励志的句子心得体会（编辑 飞翔的鱼）心得体会怎样才能写出真情实感呢？当我们对新事物有了新的看法，我们不妨将这时候的心得感悟总结成一篇心得体会。通过心得体会我们可以不断完善自己的思想，这份“实训心得体会”是我创新思维的体现希望您会喜欢，不要犹豫相信这篇文章会让您受益匪浅！
实训心得体会 篇1
上周我们进展了钳工实训课，总的来说受益匪浅。
刚开头我的心情是布满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外学问，有些东西能让我终身受益。这是多么珍贵的呀！
从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从开头的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简洁，要用实际去证明它。眼见的不肯定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发觉它的缺乏）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的珍贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们熟悉到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手力量，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的协作。
从平面打磨到划线、打点；从修整外形到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。
从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。钳工实习熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的熟悉，而且提高了我们的实践动手力量，使我们更好的将理论与实际相结合。稳固了我们所学的”学问，同时让我们学到了教师的敬业精神。教师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友情。
在实习过程中我们取得了劳力成果——精致的'螺母。看着这精致的工件竟然是我亲自磨制而成的，这种骄傲感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当时那么大的东西现在变成了一个精致的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！
这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与欢乐，同时也稳固了自己的学问，这一切都给我留下了美妙的回忆。
实训心得体会 篇2
九月开学伊始，我们经管学院的大四学生跨专业组合在一起，参加了一门名为现代服务综合实训的实习。这是一个由两大内容组成的课程。实训为期六天，前三天做的是核心业务模拟，剩余三天是外围机构模拟。整个程序是在一个房间设置七家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟，另一个房间设置了银行、工商局、税务局、审计局、物流公司，招标公司，还有会计事务所。这些部门都是学生参与的，当然都有老师指导。办理相关事项需要到相关的部门办理，完全模拟与真实操作，所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐。但充满乐趣。现在我着重谈谈前三天在做核心业务时的心得。
前三天的日子里，我被分到制造企业里的第一组，天注定我们要当NO。1。但是事实并没有像想的那么简单。看似很容易的事情，其实做起来经常会让我们焦头烂额，也许是经验欠缺，这个时候才知道，原来经营一家企业是这么的复杂。而这仅仅是模拟，现实生活中有很多时候比这更加复杂。
第一天上午由于系统问题，我们不能进行实际操作，但老师在调试的时候并没有让我们无所事事，而是详细地讲述了这次实训的注意事项。比如怎么在企业里给一组11个成员分工，企业的部门设立，每个部门都负责什么具体事情以及具体公司运营步骤。这次跨专业实训，一个组有来自经管的各个专业的同学，农经、市场营销、国际贸易、工商管理以及我所在的会计专业。所以我们就按各自专业特点进行了分工，比如会计专业负责财务，营销专业负责销售等等。由于营销专业的同学曾经在小学期等时间里已经经历过像这样类似的企业实训了，所以这对于我这样的从来没有经历过的学生来说，与其他组员合作的同时，也是一次很好的向他们学习的机会。
下午一切工作准备就绪，电脑已经调试好，我们正式向胜利发起挑战，第一步是创建公司。首先要先到模拟平台上填写企业的基本资料，同时要派人去隔壁的房间里工商部门那边办理相应手续。前几部都完成了之后到银行建立账户，当然这里也分几步，并不是一下就能完成的，也需要虚拟平台上等级，同时填写表格。然后审计部门审查，最后到税务局注册，都完了之后才发许可证。当然这其中的过程里面并没有那么顺利，因为每一步骤都需要双方部门甚至多方审核通过，才能进行下一个步骤，所以有被驳回或者欠缺修改的时候无法避免。作为CEO的我，在这个阶段也得到了很好的锻炼，我发布任务，制定计划，注册信息，分配同学们一起行动，过程虽然辛苦，但收获颇多。
第二天和第三天就是生产的过程。老师那里根据我们每次的进度情况，更新季度时间，两天一共5个季度，不算第一个季度做的那些准备工作（购买厂区、租赁或者购买厂房以及仓库、购买生产线、做广告以及预定原料）以及大家在第一个季度里商榷这几个季度的营销策略经营手段等等，从第二季才开始正式生产。从第二季度到第五个季度每次第一个工作就是销售部去抢订单，这是个让我印象最深的步骤之一，我千叮万嘱销售部必须时刻刷新，紧紧地盯着电脑屏幕，不断地比价格，力争抢到订单，所有人都被争先恐后的气氛带动了起来，在这个过程中，一旦抢到了订单，我们便有了获利的可能。
大家有时候真是累啊，尤其是财政部门的我们会计学专业的俩同学，基本上笔都没有离开过她们的手。申报纳税，验资，出报表，有时候我会让别的部门的同学帮帮她们。为了经营，我会派人去和别的组进行组间交易，起初钱并不好挣，都快资金断流了，但经过系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。
2，组织：一个组织是否成熟，明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的`智慧，沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注，仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说这次模拟企业让我了解到如何运营数据、合理规划资源，以及学习到经营一家公司的各个具体步骤帮助我今后从业，还有重要的一点，那么就是这次的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。
3，控制，：在整个生产过程中，我们企业算是运行比较稳妥的，我们要在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。
4，领导：指导组员行动，增强互相配合和信任，多沟通，同意大家思想，激励每个组员自觉地为实现组织目标共同努力。
5，创新：创新之于一个企业是生命的源泉，只有创新才能提供新生命里，才能持久经营，才能立于不败之地。
所以我们这次跨专业实训是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有"撤销"按键的职场上走得更远，完全依靠凭空构想在实战中根本不能胜利，而其代价是极其惨重的。就如同这次实训的过程中，有的组做得很好，有的组甚至面临破产。通过学习，我深刻体会到了一家企业从创业到生产经营路途上的困难以及获得成果的喜悦，而作为一个管理者，必须要承担的各种责任，学习运用长期的战略思想以及与团队配合制定和评价企业决策，与同学们一起进步，提高自身实际操作能力，我想这一切都将让我受益匪浅。
实训心得体会 篇3
经过了大半学期的理论和一些开网店必须具备的操作技能的学习，并在老师的指导下我们各小组分别在淘宝这一具有知名度的C2C平台上建立了自己的网上店铺。
在店铺的运营过程中我们遇到了很多困难，但在小组成员的配合下最终我们还是顺利的解决了这些困难，并在这一过程中学到了很多...
