计，即便从现在着手整治，渤海生态的全面恢复也要花费200年。非政府组织世界自然基金会称，中国现在是太平洋的污染源。大气污染。目前，中国城市空气污染超标一般都在2-6倍，大量燃煤与汽车保有量迅猛增长则是主因。中国现在是世界第二大能源消费国，仅次于美国，其中近70%来自煤炭的燃烧。2006年，中国消耗了大约24亿吨煤，比美国、印度和俄国的总和还要多。中国境内排放的二氧化硫和颗粒物分别有多达90%和50%是燃煤所致。颗粒物给人们带来呼吸疾病，而二氧化硫排放造成的酸雨洗刷着中国1/4的国土和1/3的耕地，导致农业减产，建筑物腐蚀。不久前，从英国回来的老师与一帮同学相聚，笑谈中国的大气污染时称，中国有十三多亿“人工吸尘器”，中国空气有望会变得更干净。然而，国际能源机构的专家警告：除非中国重新考虑使用各种能源来源，采用环保前沿技术，否则在25年内，中国排放的二氧化碳将达到经济合作与发展组织(OECD)所有成员国总量的两倍。是啊，十三多亿中国人在努力清洁空气的时候，还会呼出二氧化碳。固体废物污染。城市化、工业化以及居民生活的便利化与现代化，产生着越来越多的生活垃圾、工业垃圾和其它特殊垃圾。由于地方注重经济增量、关注形象工程，因此垃圾随意堆放现象普遍。城市每年产生的近2亿吨垃圾中，只有不到20%的垃圾是按照环保的方式处理的。2/3的城市陷入生活垃圾包围之中，不仅侵占大片土地，而且严重污染了周围的土壤和水源。急功近利不仅使我们忽视垃圾处理，而且还大肆进口洋垃圾，主要是废弃的塑料和电子产品，洋垃圾一度成为中国进口三大“商品”之一。垃圾业已成为中国城市的一个沉重包袱，但是倡导循环经济的专家却认为，“垃圾是放错了地方的资源”，“垃圾是地球上惟一增长的资源”。例如，一个年产1000万吨的钢铁厂，利用产生的“废弃物”和副产品，可发电120万千瓦，生产水泥300万吨，还能消化120万吨废钢铁。看来，“科学发展观”说起来容易做起来难。土壤污染。水污染、大气污染与固体废物污染还带来一个严重污染，就是土壤污染。据不完全调查，目前中国受污染的耕地约有1.5亿亩，污水灌溉污染耕地3250万亩，固体废弃物堆存占地和毁田200万亩，合计约占耕地总面积的1/10以上，其中多数集中在经济较发达的地区。中国是个农业大国，中国的国情决定了粮食将长期立足自给，但是土壤污染给粮食与食品安全带来巨大挑战。据估算，中国每年遭重金属污染的粮食达1200万吨，造成的直接经济损失超过200亿元。土壤污染造成有害物质在农作物中积累，并通过食物链进入人体，引发各种疾病，最终危害人体健康。土壤污染还直接影响土壤生态系统的结构和功能，从而对生态安全构成威胁。(三)、大连物价上涨对本地居民的影响一、物价上涨使城市居民收入实际增速大幅缩减据大连市城市居民500户抽样调查数据显示，上半年城市居民人均可支配收入12212元，同比增长15.6%，比去年同期10.6%的增速加快5个百分点。人均消费支出9163元，同比增长17.5%，比去年同期9%的增速加快8.5个百分点。但如果考虑物价上涨因素影响，上半年收入实际增速缩减为9.5%，消费支出实际增速缩减为11.3%。与去年同期的收入实际增速8.6%和支出实际增速7%相比，增速分别加快了0.9和4.3个百分点。也就是说，表面上看似相当快的收入增速在经过CPI的缩减后，与去年同期相比并未有明显加快，而由于物价上涨的影响，居民家庭增加了刚性消费支出，生活负担加重，支出增速明显加快。二、物价高涨时居民实际收入增速较其他年份趋缓从全国城镇居民收入增幅与CPI的比较看，CPI波动周期中出现波峰的年份的收入平均增幅为5.66%，其他年份平均为7.49%，波峰年份收入增幅相当于其他年份的3/4。当CPI>5%的12年中，收入增幅平均为5.62%，在CPI≤5%的18年中，收入增幅平均为8.03%，CPI>5%年份的收入增幅相当于其他年份的70%三、物价上涨使居民财富缩水2008年12月23日定期一年利率由2.52%调整为2.25%。从全国平均水平看，2009年一年和2010年1月居民存款享受的是正利率，存入银行的存款是保值的。从2010年2月开始，随着CPI的逐步走高，居民存款就一直是负利率，后来虽然经过5次提高利率，但负利率的状况一直没有改变。假定2010年初存款10万元，到期后相当于减少了950元，缩水了0.95%。进入2011年，负利率的比例更高，各月均在2%左右，6月份更是高达3.2%。也就是说，居民存款被CPI掠夺。四、物价上涨对低收入家庭生活的影响2011年上半年，大连市城市最低20%的低收入家庭人均可支配收入5068元，同比增长14.9%，比总体增速低1.2个百分点;人均消费支出5076元，同比增长18.4%，比总体增速高0.9个百分点，但由于物价上涨的影响，低收入居民家庭增加了刚性消费支出，生活负担加重，支出增速明显加快，实际生活质量和家庭储蓄呈下降和减少趋势，主要表现在:1.价格上涨增加了低收入家庭的消费负担，导致低收入家庭饮食质量下降。低收入家庭饮食的消费品种以粮油、肉蛋、鲜菜等日常主要消费品为主，而近期物价上涨又主要集中体现在这些消费品上，因此价格的上涨增加了低收入家庭的消费负担。2011年上半年，城市低收入家庭人均食品支出2153元，同比增长9.8%，扣除食品价格上涨因素，实际下降0.8%。与去年同期相比，低收入家庭在主要食品的人均消费量上均有不同程度的下降。其中，粮食消费量下降12.0%，肉类下降8.9%，禽类下降2.8%，鱼下降1.4%，其他水产品及制品下降21.7%，鲜菜下降8.3%，鲜果下降9.3%，鲜乳品下降17.6%。这就必然导致低收入家庭的饮食质量下降。2.价格上涨影响低收入家庭衣着消费支出的大幅上涨及消费量的较大下降。2011年上半年，城市低收入家庭人均衣着消费支出539元，同比增长24.3%，但衣着消费量却出现大幅下降，服装消费量和鞋类的消费量比去年同期分别下降14%和15%。3.价格上涨导致低收入家庭的家庭储蓄进一步减少。2011年上半年，城市低收入家庭人均存入储蓄款768元，人均提取存款1409元，净存款金额为-641元，相比去年同期的-375元，减少266元。低收入家庭储蓄进一步减少。

