农药登记员工作总结|农药登记员工作总结（集合十七篇）

2014年已经过去了。面对2014年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2014年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，

强调差异越来越困难！如何能使我们的在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的

最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负

责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，

而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这

种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。

xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除

隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 2、整合“两大体系”，提升企业形象。 3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到%，优等品率达到%,合格品率为100%。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2014年，公司结合经营管理实际，

新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的

风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!2014是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!2014是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!2014是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!2014是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代! 一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：xx年基础销量万，截止 2014年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 (2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。 (4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛! (7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫

害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。

(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增

加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。 (5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。

坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务! (3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧! 办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

三：制定一套详细可行的个人销售计划! (1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是

服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 (2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。

(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解; 深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。

(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。 (5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于

孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路! (2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务! (3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧! 办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心! b，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。

c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来! 总结：

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大! 第：“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结

风风雨雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默工作!2014是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!xx-xx是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!xx-xx是丰收的一年，xx公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!xx-xx是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代! 一年是长长的，又是短暂的，“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结。在我加入国光这长长短短的一年里，完

成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。

成绩：在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：2014年基础销量万，截止xx-xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。

经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。

一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市常

(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。 (2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮

(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。 (4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛! (7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市常

三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。

(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选

(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。 (3)，做实验，年终总结《“个人农药销售年终总结”销售个人工作总结》。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。

(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路!!! (2)，交通工具。其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制!曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务! (3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了!我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那

如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。

三：制定一套详细可行的个人销售计划! (1)，昌黎市常其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：

c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激-情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

(2)，乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈!2014年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见!据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。

a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来! c，孙树明2014年销量55万，2014年目标销量80万。

通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的xx更强大!由为您整理，感谢作者。我们

⬣ 农药登记员工作总结

斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。并服从公司人员调配，提升担任安全保卫门岗领班，本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，凭着认真负责、以细求实的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的信任。并有幸参加了7月份无锡消监控上岗证的培训；交通银行组织的各省消防人员培训等培训，自己受益匪浅。20xx年1月份正是任安全保卫门岗领班，现将自已12年度工作、思想情况向上级领导汇报如下：

一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。

1、公司实现是半军事化的安保力量，在平时我们每周三次训练，强化军人雷厉风行的工作作风，主要是对军人的形象和基本技能的训练，使在处置突发事件中能及时有效的完成各项任务。

二、坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对园区的巡查力度，

1、在春节、清明、五一、十一、中秋等假日我们加强巡视，节假日住客比较多，车辆比较多，为了能有序的安排好，主动放弃休息时间，合理安排队员上班，保园区安全。

2、7、8月份是无锡梅雨季节，雷雨天气较多，今年又有几次大的台风影响无锡，楼房多处漏水，主动带领队员搬运沙袋，一次又一次的穿梭在风雨中，虽然衣服已经湿的不成样子了，但想到我是一名领班，我有责任、有义务去保卫园区的安全，堵住了漏水点。

三、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。

1、在今年ISO的制定和考核中自己加班加点，编写各项工作规定和制度，在实际操作中不符合的要及时删除，不完善的要及时改正，使安全保卫各项规定和制度都顺利通过。

2、在工作中严格按照各项规章制度抓好落实，确保制度的有效性和落实性。四、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展日常工作，抓管理同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：

1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。

2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。

3、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。

4、在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。在思想工作是一切工作的生命线的方针指引下，针对安全保卫的实际情况，引导队员与时俱进，提升素质转变自身观念。

5、在各类理论培训中，通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白安保工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格安保关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。

以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：

20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，×××××的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。

⬣ 农药登记员工作总结

时光荏苒，我来到物流公司提任物流监管员将近一年了，在这将近一年的工作中也体会到了作为物流监管员的劳累，同时无论是生活还是工作也都收获了不少。

“累并快乐着”就是这近一年的工作总结，我初入物流公司xx项目以来正赶上高峰期，每天都要对质物的出入库单据与仓库方同一核对，并验收，若出库量大于可出库量时，制止出质人出库，并通知公司与质权人，同时根据现场情况做出相应措施；当出库量小于时，同意出质人出库，并进行检验核查，无误后，办理相关手续，根据出入库单据填写申请批准单，第二联给予出质人留底，然后更改货位图制作电脑台账。根据出入库量制作每天的换货手续，出质人盖好章后，传至质权人，经质权人同意，出库方可完成。每天根据质物的实际情况对质物就行盘点，更新货位图。给据当日实际库存与前日实际库存以及出质人提供，并由出质人被授权人签字的出入库单据、质物库存明显等相关资料对其一天内质物的进出库数据进行核对，如有差异，及时与出质人进行沟通，直至解决问题。做到账账相符，账实相符。

再根据每日出质人被授权人签字的出入库单据做每天的报表，填写《质物控制总账》、《质物监管分类、明细账》和《监管日志》，以电子邮件的形式于次日早上10点之前发送公司融资物流操作部。并把相关文件盖章确认，并真理好每天所有文件放好，换货手续原件每星期快递至公司。每月月底对相关文件资料进行统一装订保存。基本每天都要干到黑。近一年来渐渐适应物流中心的步伐，也真正转型为一名“物流监管员”。借此机会，对近一年的工作做以下总结。

一年的工作中能够按照公司的规章制度办事，能完全服从领导的安排，能坚决执行并完成领导布置的任务，工作认真，积极主动，敢于承担脏活累活，吃苦耐劳。尊重领导，团结同事，礼貌待人。熟悉本职业务流程，业务知识扎实，掌握全面，能保质保时完成工作。遇到不懂的问题能虚心向老员工请教，取人之长补己之短，态度良好。能及时改正错误，承担责任。与同事合作愉快，提高工作效率。虚心接受批评及建议时刻向老员工取经充实自己。生活中与同事相处融洽，乐观处事，低调做人。

试用期实习一个多月，正式工作3个月，4个月对我而言肯定不能对公司有一个全面细致的了解，所以对工作的制度有抱怨。通过近一年来与同事们相处，我看到了自己的不足。

1、目标不够明确。往往做一件事到一一时忘记了最终的结果，每个环节都要为结果服务，时间分配略显不合理。

这一年收获颇多，感谢公司的悉心培养，老员工的耐心指导，同事们的无私帮助。公司在新员工培训方面做得很专业很全面，不断给我们锻炼的机会，让我们在反思中进步，并且进行年终的效绩考核和个人年终总结，这无疑是一次工作和成长的洗礼。

