⬢ 征地工作计划 ⬢
(一)思想素质方面
20xx年，个人始终将学习作为自己的重点工作之一，通过学习不断提升自我的综合素养;一是积极参加单位组织的各项政治理论学习活动，认真学习党的十八大，十八届三、四、五、六中全会精神及党在新时期的新理论、新政策，在学习的过程中，注重做好笔记，认真消化学习内容，通过学习切实提高了自我的思想素质、政治修养和大局意识;二是加强自我的业务理论学习。本人能够认真参加单位组织的各项业务培训活动，并利用自己的业余时间努力学习拆迁法律方面的知识，通过学习切实提高了自我的业务能力。
(二)业务工作方面
目前，本人的工作职责主要是农村征地拆迁、房屋补偿人员安置等，具体而言:
一是认真学习好农村征地拆迁的相关法律法规。20xx年，本人认真学习了农村征地拆迁的相关法律法规，通过学习，切实提高了自我的业务理论知识。
二是做好宣传工作，获得群众的支持和理解。在日常工作中，我耐心细致的向被拆迁群众做好相关的政策解释工作，以通俗的语言，耐心细致的服务，征求群众的理解和支持。
三是按照国家法律法规规定做好相关房屋补偿、人员安置等。
四是认真做好领导交办的其他工作任务。
(三)廉洁自律方面
在工作中，本人能够严格遵守规定、党章党纪和国家法律法规，时时严格要求自己，切实做到清正廉洁。一是要求自己在工作中坚持原则、秉公办事，不得出现违纪违规情况。二是严格遵守规定和廉洁自律规定，堂堂正正做人，踏踏实实工作，清清白白做事，让领导放心，让服务对象满意。全年个人无任何违纪违法现象发生。
(四)作风建设方面
在日常工作和生活中，本人能够严格遵守单位的各项规章制度，不迟道，不早退，尊敬领导，团结同事，友善待人，当同事遇到各种困难和问题时，能够积极主动的去帮助，与同事们友善和谐，具有较好的团队合作意识和能力。
二、存在的问题及下步打算
回顾20xx，在单位领导的正确带领下，本人较好的完成了各项本职工作，但也存在着一些不足之处，一是自我学习主动性不够，二是工作的创新性不强，这些是我未来需要努力的地方。
2019年已经来临，在新的一年里，本人将会在单位领导的正确带领下，不断加强政治理论学习力度，不断提高自我的大局观和责任观，切实提升自我的综合素养和内涵，立足本职岗位，认真做好拆迁工作，为我市的大发展贡献出自己的一份力量。
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征地安置方案是指在土地征收过程中，为被征收户提供合理的安置措施和政策，保障他们的基本生活和发展权益。近年来，随着城市化进程的不断加速，征地安置问题受到了广泛关注。本文将从筹备阶段、实施阶段和评估阶段等方面详细讨论征地安置方案。
首先，筹备阶段是征地安置方案制定的重要阶段。在这个阶段，相关部门需要对即将征收的土地进行勘测和评估，确定征地规模和被征收户的数量。同时，也需要与当地政府和各相关部门协商，制定合理的征地安置政策和措施。在制定方案时，要充分考虑被征收户的人口、职业、收入等情况，确保他们在安置后能够继续保持良好的生活和发展条件。
其次，实施阶段是征地安置方案落地的关键步骤。在实施阶段，相关部门需要向被征收户详细解释征地安置方案的内容和政策，并提供必要的协助和服务。对于被征收户，他们需要了解安置的具体位置、面积和建设条件等信息，并在规定的时间内完成搬迁工作。同时，相关部门也要为被征收户提供必要的补偿和资助，确保他们能够顺利过渡到新的生活环境中。
最后，评估阶段对于征地安置方案的改进和完善至关重要。在搬迁完成后，相关部门需要对被征收户的生活和发展情况进行跟踪调查和评估。通过问卷调查、实地考察等方式，了解他们的住房、就业、教育、医疗等各方面情况，并根据评估结果对征地安置方案进行调整和改进。同时，相关部门还要加强与被征收户的沟通和交流，帮助他们解决在安置过程中遇到的问题和困难。
总之，征地安置方案是土地征收过程中的重要环节，对于被征收户的生活和发展有着重要影响。在制定方案时，需要充分考虑被征收户的实际情况，确保他们在安置后能够继续保持良好的生活和发展条件。在实施过程中，相关部门要提供必要的协助和服务，保障被征收户的权益。在评估阶段，要及时调整和改进征地安置方案，以促进被征收户的可持续发展。这样，才能够建设出更加和谐、稳定的城市环境。