首先在网店策划之初经营什么并且货源从哪里来成了我们最为头疼的问题，后来在老师的建议下我们经过商量选择了做网代。我们都知道在网店运营之初我们要做的事情有很多比如网店创建、店铺装修、店铺推广、后台管理等这一系列事情都要我们自己完成，而选择做网代不仅可以解决货源问题同时可以直接获得商家提供的商品图片，这样就减少了我们的工作量。同时网代的零库存、零资本、零风险的优势对我们才起步的网店来讲是个不错的选择。
考虑好做网代之后主营什么商品成了我们进一步的需要考虑的问题。经过网店经营产品的定位及SWOT分析，我们确定了女装为我们的主营产品，主要在产品定位分析时我们考虑到服装在网店经营市场中占有很大的比率，而且网购的消费者中大多是年轻而注重时尚的女性消费者，因此我们认为时尚而便宜的女装会给我们的网店带来很大的商机。
网店的整个运营中我们切身体会到合理的小组分工是网店能够正常运营的关键，解决了货源的选择及主营产品的定位后我们便开始了在淘宝上创建网店的工作。考虑到男生的操作水平要比我们女生高，所以在网店创建时我们组的女生主要负责数据包的下载、店名的构想以及商品信息的编辑等。而商品的上传、店招的设计等技术方面的事都是我们组的男生完成的。店铺创建好之后我们进一部对小组成员进行了职位分工：CEO刘赞洋负责网店的整体策划，范雅英负责客服部的在线与客户交流等工作，而后台的订单处理店铺管理主要由黄燕和刘国强负责，而货源的预定和数据包的更新由采购部的陈玉婷负责。这样明了的职位分工给我们网店的正常运营奠定了基础。
然而在我们的网店正常运营了几天之后我们发现除了我们自己经常光顾我们网店之外，根本没有客户光顾我们的小店。于是我们开始考虑网店的促销，首先我们运用了外部平台推广中的QQ推广向同学好友和亲戚宣传了我们的店铺，在这个过程我们深刻体会到人脉对于经商的重要性，我们的小店接到的第一笔生意就是同学来购买的，尽管顾客是同学但也是我们经过很大努力后才接到的单，这让我们感到很兴奋。但仅仅向亲朋好友宣传是不够的于是我们进一步进行了淘宝店内推广特别突出了橱窗推介并增加了友情链接。而且在站外推广方面我们也做了一些论坛和博客推广。特别在接到一笔另一个网店店主的订单时我们才明白我们做的这些的推广都没有白费。当然在做这些营销工作是老师也给我们不少指导比如整理客户的资料，作为店主了解客户的兴趣爱好并在客户生日或节日时发一个温馨的问候给他们，这种人性化的营销方案对我们积累老客户有很大的帮助。
同时在不断的经营改进中我们发现小件商品对我们网店的销售等级的提升会有很大的帮助，于是我们在与代销商联系后又代销了厂家的小饰品，进一步丰富了我们网店的产品并提升了我们网店的业绩。
对于未来网店的经营我们策划当我们网店有了一定的等级以后我们就会进一步寻找更好的货源，通过这些天的经营我们发现要想取得很好的业绩我们除了
要很熟悉自己产品之外，在产品质量这一方面只有我们自己充满信心才能赢得顾客的信赖，因此进一步寻找更好的货源一提高我们网店的业绩是我们进一步工作的展望。
都说世上无难事只怕有心人，我想在众多的网店中我们的网店虽然不是最好的，但只要我们努力了并坚持了，我们一定会看到属于我们的那份成功之花绚丽绽放...