这一年的工作是我对物流监管有了一个初步的认识，明年继续努力工作。在工作中多积累经验，悉心向老员工请教。巩固业务基础知识，做到灵活运用。不断提升自己，争取在明年获得月工作先锋，争取年底获得优秀员工奖。继续与同事携手并进，团结互助，共创佳绩。

回首这近一年，忙碌中满载着收获，收获了自己的工作经验，收获了同事的信任和领导的认可。我相信，xxxx年的总结将会是xxxx年收获进步和辉煌的起点。相信自己可以在xxxx年和物流公司一起飞得更高、更远。

作为技术出身首先要说的只能是技术，这是一个不平凡的一年，过完年直接辞职，在一家还没有名字的公司开始带队。碰到了大多数程序员遇到的问题，老板不懂行，把自己搞的很累。先后做了几个小项目，自己不是很满意，当然自己年纪和资历太浅除了技术层面其他的说不上话，更不用说商业运作了。

1、买了几本比较热门的技术书籍,js、flash、设计模式、RUP等等，翻的不是很认真但也有所收获，在未来的日子会陆续的翻，主要是从整体的角度去熟悉每种技术的特点，刚看了09年的总结发现自己这一年都没写过blog，好像不热衷于某个技术demo了，这不是一个好习惯，技术走到哪里都是饭碗。

2、对前家公司的技术框架做了全面的改动，taglib、hibernate、Spring、xML、xSLT等等，实现常用功能组件化和跨浏览器，习惯用架构和模型的思想去考虑问题，由于在前家公司做了两年的业务系统开发，算是国内较大的金融行业，实现JasperReport客户端全打、套打、串口通信(刷卡)，mac地址绑定等客户端问题，这一年中断断续续电话、邮件解决问题，当时上线全国客户培训QQ维护群不知远程了多少客户总是有人冷不丁的出来喊你出问题了。

3、辞掉一个小弟，自己辞职一个小弟，当然对他们本身是好的，一个入错行、一个看不到前途另有去处。

4、轻松的完成小项目的开发，当然开发框架是相对迅速的，然后就是在老板的规划中度过漫无头绪的日子，起初看到老板的规划是很有商业潜力，但是落地实在不敢恭维，年终个人员到现在为止还在规划。本人资历潜，投资的又不是我，只有带领大家继续完善技术层面的东西；先后调研了两个小系统的需求，和客户打交道很头疼，也和自身的性格和资历有关。

5、写了两年的服务端程序，前端仅限于脚本校验，这一年在前端有所突破，jQuery的运用，组件化、插件化常用功能的封装，之后带着两个小弟一个前端一个后端的大肆组件化，对老板来说不实际，但是这是我们做技术的追求，总得追求点啥吧。

6、开始摸索着给自己的黑莓手机开发程序，两个自己使用的小工具软件图文并茂的界面，熟悉了黑莓平台技术有点成就感，由于API需要购买授权，其它的应用只能在模拟器上运行，打算入手高端机型购买授权继续业余学习。

7、从每次的开会中看不到实际性的落地，熟悉了老板对ppt、excel的认知度，自己也得到一些对软件商业化的思考，在中国软件失败的项目经验比比皆是，一个商业契机容不得慢慢去思考，因为在中途腾讯就上线了一个小功能点。

8、自己的感情世界没有任何结果，女朋友基本上属于模棱两可型，异地也无话可说了。自己买了一部相机，休息时间出去走走，周末一个人绕着山头走走拍拍，大部分时间都是守着电脑看一些书籍和看一些代码，也许这是程序员的通病，闲下来就难受。

⬣ 农药登记员工作总结

第二十八条农药登记证有效期内有下列情形之一的,农药登记证持有人应当向农业部申请变更:

变更农药登记证持有人的,应当提交相关证明材料,向农业部申请换发农药登记证。

第二十九条有效期届满,需要继续生产农药或者向中国出口农药的,应当在有效期届满九十90日前申请延续。逾期未申请延续的,应当重新申请登记。

第三十条申请变更或延续的,由农药登记证持有人向农业部提出,填写申请表并提交相关资料。

第三十一条农业部应当在六6个月内完成登记变更审查,形成审查意见,提交农药登记评审委员会评审,并自收到评审意见之日起20二十个工作日内作出审批决定。符合条件的,准予登记变更,登记证号及有效期不变;不符合条件的,书面通知申请人并说明理由。

第三十二条农业部对登记延续申请资料进行审查,在有效期届满前作出是否延续的决定。审查中发现安全性、有效性出现隐患或者风险的,提交农药登记评审委员会评审。

⬣ 农药登记员工作总结

为深入贯彻落实农业部《农药标签和说明书管理办法》、《农药登记资料规定》等6个规章和规范性文件精神，加强农药市场监督管理，切实维护农药市场秩序，保护农民合法权益，提高农产品质量安全水平，根据部、省、市农药登记管理年有关部署，特制定本方案。

一﹑目标任务

坚持“着力治本﹑标本兼治﹑打防结合﹑综合治理”原则，通过贯彻落实6项农药管理新规定，取消农药商品名，规范农药标签，规范农药生产﹑经营行为，规范农药市场秩序；通过加大对各项农药新规定的宣传力度，使农药生产者﹑经营者和使用者的守法意识进一步增强，农民和农产品消费者权益受到保护，农业生产安全﹑生态环境得到有效保障；通过专项检查、跨地区、跨部门联合检查，有效打击了制售假冒伪劣农药行为；通过农业企业信用体系建设，进一步提高农业部门的执法水平和公共服务能力。

二﹑活动重点

宣传发动和学习培训

对辖区内农药经营者进行全面培训，使其了解新政策的具体内容，并认真执行。

编制当地适用农药品种通用名与曾用商品名对照的明白书，发放并张贴至每个农药经营单位，加强对农药经营人员和农民进行新政策的宣传指导，方便农民对照购买。

印发6项新政策相关问题的问答﹑宣传小册子及宣传挂图和宣传资料，帮助广大基层农技人员和农民全面了解新政策。

把“农药登记管理年”活动列入送法下乡﹑送放心农资下乡﹑送科技下乡等活动的重要内容，对广大农民进行新政策的广泛宣传和指导。

充分利用广播﹑电视﹑报纸等**，广泛开展6项新政策的宣传活动，做到家喻户晓，以提高农民识别假劣农药的能力。

加强农药市场监管

加强对辖区内农药生产经营单位的监督检查，将列入今年农业行政执法的重要内容；要组织开展专项执法行动，认真做好农药产品和标签的抽查工作，特别是对今年7月份以后生产的农药产品要严格按照新规定的要求进行重点检查，发现违法违规产品要严肃查处，以强监管促快落实。

