伴随着社会的发展，我们可能会用到一些范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文的撰写要注意哪些方面呢？以下为小编为你收集整理的天猫活动总结必备，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
天猫活动总结【篇1】
店铺名称：披斯达户外用品批发零售
卖家信用：三钻
主营商品：冲锋衣户外用品
活动的优缺点总结：
满就送活动我自我感觉用的最好！工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！
三点经验总结：
1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。
2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。
3、可以和那个搭配套餐结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。
活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！
活动主题：之前的情人节促销活动已经结束现在的全场买就送一直进行中
活动策划：情人节活动时间：2月12日2月18日止，全场买就送户外小装备，礼品的链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！
活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广。
使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券
天猫活动总结【篇2】
天猫作为国内最大的电商平台之一，每个店铺都需要通过精细的运营和营销策略来吸引消费者眼球，增加店铺曝光率和转化率。近期，很多天猫店铺的活动吸引了广大消费者的注意，取得了不错的成效。本文将从天猫店铺活动的主题、策略和效果三个方面进行总结，以期为广大天猫店铺的运营者提供一些思路和借鉴。
一、天猫店铺活动主题
天猫店铺的活动主题可以说是千奇百怪，形式各异，但总的来说，有以下几种类型。
1、促销活动
促销活动可以说是电商平台最常见的活动类型，也是最能吸引消费者注意的一种。促销活动包括打折、满减、买送等多种形式，不同店铺根据自身情况和销售策略选择不同的方案。比如，针对部分商品进行限时促销，或者用价格优势吸引消费者看中店铺。
2、品牌日活动
品牌日活动是指某一天，天猫店铺会进行强力宣传，推出该品牌的主打产品和新品，与消费者互动等等。这种活动根据品牌的定位来选择活动方案，比如可以选择发布品牌故事和理念，或者举办有趣的互动游戏等吸引消费者。品牌日活动的宣传效果比单纯的促销活动好，也能提升品牌的知名度和美誉度。
3、节日活动
电商平台的节日活动也是一个非常大的细分领域。比如，双十一、年中大促、618等，大家都非常熟悉。针对节日活动的策略可以是打折、送礼、拼团等等，都是根据提高消费者购买欲望来制定的商业营销手段。
二、天猫店铺活动策略
在天猫店铺活动策略的制定上，需要注意以下几点。
1、分类别进行
促销策略、品牌策略、节日策略应该分类别进行而不应混杂。比如在双十一活动中，大部分天猫店铺都选择了促销活动，但也有少部分单独举办自己的品牌日活动，或者针对该品牌关联商品进行限时促销。
2、明确目标
不同的店铺针对不同的目标制定策略。比如一个新开张的店铺可能需要提高曝光率和知名度，而一个老店铺可能需要提高销量和留存率。每种目标都需要制定相应的策略和方案。
3、互动性
活动策略需要有一定的互动性。吸引消费者不仅要靠价格，更要靠有趣的互动方式。比如品牌日活动可以设置主题举办小游戏，促销活动可以让消费者分别选择喜欢的什么样的赠品等等。
三、天猫店铺活动效果
最后一点要说的是天猫店铺活动的效果，也是店铺活动最终的检验标准。
1、曝光率
天猫店铺活动的一个好处就是曝光率可以大大提高。通过活动的宣传，可以吸引更多的潜在消费者对店铺的关注，进而提高曝光率。
2、销售额
活动不完全等同于销售额的提升，但是一个成功的活动一定会带来销售额的提高。促销活动可以直接促成更多的订单，品牌日活动可以提高消费者的忠诚度和信任度，从而提高复购率和推荐率，最终带来更多的销售额。
3、口碑和品牌
天猫店铺的活动带来的最终效果之一就是提高口碑和品牌的美誉度。一个精心策划的活动可以让消费者在购买之外感受到店铺的品牌文化，从而提高对店铺的认知和信任度。
综合来说，天猫店铺活动策略的制定需要针对不同的目标，选择合适的主题和策略方案，并且引入互动性和趣味性，最终检验效果的标准是曝光率、销售额和口碑和品牌。只有在策略的制定和执行方面下足功夫，才能取得成功的效果。
天猫活动总结【篇3】
天猫女装头部卖家的成交额依然高速增长，top1000卖家平均增速同比超过45%，其中不乏一些成长非常迅速的店铺，比如说红人卖家。今年双12，所以天猫的资源投入依然是all in，乔乔(天猫女装皇冠卖家)指出，双12当天资源及渠道流量分配，将按照店铺目标及成交完成情况进行分配，所以希望商家能够流程化、体系化、条理化准备大促。
