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企划活动总结 篇1
一个月忙忙碌碌的就这样过去了。仅仅一个月的时间我学会了很多，对部门的不了解到现在的认识、了解。在企划部学习制作广告牌，学习pop字体，在企划部不仅要学习知识，也必须学习如何与部门的人员合作与沟通，干事与部长、副部的沟通。很多很多，可以说让我明白了很多。
我是北方人，北方人比较豪爽，有话我就直说了，说实话，这次的总结说白了，我就是在写自己的心情，在这之前我已经写了一份总结了，在之前的总结是一个月来的总结，但这次我真的无法去抛开心情来写总结。在说我的想法之前，我要向部长、副部长道个歉。关于参加手绘海报设计大赛的值班问题。个人原因还是没有意识到比赛的重要性。在比赛开始之前，开会我就没有听到，那天开会的晚上，由于上课时间的问题，等下课我赶到开会地点的时候，副部们都已将工作全部安排好。每个人都有任务，所以我什么也没听到，什么也没安排到，我就问了问周围同学的情况，他们告诉我周六、日有事的同学就不用，所以我一直认为大家都有工作了，我就不用分担了。谁知道事情会是这样，这么多人竟几乎一半的人都没按时到，我承认我周六一天的专业课，晚上也是有课，但我真的不知道有布置现场的工作，因为我没有收到信息。周日也有社团等活动，就像丁超说的那样，就算有活动也应该不是全部上下午。是的，下课我也应该去看看的，所以我要向大家道歉。请原谅我的做事不成熟。我真的认为大家都在自己的岗位上值班就好了，我是多出来的，没有任务就不用去。而且之前的会议我全没听，更不知其重要性，就更没有意识去关注。
现在都已经过去了，我想了很多，也总结了很多。我既然加入了这个部门，我就要全心全意去为部门服务，去爱她。
说实话，在没有开这个会，没有写总结之前，我真的有想退出企划部的想法，因为我真的很累，我忙不过来了，光一个院文娱部我每天都用大量时间，每天要忙到十一、二点。其实我知道，我不该抱怨，因为这是我的工作，这是给我锻炼的机会，还有别的社团、协会等，更加没时间去为企划部做很多事了。
现在写着这些，让我去做决定，打心眼儿里和舍不得，因为进很难，这怎么说没就没了，我也不说太多了，想说的也很多，但不知道怎么去表达我纠结的心情。
学姐如果我被退出，我也不会难过，因为我能理解你们对我的选择与决定。再需要人帮忙就联系我吧！就算企划部的干事不再是我，但我曾经也是过，我会永远记住的。在我心里企划部也永远都是我的部门。我会尽我最大努力帮助企划部，因为在报告会上我也宣誓过。请学姐、学长来选择吧！谢谢。
企划活动总结 篇2
回想从面试到现在，进入企划部近一个月了，从中受益很多。在第一堂的培训课上，有趣可爱的pop字体是我觉得它们极具个性与美感。当自己着手于第xx届手绘海报设计大赛小海报时，不知从何下手一片茫然。在这一个月中，我动手尝试大个广告牌包括“__届干部干事联谊会”和“调研大赛”。通过两次实践，我体会到它是个极具耐心、细心地工作。虽然出广告牌的过程非常痛苦，这其中的辛酸相信大家深有体会，但是，完成后的果实呈现时，那时的喜悦无法言喻啊。同时，我参与第xx届手绘海报设计大赛报名与决赛现场的辅助工作。
总之，我非常高兴自己有机会参与这一个月的实践，工作室虽小却很暖和，有机会认识那么多的同事，很高兴能融入在其中。对于自己，通过一个月的接触，我希望自己能继续留在企划部。学习的知识，我会认真尽自己的努力做好每一件事。
在第三节手绘海报计大赛决赛前一天，我很抱歉，由于突发状况身体原因，自己没能参加前期准备工作，也没有按照先前的安排如期准备。我在决赛那一天，于6点xx分到达行知门口，大概于7点开始布置现场。我先与同事们一起去美院搬画板，然后摆正桌子，放好画板。然后与华叶飞一起买红包。比赛时期，我为维持秩序，帮现场同学粘胶带，同时提醒考生时间。比赛结束后，与吴晓菲一起统计名次、分数。指导考生全部离开，并与xx学姐说明下午不来的原因。下午课程安排较满，未能到场。我参与个人赛的现场时，认为考场纪律不够严谨，时间把握不够好，前期准备不够完善。但是，决赛氛围挺好的，大赛顺利召开成功。
进入企划部已有一段时间，在此期间有些忙碌，但也很愉快。
