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大卖场活动个人总结【篇1】
一、市场情况：
市场主要还是以密度板做烤漆为主，由于其外观亮丽易于造型，视觉效果好，客户接受程度较高。由于烤漆电视柜选用的板材为密度板易造型，喷漆后颜色统一，无封边，四周倒角圆顺。且现大多这种电视柜台面上面都做有玻璃盖面，易清理，防水也增加电视柜的现代感。价位适中，大部分客户能都消费。
烤漆电视柜的缺点是工艺水平要求高，工艺比较复杂，周期比较长，,差的油漆有一些危害人体的化学物质, ,甲醛还超标, 危害朋友们的健康还容易发黄。以我们所针对的市场及竞争对手一般选用的油漆应该都不是很好因为直接发价位就决定了他的做工及起材料的选择。而好的油漆一般都是知名品牌油漆,符合国家标准。但这会增加其出厂成本。
一般电视柜台面板上采用大理石,柜身还是以烤漆为主有些会加些修饰性的雕花增加其美感且看上去大气、厚重。由于其台面为大理石表面耐磨性高，不变形，易清理，硬度高。 但缺点是大理石会增加电视柜的承重，而且大理石具有放射性，比木质的更加伤害性大。大理石一般的用在工装内。大理石的价格也比木质的要高。无论是装饰造型行还是使用方便性都比不上木质的。玻璃/钢架电视柜
采用钢化玻璃制造，硬度高，线条流畅秀丽，现代感较强。桌面的玻璃厚度一般应大于12mm,台面最好是钢化玻璃增加其安全性，四周需磨边光滑无顿觉，玻璃无划痕，无缺角。常用于现代简约风格中。 但很脆弱易损坏,安全性差，而且玻璃加工的费用较高，实用性较差，不好做卫生。
（1）纯实木电视柜：所有用材都是实木，包括桌面、门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。
（2）仿实木电视柜：所谓仿实木，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用饰纸和薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门板、抽屉、线条等则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。
现在市场上的实木电视柜一般都是贴木皮的。天然木材生长缓慢，优质树种尤其缓慢，造成材料成本不断上升，直接影响家具的成本。适合高档装修。由于南北地区会因为气候差异，且因为生产过程中燥工艺过程复杂，若对板材的含水率控制不好，则容易会出现开裂、变形等问题。实木家具一般涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽，若是厂家选用的油漆质量不好的话中，油漆中产生的甲醛会对环保有影响，形成二次污染。
主要以人造板为主要基材、以金属五金件链接的拆装组合式家具。常见的人造板材有多层实木、细木工板、刨花板（实木颗粒板）、中纤板等。 板式电视柜材质主要为刨花板和中纤板：
（1）刨花板（又叫实木颗粒板、防潮板) 是天然木材粉碎成颗粒后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维颗粒较大。
（2）中纤板也叫密度板，是天然木材粉碎成粉末后，经过高温高压胶合成板。板内木质纤维非常细，平整度好，可以做各种造型，适宜做门板。 现目前电视柜最常用的是中密度纤维板。常见的饰面材料有薄木(俗称贴木皮天然木皮)、三聚氰胺饰面、pvc胶板、聚脂漆面(俗称烤漆)等。 现主要还是以三聚氰胺饰面纸为主，不用喷漆，环保，时尚，颜色丰富，表面质感好，表面饰面纸保留了天然木材木纹纹理，颜色丰富，可任意搭配。
2)公司产品情况分析：
公司电视柜材质柜身材质主要实木颗粒板为主。
产品针对市场主要以中低端消费群体为主。主要针对最求时尚，追求个性的消费群体。 主要竞争对手以油漆电视柜为主的经销商。
产品优势:
（1）由于板材表面用仿真天然木材三聚氰胺饰面纸饰面，故无需喷漆处理，从而避免了油漆的甲醛的污染，环保性能优越。由于拥有多种贴面，颜色丰富和质地好，给人不同的感受，可以满足终端消费者不同的需求，打破了传统油漆电视柜颜色单一的缺点，给客户更多的选择。包括拉手配件都可以让客户任意选择搭配。使产品更加的人性化，个性化。造型丰富简约，外观时尚。
（2）电视柜板件均采用各种金属五金连接，可多次拆卸安装，便于运输，降低运输成本。每个连接板件截面四周全封边处理，封边采用同色封板，倒角圆顺，平整，紧密。
（3）由于板材采用免漆板，不像油漆电视柜需要时间来挥发甲醛。且公司配有现代化机械加工设备制造，适合批量生产。故生产速度快，五金件快速安装，造型稳定，不易变形。
（4）柜体上抽屉的滑轨用的广东品牌（百隆）三节滚珠式滑轨，抽屉称重能力大，滑动平顺，静音。门板上铰链使用全液压缓冲式铰链，关门柔和，减低冲击力，无声，提升产品的档次。让客户在使用时更加舒适温馨，更加的人性化。（5）价格方面：
和实木的电视柜对比的话板式电视柜价格更加的平民化，价格便宜。实木电视柜的价格一般会比板式的贵出1倍多，相比而言，实木电视柜受众面较小。
较之市场烤漆电视柜价格和公司板式电视柜的价格相差不大，烤漆电视柜贵出几十元的价格。价格方面我们还是占优势。
价格便宜，实惠。造型简洁大方。适合年轻人使用。
产品劣势:
（1）由于板材采用的是饰面，和实木相比在纹路上缺乏自然感，花纹有重复，且颜色每个深浅不一，局部感觉有色差。
ps:在开发设计电视时可以选择颜色基本一致的，纹路选细腻，简单。避开那种大的木纹。
（2）和烤漆电视柜相比的话，由于烤漆电视柜选用的板材为密度板，在造型上可以做一定的异性及雕刻，所以在柜体的四周都有倒角圆弧的处理，且每个板件都没有封边。这样就避免了直角，给人感觉不是很安全。看上去更圆顺，舒服。即不能做弯曲处理。加之烤漆电视柜颜色统一无色差，颜色艳丽，明亮，视觉冲击力强。只是饰面板材无法比拟的。
ps:现大多烤漆电视柜选用的密度板厚度均为12mm厚（一般这种电视柜的发价都不会很高一般款式价格也就在500-700左右，因为厂家会考虑他的成本，所以会在材料上减料，降低成本），时间长了板材容易变形，柜体上所选用的五金件如抽屉滑轨，门板铰链都是很一般的，质量较差。由于有喷漆的处理所以甲醛味道会很重，厂家会在抽屉内部如抽侧板，底板，等选用实木的。因为抽屉是密闭的结构，若用喷漆的板材直接来做抽盒子的话，当客户拉开抽屉时甲醛的味道会很重。加之所选用的油漆质量不是很好的话，时间长了会变色，显得很陈旧。
大卖场活动个人总结【篇2】
近日，一场名为“卖场51活动”的大型促销活动在全国的各大商场热络开展，让广大消费者们享受到了前所未有的购物乐趣。本次卖场51活动从5月1日开始持续了整整一个月的时间，通过各种丰富多彩的促销活动，吸引了数以百万计的消费者踏进商场购物，为经济发展注入了不少动力。究竟这场卖场51活动都有哪些亮点，让我们一一来了解。
一、折扣奖励活动
在卖场51活动期间，各大商场纷纷开展了各项折扣活动，吸引了消费者们的眼球。这些优惠的产品通常是卖场热销的商品，其折扣幅度也会有所不同，有些活动是低至5折，有些活动则是低至2折，让消费者们享受到了前所未有的优惠力度。这样的优惠不仅能够吸引消费者们前来购买，也能够激发消费者们更积极的消费欲望。
二、限时抢购
在优惠力度方面，卖场51活动也不仅仅只是打折，各种限时抢购的活动也是备受消费者喜爱的。比如，在晚上的时候，消费者们可以在卖场指定的时间段内抢购几乎免费的商品。这样的活动让消费者们在商场里度过了非常有趣的一天，也让消费者们不但购买了所需的商品，同时也增强了他们的购物体验。
三、领券优惠
在卖场51活动中，还有一项非常受欢迎的活动就是领券优惠。消费者们可以在特定时段领取购物券，从而在购买商品时享受到更多的优惠。这样的优惠可以让消费者们在购买所需商品时获得实惠，并且也能够增加他们的购物信心，让他们在购物前更有决心。
四、免费试用
在卖场51活动中，还有一项重头戏就是免费试用。消费者们可以在商场内体验一些新的产品，帮助他们更好地了解产品，对于有些消费者们来说，这是一个非常难得的机会。这种免费试用的方式不仅能够为消费者们带来惊喜，同时也能够让消费者们更好的了解产品，增加他们对于品牌的信任感。
总结
总之，在卖场51活动中，消费者们不仅可以享受到前所未有的优惠力度，同时也可以获得更加丰富多彩的购物体验，提高他们的购物体验品质。这些活动不仅让消费者们更愿意消费，同时也为商场增加了收获，对于商场的发展和品牌推广也大有裨益。相信在今后的时间里，卖场51活动将会在更多方面进行创新，更好的适应广大消费者们的需求，为他们带来更多的惊喜与购物体验。
大卖场活动个人总结【篇3】
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的.消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家；129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家xx电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
业务经理，区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理、区域经理、xx等。
大卖场活动个人总结【篇4】
国庆是消费者购买手机的一个黄金时期。
除了中国传统逢年过节礼 尚往来的习俗之外， 相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的价格买到 心仪的手机。
对于商家来说，