改革的实践报告【篇7】

20xx年暑期。

武汉市居民区。

居民的幸福感。

问卷。

武汉市居民。

幸福是人们对生活满意程度的一种主观感受。影响这种感受的主观因素有很多种，例如：收入，职业，健康状况，居住环境，政治环境，医疗环境，家庭环境，文明程度等等。

一切人类努力的伟大目标在于获得幸福。因而，幸福、幸福生活是人类生活方式的永恒目标和持久追求。因此，进行幸福感的调查是符合人类生存目标的一项非常有意义的社会实践。本人利用暑假时间，对武汉市的居民进行了幸福感调查。作为暑期社会实践。本次调查发放问卷及采访人数共200人。

从问卷调查的结果来看，武汉市居民的幸福感总体而言并不令人满意。

由新华社等发起的20xx年中国(大陆)最具幸福感城市日前评出，杭州、成都、长沙、昆明、南京等10个城市榜上有名。其评价体系20项指标涉及人情味、交通状况、医疗条件、教育质量、自然环境、房屋价格、物价水平等，且委托专业调查机构零点集团完成了30多万次独立入户调查。

针对这次调查的结果，我认为现阶段主要有以下原因导致武汉市居民的幸福感不够高。

(一)住房价格居高不下。

房价状况：高房价已经成为中国普通百姓面临的严峻问题，为此中央政府不得不试图通过各种形式的住房限购令来严控房价。20xx年初，国务院常务会议推出八条房地产调控措施，重点是限购，被业界称为“新国八条”。紧接着，北京、上海和深圳等30多个直辖市、计划单列市以及省会城市也闻风而动，纷纷出台住房限购令。在诸多版本的限购令中，北京的限购令最为严格。根据北京市的规定，拥有2套及以上住房的北京市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非北京市户籍居民家庭，以及无法提供北京市有效暂住证和连续5年以上在北京市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非北京市户籍居民家庭，均暂时不能购买新的住房。目前，在全国70个大中城市中，90%的城市都实行了限购令。

尽管限购令来势汹涌，但是效果只能算差强人意。根据国家统计局的4月份数据，全国70个大中城市中，有56个城市的环比房价仍然在上涨，只有9个城市的房价在下降，而其余5个城市的房价持平。耐人寻味的是，尽管中央派出了房价督查组，但是多数地方政府对控制房价的表态仍然非常暧昧，它们用外交式的语言说要让房价“稳中有降”。看来，地方政府对于调低房价并无信心，实际上我们认为它们也没诚意。理论上，降低物价的通常做法应该是增加供给，但是这次中国政府居然采取了控制需求的方式，看上去这一招有点“釜底抽薪”的意图。遗憾的是，在限购令与高房价的pk中，限购令首战未捷。

(二)物价上涨物价情况：

农产品价格变动的最新迹象是蔬菜价格出现反弹。新华社全国农副产品和农资价格行情系统监测数据显示，7月下旬以来，部分叶类菜价格涨势明显，与7月20日相比，8月28日全国菠菜、油菜、生菜分别上涨31.2%、20.8%、27.3%。进入8月份后，四季豆、黄瓜、茄子、豇豆、苦瓜、大蒜价格也出现涨势。另据商务部上周发布的食用农产品价格监测数据，8月15日至21日，18种蔬菜平均批发价格结束4月份以来的一路下跌，首次较前一周环比上涨，涨幅达到2.1%。其中生菜、大白菜和油菜等叶类蔬菜价格涨幅居前，分别上涨15.1%、xx.1%和11%。

粮油产品方面，粮食价格稳中有涨，食用油价格则继续走高。国家统计局24日发布的50个城市主要食品价格数据显示，8月中旬花生油和大豆油在粮油类产品中涨幅最大，较上旬分析上涨了2.3%和1%。

(三)交通拥堵，出行不便。

随着城市经济的发展，武汉市光谷地域已经成为文化、教育、经济等发展的中心，因此，人流量、车流量不断上升，给该区域内的交通造成较为严重的拥堵。尽管在鲁广建有较为庞大的环形交叉路口，但仍然缓解不了日益严重的交通拥堵问题。究其主要因素在于周边的支路没有起到疏通交通的作用，我们仔细查看就不难发现，虽说驶出鲁广环形交叉路口的'道路南北向有民族大道，东西向有珞瑜路和卓豹路，看似交通状况四通八达，但实质上还是承载不了巨大的车流量，仍然存在着交通拥堵的问题。我们仔细观察一下就很容易发现，鲁广周边的支路建设实在是不可恭维，根本没有起到贯通整个交通网的作用。

城市交通拥堵问题只是我们城市发展过程中存在的比较突出社会问题之一。解决好我市市区城市交通问题不仅仅是一个部门的事情，也不是一蹴而就的事情。只要我们的公共管理相关职能部门能够采取配套的措施，加强市区交通硬件和软件建设，提高我市市区交通的管理能力，就一定能够解决目前我市市区的交通拥堵问题。

(四)医疗保健让人忧实事连接：

8月5日晚，在武汉市首义园一家饭馆打工的小曾在洗盘子时，右手不慎被摔破的盘子割伤，工友吴师傅立即将他送往离饭馆一街之隔的武汉市第三医院就诊。经过大约50分钟手术后，一名医护人员走出手术室交给他一张单子，要求去交费，共计1830元，但他身上仅带了1000元。交费处因金额不够不予办理，回到手术室外向那名医护人员提出，希望能先垫付1000元，剩余的第二天补上，遭到对方拒绝。此时，手术已经完成，但现场有医护人员说：“要么交钱，要么拆线!”最后，医生把石膏和缝线拆除。武汉市第三医院当班医护人员的做法，实在令人发指。

医院本来是救死扶伤的地方，医生本来是妙手仁心的职业。时下，一些医院和医护人员所以医德医风严重滑坡，陷入了“向钱看”的怪圈，固然医院和医护人员难辞其咎，但深层次的原因是医疗体制的问题。本来具有公益性质的医疗机构被推向市场后，实行自主经营、自负盈亏的企业式管理，医院不千方百计创收，拿什么搞基础设施建设、购臵医疗设备和给医护人员发工资?因此，要让医护人员重塑白衣天使形象，让救死扶伤的革命人道主义回归，深化医疗体制改革势在必行。

(五)城市绿化不够好。

在武汉市内几乎没有屋顶花园，显然武汉的绿化程度是不令人满意的。

改革的实践报告【篇8】

关于医疗改革的大学生社会实践报告

关于医疗改革的大学生社会实践报告

题记：医疗改革——帮助农民走出冰封的寒冬

by——梦之翼·伴你高飞实践团队

作者：张志兵

 

在我国农村，总有一个说法：救护车一响，一头猪白养。的确如此，与各类疾病的不期而遇，总会让农民多年的心血毁于一旦。而随着农合的推行，他们的经济负担大大减轻。

 

在7月中旬，我们团队采访了仙桃市市区已经开展了合作医疗的医院，其中市中医院为我们提供了大量农村医疗改革的信息，在接受我们的采访时，医院里的程铁兵主任医师表示：近年来，由于农村合作医疗（即农合）政策的深入施行，农民的医疗费用得到补助，身体不适时主动积极就医而非在家一拖再拖。而且，随之而来的还有其他改革方面。