新青年打造是负责出海报、广告牌的，甲虫工作室则负责电子版面的制作。所以进入企划部不久的工作便是出海报。准备第xx届手绘海报设计大赛。我们每人出了一张小海报。之后，我们在副部的xx下，还去贴手绘海报设计大赛的宣传单。
手绘海报设计大赛忙的我们团团转，我们还要轮流值班，收集作品，介绍大赛内容。我排到的是下午，所以还算轻松，至少环境没那么恶劣。
结束手绘海报设计大赛的工作后，我们分组进行海报绘画，我被分配到出“调研大赛”的海报，不过可惜的是，因个人临时有事，并没有参与绘画。
每周六pop练习结束后，我加入了甲虫的培训，个人兴趣，比较喜欢设计的东西。副部教我们用ps/photoshop软件，介绍了甲虫的主要工作。
企划部xx了自炊，为了加强我们新干事的了解而举办的，我相信大家玩的很开心。
企划部xx了我一些从未接触过的东西，像pop字体，还有海报绘画的一些知识。我很开心能加入这个团体。
企划活动总结 篇3
xx年5月9日，我管理系的管理企划大赛圆满落幕！这是我系继上学期的营销大赛以来的又一次新的挑战！大赛得到了校领导的肯定，黄照权副书记当晚肯定的话语萦绕耳旁，我感到很激励，信心倍增。为了朝着打造右江民族医学院购物节，构建和谐校园文化的目标前进，我系在陆老师的指导下成立了大赛的组委会，其中梁健兴学长为总指挥，刘剑海学长为副总指挥，组委会成员总共有十二人！是从我系各班挑选出来的精英。我作为组委会的一员深感这次大赛的酸甜与苦辣！一个月的精心策划与筹备，一个月的神经绷紧与集中，一个月的共同努力与奋斗！在大赛的攻坚阶段，我系领导发出了总攻令，功夫不负有心人，在展销的那两天的火爆场面让系部领导和老师以及我们组委会成员的脸上笑容不断，高兴极了！决赛那天晚上的情景更是让人激动万分！
发展无处不在，管理无可取代！我系的管理企划大赛总体上取得了可喜的成绩，得到了校领导的肯定与赞赏。但是还存在一些问题:
一.经验不足，虽然我们经历过营销大赛，但是这次的管理企划大赛更是从另一全新的角度来思考提高队员的各种能力，虽然考虑精细，但总还是遇到了体现我们经验不足的一些事情。
二.前期文宣工作做得还有点不够位，宣传海报，通知做得不够醒目，可能是经验不足或是时间有点急。
三.人力资源分配或配备不合理，前期组委会外联组的同学刚有两个人，却承担着去拉冠名的重大责任，后来经高飞经理提议才增派了两名同学，虽然最后由朗泊眼镜赞助，但是我们外联组的同学也付出了艰辛的努力，这是可以肯定的！
四.在大赛得分设置这方面考虑不周全，导致出现了后期有些队伍很快就失去了信心。在拉票这一块设置的分值过高，以致与有些队伍在投票前，凭借自己的人际关系拦下了很多票，特别是最佳广告得分以及团支书投票这一块！有些队伍看到了有些同学对本次大赛不是很感冒的态度而拦下了这一些同学的票，而这些同学占了蛮多的比例！
五.传媒广告编排，播放工作不严谨，有时竟然出现一些广告播了n多次都不见跳转，致使有团队去看自己的广告却不见而怨言不断。
六.决赛阶段的历程视频没有比营销大赛做得好，少了一个动人的环节。
纵观全局，本次大赛已达到了预期的效果，符合了我系领导的要求，产生了我系一个新的活动策划团队，增加了我系举办类似比赛活动的经验！一直以来我系举办的活动都是围绕我系人才培养目标进行：精于管理，成于人品，能于治事！我们要始终相信公管英才，继往开来！我们更要始终相信我们管理系必定能在右江民族医学院打下一片新的天地！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。衷心祝愿我们管理系的发展越来越好，越来越顺利！
谢谢！
企划活动总结 篇4
一、读书学习活动目的
本着“立足本岗、团结奋进与公司共成长”的宗旨进行，努力形成一种工作学习一体化的学习风气，树立一种勤于学习、善于学习的学习理念，构建一个开放共享的平台，使全体员工在工作中学习，在学习中提高，提升理论、实践水平，将读书所得知识运用到工作中，爱岗敬业，尽职尽责，把平凡的工作做到极致;特开展读书学习活动。
二、活动体会
在开展活动的过程中，深深体会到：
(1)思想认识到位，才能搞好读书学习活动，思想是行为的先导，没有正确的思想认识，行为难以到位。