国庆是全年中最大的销售机遇，抓住了国庆市场就 相当于抓住了 xx%的年营业额，xx%的季度营业额。
因此，在如此激烈的竞争环 境下，成功的国庆促销活动就显得尤为必要。
1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
1、国庆市场特点 国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲 动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保 持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。
2、国庆手机消费者特点 国庆期间手机消费人群主要由两部分构成： 一是理性消费者， 这部分人理智， 有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动 能提供的实惠较为关注， 不易受广告宣传影响; 二是感性消费者， 这部分人冲动， 喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。
应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。
销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的`过程，在这个过程中 要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。
1、广告宣传 这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式 吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。
2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化 的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、
活动内容： 活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获 得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。
活动二、购机欢乐送 活动内容： 活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获 赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。
活动三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的 幸运顾客就可三----五折购机。
购机三名) 活动四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满 1000 元可获得一次踩气球机会， 元两次， 以此类推，球球有好礼，次次不落空。
一等奖 IPAD 一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精美礼品一份
产品展区：展示产品形象及功能，配合 POP 或展板展示以及模特展示; 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。
2、正门上方悬挂国庆大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语 的吊旗 4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报 5、卖场内不间断的 LED 滚屏宣传 6、设置音响，调节气氛
人员促销是最直接的与顾客沟通的方式， 一个好的促销员可以促使消费者更 快的达成消费目标，避免反复。
1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。
有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这 种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激 情以及促销人员的个人品行。
一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费 者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆促销中，一般会有大量的促销赠品和 奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者， 但是 每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话” ，只 会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必 须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据国庆促销活动内容， 与促销人员互动选择最多三句能涵盖 活动内容的精练的促销语句。
此次促销是刺激消费者的认知， 以品牌认知为目标的表现策略， 提高认知度， 强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过 介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良 好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
大卖场活动个人总结【篇5】
1. 家电用“长润”，生活更滋润。
2. 海润多彩底蕴，“尚”载魅力智慧。
3. 长润小家电，全球品质，品位生活首选。
4. 一看二选三比较，家电还是长润好。
5. 你的方便，我的明天。
6. 小而不少，力而不劣。
7. 电无情，电有爱，长润家电，你的全心之(首)选。
8. 长润家电，润泽万家。
9. 优生活，选长润生活好伴侣，长润小家电。
10. 家家喜爱，人人信赖，信赖长润，生活温馨。
11. 小家电，大用处，用长润，好生活。
12. 小家电，大智慧，用长润，生活更滋润。
13. 我们做的是小家电，但我们要的是大品质。
14. 长润到我家，生活顶瓜瓜。
15. 长润小家电，方便你我他。
16. 长润小家电，幸福天天见。
17. 小家电，用长润，好用又方便。
18. 长润电器，“小家”“必遇”(碧玉)。
19. 长润家电，小家电的孵化大师。
20. 家电小时代，长润大精彩。
21. 海润小家电，拘小节而成大雅，生活中的小家碧玉。
22. 长润家电，开启健康每一天!
23. 长润小家电，生活大改变。
24. 舒适生活，长润帮忙。
25. 用长润家电，过舒适生活。
26. 长润，为你生活添滋润。
27. 幸福生活，长润不可少。
28. 长相随，润万家，行致远。
29. 爱生活，爱健康，用长润。
30. 长久耐用，润泽万家。
大卖场活动个人总结【篇6】
“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫，
每个季节都有礼!----“五一”有礼!
5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)
1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的`情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容，
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。
大卖场活动个人总结【篇7】
近期，“卖场51活动”在全国各大商场热热闹闹地进行着。这次活动涵盖了电器、家居、服装、食品、数码等众多品类，吸引了大量消费者前来购物。在这个活动期间，商场不仅通过各种方式吸引了消费者，也通过宣传和推广提高了知名度，进一步促进了销售。
在这个活动期间，商场通过吸引青年消费者的方式，吸引了大量年轻人前来参加，例如承包美食街、推出时尚潮品等。此外，商场还推出了一系列的特惠活动，如各种打折、满额减免、优惠券等，让消费者们得到了实实在在的实惠，推动了消费市场的持续增长。同时，以年轻人为主力的消费人群也体验到了更加轻松有趣的购物氛围。
除此之外，商场还推出了一系列的互动活动，如现场抽奖、消费赠品、闯关游戏等。这些活动让消费者们能够玩得尽兴，参与度也相对较高。通过增加互动环节，商场成功提升了消费者的购物体验，也提高了品牌知名度和声誉。
同时，在这个活动期间，商场对品牌推广也进行了大规模的宣传。各种广告等传统宣传方式仍然是商场向外宣传的重要途径，但同时，在互联网时代，商场也通过各大社交平台进行了品牌宣传。通过社交平台，商场与消费者形成了良好互动，成功地把品牌推销给了大众。
总体而言，这次“卖场51活动”成功地吸引了大量消费者前来购物，提高了销售额。同时，商场以多种多样的方式提供给消费者实惠和乐趣，促进了消费者的购买意愿。在这个过程中，商场还对品牌进行了推广，推动了知名度的提升。这个活动的成功不仅为商场带来了显著的经济效益，更增强了商场的品牌形象和消费者群体的信任感。
大卖场活动个人总结【篇8】
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上.