开展产品质量和标签抽查

根据《浙江省农药市场产品质量和标签抽查实施方案》的要求，在完成已开展的20xx年度全省农业投入品质量监督抽检的基础上，6—9月继续开展农药产品和标签抽查工作。10月10日前对本市发放的农药产品标签不少于6个进行检查；农药产品质量抽查样品3—4个，其中杀虫剂﹑杀菌剂﹑除草剂各不少于1个，具体的抽样要求及判定原则依据全省实施方案的规定。

为确保有关标准和技术资料的有效性，应及时修订与农药名称有关的农业地方标准和农业技术资料。

三﹑工作措施

加强领导，明确职责。为保证农药登记管理年活动的顺利开展和取得成效，磐安县农业局成立农药登记管理年活动领导小组，由俞天明副局长任组长，马国光任副组长，局产业科﹑农业行政执法大队﹑植保站﹑蔬菜办﹑特产站、中药材办、食用菌办等相关单位领导任成员；领导小组办公室设在县农业行政执法大队，马国光兼任办公室主任。

加大宣传、培训力度。新出台的6项规章和规范性文件涉及面广﹑要求高，各有关单位要针对农药名称﹑产品标签等管理政策变化大等特点，切实做好宣传和培训工作。要做好农业执法人员﹑农技干部尤其是基层农技人员的学习培训，做到正确理解和执行新政策，实现农药执法﹑农技指导与农药管理新政策的对接。

各经营单位要加强对本专业条线技术人员和农产品生产骨干的培训指导，对辖区内农药作业人员进行培训。

加大市场监管力度。要对辖区内农药生产﹑经营企业进行严格监管，特别是对农药产品质量和标签抽查中涉嫌违法生产和经营的产品要及时依法处理；检查的重点要下移，防止某些不规范的生产钻基层监管力度偏弱的空子，把不规范的产品直接销售到乡村。

加强沟通，及时上报信息。按照省、市统一部署，及时报送有关报表。

⬣ 农药登记员工作总结

农药是农业生产中的重要工具，可以有效控制农作物病虫害以提高产量和质量。不当使用或者不合规的农药使用可能会对环境和人类健康造成严重危害。为了确保农药的安全使用和管理，农药登记员起到了至关重要的作用。本文将详细介绍农药登记员的工作计划。

一、背景介绍：

农药登记员是负责农药产品登记和管理工作的专业人员。他们负责审核和审批农药产品的上市申请，以及监督农药使用过程中的合规性。他们需要了解农药的化学成分、毒性，以及对环境和人类的危害。他们需要掌握相关法律法规，并能够准确判断农药使用的风险和适用性。

二、工作计划：

1. 研究和分析：

农药登记员需要对农药产品的成分和毒性进行深入研究和分析。他们需要了解农药的化学结构、稳定性、生物降解性以及对作物和非目标生物的影响。他们还需要评估农药在环境中的行为和传播途径，以及对土壤、水体和空气的污染风险。

2. 农药申请审核：

农药登记员需要审核农药制造商提出的上市申请。他们需要仔细审查农药产品的成分和毒性数据，并与实际使用情况相结合，判断农药的安全性、有效性和合规性。他们还需要对制造商提供的实验室和田间试验结果进行评估和验证。

3. 监督与检查：

农药登记员需要定期进行农药使用现场的监督与检查。他们需要确保农药的使用符合登记批件中的要求，防止农药在使用过程中超量使用、超范围使用或者错误使用。他们还需要收集和分析使用过程中的不良反应和事故报告，及时采取措施进行处置和预防。

4. 培训与宣传：

农药登记员需要积极参与农药使用的培训和宣传工作。他们需要向农民、农业技术人员和经销商传达正确的农药使用和管理知识。他们还需要制定和发放农药使用手册和宣传资料，提供农药使用的操作指导。

5. 数据统计与报告：

农药登记员需要定期对农药使用情况进行数据统计和报告。他们需要收集农药使用的相关数据，如使用量、使用频率、使用范围等。他们还需要分析数据，评估农药使用对环境和人类健康的潜在影响，并撰写报告向上级部门和公众进行通报。

6. 制度完善与更新：

农药登记员需要不断完善和更新农药管理的相关制度和政策。他们需要密切关注农药管理的最新动态和科技进展，参与相关研究和标准的制定。他们还需要与相关部门和机构进行合作，推动农药管理的改革和创新。

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农药登记员的工作计划旨在确保农药的安全和合规使用，以保护环境和人类健康。他们需要具备深厚的化学和生物学知识，熟悉法律法规，并具备良好的沟通和监督能力。他们的工作对于保障农业生产的可持续发展起到了关键作用。

⬣ 农药登记员工作总结

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，民政局婚姻登记工作取得了显著成效，现将主要工作完成情况做以下总结。

今年是创建婚姻登记机关规范化建设窗口的丰收年，婚姻登记处在上级主管部门和业务部门的正确领导下，坚持以“依法行政、为民服务”为宗旨，以创建文明窗口为载体，以优质文明服务为目标，圆满完成了婚姻登记处搬迁新址及各项后期工作。截止20xx年12月31日共办理结婚登记对，离婚登记对，补领婚姻证件对，出具无婚姻记录证明份，婚姻登记合格率达100%。

区民政局婚姻登记处按照国家民政部、省民政厅《关于进一步做好婚姻登记规范化建设工作的通知》要求，大力加强婚姻登记规范化建设，取得了实效。一是利用婚姻登记处搬迁新址的契机，加强硬件建设。装饰装修简洁明亮、温馨喜庆，新设置了颁证大厅、咨询服务台、候登桌椅等设施，体现了以人为本和人性化服务的理念。二是加快婚姻登记信息化进程，配齐了电脑、二代身份证识别器，提高了工作效率。三是建立健全各项规章制度，工作程序公开并上墙。四是坚持依法行政。登记员都经过培训持证上岗，统一着装。五是加强档案管理。登记资料齐全、及时归档。六是强化服务。实行特殊节日预约登记、延时服务。开展了“婚育新风进万家”、“浪漫七夕、倾情服务”等系列活动，进一步转变了工作作风。