实训心得体会 篇4
xx年6月24日晚上在8401教室开展了会计专业的第二次实训。可能因为对第二次会计实训的好奇，大家表现得特别兴奋，早早地来教室等待老师。因为教室环境有些恶劣只有一台空调，几台风扇，加上酷热的夏天以及同学们的说话声使得整个教室闹哄哄的。但老师并没有因为学生的吵闹而放弃对我们的教导，仍然激情饱满地为我们讲述开展财务会计实训的重要性。之后他简述了自己的会计人生经历，强调会计专业的学生得学八年，才能拿到毕业证。当我们听到要学习八年才能拿到毕业证时我们发出质疑的尖叫声。原来老师是故弄玄虚，讲学习八年是我们才有可能毕业就得到会计总监的职务。老师抛砖引玉道出了会计学习的重要性，会计岂止学习八年之久呢？会计是一门理论与实践相结合的课程，需要会计人员始终保持积极进取、不断创新的精神风貌去对待。正如“学到老，活到老”，对会计同样适用。我们开始了一周的财务会计实训之旅。我们所模拟的单位是辽宁华宇起重机有限公司。其单位基本情况如下：“辽宁华宇会计起重机有限公司”是技术密集型的集体所有制企业，位于辽宁省锦州市凌河区路255号，占地面积4200平方米，有职工110人，总资产1000多万元，其中固定资产500多万元，注册资本850万元。主要生产ln型旋臂起重机和gf12汽车起重机两种产品，质量稳定，适销对路。老师将辽宁华宇起重机有限公司的基本情况为我们讲解下，并强调一些细节，如我们需要了解该单位的账号、采用哪种方式核算成本、那种方法计算材料等等，为接下来的建账埋下了伏笔。于是我们开始了建账，老师 首先教我们登记期初余额。因为我们大一有一次的会计实训经历，于是在老师讲解注意事项的时候，我们没有仔细去听，导致后来登记的时候错漏百出。时间在不知不觉的登帐过程中逝去，晚上的实训结束，身心有些疲惫，但看到自己的成果的时候，觉得此时的辛苦是值得的。第二站，填制记账凭证。因为我们是模拟实训，所以其填制和审核原始凭证的过程我们省去。在填制记账凭证的过程中，我便意识到自己学习中级财务及成本会计的知识不足，对材料中出现的分录不知如何填制。那种想看答案的心理一直在与大脑斗争，最终大脑赢了，我对着答案抄写分录。其内心还是有些纠结的，学了两年的会计，竟然连这简单的分录都不会…….没有时间让我去犹豫，因为接下来有一大笔的记账凭证等着我去填制。于是带着愧疚的心理填完了记账凭证。在记账凭证的填制过程中我懂得了做任何事情我们必须认真，即使是细小的事情我们也得认真对待，否则今天你怎样对待它，未来的某一天会以同样的形式回馈你的。今天的实训让我得到了学习中级财务会计和成本会计的回馈：某些分录不会写及品种分类法下的成本不会核算。其次是填写某些凭证是需要注意大小写，当填制数字出错时可以采用红字划线法。当我们面对一堆记账凭证，心情烦而燥的时候，老师会讲些笑话来缓解我们的疲劳。记得有位同学问老师挺简单的一个问题时，老师没有直接回答，而是反问同学熊是怎么死的？我们回答说笨死的，但老师却说是气死的，意思是他被我们气死的。哈哈…老师竟然拿自己来调侃逗乐我们，当时的烦闷心情也随笑声逝去。第三站：登记现金日记账和银行日记账，这一站相对来说比较轻松。只需要根据自己所写的分录一笔笔的登记就行。有同学投机取巧，直接对着后面的答案抄的。老师不支持我们投机取巧，对我们的行为有所触动，于是讲述了自己曾经因投机取巧而付出的代价。我们或许因为年轻，对老师的教导不屑一顾，仍然我行我素的，每人都忙着自己觉得有意义的事，但实际不知道忙些什么。第四站：登记科目汇总表。要设置t型账户，因怕麻烦我就对1-15日进行了t型账户进行核算，其过程是繁琐而复杂的，其书上的几页分录被我翻烂了，在登记的过程中心中有些后悔自己当初为啥要报会计这个专业。内心虽然郁闷，但看到室友们都在奋战，自己的这种念头也就打消掉了。最困惑的是当核算结果与书上答案不一致的时候，那时想把书撕掉的心都有了。会计实训让我学会了如何面对繁杂的事情去调整自己的心态，只有自己冷静下来才能够将事情办好。当我们犯低级错误的时候，老师总说我们不适合做会计这一行。的确，我们面对一点小小的挫折时就放弃或者抱怨生活。当今时代是一个充满竞争的时代，你不进则退，要想在社会立足，就必须做强自己。面对困难，淡定自如，才可能得到别人的赏识，否则拿什么去和别人竞争，凭借什么取得报酬。在此过程我们也要学会分工与合作。如在粘贴凭证的时候，我们宿舍就是一人撕，一人贴。其效率比一人干高的多，验证了“人多力量大”俗语的正确性。1/2
实训心得体会 篇5
供方：
签订时间：
需方：
签订地：
供方应保证必需符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境爱护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观干净，标识清晰。
以上产品在质保期内消失产品质量问题，供方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的费用由供方自行担当．包修期满后需方享有终身本钱价修理效劳。
供方负责将货物运送至商定地点，担当相应运输、保管、装卸的费用。需方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品有权拒收，并由供方担当因此而产生的经济费用和一切损失。
先款后货。
产品品种、规格、质量不符合本合同商定时，供方应在24小时内负责包修、包退、包换并担当因此给需方造成的全部损失。
2、供方未按本合同规定的'产品数量交货时，少交局部，需方如需要，应照数补齐，需方如不需要，可以退货，由退货所造成的损失，由供方自行担当，如需方需要而供方不能交货，则供方应当给需方不能交货局部货款总值的20％的违约金，需方另行选购。
供方（盖章）：
需方（盖章）：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
托付代理人：
托付代理人：
开户行及账号：
开户行及账号
电话：
电话：
传真：
传真：
实训心得体会 篇6
一、保定热电厂之行。
我们坐大巴去了保定大唐热电厂，位于河北省保定市西郊一亩泉河畔。是我国第一个五年规划期间由国家确定兴建的华北地区第一座高温高压热电联产厂。经过不断进展，现有火力发电机组九台、装机总容量295mw，水力发电机组两台，装机容量21。5mw；供热力量为210吨/小时，固定资产原值4。7亿元，属国家大型二类企业。在电厂师傅的带着下，我们对热电厂有了真实的了解。
