励志的句子范文大全（编辑 梦幻星辰）我们从一些事情上得到感悟后，不妨将其写成13篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的《分类与整理》学习心得，希望能够帮助到大家。
房源分类心得感悟 篇1
在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。
在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的.。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。
电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。
这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。
有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。
房源分类心得感悟 篇2
我将从目标达成的情况和预设与生成两个方面进行反思。
针对目标一：学生通过摆一摆、分一分活动，能按不同标准对事物进行分类，并会用自己的方式进行整理。首先我出示小组合作要求，虽然让学生说和读要求，但是由于我出示的活动要求太过繁琐，不够精炼，可能有一部分学生仍然不能理解要求。
另外，小组合作交流互相说一说时，有的学生不能参与进来，他不知道怎样参与、怎样交流，所以，今后要加强小组的建设，分好工，尤其是小组长要培训和引导，让他明白自己的职责，从而带动组员进行有效的小组合作。还有，在小组上台展示时，我没有做到充分放手，让他们自由发挥，在学生摆的不够理想时，我有些着急了，干脆自己动手了，此刻，我没有及时做到很好的引导，今后，应该在如何对学生进行合适正确的引导方面多下功夫。
针对目标二：通过师生互动和练习反馈，学生能正确地进行简单的数据分析。在两个小组展示完毕时，我对两种摆法的总结不够深入，没有及时总结出来，所选标准不同，分类的结果也不相同。
我只是引导着学生说说谁多谁少，并没有让他们说出为什么，怎样看出来，谁比谁多几个等等。 预设与生成方面：小组展示环节超出我所预设的`时间，所以我只好临时做出调整，以至于让学生说生活中的分类与整理时间不够充足，课件中的垃圾桶、超市、书店、书架等图片来不及展示出来，只是领着学生浅层次地说了哪些地方出现了分类与整理，而没有深入到都是按照什么标准进行分类与整理的。
房源分类心得感悟 篇3
受公司领导的指派于20xx年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习，虽然只有两天的学习时间，但倍感受益。
第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。
房地产成本管理体系解读：简要介绍了房地产的几个季节。春天：前几年房地产最火热的时代，排队购房，深夜开盘，炒房热，靠的是政策的优越；秋凉，现在房地产降温的过度时期，三级市场洗牌，购房者的观望，投资者的资金压力等。严冬：房地产严冬季节是否会来临？怎样面对？是保持原价还是降价，降多少等，如果两三年不买房，房地产企业只剩下5%，怎样看待？怎样决策？房地产企业还会面临什么？消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌—转立家电业。现在的万科正在向制造业学习，我们的对策之一要加强成本管理，将成本管理细节深化，投入增加了，收入降低了、利润压缩了，必须向成本管理要效益，成本管理显得尤为重要，是未来企业的生命线。
成本管理主要集中在：项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上，建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要，采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联，动态管理的纠偏，责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。
怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节，设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分，设计变更具体在变更投入是否合理，有的直接影响销售，变更要考虑盈利，销售好又快，变更的成本盈利就在其中，反之就是成本亏损，对设计变更要慎重考虑。
选择什么样的资源，选择什么样的乙方，怎样的品牌定位，这些都是公司基于市场状况而定的，还有公司的经营计划的制定，目标的要求都是很大关系，都要考虑进去。
成本管理分三个方面：目标成本、动态成本、责任成本。
1、目标成本：整个项目需有明确的目标，花多少钱、建多少栋楼，定格什么样的`层次水平，服务对象是哪个阶层，尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析，关键是控制点的确定，有控制点就有主要的目标。