(2)领导重视，给活动的开展提供有力的保障。
(3)把握创新，使活动不断引向深入。
(4)突出重点，才能达到活动的最终目的;开展“立足本岗、团结奋进·与企业共成长”读书学习活动的最终目的，是提高员工的学习意思，爱岗敬业的精神。本次活动中员工积极参与，形式多样，读书分享等节目精彩新颖，现场气氛活跃，达到了使读书学习活动意识深入人心的目的。
三、存在问题
尽管“立足本岗、团结奋进与公司共成长”读书学习活动开展的卓有成效，但还存在一定的问题与不足：(一)员工参与活动的积极性还有待于进一步提高;(二)活动的准备和实施有待加强，工作不够深入细致;(三)是内容和形式较为单调，在以后的活动中采取多形式、多样化。
四、努力方向
认真总结开展“立足本岗、团结奋进与公司共成长”读书学习活动的经验教训，本着因地制宜的原则，努力搞好下次的读书学习活动。总之，通过本次活动的开展，收到了良好的效果，使读书学习意识深入人心，全体员工要不断强化学习，调整思路，转变观念，团结一致，与时俱时进适应公司未来的发展需求。
企划活动总结 篇5
企划活动执行流程细节归纳
营销企划活动作为购物中心吸引客流，提升销售的重要手段，在购物中心的发展和提升中，占据重要地位。因为，所有的大型购物中心都将营销企划活动作为经营过程中的重要一环，并遵循“创意为先，细节为重”的原则，将营销企划活动做出特色和亮点。
营销企划活动中，除去创意是需要广告公司或创意团队提供，细节是购物中心企划人员能够自主把控的重点，也是一场营销企划活动是否成功的关键。
营销企划活动中，活动方案确定后，细节把控和现场执行的工作就开始了，具体可以分为3大部分，分别是：前期对接、现场布置和现场管控。
一、前期对接
活动方案确定后，最先要开始的就是设计稿确认和分项活动细案拟定。
（一）设计稿确认
设计初稿确认是策划活动中变更最频繁的部分。正因为如此，设计草稿是需要开始的第一步。设计初稿确认过程中应注意以下几点：
1设计风格与活动主题一致。
2、画面突显活动主题为主。（本项用于主题明显的活动，所有子活动均已已此主题开展。）
3、画面突显活动中某项亮点活动。（此项用于主题不明显的活动，但在整个活动中有特别吸引眼球的亮点。）
4设计稿应注意字体的一致性，不得使用两种以上的字体。（字体过多会使**显得凌乱，难以区分主次。如果字体一致，**会显得干净清晰。）
5、设计稿以“创意”为主，也是整场营销企划活动中最需要创意的地方。
6在设计初稿中，要注意区分主次活动，在整体上有序安排子活动，突出主题和重点活动。
（二）分项活动细案
分项活动细案是继设计稿后，前期对接中另一项重要环节，并且此环节关系到营销企划活动现场执行与管控是否能够顺利进行。因此，分项活动细案必须做到细致、严谨。分项活动细案中需要注意的几点是：
1、带有表演性质的活动
1）舞台
一般情况下，舞台采用国标舞台搭建，背景板使用异形木作，突显活动主题，通常配以led屏，增加舞台效果（led屏根据舞台大小安排，通常舞台（内场）大小为12m*4m时，led屏大小为2m*6m）。异形背景板两侧可增加侧翼，配合背景板形成不同层次，突显创意（在需要增加舞台效果的情况下，侧翼可用led屏，配合主屏形成整体效果，增强舞台气势）。
除背景板外，舞台高度一般为60cm，深度为4m（外场情况下，舞台高度可调为80cm，深度为5m）。舞台需要铺上地毯，地毯通常是灰色或蓝色的。
上面提到的舞台是表演性质的。如果活动是走秀表演，则应在舞台之外增加t舞台部分。舞台的大小应与舞台的大小匹配。 通常，舞台（内场）的深度为4m，舞台的长度应为6m左右。
2）灯光
如果活动表演只在白天进行，无论场地内外，都不需要灯光。但活动表演在晚间进行，则需要使用灯光，进行正常照明和增加效果。
舞台灯光分为：正常照明用ledpar灯；用电脑摇灯（可作成方形标志或一般花色）和闪光灯增加舞台效果；特别定点用追光灯。
舞台灯光通常设置在舞台的顶部框架上。
3）音响
一般情况下，舞台表演活动使用正常配备的音响组合即可。若活动表演不在舞台进行，如巡游这一类在场内进行大范围互动的活动，则需要配置可移动音响，增强巡游过程的气氛，带动顾客与其互动。