二、教室观看录像。
在教室我们观看了教师布置的视频，形象生动地熟悉了电厂设备的外形规模及使用过程，对电厂的熟悉有了进一步的了解。
三、学校电厂设备模型试验室。
在班长的带着下我们来到华电本校试验室，在教师的带着下，我们进展了长达2个小时的观摩，并且仔细听了教师的讲解受益颇多。
1、熟悉燃料车间。
前期水处理系统，利用除盐水箱、混床、反渗透、中间水池、原水箱（工业自来水）、多介质过滤器、活性炭过滤器等装置，把电导率降低到0。5us/cm；热电厂燃料系统，用车将原煤运到发电厂的储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。再从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时输送热空气来枯燥和输送煤粉。最终送入锅炉的炉膛中燃烧。
2、熟悉锅炉系统。
锅炉是一种把煤炭、石油或自然气等能源所贮存的化学能转变为水或蒸汽热能的热力设备。锅炉设备由锅炉本体和帮助设备两大局部组成。其中，锅炉本体是锅炉设备的主体，包括汽锅、炉子、蒸汽过热器和炉墙构架等。帮助设备是为了维持锅炉的正常运行而设置的，包括给水设备，如给水泵和水处理等设备；通风设备，主要是鼓风机、引风机及风烟道等；燃料供给与除灰设备，如上煤、磨粉、除尘器；仪表和掌握设备等。它们分别由相应的管路或机械电子装置与锅炉连接，构成各自的工作系统。
3、熟悉汽轮发电机。
我们跟随电厂师傅，参观了两台12.5万Kw的发电机，这两台均为国产，其根本原理我们已在专业课电机学中学习过。汽包中的水通过锅炉加热后分别出的水蒸汽传输到汽轮机，推动汽轮机叶片，带动转子旋转，从而将热能转换成为机械能。依据转子极对数的数目，可以推导出转子转速。两台汽轮机为凝气式汽轮机，汽轮机排出的蒸汽流入凝气器，排气压力低于大气压力，因此具有良好的热力性能，是最为常用的一种汽轮机。
四、实习心得：
作为一名会计专业的学生，通过这次短时间的实习，感受颇多：熟悉实习其实也不能完整的学到一些专业学问，但是作为一次大学生与实际环境的直接接触，而且是第一次，必将对以后的专业学习乃至个人进展都将有所帮忙。从小到大我们始终是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的学问，固然是不能错过，而且要好好的把握。
通过这一次的实习，自己也学到了很多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，在市场的竞争受市场竞争规章的约束，从选购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何躲避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存进展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的推断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。我还了解了安全是最重要的一件事，所以我们牢记“安全第一、预防为主”的实习方针，加强《安规》学习，提高安全意识，更是我们必修课。
在这次实习中，可以看到热电厂的治理可以说是严格的治理模式，同时，我也感受到了现代化生产带来的便利。虽然生产现场机器轰鸣，但是工人们只要坐在掌握室里面操作电脑掌握，设备就可以自动运行，节约了大量的人力资源。感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的根底，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的.交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务力量是根底力量，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创立一个和谐的气氛，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我熟悉到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你永久是社会的最底层！但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
实习过程中对学习态度的转变，人都说：“态度打算成败”。我不以为然，我只是一味的追求，却从未关注过态度对学习的影响，不管工作还是学习，首先端正态度，这是我今后工作前的必修课，我的工作直接涉及到公民的人身财产安全，因此严格、仔细在我们心中也是自然产生。哪个单位，哪个部门，安全工作都是一切的保证，我们必需用严谨的态度去对待我们的工作，并且投以万分的热忱！总之，这次实习是有收获的，自己也有很多心得体会。就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。这次的实习带给我们的，不全是我所接触到的那些设备，也不仅仅是教师及电厂师傅讲解的东西，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的
最终盼望我们大家都有一个美妙的将来，盼望电厂能够越办越好！
实训心得体会 篇7
可以讲信誉良好的大力宣传, 以便顾客可以很好的了解你知道你，这所有的一切都是必须建立在你公司的事实的信誉和服务的基础之上。
网络营销的范围尤其的广，我们要不断的学习和了解，才能跟上这个时代的步伐，作为当下时代的大学生，只有多看，多学，多问，才会有大的收获。一个企业为了实现电子商务的'目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬到网络下就能行得通的。在学习伊奥尔迪县课的这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。
网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销手段这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，作为一个行销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要专心的学习这门课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求传统性了。所以网络营销是社会发展的产物。