20xx年8月16日即农历七月初七，是中国传统的“七夕情人节”，在这个特别的日子，婚姻登记处本着“以人为本，执政为民”的工作理念，举办了“浪漫七夕、倾情服务”主题活动。这一天，婚姻登记处免费为登记的新人提供糖果，邀请书法家协会、摄影家协会、婚庆礼仪行业协会的自愿者，为前来登记结婚的新人免费照相，赠送贺卡，玫瑰花。

近年来，婚姻登记处按照国家民政部《关于开展婚姻登记工作规范化建设活动的通知》的要求，采取措施，开展规范化建设。一是新建近200平米办公大厅，人性化的装修设计使办公场地宽敞明亮、庄重整洁、温馨和谐。二是更新了电脑、增添了第二代身份证读卡器、办公座椅等设施，提高了工作效率。三是建立并完善各种办事制度并公开上墙。婚姻登记处的办事程序公开，方便群众办事，接受群众监督，使婚姻登记机关成为宣传法律、文明执法的模范。四是积极开展人性化服务，印制了宣传手册，开展各种主题活动，受到了服务对象的好评。

⬣ 农药登记员工作总结

2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

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要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我

以上就是我2010年的年度总结。刘冰

2010/12篇2：2004年农药管理工作总结 2004年农药管理工作总结

农药是重要的农业生产资料，农药市场的规范与否直接影响到我区农业结构调整，农民增收，农业生产效益，人畜安全和社会稳定。为了净化地区农药市场，维护公平有序的市场竞争，切实保护农民的合法权。农药管理工作在上级主管部门指导协助下、在地委、行署有关领导的高度重视和关怀下以及地区农业局领导和中心领导的大力支持下，根据年初制定的目标管理任务，主要做了以下几项工作：

一、《农药管理条例》的宣传 1、以培训的方式，对农药经营人员进行宣传 2004年3月3日-3月5日举办为期3天的阿克苏地区农药知识及安全使用技术培训班，分维、汉两种语言分别授课，主要对农药经营人员讲授了《中华人民共和国农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》，并印成册发放给每个培训学员，通过培训农药经营人员加深了对《条例》理解和认识，使他们在经营过程中，能运用《条例》的来保护自己的合法权益，收效很好，得到参培人员的好评，参加培训人员达269余人。 2、广泛宣传《农药管理条例及实施细则》及相关法规政策为了贯彻落实《新疆关于加强剧毒杀鼠剂和高毒农药管理的紧急通知》，今年1月份我区制定了农药市场清理整顿的实施方案，首先是由行署向社会发布公告，明确农业部发布的禁止生产、禁止使用、限制使用农药名称，在全区广为张贴；其次是技术人员结合农药市场检查，定期不定期的深入到田间地头，讲解农药安全有效使用准则和指导菜农科学使用农药，广泛宣传《农药管理条例及实施细则》，并将国家明令禁止使用的农药，在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使用的农药名单印成宣

传单，下发到各县市，通过深入持久地宣传，使广大人民群众真正认识到农药的不当使用、扩大范围使用和使用国家明令禁止、限制使用的农药对人们身体健康的巨大危害，提高了广大农药经营者和使用者安全使用农药的意识，今年以来，全区共印发各类宣传资料3698余份。

二、加强农药市场的监督管理工作

从3月开始，联合农业局、农技中心植保站、工商局、技术监督局、农技站、种子站等部门，在全区范围内展开了农药市场执法大检查3次，不定期检查9次，参与执法人员172人次，检查单位、个人及农药库房241个次，对农药市场上进行了全面的清理整顿，在检查过程中，市场上没有发现国家明令禁止使用的农药；查获有问题的农药.08公斤（其中没收农药公斤，封存过期农药公斤、没有标注生产日期的农药品种1个20公斤、产品内外标签不符的产品3个公斤以及农药抽签擅自扩大作物和防治对象的公斤）。并及时将市场检查情况以简报的形式发放全区各地，写出简报2期，地区农业局信息科录用信息2条，通过执法检查，较好的打击了销售假劣、过期以及标签不规范农药的行为，使我区农药市场逐步走向制度化、规范化、法制化的轨道。

三、农药市场标签治理情况： 1、农药标签检查情况：

我区对农药市场产品质量及标签的监督管理工作，由于农药质量检测手段不够健全，因此，农药市场执法检查主要围绕农药产品标签内容进行，农药标签是农药经营者和使用者正确经营和安全合理使用农药的重要技术信息来源，是安全生产农产品的保证，今年以来，共抽查并核对农药产品标签59个，标签合格的

产品30个，不合格的29，标签合格率为%，与去年同期相比产品合格率提高了%。，较好的整顿和规范了农药市场秩序、促进了我区农业和农村经济的健康发展。 2、叶面肥标签检查情况： 7月21-22日地区植保站和市植保站，对阿克苏市区23个农药经营点，13种叶面肥标签的使用说明进行了抽查，合格的7种，不合格的为6种，标签合格率为%。对标签不合格的产品进行了封存、没收处理，并对该经营主责令限期整改、警告、将以肥代药品种在农药执法人员的监督下退回原厂，今后不得在阿克苏地区销售。

四、主要存在的问题： 1、《农药管理条例实施办法》第21、22条删除后，市场上农药经营场所不断增加，市区就有农药经营店100余个，而市场上的农药品种层出不穷，玲琅满目，品种繁多，农药品种300余种甚至更多，给农药管理工作带来很多困难。 2、农药标签存在的问题：

（1）擅自扩大防治作物和防治对象，特别是杀菌剂存在擅自扩大防治作物和防治对象、假冒商品名、假冒登记证号的现象较多；

（2）、存在着随意使用未经批准的商品名及一个登记证号多个商品名的现象；未标注中英文通用名，特别是不标注中文通用名的农药产品为多；

（4）叶面肥品种繁多、杂乱，以肥代药的情况比较普遍。五、今后工作： 1、加强对农药市场的监督管理工作，进一步加大对标签不合格农药产品的处罚力度，逐步规范农药市场秩序。 2、接收并处理好对农药投拆案件，做到热情服务。 3、严厉打击假冒伪劣农药产品。 4、继续深入开展《农药管理条例》的宣传活动，使农药经营者、使用者用《条例》保护自己的合法权益。 5、由于我区为产棉大区，市场上仍在销售甲胺磷、久效磷等高毒农药，一些菜农无公害生产意识淡薄，在蔬菜上用这些高毒高残留农药防治虫害，造成部分蔬菜残留超标，为此，高毒农药的清理整顿是一项长期和艰巨的工作，今后更进一步加强对农药市场的监督管理工作。