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科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现，是运用马克思主义立场、观点、方法，认识和分析社会主义现代化建设的丰富实践，深化对经济社会发展一般规律认识的成果，从而成为我们推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设必须长期坚持的根本指导方针。我们学习科学发展观要突出实践特色，要把学习实践活动与当前工作相结合，以学习实践活动推动企业生产经营工作，以企业又好又快发展检验学习实践活动的成效。在向莆铁路东新赣江特大桥的征地拆迁及施工过程中，面对战线长，环境复杂，时间紧迫，拆迁量大等各种困难，我们深入学习和领会科学发展观，坚持以人为本，紧密联系工作实际，创新发展观念，开拓工作思路，破解征迁难题，在较短的时间内，解决了土地征用，房屋拆迁工作，为全桥快速推进创造了条件，为确保东新赣江大桥提前建成通车争取了时间。回顾和总结这一工作有以下体会和认识：一、严格执行国家法律、法规和政策，统一工作标准是做好征地拆迁工作的政策保障
从整体上讲，铁路的建设会带来地方经济全面的发展和社会的繁荣，具体地看，它又会影响个别或局部地方的利益，尤其是直接影响到铁路工程沿线范围内千家万户人民群众的切身利益，当国家与地方及人民群众的利益发生冲突就会产生矛盾，而征地拆迁工作或与之联系的方面往往就会成为矛盾的焦点。正确处理好国家建设需要与人民群众利益的矛盾，不但关系到国家建设工程项目能否顺利进行，同时更关系到当地社会和政治的稳定。要想圆满地完成征地拆迁工作，就必文秘杂烩网须严格执行国家的有关法律、法规和政策。讲政策，就是讲原则，这就要求我们政策把握准确，标准使用得当。诸如林地、果园地的划分，水塘和精养鱼塘的划分，各种房屋、建筑物的分类，各项标准的掌握等等。如果没有严格的标准控制和实事求是的区别划分，在操作过程中是决然无法进行的。再则一些谋求私利的人采取说情，请客送礼，甚至贿赂进行通融，也有的提前进行建筑物的抢搭抢建，个别的还有造假虚报等现象。更有甚者，一些蛮不讲理的人，现场起哄闹事，叫你无法开展工作。这些现象和问题也就考验着我们从事该项工作人员的原则性，其最后结果只能是依靠我们向人民群众讲政策，讲道理，依靠地方政府的支持和协助，并实事求是地开展工作。即使遇到具体问题，特殊情况，也不能乱表态，乱开口子，擅定标准，而只能是逐级反映，报请上级研究决定，统一妥善解决。
二、紧紧依靠地方政府，充分发挥地方政府征迁人员的工作积极性是做好征地拆迁工作的权力保证
为了支援铁路建设，地方各级政府普遍成立了支援铁路建设工作领导小组和工作机构，实践证明，他们是我们铁路建设的有力保障。进场之初，我们各级领导主动加强与地方政府的联系和沟通，相互之间增进了感情交往，增强了信息交流，加强了工作配合。为了确保征地工作按期完成，县铁办领导下乡现场办公，集中签订征租地协议，个别村组有阻力，乡镇干部下村做工作，将盖章签字的协议书送到项目部。当房屋丈量、实施拆迁时，县、乡干部亲赴现场作动员，督促拆迁；当施工过程中，遇到村民阻工，地方各级干部分别到现场劝阻，并认真听取和解决村民提出的合理正当要求。有的乡镇或村委会在征迁资金尚未到位的情况下，主动自筹资金，及时垫付征迁补偿费用，促进了征迁进度。
xx在党的十七大报告中指出“科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。”科学发展观就是造福人民的发展观，坚持以人为本，就是要把人民群众的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。由于国家建设的需要，一些地方、单位和沿线人民群众牺牲了自身的经济利益，除了政策规定进行合理补偿外，对于老百姓提出政策之外的合理要求，我们及时向业主和地方政府汇报、反映并共同协商，研究制定出补偿标准。为此，我们成功地解决了私营企业的开发用地问题；工厂、村小学、集体排灌站的拆迁问题；村民的鱼塘补偿、农村道路、水渠的改建、重建等问题。这些问题的解决，有力的推进了工程施工的顺利进行，减少和避免了与农民群众的矛盾，并确保了他们应有的合法利益。1/3