通过学习网络营销课程和参加网络营销能力秀，我不但知道了许多网络营销的专家、名人，还学到了许多跨媒体的技能、知识，真是受益匪浅。
实训心得体会 篇8
甲方：
乙方：公司
为了明确双方之间的权利与义务，依据《_____》及相关法律、法规的规定，遵循公平、自愿、公正和诚恳信用的原则，甲乙双方经共同协商全都，就甲方托付乙方加工成型钢筋事宜达成协议如下，以示信守。
一、托付事项
甲方托付乙方担当(工程)工程(以下简称工程)的成型钢筋加工工作，乙方根据甲方供应的成型钢筋配筋单中标注的规格、图示尺寸、数量进展加工。
二、合同工期
本合同工期自______年______月______日起至______年______月______日止。合同工期提前或顺延的，由甲乙双方另行协商确定。
三、甲方的权利与义务
(一)甲方的权利
1、甲方有权要求乙方按时、保质、保量完成成型钢筋加工工作。
2、甲方有权监视、指导乙方生产，有权对乙方加工质量进展抽检。
3、根据本合同商定甲方享有的其他权利。
(二)甲方的义务
1、根据合同商定向乙方供应符合国家标准及工程要求的钢筋原材料。
2、合同生效后3日内，甲方应以书面的形式向乙方进展技术交底并供应施工图纸及图纸会审记录等有效性技术文件。交底资料中应具体说明所承揽工程段号编制状况，各轴线位置，规划施工进度，以及成型钢筋平直局部的长度，特别角度的工艺要求等。
3、根据双方商定，由甲方组织形成图纸翻样技术小组，负责施工图纸的钢筋计算与翻样工作。
4、甲方应按工程进度规划提前5日向乙方供应本合同成型钢筋的配筋单(特别状况补充时须提前3日)，配筋单上的名目应注明起止编号、使用部位及合理的工期要求，且每张配筋单上须有甲方授权经办人签字，并在工程名称处加盖甲方公章后生效。
5、根据本合同商定提货或接收乙方交付的成型钢筋产品。
6、根据合同商定准时足额向乙方支付合同价款，不得拖欠。
7、甲方供应授权经办人签字字体体样作为本合同附件，明确其授权范围。甲方更换授权经办人员时应准时通知乙方，否则应担当由此产生的法律责任。
8、对乙方提出的任何质疑或异议，甲方应当在12小时内予以书面澄清或解答。
9、需要乙方现场加工时，甲方应供应满意加工需求的加工场地，并负责将水、电源(符合乙方加工用动力电源需求)接入钢筋加工现场;现场加工时，水、电费由甲方担当，钢筋加工制作设备以及场地内其余设施由乙方自行解决。
四、乙方的权利与义务
(一)乙方的权利1、要求甲方根据合同商定准时足额支付合同价款。
2、要求甲方根据合同商定供应符合国家标准及工程要求的钢筋原材料。
3、根据本合同商定乙方享有的其他权利。
(二)乙方的义务1、本合同生效后，乙方应积极预备生产，确保甲方工程工程施工进度。
2、钢筋原材料阅历收合格后，乙方方可进展加工。
3、乙方收到甲方供应的成型钢筋配筋单后，应仔细校对，如图示尺寸、规格、数量标注无_____确识别时应准时与甲方联系。
4、乙方制作的成型钢筋应符合甲方配筋单的要求，并在产品上以标牌的形式标注成型钢筋使用部位的编号、尺寸、几何图形、数量。每一编号的钢筋供应标牌一张。
5、乙方特别作业人员和施工操作人员必需具有相关的上岗证书。
6、承受甲方的监视、指导，帮助甲方工作人员进展产品抽检工作。
7、严格根据工艺标准进展操作，合理套材降低损耗。
8、乙方保证使用甲方供应的原材料进展加工，不得调换使用其他材料。
9、乙方负责完成钢筋机械连接试样的制作，并准时通知甲方试验人员送样检测。
五、钢筋原材料供给
1、甲方供应的钢筋原材料应当符合《钢筋混凝土用钢第1局部：热轧光圆钢筋》(gb1499.1-_________)及《钢筋混凝土用钢第2局部：热轧带肋钢筋》(gb1499.2-_________)规定的标准。
2、甲方应委派专人负责钢筋原材料的接收、检验工作，并负责将钢筋原材料运至乙方指定地点。验收合格后，甲方将钢筋原材料交付乙方，甲乙双方共同签署交接记录。钢筋选购合同、产品合格证、质保卡、产品说明书、检验报告等资料作为交接记录附件交乙方备案。
3、甲方对其所供应钢筋原材料的质量负责，对原材料存在的质量缺陷，应准时协调材料供给商予以修理、更换。乙方接收甲方供应的钢筋原材料，并不免除甲方担当的质量责任。
4、乙方有权对甲方供给的钢筋原材料质量进展重新检验，检验费用计入合同价款。
六、设计变更
1、如遇工程设计变更，甲方应准时以书面形式通知乙方暂停加工，合同工期相应顺延。
2、工程设计变更后，甲方应重新向乙方进展技术交底，并协商确定合同工期。甲方应准时以书面形式供应补充配筋单，补充配筋单应标注“急配”字样及合理的工期要求。
3、发生设计变更的，乙方已按甲方要求投入加工生产的费用及由此产生的损失由甲方担当。
七、产品质量要求
1、乙方加工后的成型钢筋产品质量应符合《混凝土构造工程施工质量验收标准》(gb50204-_________)的规定。
2、对成型钢筋产品的其他要求.
八、安全与文明施工
1、乙方在履约过程中，应做好安全教育、安全防护及文明施工，保证施工安全和人身安全;发生事故，应积极实行有效措施防止损失扩大，因乙方组织、指挥不当或安全措施不完备等缘由造成的安全事故由乙方担当全部责任与损失。
2、甲方认为乙方工作中的安全措施不力、设施缺乏，有权要求乙方限期改正。
3、乙方夜间施工应供应足够的照明和警示标志，确保安全。
九、运输及检验
1、乙方交付的成型钢筋应当采纳相应标准的爱护措施进展妥当包装。
2、乙方根据合同商定完成成型钢筋加工工作后，以传真形式书面通知甲方提货。甲方应当在收到乙方通知后3日内安排提货。
3、甲方委派的提货人员应当持有甲方出具的书面授权文件，否则，乙方有权拒绝交货。
4、甲方提货的，甲方应在提货时完成成型钢筋的验收工作。成型钢筋阅历收合格交付甲方后，甲方应填写收货回执单交于乙方。成型钢筋交付后，发生毁损、灭失的风险由甲方担当。
5、采纳乙方送货的，甲方应指定交货地点。成型钢筋运至指定地点后，甲方应当场验收，验收合格后填写收货回执单交于乙方。
6、甲方未阅历收即承受成型钢筋产品或将成型钢筋产品加以使用的，视为成型钢筋产品验收合格。
7、成型钢筋验收不合格的，乙方应准时予以修理、更换、重做，由此产生的费用由乙方担当。
十、合同价款合同总价款估计为人民币_____万元，以实际结算金额为准。