2、动态成本：怎样控制成本的风险，建立有效的管理体系，主要落实到每个点面去，要管理好每个点面，怎样检查、核算你的钱花到哪里去，花去的钱是否有好的成品实现，这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题，怎样去结算成本，分期分批的界面在哪里，成本的盈利在哪里，怎样体现出来，都是动态成本管理的工作。
3、责任成本：责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分，通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现，责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平，加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通，形成分工负责，有机协调的成本管理体系，体现结果与过程并重的原则。
责任成本的分解方式：
根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明，包括控制内容，控制要点和手段，形成成本控制的指引。
根据合同分类，将目标成本分解成
1、合同控制清单：将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门，以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。
2、设计：开发设计部门落实成本目标。
3、招标：采购部门负责在招标中落实成本目标。
4、签约：签约部门负责将成本目标落实到合同。
房源分类心得感悟 篇4
指导要求大家的工作总结多写点自己的感受，于是我认认真真的熬了一锅鸡汤，可能料还缺乏，也可能是一锅毒鸡汤。
一、年度工作概况
招商工作做了一年多，各式各样的测算做了几十版，算完自己的账再算人家的账，感觉自己快成账房先生了；各种类型的汇报，写了一篇又一篇，招商形式，商业部分招商方案、价格体系、整体推盘方案…前前后后谈了十几个客户，终于有要签框架协议了，可是指导突然改主意了，整租变成大部分自用，感觉就像终于找到了成功的钥匙，却发现人家把锁芯给换了。
二、工作完成情况
然而，当抱怨诉尽，静下心来考虑总结这一年的工作，我发现，其实，一切我们曾付出过的，都不是白白的浪费了，就像能量守恒定律，那些与客户沟通会谈的能量转化为我们对工程的认知及对待各种客户的.经历；那些做投资测算分析的能量，转化为了我们对数据的采集分析才能；那些写过的方案，也许决策层根本没看到，但却锻炼并进步了我们独立考虑、提出问题、解决问题的才能。我相信，不管工程的招商形式如何变化，万变不离其宗的是，此类工程的前期报批报建、后期招商运营工作的工作流程、工作要点。所以我们要注意对这些方面的梳理、总结。我部门在按时保质完成指导布置的各项工作任务的同时，还通过查找各类书籍文献，梳理完成了“房地产开发全过程流程图〞、“工程前期报批报建标准流程〞、“房地产投资工程可研报告标准模板〞，以期望可以对日后类似工程的前期报批报建工作、可研报告编写、工程操盘流程工作起到一定的标准及指导作用，同时正在梳理前期报批报建工作流程图。另外，房地产开发工作，实操经历是很重要的，在这一年中，我从一开场在内部讲解工程PPT时还经常紧张的手心冒汗，到如今可以驾轻就熟的向客户介绍（此处检讨：离郭总要求的如数家珍还有一定间隔，还要加强学习）；从单独研究第一太平的投资测算表，研究每一个公示、每一个链接、每一项指标，到自学房地产评估知识，如今已经掌握了整个投资评价体系；从像写财务分析报告一样写方案汇报到如今用郭总的话说：终于有点房地产企业汇报文件的模样了，虽然很多工作做的还不够，但至少我成长了，那么所有的付出就都是值得的。
三、工作存在缺乏
曾经有个前辈跟我说：你做的每一件事都不会白做的。有些事看上去可能没什么立等可取的价值，但叠加在一起就是你的态度。态度这东西千金难换，多少老板有钱也买不来一个愿意用心工作的员工，才能再强，也无法弥补态度的短板。因为一个人的成就常常取决于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾听到过这样一句话，我觉得特别有道理：你如今的态度，决定十年后你会成为什么样的人。才能代表如今，态度代表将来。进退之间的差异就取决于一个人的态度。
有时候，人特别糊涂。我们愿意花大价钱进步自己的智商、情商，也愿意费尽心思地去做大工程，认识大人物，可却常常忘记一个简单的道理，态度也是一个人的核心竞争力。
没有好的态度，才能会与日俱减。但只要态度积极，才能差也早晚可以得到改进。无数天才都告诉过我们，这个世界根本没有天才，你以为的天赋，不过是别人锲而不舍的态度。
四、明年工作方案
详细的工作，已在部门工作总结里做了详尽的表达，所以我对自己20xx年的工作要求就是解决一个态度问题：辞别“差不多〞先生。