 

首先，对于农民来说，医疗改革带来最直接的影响便是医疗费用降低，而且所花的费用还在呈下降趋势。在农合政策实施之前，农民看病所花的一切费用均由自身承担，如果遇到严重的疾病就有可能造成了一场病需要用一年打拼的成果来买单的惨痛结局。在有些经济困难的农村家庭，如果所患疾病不影响正常劳作，就不会被放在心上，一拖再拖不去就诊以至于危及生命。而现在，农合政策深入施行，凡是参加合作医疗的农村居民均可报销高达70%—80%的医疗费用。如同消费一样，提高了农民的自信，降低了自身的压力，不再为此惆怅满怀。同时，在每个镇都专门设有办理合作医疗费用报销工作站点，简化了农民的报销程序，也提升了工作效率。

 

其次，医疗改革还伴随有各级医疗单位硬件设施的总体提升和医务工作者工作水平的提高。程主任告诉我们，在省、市各级政府机关的关怀下，如今医院里的手术、体检、消毒等相关设备都得到了改善。随时随地都可以对乡下急诊人员提供120急救，救护车上的所有设施都是最新装备的。在重新建造的住院大楼，呼叫系统、卫生设施为广大患者带来康复的同时也让人倍感舒适；病房每天会有专人认真清扫，让患者和家属焕然一新，即使在医院也能找到家的感觉。在医生的办公室里，电脑全部联网，上面输入了医生为患者所开的药品相关信息，有利于方便患者进行查询与核对。患者的'病历现在也是电子信息化的，一目了然。

 

还有，城乡各级医院进行医疗技术对接。每年都会有下一级医院医生到上一级医院学习或是上一级医院下一级义诊，值得一提的是这一政策与医生的职称考核直接挂钩，属于每位医生的工作计划。为了使更多的农村居民获益，还加大了医院的政策和信息宣传，包括平面媒体与网络媒体，还有贴近农民朋友的宣传手册、活动展览，每当医生莅临下级医院义诊时，医院也会在LED屏上进行宣传。在服务态度上，医务工作者态度和蔼，对待来者谦恭有礼，深受好评。在市区，各个大型医院也在加强合作，相互交流学习，并肩携手为广大患者的身体健康保驾护航。

 

活动总结：采访结束后，我们团队人员深有感慨：“改革只有起点，目标只有更好，没有最好，医疗改革也是如此。”我们也深信：随着时代的前进，社会的发展，国家日益繁荣的经济也将为医疗改革提供强有力的经济基础，也将会使广大农民获取更多利益。

改革的实践报告【篇9】

“公正与效率”是二十一世纪法院的两大主题，作为现代司法的两项基本目标，公正和效率是对立统一的，理想的模式是通过正当、快捷的程序得到“公正”的结果。从法院自身来考察，司法人员的素质和高科技的保障是基础，还有一个非常根本的方面是法院内部的管理模式，特别是在特定的国家权力架构和有限的司法资源条件下，法院的审判组织结构，审判流程方式等直接决定着效率和公正的实现。探索符合西部小法院区域特点的审判管理模式，其目标是进一步提高我们自身的审判管理水平，建立科学、长效的审判管理机制，减少中间环节，提高审判效率，实现司法公正。

一、审判管理的概念和目的

法院管理是由审判管理、人事管理、行政管理共同构筑的统一管理体系，其中审判管理是法院管理的核心部分，人事管理和行政管理都应该服从和服务于审判管理活动，正如一个企业应有主营业务和核心竞争力一样，我们从法院纷繁复杂的各项工作中，提炼出来的核心业务就是审判。

审判管理是指人民法院在审判案件的整个诉讼活动过程中，为了使审判工作合法、有序、高效地开展，由法院内部有关部门和人员通过建立规章制度对审判工作进行科学、合理的分工、协调、规范、监督和指导，从而保证案件审理的各个环节，各个方面能够通力合作，分权制衡，以实现公正高效。简而言之，审判管理就是围绕审判这个核心业务所进行的管理。

审判管理的目的从大的方面来说就是为了保证人民法院的整个诉讼活动合法、有序、高效地进行。按照《人民法院五年改革纲要》的要求，要通过审判管理体制的改革，完善人民法院的机构设置，进一步健全权责明确，互相配合，有效监督，高效运行的审判体制，这就是当前人民法院审判管理体制所追求的价值目标。

二、辖区的特点和自身的状况

以通海县人民法院为例，其地域、人口、经济、文化的特点是：1、面积小，人口相对集中；2、在云南省属于经济相对发达的地区，但比起东部发达地区来差距仍较大；3、历史文化源远流长，有自己独特的传统和习俗；4、法制建设有一定基础，但治安“热点”、“难点”问题多，突发事件时有发生。

结合县情，分析近几年来法院审判管理的特点，比对东部和发达地区的情况可以对通海县人民法院的现状作以下概括：通海法院属于西部的一个小法院，有其自身的特点、优势和局限性。与其它地广人稀的西部县相比，其特点是面积小，交通便利，人口相对集中，与这种地域状况相适应，在审判机构的设置上有条件做到相对集中，所以通海县人民法院于1999年完成了收缩派出法庭的工作。其优势在于硬件设施建设可以基本满足现有审判任务的需要，与东部和发达地区相比，每年不超过2000件的各类案件总数不算多，有条件在案件上做到精耕细作，审判效率还不是工作中的主要矛盾，东部和发达地区的先进经验不完全适合西部小法院的状况；和其它西部小法院一样，我们的局限性在于干警的相对素质偏低，案件质量不高，主要反映在庭审质量和法律文书质量上，还有一个最大的差距是在审判管理水平上。

三、审判管理体制改革的目标、方法、原则和步骤

通海县人民法院在认真分析辖区特点和法院自身状况的基础上，以实现司法公正，提高审判效率为目标，并按照《人民法院五年改革纲要》确立的改革原则，结合审判规律的要求，大胆进行了一系列卓有成效的改革和实践，初步构建起了一套符合西部小法院的审判管理模式。

1、目标。在《人民法院五年改革纲要》所确立的“权责明确、互相配合、有效监督、高效运转”的司法改革原则指导下，通海法院确立的审判管理体制改革的目标是：建立一套符合审判规律，适应我院现实状况又着眼于未来，职责明确，分工合理，运转高效，保障有力的法院审判管理体制。

2、方法。两手一齐抓：一手抓静态的审判组织体制改革，方向是大胆打破现有机构设置的障碍，保留机构，由专人兼职研究，对所有审判资源重新进行整合，实现审判资源的合理调配，解决审判一线力量不足的矛盾。包括机构的整合，人力资源的整合，物质资源的整合。另一手抓动态的案件流程管理体制的改革，将案件的程序运作分解成立案、庭前准备、裁判、卷宗装订、评查、归档七个阶段，分工由不同的部门和不同的人员完成，形成运转高效的流程管理，充分利用我院现有的局域网作为审判管理平台，实现案件流程的信息化管理。