XX年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法.
礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的'铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.
现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达.
大卖场活动个人总结【篇9】
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用当天节日为主题，以“x月x日”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的'游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写一些内容，发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
5、从活动策划起至活动当天截止，做原创短信大赛，以活动主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司安排出演节目；
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
大卖场活动个人总结【篇10】
xx小家电有限公司成立于20xx年，是xx集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，xx小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲的企业之一。
xx小家电坐拥xxxx五大研发生产基地，年产能达50亿元。xx基地坐落于xx工业区第六工业园，占地66000平方米，是xx工业立市的重要支撑项目；xx基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以xx电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是xx中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年xx、xx二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；xx基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；xx基地作为xx中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。
xx小家电四大基地遥相呼应，形成了xx、xx及xx省份联动的战略格局。
1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较增长三分之一以上，约合50亿美元。
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a）.技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d）.品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c）.规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d）.品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如19饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。
4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。
5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。
同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。
小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。
xx小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。
（3）服务xx小家电继承xx集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。
xx集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与xx的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。
在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（xx电器、xx电器、xx电器、xx电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。
品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例
随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动
此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。
此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动
特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品
活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用
厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。
此次活动后，该地市民对xx小家电都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美誉度
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商场活动总结六篇
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商场活动总结 篇1
元宵节商场活动总结
一、自从20XX年开始参加商家的元宵节灯谜活动以来，每次都要作一总结，这次也不例外，不同的是，这次是以xx开篇，而不是以往的百货大楼，去年我就对此作了一个伏笔，说以后将以xx为主，逐渐放弃百货大楼。
xx的灯谜活动是从正月十四开始的，一楼至四楼都有谜，一楼的大厅中央还有一巨型灯谜，是一幅画谜，打一地域祝福语，猜中可得一条价值三百元的大胖头鱼。由于没有标明字数，猜了几次才将字数搞定，原来是四字。主持人说我已经中了一字，另外三字要在画中去找，每个景物代表一字。可是画中的景物有九个，主持人说只有四个是有用的。我这才醒悟，原来是文字游戏，并非正统灯谜，而我猜到的那个字也是明显露春的，因为画上也有。主持人说作者是他们的总经理，我只好向他们的总经理说再见了。一楼挂了一长排的谜条。由于谜较多，每条谜我只看两三秒，猜不到就看下条，走到头也没猜到几条。在几个方形柜台的四周也挂满了谜条，这里的谜难度适中。我看到了自己作的“园中改变旧模样(节日)元旦”和“日落星出月当头(民俗名词)生肖”。还看到了谜人之间调侃的.“受感动全是汉子(物理名词)激光束”和“成绩棒总是闲云(西游记地名)高老庄”，于是把这两条猜了，因为其他人根本不可能知道汉子姓束，闲云姓庄，即使猜到，也是上百度查的，而且他们看到谜底后也会丈二和尚摸不找头脑。猜中后得到的奖品有面巾纸、碳素笔、牙刷，还有袋装的洗发水和护发素，虽然每件奖品的价值还不足一元，但毕竟不需购物，而且不限数量，可以尽情体验到猜谜的乐趣。二楼东西各挂有一长排的谜条，西边的谜有些难度，能秒的不多。东边的谜以字谜和成语谜为主，大部分看过或是猜过，没见过的也不难，几乎都能秒。在这时就要有所选择，因为猜谜的不止你一人，如果自己都猜了，别人就没有机会了。于是，我有了三不猜，见过猜过的不猜，病谜不猜，谜语不猜。
三楼的谜主要是古诗句，还有少量字谜。字谜都能秒，古诗句能秒的不多。在我领奖的时候，一个老头带着他的孙子来猜谜，于是我只报了古诗句的底，放弃了字谜。如果我将字谜的底报出，那爷孙俩恐怕一条都猜不到。等我从四楼下来时，字谜只剩下两条稍有难度的，说明那爷孙俩猜谜还可以。
四楼的谜同三楼一样，也是古诗句加字谜，所不同的是，这里的字谜要难些，不过对我来说都能秒。我是在四楼第一个猜到灯谜的，估计也是最后一个，因为剩下的全是古诗句。猜古诗句最能体验到猜谜的乐趣，但需要时间，而我一个回来坐车就要一个小时，实在没有时间花费在这上面，不过我猜到在古诗句也有十多条。四楼好像只有我一个人猜到谜，难怪工作人员问我是干什么工作的。
在xx，可以感受到这里的员工态度非常和蔼，可惜的是，自己离的太远，不能来这里购物。
回到家里后，一数奖品，牙刷八个，洗发水二十多袋，碳素笔三十多管，面巾纸八十多袋，加在一起还不足150元，其实猜谜就是图个乐趣，图个年味。虽说谜都网上或书上的，而不是我们谜人原创的，但毕竟给我们节日增添的喜庆，这种做法，还是值得称道的。
二、xx是xx地区元宵节灯谜活动搞的最好的一家。
xx商厦的活动最早，从正月十三开始，无须购物，但每人限猜三条。头一天我猜了三条，工作人员说明天还可以猜，但第二天我去了xx。十五那天，我和夫人，还有一位朋友带着儿子也来猜，但这时每人只能猜一条了，不过奖品换成了纸抽，比原来的魔术兜要好。我们各猜了一条。在这里又看到了我的那条“日落星出月当头(民俗名词)生肖”。
xx百货和xx新天地只有十五那天有灯谜，但都需购物。xx百货要求10元以上，一次可猜一条;xx新天地虽没有金额限定，但那里可没有便宜东西，而且限定只能猜一条，于是干脆就不去了，直接到xx百货。由于谜过于简单，猜谜和排队的人都很多，虽说一眼望去可猜到好几条，但最终只领了五份元宵，活动就结束了。
三、其他篇
xx从正月十三开始有灯谜，但需持会员卡购物，凭购物小票抓号，对号猜谜，每次贴谜脑筋急转弯之类的，因为我有最后猜骨头的能力。最终剩下几条，我猜了条“五句话”。
晚上，家里挂了一对灯笼。
去年听说移动公司十五也有灯谜，但我去晚了，这次去个正着，活动才刚刚开始。由于谜过于简单，我几乎是猜谜领奖同时进行的。由于一人只限猜一条，我要等夫人、朋友及朋友的儿子来时再猜。但他们来时，已经变成存话费50元才可以猜，由于大家暂时都不用存话费，只好到别处去猜。
百货大楼从正月十三就开始有灯谜，但我十五那天才去。虽说没有条数限制，但需购物30以上，凭购物小票猜谜，每次限猜一条。我早已厌倦了要票猜谜的这种形式，猜谜的乐趣全无，于是去了别处。十五那天，朋友和他的儿子领奖余兴未尽，于是去了百货。由于谜都挂了两天，而且已接近中午，秒杀的早就没了，剩下的不是标目过泛，就是倒吊的独脚虎，还有标点谜，英文谜。朋友要了几张票，猜了五条，大都是该标格未格的，领了五袋汤圆。
正月十五的猜灯谜活动结束了，总的印象是：市区不如县城。市区没有一家可以像兴城xx那样随意的去猜，不是需要购物，就是有条数限制，猜起来总是觉得不过瘾，但愿明年会有所改观。
元宵节商场活动总结
元宵节又称灯节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，达到增加销售额的目的。20XX年商场元宵节促销活动方案。
一、[活动时间]：
20XX年2月12日至17日(正月初十至十五)
二、[活动主体]：
正月里来闹元宵
三、[活动主题]：
1、投色子 赢元宵 欢欢乐乐XXX
正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参加“投色子赢元宵”活动一次，单票最多投5次。
奖品设置： 1点至5点：瓜子一袋6点：元宵1包
2、正月里来闹元宵 XXX元宵节有戏
活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!