“差不多得了〞是很多人的口头禅，其中也包括我自己。其实明明可以做得更好，却用“差不多〞这个借口让自己妥协了。或是怕费事，或是好面子，老用“差不多〞来欺骗自己，抚慰自己说“可以了〞。但是，假如凡事只求差不多，那么，就会差很多。所以，在日后的工作中我将尽力把每一项工作做到最好，不凑合，不妥协，把实力留给自己，把态度留给世界。
最后预祝我们建立办齐心协力，发挥驱动力，顺利完成总院建立工程。
房源分类心得感悟 篇5
《分类与整理》是人教版一年级下册第三单元第一课。本课希望通过系列活动，让学生分类整理的意义及怎样进行分类与整理，然后通过对比，了解分类与整理的好处。在教学时，我以学生为主体，留给学生大量的时间和空间，让学生在情境中，发现问题，激发兴趣；让学生在充分探究中，大胆探索，得出结论；让学生在交流中，深入探究，张扬个性；让学生运用所学的知识，延伸探究，解决实际问题，体现“数学源于生活并用于生活”。
一、创设情境，激发学习兴趣。
教育心理学研究表明：学习动机中最现实、最活跃的因素是认识的兴趣，人们在满怀兴趣的状态时所学的一切，常常掌握得迅速而又牢固。兴趣是一个人积极探究某种事物或爱好某种活动的倾向，积极的思维是建立在浓厚的学习兴趣和丰富的情感基础上的。正如爱因斯坦所说的：“兴趣是最好的老师”。对于一年级的学生来说培养他们学习数学的兴趣远比学会一个知识点更为重要。为了吸引学生的注意，我首先选择了我们班学生耳熟能详的《数学猴》这本书为切入点，让他们明白是在一堆杂乱无章的'书架中书容易还是在分类有序的书架中找书容易，显而易见，后者更容易。而后又出现学生最喜欢的游乐园场景，瞬间点燃孩子学习的热情和探究的欲望。
二、合作探究，给足学生展示机会。
在本课的教学中我给学生提供了相应的学具，让每个学习小组进行充分探究，使每个学生在动手合作交流与展示中，去感受分类整理的过程，从而了解分类整理的形式和方法，理解通过分类整理后我们能清楚的看出数量之间的关系。如果这里都是教师直接讲，而并没有让他们亲身实践，学生是根本很难体会在同一标准下，无论用哪种记录方式分类，它的结果都是相同的；也很难体会无论怎么分，物体的总数不变；更不会从中获得各种能力的培养和训练。当学生争先恐后的要展示自己小组的成果时，当小组成员上台展示时，当小组之间激励的争论时，无疑不看出学生的自信和学习数学的快乐。
三、从身边入手，感受数学用于生活。
心理学的研究表明，学习内容和学生的生活背景越按近，学生自觉接纳知识的程度就越高。从学生熟悉的生活背景导入，容易让学生感受到数学就在身边。整节课始终注意从生活中取材，无论是整理学具，还是开阔的练习，都赋予有趣的生活情境。由于是发生在身边的事例，学生很容易产生亲切感，激发了学生解决问题的欲望，很自然地形成数学与生活的链接。同时让学生来分自己身边的朋友，学生非常感兴趣，对分类整理的感知更加深刻，进一步体会总数不变的灵活应用。再让学生整理自己的书包，进一步巩固体验分类的方法，让数学走进生活，让学生在生活中看到数学，接触数学，培养了学生的探索精神和创新意识，开阔学生思维，使数学不只是局限在课本上，使学生充分感受到数学知识来源于生活，又回归于生活，应该为生活服务。
纵观整节课，教学层次比较清楚，充分调动了学生学习的主动性和积极性，培养同学间的合作意识，课堂气氛也比较轻松而活跃。特别是课后拓展，再次将课堂气氛推向了又一高潮，通过学生说：“我想把我的书桌进行分类整理；我想帮助爸爸妈妈整理鞋架”，培养学生不只将数学知识运用到生活，更将一颗感恩父母的心种在孩子们的心田。
房源分类心得感悟 篇6
要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的'策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。
多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。
房源分类心得感悟 篇7
7月12日上午，常州大学机械工程学院、城市轨道交通学院暑期实践小分队来到常州市新北区常发豪庭国际花园小区，对该小区垃圾分类情况进行了调查。小区环境十分舒适，垃圾分类工作也进行地井井有条。在工作人员的带领下，同学们认真参观了整个小区。在小区的一些地方都可以看见工作人员设立的宣传牌和标语，更加强了居民的垃圾分类回收意识。同时，该小区也经常和其他社区共同开展垃圾分类环保公益宣传活动，为居民讲解垃圾分类知识与方法。在活动最后，大家采访了该小区居民对于垃圾分类活动的看法与执行力度，得知小区居民的`环保意识较高，同时也十分支持垃圾分类活动的开展，垃圾回收在一定程度上减少了居民错放垃圾的失误。垃圾是错放的资源，通过垃圾分类能减轻相关人员处理垃圾的压力和工作量，也让公众获得了更多的参与感和责任感。
通过本次活动，同学们了解了垃圾分类的相关知识和方法，同时促进了良好的校园环境的营造，加强了同学们的垃圾分类回收意识，垃圾分类观念深入人心。
房源分类心得感悟 篇8
受公司领导的指派于20xx年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。
第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。