阿克苏地区农业科技开发中心 2004年10月22日篇3：2011年农药市场管理总结

甘州区2011年农药市场治理工作总结

为促进现代农业经济健康发展，进一步规范农药市场秩序，保障我区农业生产和农产品质量安全，维护农民合法权益，确保农业生产顺利进行，根据全国、全省农资打假电视电话会议精神。2011年，我站按照市局文件精神和区农业局的统一安排部署，从年初开始广泛宣传了农药管理有关政策法规，对区内农药市场进行了全面稽查整顿，加强了农资市场监管力度，打击了假冒伪劣和违禁农药经营，查处了一批经营假冒过期农药的商贩，有力地净化了农药市场，减少了坑农害农案件的发生，规范了农药市场秩序。现将一年来工作情况总结如下：

一、全区农药市场基本情况

甘州区从事农药经营的单位和个体工商户共有177家,其经济形式有三种，即供销有限公司（原供销社改制）、农业技术服务站和个体工商户，经营方式有批发、零售，主要以零售为主，经营地有城镇、乡镇集市、农村代销店等地。全年共销售农药658吨（其中除草剂218吨，杀虫剂160吨，杀螨剂60吨，杀菌剂200吨，植物生长调节剂20吨）。经营农药品种100多种。

二、强化宣传培训，提高安全用药意识 3月12日，甘州区农牧局在龙渠乡结合“科技三下乡”和科技周活动，召开了“放心农资下乡启动仪式”现场会。

在“科技三下乡”活动中充分利用科技宣传车宣讲，发放宣传资料、知识手册等手段，广泛宣传安全用药、农业部6个规范性文件、《农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》、禁用限用农药名单等法规材料。并以农药销售商、制种企业负责人、广大菜农、果农为重点开展技术培训。一年来共进行科技赶集宣传10次，发放各种宣传资料2000份；举办培训班5场次，累计培训3000多人。

通过举办培训班、印发技术资料等多种宣传培训工作的开展，切实提高了农药销售商的法律意识、诚信意识和质量意识，从思想上把好了农药源头关；同时也提高了农药消费者的安全意识、质量意识和维权意识，提高了真假农药辨别能力和安全使用水平。

三、积极开展专项检查，狠抓实抓农药市场监管工作 我区按照全国、全省农资打假电视电话会议的要求，坚持“突出重点、标本兼治、打防结合、综合治理”的原则，围绕保护农业和农民的利益，实行集中整治与日常监管相结合；生产源头治理与市场规范管理相结合；监管机制与建立信用体系相结合的方式。主要对五种违反农资市场管理的行为进行了清查和处理。一是无证无照生产经营、超范围经营农药产品的行为；二是销售过期、无效、变质和标签不全、不合格以及国家、地方政府禁用、停用的农药产品的行为；三是销售无登记证、批准文号、品种审定、产品质量合格证

农药产品的行为；四是以次充好等假冒伪劣农药产品的行为；五是伪造、涂改产品有效期和有关质量标识的行为。特别是在春耕备耕生产农资市场专项治理活动和农资打假“夏季百日行动”中，加大执法力度，严厉打击各种制售假冒伪劣农药产品的违规行为，取得了显著成效。6月份，我区结合“食品安全我们在行动”活动，联合区工商局“”维权大队、区质监局监察大队等食安委成员单位的执法人员，对全区农药经营门店进行了检查大整顿，检查中未发现违法经营农资现象。2011年，全区农业执法大队共出动执法人员90人次，专项治理5次，检查农药经销门店265个次，检查农药品种45个，抽检农药标签45份，标签不合格的有

（14）种，主要品种有（%阿维菌素乳油、代森锰锌）等，其中过期农药产品（2）种，扩大使用范围的（4）种，假冒登记证的产品（8）种，查处没收高剧毒农药（2）公斤，主要品种有（甲拌磷）等，其中蔬菜上禁止使用的高毒农药（1）种，（2）公斤。查处没收假冒、过期农药10种55公斤，已拉运至安全地方集中消毁。农药打假工作的深入，使农药市场秩序得到进一步规范，“坑农”、“害农”事件得到有效遏制，农药守法生产经营者和农民群众的根本利益得到保障，为农业安全生产和农业增效、农民增收起到了保驾护航的作用。

四、农药市场中存在的问题 1、各乡镇村社无证无照私人经营门店时有存在，切经营比较隐蔽，查处难度大，严重扰乱了农药市场运行秩序。 2、审核、发证、打假治理不能协调统一，市场监管难度大，给违法违规经营者有机可乘。 3、检测设备、人员素质都已不适应新技术的要求，对农产品农药残留量、环境污染的检测手段不具备，致使专项整治工作难以向深度、广度拓展。

五、今后工作的建议 1、提高农药经营准入条件，对农药经营者实行执业资格制度。农药属特殊的农业生产资料，对农民增收和社会稳定具有重要作用。目前，我区农药经营者多且自身素质不高，造成市场品种太多，价格高而乱。建议提高农药经营准入条件。而另一方面，农药使用者广大农民的素质普遍较低，信息闭塞，对品种知之甚少，农民购买农药主要靠零售商的推荐介绍，如果农药零售商没有文化、不懂专业知识，那么零售商向农民推荐品种就好比瞎子牵瞎子走路。因此，建议对农药经营人员作一定资格规定，或具有一定文化和专业知识，或经农业部门考试合格后凭其资格证到工商部门办理营业执照。 2、对农药价格进行干预限制。为了降低农药价格，减轻广大农民的购买农药负担，政府应出台对农药价格的干预措施，将农药价格限定在某个额度内，违者将给予严历惩。 3、加强农药质量检测能力。政府应增加投入，加大对农药质量检测体系建设，健全县级农药质量检测体系，加强区域性农药质量检测中心建设，使之能适应农村农药市场的需要，能检测出假、劣、失效农药。 4、加大农药市场的管理力度。农药执法部门应严格依法办事，对经营假劣、高毒高留、过期失效、夸大宣传等应重点打击。建立农药企业诚信经营评价体系，依据农药质量抽检结果、市场主体资格、群众投诉、公众评价等相关信息，建立企业信用档案，实施信用等级分类监管，并实行动态管理。每年评选一批诚信经营企业、诚信经营店铺，定期不定期向社会进行公布。对违法企业实行定期通报并列入“黑名单”，对黑名单企业实行重点监控。 5、建立服务平台，为民排优解难。专门为农民搭建一个服务平台，公开服务电话和服务时间，专人负责，内容包括优良品种信息咨询、技术咨询、政策及法律咨询、农药质量投诉等。