3、原则。四个坚持。一是坚持稳中求进的思想；二是坚持充分论证的思想，三是坚持符合法律的思想；四是坚持结合实际的思想。

4、步骤。通海法院在构建新的审判管理模式的过程中，设计了分三步走的步骤非常有特点，并且收到了实效，很有借鉴意义。第一步是重点突破，第二步是合力攻坚，第三步是建立体系。

第一步重点突破阶段已基本完成，见到了实效，鼓舞了士气，坚定了改革的决心。主要完成的改革任务有：

①执行治乱。要解决执行难，必先解决执行乱。执行乱是法院审判管理中的一大难点，必须花大力气彻底解决。通海法院于2001年8月起，花了近半年的时间，调整了执行人员，彻底整治了执行工作中存在的弄虚作假、瞒报、漏报、执行财产不变现，档案管理混乱等问题。纠正了执行乱的现象，为法院的审判管理改革和治理执行难奠定了基础，探索和建立了一套有效的执行管理体制。

②民商合一。为建立与三大程序法相对应的民事、刑事、行政三大审判体系，解决长期以来民商分离的格局，避免执行同一部程序法和实体法的民商案件分属两个庭室所造成的同一法院对同一类案件在裁判和适用法律上存在的差异，按照民商合一，相对稳定，合理平衡的原则，合并民一、民二庭为一个庭室；同时将民商案件分成几个大的类型，由不同的合议庭来分管，让法官通过审判实践和理论钻研形成自己的专业领域，以此促进法官的专业化、精英化。同时推行合议庭负责制和错案追究制，率先在2001年建立了以大民事格局为方向的民事审判组织体制。

③公开听证。针对我国传统的申请再审和申诉制度中存在的主体无限，次数和时间无限，审级无限，理由无限所带来的部分当事人以同一事实，同一理由对同一裁判文书反复缠诉的弊端，为了减少诉讼成本，节约审判资源，维护法院裁判的既判力和权威性，按照有诉必理，公开平等，及时合议的原则，推行申诉，申请再审案件的公开听证制度，制定公开听证规则，将无限申诉变为有限申诉，无限再审变为有限再审，将申请再审，申诉的审查工作，进行阳光作业，减少和避免暗箱操作，即维护了公民的诉讼权利，又维护了法院裁判的既判力和司法权威。

④实现三个分立。为改革法院内部机构职能，理顺内设机构关系，建立、健全案件流程体系，革除由法官自收、自审、自执案件所带来的久拖不结、暗箱操作、违法裁判的弊端，将审判权进行合理分解，分别由立案、裁判、执行、审判监督四个部门来分别实施，实现案件的流程管理，分权制衡，全程监督，落实了立审、审执、审监“三个分立”制度，促进了以独立、公正、公开、高效为主要内涵的审判机制的建立。

在这一阶段还进行了落实公开审判的制度，改革了庭审方式和裁判文书制作，加强了调研工作和干警的业务培训，加强了法官职业道德的建设等审判管理体制改革的工作。

第二步合力攻坚阶段，核心任务是推行主审法官员额制。法院队伍中很大一部分审判员并不具备现代法官的素质，导致法院人员过多过滥，而高素质的审判人员则相对不足。更由于激励机制的导向错误，更难以调动高素质审判人员的工作积极性，也难以吸引高素质的人才到法院工作，通过第一阶段民商合一的改革，将裁判权作了一定的收缩，在合议庭负责制的基础上，选好合议庭负责人，由合议庭负责人对本合议庭的案件质量负责。

通过这一项改革，我院民商事案件的质量有大幅上升。从玉溪中院对全市近期上诉案件的质量分析来看，全市基层法院上诉案件的平均改判率为35.84%，而我院上诉案件的改判率只有12.5%，低于平均数2.9倍，是全市上诉改判率最低的法院，在队伍人员不变的情况下，我们通过审判组织体制的改革，实现了案件质量上一次大的飞跃。但这一项改革并不彻底，我们最终的目标是要按照《人民法院五年改革纲要》确立的以“确定法官员额，建立法官遴选制度，建立法官保障制度”为内容的全面法官职业化建设，根据我院的案件数量和干警素质状况确定主审法官员额为8名，祥细制定了主审法官考试办法，建立了主审法官保障制度，对主审法官实行相对高薪制，将裁判权进一步向主审法官集中，充分挖掘潜力，发挥优质审判资源的作用，通过激励机制调动高素质人才的积极性。

同时推行法官助理制度和审判单元制度，以此为基础，构建科学、合理又面向未来的审判组织体制，这一步是完成我院审判组织体制改革，建立新的审判管理模式的一个重要基础。云南省高院已将通海法院主审法官员额制的改革列为全省的试点，经过一年多的论证和试点，不断总结经验和完善制度，先后制定了《通海县人民法院主审法官员额制选任工作实施细则（试行）》、《通海县人民法院第一任主审法官选任工作实施方案》、《通海县人民法院第一任主审法官选任考试办法》、《通海县人民法院第一任主审法官制度的规定（试行）》、《通海县人民法院法官助理制度的规定（试行）》和《通海县人民法院岗位目标责任制奖惩考核办法》，为通海县人民法院全面推进法官队伍职业化建设，推行以主审法官员额制为核心，辅之以法官助理、书记员、法警单独系列管理制度为主要内容的全面改革计划奠定了科学、全面、细致和可行的制度框架。

第三步是建立体系阶段。这一步是完成构建通海法院审判管理模式的阶段，也可称为审判管理体制改革全面推进阶段。现已设计好了最基本的蓝图，做好了理论工作和基础性工作，正在稳步推进之中。在静态的审判组织体制上，要完成部门职能的分工和人员职责的定位；在动态的案件流程管理上，要完成案件程序运作的合理分解，形成运转高效，全程监督、分工负责的流程管理体系，以局域网为审判管理平台，实现案件流程的信息化管理。

四、构建审判管理模式的主要内容

通海法院构建西部小法院审判管理模式的主要内容，可以从基本结构、运作机制、流程体系三个方面来作一个系统的概述：

（一）审判管理模式的基本架构。

审判管理是围绕审判这个核心业务所进行的管理活动，我们选择的审判管理模式是：对审判管理各个层级作科学的分解，在环节设置上合理布点，在每个关键的节点上由精英把关，再将各种素质状况和职能不同的人员按层级配置进去，实现单元化管理，每个管理单元建立以单元负责人或主审法官为主导的金字塔式层级职权结构。