房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,
深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的生命线。
成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。
怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。
选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。
成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。
1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的`层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。
2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。
3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。
责任成本的分解方式:
根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。
根据合同分类,将目标成本分解成
1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。
2、设计:开发设计部门落实成本目标。
3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。
4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。
房源分类心得感悟 篇9
时过境迁，我已经在房地产行业摸爬滚打好几年了，连公司都换了两家了，见证了一家房地产公司的兴衰，这几年的房地产工作，也是让我对这个行业有了自己的心得，作为一个销售，也对这份工作有了自己的见解。
一、选择适合自己的房地产工作
其他的工作岗位我没去干过，不好评判，就销售而言，我觉得我还是有点发言权的，六年的销售工作经验，可不是混日子的。首先销售的工资有两种，一种是底薪极低，可能只有两百块，但是提成特别高，这就意味着，如果哪个月你一套房都没卖出去，一点业绩都没有，那么你就只有两百块的工资。另一种就比较好一点，底薪还行，提成就稍微低了一点，我的建议是先从底薪还算客观的这个干起。销售也是分两种，一种是直接主卖楼盘的，自己公司的楼盘，然后我们就负责卖出去，另一种就是搞一些租房的中介工作。要想干房地产销售，一定要选对工作，选择一份适合自己的工作很重要，至少可以让你在房地产这个行业少混一两年。
二、天大地大客户最大
作为一名房地产销售，客户就是自己的衣食父母啊。要会说话、不会说让客户不舒服的话比如，你说：“我觉得你看上的第一个套房，还是不建议您购买，以您的经济条件估计比较困难。”你觉得你是在好心的提醒，但是在客户看来，你就是在以貌取人，说他穷，觉得他买不起。这样合作还能继续下去?有良好的时间观念，因为我们是不知道客户什么时候有时间看房签约的，所以我们要随时做好准备，一旦跟客户约定好时间地点，就一定要比客户先到，这是作为销售最基本的素质。客户是自己去找的.，不要坐以待毙，只要你的能力够强，每一个人都会是你的潜在客户，只要你敢于你熟络，销售是不要觉得觉得自己丢面子什么的，放低身段是非常平常的事情。学会建立自己的客户圈，要学会把自己觉得最有可能成单的客户，整理一下，自己心里有个数，经常联络，防止被翘单，这种情况很常见，被其他行业的人抢单，甚至还有公司的同事，看你是新来的，照样抢，但是只要维护好自己跟客户的关系，就不用怕这些。
三、天天有总结，月月有进步
作为销售，几乎每天都是在跑单的，不是自己先去熟悉房源，就是带着客户看房，我们要在每天的工作里面熟悉工作任务，尽可能的让自己适应这个工作模式，这样才能有进步，销售是非常锻炼一个人的各方面能力的。
房源分类心得感悟 篇10
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的.一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
房源分类心得感悟 篇11
经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识工程
销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。
3、树立自己的目的
有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的`吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的指导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目的！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功！