乔乔：女装商家需明确自身特色
如何玩转20xx天猫双十二促销活动?乔乔表示，今年天猫女装的两大方向是品质和调性。
品质的定位人群是25到40岁的女性，以品质、服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化天猫女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题;
调性则是针对18到29岁的年轻女性，用她们喜欢的方式，建立新的导购模式，用无线化、社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺。
大厂直供：主要有质+和中国质造两个平台。
天猫女装拥有丰富多元的产品结构，很多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必须要有好的产品。这是乔乔对天猫女装发展至今的总结。
此外，天猫女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红人店铺中，她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内让销量拉升。
但是乔乔认为很多商家在运营流量时存在问题，新用户的留存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时非常明显，流量进来后，商家能不能做好承接和转化，这是商家在大促前要做好的准备。此外在无线端，商家对手机天猫流量的利用率也不高，“提高笔单价的能力需要商家自我创新，并联合其他商家共同完成。”
天猫女装下半年有很多大促结点，商家可以结合自己的产品以及营销节奏进行选择，乔乔特别指出，对于大促，商家一定要提前做好准备，“千万不要因为一天的促销而影响到整年的销售。”
天猫活动总结【篇4】
天猫店铺活动总结
随着科技的不断发展，网络购物逐渐成为人们日常生活中的一部分。在这个背景下，电商平台作为人们购物的主要场所之一，越来越受到人们的关注。作为阿里巴巴旗下的电商平台之一，天猫一直以来都在积极地开展各种各样的活动，以增加用户粘性，促进销售额的增长。本文将对天猫店铺活动进行总结，探讨天猫店铺活动的类型、特点以及效果等方面问题。
一、活动类型
天猫店铺活动大致可以分为以下几类：
1.限时抢购
限时抢购是电商平台一个比较传统的促销方式。天猫上的店铺也常常推出这种活动，通过提前确定特价商品以及时间，限制购买数量，鼓励消费者在短时间内抓住机会抢购心仪的商品。这种活动既可以促进大众消费，也可以提高销售额。
2.优惠券
优惠券是电商平台上最常见的一种促销方式，天猫店铺对此也不例外。消费者可以在购物时领取优惠券，享受相应的优惠折扣，有时还可以获得一些其他的赠品。通过优惠券活动，天猫店铺能够轻易地吸引起顾客的兴趣，提高到店率。
3.满赠
满赠活动指的是在天猫店铺购买商品时达到一定的消费额度可以获得相应的赠品。满赠活动既可以增加消费者的购买欲望，也可以提高店铺的转化率。
4.秒杀
秒杀活动常常是天猫店铺促销活动中比较受欢迎的一种。通过限时设定商品在特定时间内的低价销售，吸引消费者在短时间内抓住机会购买心仪的商品。这种活动一开始的时候人气比较高，能够吸引大量的访客，但是在后期活动效果可能会逐渐降低。
二、活动特点
天猫店铺活动之所以能够受到广大消费者的喜爱，与以下几个特点密不可分：
1.时效性
天猫店铺活动通常具有一定的时效性，有些活动可能只持续几个小时，有些可能只持续几天。因此，在活动期间内，消费者往往会抓住机会尽可能多地购买心仪的商品。这种时效性不仅能够增加店铺的曝光率，也能够促进销售额的增长。
2.低价
低价是天猫店铺活动受到欢迎的另一个重要原因。消费者总是喜欢在价格低廉的商品中挑选心仪的产品。因此，天猫店铺活动在设置商品折扣时通常会采取较为激烈的措施，吸引消费者的购买。
3.搭配商品
天猫店铺活动并不单纯地注重价格的优惠，还会在某些活动中设置搭配商品。这种搭配商品可以满足消费者的购买需求，还可以增加购物愉悦感。
4.专属权益
天猫店铺活动通常会根据购物次数、购物金额等因素为消费者制定专属的促销规则。这种专属权益能够提高消费者的购买欲望，并增加消费者的黏性。
三、活动效果
天猫店铺活动对店铺销售额的增长起了很大的作用。通过限时抢购、优惠券等活动，吸引了大量消费者的购物，提高了店铺的转化率。有时候在活动期间，店铺销售额甚至能够提高到平时的2~3倍。此外，天猫店铺活动还可以增加消费者的购物次数和品类购买，提高了消费者对天猫店铺的关注程度。此外，优惠券、满赠等活动还可以提升消费者的到店率，为店铺后续的营销提供了支持。
总的来说，天猫店铺活动在一定程度上提高了电商平台的销售额、用户黏性和转化率等方面的指标，也方便消费者购物，满足其大众消费的需求。天猫店铺是否能够制定出更多更实用的促销方案，将会是店铺未来发展的关键所在。
天猫活动总结【篇5】
回顾过去，“双12”活动总结如下：