科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。
备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客流高峰时段，以促进业绩的提升，各部根据情况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。采购部提前洽谈)。
3、灯谜猜猜猜，XXX灯谜文化展
正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。
奖品设置：1元左右
备注：
①此活动必须凭购物小票参加。
②所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。
③所猜谜底经服务台核对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。
四、[广告宣传]：
飞字广告，气象局广告电视台媒体播放时间：2月22日至28日
2、DM单页活动内容大度16开1页
二楼悬挂灯谜谜面初九到位
4、吊挂POP闹元宵新世纪年货大街换元宵挂旗双面(初八到位)
圆门、南门大看板
(初九到位)播音:服务台全楼播音
6、超市收银台/服务台活动告知板:小看板(初九到位)
7、门贴:一楼所有正门(初八到位)
梯口
KT板双面(初八到位)
礼花:一楼外部燃放礼花
商场活动总结 篇2
一、活动主题：
狂欢夜
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
三、主办单位：
***就业创业协会
四、活动目的：
为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就是1111月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。
五、活动开展：
(一)活动时间 20**年11月11日
(二)晚上6：30-9：00
(三)活动地点 生活区c4楼前草坪
(四)活动对象 校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人
(五)活动内容
(1)全体会员合唱(单身情歌)开场
(2)由外联部朗读光棍节宣言
(3)玩游戏
(4)由实践部表演一个节目
(5)抽奖环节
(6)玩游戏
(7)由办公室、策划部、宣传部表演一个节目
(8)在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》
游戏
1、自我介绍
姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征.
2、纸杯传水。
每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
3 、五毛和一块
商场活动总结 篇3
活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到5月2日。
本次活动前期宣传用度，4月28日《刊》封底整版x元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却降落17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺少计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部分与非营利部分工作调和性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。
4、活动执行力差：
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
商场活动总结 篇4
9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
一、活动时间：
20xx-09-24~20xx-10-07
二、活动主题：
国庆不愁“价”活动对象：全市市民
三、活动方式：
降价打折买赠抽奖
四、卖场形象：
卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。
奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
五、宣传方式：
报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
六、分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
七、总结：
1、整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
（5）宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
（6）商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2、销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：X元。整体成本：76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺
商场活动总结 篇5
近期，本商场开展了一系列精彩纷呈的活动，吸引了大量顾客前来参与。这些活动涵盖了各个年龄段的顾客，让他们在购物之余感受到了欢乐和惊喜。以下是对这些活动的详细总结。
本商场推出了为期一个月的大型促销活动。在这个活动期间，商场内的所有商品都享受折扣优惠，吸引了大量的购物者前来选购。不仅如此，商场还开展了各类特价品活动，如超值特价区和打折疯狂抢购等，为顾客提供了更多的购物选择。商场还举办了夜间购物活动，延长了营业时间，让白天无法前来购物的顾客也能享受购物的乐趣。这一系列促销活动不仅提高了商场的销售额，也增加了顾客的购物兴趣和满足感。
商场举办了多场精彩的演出和表演活动。为了吸引顾客的眼球，商场邀请了知名的歌手、舞者和杂技团体表演，为顾客带来了一场场精彩纷呈的演出。音乐会、舞蹈表演和魔术表演等多种形式的节目吸引了大量观众前来观看。在表演现场，顾客们享受着舞蹈的美妙、歌声的动人和魔术的神秘，而商场也因此增加了人气和知名度。
除了传统的演出，商场还举办了一系列互动游戏活动。例如，商场开设了儿童游乐区，为小朋友们提供了充分发挥自己想象力和创造力的空间。同时，商场还开设了顾客互动游戏，如抽奖和猜谜等，为顾客提供了一种参与感。这些互动游戏不仅让顾客在购物的同时享受了玩乐的乐趣，也增加了购物的趣味性和刺激感。
商场还开设了多种主题的展览活动。这些展览包括艺术品、手工艺品和创意产品等。商场与各类展览机构合作，邀请了一些著名的艺术家和设计师来展示他们的作品。这些展览不仅丰富了商场的文化内涵，也提供了给顾客们一个欣赏和购买艺术品的机会。顾客们可以欣赏到来自不同领域的精彩作品，感受到了艺术的魅力和创意的独特性。
商场还举办了一场慈善义卖活动，为社会公益事业尽一份力量。商场动员了商户和顾客一起参与，将部分销售收入用于捐赠给贫困地区的儿童。在这个义卖活动中，商场提供了各类物品，并邀请了一些公益组织和明星代言人参与，增加了活动的影响力和参与度。这个活动不仅帮助到了有需要的群体，也让商场和商户们在社会上赢得了更多的好评和口碑。
小编认为，本商场的一系列活动取得了巨大的成功。这些活动不仅增加了销售额和人气，也提升了商场的品牌形象和知名度。通过促销活动、演出和表演、互动游戏、展览和慈善义卖等多种形式的活动，商场为顾客们带来了购物的乐趣和文化的陶冶。相信在未来，商场还会持续不断地推出更多创新和精彩的活动，为顾客们带来更多惊喜和欢乐。
商场活动总结 篇6
在国庆来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
一、加大宣传，营造氛围
营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了xx年国庆节产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
二、准确定位、分类营销
根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。