4）主持人
一般来说，具有表演性质的活动主要是艺术表演或表演节目，主持人是必不可少的。对主持人的要求根据每项活动的需要而有所不同，但最基本的是两点：一是外表，二是现场反应能力。
这两点似乎没有固定的标准。我们从以下几个方面来考察它们是否能满足要求：
a 身高。一般情况下，女主持人会穿着高跟鞋在舞台上主持，此时身高达到170cm左右，能较好地表现出其漂亮大方的气质。
b 现场互动。一般来说，活动开始后，舞台属于主持人。此时，为了改善现场气氛，主持人必须与观众互动。无论是笑话还是问答，都是互动表演。
如果能在一定程度上实现现场互动，那么整个活动就会显得人气十足。
5）节目时间表
任何活动都必须有固定的时间范围。对于阶段性活动，日程安排尤为重要。首先，节目时间表是舞台活动顺利进行的保证。一切活动都有时间限制。无限的表演会带来疲劳和审美疲劳。
合理规划每一场演出和整个舞台演出的时间是舞台活动成功的关键。此外，节目时间表能很好地控制舞台活动的进程，促进活动有序进行。
编制进度计划的方法简单，但需要注意的问题如下：
a 表演和互动需要穿插安排。
b 严格把控每个表演的时间。
c 各种形式的表演需要有序排列，切勿将同类型表演集中于某个时间，给观众带来审美疲劳。
6）表演人员
在表演活动中，表演者是整个活动的主要执行者。因此，表演者也是一个关键点。以走秀活动为例，走秀活动中的表演人员即为走秀模特。
在选择车型时，一定要面试，因为**是有欺骗性的。但是，应该注意的是，面试期间会产生差旅费，因此有必要在预算中或与执行公司进行沟通时清楚地进行沟通。
7）其他
除了以上提到的几点，还有一些注意事项是需要根据不同的表演活动而进行增减的。如，在走秀活动中，需要注意要求一名秀导在现场进行安排，同时需要1至2名化妆师为模特进行妆容和发型的修饰，在舞台现场安排更衣室为模特提供换装的地方。在舞台演出中，需要提前安排表演人员在舞台现场进行彩排。
在旅游活动中，需要提前制定旅游线路，并要求游轮人物在旅游过程中与顾客互动。
2、涉及礼品性质的活动
1）兑奖处
所有涉及礼物性质的活动都是必不可少的。通常，奖品办公室只能设立活动背景板，标明礼品兑换规则。背景板前设立兑奖处，用长条桌即可。
2）兑换规则
涉及礼品性质的活动，兑奖规则是最为重要的。一般来说，颁奖规则不明确，容易引起顾客投诉，也容易在活动现场造成混乱。因此，有必要在活动开始前制定明确的兑换规则。
兑换规则中需要注意的是：兑换资格、兑换数量、赠品数量。
a 兑换资格即为凭何种凭证可参与礼品兑换。比如当天单次消费99元，可以凭购物小票参与礼品兑换。
b兑换数量是指具备兑换资格后可以兑换的礼品数量。当日单张99元以上购票可换取精美礼品一份。
c礼品数量是指在整个活动中顾客可以交换的礼品数量。在数量较多的情况下，通常不需要特地标明礼品数量，但要注意在兑换规则中标明“礼品数量有限，送完即止”的字样，以规避客诉。若礼品仅有1份或少量几分，则需要在兑换规则中直接标明“xx礼品仅1份”或“xx礼品仅xx份”。
3）**规则
涉及礼品性质的活动，除了凭消费小票或其他凭证即可直接兑换礼品的活动外，还有一种形式就是**。与交换规则一样，在事件开始之前，一定要有明确的**规则。
**规则中需要注意的是**资格、****、**优惠券和中奖礼品信息。
**资格与交换资格相同，也就是说，可以使用哪种证书参加**活动。当天单次消费超过99元，可到活动区填写**券，参与**。
b **形式即为如何进行奖项的抽取。如活动结束后用工作人员抽取后通知中奖者，或活动现场由随机抽取的顾客进行**，奖品现场兑现，或凭购物小票等凭证直接**，奖品现场兑现（此种形式可以大转盘或电脑**为主要**形式，在活动区域搭建大转盘或电脑屏幕，由顾客自主进行，此种形式同时能提高顾客的参与度）。
c * *优惠券在* *形式为手动提取时使用。一般来说，**券分为主券和副券两部分，并进行编码。客户填写完相关资料后，将附有客户信息的柜台券放入**箱中，中奖后保留原券与柜台券核对。
特殊情况下，**券可不用区分正副券，顾客填写完整相关信息后直接投入**箱，在活动结束后由工作人员直接通知中奖顾客，进行奖品兑现。