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近年来，泸西县通过“摸基情、核定额、聚民智、搞试点”4项举措扎实做好县域被征地农民参加社会养老保险工作，让被征地农民老有所依。
近年来，该县以“挂包帮”“转走访”工作开展为契机，及时组织成立相关调研组多次深入征地面积较大、涉及群众较多的村镇搜集相关信息资料，掌握不同规模被征地农民数量、年龄结构、参保意愿及要求，在切实维护群众利益的基础上有效推进县域综合发展。在摸清县域内被征地农民基本情况后，由该县人社部门牵头，统筹政府补助资金，核定补助标准为城乡居民社会养老保险当前参保最高档次2000元/年，周期为15年。同时还分别规定了对不同年龄段被征地农民的补助办法。同时，该县还将部分经济条件较好、且有意参加企业职工养老保险的被征地农民纳入统筹范围。
作为全省第一批改革完善被征地农民基本养老保险政策试点县，截至目前，该县县域发展或集体周转涉及到的被征地农民有4.6万余人次，列入县级试点范围内且符合人均耕地不足0.3亩标准的有1.11万人次，目前已申请办理参保补助的'有3129人次，已完成审核办理参保补助的有1168人次。全县共收缴被征地农民养老保障金2.17亿元、风险准备金113.82万元。资金配给到位，切实为该县被征地农民参加社会养老保险补助政策推行提供有力保证。
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今年我县是加快实施“三化”建设，稳步推进“三城同创”建设的一年，我很荣幸也被组织部抽调在xx镇搞征地拆迁工作，分在xx项目部，协助xxxxxx建设项目的征地拆迁工作。通过工作，让我充分认识到“三化”建设是xx县抢抓发展机遇的需要，也进一步增强服务“三化”建设的信心、决心、恒心、耐心和责任心。回首两个月的拆迁工作，每一户的签约都充满艰辛，都凝聚着工作人员的心血和汗水，令我深切体会到“细节决定成败，用心才能如愿”的道理。结合我近期来的实践，现就如何做好征地拆迁群众的思想工作，谈谈本人的粗浅看法。
一、吃透政策，能言善辩。征地拆迁政策内容繁多，砖混、砖木、泥房等各种结构的房屋以及附属物的补偿标准都不一样，其面积丈量方法也有讲究。只有学懂、学透相关政策，做到心中有数后，才能与拆迁户进行面对面的交谈，用能言善辩的“铁嘴”，才有可能做好征地拆迁工作。
二、掌握主动，靠前服务。征地拆迁情况复杂，群众的思想工作难做，这是众所周知的事实。我们只有牢牢掌握工作主动权，增强工作的前瞻性和预见性，才能化解矛盾、推进工作。要深入调查，注重掌握动态。在征地拆迁工作尚未启动时，即组织专门力量深入调研，先期介入，提前掌握情况，对群众所思所想做到心中有数。在征地拆迁过程中，要在群众中争取积极分子，形成依靠力量，畅通信息渠道，及时掌握群众思想动态，早发现、早预警、早控制、早解决。
三、细致入微，沟通入手。对自己负责的拆迁户建立一份详尽的一户一档资料。通过上门谈话交流，巧妙地在不引起拆迁户注意的情况下，取得一些该拆迁户的主要社会关系及他们的一些真实的想法，每次谈话都有记录，从中可以寻找出下次上门或电话联系的引语，同时可以思索下步工作策略。通过沟通交流，我们对自己墙门内的拆迁户情况了如指掌、如数家珍，拆迁户也与我们彼此之间产生亲切感，避免上门工作变成上门“扰民”，使拆迁户产生反感。从陌生到
熟悉再到亲切，从生硬的交流到推心置腹的沟通，拆迁户对我们的理解和信任逐渐增加。
四、诚心服务，解决困难。拆迁户所面对的困难方方面面，需要我们一个一个解决好，但解决拆迁户的实际困难上很难满足拆迁户的要求，但是只要我们尽力做了，做到能解决的问题尽可能解决，不能解决的作出努力，并做好解释工作，拆迁户还是会理解的。