三、领导带头、身先士卒
在活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到这个营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。
四、发挥优势、组合营销
虽然我们在这次营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
个人义工活动总结六篇
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个人义工活动总结 篇1
三月8号，天气晴好。在这样让人倍感幸福的初春阳光里，我们1119班开展了一次义工活动——去看望社区里的老人家。临行前几经商定，确定下来的人仍有二十多个，且还有不少同学表现了极高的热情。突然觉得这样的同学们都很可爱，虽然已经高二了，但心底仍存着一份英雄情结，想要努力为别人做一点力所能及的事情。
在可爱的同学们艳羡的目光里，我们出发了，带着期盼，带着心急。
出校区后走了不久，就到了社区的志愿者服务站，在与站里的工作人员交涉过后，我们这20多个人被分成了两组，去往不同的地点。
我们这一组去拜访的是一位老奶奶。当工作人员领着我们走到老奶奶家里时，她正坐在自家门前，像是在沉思，又像在发呆。我们的到来显然使这位老奶奶有些受惊，领我们去的工作人员大声地向她解释了几句，她才重新坐下，恢复了一种老人家特有的慈祥而安稳的神态。这时工作人员拍了拍一位同学的肩膀，示意接下来的事就交给我们了。大家立刻忙碌起来。因为奶奶只会讲长沙话，所以几个会讲长沙话的女孩子主动上前嘘寒问暖，询问老人平日里的生活起居，又问是否有什么需要帮忙的地方，老人笑着摇了摇头，红色的袄子穿在她身上显得整洁而精神。几个女孩子于是陪奶奶聊起天来，聊过去，聊起那些黯淡了颜色的岁月，同学们默默的听着。我想，在这样的时代，当我们习惯了电子记忆，到我们古稀之时，又是否还能像眼前的老人一样对自己的过往如数家珍，娓娓道来呢？
正当我们与老奶奶聊天的时候，一位中年妇女抱着一个可爱的小孩走过来。奶奶说这是她的重孙。几个男孩子忙凑上前逗小孩儿，我们一边帮老奶奶收衣服，一边看着平日里稳重的男同学像孩子一样也不由得笑出声来，一时间，小小的庭院里，欢声笑语不断。
时间过得很快，当阳光一点一点黯淡下来，我们知道分别的时刻就要到了，老奶奶仍是安稳而慈祥地坐着，却不忘说希望我们能多去看她，一下子觉得心里有点难过，老人家平时大概没有可以说话的人吧。这样想着，就坚定了下次也一定要来看望这位奶奶的想法。
回程的路上，走在长长的巷弄里，呼吸着一砖一瓦散发出来的老长沙的气息，我心头虽然还有着离别时的感伤，但又多了一份雀跃，我希望，在这美丽的初春里，老奶奶不仅感受到了晴空里的阳光，也能感受到，我们带去的心灵上的温柔的光。
个人义工活动总结 篇2
今学期，我校立足本校实际，放眼当今教育发展趋势，把“家长义工”制作为我校创新研究项目之一。在县基教科立项后，立即组织科研骨干力量，投入到实验研究之中。主要做了以下几方面的工作：
一、做好宣传发动，认识实施“家长义工”制的重大意义 我校通过校会、专题学习、宣传栏等形式，使全体教职员工认识实施“家长义工”制的必要性。《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推出素质教育的决定》中指出：“学校、家庭和社会要互相沟通，积极配合，共同开创素质教育工作的新局面。” 全社会都来关心和保护青少年的成长，已达成共识。因此，把家长和其它有识之士纳入学校合作伙伴范围之内，形成社会教育、家庭教育、学校教育和谐共育的局面，推动学校开放性办学已是大势所趋。在美国的一些学校，他们把学生家长看作一种特殊的教育资源，邀请家长协助制定年度教育计划、学区教育目标；在台湾、香港等地区的许多学校都相继成立了家长义工站，家长逐步走进校园，参与学校的各项活动。这些为我们的家长义工走进校园参与学校教育教学活动提供了宝贵的经验和借鉴。我校近年来严格规范办学行为，遵循“合格﹢特长”的育人方针，得到了广大家长的认同。家长越来越重视孩子的教育，对学校的期望值也在提高，他们迫切希望了解和参与学校的管理。所以，“家长义工制”是当前我校教育形势发展的需要，也是突破学校、家庭、社会教育瓶颈问题的关键。
二、精心组织实施，确保实验研究有条不紊的开展
家长义工制是一种全新的教育模式。我校在借鉴国外和港台地区相关经验的基础上，认认真真搞好探索实施工作。
1.建章立制，精心组织实施。学校在组织开展家长义工活动前，要对本校的班级家长情况做认真调研，召开家长委员会会议，论证学校开展家长义工的可行性，然后根据学校实际情况，制订详细的可操作的实施方案。主要包括制订《家长义工章程》、《家长义工申报制度》、《家长义工职责》、《家长义工表彰制度》等等，搞好建立队伍、完善制度、具体安排、科学组织等工作，以真正发挥家长义工组织在学校教育教学管理工作中的作用。
2.自愿申报，建立家长义工档案。一般来说，家长对学校教育都具有关注的热情和参与的愿望。这是广大家长参与学校义工活动的根本动力。但家长义工毕竟是一项新生事物，家长对其内涵、意义、作用知之甚少。为更好地调动起家长参与义工服务的积极性，我校加大专项宣传，同时，家长的参与要建立在自愿的基础上，不得以任何强制方式要求家长参与。因为受学习、工作、家庭等方面的影响，并非所有家长都有时间参与。我校要发动家长自愿报名，让家长根据自己的专业特长、兴趣、爱好、空闲时间等参加学校义工服务项目。我校利用召开“牵手两代”亲子课程时，由学校德育处组织家长动员会，发放学校统一印制的《家长义工申报表》。学校德育处将所有自愿报名的家长义工信息录入电子表格，建立家长义工档案，并根据家长申报的项目具体安排家长义工活动配当表，分年级传送给相应年级组长和班主任。
三、“义工”进校园，让校园活动增添异彩
最近，我校开展的文体活动和社会实践活动，让“家长义工”共同参与，发挥了家长们的特长，整合了社会教育资源，收到了事半功倍的效果。
1.参与体育游戏节。在我校的体育游戏节中，“家长义工”正式走进校园，他们将游戏技巧和体育技能展现并传授给学生，和学生一起拼搏，一起竞争，一起分享成功的喜悦，在小小的竞技场上为学生树立了榜样。
2.参与校园安全管理。我们安排了在消防队工作的“家长义工”为学生做了“安全专题知识讲座”，交警工作的“家长义工”每天轮流在学校门口维持交通秩序，确保了师生的交通安全。
3.参与社会实践活动。我校“家长义工”为学生的实践活动提供现场，开展了“整理房间比赛”、“厨艺大比拼”、“学习西瓜嫁接技术”等，还参与了《牵手夕阳之家》视频短剧的'拍摄活动。
4.参与亲子课程授课。我校教子有方的“家长义工”，在亲子课程开课时，担起了“教师”的角色，为家长们讲起了自己教育孩子的方法和技巧，这些生动的教学内容，比起枯燥的教材和专家的授课更有借鉴意义，引起了与会家长的共鸣。
家长义工制架设了学校、家庭联系的桥梁，它不仅让家校联系多了一份和谐，也打开了教育的另一扇视窗，使我们的教育更加现代、开放、民主。我们认为在我国中小学校中逐步实施“家长义工”这一新的教学管理方式是可行的，尤其是在小学中实施这种制度更有其自身的优势所在，值得我们继续研究实践。
个人义工活动总结 篇3
寒假敬老院义工活动总结范文
寒假敬老院义工活动总结范文
“只要人人都献出一点爱，世界就会变成美好的明天”，尊老爱幼是中华民族的传统美德，作为当代大学生，我们应将弘扬中华民族尊老、敬老的传统美德、努力营造社会和谐的良好氛围、让大学生们以实际行动为老人家送温暖、献爱心、为创建全国文明城市贡献青春力量作为己任。
寒假期间，我和同学去了镇敬老院。早上，我们提着慰问品，一路说笑着向镇敬老院走去。到了敬老院，走进大门一位热心的阿姨接待了我们，还一边给我们讲解敬老院的概况。
镇敬老院创办至今将有二十年，有了一支较强经验的管理机构和有一支较有经验的护理人员队伍，镇政府投资200万元基础设施。敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准。房间有二人、三人、四人，全天24小时护理，间间有卫生设施，食堂饮食生熟分开，专烧特具病号饭。
阿姨向我们讲解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难。