d中奖礼品信息是告诉顾客参加**可以获得什么样的奖品。中奖礼品信息可在**展板或**优惠券上反映。
4）其他
涉及礼品性质的活动是所有活动中最容易出现失误和漏洞的，此类活动一旦开始，就无法在活动进行中对活动规则等进行调整，因此在最初制定此类活动的时候，就必须做好全面的规划，如礼品数量，活动时间和兑奖规则等等。除上述注意事项外，还需在活动开始前制定此类活动的应急预案，如处理顾客投诉等。
三。具有交互功能的dp点显示
通常，dp点只用于静态显示，作为整个活动的气氛布置。但在实际应用中，如果dp只作为氛围使用，会显得单调乏味，缺乏与客户的互动。因此，在很多活动中，dp点除了用于静态展示，还有加入互动功能，让顾客在感受活动氛围的同时，也能够参与到活动中来。
1）dp点设计
无论dp点是否参与活动交互，其初始工作必须是dp点的设计。dp点最基本功用，就是通过造景布置将活动的主题乃至活动主线展示出来，因此dp点的设计要注意与活动主题相符。
一般情况下，dp点的数量为3—5个，将活动主题中的亮点部分提取出来，制作成dp点，分列布置在购物中心内，形成一系列的展示，使得活动主题明晰，提高顾客的参与度。
2）游戏设置
为了增强dp点的功用，提高顾客的参与度，可根据整体活动，结合每个dp点的设计，进行一些简单易行的游戏设置，让顾客在欣赏dp点的同时，还能参与到活动中，为吸引人气起到一定的推动作用。
dp点游戏的设置不要太复杂，尽量设置简单，易于操作的游戏，如飞镖、飞镖等。一个简单的游戏不会增加客户参与的难度，但可以提高客户的兴趣。
3）维护
一般情况下，制作精美的dp点会成为顾客竞相合影留恋的地方，因此，对dp点的维护是在dp点展示过程中很重要的一环。通常选择使用门房吧作为围栏，或选择不锈钢玻璃护栏。前者使dp点看起来更透明，而后者使dp点看起来更高端。
无论选择哪种形式的护栏，其作用都是使dp点不被过度损坏。
4）其他
根据活动的不同，dp点的功用也有所区别，除了以上所列举的注意点，还需要根据活动的实际情况，对dp点进行相应的调整。
二、现场布置
初步对接完成后，活动将进入场地布置阶段。顾名思义，场地布置就是舞台、dp点等宣传氛围材料的安装和布置。其中需要注意的几点问题：
1、定位
定位，通常称为固定点，是确定舞台，dp点和其他需要放置在购物中心中的活动的位置。
一般情况，对于舞台这种大型的活动道具，应该放置在如购物中心中庭这样拥有大型空间场地的位置，这样便于集聚客流，形成活动现场人气鼎沸的场面。或是放置在购物中心门口的广场，因为外场的原因，可以集聚更多的参与者，而且活动现场比内场有更大的空间，可操作一些大型的互动活动。
对于dp点，有必要将购物中心放置在现场进行保存和维护。一般情况下，dp点不会过于大型，而且数量较多，可放置在购物中心的通道上，将几个dp点连成一片，形成整体效果，增加气势。
企划活动总结 篇6
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中啦解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖啦如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合啦企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现啦创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥啦很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定销售目标呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有啦基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出啦“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