1、科学分解，合理布点。

第一层：审判管理可以分解为四大管理体系，即：立案管理，裁判管理，执行管理，监督管理。

第二层：立案管理可以分解为四大单元的管理，即：立案厅、流程中心、法警队、综合裁判组。

裁判管理可以分解为三大审判组织体系的管理，即：刑事审判、民商审判、行政审判。

执行管理可以分解为两大执行权的管理，即：执行实施权的管理、执行裁判权的管理。

监督管理可以分解为四大监督体系的管理，即：静态监督的管理，动态监督的管理，横向监督的管理，纵向监督的管理。

以上第二个层面的分解，是设置审判管理单元的节点，由这些节点可以派生出各个金字塔式的层级职权结构。

2、金字塔式层级职权管理单元模式。

⑴、将三大审判组织体系分解成八个审判单元，一个审判单元负责一类案件的审理。其中：刑事设两名主审法官，两个审判单元；民事设六名主审法官，六个审判单元；行政审判指定民事中的一个审判单元的主审法官兼职负责。每个审判单元设一名主审法官，一名法官助理，一名书记员，加上其它不同的司法和行政辅助人员构成一个审判单元，在金字塔式的管理单元中表现为职权从上到下的关系，义务从下到上的关系；上一个层级的人员对下一个层级的人员有指挥、命令的权力；而下一个层级的人员对上一个层级的人员有服从的义务，下一个层级的人员对上一个层级的人员负责，并完成上一个层级人员的命令和指定的工作。

主审法官在具体的审判管理单元中处于最高的裁判地位，在确保独立行使裁判权的同时，有权统筹和组织整个审判单元的工作，以保障工作的高效运行，主审法官只负责主持庭审，了解案件和作出最终的裁判，其它辅助性的工作安排由法官助理完成，或由法官助理组织书记员、其它司法和行政辅助人员共同完成，由主审法官对完成的工作成果进行验收，并有权对下层级人员的工作表现和业绩进行考核、奖惩，甚至有权建议给予晋升或处罚。审判单元制是金字塔式层级职权管理结构中机制最齐备和最能发挥功能作用的管理模式。理由如下：

A、由于系统的封闭性，保障了主审法官的独立地位和裁决者的身份，为独立审判创造了机制上的保障；

B、由主审法官对裁判的`质量负责，实现了裁判权向八名素质相对为本院最高的主审法官收缩和集中，裁判质量也有了制度上的保证；

C、由于对审理和裁判工作作了进一步分解，除主持庭审和作出最终裁判的工作由主审法官完成外，其它工作可以分别由法官助理、书记员、司法和行政辅助人员完成，实现了审判工作按照重要性不同所作的分解，能使不同素质和状况的人员各尽所能，又给了主审法官人尽其才，尽情发挥个人聪明才智的独立舞台，让他们在业务上有了更大的发展空间；

D、由于一个审判单元仅负责一类或几类相对固定的案件，让主审法官通过审判实践和理论钻研形成自己的专业领域，促进了法官的专业化、精英化，让每位主审法官都能成为某一方面的法学专家；

E、尤为重要的是这种结构在纵向上实现了人员素质的互补。首先，八名主审法官是从本院23名有审判员资格的人员中，经严格的考试精挑细选出来的，相对为本院素质最高的法官，能保证裁判质量。其次，八名法官助理也是从剩下的15名审判员中选出，均具备一定的审判实践经验和能力，可以胜任庭前的所有准备工作和庭后的所有善后工作。再次，书记员由专职人员担任，能保证记录工作的质量。三者的素质从纵向上实现了互补。

⑵、将立案管理的立案厅、流程中心、法警队、综合裁判组四大单元分别比照审判单元设置的机制，进行有专人对工作质量把关的金字塔式层级职权管理单元的设置，把不同素质和状况的人员根据其能力和特点分别配置到各个职权层级中，最大限度发挥其特长，既做到了人尽其才，又做到了各尽其能。以此解决现行法院干警素质参差不齐所带来的矛盾。

（二）、审判管理模式的运作机制通海法院选择的上述审判管理模式体现了“四位一体”的审判管理运作机制，立案、裁判、执行、监督四位一体，并行不悖，同时推进，整体加强的审判管理格局，革除了“哑铃式”管理体制中的种种弊端，突出了程序和实体并重，执行和监督并行的思想，有效地避免了传统审判管理模式中顾此失彼的机制缺陷。“四位一体”的运作机制表现为：1、把立案庭构建为审判程序的管理中心。

把与审判程序相关的职能部门和人员向立案庭收缩，包括程序监督职能也并入立案庭，实现整个审判程序从启动到结束的全程管理和全程监督。立案庭分四大单元进行管理和运作，每个单元履行不同的职能。

⑴、立案厅：审查和决定立案，诉讼费、执行费以及其它费用的收退和结算。

⑵、流程中心：排期开庭，审限跟踪与提示、卷宗归档、制作统计报表，统计分析报告，案件质量评查（属监督管理的职能，汇同审监庭、政治处等部门共同完成）。

⑶、法警队：执庭、送达、押解、警卫、保全的实施、协助。

⑷、综合裁判组：保全的裁决和组织实施，支付令、执行裁判的听证和裁决，申诉和申请再审的听证和裁决。

2、把职能审判庭构建为案件的决策中心。

将刑事、民商、行政的案件按性质再作细分，由不同的主审法官组织不同的审判单元对某一类或几类相对固定的案件进行审理和裁判。行政案件由于多年来个位数的案件数量，暂时没有设置专门审判单元负责的必要，而指定专门的主审法官兼职负责审理和研究。民事案件分成三个大的类型：一类是合同和债务案件，一类是婚姻家庭和三养案件，一类是侵权和损害赔偿案件。每一类案件分别由两名专门的主审法官组织专门的审判单元审理，一般实行独任审理，需要组成合议庭的个别案件由负责同一类案件的两个审判单元的主审法官或法官助理组成合议庭，但审判长必须由主审法官担任，法官助理只做陪审，独任审理的案件必须由主案法官主持。法官助理可按主审法官的要求组织庭前调解，证据交换，证据调查等工作。

3、执行管理实行分权化运作。

将执行权分解成执行裁判权和执行实施权，执行实施权由执行局负责，执行裁判权由立案庭的综合裁判组负责，以实现执行的分权制衡。且执行裁判的内容多以程序为主，由担负程序管理中心职能的立案庭负责较妥。由于执行裁判权被剥离，执行局主要行使执行实施权，人员调配上要做到收放自如，既有承办人的个人负责，又有实施执行措施时人员必要的集中。有分有合，分工负责，合力攻坚的执行机制，与审判管理单元和立案管理单元在人员调配机制上有其不同的特点。

4、监督管理构建“三全”体系。

监督管理光靠设置一个固定的机构来进行，不可能实现监督的目的，也达不到全程监督，案案监督的要求。我们构建的监督“三全”体系是：全方位、全过程、全员化的结构。在动态监督上设置“审限跟踪和提示制度”，从而达到监督的全程化。在静态监督上设置“案件质量评查制度”，由立案庭的流程中心、审监庭、政治处、纪检室汇同完成；设置“申诉和申请再审的公开听证制度”，由立案庭的综合裁判组、审监庭，具体案件所涉性质与对应的不属回避范围的主审法官共同组成合议庭，从而达到监督的全员化。在横向监督上主要依靠案件的流程进行管理；纵向监督上主要依据上下级职权管理的机制强化对司法主体执法行为的监查和督导；再加上外部的监督，包括人大监督，舆论监督和人民群众的监督，实现横纵并行，内外并举的全方位监督。“三全”监督体系体现着动静结合，分权制衡，条块结合，互动制约的特点，通过对人员的合理配置，权力的层层分解，制度的环环植入来实现监督和监控。