在阿姨的带领下，我和同学前往一个房间慰问代养老人。起初在老人面前我们还有些拘谨，但老人们的热情欢迎感染了我们。平时娇生惯养的'我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊天，帮他们整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，让这些在孤独中生活着的老人又一次露出了开心的笑容。
到了老人的就餐时间，我们跟着负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。这时我们早已没有先前的拘谨，争着给老人喂饭，完全没有了平时的娇气。虽然动作显得笨拙，可一见到老人的笑脸，大家就笑得很开心，感觉像一家人似地其乐融融。
下午1点多,等我们吃完饭,老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院里有个很大的院子,里面有很多锻炼身体用的运动器械.有相当多的老人在锻炼身体,看见我们来了，就和我们一起玩些小游戏.。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们虽然刚到时有些不太习惯，不过时间长了也就习惯了。老人家在这里很开心，也可算是安享晚年。
下午3点多，我们与老人告别后离开了敬老院。
这次社会实践让我懂了很多，社会上有很多需要我们关爱的人群，我们应该献出一点爱，尽我们所能去帮助他们，关心他们，这样的社会一定会和谐。
伸出你的手，让我们手拉手，肩并肩，献出一份爱，给需要的人带去一份关怀吧！
个人义工活动总结 篇4
当走过几公里弯曲的小泥路时，我们来到了**智障儿童中心的大门口，那一刻，在场的所有义工们都惊呆了。就是一扇供人出入的小铁门立在我们跟前。一块早已花黄的锈迹斑斑的牌上写着**中心四个字。院子很小，18名义工都难以容下，院子里就一栋仅有三层的房子。却住着50多名智障儿童。首先我们随着刘阿姨到对面一块空地里晾衣服。在我们的齐心协力下，一共晾了四大盆大大小小的衣服，同时我们还打扫了空坪和院子，当我们把将这些杂活干完之后就随着刘阿姨上了二楼，陪孩子们玩。院子很小，不到四十平方米。当看到他们时，我惊呆了。大部分的孩子都有同我们一样的身高，但他们难以和我们同样的说话难以协调自己的身体。他们的眼神是那么水灵，他们的眼睛充满了希望。我们为他们表演了武术操，唱了歌，做了游戏，他们也将自己学会的《感恩的心》唱给我们听，笑声歌声响彻了整个院子，我们尽自己最大的努力去陪伴这些孩子们。
郭泓
记忆最深的是，活动进行了一会，大家还比较，没有很活跃的气氛，这时有一双手突然间环腰抱着我，我低下头，那个孩子，那双清澈的眸子看着我，然后把头巾围在我的肩上。我的心颤动了，因为我看到，一个被遗弃的可怜的孩子，对亲情痴痴地渴望，我想社会应该给予他们更多地关爱，来填补他们心中的那片空白。
大家可以发现，在我的展示中，每月的义工总结，不仅仅来源于我，还发自于我们**的优秀义工们。大家可以看到，我们不是只有一个人，也不是几个人，而是一个庞大的整体，一个人人奉献，共同管理的整体。而这，便是**义工中队。
学校义工活动总结20xx-12-29 19:37 | #3楼
5月2日，得知家长会将在周三7号下午举行，同学们便展开了关于这个闲出来的下午干什么的讨论。想到新的一个月要组织一次义工活动，我便萌生了组织一次义工活动的想法。以前就听同学们提过想回自己的小学看看却没有时间，这不正是一次很好的机会吗？
于是，义工活动的地点定为同学们的小学母校，活动内容初步定为：1、整理小学图书馆；2、讲时政；3、介绍我们1217的义工活动；4、介绍长郡双语社团等。
先联系了我的母校育英小学，很遗憾他们周三要春游。我便将打算发到班级群，请大家多提意见、踊跃报名。同学们纷纷响应，其中吴亦璇、李济泽、兰晓煜等很积极地说要去联系自己的小学，建议将活动地点定为他们的母校。最后，考虑到时间及其他各方面因素，将地点定在了博才咸嘉小学。毕业于博才咸嘉小学的舒政杰很热心地帮忙联系好了校方，活动开始时间定为5月7日下午3:30。至此，活动前期准备基本完成。
活动经过
5月7日下午第一节课下课，报名参加义工活动的三十余名同学便聚在了一起，整装待发。清点好人数后，我们就出发了。大部分同学是搭公交车前往，还有几名同学骑自行车去。在车上我们简单地分配了下任务：全体同学分为三组，组长分别是舒政杰、彭嘉轩、李延华。三个小组分别进入到博才小学六年级的三个班级，向他们讲述我们长郡双语的中学生活、我们1217班的义工活动、小升初的注意事项，并介绍一些学习经验、方法。同时，还落实了负责拍照的同学周贝怡、雷小溪、吴亦璇、江文等。万事俱备，只欠东风。
不多久，我们就来到了博才咸嘉小学三个班级的门口。进入其中的一个班，我们组看到的是一群脸上稚气正浓的孩子，戴着红领巾，睁着眼睛好奇地望着我们。只是看着他们，就有一丝笑意浮现在我们脸上。
调好ppt，正式开讲了。我们小组五人轮流发言，首先简单地介绍了一下美丽的双语校园，然后说了说我们的校园五节、我们的义工活动等，最后任雨晴介绍了一些学习经验。说到我们丰富多彩的课外活动时，可以很清楚地看到他们的眼睛中闪动着的期待、向往与想愿。
之后，就是回答这些六年级的小学生对初中生活的疑问的时间。一开始他们有些害羞和拘束，但很快就放开了。一个个高举着自己的手，急切地问出自己的问题。那些问题五花八门：有关于学习方法的，有关于社团活动的，有关于如何考上长郡的，有问作业多少的&&其中，在我们说到社团时，台下有好几个女孩子激动地尖叫了起来。离开的时间到了，他们的问题都还没有问完，还有的.依依不舍地要和我们互留电话。
其他两个组也很不错，有关于数学难题的探讨，有魔方高手们的比拼，有学习方法的介绍&&教室中不时传出鼓掌声和大笑声。
返回的路上，我们组的几个人有些好笑地想，我们这么宣传双语，会不会把他们这博才小学的学生都给拉跑了呀？
活动感受
通过这次博才咸嘉小学义工活动的全程参与，我切身体会到了我们同学们自己的力量我们自
己也能做得很好！
还有，就是面对这些六年级的学弟学妹，自然免不了勾起了对自己毕业小学的怀念与记忆。这些回忆告诉我的，是要珍惜时间、珍惜身边的人、把握当下。
再有，就是义工活动的体会：义工活动是用自己的力量去帮助他人，所帮的事不一定很大，受帮助的群体不一定局限于贫困的孩子、不一定非要是孤苦的老人。当然，他们是我们应该去关注、去帮扶的对象。但义工的范围还可以更广，义工的形式也可以更丰富多样。做义工活动最重要的，是要有一颗愿意帮助他人的心，一颗喜欢帮助他人的心，一颗乐于奉献的心。
个人义工活动总结 篇5
第一天上午的活动是插图书卡片。
图书馆里有专门的目录柜，按照顺序排列，每一个抽屉里都有很多卡片，上面记载着图书的名称、作者、出版日期等等，就像是图书的“身份证”。
书目按照拼音顺序排列，简单来说就是新华字典的顺序。虽然大家都翻过字典，但面对着浩如烟海的图书卡片，还是有些头昏脑胀。有时候会看到连着的十张卡片都写着一模一样的书名，有时候会看到书名里夹着个标点符号，这时候就要请教图书馆里的老师了。
大体上的规则有这样几条：从第一个字看起，在读音相同，声调不同时，按照一二三四声排列，在声调读音都相同时，笔划少的在前；如果整个题目都相同，就按照作者、出版地，以此类推；如果遇到开头是“简明”“新编”，则忽略“简明”“新编”，从下一个字开始排；还有，题目中出现阿拉伯数字及罗马数字、英文字母时，将它们排在相同书名的前面。
开始的时候还不大熟练，动不动就看看手机键盘上的顺序。后来速度慢慢提升，就出现了一群人都站在最后一列的柜子前奋斗的场景，挤不进来的人喊两声：“把xx盒子递给我。”然后那盒卡片就被递了过去。过了一会儿，一切归位。有些混乱，但这项活动，真的是圆满完成了。
几天的活动，让我完整的见识到了，一本书从入库到摆上书架，到供人借阅的全部过程。以前只知道去图书馆借书，却不知道一本书的背后有着这么复杂的工序。
虽然，我们经历了各种“费眼睛”、“费胳膊”的小困难，但在一起活动的同时，我们对彼此也有了更深的了解。
这无疑是什么都换不到的珍宝。
个人义工活动总结 篇6
为了给校友们营造一个舒适、整洁的生活环境，我们志愿者小组于20xx年x月19日上午开展了一次清理宿舍楼层广告的活动。天空虽然艳阳高照，气温也十分高，但同学们的热情仍然很高，丝毫没有一点点想打退堂鼓的意思。
一、活动过程
（1）9：40全体志愿者按原定要求快速集合、点名，积极配合工作。
（2）9：45志愿者到达活动地点三号楼门口，组长xxx交代了活动中的注意事项。并积极配合实践部的人员监督，清点人数后展开活动。