一、**方案的设计
总体而言**方案的设计要围绕店铺特性、季节、
1、每一个方案的提出都要经过测试调查统计数据之后之后再决定方案是否具备可行性
2.每个提案应具有主题，概念，具体措施，预期效果以及如何补救事故
3、方案设计定位要准确一切都要围绕店铺的长期运营去构思不能因短期效益做一些有损店铺信誉的方案
4另外，方案的设计也要注重创新，不能照搬别人的方案。我们应该结合内外部因素来设计商店**方案
以上三个细节要根据门店的实际情况进行总结。这里只是一个基本的框架，希望你能理解
二、**活动种类
1、买就送的形式(如买一送一买二送三等)
2、买满xx元立减xx元(如买满99送9.9元)
3、超值xx元(如超值29.9、超值39.9等)
4、震撼低价(如震撼低价9.9)
5、套装***
6、发放优惠券
7、加量不加价
8、独家优惠
9、加10元或加1元超值换购
10、vip积分和会员优惠
11、月、季度、年累积消费价
12、清仓、亏本价
13新店开张老店开业***
14、新老客户***
15、节日***
三、调查评估
调查评估要贯穿在整个活动中活动前、中、后都要去评估一下至于如何评估还是要根据自己店铺活动方案的设计去具体实行基本调查评估的几个方面包括：定位合适**、产品效果、销售人群、销售手段、销售结果、补救措施等方面
总结一句话：、坚韧的心去创新、摸索、总结一定会有柳暗花明的一天只要用心一切皆有可能实现
做趣搭**一年了双11可惜没赶上双12搞了一把第一次搞活动感觉很累很紧张
做一件事，最好是总结，对于未来也是一种参考，也是人生的财富
,?：在没有用户数据的前提下，所有自认正确的修改都不是很可靠
平时我们看京东**活动漫天飞感觉很简单但是自己亲手来操刀才知道其中的痛苦双12活动包括一系列的工作：活动策划文案、**商品组织、广告设计、活动页面设计、**系统设计及实现、移动端wap页面设计、、：不怕事情多就怕事情没有安排好一切合理安排事情做起来会顺利很多
百度关键词竞价，论坛文章
每个活动做了后都必须分析数据然后针对数据、用户的使用习惯、偏好来对**进行修改这样有的放矢让我们也更明确的找到了方向
天猫**头部卖家的成交额依然高速增长top1000卖家平均增速同比超过45%其中不乏一些成长非常迅速的店铺比如说红人卖家今年双12所以天猫的资源投入依然是allin乔乔(天猫**皇冠卖家)指出双12当天资源及渠道流量分配将按照店铺目标及成交完成情况进行分配所以希望商家能够流程化、体系化、条理化准备大促
乔乔：**商家需明确自身特色
如何玩20xx天猫双十二**活动？乔乔说，今年天猫的两大方向是品质和调性
品质的定位人群是25到40岁的女性以品质、服务为基本要求以品牌为保障背书孵化天猫**品牌解决消费者快速购买放心购买的问题;
调性则是针对18到29岁的年轻女性用她们喜欢的方式建立新的导购模式用无线化、社区化、**化的方式以人为主题拓展挖掘和发现更多特色店铺
大工厂直供：主要有两个平台：quality+和china quality manufacturing
天猫**拥有丰富多元的产品结构很多商家明确知道自己商品差异化的点头部卖家大多有自己的核心特色“
“提高笔单价的能力需要商家自我创新并联合其他商家共同完成”
“千万不要因为一天的**而影响到整年的销售”
天猫活动总结【篇6】
最近发表了一篇名为《天猫运营活动总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。
第一部分：天猫xx运营报告
一、自我介绍3
二、工作回顾3
1、八月回顾4
2、九月回顾7
3、十月回顾11
4、十一月回顾15
5、十二月回顾19
三、年度总结23
1、个人总结23
2、个人愿景23
3、店铺总结24
四、2015年规划26
1、销售目标26
2、活动投放28
3、视觉营销29
4、推广计划30
5、人员规划30
一、自我介绍
各位尊敬的领导和同事：大家好，本人于从2014年8月下旬进入音派集团担任天猫店长一职后续担任天猫项目经理一职，在这里非常感谢公司领导和同事的信任，先目前主要负责大丈夫酒业***和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作，由于只有1人负责，工作中主要包括活动申报、活动安排、活动设置、**制作、宝贝上传、直通车**设置，关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等所有天猫相关事宜。
二、工作回顾
从2014年8月下旬到现今差不多半年的时间，在过去的半年里面，主要负责酒类天猫***这个店铺运转，从店铺接手到现阶段，店铺还存在一定的问题，这与我以及人员有一定关系，希望通过后续逐步的解决问题，准确来说本人运作大丈夫店铺共4个月，刚刚接手的时候店铺扣了17分对店铺影响实在之大，给工作的展开带来了很多的不便之处，从8月底接手店铺时，店铺情况实在糟糕，数据分析看出店铺类目有误，店铺视觉效果、运营都明显很低，从8月前销售金额每月都不足3000，店铺宝贝关键词不足、不热，店铺内没有爆款甚至小爆款，从而导致店铺流量低下，直通车关键词质量分数低，范文top100导致店铺直通车基础质量得分低，给直通车的投放**造成了很大的劣势，从而投放**