五、阳光作业，公平公正。拆迁工作难，难就难在拆迁户怕合法利益受到侵害，个人利益得不到保护，难就难在拆迁户怕政府拆迁无法做到公平公正。所以在群众利益无小事的时候，评估、对账、签约等等都要坚持公平公正，绝对不让老实人吃亏，绝对不让“拖拉户”占便宜。这就要求拆迁评估算账一定要一把尺子到底，政策落实要从严，实施阳光作业，注重保障群众知情权。要想在群众前，做在群众前，把群众担心的问题提前公诸于众。在征地拆迁过程中实施征地公告、安置方案和补偿办法公示等制度，保障群众知情权和监督权，打消群众疑虑。
在今后的工作中，我将继续始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，要有“忘我”的敬业精神和“细致”的工作态度，需要带着用心、耐心、关心、细心、责任心与拆迁户交流沟通，对拆迁户的牢骚、抱怨、指责、漫骂，回报以倾听、安慰、理解、包容，在僵持中坚持，在沟通中发现，在细节中突破，最终赢得拆迁户的理解和配合，以公心对待每一个拆迁户，我相信一定能把征地拆迁工作做好，为xx镇的拆迁工作奉献自己的真诚和努力。
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12日，雨水淅沥不断。延平区夏道镇洋坑村桔树后自然村内，七八个工人正在紧张有序地拆除一栋民房。南平港延平新城港区仓储物流园攻坚组干部黄安华告诉我们，这是本次征迁过程中拆除的第一座民房，房主刚刚签订了房屋拆除协议。
连日来湿冷的雨天丝毫没有放缓攻坚组的工作节奏，在他们看来，雨天外出不便，征迁户们大多在家里，更是入户做思想动员的好机会。这不，前几天有户村民的工作也是在雨天做通的。
8日上午，一吃完早饭，黄安华和同事们冒着大雨，踩着泥泞的小路，又敲开了“老熟人”——村民魏水富家的大门。魏水富一家六口共有7亩林地、耕地在延平新城港区建设项目征迁范围内。
“老魏，征迁的事考虑好了吗?这是我们按统一标准测算出的征迁补偿款细明，你看看对不对?”黄安华知道，魏水富迟迟不签字是因为林地尚属幼林，与成熟林补偿标准差距较大，所以心里一直有个“疙瘩”。但经过攻坚组多次不厌其烦地解读征迁政策，魏水富清楚认识到征迁补偿必须做到一碗水端平，决不可能因为自己一个人破例。
“将来新村安置点在哪儿?”魏水富开始关心起征迁后的生活。
“就在这里，离港口仅300米。”见魏水富意动，黄安华趁热打铁，立即拿出延平新城港区建设效果图介绍：“这将是闽江上游建成的第一座大型码头，能让延平通江达海，复兴‘黄金航道’，降低企业运输成本。对咱们洋坑的百姓来说，这也是一个吸引人流、资金流的‘聚宝盆’。”
这天上午，除了耐心细致向魏水富解释建设延平新城港区的重要意义，黄安华和同事们还积极为他今后的生产生活出谋划策，鼓励他及时抓住机遇，开办农家乐，把日子越过越红火。
精诚所至，金石为开。几番劝解后，魏水富终于打消了心中的顾虑。“干部们风里来雨里去，真的很不容易。”魏水富说，“能为港区建设出份力，个人损失点不算啥。”他还打算帮攻坚组做义务宣传，动员更多村民支持港区建设。
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一、占用时间、费用，_________________
1、甲方需临时租用乙方场内部分空地(存料棚东北方向)。作为加工、存贮、装卸钢模板等材料使用。
2、租期约为_____个月(自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日)，按实际使用天娄结算，每月租金(大写，_________________元;小写，_________________￥)。每月结算一次，不满一个月的按实际使用天数折算。
二、付款方式，每次结算时，乙方开具在网上能查到的正规发票，甲方通过银行转账付款。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须按合同约定支付给乙方租地费用。
2、甲方在场地内加工生产，必须保证安全。因加工生产造成的一切问题，由甲方负责。
四、乙方的权利和义务
1、乙方在合同签订后，应积极为甲方创造一定的便利条件。