（3）按计划分成五小组，由各带领人负责监督。其中9号楼由xxx带领xx、xxx负责一到三的楼层；xxx带领xxx、xx负责四到六的楼层；xxx带领xxx、xx、负责七到九的楼层；3号楼由xx带领xx、xxx、xx负责的一到四的楼层；xxx带领xxx、xxx、xxx负责五到七的楼层。
（4）10：00活动结束，完成任务的志愿者到组长xxx报到，志愿者们的激情仍然十分高。
二、活动效果
此次活动取得圆满成功，获得良好收获，弘扬了志愿者精神，让志愿者们体会此次活动的目的，明确了作为一名志愿者的义务与责任。
三、存在问题和教训
活动时间较短，下次活动内容举办的丰富些。
四、经验分享
通过这次的活动，让我们每一个志愿者不仅体会到劳动所带来的快乐，而且也让我们每一个志愿者深深地感受到了那些为我们提供良好的学习和生活环境的校园园丁是多么的了比起和多么的伟大，更让我们每一个志愿者明白了在平时随时要用卫生意识和团结意识的重要性。但是，一个活动的主办始终还是有不足之处：首先，大家的活跃气氛似乎忘记了自己还是一位志愿者，其次，虽然很积极但是还是有少数部分人存在着依赖与不愿意。其次，活动人员安排不是很到位。
总的来说，这次活动也让我明白了很多道理，我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理，慢慢地长大了，改变自己。张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。从一件看似微不足道的小事，就可以发现人身上所绽放的那种美。
促销活动个人总结六篇
伴随着各行各业的衍生，我们动不动就要写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文可以为我们提供各种参考，小编花时间专门编辑了促销活动个人总结六篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
促销活动个人总结 篇1
淘宝作为中国最大的网购平台之一，每年都会举办各种促销活动吸引消费者。其中的节日促销活动更是备受关注，吸引了无数消费者的热情参与。在这篇文章中，我们将对淘宝节日促销活动进行总结。
首先来看淘宝节日促销活动的种类。淘宝在各个重要的节假日都会推出相应的促销活动，如春节、中秋节、国庆节等。除了传统的促销活动，淘宝还会针对特定的消费群体举办一些专题活动，如女装节、家居节等。这样可以更好地满足消费者的需求，提高销售量。
其次是淘宝节日促销活动的形式。淘宝的促销活动形式多样，包括限时折扣、满减优惠、秒杀活动等。其中最吸引消费者的可能就是秒杀活动了。在这种活动中，淘宝会提供一些商品以极低的价格限时销售，让消费者争相抢购。这种促销形式不仅能吸引更多消费者的参与，也提高了销售额。
再说说淘宝节日促销活动的亮点。淘宝的促销活动吸引消费者的亮点有很多，首先就是商品种类的丰富。在节日促销活动期间，淘宝会加大对商品的采购力度，提供更多的选择给消费者。其次就是价格的优惠。在促销活动中，淘宝会对部分商品做出较大的降价，让消费者享受到更多的实惠。再者就是物流的高效。淘宝在促销活动期间会增加物流团队和运力，保证商品能够及时送达消费者手中。
最后来谈谈淘宝节日促销活动的效果。淘宝的节日促销活动一直以来都取得了非常不错的效果，不仅提高了销售量，也提升了用户体验。通过促销活动，淘宝成功地吸引了更多新用户的关注，增加了用户粘性。同时也为消费者带来了更多实惠，提高了用户的满意度。因此可以说，淘宝的节日促销活动对平台和消费者都是双赢的。
促销活动个人总结 篇2
一、广告宣传
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
三、增强竞争力
a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e、做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
促销活动个人总结 篇3
根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。
一、营销策略
1.建立会员制
老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：
（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；
（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠；
（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。
2.每周一款特价菜
以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。
3.代金、折扣券
以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。
4.赠品
利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。
5.抽奖
抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。
6.服务品质
通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：
（1）入店问候语；
（2）用餐时温馨提醒；
（3）对菜品的了如指掌；
（4）茶水、饮料的送达及时；
7.免费品尝
新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。
8.会员答谢日
利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。
二、促销执行
以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。
1.元旦
活动时间：3天
活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。
2.春节、情人节
活动时间：春节前半个月
活动内容：
（1）在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券；
（2）团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。
3.3.15会员饕餮日
活动时间：3天
活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。
4.店庆日
活动时间：15天，
活动内容：日日幸运大抽奖，累计XXX元，获奖券一张，填写抽奖券，当日开奖当日公布。
5.五一
活动时间：3天
活动内容：消费XX元以上，天天一款半价菜
6.6.1
活动时间：3天
活动内容：8折家庭餐，赠送儿童毛绒玩具一个。
7.母亲节
活动时间：3天
活动内容：免餐位费，送滋补汤，送精美礼品
8.父亲节
活动时间：3天
活动内容：免餐位费，送礼品
9.端午节
活动时间：3天
活动内容：扎啤免费，每人限一杯，送粽子
10.七夕节
活动时间：3天
活动内容：情人用餐，赠菜品，赠情侣照
11.中秋节
活动时间：3天
活动内容：会员消费200元赠礼盒月饼，抽奖
12.十一10天，天天半价菜，优惠正当时
活动时间：3天
活动内容：第天提供一款半价菜，并作特色主打菜，新品推出，时令鲜菜。
12.圣诞节
活动时间：3天
活动内容：
（1）圣诞树上好礼摇，在大厅内放置一个圣诞树，挂满不同礼同，用相应的竹竿之类打落，即可以得到礼盒内文字上相应的礼品；
（2）来店即送平安果。
三、推广渠道
1.发传单
每周末，印制类似于KFC那样的纸质优惠券，在城市的繁华区发放。
2.美食杂志，企业内刊优惠券
（1）选择当地免费发行的报纸或是杂志，借助相应的位置，印制宣传单（告知促销信息）或折扣券；
（2）选择一些大的企业内部发行的集团报借助相应的版面，促销信息的宣传，并赠送内部员工一定数量的会员卡。
3.站，上优惠券
组建自身的站，在上发布相的优惠券及促销信息，并和相应企业商家建立络平台，资源共享。
4.特约商户（或12580）
与当地的最大的号码百事通建立商家合作，使顾客能在第一时间内了解到店内活动信息。
5.短息平台
通过短息方式，向现有会员发送即时的促销信息。
促销活动个人总结 篇4
活动名称：xx车主有礼了!