(1)本合同螺纹钢筋加工损耗系数按_____%计取，螺纹钢筋加工结算单价为人民币_____元/吨。价款计算公式为：结算价款=收货回执单记载的重量_________(1+损耗系数)_________加工结算单价。
(2)本合同线材钢筋加工损耗系数按_____%计取，线材钢筋加工结算单价为人民币_____元/吨。价款计算公式为：结算价款=收货回执单记载的`重量_________(1+损耗系数)_________加工结算单价。
(3)本合同所称加工结算单价包括成型制作费、税金等交付甲方使用前的全部费用，不含直螺纹接头加工、套筒费用。
(4)钢筋机械连接头元/个(钢筋不分材质、规格加工套丝、不含套筒，并戴好爱护帽)，根据收货回执单记载的数量结算。
(5)采纳乙方送货的，乙方支付的运输费、装卸车费等配送费用据实结算，计入合同总价款。
十一、结算与支付
1、成型钢筋阅历收合格交付甲方后，乙方书面或以传真形式向甲方提交成型钢筋结算单，甲方应在收到结算单后3日内书面或以传真形式对结算单予以确认。如甲方未按时确认也没有提出异议，视为甲方对该成型钢筋结算单予以确认。
2、合同价款按月结算，甲方于每月10日前根据结算单记载的金额向乙方支付上月合同价款。(定期结算方式)
或：甲方于本合同签订后3日内支付合同总价款的%，即人民币元，其余价款在乙方完本钱合同全部工作内容后日内支付。(预付款方式)
3、甲方以乙方承受的银行承兑汇票(六个月之内不计贴息)或银行支票付款，付款时乙方须供应正式有效发票。
十二、节余钢筋的处理1、本合同全部成型钢筋加工完毕后，甲乙双方共同核对结算钢筋原材料及成型钢筋规格、重量。钢筋节余量根据以下方式计算：钢筋节余量=钢筋原材料供给量-成型钢筋重量_________(1+损耗系数)。
2、节余钢筋由甲方负责取回或由乙方安排运输，甲方支付装卸、运输费用。
3、经甲乙双方协商全都，甲方可以以节余钢筋抵扣合同价款，节余钢筋价款按节余钢筋量乘以甲乙双方协商确定的单价计算。
十三、合同变更与解除
1、甲乙双方经协商全都，可以对本合同进展修改或补充，但须另行签署书面协议。
2、合同局部条款的修改或失效，不影响其他条款的有效性。
3、发生以下情形之一的，可以解除本合同：
(1)甲乙双方协商全都解除合同的;
(2)因不行抗力致使不能实现合同目的;
(3)在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己的行为说明不履行合同义务，另一方有权解除合同;
(4)一方拖延履行合同义务，经另一方催告后在合理期限内仍未履行，另一方有权解除合同;
(5)一方拖延履行合同义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的，另一方有权解除合同;
(6)法律规定的其他情形。
十四、违约责任
(一)甲方责任
1、甲方如中途变更图纸应提前10日与乙方协商，图纸变更及修改正程中，乙方已投入加工生产的费用及由此产生的损失由甲方担当。
2、甲方应按合同商定准时向乙方付款，每拖延一日按延期付款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。
3、甲方无正值理由拒绝提货或接收成型钢筋产品，应担当因此造成的损失和运输、保管费用，每拖延一日按该笔货款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。
4、甲方无正值理由解除、终止或停顿履行本合同，除向乙方足额支付已加工成型钢筋产品的合同价款外，应按未履行合同价款总额千分之三的比例向乙方支付违约金。
(二)乙方责任
1、乙方未根据本合同规定的质量、规格、数量等供应成型钢筋产品，甲方有权退货，乙方应准时予以修理、更换、重做，并担当由此产生的装卸及运输费用。
2、乙方应根据合同商定准时完成成型钢筋加工工作，每拖延一日按未完成产品总额千分之三的比例向甲方支付违约金……
3、乙方应根据合同商定妥当保管钢筋原材料及成型钢筋产品，如因乙方缘由导致钢筋毁损、灭失，应担当由此产生的全部经济损失。
十五、争议解决方式本合同在执行过程中如发生争议或纠纷，双方可友好协商解决。如协商未果，双方全都同意向人民法院提起诉讼。
十六、其它：
1、如遇不行抗力因素致使合同无_____常履行时，受不行抗力影响的一方应应马上通知对方，并尽合理的努力将损失削减到最低程度。不行抗力大事完毕后，受到不行抗力影响的一方应马上恢复履行其在本合同项下的义务。
2、本合同未尽事宜，根据《_____》的有关规定执行。
3、本合同一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。
4、本合同自甲、乙双方签字盖章后生效，至甲乙双方权利义务履行完毕时终止。
附件1：甲乙双方授权经办人签字字体体样及联系方式。
附件2：钢筋加工配送效劳工作流程。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
托付代理人：托付代理人：
联系电话：联系电话：
签署日期：______年______月______日
实训心得体会 篇9
甲方：_____________(简称“甲方”)
乙方：_____________(简称“乙方”)
甲乙双方本着公平合作，互惠互利的原则，经友好协商，就货物买卖签订以下条款。(货物的详细状况见附件)
1.合同期限
1.1本合同有效期限自_______年_______月_______日起，至_______年_______月_______日完毕。期限为_______年。
2.货物的交付和效劳的供应
2.1交货时间和地点以本合同载明的时间和地点为准。除非有对方代表的书面确认，任何一方不得随便更改货物在合同中所规定的交付时间和地点。在货物交付甲方前，乙方有义务主动供应该货物的生产、检验、运输等具体进展状况，也有义务承受甲方的随时询问。假如乙方交付货物时弄错交付地点，则乙方应当负责将货物交付到本合同所规定的正确地点，且货物转移到正确地点所发生的全部费用和对甲方造成的损失均由乙方担当。
2.2选购周期是指：从甲方下达订单到货物抵达甲方仓库或甲方指定交付地点的全部时间。
2.3交货数量：以双方签字确认的订单数量为准，未经甲方的事先书面同意，选购订单中所规定的供货的数量不得随便变更。甲方原则上不承受超出订单中所规定的数量。甲方选购的最小订单量、接收数量与订单量误差、每批次重量等详细要求见附件a.