6、完善农业服务体系，强化技术指导。建议配备村级专职农技员，村民小组配备兼职农技员,以便随时对农民进行技术指导。

⬣ 农药登记员工作总结

农药登记员是农业部门的一支重要力量，他们负责对农药进行登记、审批和监督管理工作。其工作的重要性不言而喻，直接关系到农作物产量和质量的提高、农产品安全和环境保护等多方面。制定合理有效的工作计划至关重要。下面就以农药登记员工作计划为主题，详细介绍其具体内容。

一、月度工作计划

每个月初，农药登记员应制定具体的工作计划，根据所在地区的农业生产情况和政策法规，确定当月的工作重点和目标。要对近期提交的农药登记申请进行初步审查，确定哪些需要进一步研究和评估。然后，要安排时间去农田进行调研，了解不同作物的病虫害情况，为后续的登记审批工作提供参考依据。还要定期组织召开内部会议，及时交流工作进展和问题，保证工作的顺利进行。

二、季度工作计划

每个季度末，农药登记员应对已完成的工作进行评估，总结经验教训，并制定下一个季度的工作计划。要对之前通过审核的农药进行跟踪监测，确保其在使用过程中不会对人体和环境造成危害。要对新申请的农药进行审核和整理，制定研究方案和实验方案，准备相关资料和报告。在此基础上，要及时向上级主管部门汇报工作进展，征求意见和建议，保证工作的合规性和公正性。

三、年度工作计划

每年底，农药登记员要对全年的工作进行总结和评估，制定下一年度的工作计划。要对全年的农田调研结果进行统计和分析，总结不同地区和作物种类的病虫害特点，为后续工作提供科学依据。要对全年的农药登记审批工作进行回顾和总结，评估工作结果的质量和效果。要根据上级部门的要求和政策调整，确定下一年度的工作重点和计划，为农业生产的持续健康发展做好准备。

农药登记员工作计划是一个系统的、动态的过程，需要根据实际情况和政策要求不断调整和完善。只有制定合理有效的工作计划，才能保证农药登记工作的有序进行，为农业生产的提高和环境保护做出应有的贡献。愿所有的农药登记员都能认真制定工作计划，勤勉工作，为农业的繁荣和人民的福祉贡献自己的力量。

⬣ 农药登记员工作总结

农药制剂质检员是农药制剂生产中不可或缺的重要角色，我的工作职责是确保所生产出的农药制剂的质量符合国家标准，并保证消费者的安全。

我的工作主要包括以下三个方面：

一、质量检测

我负责对制剂生产过程中可能产生的各种污染物进行全面检测，包括较为常见的农用化学药品、重金属等有害物质。同时，也需要对整个生产过程中的参数进行实时监测，如温度、湿度、压力等，确保每一批产品的生产环境都符合标准要求。

二、数据分析

在制剂生产过程中，我需要对原料、半成品或成品进行分类储存，并记录下每一批制剂的检测数据、追溯信息等，以便于日后的数据分析和问题排查。在进行数据分析时，我需要将多个批次的数据进行比对，分析出差异出现的原因，及时发现并解决质量问题，以确保生产出的产品符合国家标准。

三、质量控制

我的工作还包括对生产工艺的控制。我需要在制剂生产过程中严格把关每一个环节，确保生产出来的产品质量达到国家标准。如在包装环节中，我需要检测包装的完整性，确保产品不受到外部污染或氧化影响，确保产品质量符合标准。如在灌装环节中，我需要确保灌装的容量达到国家标准，确保每个产品的正确存储时间和温度，以避免产品被变质或化学变化。

总之，作为一名农药制剂质检员，我的工作要求需要准确、专业、细致。必须要有良好的专业知识和技能，能快速识别质量问题并解决问题，以确保生产出优质的农药制剂。同时，我也要时刻保持警惕，避免生产过程中出现质量问题，以确保消费者的安全。

⬣ 农药登记员工作总结

上半年，领导对我们的工作关怀让我们在工作岗位上付出了更多的努厉，争取将全部的后勤服务工作做到完美无缺的状况。虽然如此的想法存在于我们每位工作人员的心中，但是作为一个人就免不了出错的时候，虽然在上半年的工作中付出了很大的心力，但是我们明白工作中不前进则后退，仅有将我们的工作做好总结，推陈出新，才能不断地进步，为提供更好的服务。

为了更好的服务质量，在年初我们对于后勤的管理制度有了新的更改，有了更加严格的要求，但是在如此的管理中，没有一个人因此而懈怠，反而迸发出更大的能量，做出了更加出色的改变和提昇。比如比起去年最终一段时间，在今年上半年我们的卫生情况有了相当大的进步，在职工的就餐管理上有了整齐的制服，以及在工作中必须要求我们后勤的职工在很多方面要井然有序，在服务时以微笑面临前来就餐的人员。还有正是在文件的管理上有了更加细化的分类，在每一个文件用小的标签进行整理，方便找寻等等如此一系列的措施让我们工作更加有用率，让我们服务更加出彩。

在我们的工作中最重要的的正是人员的安排，和岗位的职责要有相应的组合。因此为了让职员凿凿的认识到自己的职责，做好自己分内的事情，做到人人都有事情做，人人工作效率高，我们定时定点的`安排了培训，让后勤人员学习新的知识，了解工作最新的安排。

长时间单调重腹的工作也容易引起人的厌劵之心，在我们工作之前，我们最初将每天的任务要求叙说一遍之后，开始给职工将对于我们寄予的期望，以及宣传的文化理念，让职工对于我们的工作，对于更加有归属感和任同感。

虽然成功的事情有很多，但是我们的缺点也不少，因为新的管理制度才刚刚实施，有很长一段时间我们都没有适应过来，慥成很多时间上、精力上、资源上的郎費。还有正是少许小的细节方面常常没有注意到，如此的错误我们还需要继续修习。