房源分类心得感悟 篇12
8月24日，我们学生与老师共赴同一地点，学习垃圾分类。经过短暂的学习，真的是受益匪浅，是一堂非常有意义的课，值得你去学习。
地球是我们的美好家园，但随着人口数量的增加，城市的不断发展，垃圾也随之产生，且日益增多，正包围着我们的城市。抛开世界先不提，就我们自己的国家中国而言，垃圾的数量也不是你所能够想象的，一个个惊人的数字无时无刻不震撼着你。但是，我们已经发现了这个问题，并且正在全面解决这一问题，想出了解决方法，其中一个方法便是我们学习的“垃圾分类”。
在老师讲课的过程中，每一句话都值得你去思考去反思。其中有几句话印象最深刻：“当你在伤害地球，伤害环境，伤害动物时，同时他们也在不经意的伤害着你，一手造成这种伤害的也是人类自己。”当你在污染水源，乱扔垃圾时，将会导致你没有水喝；当你滥用农药误伤动物时，你将会伤害许多无辜生命并因此使自然失去一线生机；当你不断使用一次性筷子、浪费纸张时，你将失去呼吸新鲜空气的'机会……一个数据显示就上海这座繁华城市的城市而言，背后却拥有着巨大的垃圾数量，每天都会有新的垃圾填满操场，16天的垃圾积攒可以堆到18层楼的高度，这是多么惊人的数字。这些都值得你去反思，悯农这首诗大多数人都会背，都能理解这首诗的意思，明白它想表达什么，但又有谁能真的能够做到不浪费每一餐的粮食，提出的“光盘行动”又有多少人能坚持下来，也又有谁能够真的体会到农民的辛苦和看到粮食被倒掉时的无奈与心酸。
紧接着我们又学习到了如何垃圾分类的相关知识。可回收垃圾为蓝色的垃圾桶，有害垃圾为红色的垃圾桶，厨余垃圾为绿色的垃圾桶，其余垃圾为灰色的垃圾桶，其中过期、剩余的化妆品、药品等为有害垃圾，吃剩的大棒骨难以分解为其余垃圾，报纸书本等为可回收垃圾，厨房中的菜叶等为厨余垃圾……
中国并不是唯一一个实行垃圾分类的国家，所以，我们必须要虚心向其他国家学习正确的方法。日本的垃圾分类细致，市民拥有详细的垃圾分类说明书，德国未进行垃圾分类采取了一些列惩罚措施，在美国乱丢垃圾更是一种犯罪行为，监督更为严格，这些都值得我们去学习，借鉴。
作为当代高中生，我们也要积极学习相关知识，学会垃圾分类，以身作则，为垃圾分类贡献自己的力量，携手打开世界之窗，让自充满活力，散发无限生机。
房源分类心得感悟 篇13
进入七月，上海的朋友们多了一项饭后休闲活动，去小区的垃圾分类点扔（看别人扔）垃圾，各大平台兴起了一句大妈问：你是什么垃圾？
前段时间在看QQ看点的时候刷到了这样一篇文章，点外卖也需讲究，一些网友备注到：麻辣烫少加汤，不然我喝不完不知道怎么垃圾分类；珍珠奶茶少加珍珠，不知道珍珠属于什么垃圾；米饭少加，剩下的我还要进行垃圾分类等等。
上海人被垃圾分类逼疯了，不过我们也不能幸灾乐祸，因为马上各个城市都要实现垃圾分类。
很多人不理解扔个垃圾还要这么麻烦？就拿一杯奶茶来说，奶茶里珍珠属于湿垃圾，奶茶杯属于干垃圾，奶茶盖属于可回收垃圾，所以一杯奶茶，你要分别投放在三种垃圾箱里，很多人疯了。
20xx年8月24日，本班（高一七班）于金环大厦牙博士二楼展开了一场关于垃圾分类的讲座。
在指导教师的带领下我们跟着时代的脚步，进入了垃圾分类的世界，倘若未来国家真的在青岛实行垃圾分类，那今天的讲座无疑是帮了我们大忙了！
首先老师讲了第一个问题：为什么要进行垃圾分类？
答：垃圾分类是对垃圾收集处置传统方式的改革，是对垃圾进行有效处置的一种科学管理方法。人们面对日益增长的垃圾产量和环境状况恶化的局面，如何通过垃圾分类管理，最大限度地实现垃圾资源利用，减少垃圾处置量，改善生存环境质量，是当前世界各国共同关注的迫切问题之一。
第二个问题：垃圾的划分。
答：干垃圾：除可回收物、有害垃圾、湿垃圾以外的其它生活废弃物。
湿垃圾：日常生活垃圾产生的容易腐烂的生物质废弃物。
有害垃圾：对人体健康或者自然环境造成直接或潜在危害的废弃物。
可回收物：适宜回收利用和资源化利用的'生活废弃物，如废纸张、废塑料、废玻璃制品、废金属、废织物等。
第三个问题：垃圾分类的标准。
答：老师给我们举了一个显而易见的例子
猪可以吃的是厨余垃圾。厨余垃圾：居民日常生活及食品加工、饮食服务、单位供餐等活动中产生的垃圾
猪不能吃的是可回收垃圾。可回收垃圾：可以回收再利用的，比如玻璃、塑料袋、纸张等等就是可回收垃圾。一般可回收垃圾桶是绿色的。
猪吃了会死的是有害垃圾。有害垃圾：也是一种不可回收垃圾，这种垃圾会对环境带来伤害，而且还可能伤害人体健康，比如一些废弃的灯泡、水银、药物等等都是有害垃圾。
剩下来的就是其他垃圾。其他垃圾：也是不能再次循环利用了，但是它对环境的危害比较小，比如玻璃碎片、瓷器碎片等等就是其他垃圾。
最后，垃圾分类的好处是显而易见的。垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝。这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人变成了朋友。从点滴小事做起，即使垃圾分类还没有在青岛实施，但也要做好完全的准备！