2.4交货地址/时间：根据订单所规定的地点和时间交货。
2.5运输：乙方负责将货物运输到甲方仓库，并负责将货物卸到甲方指定的地点。
3.货物产权和风险的转移
3.1除非双方另有合同，在货物被交付到本合同中所规定的地点而且由一名甲方指定的代表在交货单据上签字确认之前，货物的全部权属于乙方且风险由乙方担当。
3.2不管甲方是否付款，还是货物的全部权和风险转移到了甲方，都不能等同于甲方已经认可了货物的质量、数量或效劳，也不表示甲方对依据本合同及附件所享有的任何形式的权利的放弃。
4.数量和价格
4.1详细数量价格见附件a。
4.2无论何种缘由(包括原料，人工，运输，通货膨胀，汇率等等)，乙方同意未经甲方书面同意合同价格在合同期间保持不变。
4.3竞争条款：乙方同意本合同价格是市场上最具竞争力的价格，假如甲方在合同有效期间，发觉市场上有比本合同价格更有竞争力的价格，甲方有权利要求乙方立即执行市场上最具竞争力的价格。否则，甲方有权利削减合同承诺的选购数量或者解除合同。
5.付款方式准时间
5.1假如货物已经根据本合同及附件的要求供应给了甲方，甲方应当根据双方商定的方式将应付的货款支付给乙方。货款应当在验收货物合格后支付，详细支付时间见附件a. 5.2为了保证付款符合5.1项之规定，乙方开出的全部的发票都应当送至订单上所注明的地址。
6.货物的质量
6.1乙方供应的货物必需符合双方认可的质量标准。选购质量标准见附件b. 6.2乙方如有任何对产品质量可能产生影响的变更，包括但不限于工艺条件、质量标准和主要原材料产地变动，需至少提前一年以书面形式通知甲方公司选购物流部。由于上述变更而产生的质量问题，其损失由乙方担当。由于没有得到准时通知，甲方没有足够的时间完成对变更的掌握而造成的损失由乙方担当。
6.3乙方应承受甲方公司的质量审计或质量跟踪。甲方将出具审计报告，对双方全都认可的质量问题，乙方有责任按期整改并给甲方整改反馈
7.效劳的标准
7.1乙方供应的产品消失任何问题，乙方在接到甲方投诉后，必需在24小时内做出反响，并对该问题进展准时的调查。在5个工作日内将调查结果报告给甲方选购物流部和品管部。乙方有义务帮助甲方将所造成的损失降低到最低。乙方有义务制定订正及预防措施，以确保同样的问题不会再次消失。
7.2甲乙双方应当保持通畅的沟通渠道，积极沟通与业务有关的市场信息，效劳反应，新产品动态等信息。
8.货物的有效期
8.1乙方供应的货物的有效期应当满意甲方的生产、存储、销售以及最终消费者使用的合理周期。
9.拒收、返工、换货和退货
9.1当货物或效劳不符合合同的规定时，甲方有权拒收乙方交付的货物，甲方有权选择以下的处理方式：
9.1.1返工：指乙方对货物进展重新加工或者修理。
9.1.2换货：指乙方用符合合同规定的货物更换被拒收的货物。
9.1.3退货：指甲方拒收货物后，取消该订单，将货物退还乙方。
9.1.4重新供应效劳：指乙方重新免费向甲方供应合同商定的效劳。
9.2在发生了依据上述之9.1条款的拒收时，甲方应当以书面形式通知乙方，且甲方就供应的货物有关的付款义务亦临时停顿。
9.3乙方担当全部由9.1条款引发的各种费用和对甲方造成的损失。
9.3.1双方应当协商解决因条款9.1所产生的纠纷。协商不成的，应提交甲方所在地的仲裁委员会仲裁解决。
10.包装
10.1乙方应当依据货物的特性及甲方要求对货物进展妥当包装并添加标签，包装和添加标签的方式应当符合中转运输和仓储的要求。除非双方已经事先以书面形式商定，否则甲方不担当包装的费用也不将包装物退还。详细包装形式见附件a.
10.2包装必需要符合全部的相关法律、法规的要求，包括与环境、职业安康和安全有关的法律、法规标准。
11.单据
乙方在交易过程中必需供应以下单据：
11.1送货单(内容包括货物名称、规格、数量、工程号、生产批号、生产厂家、供给商号)，必需加盖公章。
11.2化验报告：要注明生产日期和失效日期或再验日期，必需加盖公章。
11.3发票：在全部的发票上都要注明选购订单号码和甲方货号以便甲方准时精确地安排付款;甲方对于任何没有上述信息的发票、交货文件或者其他函件都不担当付款的义务。每一个发票应当只对应一个选购订单。
12.学问产权
12.1甲方保存其供应给乙方的全部材料、规划、图纸、规格、形式和/或设计中的学问产权的全部权，在甲方提出要求之时，这些工程均应由乙方全部归还给甲方。
12.2当货物是依据甲方供应的规格、模式、规划进展制造的时候，所制造出来的货物里所包含的与规格、模式、规划相关的学问产权以及对于这些工程的改良和进展都为甲方的学问产权。
12.3在甲不知情的状况下，假如乙方供应的货物或者效劳中所包含的非甲方的学问产权对第三方构成了侵权，乙方担当全部责任，并且应当赔偿对甲方造成的损失。
13.保密和公开
13.1乙方应当保证其雇员和其分承包商都对于在合同下由甲方透露给乙方的学问产权、规格以及其他商业性质和技术性质的信息保守隐秘，有责任在未经甲方的事先书面同意
的状况下不使用这些信息、也不将这些信息透露给任何第三方。未经甲方的事先书面同意，乙方不得将现有的合同或者任何与合同有关的信息进展复制、公开或者出版。
14.违约责任
14.1本合同任何一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的，应当担当连续履行、实行补救措施和/或赔偿损失等违约责任。
14.2假如乙方供应的货物不符合甲方要求的质量标准、效劳标准，甲方有权向乙方索赔。
15.不行抗力
15.1假如发生了不行抗力，任何一方也不担当赔偿责任。但是患病不行抗力的一方应当准时书面通知另一方，说明状况及可能延误的时间或者说明合同因不行抗力已不行能履行，并将延误或者不能履行的可能性降低到最低限度。