上半年的时光是难忘的，我们一起奋斗，改正自己缺点，修正自己的工作方向，学习不同的岗位知识，如此繁忙但是充实的日子已经一去不复返。往亊不可追，我们只好期待在下半年做的更加出色，让我们继续努厉吧。

⬣ 农药登记员工作总结

第一条为了保证农药登记试验数据的完整性、可靠性和真实性,加强农药登记试验管理,根据《农药管理条例》,制定本办法。

第二条申请农药登记的,应当按照本办法进行登记试验。

开展农药登记试验的,申请人应当报试验所在地省级人民政府农业主管部门(以下简称省级农业部门)备案;新农药的登记试验,还应当经农业部审查批准。

第三条农业部负责新农药登记试验审批、农药登记试验单位认定及登记试验的监督管理,具体工作由农业部所属的负责农药检定工作的机构承担。

省级农业部门负责本行政区域的农药登记试验备案及相关监督管理工作,具体工作由省级农业部门所属的负责农药检定工作的机构承担。

第四条省级农业部门应当加强农药登记试验监督管理信息化建设,及时将登记试验备案及登记试验监督管理信息上传至农业部规定的农药管理信息平台。

⬣ 农药登记员工作总结

光阴似箭，20xx年在繁忙的工作中已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的工作和学习方面的情况加以总结。

在工作上，围绕吴总的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作：

1、XX街道南园村农户的拆迁解释工作；

2、新庄街道黄婆桥XX4、5、6、7组农户拆迁丈量、解释工作；

3、XX街道沧浦村拆迁丈量、解释工作；

4、沧浦村违建房整治拆迁丈量、解释工作；

5、经济开发区虞山村拆迁丈量、解释工作；

6、农商行发展支行个人及企业贷款评估及抵押登记工作；

7、新庄农村商业银行企业贷款评估及抵押登记工作；

8、西渚及太华农村商业银行企业贷款评估及抵押登记工作。

总结这一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着一些不足：

1、沟通及表达能力需不断提高；

2、执行工作中细节关注不足之处有待提高；

3、对全市房地产市场价格及数据收集不够，还有待加强学习。

在20xx年的工作中，我会尽全力投入到工作中，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，我要趁着年轻努力拼搏。在学习中，来年我会更加努力，在闲暇之余多看书，认真学习、复习参加全国土地评估师考试。在工作中，一如既往，脚踏实地，一步一个脚印，争取取得比今年更大的进步。

⬣ 农药登记员工作总结

第三十三条省级以上农业部门应当建立农药安全风险监测制度,组织农药检定机构、植保机构对已登记农药的安全性和有效性进行监测、评价。

第三十四条监测内容包括农药对农业、林业、人畜安全、农产品质量安全、生态环境等的影响。

发现有下列情形之一的,应当组织开展评价:

(一)发生多起农作物药害事故的;

(二)靶标生物抗性大幅升高的;

(三)农产品农药残留多次超标的;

(四)出现多起对蜜蜂、鸟、鱼、蚕、虾、蟹等非靶标生物、天敌生物危害事件的;

(五)对地下水、地表水和土壤等产生不利影响的;

(六)对农药使用者或者者接触人群、畜禽等产生健康危害的。

省级农业部门应当及时将监测、评价结果报告农业部。

第三十五条农药登记证持有人应当收集分析农药产品的安全性、有效性变化和产品召回、生产使用过程中事故发生等情况。

第三十六条对登记十五xx以上的农药品种,农业部根据生产使用和产业政策变化情况,组织开展周期性评价。

第三十七条发现已登记农药对农业、林业、人畜安全、农产品质量安全、生态环境等有严重危害或者较大风险的,农业部应当组织农药登记评审委员会进行评审,根据评审结果撤销或者变更相应农药登记证,必要时决定禁用或者限制使用并予以公告。

⬣ 农药登记员工作总结

时光荏苒，转眼间来XX公司已有三个多月了，这是我人生中珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里各级领导及同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分了解到了XX公司“海纳百川”的胸襟，真切感受到了海螺员工“团结、创新、敬业、奉献”的精神风貌，也体会到了“安全第一，预防为主”的安全工作重要性。在对公司发展历程和企业文化肃然起敬的同时，也为我有机会成为海螺的一份子而激动万分。

初到XX公司时，我被安排负责XX工程土建现场管理，与毕业前实习期在施工单位负责施工管理不同，现在我是作为甲方代表，代表公司履行工程管理职责。如何改变工作角色，如何尽快适应新环境，如何管理好现场，如何不会辜负领导的希望，所有这一切对我来说，处处存在挑战，处处存在压力。有压力才有动力，不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里，同事们耐心的给我讲解现场管理知识，传授工程管理经验，同时帮助熟悉公司环境和施工单位人员；为了让我尽快熟悉XX公司文化，了解XX公司发展历程，处领导每天给我安排时间，让我认真阅读学习公司下发的文件、XX报及相关图片和文字资料，日积月累使我对XX公司文化有了较为深刻的认识，也深刻领会到了“一份耕耘，一份收获”的内在涵义。

刚来时对环境和人员不熟，我没有主动的参加公司举办的各类活动，因而感到业余生活乏味，这些我还没有来得及向公司反映，领导和同事们就敏锐的察觉到了我的心思，于是推荐我参加公司举办的晚会、拔河、毕业生座谈会、茶话会等，通过与大家面对面的沟通交流，拉近了距离，更让我感到了家的温暖，看到了公司一直在关心着我们新进人员、也努力培养我们，更给了我们面对工作、面对未来的信心。“勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障”，这是我加入XX公司3个月时间里最大的感触。兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，是XX公司每位员工真实的工作表现。看得出每天下班后，同事们的心里是甜的，因为大家很充实。而我也一样为顺利完成当日的工作计划、工程进度受控而感到欢欣。

xxxx年是一个充满激情的一年，是我正式进入工作角色的第一年。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，坚持不懈地努力学习土建理论知识，并用于指导实践；通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的组织协调能力；不断总结经验，通过现场管理提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司的“XX”发展规划多做贡献。