（三）案件流程体系的基本结构。

建立案件流程体系，就是要按照司法审判运行的规律和进程，将司法审判各职能分解在由不同部门和人员负责完成的环节上，我们所要建立的案件流程体系，要以实现分工负责、分权制衡，流程管理，高效运行的功能为目标，在基本的结构体系中，以流程中心为程序管理的枢纽，以立案厅、综合裁判组、各职能审判单元、执行局四大系统为程序执行机构，分设七条执行的指令通道，共同构成一个中心，四大体系，七条通道协同一体的基本案件流程体系。

通道一：由立案厅将审查立案的案件流转入流程中心，流程中心将收到的案件分别不同性质指令各职能审判单元，综合裁判组，执行局来完成。

通道二：由流程中心将排期后的案件指令具体的职能审判单元限期完成审判任务。

通道三：由流程中心将保全的申请，由执行裁判权解决的申请，申诉和申请再审的申请，支付令的申请交给综合裁判组限期作出裁决。

通道四：由流程中心将收到的执行申请指令执行局限期执行。

通道五：各职能审判单元将审结后装订好的案件交回流程中心，进行案件质量评查后归档。

通道六：综合裁判组将裁决完毕的案件装订好后交回流程中心，进行案件质量评查后归档。

通道七：执行局将执结的案件装订好后交回流程中心，进行案件质量评查后归档。

书记员、法警队、其它司法和行政辅助人员的管理系统既独立发挥作用，又是与案件流程体系不可分割的重要组成部分。在案件流程体系中，对审判各职能分解得越细，安排得越合理，则审判管理的微观环境越有序，审判运行机制的功能发挥得越充分。在体系的设计上，要尽可能减少中间环节，才能提高审判效率；要实现案件的全程监督，才能保证司法公正。

通海法院构建的这种审判管理模式，是小的基层法院和经济文化相对落后的西部法院，这两个特征竞合条件下探索的一种审判管理模式，它既符合法院审判管理的规律，又与所处法院的状况和特点相结合，是在审判效率的矛盾还没有上升为主要矛盾的条件下，通过创新机制，整合审判资源，充分挖掘优质审判资源的潜力，以着力提升审判质量和攻克执行难为目标的一种审判运行机制的选择，这种机制最大限度地革除了司法行政化的趋势给法院审判管理造成的种种弊端。这种模式不一定就是最好的，但无疑这项改革与实践是一种有益和负责任的尝试，可以为别的西部小法院在构建新的审判管理模式的探索中，提供一些有益的经验，提供一种以资评判和取舍的模式。

3、原则。四个坚持。一是坚持稳中求进的思想；二是坚持充分论证的思想，三是坚持符合法律的思想；四是坚持结合实际的思想。

4、步骤。通海法院在构建新的审判管理模式的过程中，设计了分三步走的步骤非常有特点，并且收到了实效，很有借鉴意义。第一步是重点突破，第二步是合力攻坚，第三步是建立体系。

第一步重点突破阶段已基本完成，见到了实效，鼓舞了士气，坚定了改革的决心。主要完成的改革任务有：

①执行治乱。要解决执行难，必先解决执行乱。执行乱是法院审判管理中的一大难点，必须花大力气彻底解决。通海法院于2001年8月起，花了近半年的时间，调整了执行人员，彻底整治了执行工作中存在的弄虚作假、瞒报、漏报、执行财产不变现，档案管理混乱等问题。纠正了执行乱的现象，为法院的审判管理改革和治理执行难奠定了基础，探索和建立了一套有效的执行管理体制。

②民商合一。为建立与三大程序法相对应的民事、刑事、行政三大审判体系，解决长期以来民商分离的格局，避免执行同一部程序法和实体法的民商案件分属两个庭室所造成的同一法院对同一类案件在裁判和适用法律上存在的差异，按照民商合一，相对稳定，合理平衡的原则，合并民一、民二庭为一个庭室；同时将民商案件分成几个大的类型，由不同的合议庭来分管，让法官通过审判实践和理论钻研形成自己的专业领域，以此促进法官的专业化、精英化。同时推行合议庭负责制和错案追究制，率先在2001年建立了以大民事格局为方向的民事审判组织体制。

③公开听证。针对我国传统的申请再审和申诉制度中存在的主体无限，次数和时间无限，审级无限，理由无限所带来的部分当事人以同一事实，同一理由对同一裁判文书反复缠诉的弊端，为了减少诉讼成本，节约审判资源，维护法院裁判的既判力和权威性，按照有诉必理，公开平等，及时合议的原则，推行申诉，申请再审案件的公开听证制度，制定公开听证规则，将无限申诉变为有限申诉，无限再审变为有限再审，将申请再审，申诉的审查工作，进行阳光作业，减少和避免暗箱操作，即维护了公民的诉讼权利，又维护了法院裁判的既判力和司法权威。

④实现三个分立。为改革法院内部机构职能，理顺内设机构关系，建立、健全案件流程体系，革除由法官自收、自审、自执案件所带来的久拖不结、暗箱操作、违法裁判的弊端，将审判权进行合理分解，分别由立案、裁判、执行、审判监督四个部门来分别实施，实现案件的流程管理，分权制衡，全程监督，落实了立审、审执、审监“三个分立”制度，促进了以独立、公正、公开、高效为主要内涵的审判机制的建立。

在这一阶段还进行了落实公开审判的制度，改革了庭审方式和裁判文书制作，加强了调研工作和干警的业务培训，加强了法官职业道德的建设等审判管理体制改革的工作。

第二步合力攻坚阶段，核心任务是推行主审法官员额制。法院队伍中很大一部分审判员并不具备现代法官的素质，导致法院人员过多过滥，而高素质的审判人员则相对不足。更由于激励机制的导向错误，更难以调动高素质审判人员的工作积极性，也难以吸引高素质的人才到法院工作，通过第一阶段民商合一的改革，将裁判权作了一定的收缩，在合议庭负责制的基础上，选好合议庭负责人，由合议庭负责人对本合议庭的案件质量负责。

通过这一项改革，我院民商事案件的质量有大幅上升。从玉溪中院对全市近期上诉案件的质量分析来看，全市基层法院上诉案件的平均改判率为35.84%，而我院上诉案件的改判率只有12.5%，低于平均数2.9倍，是全市上诉改判率最低的法院，在队伍人员不变的情况下，我们通过审判组织体制的改革，实现了案件质量上一次大的飞跃。

改革的实践报告【篇10】

关于农村医疗改革的大学生社会实践报告

关于农村医疗改革的大学生社会实践报告

长期以来，看病难看病贵是我国广大劳苦大众不忍直视的问题，而且这一问题在农村地区尤为突出，有耄耋老者因为无法支付高额医疗费用而刻意隐瞒病情，郁郁而终；有青年男女因为经济困难而只能掩面而泣，英年早逝；更有新生婴儿因为家庭贫困而不得不放弃治疗，因病夭折。这些悲剧常常为我们听到或者见到，对此我们也只能摇头叹息，默默祈祷祝他们好运。