15.2假如合同的履行因某一方遭受不行抗力而发生阻碍或者延迟，那么：当该期限超过了5个工作日的时候，双方就此应当进展争论以减轻不行抗力的影响，也可以经双方合意做出在当时的状况下的合理而公正的替代方案。
当该期限超过了累计或者连续60个工作日时，另外的一方可以以书面形式通知马上终止合同。
15.3当甲方认为货物不行能在应当交货的日期后的一个合理的时间内交付状况下，甲方可以用书面形式通知乙方取消货物的交付而不担当任何赔偿责任。
15.4乙方拖延履行后发生不行抗力的，乙方不能免除责任。
16.风险的预防和治理
16.1乙方有责任预防和掌握有关的供给、质量和本钱方面的风险。假如存在潜在风险，乙方有义务尽早通知甲方该风险的可能性、严峻程度和可能消失的频率等，以便甲方安排预防措施。
17.合法性
17.1乙方保证货物或效劳符合合同规定，并符合中华人民共和国现行相关的法律、法规的要求。包括那些与药品、食品、消费品以及化工品等相关的法律、法规，也包括民法通则、合同法、劳动法以及环保等有关的法律、法规的规定。
17.2乙方应当在甲方提出要求之时，在合理的时间范围内，快速供应证据说明其合法性，包括许可证、检验报告、分析证明等。乙方还应当保证其分承包商也符合该条款。
18.检验
18.1甲方及其所指定的任何第三方代表有权依据其自己的打算在事先通知的状况下到乙方的工厂现场或者乙方的分承包商的工厂现场进展全部货物的检验和试验，也可以对批量产品进展抽检，也可对所供应的效劳进展检验。在规定了进展发货前检验的状况下同，乙方有义务帮助进展检验并供应甲方需要的全部相关的分析证书。
18.2乙方应当做到并保证其分承包商有力量做到向甲方和甲方指定的第三方机构检验所供应的货物符合法定的关于环境、职业安康和安全立法方面的要求以及其他要求。例如甲方规定的标准要求。
19.环境、职业安康和安全
19.1乙方应当做到并保证其成员、任何一个分承包商均做到在与本合同有关的任何场所进展工作的时候，都根据相关的环境、职业安康和安全立法的'要求进展，也要符合甲方所指定的其他适用的标准、程序。
19.2乙方应当供应有关产品危急性方面的信息，例如材料安全数据单等，并提示甲方了解乙方所知道的各种规定和准则(法规或者其他)、或者乙方认为是该货物和其他产品相混合时应当留意的事项。
19.3由于乙方的或者是由乙方的分承包商的行为引起了与废物的排放、有害物质或者其他污染物有关的索赔或者损失，乙方应当担当任何第三方对于甲方的索赔和对甲方造成的损失。
20.信息方面的责任
20.1乙方应当对其所供应的图纸、数据、包装具体状况或者其他详细细节中的错误和遗漏负责，而不管这些资料是否已经被甲方批准或认可。但是，由甲方所供应的信息中的错误和遗漏不在此列。 21.转让
21.1未经对方的事先书面同意，任何一方不得将本合同下的权利和义务全部或者局部转让给第三方。
22.本合同的解除与终止
22.1任何一方有违约行为，且在另外一方通知警告以后的30日内又不订正违约行为的话，则另外一方可以通知违约方马上解除本合同，并由违约方赔偿相关的损失。
22.2假如乙方破产、解体、停业、合并或者和其债权人做出安排、指定了接收人、治理接收人、清算人或者临时清算人对全部财产或者局部财产进展清算的话，除了作为被用来偿债的局部以外，应当马上以书面形式通知甲方具体的状况，在这种状况下，甲方可用通知的形式马上解除本合同。(为避开疑问，即使乙方有可能没有根据规定向甲方提出书面通知甲方也可以在发生了本款中所述状况时解除本合同。)
22.3假如在本合同有效期内的任何时间，乙方的法律地位或者有使用权的地位发生了变化或者乙方的掌握机构发生了变化，那么乙方应当马上以书面形式通知甲方;甲方在收到了通知或者从其他的渠道了解了乙方的法律地位的变化或者有使用权的地位的变化或者乙方的掌握机构发生了变化、并依据其自己的见解认为这种变化会影响其利益时，可以用书面形式通知乙方马上终止本合同。
22.4本合同到期后自动终止。
23.终止的后果
将甲方所供应给乙方的全部资料全部退还给甲方;
保证将甲方供应给乙方的全部包括了学问产权和/或与货物有关的任何技术性质、货物的制造和效劳的供应或者保密性质的信息的资料退还给甲方、或者依据甲方的意愿由乙方加以销毁。
23.2自合同终止之时开头，乙方就不得再使用属于甲方的任何学问产权、也不得将其纰漏给任何第三方。
23.3合同因解除而终止时，甲乙双方应停顿全部正在进展的或马上进展的交易，并进展相应的财产返还和费用结算。
24弃权
24.1甲方在履行本合同过程中，在某个场合下的某个弃权或允许债务归还拖延的意思表示并不意味着将来在同样的状况下的弃权或允许债务归还拖延。没有甲方书面形式的弃权是无效的。
25.割性
25.1当本合同中的任何条款被任何有管辖权的权威机构或者法庭宣布为无效或者不行执行时，这种无效和不行执行性将被认为是可分割的，并不影响本条款中的其他条款的效力。
26.争议解决
26.1本合同的制定、生效、解释、履行、变更、解除、终止，及合同纠纷的解决均适用中华人民共和国相关法律。任何因履行本合同而发生的争议，甲乙双方应本着友好的态度协商解决。协商不成，可以向连云港仲裁委员会提起仲裁。除争议局部外，双方将在仲裁期间连续履行本合同及相关附件。
27.付款时间
假如货物和效劳已经供应给了甲方，甲方应当依据合同的规定将该货物和效劳的货款支付给乙方。货款应当在验收货物或效劳合格后日支付。
本合同及附件一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：______________乙方：______________
授权代表：__________授权代表：__________
日期：______________日期：______________