活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活动目的：
活动针对xx新老车主推出凭行车证领取xx卡+xxxx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引xx卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xxxx店的关注及本次活动的参与。
xx卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xxxx店的信息得到有效宣传。还可有效收集xx车主信息，拉动xx车主到店保养维修。
活动内容：
xx新老车主可凭行车证于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地点领取xx卡一张+xxxx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。
领取地点详情(共五个)：
1、xxxx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)
2、xx卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层) 3、xx卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)
4、xx卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)
5、xx卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)
活动宣传：
1、xx卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。
2、xx卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。
3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。
4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“xx车主有礼了”活动的嵌入和宣传。
活动总结：
作为xx卡首次与汽车4S店的线下互动活动，xx卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。
活动推进表
活动效果评估：
1、通过xx卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升xx汽车品牌影响力及传播度。
2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行xx卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。
3、活动共有效收集400名xx车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。
4、为参加活动的`xx车主发放山西xxxx4S店洗车卡及优惠券，将有效拉动xx车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xxxx4S店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
促销活动个人总结 篇5
十一活动，是电商一年中最旺的时间，双十一也是对整个电商团队检验水准和对销售的产品进行测试的最好时间，一般双十一一天的销量相当于平常1个月甚至更多的时间的销量，双十一一般是准备了三个月甚至半年的，所以做好双十一的总结和复盘很重要，今年没有做好，不怕，怕的是，那些地方没有做好，都不知道，我们就是要查漏补缺，让我们的活动准备更加完善，让双十一迸发更多的潜力。
1.双十一活动报名及活动商品申报：
①标品行业5.6月份就开始了挑款工作，服装行业，从8.9月份，开始做准备，所以，这个时候各种适合店内产品的淘宝营销活动都积极参加，再尽力拉赞销量和用户的时候，我们也要对店铺内可能的隐患进行多次排插，比如违禁词，违规信息等，对补单等行为更加谨慎，因为出现过，前期准备工作都到位了，就因为刷单或者其他违规，到节点处罚，双十一报上活动，又被取消，从而整个双十一，被屏蔽的情况。小问题，结果造成无法承受的代价。
在预热期，要不断上新，收藏加购用户的优惠券营销活动+淘宝官方营销活动的申报，使得店铺整体动销率提升.
双十一活动报名：在双十一活动报名开始时，及时对店铺进行活动报名，在活动报名审核期间要严格遵守淘宝规则，避免出现扣分、违规等严重影响报名审核结果的事项。如果店内产品数量多，种类多的，要及时分工合作，进行申报活动
还有一项很重要的工作，就是核算成本，很多商家参加双十一，活动，销量还不错，结果最后一算，还亏钱，前几年双十一活动商家，很多这种情况，就是因为对成本的核算不够细致，因为高了，客户不买账，低了，亏钱。这个工作很容易被忽视，一般都会按照平常的走，但是我认为必须，重新核算。
核算成本、双十一活动申报，日常活动申报，整体页面装修，这些工作都要安排到人。
双十一活动申报的价格，要和平常销售的价格统一协调，不然，双十一活动申报成功了，但是平常活动中的满减，优惠券，等活动，会影响双十一的价格，出现价格异常，从而被剔除活动。
建议从10.15号以后，这种可叠加的营销活动就不要再设立了，就保留正常的优惠券就可以了，不过可以增加赠送的礼品。
促销活动个人总结 篇6
近期，本店举办了一次令人振奋的服装促销活动。经过精心策划与组织，这次活动达到了预期的目标，取得了巨大的成功。以下是对这次活动的详细总结。
活动一开始，我们就制定了明确的目标，即吸引更多顾客进店购物，提高销售额。为了达到这个目标，我们采取了多种创新的措施。我们针对不同性别、年龄与风格的顾客，挑选了一系列时尚、高品质的服装产品。我们聚焦于当下最流行的款式与颜色，以满足市场需求。我们还与几个著名品牌合作，引入一些限量版服装，以增加顾客的购买欲望。
在宣传方面，我们投入了大量资源。我们设计了吸引人眼球的海报、广告和传单，并在社交媒体上展开广告宣传。我们还与当地电视台合作，通过电视广告宣传我们的促销活动。为了增强顾客的参与度，我们还设置了一个短信订阅系统，顾客可以通过短信得到关于促销活动的最新信息。这些宣传措施遍布整个城市，有效地吸引了大量的目光与兴趣。
除了优质的产品和广泛的宣传，我们还设计了一系列活动来吸引顾客。我们举办了时装秀、抽奖活动和购物点数活动等，以增加顾客的参与度和购买欲望。时装秀展示了本店最时尚的服装，并邀请了一些知名模特代表我们的品牌形象，吸引了大量观众。抽奖活动和购物点数活动则通过奖品和优惠券激发了顾客的购买热情。
在活动期间，我们也注意到了一些问题和反馈。活动期间人流量的激增导致排队时间变长。尽管我们设立了多个收银台，但仍然无法有效地减少等待时间。对此，我们在活动的最后几天为优先顾客设置了专属通道，从而缓解了排队拥堵的问题。一些顾客对抽奖活动的奖品不太满意，认为奖品价值不高。对此，我们决定在下次活动中提升奖品的品质，以更好地回馈顾客。
通过该次促销活动，我们取得了令人瞩目的成果。在短短的活动期间内，我们吸引了近千名顾客进店购物，销售额大幅提升。活动的最后一天，我们更是刷新了单日销售的纪录。通过活动期间的顾客反馈，我们了解到我们的产品受到了广大顾客的喜爱，我们的服务得到了一致好评。这为我们今后的发展奠定了坚实的基础。
在总结中，我们认识到了服装促销活动的重要性和价值。通过对商品和宣传的精心策划，我们能够吸引更多顾客进店购物，并提高销售额。我们也应该重视活动期间出现的问题，并及时进行改进。我们将继续努力，改善顾客体验，为他们提供更好的商品和服务。相信通过持续的努力和创新，我们的店面将成为顾客购物的首选之地。