就在几年前，走在医院附近的大街小巷，我们可以看见行色匆匆的各色人群从医院进进出出，有些面带微笑，但更多的是愁容满面的家属或者患者。他们大多衣着简朴而又带着些许讲究——来自农村，如何能有得体的衣服；来到城区，必须穿上干净的衣服。想到医院里住着生病的父母或是孩子，他们心如刀割，在忍受病痛折磨的同时还要担心怎样才能筹到足够的医药费。作为一个出生在农村家庭的孩子，我对于他们遭遇这一切的心情感同身受。

近年来，国家经济的快速发展为医疗改革的实施与推进提供了坚实的经济基础，也促进了农村地区医疗改革政策的出台。从2006年开始，农村合作医疗制度在部分省市试点进行，然后在全国范围内实施。并且，随着时间的推移，农民医疗费用报销的`比例越来越高，自身所承担的医疗费用也就越来越少。通过这些天的采访活动，我们从医生、患者两个群体方面了解到，这一政策为广大农村居民带来众多切身利益，比如说药品价格下降、住院费用大部分报销等等。

通过这一次实践调查活动，我们了解到农合政策为广大农村居民带来了切实的利益与实惠，为他们大幅减轻了医疗费用。同时，每年都会有多次下乡针对特定人群、特种疾病的专项体检活动，这是农民朋友们增强了自身的疾病预防意识，也提升了他们的身体免疫力，帮助他们改善平时的不良生活习惯。另外，为了更好的服务广大患者，一些医院还结合本医院的特色与优势，再根据国家的政策，提供免费或是物美价廉的服务、人性化的补助与减免。

当然，这一政策还有亟待完善的地方，但我们仍然看到了国家正在加强对农村地区的重视，也许这只是国家的一项决策，但它对于农村地区的发展和农民的经济状况影响是无法估量的。与此同时，我们也更渴望政策完善那一刻的迅速到来，让广大底层的劳苦大众也可以享受到社会主义发展的成果，共同沐浴在时代发展的阳光下。

供稿单位：湖北汽车工业学院外国语学院

作者：张志兵

联系人：张志兵

栏目：社会实践

团队名称：梦之翼·伴你高飞

改革的实践报告【篇11】

实习体验，与其说是实习，倒不如说是去练就一种态度，让我们更加的接近社会，进行社会实践，了解社会。便于我们日化更好的走入社会，融入社会。

我这次实习是在邮政局做营业员，邮政局除了储蓄、信件等，出于便民的原则还有进行包括固定电话的收费，移动、联通的充值、水电费的缴纳等等。而春节过年期间尤其繁忙，在其职员的休息日间，我就去那半顶替，半实习的体验了1个星期。而我的职责就是进行固定电话的收费，移动、联通的充值、水电费的缴纳。几乎固定的电脑操作，我很快就学会了。领到提醒，在算帐的时候，缴费的科目比较多时，用计算机算，不要弄错了，因为经常有弄错的现象，而结果是自己赔钱。

我的工作相对很轻松，因为收费是相对集中的过了那段较忙的时候，就几乎没啥事了，我就坐在电脑前观察这边的工作人员和顾客以及相处方式。

就我的了解，以前的邮局只经营邮件、电报，并不进行储蓄，储蓄是后来才有的。在我们那，也许是处于乡镇，所以并不成有城市中的那一米距离的栏杆，顾客之间的距离也不是拉的很远。有时候有老人不是很认识字时，后边等着的人会上前帮个忙，而这就很好的体现出了乡亲的淳朴，偶尔也会有一些蛮不讲理的，大多是喝醉了酒，由于证件不齐全遭到拒绝取款。不过，有时营业员的某些做法也很让人难以接受，譬如，17点30下班，他们会在17点就将今天的账目核对好了，这时顾客来了要进行汇款，存钱时他们会说下班了，明天再来吧！！其实这些账目本该临下班时进行核对，而他们为了不耽误下班时间，老早就将账目对好了。所以，领到们有时进行一些规则的制定时，与其靠在办公室苦想，不如真正的到前台走一下，更能实际的解决问题，提高形象与业绩。

从今年的业绩上来看，明显的低于往年，金融危机的影响，让我们那进城打工的提早返乡，存款也不是太相对集中在腊月二十六、七八这些天。

在我所学的专业领域，就广告媒介的选择中对于邮政黄页、邮政广告的；利用，我可以说效果甚微，与其说投递员不尽责，还不如说是政策不好。大多数邮政广告都堆积在投递间，本应该夹在报刊中的。但由于政策的失误，只给局长钱，而投递员在投递广告的时候不拿钱，又有几个投递员会愿意传递呢！

这也许是我实习最利于日后做广告的一点了。

最后总结一下，做办公室、收钱这样的工作太不适合我了，正如当初我想做记者一样，那种每天的奔波与新鲜感才属于我。广告也正是如此。我依旧会检查这样的想法，继续下去，不改变！

改革的实践报告【篇12】

导语：****集团有限公司客运**分公司党支部深入学习实践科学发展观分析检查报告

****集体有限公司客运**分公司党支部深切进修实践科学成长观分析查抄报告

中共中共**县委进修实践科学成长观活动带领小组：

自展开深切进修实践科学成长观活动以来，****集体有限公司客运**分公司带领班子根据县委的联合安排，当真构造进修，深切查看探讨，广泛收罗定见，带领班子成员紧紧环绕“进修实践科学成长观”这一主题，精密关联思维、工作实际，当真比较查抄、分析了班子和个人在贯彻落实科学成长观以及党性党风党纪方面存在的凸起题目，进一步明了了改革思路和办法。现将分析查抄环境报告请教以下：

1、比年来党支部贯彻落实科学成长观的根本环境

党的十六大以来，我公司党支部始终坚定与上级党委保存高度同等，在**县委、县当局的带领和交通局的教导下，当真践诺职责，周全贯彻落实科学成长观，使门路旅客运输工作更好地为海南**又好又快成长办事、为构筑秀气茂盛和谐新**办事。

一是加强思补缀建，把握政治方向，进步贯彻落实科学成长观的自发性。公司党支部每一年都订定进修科学成长观活动方案，每季度起码展开一次集结进修，参加范畴扩大、到各科室当真人和中层以上办理人员，前后计划并展开了经济系统体例改革与立异、落实科学成长观与加快公司成长、办事南水北和谐侨民搬家、门路旅客运输如何环绕处所中间工作成长本身和以工钱本科学成长致力构建和谐**等专题的钻研。经过议定进修和钻研，明了了科学成长观的要乞降公司工作的干系，使班子成员进一步把握了党的根本表面、根本门路、根本政策，加强了大局意识，进步了贯彻周全落实科学成长观的自发性。