出啦“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做啦一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，**年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取啦如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行啦修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的`资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目啦然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确啦企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现啦年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现啦数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化啦全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做啦技术性的支撑。
3、整合啦企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定啦新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供啦策略支持。
4、吹响啦“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定啦“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下啦一个坚实的基础。
企划活动总结 篇7
企划处集团庆活动已经结束，本次活动在集团公司的缜密策划下，在主管领导严密指挥下，全体干部员工的共同努力和拼搏下，终于圆满的完成的既定的目标。
我们企划处配合其他部门，前期制作了所有“集团庆”的店内外氛围。加班设计图纸期间，由于活动内容频繁变更，经常加班加点更改图纸并重新制作宣传资料；活动期间，策划处三名员工到“和”店帮忙。在店外帮助期间，我们和店内员工一样，遵守店内安装的统一时间。
在这期间，我们从不迟到早退，我们的工作热情甚至比门店员工还要高。
门店氛围装饰费用：
2015年实际发生额：30011元
2016年实际发生额：48376元
2016年比2015年费用上升的原因为：
1、店外装饰费用划归企划处
2、增加了“1”“3”“5”“8”元商品的氛围
3、增加了三个主题**活动的氛围制作费用在“集团庆”整体费用中。
但在“集团庆”活动期间也存在一些问题，
1，活动的组织和计划方案无法及时确定。该计划总是在变化，并且没有考虑到超市的数量和分布。生产周期太短，无法给我们足够的时间进行设计和生产。
随着方案的不断调整和变化，已完成的气动支柱需要进行修改甚至重做。这样造成了时间和费用的浪费。
我希望明年在活动计划的计划中，能够尽快发布。为每个单元留出生产和布局的时间。
2、“集团庆”总部下店人员岗位分配，我在新世纪服务台负责奖券的发放工作。活动期间，领取奖券和兑换代金券的顾客非常多。我们每天基本上到岗后就不能停歇，顾客常常排着很长的队伍等待。
总部帮忙人员会有一些突发的本职工作要去处理，帮忙人员和服务台本岗职工要一起参与倒班，每个班次的人员配置常常是感觉到捉襟见肘。而对于其他一些岗位，工作量不算太大，而是安排了大量的人员。
希望在明年的人员安排上，在工作量大、劳动强度大的岗位上能做到
多按人员采购，保证活动有序进行。
以上是规划办活动的总结，以及未被认识到的问题，
还请领导多多指出。存在的问题还请领导批评。我们将认真吸取经验教训，
力争在明年的“集团庆”活动中，取得进步！
2016.4.24