“男儿立志出乡关，学不成名誓不还。”在XX公司这个广阔天空里，我立志早日成为合格而优秀的XX员工。相信公司明天更加美好，XX公司的未来也一定更加灿烂辉煌。

⬣ 农药登记员工作总结

近年来，随着汽车行业的不断发展，人们对驾驶技能和安全意识的要求越来越高。驾校作为培养合格驾驶员的重要场所，其管理工作也变得尤为严谨和复杂。为了规范驾校的运营管理，保障学员的权益和安全，加强行业监管，各地驾校纷纷进行登记信息工作。本文将通过总结近年来的实践经验，探索驾校登记信息工作的有效方式和经验，提高驾校的管理水平。

一、登记信息的目的和意义

登记信息是指将企事业单位及其从业人员基本情况、经营业务、服务管理等情况清楚地记录下来，作为对行业监管和规范的重要手段。驾校作为一个行业单位，受到政府和公众的重视和监管。因此，登记信息工作在驾校管理中的意义尤为重要。其主要目的包括：

1. 帮助政府和相关部门更好地了解驾校的经营管理情况，为规范行业管理提供数据支持和依据；

2. 保障学员的权益和安全，提高驾校服务质量和效率；

3. 强化驾校的自我管理，提高驾校的业务水平和管理水平；

4. 增强公众对驾校的信任和认可，改善驾校的社会形象和声誉。

二、登记信息的内容和要求

驾校登记信息工作的内容包括驾校本身的基本情况、从业人员的资质信息、学员信息和服务内容和质量情况等。具体包括：

1. 驾校的注册信息、许可证件、经营资质等；

2. 驾校招生、培训、考核、毕业证书发放等相关规程和制度；

3. 驾校的课程设置、教学设备、师资力量、培训方式等；

4. 驾校学员的基本情况、培训进程、考核结果等；

5. 驾校服务质量、安全管理、考核通过率等情况。

同时，在登记信息的收集过程中，还需要遵循一些要求，包括：

1. 数据真实性和准确性：所有登记信息必须真实准确，不得虚假报道或隐瞒重要信息；

2. 信息保密性：驾校的登记信息必须保密，并严格遵守相关法律法规和行业规范，不得泄露学员和从业人员的个人信息；

3. 数据更新和完善性：驾校的登记信息应定期更新和补充，保持及时完整。

三、提高登记信息工作的有效方式和经验

1. 确定明确的责任人和机构

驾校的登记信息工作需要由一定的机构和人员负责。可以设立信息管理局、建立专门的登记信息小组，以保证信息采集、整理和存储的质量和效率。同时，还需要确定登记信息的负责人和管理者，明确工作分工和职责范围，保证工作无缝衔接和顺畅推进。

2. 建立科学的信息系统和管理制度

驾校的登记信息应建立科学的信息系统和管理制度，将数据分类，进行合理的存储和整理。可以借助现代化的信息技术手段，如电子表格、管理软件、网络系统等，提高信息管理的效率和精度。同时，还应建立完善的信息保护和安全管理制度，保证信息不被泄露和篡改。

3. 加强宣传和培训，增强驾校的自我管理能力

驾校应加强员工宣传和培训工作，提高员工信息收集和管理的意识和能力。可以利用内部刊物、培训课程、经验交流等方式，传达登记信息工作的重要性和实施方法，增强员工的责任感和自我管理能力。同时，还应加强外部宣传和知识普及，以提高公众对驾校登记信息工作的认识和支持度。

4. 推动行业规范和管理体系建设

行业规范和管理体系的建设对驾校的登记信息工作具有重要的推动作用。各地驾校应积极参与行业协会和工商联的组织，加强行业自律、自我管理和规范化建设，提高行业标准和服务质量。同时，还可以积极参加政府的政策咨询和建言献策，促进驾校行业的健康发展和规范管理。

综上所述，驾校登记信息工作是行业管理和服务质量提升的一个重要工作，其有效实施对于加强驾校的自我管理、提高服务质量、改善公众认可具有重要意义。本文从登记信息的目的和要求以及实施方式等方面进行了总结和探讨，希望对驾校从业人员和决策者提供一些借鉴和帮助。

⬣ 农药登记员工作总结

兵役登记工作总结

近年来，兵役登记工作在我国陆续进行，成为了一项十分重要的任务。为了全方位、全方位地展开兵役登记工作，我在过去的一年中积极参与、学习和实践，在不断总结经验的基础上，完成了许多工作。在这篇文章中，我将分享一下我在兵役登记工作中的经验和心得。

1. 确定任务

首先，在兵役登记工作之前，我们必须要确定这项任务的目的和任务。通过释放政府的政策低头，我们可以确保登记的范围、意义和步骤的准确性。因此，在开始登记之前，我们必须要仔细研究政府的政策，并确保我们掌握了要点和重要步骤。

2. 建立有效的体系

兵役登记是一个复杂的过程，必须基于一系列体系才能顺利进行。因此，在开始进行兵役登记之前，我们必须建立一个有效和完备的体系，这个体系包括管理体系、审核体系和信息技术体系。针对不同的对象，每一个体系都有不同的设置，这就需要我们在建立体系之前对对象进行深入研究，并根据对象的需求和特点设置相应的体系。

3. 加强宣传

加强宣传也是兵役登记工作的一个重要环节。宣传内容包括应征人员的资格条件、应征人员的权利和义务、征兵政策、征兵报到手续等。我们必须找到针对年龄段、性别、社会背景等不同因素设计的信息和手段，并加强宣传的频率和密集度，以确保广大群众的知情权和应征权。

4. 打造高效的管理环境

一般来说，兵役登记工作会涉及到大量的人员和数据，其中涉及到的数据包括身份证明、学历证明、户口本等重要信息。因此，为了确保兵役登记的质量和安全，我们必须建立高效的管理环境。我们应该有一个标准的文件存储场所，完善的管理文件流水线，并通过人工、网站、手机客户端等多种方式开展监管。

5. 加强培训

兵役登记工作的核心是数据的精准和安全，因此对于参与这项工作的人员，需进行兵役登记工作的基本培训。由于兵役登记工作是一个多层次、多复杂的过程，必须有一批专业的管理员来进行指导和管理。在此基础上，各级单位应通过培训、考核等方式提高人员的工作能力，确保工作的顺利实施。

总之，兵役登记工作是一个重要而复杂的过程，需要我们通过不断总结实践和经验，在规范化、科学化的基础上实现数据的准确性和安全性。我相信只有通过不断努力和实践，我们才能够在兵役登记工作中发挥出自己的能力和潜力，为国家和社会做出作出贡献。

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