二是倡导新的理念，切当变化见解，为**经济社会又好又快成长做贡献。几年来，我们在科学成长观的教导下，针对长期以来客运市场存在的弊端，率先在交通系统中倡导了一系列新的理念。比如， “民本**”、 “人道化办事”、 “宏观着眼，微观脱手”、“旅途如家”等。表面立异和思维大解放给**公司的工作带来新的转型，根据科学成长观的要求，我们的定位更加精确，明了了**公司是当局的紧张办事机构之一，其根本任务是保险县委、当局中间工作目标的兑现，**公司必须根据县委、当局和社会大家的需求，清除长期构成的不良惯性效应，开辟立异，环绕县里的中间工作存眷绩效，为**经济社会又好又快成长做贡献。

三是立异工作模式，富裕表现改革树范效用，最大化阐扬办事效用。针对一些凸起题目，我公司党支部斗胆摸索、勇于立异，在经济社会转型的新期间，环绕有效阐扬办事效用的要求，富裕表现改革树范效用，立异工作模式，改革公司构造办理和实务类别，渐渐构成了一个适应**又好又快成长的**新模式：在全国上下广泛践诺个人承包客运车辆的环境下，我们另辟门路，成长范围租包，履行公司化策划，富裕阐扬运输大户的集约优势，遭到了中间、省、市带领的赞美。

四是坚定成长第一要义，增进经济成长获得新结果。始终把增进处所经济又好又快成长作为紧张职责，环绕经济成长方法变化和经济布局计谋性调整两项凸起任务，连续美满机制、强化办事效用。妥帖办理职工安排和历史遗留题目；大力大举展开自立立异，自动促成建立当代财产系统；率先履行“公司化”策划模式，使公车这一精良资产获得最大限度地阐扬，大大改进了同时也使。稳步促成收费轨制改革，加强行政性收费和罚充公入脱钩办理，低落非税收益在处所收益中的比重，近期又停收、撤除、典范行政奇迹性收费108项。筹措运作资金，大力大举赞成“三年大变样”工作，为增进城乡和谐成长、培养都会经济增加点，做出了自动贡献。

五是坚定以工钱本为核心，改进民生到达新程度。把自动改进民生作为公司成长的核心理念，把办理职工大众最关心、最直接、最实际的长处题目作为公司成长的的动身点和落脚点。近几年来，我们在企业稍有充裕的环境下，连续5年为职工调升18级工钱，使工钱程度超过其他企业30％以上，真正兑现“让大家共享改革结果”。

总结这几年来贯彻落实科学成长观获得的成绩，联合此次进修实践活动，我们有六点深入领会。

 (一)策划促成企业成长必须始终坚定以科学成长观为管辖。科学成长观是教导我国经济社会成长的紧张目标，是成长中国特点社会主任必须贯彻的庞大计谋思维，也是企业成长的举动指南。只有把科学成长观转化为策划企业成长的精确思路、促成企业成长的政策办法、带领企业成长的实际本领，才华确保企业各项工作又好又快成长。

 (二)策划促成企业成长必须始终坚定解放思维、脚结壮地、与时俱进。进修实践科学成长观归根到底在于实践。解放思维、脚结壮地、与时俱进是科学成长观的魂魄地点。策划鞭策公司成长，必须始终坚定一切从实际动身，连续解放思维，连续变化不适应、不符合科学成长观的思维见解，斗胆摸索、勇于实践。只有如许，**公司成长才华连续推上新地步。

(三)策划促成企业成长必须牢靠建立以工钱本的核心理念。以工钱本是科学成长观的核心，也是**公司必须始终追求的代价取向。**公司到政策是党和当局给的。**公司的本日是广大人民大众给的，我们连续投资改进大众的出行前提，把钱花在增加人民大众切身长处上，让县委、当局安心、让人民大众如意。这是企业成长的根本地点。

(四)策划促成企业成长必须培养系统脑筋、辩证脑筋和计谋脑筋。科学成长观的根本要求是周全和谐可连续，**公司的成长必须立足本日，放眼将来。只有始终坚定市场经济改革的根本方向，富裕鉴戒进步办理经验，深入把握公益性企业成长的内涵规律，我们的成长才华在科学、民主的轨道上阔步进步。

 (五)策划促成企业成长必须始终坚定又好又快成长这条主线。科学成长观第一要义是成长，目标是又好又快成长。**公司作为事关大众出行的办事型企业，必须把办事成长、鞭策成长、赞成成长作为紧张任务，在促成科学成长、构筑秀气茂盛和谐新**的宏大奇迹中有所作为、有所建立。

 (六)策划促成企业成长必须始终坚定改革立异这个关键。科学成长观是关于成长的全国观和方法论的集结表现，要求我们必须用成长的思路、改革的方法办理进步中的题目，勇于立异，永连续滞。**公司本日的成绩源于改革立异，明天将来诰日的成长有赖于改革立异。坚定不懈地强化改革，是我们的好死板、好经验，必须始终不渝地坚定和发扬，这是**公司的活力地点、盼望地点。

改革的实践报告【篇13】

★关于国企工资改革的社会实践调查报告

关于国企工资改革的社会实践调查报告

【大连理工大学管经学部赴辽宁省大连市国企员工工资改革变化调研实践活动圆满成功】

高凤惠  管理与经济学部  大连理工大学

自从1978年十一届三中全会拉开改革开放的序幕，国有企业改革一直处于中国经济改革的中心环节地位。回顾35年的国有企业改革，我国经历了不同的改革阶段，提出了不同的改革思路，形成了百家争鸣的改革理论，试验了百花齐放的改革模式。

2月17日，大连理工大学管经学部赴辽宁省大连市国企员工工资改革变化调研实践团队分为五个小组，分别奔赴大连机车车辆厂，大连重工起重集团，大连造船厂等国企进行实地调研，除此外实践团队成员还以假期为契机，回到家乡，深入到长春、深圳、内蒙古等地的国企及机关事业单位进行调研。调研实践项目以国企员工35年来的工资、福利变化为主要调研内容，辅以机关事业单位人员的工资变化做辅助说明，旨在通过此次调研了解改革开放来我国国企改革和社会保障体制发生的变化和取得的进步，为我国进一步完善社会保障机制献言献策，并在调研实践中提升自己的综合能力。

在调研过程中，我们主要分为两大方向。一方面，我们以调查问卷的形式，以不同工龄的国企员工为调研对象，以时间发展为轴线，调研从员工入职以来经历的工资、福利体系改革，并调查员工对于这些改革的满意度和改革中存在的利益冲突点，并调研员工对于未来待遇体系的期望，为未来的政策制定献计献策；另一方面，我们以访谈为辅助，以国企人力资源部为对象，调研职工工资、福利变化对于企业整体发展的影响。

今日，队员们对调查资料进行了初步的整理和分析，可以看出，大部分的'国企员工对于工资的改革还是持满意态度，除此外我们也在调研中发现，一些国企的基层员工在工资改革的政策变化中一直处于被动状态，对于自身工资的变化没有期待。当然，更多的调研结果也会随着我们的整理被发现。

通过此次的调研活动，队员们对于国企员工工资以及工作环境和条件有了更深刻的认识，而且也更加的明白改革开放35年来，国家出台的国企员工工资改革政策对于老百姓们实际生活的影响，为今后的调研奠定了基础。