2、在甲方施工结束后，乙方应确保甲方的机械设备物资顺利撤场。
五、其他约定九、本协议一式四份，甲、乙双方各一份，乡(镇、办)人民政府一份。
十、本协议经双方签字盖章后生效。
甲方(盖章)，_________________乙方(盖章)，_________________
法定代表人，_________________法定代表人，_________________
乡镇办，_________________
__________年_____月_____日__________年_____月_____日
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征地拆迁管理部门项目负责人工作职责
为认真履行征地拆迁管理职能，增强项目负责人的责任心，提高管理水平，更好地服务我市新一轮跨越式发展，维护征地拆迁当事人的合法权益，特制定《厦门市征地拆迁管理部门项目负责人工作职责》。
一、管理职责
1、对所负责联系的征地拆迁项目的申请资料进行审查，对符合条件的，要按规定时限、程序及时办理《房屋拆迁许可证》、发布征地拆迁通告（含预告）；对不符合条件的，应以书面形式通知补充材料或退件。
2、认真贯彻执行有关城市房屋拆迁、集体土地征地拆迁的法律、法规、政策，严格依法行政，积极参与征地拆迁政策的调研与制定，及时报告重大事项和业务疑难问题。
3、依法组织调解、裁决拆迁纠纷，做好裁决的调查取证、听证、行政应诉、申请强制执行等工作。
4、会同市财政审核中心对征地拆迁补偿安置费用进行审核，对征地拆迁补偿安置协议书进行确认。
5、负责征地拆迁政策的宣传、咨询和解释工作，认真办理群众的信访工作，做到事事有调处，件件有落实。
6、负责征地拆迁项目的信息统计工作，及时为本局及上级单位提供准确信息及数据。
7、负责征地拆迁项目有关资料的归档。
二、协调职责
协调征地拆迁引发的矛盾、纠纷，对协调不成的，及时报请领导或上级有关部门处理。
三、监督职责
1、督促征地拆迁人及征地拆迁实施单位严格按照公开、公平、公正的原则，依法实施征地拆迁补偿安置工作。
2、督促征地拆迁当事人双方认真履行征地拆迁补偿安置协议书。
3、加强对房屋拆迁评估机构抽签过程的监督，监督评估机构按照独立、客观、公正的原则依法从事征地拆迁的评估工作。
4、配合有关部门加强对征地补偿款的分配和使用的监督，切实维护被征地农民的合法权益。
5、督促拆迁人、拆迁单位及时为被拆迁人申办拆迁安置房土地房产权证。
四、检查职责
1、会同市监察局、市财政审核中心对征地拆迁补偿安置的各种数据进行抽样检查。
2、检查征地拆迁实施单位是否按规定将征地拆迁政策、拆迁安置房源、低收入经济困难家庭的认定、评估结果、补偿安置及是否设置投诉举报箱等情况公示。
3、检查房屋拆除单位施工过程中的防尘、降尘措施，确保安全生产。
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工作计划格式、工作计划范文、工作计划精选
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。2018年度销售工作计划
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的'工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
⬢ 征地工作计划 ⬢
今年以来，武隆县为加快推进一批重大建设项目开工建设，从3月起在全县开展土地房屋征收“百日攻坚行动”，征收计划共涉69个项目。为此，县司法局围绕土地房屋征收“百日攻坚”这项中心工作，以《国有土地房屋征收与补偿条例》(国务院令第590号)、《重庆市国有土地上房屋征收与补偿办法(暂行)通知》(渝办发【2011】123号)、《武隆县国有土地上房屋征收与补偿实施细则》(武隆府办发【2012】171号)的相关规定开展国有土地房屋征收与补偿条例知识宣传。