太高，直通车**不达标，命中率低。这些问题在运行过程中逐步得到解决。以下是每月的回顾：
1、八月回顾
8月底进入公司开始接手酒类***，开始了解产品，还记得2011年做的第一个天猫店铺也是酒类产品——八百寿，所以对酒类产品还是比较熟悉，开始分析店铺部分数据和找出店铺的不足之处以及店铺视觉效果评估，产品上下架时间分析和设置。申报活动一、u站活动（后门上线成功），本月支付宝营业额同比增长%：%。
支付宝成交笔数：334笔月环比增加：%客单价：
1月环比增长率：%整店转化率：%环比增长率：
%。pc端占比% 无线端占比% 店铺总uv：8341 店铺pv：
15871购买uv:326**search pv:121**search pv:
84直通车pv:1179**旅客pv:2115硬广州pv：
3294 直接访问店铺：324。思想汇报专题本月所有数据如图所示
：篇二：**天猫店铺运营思路(个人总结)
1、 早期规划、重新定位产品和整合资源
1调研**线上产品市场，分析消费群体，**，热销产品，材料，包装，**组合等。对**线上的产品有大致的了解，了解同行，了解市场的大方向。
（我们应该知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品容易卖）
2.我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。（我们有什么产品，有什么特别的卖点，为什么选择我们）
3.我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）
具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，(来自: 在点网:
天猫运营活动总结)对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，最全面的范文参考写作**可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。（以数据说话，不要太主观，要根据市场定位）
2、 艺术装潢：根据产品和店铺的定位，定位店铺的总体风格。
美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。（做好直通车**，突出产品卖点）
三、营销推广——关注转化率
挖掘潜在客户：做好站内外推广，吸引更多新客户，优化标题和细节页面，突出产品卖点，做好联系**。
具体要求：1.注意直通车。 如果主直通车的转换率低，则必须再次校正直通车以提高直通车的转换率。同时，增加几个计划，推几个其他产品。
初期开行直通车的目的是测试标题、*、和排水。在后期，直通车追求变换，所以关键字匹配要准确。
2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。活动是提高商店销售和评价的好方法，可以提高产品的销售量；你也可以测试你的产品**对转化率的影响；有些活动还有一定的利润空间。
三。还有其他站内和场外推广也要注意。
四、数据分析
每天都要做数据报表，要关注店铺的动态，分析店铺的发展情况，根据数据反映的情况，对店铺做出分析，对店铺出现的情况进行调整、修改。（数据是最直接、准确体现出一个店铺的总体情况的，只有关注数据并且做出分析，才能很好对店铺的状态做出反映）
五、客服管理
客户是交易成功的重要因素之一，要把顾客的心捉住了，给顾客好的购物体验，跟顾客做朋友，当然最主要的还是要促成顾客成交。（快捷短语、**推荐）
六、**链体系
**链的环节很重要，毕竟**链是**的生命线啊，如果热销产品缺货的话，对一个成熟的店铺而言，是一个致命伤。（要加强跟厂家的沟通）
七、客户管理
客户关系管理很重要，特别的快消品行业的，很多顾客产品体验好的话，都会进行二次消费的，所以我们要采取一系列方式，留住顾客的心。客户关系管理也称为二次营销。我们应该让顾客记住我们。当我们下次购买类似产品时，我们会考虑在商店购买。需要重点维护老客户，同时挖掘潜在客户也是必不可少的
具体做法：1）我们要物超所值的产品，这很重要。我们很多时候都觉得我们的产品物超所值，可是很多情况都是站在卖家的身份去考虑的，而很少站在买家的方面的考虑。
要知道，**的竞争很激烈，我们要提供最好的产品给顾客，才能让顾客对这个产品有好感，范文写作如果你的产品没什么优势，怎么让顾客喜欢呢？
2）、建立会员管理体系，如在我们店铺购买超过300的顾客，我们可以在一定的时间，送一份小礼物给顾客或者是他在下订单的时候多送一份小礼物，给顾客惊喜，提高顾客对我们店铺的好感，建立长期合作；购买超过100的顾客可以参加我们店铺不定期的一些老顾客优惠折扣活动，购买指定产品给***；购买58台以上，我们定期短信看护和门店活动通知。
欢迎交流* *：244 66 939 68
第三部分：天猫xx运营报告
一、自我介绍3
二、工作回顾3