一是借助三月法治宣传活动的契机，融入宣传土地房屋征收相关法律法规，集中开展各种普法知识宣传310场次，接受法律咨询22035人次，发放各种宣传资料21余万份，开展法治文艺演出12场次，投放公益广告401次，各种媒体报道80余条次，广泛宣传征地拆迁工作的意义、政策。
二是围绕《地质灾害条例》，教育居民服从政府统一安排，积极避险搬迁，制作动漫一部，同时其他相关法律法规知识宣传动漫共计12部，近日在电视台播放，通过系列宣传教育，强化了正面舆论引导，同时有利于引导被征拆人合理表达诉求，把不稳定因素消灭在萌芽状态。
三是围绕国有土地房屋征收与补偿政策，制作普法宣传专栏，在县城的体育馆、人民广场、世纪广场等设固定专栏，开展普法知识宣传，让广大居民在休闲娱乐之际，了解和掌握相关的法律法规知识。土地房屋征收事关武隆发展，县司法局把思想和行动统一到顾大局的高度，多举措开展服务土地房屋征收“百日攻坚”工作的普法宣传，全力配合征地拆迁工作，为土地房屋征收“百日攻坚战”的全面胜利贡献力量。
⬢ 征地工作计划 ⬢
今年来，沙洋县局围绕全县发展大局，认真履行服务保障职能，三项举措加速推进项目征地报批工作，为县域经济发展提供有力用地保障。
一是专班服务精准对接。针对每个项目都对应成立一个征地报批服务专班，对外沟通协调，争取协助支持;对内加强衔接，争取各相关业务科室、单位全力配合。
二是报件资料提前收集。提前谋划，按照项目建设的轻重缓急，早摸底、早准备，做好项目用地规划，开展实地踏勘，收集准备相关用地资料。
三是报批全程跟踪推进。征地报件上报后，安排专人跟踪管理，掌握报件信息，查漏补缺，迅速解决问题，促进省市快审快批，提高征地报件审批效率。
截至目前，该局共组织上报征地报件12批次，27个项目，面积5746亩。其中上报省政府审批25个项目，面积1950亩，上报国务院审批2个项目，面积3796亩。征地报批总量比去年全年增长229%，创历史新高。
⬢ 征地工作计划 ⬢
一是科学规划，强化电网建设管理。根据《洋河片区电力发展规划》要求，认真组织编制并落实电力设施布局规划和用地规划，做好与国民经济和社会发展规划、城市总体规划、土地利用总体规划和城镇体系规划等规划间的充分对接，预留、落实变电所用地、线路走廊等建设条件，实现电网规划与其他规划的有机衔接和同步实施。坚持电源电网统一规划，做到电源电网同步建设、协调发展。
二是加强配合，推动项目快速实施。加强与上级部门和乡镇的沟通，及时解决建设实施过程中的问题，在电网建设征地、改造线路选择、安全运行维护等方面积极配合，并提供建议意见。在征地拆迁补偿工作中做到：征地即时、拆迁即时和补偿即时，并严格把握补偿标准，做到精准精细，一把尺子量到底，不无故增加建设成本，做到专款专用，如期完成电网建设征地拆迁补偿各项工作。
三是加强监管，确保工程施工安全。加大施工安全监管，落实安全责任，不定期组织安全生产检查，严格要求施工方做好安全防护措施，施工人员必须佩戴好安全帽;在工程施工建设中，设置警示标语牌;充分考虑电网建设对住户房屋及人生安全的威胁，确保电网建设安全实施。
四是加强协调，消化施工建设矛盾。在快速推进工程建设的基础上，抓好信访维稳工作，各镇综治办定期开展电网建设方面的矛盾纠纷排查，及时做好群众工作，协调矛盾纠纷，化解潜在矛盾。今年上半年，管委会分管领导多次召开电网建设工作推进会，推进工程建设，同时深入施工现场查看工程进度，对工程建设中的矛盾及时化解，保证了工程的顺利实施。
五是加强宣传，营造良好建设氛围。在工程实施前，提前做好舆论宣传工作，各乡镇召开电网建设征地拆迁工作专题会议，要求各村居认真落实好电网建设工作，通过发布通告、悬挂横幅等方式将重大电网建设提前告知给群众，大力宣传电网建设对洋河新区经济社会发展，对群众、对生产的受益程度，营造社会关心电网建设，支持电网建设的良好社会氛围。
，洋河新区电网建设工程9项，目前完成8条线路放线工作。上半年电网建设征地13.7962亩，青苗损失补偿630.411亩，树木砍伐18859棵，线路跨房屋9户，拆迁1户，矛盾协调处理32次，支付补偿费约261.384万元。
⬢ 征地工作计划 ⬢
每周工作流程
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